原料藥有其特定的營銷方式

原料藥有其特定的營銷方式，比如大宗量、低價(jià)格等往往給人留下平淡的印象。在國內(nèi)市場(chǎng)，直接為原料藥舉辦的交易會(huì)除了一年兩屆的國內(nèi)原料藥交易訂貨會(huì)之外（APIChina），近年來又增加了在上海舉行的世界原料藥（原料藥有其特定的營銷方式，比如大宗量、低價(jià)格等往往給人留下平淡的印象。在國內(nèi)市場(chǎng)，直接為原料藥舉辦的交易會(huì)除了一年兩屆的國內(nèi)原料藥交易訂貨會(huì)之外（APIChina），近年來又增加了在上海舉行的世界原料藥（CPHI）中國展，國內(nèi)還有相當(dāng)一部分企業(yè)到歐洲參加每年11月份舉行的CPHI歐洲展。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)貿(mào)易觀念的改變，原料藥的營銷理念和營銷方式也在變化。1.注冊(cè)營銷注冊(cè)營銷對(duì)于以國際市場(chǎng)為主的原料藥生產(chǎn)企業(yè)來說是一種非常重要的營銷手段。原料藥向國外規(guī)范市場(chǎng)輸出必須要通過進(jìn)入國的資格準(zhǔn)入。歐洲國家的COS認(rèn)證、EDMF文件，美國FDA的DMF文件，印度的原料藥注冊(cè)成為近兩年中國企業(yè)原料藥出口工作的重點(diǎn)。我國最早從上世紀(jì)80年代初就有產(chǎn)品做了美國FDA的DMF文件登記，截至2005上半年，我國企業(yè)累計(jì)獲得美國DMF文件號(hào)（有效）241件，其中僅2005年上半年就新增38件，這說明我國醫(yī)藥企業(yè)國際注冊(cè)的意識(shí)正在增強(qiáng)。注冊(cè)美國DMF文件號(hào)數(shù)量較多的企業(yè)有山東新華制藥、浙江海正藥業(yè)、揚(yáng)州制藥、上海三維制藥、重慶大新和重慶凱林等。盡管DMF文件號(hào)并不是進(jìn)口許可證，但它是產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)的基礎(chǔ)。成功進(jìn)行國外注冊(cè)，表明該企業(yè)是個(gè)重視管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，也說明該企業(yè)有資格向規(guī)范市場(chǎng)進(jìn)軍，從這個(gè)意義上講，"注冊(cè)營銷"應(yīng)當(dāng)成為中國原料藥生產(chǎn)企業(yè)可利用的一個(gè)手段。此外，還有企業(yè)的cGMP認(rèn)證、2006年將在歐盟實(shí)行的《關(guān)于化學(xué)品注冊(cè)、評(píng)估、授權(quán)與限制制度》（簡(jiǎn)稱REACH法規(guī)），都是國內(nèi)原料藥生產(chǎn)企業(yè)需要考慮的注冊(cè)營銷策略。2.小品種營銷中國原料藥在世界制藥產(chǎn)業(yè)鏈中處于最基本的原材料水平，大部分產(chǎn)品價(jià)格低、產(chǎn)能規(guī)模大。近兩年由于中國的基礎(chǔ)工業(yè)成本提高，如水、電、氣、煤、熱、運(yùn)輸價(jià)格的普遍上漲，使這些大宗產(chǎn)品的成本明顯增加，利潤下降，加上行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，中國原料藥的優(yōu)勢(shì)在削弱。面對(duì)這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，那些信息靈敏、行動(dòng)迅速的企業(yè)將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了一些利潤高、規(guī)模小、有進(jìn)口需求的小品種上。如半合成青霉素類的阿洛西林、美洛西林、氯唑西林，頭孢類的頭孢吡肟、頭孢唑肟、頭孢克肟、頭孢替唑等品種開始有企業(yè)小批量生產(chǎn)銷售甚至出口。這些品種不一定都是更新?lián)Q代產(chǎn)品，也不一定有很大的市場(chǎng)容量，但它們都是有市場(chǎng)需求的高價(jià)格產(chǎn)品，一般在3000元/kg以上，有些品種價(jià)格甚至達(dá)8000元/kg~10000元/kg。目前國內(nèi)生產(chǎn)這類小品種的企業(yè)較少，產(chǎn)量規(guī)模在10噸以下。小品種營銷需要具備一些條件：一是先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)以保證產(chǎn)品質(zhì)量；二是企業(yè)反應(yīng)要快，快速發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并快速進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品生命周期愈來愈短，高利潤期很快就會(huì)過去；三是提前做好產(chǎn)品注冊(cè)等準(zhǔn)備工作，一旦有市場(chǎng)需求即可生產(chǎn)銷售；四是小品種的產(chǎn)業(yè)下游要有一定的需求和認(rèn)同，否則就沒有市場(chǎng)。俗話說"船小好調(diào)頭"，小品種營銷對(duì)于追求短、平、快經(jīng)營利潤的企業(yè)來說是一個(gè)可取的方法。3.技術(shù)營銷同一種產(chǎn)品如果有兩種不同的生產(chǎn)工藝，一種技術(shù)水平較高，產(chǎn)品的附加值也較高；另一種是傳統(tǒng)工藝路線，產(chǎn)品附加值較低。那么誰掌握了前者，誰就更能贏得市場(chǎng)。例如發(fā)酵法生產(chǎn)輔酶Q10，與傳統(tǒng)的半合成法相比，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和成本都要優(yōu)于后者。我國目前只有極少數(shù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)小規(guī)模的發(fā)酵法生產(chǎn)。在高技術(shù)壁壘領(lǐng)域，特別是一些手性化合物的生產(chǎn)工藝，還是中國原料藥行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，希望企業(yè)在這方面能夠加大技術(shù)營銷力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化。4.合同加工目前美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家的制藥企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本和環(huán)保成本，傾向于在中國、印度尋找合同外包、分包加工伙伴。對(duì)于中國原料藥企業(yè)來說，委托合同加工是個(gè)降低風(fēng)險(xiǎn)、保持利潤的好辦法，也是走向國際市場(chǎng)的一條有效途徑。但是，為跨國企業(yè)進(jìn)行合同加工的機(jī)會(huì)不是坐等來的，企業(yè)要走出去，多與外界交流，尋求機(jī)會(huì)；同時(shí)要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，尤其要取得國際認(rèn)證的資格；同時(shí)要學(xué)會(huì)外包加工、合同加工必要法規(guī)和貿(mào)易規(guī)則。5.特色原料藥營銷他汀類、普利類、沙坦類、抗抑郁藥、抗?jié)兯幍忍厣纤幗o那些有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)創(chuàng)造了利潤。由于這些企業(yè)成功避開了專利，并且在國際獲得注冊(cè)或認(rèn)證以及合同加工訂單，能夠在重磅級(jí)專利藥獨(dú)占銷售到期之后獲得早期高額利潤。在2023年前后將有一批專利藥到期，這會(huì)給一大批特色原料藥創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)需求。因此，對(duì)于技術(shù)型、國際化的原料藥企業(yè)來說，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。但特色原料藥的營銷不是仿制別人已經(jīng)做的特色原料藥，而是要想辦法獲得這些產(chǎn)品專利到期后的早期利潤。此外，環(huán)保營銷、綠色營銷是原料藥營銷的更高境界，國外企業(yè)已經(jīng)樹立了這種營銷理念。例如荷蘭DSM集團(tuán)打出綠色營銷牌，大力宣傳他們酶法技術(shù)生產(chǎn)的抗生素原料藥。在全球經(jīng)濟(jì)一體化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，新的原料藥營銷模式正在興起抗生素發(fā)展也要"API創(chuàng)新"高成本提出新要求-北京廣仁北京廣仁男科2023-7-11我要提問

當(dāng)全面漲價(jià)既成事實(shí)之后，再討論原料藥價(jià)格的時(shí)候，擺在制藥界面前亟待解決的問題：一是如何讓原料藥價(jià)格回歸理性并保持穩(wěn)定局面；二是作為當(dāng)事人的企業(yè)，如何找到一個(gè)健康的出口。價(jià)值的理性回歸相信將是未來一段時(shí)期國內(nèi)制藥界關(guān)注的焦點(diǎn)，而在當(dāng)前價(jià)格持續(xù)“高燒”階段，企業(yè)則應(yīng)該積極謀求新的發(fā)展機(jī)制。

在此前，由健康網(wǎng)舉辦的“2023抗生素產(chǎn)業(yè)論壇”上，“抗生素原料藥發(fā)展需要API策略創(chuàng)新——認(rèn)證（Attestation）創(chuàng)新、工藝（Process）創(chuàng)新和信息（Information）創(chuàng)新”的觀點(diǎn)吸引了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。高成本時(shí)代提出新要求抗生素原料藥產(chǎn)業(yè)作為我國化學(xué)制藥工業(yè)的主力軍，發(fā)展現(xiàn)狀呈現(xiàn)明顯的“三高”特點(diǎn)：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)變化屢創(chuàng)新高，二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝水平日益提高，三是生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境進(jìn)入高成本時(shí)代。2007年，我國抗生素原料藥出口額約22億多美元，占化學(xué)原料藥出口總額的比重約為1/4；我國原料藥的產(chǎn)能、產(chǎn)量居世界第一，其中，青霉素工業(yè)鹽的市場(chǎng)集中度達(dá)到了80%；另外，6-APA、阿莫西林、土霉素、頭孢類中間體與原料藥等品種的總量均超過了萬噸。大環(huán)內(nèi)酯類、四環(huán)素類、喹喏酮類、氨基糖苷類、多肽類以及-內(nèi)酰胺類包括半合青霉素類、碳青霉烯類、單酰胺類、頭孢類等100多個(gè)新品種及相關(guān)新技術(shù)日臻完善；膜技術(shù)、手性催化技術(shù)、質(zhì)譜尾氣檢測(cè)技術(shù)開始普及應(yīng)用，特別是酶工程技術(shù)如抗生素酶法直通車工藝已經(jīng)在6-APA、7-ACA等中間體生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)較大突破，深受國際市場(chǎng)認(rèn)可與關(guān)注。然而，巨大的產(chǎn)能、產(chǎn)量的變化也帶來了市場(chǎng)價(jià)格的劇烈波動(dòng)。原材料、貿(mào)易、財(cái)務(wù)、環(huán)保、質(zhì)量、人力等六大環(huán)境成本大幅升高，將抗生素生產(chǎn)經(jīng)營引入了高成本時(shí)代。綜觀各方，作為糧燃成本的石油、煤炭、糧食的價(jià)格較3年前上漲了50%~100%；貿(mào)易成本人民幣匯率升值累計(jì)16%，出口退稅率降低了4%~12%；財(cái)務(wù)成本銀行貸款利率最高上浮了40%；2007年環(huán)保總局大力推行廢水排放COD在線監(jiān)測(cè)以及《制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》即將實(shí)施，使得環(huán)保成本至少升高10%；《藥品注冊(cè)管理修訂辦法》、新版《GMP評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、新版《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施促使質(zhì)量保證成本和人力資源成本也相應(yīng)升高。這些已然降臨的成本壓力，無時(shí)無刻都在提醒抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想而采取創(chuàng)新策略。“三化”加快與國際接軌同時(shí)，抗生素原料藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)還呈現(xiàn)出“三化”：一是抗生素原料藥上中下游一體化趨勢(shì)加快；二是抗生素原料藥生產(chǎn)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)加快；三是抗生素原料藥競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)國際化趨勢(shì)加快。加速與國際的接軌后，對(duì)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的要求也相應(yīng)提高，這對(duì)國內(nèi)抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)是一項(xiàng)重大的考驗(yàn)。當(dāng)前，抗生素生產(chǎn)企業(yè)上游向下游延伸、下游向上游溯源、中游向兩端擴(kuò)展，已經(jīng)成為解決中間體、原料藥供應(yīng)緊張以及價(jià)格波動(dòng)過大、提高產(chǎn)業(yè)鏈綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的共識(shí)。由此，國內(nèi)一些主要的抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)都紛紛對(duì)各自產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了延伸，如：華藥、山西同嶺從上游青霉素工業(yè)鹽向下游6-APA、阿莫西林、美洛西林鈉、氯唑西林鈉、苯唑西林鈉等半合青霉素以及7-ADCA、頭孢氨芐、頭孢拉定等頭孢類延伸；聯(lián)邦、麗珠、齊魯從下游頭孢類向上游中間體7-ACA和基礎(chǔ)原料頭孢菌素C發(fā)酵發(fā)展；?？?、荷澤睿鷹從頭孢類中間體向下游原料藥和上游中間體7-ACA和頭孢C發(fā)酵兩頭擴(kuò)展；哈藥、魯抗、石藥從原料藥經(jīng)營向大制劑營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。延伸產(chǎn)業(yè)鏈可以幫助企業(yè)對(duì)抗成本高漲的風(fēng)險(xiǎn)，而出口認(rèn)證則可以為企業(yè)增添抵御國際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的砝碼。值得注意的是，國內(nèi)抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)對(duì)出口認(rèn)證給予了前所未有的重視：加快普及質(zhì)量、環(huán)保、職業(yè)健康安全到社會(huì)責(zé)任體系標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證，F(xiàn)DA、COS、TGA等國外高端、規(guī)范市場(chǎng)質(zhì)量認(rèn)證藥企爭(zhēng)相突破，對(duì)節(jié)能減排、環(huán)保治理達(dá)標(biāo)措施的要求也在提速?？梢?，企業(yè)從推動(dòng)貿(mào)易關(guān)系的被動(dòng)認(rèn)證開始向承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的主動(dòng)認(rèn)證轉(zhuǎn)變。實(shí)施出口標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證策略就像20年前的改革開放政策一樣，開放比改革更重要，誰走在了對(duì)外開放的前列，誰就首先進(jìn)入了發(fā)展的快車道。在國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國際化的同時(shí)，國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化也成為了抗生素產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)。石藥成為青霉素、7-ACA的世界第一大生產(chǎn)企業(yè)，聯(lián)邦成為阿莫西林世界第一大生產(chǎn)企業(yè)，而魯抗在獸藥抗生素原料藥以及海正在抗腫瘤、抗結(jié)核抗生素原料藥方面均已形成出口規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)。外資企業(yè)趁此“東風(fēng)”，與國內(nèi)企業(yè)成立合資公司，生產(chǎn)的抗生素原料藥和制劑面向全球經(jīng)營，由此形成一部分產(chǎn)能向中國遷移，如：DSM先后與張家口、新華和華藥合資，安替比奧與齊魯合資，印度蘭花與華藥合資，印度阿拉賓度與同嶺合資，日本明治與魯抗合資，羅氏、百時(shí)美施貴寶分別與上海醫(yī)藥合資等等。“API”發(fā)展策略宜堅(jiān)定不移抗生素原料藥生產(chǎn)是一個(gè)涉及技術(shù)面相當(dāng)廣泛的技術(shù)含量較高的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，涵蓋生物學(xué)、動(dòng)力學(xué)、流體學(xué)、化學(xué)工程、機(jī)械制造、傳感技術(shù)和計(jì)算機(jī)控制技術(shù)等。創(chuàng)新策略是原料藥產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的必由之路，如果從原料藥的英文簡(jiǎn)稱“API”上進(jìn)行創(chuàng)意分析，可以得到另一個(gè)答案，那就是：認(rèn)證創(chuàng)新（Attestation）、工藝創(chuàng)新（Process）和信息創(chuàng)新（Information）——三個(gè)核心環(huán)節(jié)一個(gè)都不能少。原料藥出路在出口，國內(nèi)抗生素原料藥企業(yè)認(rèn)證創(chuàng)新已經(jīng)在行動(dòng)；仿制藥貴在仿中有創(chuàng)、持續(xù)改進(jìn)，工藝創(chuàng)新也已經(jīng)形成共識(shí)；唯有信息創(chuàng)新還需更上一層樓，加快步伐。以青霉素工業(yè)鹽為例。我國青霉素產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展迅速，很大一個(gè)原因得益于1986年華東化工學(xué)院俞俊棠、張嗣良教授開發(fā)的發(fā)酵自動(dòng)化控制在國內(nèi)的普及應(yīng)用。然而，我國抗生素生物發(fā)酵型原料藥與先進(jìn)國家仍存在巨大差距的一個(gè)重要原因之一，就是缺乏與工藝配套的自動(dòng)化信息技術(shù)的強(qiáng)力支撐。國外利用綜合信息技術(shù)的“多尺度在線生物代謝參數(shù)檢測(cè)與控制技術(shù)”，最多控制參數(shù)可以達(dá)到14個(gè)以上，在發(fā)酵工藝優(yōu)化應(yīng)用上起到了大幅提高發(fā)酵單位的顯著效果。例如，通過采用多元化學(xué)計(jì)量學(xué)方法建立多變量、系列譜分析的過程檢測(cè)系統(tǒng)，包括尾氣氣體質(zhì)譜儀分析和微生物有機(jī)物熱裂解質(zhì)譜儀分析（PyMS）、營養(yǎng)成分消耗和產(chǎn)物形成近紅外分析(NIR)以及紅外指紋區(qū)中紅外分析(MIR)、生物細(xì)胞或生物有機(jī)物拉曼振動(dòng)譜分析(Raman

spectroscopy)、生物系統(tǒng)電極極化性能非線形雙電極譜分析(Dielectric

spectroscopy)等，可以實(shí)現(xiàn)有效處理發(fā)酵過程監(jiān)控中海量數(shù)據(jù)的高維快速分析功能，從而促進(jìn)菌種高效篩選與工藝參數(shù)優(yōu)化的跳躍式改良。信息創(chuàng)新正是基于先進(jìn)的信息技術(shù)理論與方法，建立企業(yè)數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，實(shí)行信息感知、關(guān)鍵點(diǎn)控制，繼而推動(dòng)企業(yè)有效貫徹實(shí)施科學(xué)體系創(chuàng)新?；?0脫08該抗生扔素論端壇：盼中國殊抗生紀(jì)素原瞎料產(chǎn)捏業(yè)現(xiàn)訴狀討劫論味20糟08?？股人禺a(chǎn)葵業(yè)論齊壇上調(diào)，來冰自山元東魯賺抗醫(yī)耽藥股翻份有邁限公沉司的購張正約海總倒經(jīng)理釋用“易三高菠”、平“三脫化”敬、“蛛三新蘇”六境個(gè)字條對(duì)我姜國的賊抗生擱素藥幫料藥專產(chǎn)業(yè)掘現(xiàn)狀泊與發(fā)養(yǎng)現(xiàn)趨肝勢(shì)做司了精始辟的度總結(jié)肚和預(yù)宏測(cè)。送

拐三高捧——軟抗生跌素原蒙料發(fā)觀展現(xiàn)顫狀荷張總潛認(rèn)為掏，目搬前我街國的箱抗生竹素原戚料藥墾發(fā)展例呈現(xiàn)殖“三冊(cè)高”填特點(diǎn)壓，即令產(chǎn)業(yè)塘規(guī)模始、市慚場(chǎng)變獄化屢挑創(chuàng)新梢高；谷產(chǎn)品更結(jié)構(gòu)謹(jǐn)、工群藝水鵝平日梢益提境高；緊生產(chǎn)降經(jīng)營三環(huán)境涼進(jìn)入坐高成瞇本時(shí)絨代。闊從產(chǎn)惠業(yè)規(guī)繡模上領(lǐng)看，芳我國百的抗泄生素?fù)?jù)原料返20均07欠年銷糠售收麻入約隨為3濾50跟多億爹元，肆出口傘約為魂20姑多億卻美元臘，青需霉素氏潛在軟產(chǎn)能隨在1層0萬兵噸上扛下。叼我國景的抗頑生素另原料役產(chǎn)能本、產(chǎn)惕量都元已是閑世界紛首位沈。閣從產(chǎn)明品結(jié)孕構(gòu)、均工藝寺水平呼上分皇析，根我國憑擁有吃大環(huán)齡內(nèi)酯珠類、命四環(huán)劑類、午喹喏時(shí)酮類拆、氨寺基糖徒苷類痰、多趕肽類搏等1感00梁多個(gè)恐新品腎種。勝膜技創(chuàng)術(shù)、鄙手性廟催化練技術(shù)至、特玻別酶年工程添技術(shù)獻(xiàn)等新竭工藝揪也在租開展郊，并盲受到完了國崗際市睜場(chǎng)的層認(rèn)可汪與關(guān)從注。庭而抗紗生素蝕原料盤產(chǎn)業(yè)冊(cè)現(xiàn)狀綢態(tài)的慶另一洞高，居則不揪是一翁則利樣好的壤消息碑，即默成本紗的提坦高，塘不論基是煤占、電錄、石毒油漲覆價(jià)帶抵來的腦原料鍬成本內(nèi)增長苦，還胞是人逢民幣昂匯率材調(diào)整因帶來談的貿(mào)沙易成井本增間長，肝或是睛新的揪合同態(tài)法實(shí)腔行帶菊來的挪人力選成本摟的提很高，售這些盲因素愧，都眉將催蛇生我菊國的拐抗生筆素原鑄料產(chǎn)若業(yè)進(jìn)喊入高鐮成本潮時(shí)代派。撒

授三化甘——苦抗生酸素原肯料藥要發(fā)展雜趨勢(shì)身首先恨，抗援生素電的產(chǎn)域業(yè)發(fā)纏展有臣原料會(huì)藥上武中下欄游一拾體化寶的趨妄勢(shì)：嫌上游磨向下育游延敘伸，芳下游謹(jǐn)向上畏游溯釀源，掉中游智向兩縫端擴(kuò)就展，猶解決網(wǎng)中間贈(zèng)體、運(yùn)原料索藥供啊應(yīng)緊給張、陷價(jià)格詢波動(dòng)父過大嘴、影橫響正弓常生號(hào)產(chǎn)以含及提單高產(chǎn)我業(yè)鏈枯綜合兆競(jìng)爭(zhēng)塵優(yōu)勢(shì)荷。扶另外容，抗博生素臂原料徐藥生蘿產(chǎn)經(jīng)獸營的供標(biāo)準(zhǔn)良化也纖在進(jìn)懲一步話加快岔。質(zhì)奪量、漁環(huán)保礎(chǔ)、職縣業(yè)健屬康等幣社會(huì)猶體系當(dāng)?shù)臉?biāo)矛準(zhǔn)化估進(jìn)程否正在夾加快瓣，對(duì)費(fèi)國外脈高端搏市場(chǎng)凱、規(guī)算范市柜場(chǎng)質(zhì)擱量體咐系認(rèn)李證，宿如F澤DA模、C具OS累、T綠GA搞認(rèn)證造也正狂在提處速。勉最后袍，行怎業(yè)的圈競(jìng)爭(zhēng)秋向國義際化蓄升級(jí)場(chǎng)也將冠是我坑國抗捉生素就原料冠發(fā)展纖的另曾一大室趨勢(shì)包。屑

得三新彎——旺抗生仙素原外料藥山發(fā)展御策略遺張總字認(rèn)為靠，抗良生素悉原料蔽藥的危發(fā)展綠應(yīng)該聾抓三資方面撫的創(chuàng)猛新，爪即市辟場(chǎng)經(jīng)頓營策戰(zhàn)略、吊質(zhì)量委體系蓬、理越性發(fā)罵展理術(shù)念。街在經(jīng)腿營策態(tài)略上噸，由匪于抗怎生素鞭政策壞環(huán)境煮受“栽三限青”的眉影響院(限制售、誠限用卻、限伐價(jià))新，以穿及合日理用掌藥需寨要的疫帶動(dòng)闊，阿禿莫西渡林、將頭孢艇氨芐龜、頭澆孢拉怒啶、以頭孢販羥氨羊芐等灣口抗認(rèn)生素融的產(chǎn)雷銷量枯近幾頸年在誰快速哥增長衫；頭忽孢地膨尼、旨頭孢呢特侖鏈酯、壟頭孢顯丙烯嘩、頭現(xiàn)孢布湯烯等個(gè)新型奶口服浮抗生聰素發(fā)揀展也發(fā)在加云快產(chǎn)吧業(yè)化害。槳在抗太生素占原料解藥技元術(shù)質(zhì)扶量體存系的宗創(chuàng)新昏上應(yīng)賴該形吉成共愛識(shí)：咬信息勺創(chuàng)新谷尚需藝要更羨上層隊(duì)樓、績加快蹈步伐混。因筑為原臟料藥背的出疼路在婆出口累，國絡(luò)內(nèi)抗赤生素餓原料掌藥企界業(yè)認(rèn)睛證創(chuàng)帆新已榨紛紛叛行動(dòng)憂，仿美制藥觀貴在鞋仿中績有創(chuàng)亞、待閱續(xù)改膜進(jìn)。恥而抗哄生素發(fā)原料鉤藥的熄理性茫發(fā)展侮更應(yīng)脖該遵博循創(chuàng)筐新的收理念罩，例井如在鳴生產(chǎn)少規(guī)模壘上，班舊的堤觀念側(cè)一味籌追求眨過大低的生驚產(chǎn)規(guī)削模而涼帶來殃了諸快多隱蓮憂，齊使得哭報(bào)酬狐遞減液、資斜源浪促費(fèi)。姑另外蜓，抗縣生素膜原料暢藥的里理性袍發(fā)展嫁還應(yīng)兵該擯佛棄唯梢價(jià)格尖競(jìng)爭(zhēng)宇理念摟，企斧業(yè)應(yīng)道努力靈提升些價(jià)值財(cái)營銷監(jiān)能力渾，要小做出卵企業(yè)昂的品襯牌和證民族梯的尊似嚴(yán)。原料藥市場(chǎng)特點(diǎn)及其主要競(jìng)爭(zhēng)策略原料藥行業(yè)，特別是新原料藥生產(chǎn)，是資金和技術(shù)密集性的行業(yè)。同時(shí)原料藥屬生產(chǎn)資料商品，和直接面對(duì)消費(fèi)者的制劑產(chǎn)品具有完全不同的市場(chǎng)特征。因而其市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)手段也完全不同。一、原料藥的商品屬性決定了競(jìng)爭(zhēng)的手段。原料藥和制劑相比，屬于生產(chǎn)資料商品，其銷售特點(diǎn)是直接面向生產(chǎn)廠家且數(shù)量少。進(jìn)入信息時(shí)代后，由于對(duì)市場(chǎng)信息行情了解比較清楚、購買決策過程復(fù)雜、參與者眾多等因素，決定了原料藥的競(jìng)爭(zhēng)主要在質(zhì)量層面上展開，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段是價(jià)格、質(zhì)量與服務(wù)。而在制劑類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，重要的競(jìng)爭(zhēng)利器是品牌、廣告和營銷網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格并非是重要因素，質(zhì)量雖然是重要因素，但消費(fèi)終端難以對(duì)藥品質(zhì)量全面檢測(cè)，因而不得不依賴于品牌、廠家等外在的因素來判別。對(duì)于原料藥生產(chǎn)商，重要的是通過技術(shù)進(jìn)步、完善管理，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。近兩年，良好的服務(wù)在現(xiàn)在的市場(chǎng)中顯得越來越重要，服務(wù)內(nèi)容包括產(chǎn)品信息的通達(dá)，供貨的承諾，對(duì)客戶提出問題的滿意答復(fù)以及外貿(mào)文件的編制等。在國際合同生產(chǎn)領(lǐng)域，服務(wù)更顯得重要，如能在原料藥研究的初期就介入，將大大提高競(jìng)爭(zhēng)能力。二、原料藥價(jià)格不斷下降是發(fā)展趨勢(shì)。從下表可以看出，許多普藥原料藥價(jià)格的長期變化趨勢(shì)是不斷下降，新藥也不例外。例如：左氧氟沙星1999年價(jià)為12000元／公斤，2000年下降到3358元／公斤；泛昔洛韋上市價(jià)為14000元／公斤，且均有較大利潤空間。聯(lián)不同拿年份撇原料歷藥價(jià)機(jī)格對(duì)陽比表扣單位湯：人戲民幣拐元/隸kg怎毛品名食?；桥岷鞮-涉胱氨檢酸黎假尼莫咬地平扭地塞泉米松經(jīng)19壤92饒年價(jià)葵50幟88速-1雹15越38教00謝24貴00扒0濕20恥00誦年價(jià)甲19茶爛82慌堆38畝0-昌50網(wǎng)0碰21及10經(jīng)7鋒品名辟撲熱雹息痛跟布洛杜芬餐頭孢往塞肟層鈉摟維生靈素C桂19做92究年價(jià)斬32參12揚(yáng)0獨(dú)63啦00囑60車-6繪5好20楚00斧年價(jià)偏21瓶96輪21論00碰36姨橡原料禾藥價(jià)拋格不誓斷下鐘降的答原因堤，首太先是日化學(xué)點(diǎn)原料弱藥生徐產(chǎn)是緊一個(gè)償工藝批技術(shù)正不斷貧優(yōu)化逆的過急程，易產(chǎn)品嫩收率澡的不柳斷提覺高，盤導(dǎo)致褲單位乳成本鎖不斷票降低涼。其些次是刑生產(chǎn)耐規(guī)模鍋不斷股擴(kuò)大駝，生呈產(chǎn)期曠間費(fèi)幸用不賠斷降醬低。拆此外翅還有倉產(chǎn)品芒競(jìng)爭(zhēng)表因素吧的影之響，舉特別醬是一勒些不匪具有負(fù)藥品姜生產(chǎn)岸資格喪的精帝細(xì)化威工生乓產(chǎn)廠策商，倘其固窄定資到產(chǎn)投徐入低亮、生遺產(chǎn)環(huán)賽境差編、生癢產(chǎn)期窯間費(fèi)靠用少滅，且印使用控廉價(jià)鋸的勞阻動(dòng)力拍，可糖以承士受很錯(cuò)低的漲價(jià)格土，從背而沖倉擊正徹常原霧料藥酷生產(chǎn)法企業(yè)燙。拼富要在遠(yuǎn)產(chǎn)品調(diào)價(jià)格投不斷爭(zhēng)降低蓄的情跌況下快仍然染保持彼競(jìng)爭(zhēng)鐵優(yōu)勢(shì)翅，就樣必須逐不斷泊地進(jìn)臟行技