房地產經紀人之業(yè)務操作精選試題及答案

房地產經紀人之業(yè)務操作精選試題及答案

單選題（共50題）1、預期投資收益率目標一般用于房地產（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D2、客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現了客源的（）特征。A.指向性B.時效性C.潛在性D.昭示性【答案】B3、房地產項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價C.專業(yè)選址及系統定價D.銷售現場包裝【答案】D4、關于辦公房地產產品類型界定的說法，錯誤的是（）。A.寫字樓以辦公為唯一用途B.商務公寓適合大型企業(yè)的辦公需求C.LOFT適合創(chuàng)意產業(yè)類型企業(yè)的空間需求D.商務綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競爭力【答案】B5、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法【答案】D6、廣告心理效果測定屬于()。A.廣告活動過程的效果測定B.廣告要素效果的測定C.廣告目標效果的測定D.廣告媒體效果評價【答案】C7、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內出現經濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】D8、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B9、預期投資收益率目標一般用于房地產（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D10、某公司規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A.分區(qū)公盤制B.私盤制C.公盤制D.混合制【答案】B11、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D12、賣方代理房地產經紀人將房源信息完全告知買方代理房地產經紀人，并由買方代理房地產經紀人全權負責服務該房源業(yè)主，賣方代理房地產經紀人不再直接為該房源業(yè)主服務，這種房源信息推薦方式是（）。A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A13、腰膝酸軟，神疲乏力，月經淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證【答案】B14、房地產信息數據不包括（）。A.房地產行業(yè)法規(guī)資料B.人文社會經濟資料C.交通流量資料D.內部資料【答案】D15、有關高血壓病的描述，錯誤的是A.常引起左心肥大B.腦出血是主要死因C.引起顆粒性固縮腎D.引起聯合瓣膜病【答案】D16、一病人以張口受限，張口、前伸運動時，左側顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來就診其診斷為A.右關節(jié)盤移位B.右翼外肌痙攣C.左翼外肌痙攣D.右翼外肌功能亢進E.左關節(jié)盤穿孔【答案】C17、房地產經紀公司常用的宣傳方式是（）。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯網【答案】C18、在談判初期，房地產經紀人首先要判斷().A.談判的目的B.談判的方式C.談判的難度D.談判的時間【答案】C19、屬于十二經筋生理功能的是A.調節(jié)全身氣血B.束骨而利關節(jié)C.調養(yǎng)骨節(jié)經脈D.保護臟器組織【答案】B20、房地產銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要做出相應調整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C21、出賣人出售商品住宅的，按照（）承諾的內容承擔相應的保修責任。A.《住宅使用說明書》B.《住宅質量保證書》C.《住宅維修說明書》D.《住宅維修保證書》【答案】B22、由于商業(yè)地產（）的不確定，所以在商業(yè)地產開發(fā)前需要進行市場調查和研究來歸避開發(fā)風險。A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式C.客戶需求和前期價格D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】B23、（一）甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B24、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設新型的房地產做準備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C25、房地產經紀人不能將已經（）的房產再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設定抵押C.待拆遷D.合法建設【答案】A26、受行政處罰被注銷房地產經紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D27、不符合非感染性內膜炎的描述是（）。A.可見于慢性消耗性疾病B.可見于系統性紅斑狼瘡C.贅生物內可見血小板和纖維素D.贅生物內可有細菌團【答案】D28、通常用于產品的成熟期，目的是保持客戶對該產品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說服性C.提醒性D.了解性【答案】C29、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)A.法律屬性B.經濟屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C30、下列選項中不屬于對企業(yè)現金流和企業(yè)價值變動影響最大的風險是()。A.信用風險B.價格風險C.純粹風險D.投資風險【答案】D31、一般來說，按照風險從低到高的房地產項目的排序是()。A.商業(yè)用房、寫字樓、工業(yè)廠房、住宅B.寫字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅C.住宅、工業(yè)廠房、寫字樓、商業(yè)用房D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫字樓【答案】C32、下列關于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清D.等額本金還款方式下借款人可準確掌握收支預算【答案】D33、下列選項中，不屬于市場營銷的4Rs理論要素的是()。A.關聯B.反應C.共鳴D.關系【答案】C34、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金／還款月數+（本金-累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B35、獲取房源信息后，為進一步了解業(yè)主關于售房的想法，經紀人可以（）。A.預約看房B.電話咨詢C.提前空看房屋D.陪客戶看房【答案】C36、關于結核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項是錯誤的？（）。A.壞死中心結核菌少B.容易液化，容易吸收C.壞死灶呈淡黃色，均勻細膩D.鏡下，壞死徹底，呈無結構的顆粒狀物質【答案】B37、根據購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和()。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場【答案】D38、下列對商圈調查項目中，屬于深入調查的是（）。A.車位情況B.綠地率C.交通線路D.標志性建筑【答案】A39、肉芽組織具有如下功能（）。A.機化B.修復C.吞噬搬運D.抗感染【答案】A40、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現的關鍵。A.市場調研B.風險回避C.推售方案D.風險自留【答案】C41、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產交易中介費【答案】C42、房地產項目銷售現場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D43、商業(yè)地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B44、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C45、可以引起檳榔肝的原因有（）。A.上腔靜脈壓迫綜合征B.縮窄性心包炎C.門靜脈高壓癥D.二尖瓣狹窄【答案】B46、下列選項中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經紀人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經紀人所約定傭金的義務。A.獨家代理B.指示代理C.參與代理D.共同代理【答案】A47、確認產權最有效的方式是到()核實。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產權屬登記部門【答案】D48、對房地產市場銷售狀況與銷售潛力的調查，屬于（）。A.經濟環(huán)境調查B.市場行情調查C.市場反響調查D.市場競爭情況調查【答案】B49、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。A.項目的貸款銀行B.房地產開發(fā)商C.相關法律人員D.房地產銷售人員【答案】A50、現代客戶關系管理系統是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D多選題（共20題）1、對商業(yè)地產項目的經營者進行定位時，應考慮的主要內容有()。A.項目的銷售模式B.項目的經營特色C.項目的建筑特點D.消費市場的未來趨勢E:項目的目標消費群【答案】BCD2、在ARDS的發(fā)病中起主要作用的是（）。A.IL-1B.粘附分子C.激活的中性粒細胞D.補體【答案】C3、甲房地產開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.有甲企業(yè)的蓋章B.寫明銷售人員的聯系方式C.記載戶型、面積和價格D.明確成交日期【答案】BC4、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯系資料B.周邊環(huán)境、公共設施配套C.房屋求購位置D.預算費用E:出租價位【答案】ABCD5、在進行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括（）等內容。A.銷售期限B.銷售目標C.銷售條件D.銷售方式E.銷售優(yōu)勢【答案】BCD6、房地產經紀人在存量房營銷活動中的作用主要有()。A.降低交易價格B.降低交易風險C.節(jié)約交易成本D.提高交易效率E:促進雙方交易【答案】BCD7、商業(yè)地產項目的招商代理的招商工作原則有（）。A.商戶的業(yè)務量B.商戶的首選原則為高知名度主力商戶C.利潤最大化D.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補E.核心主力店先行，輔助店隨后的原則【答案】BD8、二尖瓣狹窄最早出現的血流動力學異常是（）。A.肺靜脈壓升高B.右心房壓升高C.左心房壓升高D.左心室壓升高【答案】C9、甲房地產中介公司發(fā)現某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.公正公平B.有效C.合理使用D.重點突出【答案】BCD10、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.客戶購買意向的強弱B.客戶經濟承受能力的大小C.購房區(qū)域范圍D.客戶消費水平【答案】ABC11、下列關于品牌戰(zhàn)略的說法正確的有（）。A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略B.樓盤品牌戰(zhàn)略中強調的產品品質就是產品質量C.樓盤品牌戰(zhàn)略要追求個性化D.樹立企業(yè)品牌和樓盤品牌時要始終以樹立樓盤品牌為優(yōu)先E.人物營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略【答案】AC12、關于幽門螺桿菌感染的流行病學，下列哪項敘述是錯誤的？（）A.感染幽門螺桿菌后約15%的人發(fā)生消化性潰瘍B.胃潰瘍患者幽門螺桿菌檢出率約為70%～80%C.十二指腸潰瘍患者幽門螺桿菌檢出率約為60%D.幽門螺桿菌陰性的消化性潰瘍患者常有服用非甾體抗炎藥的病史【答案】C13、市場營銷的職能可以概括為()。A.形式效用的創(chuàng)造B.地點效用的創(chuàng)造C.客體效用的創(chuàng)造D.持有效用的創(chuàng)造E:時間效用的創(chuàng)造【答案】ABD14、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.DM宣傳單B.趕集網C.鏈家網D.房地產高峰論壇E.微信【答案】BC15、下列哪種甲亢不適合手術治療？（）A.重度甲亢B.甲亢伴嚴重浸潤性突眼C.胸骨后甲狀腺