房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)檢測(cè)A卷含答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)檢測(cè)A卷含答案

單選題（共50題）1、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B2、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。A.本金／還款月數(shù)+（本金－累計(jì)已還本金）×月利率B.本金／還款月數(shù)+累計(jì)已還本金×月利率C.（本金－累計(jì)已還本金）／還款月數(shù)+本金×月利率D.（本金－累計(jì)已還本金）／還款月數(shù)+（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】A3、下列建立專門(mén)的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過(guò)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象【答案】A4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C5、房源的使用價(jià)值是由房源的（）決定的。A.法律屬性B.經(jīng)濟(jì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C6、在客源開(kāi)拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過(guò)程B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過(guò)程C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購(gòu)買(mǎi)者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過(guò)程D.以上都不是【答案】C7、引起排便不爽的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽(yáng)虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。A.報(bào)紙廣告B.電話拜訪C.門(mén)店接待D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】C9、一般來(lái)說(shuō)，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C10、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書(shū)面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來(lái)李某找到王某，游說(shuō)王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書(shū)，委托書(shū)載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。A.有效B.無(wú)效C.效力待定D.該合同由李某個(gè)人承擔(dān)責(zé)任【答案】B11、房地產(chǎn)行政管理部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行年檢和驗(yàn)證管理，以下說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是()。A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時(shí)進(jìn)行變更登記B.它可以當(dāng)場(chǎng)注銷一些名存實(shí)亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.它有利于更精確地統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)目D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)普遍性問(wèn)題【答案】B12、提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的()，一方面要對(duì)信息庫(kù)進(jìn)行及時(shí)的更新和維護(hù)，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用。A.時(shí)效性B.目的性C.系統(tǒng)性D.共享性【答案】A13、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。A.8％～l0％B.10％～l2％C.8％～l2％D.10％～l4％【答案】C14、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。A.重要商圈、次級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈B.核心商圈、中級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈C.核心商圈、中級(jí)商圈、次級(jí)商圈D.核心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈【答案】D15、價(jià)格制定階段的（）目的是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價(jià)B.市場(chǎng)調(diào)研C.推售安排D.確定價(jià)格策略及方法【答案】B16、房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)行為一般不包括()。A.投資新建房地產(chǎn)期權(quán)的房屋買(mǎi)賣(mài)B.現(xiàn)房買(mǎi)賣(mài)C.存量房地產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)D.境外個(gè)人在我國(guó)境內(nèi)的房屋買(mǎi)賣(mài)【答案】D17、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門(mén)客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。A.尾盤(pán)銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B18、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買(mǎi)兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車(chē)來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買(mǎi)了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B19、業(yè)主臨時(shí)漲價(jià)或買(mǎi)方二度議價(jià)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時(shí)要將買(mǎi)賣(mài)雙方分開(kāi)說(shuō)服。A.沉著應(yīng)對(duì)，控制價(jià)格的波動(dòng)B.掌握主動(dòng)，控制談判的節(jié)奏C.維護(hù)公司形象，控制談判的效果D.維護(hù)雙方的關(guān)系，注意自我防范【答案】B20、當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】B21、寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場(chǎng)目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B22、在眾多招商原則中，異業(yè)互補(bǔ)的目的是（）。A.帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的順利招商與管理B.降低購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)力C.要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)D.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度【答案】C23、房地產(chǎn)市場(chǎng)分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標(biāo)準(zhǔn)或特征分解為（）的過(guò)程。A.子市場(chǎng)B.整體市場(chǎng)C.消費(fèi)者市場(chǎng)D.供應(yīng)商市場(chǎng)【答案】A24、下列關(guān)于客源信息開(kāi)拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D25、下列選項(xiàng)中，()將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù).A.溝通是否順利B.信息收集是否完善C.接待水平是否專業(yè)D.營(yíng)銷展示是否全面【答案】C26、選擇銷售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。A.口才能力和分析能力B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)D.溝通能力和理解能力【答案】B27、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎最常見(jiàn)的病原體是A.金黃色葡萄球菌B.綠膿桿菌C.乙型溶血性鏈球菌D.草綠色鏈球菌【答案】D28、提高預(yù)防能力屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法中的()。A.損失控制B.損失融資C.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制【答案】A29、歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會(huì)群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。A.社區(qū)環(huán)境B.銀行按揭C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境【答案】A30、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查B.市場(chǎng)行情調(diào)查C.市場(chǎng)反響調(diào)查D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查【答案】B31、有關(guān)原發(fā)性高血壓的記述，哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的A.高血壓病常引起左心肥大B.腦出血是高血壓病的主要致死原因C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】D32、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來(lái)是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)較好。這里造成房?jī)r(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B33、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理的核心是()。A.客戶分析子系統(tǒng)B.客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)C.客戶聯(lián)絡(luò)中心D.決策支持子系統(tǒng)【答案】B34、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買(mǎi)兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車(chē)來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買(mǎi)了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的投資回報(bào)表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B35、陽(yáng)經(jīng)郄穴多用于治療A.腑病B.臟病C.血證D.痛證【答案】D36、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠(chéng)意度難以把握，開(kāi)盤(pán)銷售率不確定B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定C.由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤(pán)性質(zhì)要求較高【答案】C37、交通流量常能帶來(lái)（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。A.車(chē)輛流量B.經(jīng)濟(jì)流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C38、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B39、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。A.基礎(chǔ)資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄【答案】B40、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D41、開(kāi)發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買(mǎi)方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)()。A.只交管理費(fèi)B.只交房屋契稅C.只交安裝費(fèi)D.無(wú)需交付任何費(fèi)用【答案】D42、交通流量常能帶來(lái)（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。A.車(chē)輛流量B.經(jīng)濟(jì)流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C43、市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是為（）創(chuàng)造價(jià)值，并獲得回報(bào)。A.生產(chǎn)者B.競(jìng)爭(zhēng)者C.客戶D.政府【答案】C44、以下印模材料精確度最高的是A.瓊脂印模材料B.硅橡膠印模材料C.聚硫橡膠印模材料D.聚醚橡膠印模材料E.藻酸鹽印模材料【答案】D45、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是A.瘴瘧B(tài).寒瘧C.勞瘧D.正瘧【答案】C46、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營(yíng)者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價(jià)值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C47、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競(jìng)爭(zhēng)性【答案】B48、某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B49、個(gè)人住房貸款代辦的目的不包括（）。A.達(dá)成買(mǎi)方客戶的購(gòu)房目標(biāo)B.幫助買(mǎi)方制定合理的貸款方案C.辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)D.降低銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)【答案】D50、下列選項(xiàng)中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)責(zé)任的外在顯化形式，是行業(yè)全體人員對(duì)自身職業(yè)責(zé)任共識(shí)的書(shū)面表現(xiàn)。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理制度與政策C.房地產(chǎn)中介服務(wù)管理制度與政策D.房地產(chǎn)交易管理制度與政策【答案】A多選題（共20題）1、腹部膨隆伴移動(dòng)性濁音見(jiàn)于（）。A.機(jī)械性腸梗阻B.肝硬化腹水C.胃腸道大出血D.巨大卵巢囊腫【答案】B2、下列關(guān)于人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料的表述中，正確的有（）。A.人口增長(zhǎng)率較高的區(qū)域，其房地產(chǎn)單價(jià)漲幅也較高B.人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料通常以2～3年短期資料為基礎(chǔ)C.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)和性能D.普通工薪階層較密集的區(qū)域，其產(chǎn)品價(jià)格也較高E:區(qū)域內(nèi)流動(dòng)人口的多少和特性，對(duì)項(xiàng)目定位有絕對(duì)影響【答案】AC3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用講座攬客法開(kāi)拓客源時(shí)，正確的做法有（）。(2012年真題)A.介紹房地產(chǎn)基本知識(shí)B.宣講競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的缺陷C.解讀房地產(chǎn)市場(chǎng)政策D.免費(fèi)發(fā)放機(jī)構(gòu)宣傳資料E.承諾壓低出售房屋價(jià)格【答案】ACD4、治療急性左心衰時(shí)，利尿劑首選（）。A.呋塞米B.氫氯噻嗪C.阿米洛利D.氨苯蝶啶【答案】A5、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營(yíng)C.要適合消費(fèi)者每次持續(xù)購(gòu)物的時(shí)間長(zhǎng)度D.要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)【答案】ABD6、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（）。A.物業(yè)信息的動(dòng)態(tài)變更B.物業(yè)的可替代C.物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)D.物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)E.物業(yè)交易的時(shí)效【答案】CD7、房源信息的共享形式中，私盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（）。A.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率得到提高B.有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益C.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的“生意面”達(dá)到最廣D.有利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性E.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得最廣泛信息【答案】BD8、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查中，經(jīng)濟(jì)資料包括（）。A.教育程度B.價(jià)值觀C.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)D.貨幣供應(yīng)E.職業(yè)預(yù)期【答案】CD9、按產(chǎn)品性質(zhì)劃分，住宅可以分為（）。A.商品房B.經(jīng)濟(jì)適用房C.普通住宅D.公寓E.別墅【答案】CD10、客源開(kāi)拓的策略主要有（）。A.將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷B.致力于發(fā)展與客戶之間的關(guān)系C.培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力D.搜尋服務(wù)供應(yīng)商E.以直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶【答案】AB11、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買(mǎi)兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車(chē)來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買(mǎi)了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.周邊環(huán)境B.升值潛力C.商業(yè)總建筑面積D.投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景【答案】ABD12、下列關(guān)于房地產(chǎn)