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文檔簡介

時間與訪量法人業(yè)務(wù)中心個險直銷部2018年5月學(xué)會管理時間明確目標(biāo)訪量定江山課程大綱學(xué)會管理時間/01《窮爸爸，富爸爸》揭示富人的秘密你認(rèn)為自己有價值嗎？你創(chuàng)造了多少價值呢？自雇時代，我們工作的性質(zhì)決定：客戶就是我們的衣食父母！如何做好時間管理？分清輕重緩急事務(wù)分類表D

繁瑣的工作

某些信件

某些電話

浪費時間之事

有趣的活動C

不速之客

某些電話

某些信件與報告

某些會議

必要而不重要的問題

受歡迎的活動不重要B

防患未然

改進(jìn)產(chǎn)能

建立人際關(guān)系

發(fā)掘新機會

規(guī)劃、休閑A

危機

急迫的問題

有期限壓力的計劃重要不緊急緊急D

繁瑣的工作

某些信件

某些電話

浪費時間之事

有趣的活動C

不速之客某些電話

某些信件與報告

某些會議

必要而不重要的問題

受歡迎的活動不重要B

防患未然

改進(jìn)產(chǎn)能

建立人際關(guān)系

發(fā)掘新機會

規(guī)劃、休閑A

危機

急迫的問題

有期限壓力的計劃重要不緊急緊急浪費時間的原因同時進(jìn)行太多事缺少幫手說太多話缺乏規(guī)劃沒有說不的能力拖延緊急重要的事情源源不斷地開發(fā)客戶明確目標(biāo)/02收入:人均10000元人均業(yè)績30000元（5件單）我們的本月目標(biāo)是：如何達(dá)成這個目標(biāo)？用以前的時間拜訪達(dá)得到這個效果嗎？你的成交率是多少？你以前的訪量是多少？改善我們業(yè)績的幾種方法學(xué)習(xí)（技能、專業(yè)知識）？客戶層次？自身素養(yǎng)？提高訪量？明確目標(biāo)做好時間安排—確定拜訪情況；我們的主要目標(biāo)之一，應(yīng)該是盡量花多一點的時間在直接銷售上，而盡量花少一點的時間在非銷售的活動上。20%的客戶創(chuàng)造了80%的價值；為這20%的客戶服務(wù)的時間應(yīng)為多少？

我們的老客戶為我們提供了80%的產(chǎn)能，你拜訪了老客戶嗎？要求轉(zhuǎn)介紹了嗎？訪量定江山/03

勤能補拙

計劃與準(zhǔn)備

拜訪時間的安排

拜訪路線的合理

拜訪資料的完備

拜訪心態(tài)的平和

拜訪計劃的科學(xué)讓我們的時間產(chǎn)生價值每天堅持五訪以上我們一定要選擇五位以上客戶我們必須密切追蹤每一位符合標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶我們必須認(rèn)真做好拜訪記錄行動才是我們前進(jìn)的動力！拜

訪

量

定

江

山簽單我愛你，不簽單我也愛你

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