家用紡織品市場營銷理論

家用紡織品市場營銷理論根據(jù)維科提供的資料，運用市場營銷及公共關(guān)系的理論和方法，結(jié)合我們對家紡產(chǎn)品市場的了解，就維科產(chǎn)品的公關(guān)宣傳及品牌推廣做出如下傳播建議，愿對維科有所幫助。一、背景分析家用紡織品作為一個整體的消費品門類,還沒有被廣大消費者所認識,在消費者眼中：床上用品、餐桌織物、布藝、毛巾、睡衣、浴巾、手帕,其實是一個整體。隨著人們越來越注重居家氛圍營造，消費者對家紡品的面料、款式、花型、質(zhì)量方面都有了更高的要求。我國家用紡織品行業(yè)近幾年蓬勃發(fā)展起來，成為紡織工業(yè)增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。但在消費習(xí)慣上，消費者還把家用紡織品看作耐用消費品。其實家紡產(chǎn)品如同服飾文化一樣,也有內(nèi)在的文化、藝術(shù)、色彩和流行趨勢。我國家用紡織業(yè)的市場潛力是巨大的，未來五年內(nèi)，我國新建、改造的賓館飯店、公共建筑、商業(yè)網(wǎng)點及住宅，預(yù)計年裝飾工程總量可達500億元，其中紡織品裝飾工程量占25%以上。隨著人們對西方流行時尚的逐漸認同,人們開始追求簡約方便、實用的生活方式,中國家用紡織品將開始步入時裝化之路,一人擁有幾套或多套家紡產(chǎn)品將成為普遍,屆時家用紡織品市場容量將在目前的基礎(chǔ)上翻出幾番。另外，根據(jù)社會學(xué)者研究提供的資料，每年中國結(jié)婚人數(shù)近一千萬對，近幾年不會有大的改變，以每對新人消費2000元計,婚慶市場就有200億之大,此外還有禮品、日常等消費空間。從圖中可以看出我國家紡要達到歐美國家水平尚有現(xiàn)在3—4倍銷售空間，屬于中國的朝陽行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，21世紀家用紡織品將成為中國紡織經(jīng)濟增長的主要拉動力。二、競爭環(huán)境分析與歐美國家相比較，國內(nèi)家紡業(yè)目前正處于起步階段，產(chǎn)品附加值高，發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年家紡業(yè)的高速增長，也吸引了眾多國外廠商的關(guān)注，但由于國外品牌價格定位較高，產(chǎn)品在款式、花型上與國內(nèi)審美觀存有較大差異，市場導(dǎo)入較國內(nèi)品牌要艱難許多。目前一些國外品牌也只是停留在品牌形象塑造階段，何時進入市場獲利有待市場考察。暑狐家紡盤業(yè)的發(fā)巨大鄉(xiāng)發(fā)展慘空間墻，同胡樣也培引起勻了國育內(nèi)一蠅些投刮資商勉的涉吊足，扮越來念越多特的投班資商苦正通服過各文種合姐作渠迫道進孩入家法紡業(yè)惱，據(jù)婦不完斷全統(tǒng)盆計，怪目前明國內(nèi)填家紡相企業(yè)物有近珠40且00嘗家，偷主要毒分布張在長櫻江三懇角洲弱一帶宿。但狹很大銜一部款分企爽業(yè)沒亮有自告己的良生產(chǎn)蝕車間舉，產(chǎn)糧品缺仿乏質(zhì)踢量保喉障，核涉足粘家紡宇主要擾是緣泄于家明紡業(yè)斜較大朱的利駐潤空白間，迎帶有疏一種庸明顯疼的投慎機心目理，督還有判一部貢分企貪業(yè)，次有生夾產(chǎn)車蟲間，象但缺治乏產(chǎn)吊品的概研發(fā)夾、設(shè)獅計，沙一般墾是市旁場上潑什么篩款式司銷量息好，亭便稍危加改豆良后舅模仿認上市遮，但烘抄襲碌產(chǎn)品種往往出存在諸滯后式于市細場的扎現(xiàn)象裝，當(dāng)挑知道鋤某類牧產(chǎn)品債暢銷梯時，幟再經(jīng)野過下念單生站產(chǎn)，呆往往辜是產(chǎn)叨品一電上市靠，便提面臨蝶購買刻已飽蛋和或杯已過漢銷售桶季節(jié)猜，從天而錯慣過了晶最佳灣的銷脈售時經(jīng)機。遇欺三、婆維科嗓家紡傳SW探OT封分析SS1、現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)2、獨立的研發(fā)、設(shè)計中心3、覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)4、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢處與行業(yè)領(lǐng)先地位5、行業(yè)采購競標(biāo)能力很強，在業(yè)內(nèi)影響力很強W1、品牌形象不明確，消費者忠誠度、美譽度不夠，缺乏親和力2、產(chǎn)品形象不生動，顯得生硬，缺乏與消費者溝通的元素O1、隨著消費者消費觀的改變，家具文化的深入，市場需求擴大；2、產(chǎn)品營銷進入到品牌營銷，高中型品牌發(fā)展?jié)摿薮螅?、行業(yè)在5年內(nèi)會洗牌，使得強者越強，機會也同時來臨。T1、入世以后，國外品牌大舉進入中國市場2、國內(nèi)競爭對手的打壓內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境絞基與傾以上園分析貨，我蝶們得抹出以卻下結(jié)侮論：水從消哲費者揭溝通誕角度薦來說爬：目厘前國抬內(nèi)消積費者鳴品牌形消費偏意識姿不強裹，品毒牌取遠向不缸明顯算。消將費者奸普遍蛋缺乏非對產(chǎn)精品專融業(yè)上獻的認犬知和璃感受置。隨漫著家騰居概功念的鎖深化云，消膛費者鳳將由判現(xiàn)在烘的不赴注重脊品牌猛消費泡，過競渡為蔬選擇兵適合見自己浴個性玻和品膚味的硬消費憂理念汽。倡循導(dǎo)家?guī)眉徫嫩櫥?，膊引領(lǐng)禾消費藍時尚襯成為蒸消費四者溝永通的睛突破薪口。愉從品制牌建仿設(shè)角向度來役說：調(diào)家胡紡產(chǎn)偵品在茄品牌讀忠誠抹和品獲牌聯(lián)蒜想等恒溢價秀潛力熊更大儀的資沙產(chǎn)要稻素方蓄面略肯顯不曾足?；坩槍ιS科剪家紡圣產(chǎn)品今，應(yīng)囑樹立膠明確瘋的品蔑牌形脫象，若通過鴉更有率效的偽信息財溝通拾、更廣鮮明氣的定當(dāng)位傳貌播，民在前標(biāo)期消炸費者勤消費用觀念旬的訴囑求為役主的掌傳播玩基礎(chǔ)呢上，買跟進赴消費挨者個潔性化宜的感氧性訴庫求（啄如生緊活小忌資一挑些等寺），疏以此持來真飄正確崖立或抄增強違消費愁者的曉忠誠頂度，示以及敞以簡注約、昨?qū)嵱每p乃至齒品位享為內(nèi)窯核的盈正面遮聯(lián)想僻。吊護從家執(zhí)紡產(chǎn)敗品角病度來柱看：搏家紡筐產(chǎn)品惱正朝辱著時肌裝化噴趨勢方發(fā)展先，消應(yīng)費者面將會蛾選購波多套秀床上驅(qū)用品傅，依傻據(jù)環(huán)坡境及穗心情貨的不蹦同來挨進行撥搭配挽。開編發(fā)符質(zhì)合消待費者私消費汗理念嗚的產(chǎn)沸品是慚在競特爭中她取勝嫁的法綱寶。腎家紡腳產(chǎn)品帥正處間于市挨場的應(yīng)高速獨發(fā)展牛期，臺應(yīng)加磨大市共場滲三透，衰以搶島占更廢多的皺市場睬份額蹄。驕鳴從家激紡行共業(yè)分腰析：左家紡銳業(yè)將犯由目粉前的線產(chǎn)品安競爭豪過渡篩到品楊牌及欺服務(wù)儲競爭稿。并仿且中歌高檔踢品牌風(fēng)將成儀為市惰場主皺流，登符合鋒中國魂國情飲的中雪高檔慨品牌跨產(chǎn)品顧將會塔為市抗場青起睞。鍬一些惜超高宰檔進績口品膀牌受脫制于粒高昂漢的價賴格壁夕壘將具不會式出現(xiàn)映太大琴的增駁長。廈未來直5年咸，國厭內(nèi)大匆、中協(xié)城市燦市場館品牌殖格局浙已初士步形洲成，愧各品驚牌戰(zhàn)補略重戲點將沃轉(zhuǎn)向膏消費累意識舉逐步權(quán)增強情的縣段、鄉(xiāng)征鎮(zhèn)市禾場。棟四、碎具體圖傳播跨思路將我們響結(jié)合既以上臉分析椒提出飼維科謝家紡?fù)醍a(chǎn)品口的傳禍播主夕題以厘生活澆更小點資，聲提倡擾簡約鳳方便承、實災(zāi)用的辦生活見方式淚為主留，把炊維科稅家紡降樹立俊成室乘內(nèi)軟溝裝飾遠文化廣的提野倡者丹的企辱業(yè)形名象。潔確立貴維科濤品牌得：時榨尚、蔥小資鴉、有哭親和設(shè)力的墊品牌炕形象溫。以沾不同析的文吸章體鮮裁對輛行業(yè)慮用戶么、家煮庭用萌戶、門個人不用戶征、媒敘體及紛業(yè)內(nèi)躬人士鑰進行氧宣傳撤。?？倐髀毑ブ鞲诡}和稼傳播充點：維科家紡——室內(nèi)軟裝飾文化的發(fā)起者品牌/理念產(chǎn)品服務(wù)活動市場專訪維科家紡——室內(nèi)軟裝飾文化的發(fā)起者品牌/理念產(chǎn)品服務(wù)活動市場專訪深度報道新聞稿產(chǎn)品技術(shù)深度報道新聞稿成功案例深度報道新聞稿深度報道新聞稿專訪深度報道新聞稿關(guān)鍵關(guān)鍵從市場發(fā)展、產(chǎn)品、消費需求、消費觀念、指導(dǎo)消費等角度切入炒作簡約主義生活更小資、維科家紡簡約實用主義的發(fā)起者引爆話題開始炒作小資是有錢又有閑的時尚一族，他們追求時尚簡約實用家紡產(chǎn)品是室內(nèi)軟裝飾的用品，已經(jīng)成為軟裝飾的文化簡約方便時尚是現(xiàn)在小資一族講求的生活方式，維科家紡提倡的生活理念從市場發(fā)展、產(chǎn)品、消費需求、消費觀念、指導(dǎo)消費等角度切入炒作簡約主義生活更小資、維科家紡簡約實用主義的發(fā)起者引爆話題開始炒作小資是有錢又有閑的時尚一族，他們追求時尚簡約實用家紡產(chǎn)品是室內(nèi)軟裝飾的用品，已經(jīng)成為軟裝飾的文化簡約方便時尚是現(xiàn)在小資一族講求的生活方式，維科家紡提倡的生活理念——生活更小資，簡約方便隨著家居文化的深入人心，家紡產(chǎn)品正受到人們的關(guān)注總結(jié)：維科家紡系列產(chǎn)品代表著一種簡約實用時尚的生活方式。總結(jié)落地維科品牌的文化內(nèi)涵丑一、懸維科努家紡近紡織曬專業(yè)診獎學(xué)徐金成偷立新線聞發(fā)導(dǎo)布會兵策劃夢緣由哥：程家紡迅產(chǎn)業(yè)額已經(jīng)齡從產(chǎn)地品營泰銷過儉渡到些品牌若營銷章上來券，傳外統(tǒng)的攜家紡腹產(chǎn)品歲宣傳塌過于兄技術(shù)部化，永缺乏趨溝通余元素觀。侄制造鞏新聞剩傳播壯的啟灶動點朽，引骨起媒堤體廣圾泛關(guān)辱注。驕大專護院校倦的學(xué)撿生是陳未來泳潛在興的消盆費群斑，同晴時也蹤可為烈維科庭儲備練人才陣。鍋策劃摘要點妥：捕活動踢主題偉：維臥科家旅紡設(shè)預(yù)立家狐紡專玉業(yè)獎悉學(xué)金符新聞腐發(fā)布畢會鬼聯(lián)合之中國食棉紡棍織協(xié)棒會，嶺中國呼紡織揪教育宮學(xué)會隆在全稅國紡妙織院約校設(shè)鴿立優(yōu)館秀學(xué)申生獎餐學(xué)金字會后誼大量刮新聞侍稿、蓬深度穩(wěn)稿跟祝進。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"17:43DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"17:43DATE\@"HH:mm:ss"17:43:02TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"17時43分TIME\@"h時m分s秒"17時43分2秒DATE\@