區(qū)域白酒利潤提升的大方法

區(qū)域白酒利潤提升的9大方法北京方圓品牌營銷機構(gòu)李明利利潤是企業(yè)生存之本。只有有合理的利潤，企業(yè)才能實現(xiàn)生存，可持續(xù)發(fā)展。作為區(qū)域性白酒品牌，通常是在區(qū)域較有影響和實力的白酒企業(yè)，由于面臨著全國性品牌與地方性白酒的圍追堵截，從現(xiàn)實看，其實現(xiàn)發(fā)展的手段主要是應(yīng)對競爭。是典型的競爭圖存。但從當前的市場看，由于時代變化，消費市場風云變幻，消費群體不同，消費需求各異，消費認知、消費行為層次顯示出了豐富復(fù)雜的變化。面對這樣的市場環(huán)境，李明利本人認為，區(qū)域白酒要實現(xiàn)利潤的提升，并非僅僅競爭一途。綜合市場以及北京方圓品牌營銷機構(gòu)服務(wù)企業(yè)多年經(jīng)驗看，區(qū)域白酒提升利潤至少有9大方法。品牌定位提升消費就是提升利潤高端白酒的價格上漲，白酒因此留下了很大的中檔消費市場，使得中檔白酒市場出現(xiàn)了激烈的競爭和機會，不斷涌現(xiàn)出眾多區(qū)域性著名品牌。如果說，“水井坊”是以完全突破性的創(chuàng)新，走在價格競爭前列，開啟高檔白酒市場的成功者，那“洋河大曲”、“西鳳酒”、“汾酒”等老牌名酒的中檔異軍突起，撿起高端白酒升級后留下的中檔市場，成就自己的規(guī)模效應(yīng)，則是高端白酒奢侈化下的創(chuàng)新典范。因此，綜合看來，要提升利潤，不管從品質(zhì)還是差異化訴求還是消費者的特殊選擇，關(guān)鍵在于有一個強有力的定位。如產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品品質(zhì)的創(chuàng)新可以從產(chǎn)品的口感度數(shù)、口味、色澤、飲用方式、命名、容量等方面出發(fā)，比如把白酒做成30度左右，增加多種口味白酒，口感調(diào)節(jié)得更為溫順入喉，考慮什么樣的顏色對年輕消費者具有一定的誘惑，同時還要結(jié)合工藝考慮。通過偷換概念或者增加產(chǎn)品的內(nèi)涵及外延，調(diào)整口味，進入更多的渠道，覆蓋更多的消費人群。比如產(chǎn)品差異化的訴求，過去白酒在濃香型和醬香型兩極世界中，很多差異化的產(chǎn)品被埋沒，企業(yè)盲目地跟隨大品牌進行訴求，而讓自己迷失了自己，也讓產(chǎn)品迷失了自己。洋河藍色經(jīng)典綿柔型白酒品類的差異化成功，為白酒品牌樹立了成功的榜樣，在同質(zhì)化的品牌營銷中，在無法讓人信服的文化營銷中，這種實實在在的產(chǎn)品差異化營銷，讓企業(yè)找到了新的啟動器，也讓消費者找到了買點。品牌形象好品相才有好銷量相對于品牌定位，品牌形象同樣是提升利潤的重要途徑。這其中至少包括品牌命名和品牌包裝。一個名字，念起來朗朗上口，看起來附加感橫生，1573、水井坊、舍得等，僅僅從名字就能感覺出產(chǎn)品本身的價值感。另外，許多區(qū)域性白酒品牌對產(chǎn)品的包裝重視不夠，整體品牌形象的包裝與全國性的白酒品牌差距明顯，尤其是放在終端貨架上對比，許多區(qū)域品牌的產(chǎn)品包裝明顯處于下風?？睾每椀膸X包裝處會讓趴產(chǎn)品邁自己箱說話確，直嚴接打程動姿消費堡者，排增加蜜消費罵者的漁購買漏欲，巡并且大能夠過進一喬步提皂升產(chǎn)訂品的耽附加夸值。帖設(shè)計爪粗劣染，無遷特色該的包大裝，凡反而愁會讓僻消費牌者潛酸意識嗽產(chǎn)生溫抵制眾心理迎。找所以還提升蘭區(qū)域悼性白青酒利稅潤的越可行釘方法鳴之一勇便是坑通過像改進嫌產(chǎn)品檔的包始裝來盾促進些產(chǎn)品汪的消豪費。術(shù)李明姿利效認為跡，妨對于別區(qū)域中性鉛品牌蘿，品泄牌形貍象包闖裝的稀第一蹲步也池是最纖直接怨的霧，蜂是做野好產(chǎn)兔品本糾身包棍裝盒至的設(shè)況計，湊強化浪品牌碼形象邪包裝頂，要訓(xùn)從消組費者蘿與品壺牌接躬觸的抄每個午點上簡都要譽考慮捆，知務(wù)必許讓每設(shè)一個看可能扒與消棄費者暗接觸型的點沖都發(fā)廉揮出躺吸引腸消費史者的田需求惰。械具體盜可預(yù)以從炎硬性運包裝猴和軟券性包蜓裝兩辭個方煎面來戚著手耐；膠硬性輛包裝蛙主要膽為V堪I視翁覺形區(qū)象設(shè)湖計的版相關(guān)日物品夢，包宴括產(chǎn)喝品本東身的懸包裝算、產(chǎn)下品宣劣傳資棋料設(shè)湖計、禍終端涼宣傳仰用品涉的設(shè)狗計等伯。雪軟性眼包裝交是指調(diào)有助拒于提旺升品甚牌信鑒任度晚的品芽牌榮玩譽、臣企業(yè)今動態(tài)伴新聞信、公嬸益活孤動等炕包裝紗措施爛。醉對于肚希望燕打造運高端彈酒的靜區(qū)域橋品牌線而言清，精答美而備奢華蟲，將惡藝術(shù)謠、文延化、唐時尚號、個令性等榨統(tǒng)一岡設(shè)計降到包懇裝上館才是脂理想統(tǒng)的狀澆態(tài)，逗而擁俊有鮮蹲明而樹獨特隨的風架格、郊強烈廳的視焦覺符刷號化旁識別騾、體付現(xiàn)品廳牌文列化恰格恰是體高端應(yīng)酒產(chǎn)旗品包櫻裝的渴根本普方向塊。茅蒙臺、圍五糧侄液依參靠數(shù)衰十年喚的傳揪承，營產(chǎn)品秘包裝丟被廣粥大消旗費者假認可已，在干國內(nèi)用市場撥形成匆了視宗覺識陪別，乳即使泉如此披，國背內(nèi)的轟白酒剝品牌匹包裝赴與國孟外的里，諸敏如欣“差人頭報馬久”咸、摸“辭軒尼重詩擋”適等品鍋牌相嚇比，免仍然勇有著侄相當鋒的距透離。售品牌礙質(zhì)量棕笑提升暖利潤勵的核熱動力竹產(chǎn)品余與品叨牌相彈生相療克，哨沒有持好的揉產(chǎn)品訴質(zhì)量蝦，也斤難以喊有好緩的品做牌質(zhì)咸量，悄因此賢，提斯升利球潤，釀提升耗品牌做質(zhì)量翠同樣伙是重別要途指徑。嘴品牌身質(zhì)量才，技獻術(shù)革蹲新是訊關(guān)鍵閃因素優(yōu)，也哥是白說酒品妨牌內(nèi)肥在的張驅(qū)動盯力！若首先畝，段生產(chǎn)疼工藝援及環(huán)怕境的蘋獨特池性，逮是中析國白崖酒軟減實力秒的基礎(chǔ)礎(chǔ)。再白酒留生態(tài)蹤發(fā)酵匹釀造餅工藝掉的神購秘色個彩，很對窖嚼池、留窖藏怎條件膛的要鉗求，閉對于蓋生產(chǎn)椅環(huán)境噸近乎廊苛刻慶的要箱求，燦酒是次陳的掛香的銜年份慣魅力仁，傳脊承了盼中國嚴博大鋪精深茄的白稀酒文做化，率但是故白酒萌是否與只有么各種置香型幫的窮世界絕爭奪能？白業(yè)酒的重研發(fā)后能否侍開拓魯新的芳方向泰？如將今打隨著阻人民納生活雹水平四的提烤高，中保健前意識駱的增喘強，張低度功、健陵康、唯衛(wèi)生藏將成西為消磨費者口選購遵酒類轉(zhuǎn)產(chǎn)品維的重蛙要指響導(dǎo)方免針。蘿白酒渴完全留可以慰在怨低酸潔、低竹酯、州低甲啞醇、稠低雜鐘醇油街的清向爽類棍白酒便開發(fā)妨上著啦力蚊，好或者攜利用凍自身顏的資斯源優(yōu)勞勢，尖改進捐產(chǎn)品稻，塑鞏造特鞋色和伍差異目，冰或者餐在暮養(yǎng)生窮保健租方面灘探索比各種雜可能慨，進霸一步詠拓寬口白酒鋒利潤慚增長津的空讓間。繼比如芹20泉10攀年悠，眉湖北系勁酒顫推出繳“數(shù)拼字提濟取技工術(shù)”教概念季，丟雖然祝勁酒咽嚴格菊意義醫(yī)上說明是?？窠【评澹痹诟配P念的盛提煉拖上，寇也是西值得狂傳統(tǒng)橫白酒抖企業(yè)堪借鑒吐的體。秀同樣膛是技悠術(shù)創(chuàng)庭新，畢相對沫而言碗，豐乎谷低護醉酒驕度就煉較為母成功渾，因踩為這窄一概聽念的碼推廣偏，不豬僅在絲行業(yè)擋內(nèi)引斜起廣裕泛關(guān)藥注，鉗更重筑要的夏是為舅企業(yè)綠銷售仔帶來蜻非常坊直觀眨的銷沉售奪成果確，不則到一拴年的掏時間因，豐其谷酒閉業(yè)銷袋售直水增2畜億元翠，腿其技及術(shù)代市表的紹低醉魂、健遵康、承舒適貍、自巧然為備特點謀的新輸型白篇酒，猴不僅險符合陽現(xiàn)代系人的賽飲酒柴需求旬，更允符合駕國家遵“禁綠酒駕掀令”盡下的著時勢丟需求懼，是胞一個對具有柴劃時攔代意趕義成疼功的當技術(shù)央創(chuàng)新長，瓦或許瘋會享引領(lǐng)測中國袋白酒頭新一孩輪技游術(shù)創(chuàng)疼新的憑風潮張和時目代。剝品牌婚拳頭父引歡領(lǐng)利伏潤的散旗幟傅產(chǎn)品衫線是壯品牌霞構(gòu)架漲的重尚要組芬成部制分?；?qū)τ谄逡粋€柏品牌渾，按發(fā)展恭高端株產(chǎn)品能雖然類不是鎮(zhèn)唯一襪的，輕但跪無疑竟是每禾一個陵白酒汗品牌叉夢寐誼以求雹的目巖標，萍因為果高檔慣拳頭劉產(chǎn)品耳推廣滾的成饑功會僻讓企視業(yè)在壇消費蓋者面蹲前真訪正樹宇立起杯能出且好酒詢的形走象。巖高檔表拳頭剖產(chǎn)品瓣意味腎著捉高額證的利涼潤驗，擁低檔哀產(chǎn)品沒就算腿能賣吧遍全布國也前難逃抹消費繭者最郵終的泄嗤之李以鼻導(dǎo)，三這也愈是企堆業(yè)提勉升品賠質(zhì)的藝必經(jīng)舊途徑割。孝隨著綱經(jīng)濟隔的快駱速發(fā)揭展明和消蝶費需尖求的含升級話，韻中國挖奢侈阻品消幕費迅鍛速上璃升，醉高端跨白酒限作為提中國鉛高端穴人群踩日常水生活譜中的撒一個面重要手消費盯內(nèi)容杰，高降端酒淹的奢舒侈化初趨勢照日益印明顯終。成更不冷必說洪高端熱白酒靜在中日國的渣消費掀者心郵中掘有著乒無尚桿的地猛位，幫不僅傷是秋可以滾信賴傻的，令而且淺是招冷待和盛獨自欠享受像的首洽選，勾尤其際是所別代表耽的消夢費方蹦式及子身份喬象征資往往周讓先午富的需人群誼趨之倆若鶩如。缸品牌犯產(chǎn)品康線懼量大目本必套低臂產(chǎn)品已線作創(chuàng)為與聞高檔燈產(chǎn)品炎一體頭的部銳分，尾與拳膜頭產(chǎn)跨品烤在功妙能是清并不菊相同設(shè)。鼓高端膀拳頭禿產(chǎn)品獵對于砌區(qū)域暈性白村酒品始牌緞能持提升閃產(chǎn)品取的利位潤空姑間動，但悶利潤幣量的蒼貢獻柱，舞最直蠶接的格措施召便是兔通過區(qū)擴大臉產(chǎn)品溜線的眼精準暈延伸觀，軌以降抱低產(chǎn)迫品生購產(chǎn)的帳成本帆。同裕樣的喪設(shè)備竊與產(chǎn)足能，師一旦駱讓其全高速館運轉(zhuǎn)詳便可攜以充此分利預(yù)用現(xiàn)基有的子資源舅，從兼而通守過減彼少管色理與讓維護目的成冬本來古擴充巾利潤登空間憑。嗎當然策，擴已大產(chǎn)駐品的希生產(chǎn)御是由丙市場侵決定編的，涉而不夸是企零業(yè)的昂盲目偷行為顧，銷蠟售上敢不去猛，市羊場沒而打開譯，只身是盲層目擴盼大產(chǎn)危能，尚讓產(chǎn)襲品積護壓，公只會蘭浪費猾更多車的資綁源，診因此青，配硬置準攻備，瓣能滿惡足需傾求的車產(chǎn)品蠻線，性就成斯為白繳酒提學(xué)升列掀潤量胞得必概要手土段剩。剖品牌題價值躍尤有系濾統(tǒng)才救有利終潤率從內(nèi)叨在的嗓技術(shù)回革新扁，到帳外在旬的品新質(zhì)概勒念，演都是較品牌訪的一良部分殲。但瑞只有貫整合糧系統(tǒng)炸化，嶼才能昨真正狡實現(xiàn)時利潤若的提短升。塔具體慮說，陸概念愚的銷尤售往究往是眨品牌鞏的延者伸，囑但同損樣的幫品牌亮也能惰夠制粱造不蓄同的庸概念騾，而框且制霧造能欣夠讓郊消費寸者認希同的楊概念敏往往納是能襪夠加池大產(chǎn)捕品的鞏利潤椒空間燃。樹概念壘可以逐從不屢同的況角度參發(fā)掘侍，可給以是礙生產(chǎn)癢工藝語、原誼料、種口味蹄等實捎概念除，也爆可以肝是情刊感、嘉文化掀、歷盯史等拉虛概講念。嗎概念剛必須柳來源請于白日酒本糟身，憶但要俊避免里無中膊生有選的夸瀉大，藥天花搞亂墜萬的炒山作，秋只要娃能夠倡有效銜區(qū)隔那你的定競爭肺品牌壯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