脈動維生素飲料營銷策劃方案課件

脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink樂百氏脈動維生素飲料營銷策劃方案《脈動維生素飲料營銷策劃書》目錄一、市場環(huán)境分析二、定位策略三、產(chǎn)品策略四、價格策略五、渠道策略六、促銷策略CONTENTS一、市場環(huán)境分析脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink宏觀環(huán)境分析:我國飲料市場潛力巨大一、市場環(huán)境分析新的國家標(biāo)準《飲料通則》頒布國內(nèi)龐大的飲料消費群已經(jīng)出現(xiàn)

人們越來越注重產(chǎn)品的安全和健康脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink行業(yè)競爭分析:飲料市場競爭十分激烈一、市場環(huán)境分析潛在的進入者不多供應(yīng)商討價還價能力一般替代品的威脅非常大購買者討價還價能力一般現(xiàn)有競爭很激烈脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink內(nèi)部環(huán)境分析:品牌知名度是脈動制勝的法寶一、市場環(huán)境分析樂百氏實際能力市場高標(biāo)準能力生產(chǎn)能力銷售能力品牌知名度技術(shù)研發(fā)能力風(fēng)險應(yīng)變能力公共關(guān)系能力脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrinkSWOT綜合分析一、市場環(huán)境分析優(yōu)勢S品牌優(yōu)勢，市場的領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品質(zhì)量有保證推廣和銷售渠道覆蓋面廣劣勢W產(chǎn)能瓶頸限制分銷執(zhí)行能力有待改善宣傳力度不夠機會O市場潛力巨大人們保健意識的增強還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌

威脅T行業(yè)競爭激烈市場出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品功能飲料的價格（成本）、口味、功能受限脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink啟發(fā)機遇挑戰(zhàn)+轉(zhuǎn)變意味著需要找準脈動的定位市場的變化，意味著脈動需要有新的轉(zhuǎn)變二、定位策略脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink二、定位策略

目前廣大的消費者對于功能性飲料的認知普遍局限在“功能性”上，給脈動戴上了“運動型飲料”的帽子，認為是專門供體力消耗后的人群飲用的。脈動只能運動后喝嗎?只能運動后飲用脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink新理念：生活需要脈動二、定位策略

脈動含水溶維生素群，能被身體充分有效地吸收，無論是工作、聚會、逛街、運動等時候都可以飲用，為身體補充維生素與水分，隨時保持更佳狀態(tài)。給消費者傳遞一種全新的觀念脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink新的目標(biāo)群體定位:學(xué)生、白領(lǐng)、家庭二、定位策略學(xué)生白領(lǐng)家庭品牌的忠誠度很高、側(cè)重時尚性消費、口碑影響力大

對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍

消費注重健康、實惠三、產(chǎn)品策略脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路三、產(chǎn)品策略改新口味新包裝新容量推出1.2L大瓶、400ml小瓶和300ml鋁罐裝適合不同群體四、價格策略脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink針對生活需要脈動的理念，價格應(yīng)緊貼消費者，緊跟市場四、價格策略價格策略產(chǎn)品組合定價

數(shù)量折扣定價

饋贈脈動禮品

加量不加價

緊貼消費者緊跟市場五、渠道策略脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink創(chuàng)新的渠道，讓消費者可以隨時隨地買到脈動五、渠道策略戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營銷網(wǎng)絡(luò)，提高覆蓋率

鞏固現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)營銷

包抄特殊場所網(wǎng)上訂貨降低渠道費用

網(wǎng)吧、酒吧、山莊游樂場等娛樂場所

六、促銷策略脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink促銷目的：轉(zhuǎn)變消費理念，擴大消費群體，從而提高銷售量

六、促銷策略活力健康學(xué)生白領(lǐng)家庭時尚運動飲料營養(yǎng)素飲料引領(lǐng)健康活力新潮流

脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink針對不同群體制定多元化的促銷系列活動六、促銷策略促銷系列活動學(xué)生

1、“脈動”校園形象大使選舉活動2、“脈動”卡通形象設(shè)計大賽3、“脈動”攜手校園文化活動4、“脈動”走進校園招聘會白領(lǐng)

1、“脈動”絲綢古道探險——白領(lǐng)自駕車游2、“脈動”時尚空間——白領(lǐng)論壇3、動感“脈動”活力互動——大型會員交友會家庭

1、生活小區(qū)“脈動”健康宣傳2、買《南方都市報》，喝“脈動”3、地鐵加速生活，脈動活力生活脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink活動海報展示“脈動”健康小冊子脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink專門為三大目標(biāo)群體量身訂做不同的電視廣告

六、促銷策略遲到篇（學(xué)生）道歉篇（白領(lǐng)）羽毛篇（家庭）廣告語：生活需要脈動脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的傳播媒體進行全方位的宣傳

六、促銷策略傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣州電視臺、廣州日報、南方都市報、地鐵站燈箱廣告、巴士宣傳、電梯廣告……窄告、播客、網(wǎng)絡(luò)電視、聊天對話框、彩鈴……脈動維生素飲料MiZoneVitaminDrink六、促銷策略52,5000800,000600,0001200,000785,000610,000Solution(21,626)(18,122)(9,807)(7,467)2,853,3631,325,000(7,810)營銷預(yù)算總覽大中型購物中心鋪市

經(jīng)銷商鋪市輔助費用

其他費用促銷系列活動預(yù)算

媒體投放預(yù)算其他公關(guān)活動預(yù)算

1800,0002400,0003000,000單位：元合計7,419,3961、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過的每一個足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過的日歷，留給未來永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開拓的金礦，但總是因為人們的勤奮程度不同，給予人們的回報也不相同。4、理想之風(fēng)扯滿人生的帆；奮斗之桿舉起理想之旗。5、人應(yīng)該學(xué)會走自己的路，但更應(yīng)該掌握手中的羅盤。6、不能因為人生的道路坎坷，就使自己的身軀變得彎曲；不能因為生活的歷程漫長，就使求索的腳步遲緩。7、人生的意義在理想的光輝中閃爍；生命的價值在創(chuàng)造的生活中閃現(xiàn)。8、只有走完平凡的路程，才能達到偉大的目標(biāo)。9、奮斗目標(biāo)是人生的精神支柱。10、共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量?！獖W斯特洛夫斯基11、屬于每個人的道路，都在每個人的足下；屬于每個人的歷史，都在每個人的身后。12、終于有一天，海水和淚都是甜的。13、有志者自有千方百計，無志者只有千難萬難。14、貧不足羞，可羞是貧而無志?！獏卫?5、人，只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng)?！×?6、人生的途程是遙遠的，只要雙腳不息地前行，道路就會向遠方延伸。17、理想是人生的堅實支柱，如果失去了生活的理想，精神也就會隨之而癱瘓。18、目標(biāo)不是都能達到的，但它可以作為瞄準點。28、我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，而將來，只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去?！獎e林斯基

29、任何時候我也不會滿足，越是讀書，就越是深刻的感到不滿足，越是感到自己的知識貧乏?！R克思

30、外國語是人生斗爭的一種武器?！R克思

31、學(xué)習(xí)這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在于你自己有沒有覺悟和恒心?！ú紶?/p>

32、筆落驚風(fēng)雨,詩成泣鬼神?！鸥?/p>

33、別裁偽體親風(fēng)雅,轉(zhuǎn)益多師是汝師?！鸥?8、我學(xué)習(xí)了一生，現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)，而將來，只要我還有精力，我還要學(xué)習(xí)下去?！獎e林斯基