創(chuàng)業(yè)必備的能力

第二講：成功創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)的定義大學(xué)生、中專生創(chuàng)業(yè)必備的知識(shí)大學(xué)生、中專生創(chuàng)業(yè)必備的能力大學(xué)生、中專生創(chuàng)業(yè)的實(shí)現(xiàn)籌集資金陳安之成功創(chuàng)業(yè)的36條鐵律本講重點(diǎn):天馬行空官方博客：://；；QQ群：175569632一、創(chuàng)業(yè)的定義：介紹幾種觀點(diǎn)〔1〕創(chuàng)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)造增長(zhǎng)的財(cái)富的動(dòng)態(tài)過(guò)程。〔2〕創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人—不管是獨(dú)立的還是在一個(gè)組織內(nèi)部—追蹤和捕獲時(shí)機(jī)的過(guò)程，這一過(guò)程與其當(dāng)時(shí)控制的資源無(wú)關(guān)。指出：有三個(gè)方面對(duì)創(chuàng)業(yè)是特別重要。覺察時(shí)機(jī)，追逐時(shí)機(jī)的意愿。獲得成功的信心和可能。創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)立關(guān)經(jīng)營(yíng)一家新的營(yíng)利型企業(yè)的過(guò)程，通過(guò)個(gè)人或一個(gè)群體投資組建公司，來(lái)提供新的產(chǎn)品或效勞，以及有意識(shí)地創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。天馬行空官方博客：://；；QQ群：175569632創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕獲時(shí)機(jī)并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品，效勞或?qū)崿F(xiàn)其在價(jià)值的過(guò)程，包含：2、創(chuàng)業(yè)需要奉獻(xiàn)必要的時(shí)間、付出極大的努力1、創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造的過(guò)程3、承擔(dān)必然存在的風(fēng)險(xiǎn)。4、給予創(chuàng)業(yè)者以創(chuàng)業(yè)報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)

有建立個(gè)人王國(guó)甚至成為王朝的夢(mèng)想及意愿有征服的雄心，戰(zhàn)斗的動(dòng)機(jī)是為了成功，不僅僅是計(jì)較結(jié)果。享受創(chuàng)造和成功的喜悅，或鍛煉自己體力和增進(jìn)自己才能。二、大學(xué)生、中專生創(chuàng)業(yè)必備的知識(shí)1.專業(yè)知識(shí)：專業(yè)知識(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功具有決定性影響。2.政策法規(guī)知識(shí)：例大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，產(chǎn)業(yè)政策。3.管理知識(shí)：人力資源管理、財(cái)務(wù)管理。4.市場(chǎng)分析知識(shí)：產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品質(zhì)、市場(chǎng)領(lǐng)先、利潤(rùn)是企業(yè)的生命線；三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備的能力學(xué)習(xí)能力〔例：王先生開飯莊〕組織領(lǐng)導(dǎo)能力團(tuán)結(jié)協(xié)作能力創(chuàng)新能力——分蛋糕心理承受能力愛拼才會(huì)贏、愛學(xué)才會(huì)贏、創(chuàng)新才會(huì)贏四、大學(xué)生實(shí)現(xiàn)工程調(diào)研：市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整市場(chǎng)需求調(diào)查市場(chǎng)供給調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)尋找工程尋找工程的三個(gè)途徑大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)思及創(chuàng)業(yè)方案大賽實(shí)驗(yàn)研究的成果或各種專利大學(xué)生個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的觀察張亞光的故事例：天津市數(shù)控機(jī)床配套公司下崗青年冠永欣——加拿大青年寵石3、工程評(píng)估〔1〕對(duì)擬選工程所在行業(yè)的開展前景和成長(zhǎng)空間進(jìn)行判斷〔2〕了解擬選工程的歷史和規(guī)模〔3〕向相關(guān)機(jī)構(gòu)咨詢技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)四、籌集資金1、自籌資金2、合伙入股3、銀行貸款4、風(fēng)險(xiǎn)投資注：注冊(cè)資金有限責(zé)任公司以生產(chǎn)為主，50萬(wàn)人民幣；以商品批發(fā)為主50萬(wàn)；以零售為主30萬(wàn)；科技開發(fā)咨詢，效勞性10萬(wàn)。用很少的錢開創(chuàng)一份事業(yè)，例：聞名全國(guó)的北京大碗茶商貿(mào)集團(tuán)，最初的家當(dāng)只有一把鐵壺，幾個(gè)茶碗，再加上幾把舊凳子，全算在內(nèi)不過(guò)10元錢。五、陳安之成功創(chuàng)業(yè)的36條鐵律1、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。2、學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)。3、超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好。4、要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢。5、一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估。6、掌握趨勢(shì)比掌握資訊更重要。五、陳安之成功創(chuàng)業(yè)的36條鐵律7、掌握趨勢(shì)必須掌握最大的趨勢(shì)。8、與其同馬賽跑，不如騎在馬上才能“馬上成功〞。9、成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。10、找最好的“產(chǎn)品馬〞來(lái)經(jīng)營(yíng)是老板的責(zé)任。11、找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。12、與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作。五、陳安之成功創(chuàng)業(yè)的36條鐵律13、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。14、三大眼光大的趨勢(shì)、大的市場(chǎng)、少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。15、做未來(lái)成長(zhǎng)空間大的行業(yè)。16、量大是致富的關(guān)鍵。17、市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提。18、產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格。五、陳安之成功創(chuàng)業(yè)的36條鐵律19、確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的。20、要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格而不一味求高或求低。21、不只做售后效勞更要做售前效勞。22、顧客不買時(shí)依然要給顧客提供資訊。23、企業(yè)最大的本錢是沒有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員。24、用對(duì)的方法來(lái)銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)提升的保證。五、陳安之成功創(chuàng)業(yè)的36條鐵律25、用公司第一名的營(yíng)銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過(guò)于讓他親自做業(yè)務(wù)。26、產(chǎn)品通路多，銷量才會(huì)大。27、宣傳！宣傳??！再宣傳！?。?。28、世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。29、授權(quán)之后更要加以監(jiān)督。30、要從事走動(dòng)式管理。五、陳安之成功創(chuàng)業(yè)的36條鐵律31、沒有正確的督導(dǎo)和管理