房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬題庫(kù)及答案下載

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬題庫(kù)及答案下載

單選題（共50題）1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)檢索輕易實(shí)現(xiàn)，通過(guò)有效的分類(lèi)、檢索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時(shí)性C.穩(wěn)定性D.易查詢(xún)性【答案】D2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。A.查閱相關(guān)資料B.詢(xún)問(wèn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員C.確定調(diào)查地域范圍D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】C3、（二）某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類(lèi)結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。A.折扣定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.低開(kāi)高走定價(jià)策略D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】B4、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷(xiāo)售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷(xiāo)售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話(huà)跟蹤過(guò)程中，銷(xiāo)售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷(xiāo)售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買(mǎi)兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷(xiāo)售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車(chē)來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷(xiāo)售人員小李預(yù)想的一樣，買(mǎi)了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B5、良性高血壓病晚期會(huì)引起（）。A.繼發(fā)性顆粒性固縮腎B.腎囊腫C.原發(fā)性顆粒性固縮腎D.腎凹陷性瘢痕【答案】C6、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。A.8％～l0％B.10％～l2％C.8％～l2％D.10％～l4％【答案】C7、（）是指選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.STP營(yíng)銷(xiāo)D.市場(chǎng)定位【答案】C8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報(bào)酬給付方式，一般不包括()。A.固定薪金制B.傭金制C.福利制D.混合制【答案】C9、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.供給滯后性D.不完全競(jìng)爭(zhēng)性【答案】A10、在以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)為次要目標(biāo)時(shí)，應(yīng)采取的定價(jià)策略是()。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.成本價(jià)策略【答案】B11、主要累及肺泡的肺氣腫類(lèi)型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周?chē)鶧.不規(guī)則型【答案】B12、客戶(hù)進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個(gè)動(dòng)機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動(dòng)機(jī)應(yīng)將客戶(hù)做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對(duì)性D.有效性【答案】C13、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略中，適用于寫(xiě)字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的方式是（）。A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定B.以目標(biāo)客戶(hù)需求為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定D.以影響項(xiàng)目定位的專(zhuān)業(yè)要素為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定【答案】B14、對(duì)房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強(qiáng)化房屋優(yōu)點(diǎn)，具體做法不包括（）A.建議業(yè)主修復(fù)缺陷B.通知業(yè)主準(zhǔn)備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶(hù)違約責(zé)任C.留意通風(fēng)采光，空屋應(yīng)常開(kāi)窗通風(fēng)，避免客戶(hù)看房時(shí)呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】B15、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷(xiāo)【答案】A16、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶(hù)反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶(hù)關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶(hù)認(rèn)可度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)B.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位C.項(xiàng)目運(yùn)作模式D.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋【答案】D17、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫(huà)面、推廣語(yǔ)、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷(xiāo)售人員形象、銷(xiāo)售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.商務(wù)屬性C.運(yùn)轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)性D.客戶(hù)非個(gè)體性【答案】B18、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時(shí)生效。A.設(shè)立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時(shí)【答案】C19、下列選項(xiàng)中，（）不屬于寫(xiě)字樓項(xiàng)目的形象定位的內(nèi)容。A.項(xiàng)目屬性定位B.目標(biāo)客戶(hù)定位C.項(xiàng)目形象定位D.項(xiàng)目成本定位【答案】D20、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和()。A.心理活動(dòng)過(guò)程B.知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程C.市場(chǎng)分析過(guò)程D.建立關(guān)系過(guò)程【答案】B21、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補(bǔ)式C.衍生式D.綜合式【答案】A22、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。A.實(shí)驗(yàn)法B.訪問(wèn)法C.典型調(diào)查法D.觀察法【答案】A23、在銷(xiāo)售過(guò)程中有效地實(shí)現(xiàn)各類(lèi)產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目?jī)r(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。A.價(jià)格過(guò)渡B.大量銷(xiāo)售C.價(jià)值讓渡D.使用價(jià)值【答案】A24、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性變以淋巴細(xì)胞性白血病多見(jiàn)B.髓性白血病比淋巴細(xì)胞性白血病多見(jiàn)C.急性白血病比慢性白血病多見(jiàn)D.急性白血病兒童和青少年患者多見(jiàn)【答案】A25、關(guān)于采用集中銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售住宅的市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率的表述，正確的是（）。A.客戶(hù)誠(chéng)意度難以把握，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率不確定B.由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力決定C.由客戶(hù)儲(chǔ)備量和客戶(hù)誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍決定D.新老客戶(hù)同等待遇，前期積累客戶(hù)容易流失，對(duì)樓盤(pán)性質(zhì)要求較高【答案】C26、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購(gòu)房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C27、要求遠(yuǎn)離洽談區(qū)，噪聲不影響洽談是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.功能分區(qū)B.兒童游樂(lè)區(qū)C.模型區(qū)D.放映區(qū)【答案】B28、以店鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本都會(huì)設(shè)置（），即專(zhuān)門(mén)的房源信息展示區(qū)。A.櫥窗廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.平面媒體廣告D.報(bào)紙廣告【答案】A29、資金不寬裕的購(gòu)房人利用銀行抵押貸款購(gòu)買(mǎi)新建商品房，合適的還款方式是（）。A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法【答案】D30、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定步驟中，在市場(chǎng)調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.確定核心均價(jià)B.價(jià)目表的形成及驗(yàn)證C.價(jià)格確定D.推售安排【答案】C31、開(kāi)發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買(mǎi)方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開(kāi)發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】C32、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶(hù)服務(wù)支持管理的功能一般不包括()。A.服務(wù)請(qǐng)求管理B.資源優(yōu)化管理C.服務(wù)合約管理D.客戶(hù)賬號(hào)管理【答案】B33、異常物體沿血流運(yùn)行阻塞相應(yīng)血管的過(guò)程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】C34、當(dāng)白細(xì)胞和血小板下降到以下哪種情況時(shí)應(yīng)考慮停用化療藥物A.白細(xì)胞3×10B.白細(xì)胞3×10C.白細(xì)胞4×10D.白細(xì)胞3×10E.白細(xì)胞4×10【答案】B35、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。A.報(bào)紙廣告B.電話(huà)拜訪C.門(mén)店接待D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】C36、新建商品房銷(xiāo)售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。A.項(xiàng)目的按貸款銀行B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員【答案】A37、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售工作初步完成的標(biāo)志是()。A.實(shí)地看房B.客戶(hù)接待C.交易撮合D.合同的簽訂【答案】D38、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來(lái)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門(mén)店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買(mǎi)賣(mài)中介、新建商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃和代理銷(xiāo)售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B39、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購(gòu)買(mǎi)方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A40、價(jià)值是指消費(fèi)者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B41、慢性淤血的后果包括（）。A.實(shí)質(zhì)細(xì)胞萎縮或壞死B.水腫C.出血D.間質(zhì)增生【答案】A42、下列關(guān)于中大戶(hù)型住宅客戶(hù)的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶(hù)為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對(duì)價(jià)格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C43、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。A.銷(xiāo)售商圈B.商業(yè)集聚地C.地域商圈D.中央商務(wù)區(qū)【答案】B44、將擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個(gè)大小商戶(hù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以獲取租金或營(yíng)業(yè)額提成的招商模式是（）。A.商業(yè)物業(yè)B.連鎖C.加盟D.并購(gòu)【答案】A45、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的生產(chǎn)要素、業(yè)務(wù)類(lèi)型的轉(zhuǎn)型、新型業(yè)態(tài)的形成、行業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，無(wú)一不是在()這兩大因素的作用下進(jìn)行的。A.資本和信患化B.規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化C.信息化和規(guī)范化D.資本和規(guī)范化【答案】A46、下列哪項(xiàng)不屬于肥大？（）A.高血壓病的左心室B.運(yùn)動(dòng)員的骨骼肌C.先天性巨結(jié)腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴(kuò)張D.結(jié)核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機(jī)化導(dǎo)致的腦體積增大【答案】D47、下列不屬于挖掘賣(mài)點(diǎn)階段的工作是()。A.片區(qū)市場(chǎng)研究B.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)行為研究C.提煉推廣主題D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤【答案】C48、與自身免疫病的發(fā)生無(wú)關(guān)的是A.體內(nèi)有高滴度自身抗體B.中樞免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴細(xì)胞激活D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放【答案】B49、對(duì)偶三角瓣（Z成形術(shù)）從皮瓣轉(zhuǎn)移方式上分類(lèi)，應(yīng)屬于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋轉(zhuǎn)皮瓣D.島狀皮瓣E.隧道皮瓣【答案】A50、銷(xiāo)售的價(jià)目表需有開(kāi)發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價(jià)格依據(jù)。A.政府指導(dǎo)B.當(dāng)期交易C.合理交易D.市場(chǎng)定價(jià)【答案】B多選題（共20題）1、右心室肥大心尖搏動(dòng)的位置為（）。A.向左下移位B.向右移位C.向右上移位D.向左移位【答案】D2、下列哪種情況的糖尿病不需要使用胰島素治療？（）。A.圍術(shù)期B.合并重度營(yíng)養(yǎng)不良C.肥胖患者D.2型糖尿病藥物治療無(wú)效者【答案】C3、促使?jié)撛诳蛻?hù)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶(hù)的策略有（）。A.為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)B.滿(mǎn)足客戶(hù)提出的所有要求C.為客戶(hù)提供有幫助的解決方案D.為客戶(hù)提供有價(jià)值的信息E.引導(dǎo)和調(diào)整客戶(hù)不切實(shí)際的期望【答案】ACD4、對(duì)新建商品房銷(xiāo)售人員進(jìn)行項(xiàng)目本體分析的目的是使銷(xiāo)售人員（）。A.了解項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)容、建筑特色B.了解公司背景C.加深對(duì)產(chǎn)品的熟悉和理解D.熟悉項(xiàng)目周邊環(huán)境、公共配套設(shè)施E.明確項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo)【答案】AC5、下列可能引起縱隔撲動(dòng)的是（）。A.閉合性氣胸B.張力性氣胸C.閉合性血?dú)庑谼.創(chuàng)傷性開(kāi)放性氣胸【答案】D6、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括()。A.房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查B.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查C.房地產(chǎn)市場(chǎng)反映調(diào)查D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查E:建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】ABD7、抵押貸款的要素有（）。A.貸款總額B.貸款比例C.貸款期限D(zhuǎn).貸款利率E:還款方式【答案】BCD8、項(xiàng)目SWOT分析中，屬于機(jī)會(huì)分析的有（）。A.項(xiàng)目是單體建筑且無(wú)小區(qū)綠化配套B.主力戶(hù)型以三室為主且總價(jià)較高C.項(xiàng)目處于次干道路口D.項(xiàng)目東側(cè)500m處有一所重點(diǎn)小學(xué)E.項(xiàng)目西側(cè)將興建一個(gè)市政公園【答案】D9、根據(jù)工作周期，經(jīng)加工整理形成的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息表格一般分為()。A.日?qǐng)?bào)表B.周報(bào)表C.月報(bào)表D.綜合信息表E.專(zhuān)項(xiàng)信息表【答案】ABC10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目中其他服務(wù)的主要內(nèi)容有（）。A.預(yù)約看房B.房地產(chǎn)抵押貸款代辦C.代擬房地產(chǎn)交易合同D.提供房地產(chǎn)信息E.房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦【答案】B11、對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，房屋租賃托管業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有（）。A.免除與實(shí)際承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛B.降低出租的時(shí)間成本C.降低出租房屋的租金不穩(wěn)定的概率D.保障穩(wěn)定的房屋出租收益E.獲取更多的增值服務(wù)【答案】ABD12、在實(shí)際操作中，制訂寫(xiě)字樓銷(xiāo)售策略的主要依據(jù)有()。A.營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.客戶(hù)經(jīng)濟(jì)狀況D.目標(biāo)客戶(hù)需求E:項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】BD13、客源信息特征分析包括()。A.購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)信用分析B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C.客戶(hù)文