網(wǎng)店營銷方案

—網(wǎng)店營銷方案網(wǎng)店營銷方案11、折扣XXX紅紅火火的秒殺每年從12月初到圣誕元旦節(jié)后，各大商場網(wǎng)站折扣從最初的7~8折到2~3折，圣誕元旦后一天便是折扣最高的一天，各類商品在2折左右。網(wǎng)店也可以采納這最有有效的一招，當然，你肯定要留意，促銷的商品肯定是有比擬高毛利的商品，從而能夠讓您在大量銷售仍能賺錢。通過淘寶的限時打折和添加模塊，您可以設(shè)置特地的`圣誕元旦專區(qū)，圣誕元旦特價商品區(qū)。還可以在不同的日期，推舉不同的圣誕元旦商品，讓買家有更多的新奇感。2、免費禮品XXX滿就送購物訂單到肯定金額即送免費禮品也是一個好的手段。送的禮品也最好跟圣誕元旦相關(guān)，比方圣誕老人的帽子，新年賀卡等。通過淘寶訂單、發(fā)貨的時分別遺忘給用戶的免費禮品。3、積分換購或積分抵現(xiàn)金在特別的促銷期，可以提供一些非常迷人的積分換購商品。這對老的忠誠用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是許多的買家多購物。假如你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。通過網(wǎng)店軟件的積分換購抵現(xiàn)金功能，您可以便利完成此促銷方案：4、加價購：消費者在購置特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價取得活動內(nèi)容之商品；這里適用于如買西裝加價購置領(lǐng)帶或襯衫等；5、滿就減：消費者購置商品總金額超過活動設(shè)置限度時，則按活動規(guī)章減免相應(yīng)購物金額；案例如滿200元減20元，以此類推等；6、折上折：特定商品除原有折扣外，還享受更低的打折幅度；案例如買鉆戒，市場價3萬元，會員折扣價2萬元，活動折上折只需1.5萬元等；7、買就贈：消費者購置指定商品即贈予活動規(guī)章設(shè)定的超值物品；案例如買手機送精致手機掛件等；8、免費配送，即我們說的包郵。圣誕元旦促銷期間，可以購物XX元免運費。看似您在運費上吃了虧，事實上由于你的訂單比原來大為增多，薄利多銷，還是可以能夠獲利頗豐的。當然，這個時分要一個專業(yè)的服務(wù)比擬好的物流公司也是非常重要。要務(wù)必讓您的買家的貨品都能在圣誕節(jié)或元旦節(jié)前送到買家的手中。要明白圣誕元旦旺季各個網(wǎng)店的生意都會比擬好，物流公司的生意也會非?；鸨?。肯定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭，緩慢了送貨會讓買家不悅，更會影響對你的網(wǎng)店印象不好，給個差評什麼的，這就不好了，所以軟件硬件都要跟上，一刻也不能放松。網(wǎng)店營銷方案2完好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)店推廣計劃比擬簡潔，然而更為詳細。一般來說，網(wǎng)店推廣計劃至少應(yīng)包含以下主要內(nèi)容：1、確定網(wǎng)店推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)完成每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。2、在網(wǎng)店發(fā)布運營的不同階段所實行的網(wǎng)店推廣方法。假如可能，最好具體列出各個階段的詳細網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜尋引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。3、網(wǎng)店推廣策略的掌握和效果評價。如階段推廣目標的掌握、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)店推廣計劃的掌握和評價是為了按時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順當進行。下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)店的情況不同，并不肯定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。案例：某網(wǎng)店的推廣計劃（簡化版）這里將一個網(wǎng)店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅行紀念品，為此建立一個網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)店制定的推廣計劃主要包括以下內(nèi)容：1、網(wǎng)店推廣目標：計劃在網(wǎng)店發(fā)布1年后到達每天獨立訪問用戶20XX人，注冊用戶XXX00人；2、網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開頭了推廣的準備，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優(yōu)化設(shè)計；3、網(wǎng)店發(fā)布初期的根本推廣手段：登錄10個主要搜尋引擎和分類名目（列出計劃登錄網(wǎng)店的名單）購置2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，協(xié)作公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。4、網(wǎng)店增長期的推廣：當網(wǎng)店有肯定訪問量之后，為連續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換。5、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)待卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進行輔助推廣。6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完好的網(wǎng)店推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡潔的網(wǎng)店推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€根本結(jié)論：第一，制定網(wǎng)店推廣計劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，防止重要的遺漏。第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開頭進行的，尤其是針對搜尋引擎的.優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。第三，網(wǎng)店推廣的根本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法，一個網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采納不同的方法，也就是說網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采納，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合運用的。第五，網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。第六，網(wǎng)店進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采納一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)店的計劃等。第七，網(wǎng)店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和掌握。在網(wǎng)店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)店的訪問量，訪問量的改變情況根本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)店推廣的勝利具有至關(guān)重要的作用。案例中給出的是網(wǎng)店推廣總體計劃，除此之外，針對每一種詳細的網(wǎng)店推廣措施制定具體的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜尋引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加詳細化，對更多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)店推廣效果的掌握。本文略去這些詳情問題，有關(guān)詳細網(wǎng)店推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中恰當穿插介紹。此外，完好的網(wǎng)店推廣計劃書還包含更多具體的內(nèi)容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。網(wǎng)店營銷方案3【通用推廣方法】：1、簽名檔肯定盡量用自己店上比擬杰出的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就明白你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了!假如可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。2、努力發(fā)貼盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看比擬熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學學人家是怎么勝利的!別忘了給人家空回貼，假如不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來他的威力了!3、商品名稱商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦!30個字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比擬適用的商品名，比方加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比擬熱門的字符!盡量用完30個字符，這樣子人家搜尋，促銷，新款的時分，就有可能把你的商品呈現(xiàn)出來!!4、在旺旺上發(fā)廣告在發(fā)這種廣告的時分，盡理要當心點自己的文字!盡量放客氣點!多弄幾個招財貓跟金元寶!收購下他們!不過這種方法還是少用為妙，假如碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了。5、推舉位這招大家都明白有用，但是也都明白難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都沒關(guān)系，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎嫻熟了，終究有一天會被我們搶到。6、賠本也要搞一元拍我在這里說的一元拍是荷蘭拍，由于我在論壇上看到，許多鉆石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推舉!所以被買家看到的次數(shù)相對來說，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些廉價的東西拿出來拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買家可能會通過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶!這樣何樂而不為呢【優(yōu)秀淘寶店推廣核驗方法】：（一）社區(qū)發(fā)帖回帖這個不用多說了吧，全部人都明白的，發(fā)帖回帖是全部賣家提高店鋪閱讀量的最常用手段，詳細效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的閱讀量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的閱讀量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～）呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦!（二）到其他論壇發(fā)軟廣告除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)當多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來肯定的流量哦。不過發(fā)廣告可要留意了，如今很多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了?？梢圆杉{比擬含蓄的方法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大防止了被刪貼的可能啦。（三）友情鏈接這也是大家都明白的方法之一，不羅嗦了。（四）珍寶上架時間應(yīng)當大部分賣家都明白在什么時分上架珍寶了吧不過為了極少數(shù)不明白其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘珍寶的時分，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的珍寶越排在前面，簡單被買家看到。因此我們就努力讓自己的珍寶在人氣最旺的時分接近下架～那么要掌握珍寶的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上珍寶的時分最好選擇人氣較旺的時分上珍寶!（五）合理設(shè)置珍寶名稱珍寶名稱盡量多包含熱門搜尋關(guān)鍵詞，當然是要跟你的珍寶有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜尋關(guān)鍵詞，能增加珍寶被搜尋到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。（六）用好櫥窗推舉千萬不要讓你的櫥窗推舉空著不用啊，運用了櫥窗推舉的珍寶比沒有運用櫥窗推舉的珍寶更簡單被買家搜尋到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?肯定要推舉快下架的珍寶，最好是既漂亮，又廉價的珍寶。這樣買家才更有愛好到你的店里來逛逛哦!（七）利用好評價管理評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時分，可以恰當?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到肯定的宣傳效果，何樂而不為呢同時買家給我們評價以后，我們可以充足利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時分才需要解釋，好評的時分我們更應(yīng)當好好利用這個時機進行宣傳，由于很多聰慧的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的.評價，這里假如有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!（八）利用店鋪留言進行宣傳在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購置的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時分就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢!（九）用好珍寶描述模板如今賣珍寶描述模板的賣家非常的多，很簡單找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是很多人只追求模板要好看，而忽視了描述模板的另一個重要作用。選珍寶描述模板肯定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件珍寶進行描述的時分，在側(cè)面插入其他珍寶的圖片和鏈接。買家在查看珍寶描述的時分，就會順便點擊旁邊感愛好的珍寶，增加我們的珍寶被閱讀的幾率哦，否則的話，許多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦!個人認為這一條非常重要的!!（十）登錄各大搜尋引擎此計難度也不大，只需要找到各大搜尋引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡潔的事呀!為廣闊企業(yè)、商家、個人，提供平面設(shè)計、裝修設(shè)計、建筑設(shè)計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過來完成。若您有類似需要，請點擊立刻發(fā)布工程。網(wǎng)店營銷方案4一、方案背景1．XX品牌服裝在市場上具有很高的知名度，XXX年銷售額突破XX萬元。2．伴著我國網(wǎng)民數(shù)量的漸漸增多，針對目標消費群在網(wǎng)上綻開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。3．在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。二、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的1．協(xié)作傳統(tǒng)媒體進行宣傳，穩(wěn)固品牌形象，傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念。2．迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。3．可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。三、產(chǎn)品特點1．本公司服裝最大的特點是新潮、時髦。2．XX品牌服裝著重強調(diào)獨特化，滿意不同消費者的需求。四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略1．營銷模式的選擇依據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。2．盈利模式的選擇通過零售和大批量生產(chǎn)。3．網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)由于我公司產(chǎn)品品種比擬豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶便利了解產(chǎn)品，假如有什么疑問，還可以在BBS上留言。五、網(wǎng)絡(luò)推廣1．網(wǎng)站推廣目標計劃在網(wǎng)站發(fā)布XX個月后到達每天獨立訪問用戶XX人，注冊用戶XX人。2．網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進行優(yōu)化設(shè)計，充足考慮百度、谷歌等搜尋引擎的檢索規(guī)章，確保被各大搜尋引擎快速收錄。3．網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣（1）登錄XX個主要搜尋引擎和分類名目（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）購置2～3個網(wǎng)絡(luò)實名／通用網(wǎng)址。（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的聯(lián)結(jié)互換工作。4．網(wǎng)站增長期的推廣當網(wǎng)站的訪問量到達XX之后，應(yīng)做好以下網(wǎng)站推廣工作。（1）連續(xù)強化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的`廣告宣傳力度。（2）開頭在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。（3）利用EXmail進行廣告投遞。5．網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷運用。（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱忱。（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡(luò)平臺提升XX品牌的人氣。六、網(wǎng)絡(luò)推廣費用預算本公司第一期網(wǎng)絡(luò)推廣活動估計時間為XXX年XX月～XXX年XX月，共計XX個月，市場總預算XX萬～XX萬元人民幣，各方面費用分配如下表所示。預算費用布置表；單位：萬元。大型門戶網(wǎng)站flash廣告（40X60）XX萬元。行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁鏈接XX萬元。流量高規(guī)模小網(wǎng)站小尺寸廣告XX萬元。行業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接。合計XX萬元。七、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評估網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行評估，以從總體上把握網(wǎng)絡(luò)營銷活動，進而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。1．網(wǎng)站推廣情況網(wǎng)站推廣情況評估指標包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜尋引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。2．網(wǎng)站運用情況網(wǎng)站運用情況評估指標包括獨立訪問者數(shù)量、頁面閱讀數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的改變情況和訪問網(wǎng)站的時間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜尋引擎、用戶運用哪些關(guān)鍵詞檢索等。3．網(wǎng)絡(luò)銷售情況網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。網(wǎng)店營銷方案5一、網(wǎng)店介紹由于自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪網(wǎng)店域名：經(jīng)營人：張XX注冊時間：20XX年11月2日經(jīng)營范圍：肉類美食（罐頭）海產(chǎn)干貨（真空）奶酪乳制品（真空）自然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）二、形式分析綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況1）淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）2）其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）消費者一般情況下光臨網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：1）想要嘗試新產(chǎn)品2）因意外發(fā)現(xiàn)新穎產(chǎn)品3）基于價格廉價4）追求時髦飲食，購置健康時髦產(chǎn)品會影響其購置意向的因素：1）對產(chǎn)品抱有疑心看法2）價格昂貴3）其他不定因素SWOT分析S（優(yōu)勢）1）價格優(yōu)廉2）對綠色食品的安全性、功能性、養(yǎng)分性、持肯定看法3）品種的多樣性、便利性4）質(zhì)量保障5）說明具體6）訂購便利7）送貨快捷8）服務(wù)周到W（劣勢）1）競爭劇烈2）普及困難3）產(chǎn)品保質(zhì)期時間較短，不簡單儲藏O（時機）基于綠色食品的安全性、養(yǎng)分性、功能性等方面的優(yōu)勢，更簡單把握住消費者的購置欲望T（威逼）銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場分析有業(yè)內(nèi)人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比擬高的，這從市場集中度和購置人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場年銷售額為600X800萬元。而在購置綠色食品的.消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購置的綠色食品檔次比擬集中，一般在30元至350元之間。1.目標市場分析我國綠色產(chǎn)品市場的規(guī)模很大，城鎮(zhèn)居民年消費額超過7500億元，尤其是東部沿海興旺地區(qū)綠色產(chǎn)品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產(chǎn)品總量缺乏，對外依存度大。據(jù)統(tǒng)計，目前江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區(qū)，每年從外調(diào)進綠色產(chǎn)品總額約1200億元，且年增長幅度在5％以上。綠色產(chǎn)品消費已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農(nóng)產(chǎn)品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。20XX年，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長競爭對手分析1、土老帽競爭對手（1）土老帽主要競爭對手主要有：a、一介草民自然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn)b、綠色食品特產(chǎn)專賣店c、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益網(wǎng)店營銷方案6一、網(wǎng)店定位與特色：在網(wǎng)店在建設(shè)之前必我們必要有好的產(chǎn)品定位和市場定位，要有自己有特色的產(chǎn)品，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢，店鋪名肯定要簡潔易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要劃分清晰明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接。二、圖片優(yōu)化，顏色艷麗突出產(chǎn)品，店鋪肯定有給人活潑清楚的感覺，不然根本的購置欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。三、產(chǎn)品促銷：對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信譽，開頭要多開展一些促銷，或以本錢價多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時分，也會關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信譽。四、關(guān)鍵詞的優(yōu)化：大家買東西時，開頭都是搜尋相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時分，設(shè)計好大家比擬常用的關(guān)鍵詞，或者用些比擬盛行比擬潮流的網(wǎng)絡(luò)語音，吸引顧客！可以讓買家屢次搜尋到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能具體。五、促銷宣傳；利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時分都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜尋，也可以利用節(jié)日綻開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻簦€有就是在每次發(fā)貨的時分，附帶一些個人名片或宣傳的資料。六、運用文章文字軟文逐步建立你的網(wǎng)店網(wǎng)名的搜尋引擎排名和名氣收錄。也是說當人脈在各搜尋引擎輸入的某個名詞或者你的網(wǎng)店店名的時分都能搜尋到關(guān)于網(wǎng)店的信息，哪怕是直接或者間接的進入你的網(wǎng)店，都是潛在顧客。詳細分布布局：1、百度貼吧2、百度的空間3、百度明白4、圖片搜尋5、視頻搜尋6、各大博客注冊10到20個博客，然后用博客群發(fā)的軟件群發(fā)一些優(yōu)秀吸引人的文章，恰當嵌入鏈接。再群發(fā)一些關(guān)于珠寶和名表的軟文或者你網(wǎng)店的特地軟文。一般軟文的方法，很簡潔，在網(wǎng)上搜集一些關(guān)于珠寶和名表的軟文，或者相關(guān)的故事，很自然的嵌入關(guān)鍵詞和鏈接。記住，文章故事肯定要自然流暢，吸引人。文章標題很重要，吸引人。7、各大論壇8、空間9、營銷10、GIF營銷（一）百度貼吧：1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺。（）2、方法：修改、撰寫一些關(guān)于珠寶和名表，以及你網(wǎng)店店名等等關(guān)鍵詞等。2、任務(wù)：每天發(fā)布10——20條信息、4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網(wǎng)店流量和人氣的。（二）軟件群發(fā)：我們目前擁有的免費的群發(fā)器只有群發(fā)器，可恰當試試效果。（三）郵件群發(fā)1、介紹：利用郵箱群發(fā)郵件，群發(fā)目標為相關(guān)行業(yè)郵箱，每天群發(fā)XXX0封，比方節(jié)日問候、比方新品發(fā)布、比方為亞運會呼喊等等，內(nèi)嵌你的網(wǎng)店網(wǎng)址。有沒有發(fā)現(xiàn)好友常常群發(fā)一些很盛行的郵件，其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在相互群發(fā)。研討透了，你就會發(fā)現(xiàn)其中的激勵，一般都是有煽動行，催情性，感人性的故事，然后再煽動人們相互群發(fā)，還有一類是強勢的逼迫你群發(fā)的.，比方一些結(jié)尾語是；假如不群發(fā)此郵件的話，人們會怎么樣怎么樣怎么倒霉啊之類的倒霉話，人們喜歡好彩頭，不喜歡霉運，所以一般都會成為你病毒群發(fā)的幫兇，主動幫你群發(fā)。2、估計：每天XXX封（四）論壇手工發(fā)布1、介紹：選擇相關(guān)論壇，每天發(fā)布10X50篇帖子，內(nèi)嵌相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞和網(wǎng)店信息。（五）表情1、介紹：貿(mào)易通和表情的運用頻率極大，制作特地的網(wǎng)店宣傳GIF表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱秘性。不要太直白的廣告。（六）賀卡2、制作：依據(jù)不同節(jié)日制作各種賀卡，可群發(fā)，可發(fā)給客戶，可發(fā)給好友，內(nèi)嵌相關(guān)網(wǎng)店宣傳信息。（七）建立2X5個左右的免費網(wǎng)站不僅僅是宣傳，而且應(yīng)當提供一些免費資源，給人們用，讓網(wǎng)站具有可讀性，可用性，免費性。（八）獨特簽名，空間均可以做廣告，多在好友或者生疏好友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話，附上你的廣告和GIF圖片保存好，每次復制粘貼就OK了。貴在堅持。效果是很有效的。（九）博客營銷：完善信息：相冊，美女，珠寶，名表，網(wǎng)店截圖，但每張圖片上傳時都必需填寫完好有吸引了的關(guān)鍵字和圖片描述。文章：軟文優(yōu)秀文章，嵌入鏈接。（十）論壇營銷：同上（十一）視頻營銷：制作十個經(jīng)典網(wǎng)店宣傳視頻，嵌入網(wǎng)店網(wǎng)址信息。下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結(jié)合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。詳細的，這里不多說。數(shù)量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網(wǎng)站發(fā)布。留意：關(guān)鍵字和視頻的描述很重要，肯定要全面有吸引力。關(guān)系到視頻點擊率和搜尋的搜尋質(zhì)量。（十二）溫馨提示，人氣第一，平常多觀看多調(diào)查分析顧客主要目標人群是哪些，來自哪里，通過什么途經(jīng)找到網(wǎng)店的，思路清楚了，就可以針對目標人群精準營銷直擊目標了。網(wǎng)店營銷方案7一、銷售運作平臺公司設(shè)置特地機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶施行專人管理，對單品施行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的搭配。二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計由于老產(chǎn)品的價格透亮、結(jié)構(gòu)老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)搭配產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品獨特化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最正確搭配。4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的.整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進行助銷，把握第一手資料，摸清市場內(nèi)幕。為20XX年白酒營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按以下步驟向市場推動。1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助管理，施行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場貨物流向，有效的掌握市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的顯現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的嘉獎?wù)哌M行合理的區(qū)分，愛護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。4、對客戶實行晉級管理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之改變。最終形成強盛的、具有拓展力量的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。四、市場資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售費用（一）產(chǎn)品利潤分配合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，20XX年白酒營銷將根據(jù)產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機搭配，制定單品的市場操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置嘉獎標準。4、伴著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以削減或者取消。（二）營銷費用