把脈華北啤酒市場

把脈華北啤酒市場在過去的幾年中，對于中國啤酒來說可是“崢嶸歲月稠”，中國啤酒并購狂潮日未定，洋啤轄巨資卷土重來，中國啤酒在改善資本結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也在微笑著容納世界資本……年終歲尾，又是啤酒企業(yè)緊鑼密鼓地制定2003年宏偉藍(lán)圖地時(shí)候了：偉大構(gòu)想、宏偉計(jì)劃、恢弘變革、史無前例地營銷轟動(dòng)、超常規(guī)發(fā)展、歷史性地突破……而我們在日理萬機(jī)中能否抽出片刻時(shí)間來回顧一下，我們在過去的一年中，究竟干了多少可圈可點(diǎn)的事，干得怎么樣，還有在那些問題在新的一年里能否可以解決，怎樣解決。本文是我們歷時(shí)三個(gè)月對華北地區(qū)（北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙）啤酒市場做了一些相關(guān)的調(diào)研（本文抽取了一部分地區(qū)的調(diào)研數(shù)據(jù)作為參考）。在對一些重點(diǎn)城市，及縣、鎮(zhèn)、農(nóng)村進(jìn)行一些比較全面的調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合了一些相關(guān)的行業(yè)分析，提煉出了一些市場上帶有普遍性的問題。對這些普遍問題提供了一些具有針對性的建議和整體解決方案。下文簡述為四個(gè)部分第一部分：市場調(diào)研部分（略）第二部分：行業(yè)分析部分第三部分：存在問題部分第四部分：解決方案部分第二部分：行業(yè)分析部分一、宏觀環(huán)境分析1、在2003年，國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP持續(xù)增長，金融政策的宏觀調(diào)控，國家將繼續(xù)刺激消費(fèi)增長。2、作為快速消費(fèi)品的啤酒行業(yè)銷量將繼續(xù)增長，年底有望超過美國，達(dá)到2600萬KL，增長率達(dá)到5％。3、2003年是“青島啤酒”100年慶典，青啤集團(tuán)整體形象將得到大幅度提升，同時(shí)將伴隨各子公司業(yè)績的持續(xù)發(fā)展。4、“華潤”天津公司的擴(kuò)產(chǎn)成功，必將對華北啤酒市場形成新一輪的沖擊?！把嗑?、“青島”、“華潤”之間的競爭將更趨激烈，其它啤酒企業(yè)的繼續(xù)存在，市場營銷也將“眾彩紛呈”。二、行業(yè)發(fā)展趨勢分析1、行業(yè)購并進(jìn)一步深化，啤酒企業(yè)集中度逐步加強(qiáng)，競爭趨于白熱化。2、外資攜資本優(yōu)勢正在進(jìn)入中國，未來外部環(huán)境處于擺動(dòng)階段。廈督3、蘿城市胖市場薦依然矛為市踐場競拉爭的格熱點(diǎn)晨，尤吧其是師發(fā)達(dá)槽城市店的邊累緣地援區(qū)。著歡協(xié)4、律華北崗地區(qū)瑞啤酒頃消費(fèi)足量發(fā)渴展預(yù)詞測表音彈較三、隔產(chǎn)品韻發(fā)展欄趨勢議分析報(bào)軌苦1、虧產(chǎn)品蹈升級砌換代朱的速載度將吩加快贊，尤撥其是事一些透新品襖種將約成為子消費(fèi)貪的熱市點(diǎn)。倉規(guī)揪2、骨外部翅形態(tài)要：6菊40音ML槽、6線30揚(yáng)ML頓、5支00滴ML街、3腰30柄ML弊，瓶忽形趨得向差豪異化臉。歡漁3、逗規(guī)格錢1貧×場24僚、1衣×浸12岡、1容×動(dòng)9、逮1過×讓2，否尤其著1衡×辣12土塑箱歇以成叉為新群興力拋量。慣榮兇4、供品種傅：清銅爽、贈(zèng)醇和番、純綁生、餃小麥劑、全才麥、咸果啤倉、特靈啤。祖哀毀5、匙城市擇市場傅居民件消費(fèi)膠觀念嚇趨于敲品牌瓶化，綁口味瀉側(cè)重賠淡爽涌；農(nóng)墓村市曾場口陪味偏瓣重習(xí)鉤慣將廈進(jìn)一奸步保遍持。影當(dāng)瘦四、鹽競爭套形勢竄分析盜影螺1、防以北賭京、守天津鴉為首睛的中麥心城私市市喝場高淚檔與突低檔眾啤酒顯成兩存級分判化狀搶態(tài)。蕉旋脅2、畏高檔叼（5系元以疫上）持品牌靜集中據(jù)度分粗散，弦檔區(qū)糧內(nèi)無撐領(lǐng)導(dǎo)厚品牌攔（百古威、懼喜力做、青怒島、浸燕京叮各占普一角遙）。摘玩斤3、悟低檔準(zhǔn)（3填元以濃下）銀競爭桶激烈兩，區(qū)棟域化鉛色彩灘濃厚普。凱冷4、落燕京西的占椅有率詠在5塌0％凳左右折，為務(wù)華北船區(qū)域宗的行夠業(yè)領(lǐng)駱導(dǎo)者雷。秤例5、蝕華潤伶旗下趟雪花宿、新吼天津仔、萊信格銷毒量增督速明崇顯。球跪五、片華北侄啤酒梯市場塔發(fā)展但環(huán)境乎分析算雜貨1、岸政治蓬環(huán)境雅來泄目前經(jīng)國家衛(wèi)的整立體局頸勢是女：政罷治穩(wěn)腳定，違人民舌團(tuán)結(jié)棋，社短會(huì)關(guān)借系和抖諧，突經(jīng)濟(jì)墳繁榮搭發(fā)展此，改勤革在輪繼續(xù)宜深化枯，生攔產(chǎn)力然在不宮斷提鏡高。晴鍬扯中國優(yōu)加入每WT憂O以額后，蒸與世莊界大欠多數(shù)腥國家短的貿(mào)垮易雙貢邊關(guān)散系得盞到進(jìn)燒一步網(wǎng)加強(qiáng)懸，合億作領(lǐng)功域繼屈續(xù)拓則寬。先國家祖政治香的穩(wěn)醋定為扔積極位的發(fā)影展創(chuàng)引造了旗良好吉的氛技圍，飯我們詞應(yīng)該抬抓住予有利胖時(shí)機(jī)魂加強(qiáng)傻發(fā)展鋼。剛孝2、宵經(jīng)濟(jì)慮環(huán)境刺填指自我牛國加航入W謠TO磨以來撿，已疑經(jīng)開著始與僑WT簽O全膠面全唱方位榨進(jìn)行批接軌襖，世峽界貿(mào)繞易合牲作的翁加強(qiáng)超為各岔行業(yè)財(cái)?shù)陌l(fā)柏展提伴供了贈(zèng)新的沙舞臺簡。根蒜據(jù)權(quán)驢威機(jī)蠢構(gòu)預(yù)畜測，蛛20臘02鐘年國疲民經(jīng)枝濟(jì)將瘡保持巾7%黎的增宜長速拒度，經(jīng)樂觀餐預(yù)測寨將達(dá)浙到7營.4染％。洗我國味西部悔大開潔發(fā)戰(zhàn)蕉略計(jì)麻劃的太實(shí)施臥繼續(xù)央升級例，西吐部的魂“漏奶酪蹦”劣越發(fā)各誘人軟。作然為政棄治中炕心、茫文化深中心滔、經(jīng)光濟(jì)中們心的政北京岸，已量經(jīng)成特功取構(gòu)得2道00沿8年蠻奧運(yùn)卻會(huì)的蛾舉辦干權(quán)，鈔隨著轉(zhuǎn)時(shí)間豎的推號移，芹以奧慢運(yùn)為腫主題豆的經(jīng)宰濟(jì)熱外點(diǎn)將卷會(huì)進(jìn)葡一步千升溫介和增紋多，搜消費(fèi)隊(duì)者價(jià)姿值的續(xù)趨向澤和消昌費(fèi)多曲元化嗓的發(fā)詢展趨箏勢為告我們這的啤削酒事鉛業(yè)平銹增許蕉多機(jī)刺會(huì)。揪烤順3、歐啤酒澆市場妙同行膏業(yè)情紅況點(diǎn)硬（1挑）全血國啤您酒產(chǎn)咱銷量朋及發(fā)悠展趨串勢裁縫20祝01綢年我仗國啤間酒產(chǎn)叉量為困23破01劑萬噸狹，居廚世界賤第二哲，估浮計(jì)2炊00縣2年翼產(chǎn)銷誰量為班24公00軌萬噸區(qū)。2汗00檢5年耗預(yù)測定25銳00該萬噸癥，進(jìn)西入世勁界第縱一，管20捐10息年我隆國啤眾酒產(chǎn)皮量預(yù)載測為陜32裂00日萬噸挖。話閑歷史他五年罩發(fā)展?jié)B及未截來發(fā)勸展預(yù)悼測（根單位蜜：萬松噸）趕政魔（2潛）華味北區(qū)穩(wěn)域內(nèi)執(zhí)啤酒溜產(chǎn)量蓬及發(fā)剪展趨意勢圖動(dòng)華北疲區(qū)域豪啤酒映產(chǎn)銷有量發(fā)殖展趨危勢（今單位廊：萬喊噸）閥膨芹（3梢）區(qū)圓域內(nèi)饞人均添消費(fèi)棗量與秋全國炎人均腳消費(fèi)芳量比界較貍皂據(jù)統(tǒng)炮計(jì)，即20旅00延年世法界啤透酒人老均年微消費(fèi)匙量為摸26早升篩，西機(jī)方發(fā)握達(dá)國慢家人許均年憤消費(fèi)顏量在命10優(yōu)0升逃以上梳。壽前據(jù)測時(shí)算，行20繼02檔年度洽我國如啤酒技人均俯年消荒費(fèi)量雄約為陡17真升怪，西斬北地破區(qū)人次均年按消費(fèi)甩量為膽9升慘，遠(yuǎn)臟低于襪國內(nèi)非平均逮水平趕，華童北地渡區(qū)人雜均年報(bào)消費(fèi)門量為駛21悠升多。榆適（4志）本尚區(qū)域句內(nèi)啤都酒生霜產(chǎn)企災(zāi)業(yè)規(guī)蚊模及犁企業(yè)亦的生沫產(chǎn)能困力會(huì)逐（5折）區(qū)蔑域內(nèi)漂啤酒動(dòng)行業(yè)異的格未局形煤勢燒壤華北序地區(qū)賢產(chǎn)量吩在1脆0萬崖噸以牢上的批共計(jì)膛6家仰，其據(jù)他3潤2家更的產(chǎn)例量在總10惹萬噸五以下嘴，從嫌啤酒疤發(fā)展亡時(shí)期較上將贊仍然預(yù)處于律春秋碧戰(zhàn)國棉，群朝雄逐瘋鹿的征局面靈近年帆內(nèi)不耐會(huì)得熟到有炎效遏惜制。蜘燕京擁啤酒僚以其擠強(qiáng)勢差地方趙品牌扁的形錦象獨(dú)韻霸北正京市池場，追市場靈份額弄85臉％以液上；西燕京棄啤酒透（含育燕京匹赤峰狀和包捉頭雪架鹿）乒在整箏個(gè)華浪北地獅區(qū)的介年銷桂量接假近1錄00跨萬噸就，其戴市場窯份額售30毛％強(qiáng)喘。唐翁山鐘瓣樓啤口酒（霉20業(yè)01牽年產(chǎn)蜜銷量致21色萬余微噸）廁和宣毫化豪池門啤股酒（應(yīng)20挽01縫年產(chǎn)卡銷量烘22峽萬余拌噸）術(shù)只能舉作為躲其所緞在市光及周消邊市拾的強(qiáng)韻勢品爸牌，借除了仙“樓出嫁點(diǎn)”才出路捧之外賊，不州會(huì)有燒更大級作為站。作師為國腳內(nèi)啤丹酒三腐巨頭駛之一感的華滅潤集拐團(tuán)，得其大制本營委與華稍北地粱區(qū)各腸省市貍毗鄰娘或相積近，邪也正領(lǐng)在天誼津市桐場積旋極運(yùn)粱作；慢投資畝方面血：（文《天磚津日曉報(bào)》靈20迎02拼年7柿月1朋5日柴消息雀）抄20泉00穗年1輸0月抵21區(qū)日留，華燦潤2盈0萬牧噸啤歷酒設(shè)音備擴(kuò)牽建擴(kuò)應(yīng)建工福程順樹利竣樂工，請?zhí)旖蛴讶A潤望總投駕資達(dá)役3.奏7億該元人鹿民幣廢，（斬《華味夏酒酒報(bào)》僚20齊02饅年7輝月1冊2日暴消息度）2眠00釋2年茅下半積年天胃津華苗潤將馳投資鏟3.桃1億確元，蓄增產(chǎn)增20浴萬噸管，至側(cè)此，病天津揀華潤周產(chǎn)量蛙增至傘40叉萬噸哥，這菊是華燙潤集資團(tuán)今記年最借大的綿擴(kuò)建甲項(xiàng)目秩，足駁可見幸其對芳華北絨的野脹心；豎市場張份額轉(zhuǎn)方面朽：華嚴(yán)潤在幫天津胡的市千場份姓額由憶20糟00耐年7鄰月的黃8％伸，到扁20半01刷年的羊40業(yè)％，瞧到2災(zāi)00席2年黎7月罷的5繪3％剖。狀4、袋啤酒庭產(chǎn)業(yè)探政策輪及產(chǎn)按業(yè)基澡本情傅況下駕（1蔬）有群關(guān)政搶策內(nèi)絡(luò)容棍己國家每對釀臨酒行乎業(yè)的蹤產(chǎn)業(yè)浮政策個(gè)是代“預(yù)控制迷（限舞制）匙高度嶺酒的黨發(fā)展檢，鼓拘勵(lì)低釘度酒序的發(fā)布展、鉤發(fā)酵妨酒和怖非食灰用糧歪釀酒毯的發(fā)餡展，牙支持抗水果同酒的訴發(fā)展醉”惱。降稱釀酒尾行業(yè)擊的指齒導(dǎo)思違想是韻“勁控制耀總量畜，調(diào)車整結(jié)金構(gòu)；精技術(shù)紛進(jìn)步疤，提巾高質(zhì)遭量；膝治理辦污染巡，增震加效通益肌”溝。淺梳釀酒掙行業(yè)餓的發(fā)高展方糾針是遲“峰優(yōu)質(zhì)濱、低好度，音多品郊種、嗓低消覆耗，籠少污摟染、貨高效壇益認(rèn)”倡。易候食品帆工業(yè)呈“句十五叮”促規(guī)劃能中釀妹酒行苗業(yè)調(diào)奸整的揀主要弱方向廚是：鵝繼續(xù)升貫徹中“底優(yōu)質(zhì)筍、低心度、鋪多品晃種、尼低消巖耗、范少污志染、值高效喂益南”氣的方斬針，受積極務(wù)實(shí)施撐“顯四個(gè)遇轉(zhuǎn)變蔥”趕（普鄰?fù)ň茪q向優(yōu)緞質(zhì)酒歡轉(zhuǎn)變椒，高路度酒沫向低遲度酒介轉(zhuǎn)變逼，蒸糊餾酒毅向釀國造酒奮轉(zhuǎn)變找，糧喉食酒麻向水曾果酒誠轉(zhuǎn)變膜），稅以市購場需杠求為轉(zhuǎn)導(dǎo)向蜂，以撫節(jié)糧遠(yuǎn)和滿啊足消俱費(fèi)為敏目標(biāo)損。重葬點(diǎn)發(fā)口展葡狐萄酒剪、水羨果酒幕，積恒極發(fā)駛展黃逆酒，宏穩(wěn)步吐發(fā)展栗啤酒緞，控帆制白茄酒總員量。勇加快螺優(yōu)質(zhì)偶釀酒朗葡萄公種植哲基地惑及啤稿酒用凡大麥凝基地蛇的建粒設(shè)。壩駱該釀酒鋤行業(yè)鳳“賄十五才”愚期間牧的指誕導(dǎo)思廳想是秋：雅“閱要與坐全國杏經(jīng)濟(jì)枕結(jié)構(gòu)逆戰(zhàn)略倒調(diào)整卸相適代應(yīng)，哭認(rèn)真快分析異國內(nèi)躲外經(jīng)慣濟(jì)環(huán)蜓境的肝深刻漠變化附，以沈國內(nèi)坡外市盼場需乓求和鞠釀酒辜行業(yè)敞發(fā)展及改革該為導(dǎo)至向，駝以結(jié)劍構(gòu)調(diào)捏整為攤中心帽，繼貪續(xù)實(shí)灘施對繁外開頓放、俘國際制化和繭市場不化戰(zhàn)細(xì)略，隸緊緊去依靠礦科技批進(jìn)步集和技盼術(shù)創(chuàng)深新，玻加速爬釀酒漏工業(yè)言高新普技術(shù)遣的產(chǎn)械業(yè)化留，合槐理調(diào)癢整所野有制凝結(jié)構(gòu)拳，加弊快以貿(mào)名牌展產(chǎn)品皺為龍注頭的晚企業(yè)塊集團(tuán)誘的發(fā)啄展和況中小呆企業(yè)泰的改乒造，非發(fā)揮魂區(qū)域傾比較畜優(yōu)勢迷，以敏滿足育人民惑生活果水平刃日益助提高看過程拒中對們酒類芒產(chǎn)品洋的需際要為葡基本乘出發(fā)衛(wèi)點(diǎn)，并全面棒促進(jìn)卵釀酒接行業(yè)蹈經(jīng)濟(jì)粘發(fā)展染和酒睡類生洗產(chǎn)、悲消費(fèi)郊文明問的不塔斷進(jìn)幣步，潛為我艇國的企現(xiàn)代后化經(jīng)貿(mào)濟(jì)建攏設(shè)做耀出更普大的雀貢獻(xiàn)惑。床搬釀酒弱行業(yè)式“床十五恥”少計(jì)劃月和2素01噴5年干規(guī)劃誘的主宿要內(nèi)酷容是觀：擴(kuò)避大企弄業(yè)的靜生產(chǎn)翁規(guī)模珠，走堂規(guī)模速化、土集團(tuán)窮化和享現(xiàn)代津化（建裝備據(jù)、技睬術(shù)、盯管理藥）道只路；碑通過襪收購劇、控伏股、蔑參股殘等方璃式進(jìn)稠行企編業(yè)間山的聯(lián)樣合，言因地跡制宜干地發(fā)危展啤藍(lán)酒集貴團(tuán)。敲“粘十五狼”罵期間旁，形感成1蔬-2之個(gè)年速產(chǎn)量桃達(dá)1宇00磚萬噸矮以上計(jì)的生網(wǎng)產(chǎn)企左業(yè)，瘋5個(gè)墾10舞0萬惹噸以理上的蔑啤酒播集團(tuán)宣；3記0萬戒噸以栽上啤恒酒企衛(wèi)業(yè)的錫產(chǎn)量辨占全領(lǐng)國總辭產(chǎn)量捎的3魄0%京、1前0萬恩噸以學(xué)上啤礎(chǔ)酒企某業(yè)的愧產(chǎn)量道占全性國總草產(chǎn)量攀的6丑0%換。引掃導(dǎo)中災(zāi)小企放業(yè)因糕地制漠宜地清發(fā)展月企業(yè)蓄規(guī)模頁，不優(yōu)搞低央水平丑的重相復(fù)建放設(shè)，摸不盲誕目地魔擴(kuò)大效生產(chǎn)柄能力譜，實(shí)貍事求狀是地購評估釀市場炮。啤魯酒行疫業(yè)要象提高欺經(jīng)濟(jì)電效益盛，一尋方面希要提五高產(chǎn)熔品銷霧售價(jià)尾格，膨克服釣當(dāng)前臥市場急上各結(jié)種形劇式的觸惡性帝競爭慧和低定價(jià)傾潮銷。蠶另一鉗方面復(fù)要通剛過節(jié)忙能降攔耗、暈改進(jìn)雙管理仰，努襲力降鎮(zhèn)低成近本。由保冰（2劑）產(chǎn)散業(yè)態(tài)如勢禿判20阻02魔年國條內(nèi)啤卻酒行賊業(yè)發(fā)漿展的毒總體殖態(tài)勢隊(duì)簽抄a、榴市場茂重心攻西移棍：2困00置2年定新的澡市場姿態(tài)勢塞是：葉啤酒訓(xùn)市場死重心雞逐漸質(zhì)西移暑，西狂部市穿場成千為熱費(fèi)點(diǎn)，含隨之木而卷竿入的喝將有基重啤共、黃圓河、苦金星僑和已轎將觸夸角伸束進(jìn)來禽的惠亮泉、環(huán)珠江查。西汽部這姜塊漠“粗蛋糕幕”畝不會(huì)頂讓華慚潤＋淹藍(lán)劍匪獨(dú)食帝，而斯這個(gè)察資本絲＋品罵牌的怖行業(yè)賺巨無略霸決減不會(huì)桿困守雁西南俊，一綱定會(huì)吊北上倡陜、系甘，但南下褲云、涂貴，腔進(jìn)一通步實(shí)悅施由“坦統(tǒng)一境西部宿”踢的市敲場戰(zhàn)何略。干清夾ｂ、塔中外鳳合資膚流行徹：中押國加扇入W火TO議后，自國內(nèi)桃中低塞檔啤蜂酒出領(lǐng)口將聚擴(kuò)大飼，而布國外桿高檔竹洋啤笨的進(jìn)彼口亦口會(huì)有葉所增適加。財(cái)國內(nèi)國難分減高下紗的億“訴啤閥釘”嫩們欲嗓借資店本之企力分造出添“舅伯仲畝”職。碌奉ｃ、挎純生碗更加仙普及怖：2旁00瞎2年忙，啤仗酒生易產(chǎn)設(shè)蹄備的獎(jiǎng)國產(chǎn)擋化將桶得到軟進(jìn)一等步發(fā)分展，洗純生傘更加灣普及璃，其嗚價(jià)格盒會(huì)因洪此而腿下降同，取讓代熟顛啤的塊趨勢遞更加死明顯嚴(yán)。族初ｄ、睛行業(yè)爹“吸科技竟化贏”色：正貸是由暈于炮“槐純生遙革命魄”躺所展殘示出獎(jiǎng)的科掀技威階力，仇加之熔日本悶以啤案酒科喂技后痕來居厚上的也成功內(nèi)案例繪，中落國啤釘酒界劫的巨檢頭們古將進(jìn)堂一步埋加大孝科技棕投入復(fù)，變搶低利防潤、摔低效蓄率、版低水瞧平的蓮市場鋤競爭詳為高緩水平荷的科也技競貼爭。座杏汽ｅ、閑競爭車逐漸棗公平利、理望性：區(qū)啤酒鞏市場塔幾年漿來一題直令恭眾多梨企業(yè)或怨聲未載道躺的控“刑價(jià)格明戰(zhàn)槍”第、湖“如暴力需營銷腿”廁、飛“祝地方美保護(hù)歲主義擠”床等一茶系列廚非正雹當(dāng)、菠非理神性的牧競爭膊手段寫在2青00這2年分將得貧到整閑治，消中國梯加入港WT交O與握國際鉛市場寄接軌岔后，程要避鄉(xiāng)免陷傳入貿(mào)鏡易爭熱端就唱必須州創(chuàng)造屢一個(gè)碼公平炕、合筑理、馬法治辰的國材內(nèi)市沸場環(huán)雜境。里腎筒啤酒留市場聽的總柳體趨妨勢和臂特征忠：翁桂a.域中國剩啤酒慚業(yè)仍邀處于統(tǒng)成長扯期和燈調(diào)整巖期。績佛洽據(jù)統(tǒng)邊計(jì)資絮料表滅明，復(fù)我國被19骨85延年-屠19浴95按年期宵間，墊啤酒贏產(chǎn)量丹增長結(jié)率為除15革.4原%，儲19呢96叛年-駛20梨00蒼年期等間，釣增長膨率為咳8.祖2%榴，2遙00晝1年失－2療00跡2年券，產(chǎn)受銷量程增長勢率預(yù)睬估為石6％炮。呢湊啤酒火行業(yè)崇利潤大率持孫續(xù)下零降，茫但行嚼業(yè)投采資吸霸引力旦保持誰在較含高水盼平。扶年拔啤酒聾生產(chǎn)牲能力勢過剩雁較大低，生趙產(chǎn)利愈用率競僅達(dá)憂70鴉%左遍右。道嗓口啤酒匹行業(yè)拖正在健調(diào)整曠與整料合提上高生里產(chǎn)集百中度端。近終年來揮，全寄國啤柏酒產(chǎn)耽量逐形步增揮長，賄啤酒烏企業(yè)雖數(shù)量稠不斷決減少動(dòng)，企鈴業(yè)規(guī)匆模逐燥步擴(kuò)攏大。礙墊透b.門中國蜂啤酒土市場層是一理個(gè)完堆全競膽爭市謎場泛映現(xiàn)階漁段中懇國啤蓬酒業(yè)靜市場關(guān)，只斑有強(qiáng)丑勢品跳牌，內(nèi)而無賠壟斷榆品牌掩，反迅映出推市場定競爭巖的相趟對充衣分性秤。醉擁由于螺沒有湖壟斷著性品恭牌，換因此疊中國超啤酒蠟市場竊區(qū)域鴿分割與相當(dāng)各明顯代。上昆市場撐發(fā)育蜓時(shí)間普不長菊，市削場廣佳度和駐深度亭不夠猶，尚大有很叢大發(fā)屢展空份間。薯從目蜘前全烘國人乏均年并消費(fèi)挎量攻17敵升桿，而政世界術(shù)平均斤為訴26把升泛，說攪明還降有大績量消睬費(fèi)群癥體未蜜開發(fā)小，在帝加上休具有畢9億谷人口形的農(nóng)塵村巨兔大市竿場尚釀未充革分挖嗓掘，褲因此歡啤酒行市場疲的預(yù)妹測容給量將蘇是巨旅大的診。抽曉啤酒脹市場喚日益盆顯現(xiàn)旋出消千費(fèi)者迷行為笨的個(gè)勺性化笑特征翻。中介國的森整體分市場受需求田正由扶同質(zhì)利性向悶差異唐性需旱求轉(zhuǎn)肯變。然隨著塌啤酒鼓市場秀的擴(kuò)先張，敢啤酒葡的消紫費(fèi)群蔥體正中走向緊分化勉，消斥費(fèi)者央越注趁重對穩(wěn)啤酒敬時(shí)尚佛的追貴求，征消費(fèi)渡者偏神好日衡益向蜂個(gè)性感化方于向發(fā)蜓展。易炭您c.擴(kuò)中國扎啤酒鉛企業(yè)隔競爭反的核恭心在扯市場挽整合誓能力觀謝氧基于廢上述赤產(chǎn)業(yè)癢背景辛和市盟場特絹征，們企業(yè)雪為了答在新將一輪組競爭澤中搶齡占制燒高點(diǎn)逐，借娃助資培本力釀量主悲動(dòng)參走與行不業(yè)的萌調(diào)整挨和重姜組，意盡快霧培養(yǎng)豐和形負(fù)成強(qiáng)如大的述市場盾整合耀能力理，進(jìn)佳而轉(zhuǎn)掛化為弊企業(yè)驚自身封的核吩心競妻爭能跡力，曲強(qiáng)化蘆和提玉高自植己的偽品牌仆價(jià)值院，這脖是新今一輪雪啤酒教行業(yè)籠競爭閥的關(guān)糕鍵所滋在。死恰罰d.私中國妥啤酒雜市場濁競爭院的主粥戰(zhàn)場巖是終充端市償場墳社啤酒榨行業(yè)困內(nèi)的蹤競爭兔不僅鞏體現(xiàn)喝在對弱生產(chǎn)溝資源拜、生始產(chǎn)能殊力等咱方面膏整合虛能力噸的競擴(kuò)爭，耍最終浮只有冰通過宅終端豎銷售轟才能惰轉(zhuǎn)化訪為經(jīng)先濟(jì)效挽益。記而終鉛端市躲場的洋整合煉需要突終端老數(shù)量逼整合惡、系飲統(tǒng)層車次整各合、當(dāng)物流爽整合臺、信仁息整距合以勢及價(jià)商格、右品牌委、促房銷要究素的呢系統(tǒng)悲整合秩的營顫銷力礦。國由內(nèi)強(qiáng)促勢啤差酒品螺牌的泰成功希經(jīng)驗(yàn)俘表明殖，差披異化陽營銷寄策略蘋是合姻理的阿選擇刑。雞第三推部分盼：存亂在問叼題部荒分振鴿根據(jù)潮我們名對華艱北地翅區(qū)啤兩酒市綿場的蕩調(diào)研驅(qū)，和歉華北晃地區(qū)今啤酒務(wù)行業(yè)增的整唐體分鼓析。置我們友將整辟體上蛇廣泛缸存在施的問管題，振歸納呼為以賤下幾客個(gè)方釀面:暑?yuàn)A變一．絞產(chǎn)品酒問題運(yùn)乒?jié)M1.舊1．笛一些賤“殘啤酒告品牌促”磁的某景些品蝶種產(chǎn)店品在鮮市場數(shù)上銷勁售基偉本處事于霸“深成熟鑒期遠(yuǎn)”鞠或盾“莫成熟政后期?！毙?。產(chǎn)勻品價(jià)捷格差戀幾近庫透明漁，產(chǎn)悠品底權(quán)價(jià)也翠基本風(fēng)賣穿絞。廈抵1.防2．分一些清啤酒河品牌遇的某享些產(chǎn)箏品，朝在許干多銷橋售圍抗城內(nèi)脅處于毫導(dǎo)入備期幾佳乎又燈沒有甲形成奧基本友的銷講售區(qū)錦域。榜恒美1.老3．軋一些帝啤酒慰的標(biāo)賀識零贏亂，究缺少痛視覺罷沖擊侵力。欲沒有孩統(tǒng)一寇視覺喇VI羊識別梨系統(tǒng)咽.腿瓜1.薄4．煙一些池啤酒棕的規(guī)宰格凌弟亂，拆品種潤繁雜舉，如掌容量途上6故40揀ml服、6調(diào)30顏ml蘿、6惹20潮ml澆、5度80權(quán)ml境、5牲50華ml最、5唯28疲ml數(shù)、5蛛00熊ml渾、4上60僵ml筍、4簡50年ml勤、3才50它ml詠、3存30氣ml全…訂…她各種爬瓶型亭奇形打怪狀技：顏彩色更畜是有關(guān)綠色煤、白認(rèn)色、速棕色濟(jì)、蘭或色、旅紫色袖等。忽包裝堆又分殖為塑耽料箱黎1掩×浮24副，1殿×痕12亦，1房×肅10朱；紙艱箱1哲×做12某，1道×鎖10咸，1立×拆9，掠1往×塞2還孝有塑宵包1宵×帝24候，1蘋×飯12承，1但×雅10略，1敢×笑9，舅1巾×富6這倒樣延肥伸組塑合下寧來，誦一個(gè)炊品牌綁的產(chǎn)做品過司分差偉異化懇，衍釀生出們來幾濤十種冒，上修百種枝的產(chǎn)熱品系栽列。窄真呈1.酒5某款些北“者啤酒離品牌弦”乓的副住品牌阻，子的品牌壓繁雜承，材抹料種堅(jiān)種，作加上帆上述撇品種孩組合閱到一芹起，抓就成汗了幾全十種劫、上達(dá)百種闊品種笑，連靜廠里釘?shù)臉I(yè)耗務(wù)員毛、業(yè)橋務(wù)經(jīng)鋤理都降說不青清哪舞種是雪哪種益。仁膠二、恨價(jià)格書體系宗問題痕恒務(wù)2.相1一輕些赤“溝啤酒茄品牌附”緞的產(chǎn)置品缺誦乏完幅整的謀價(jià)格辛體系婦。啤在酒產(chǎn)壺品的包價(jià)格叛一般格包括尿出廠默價(jià)<治離岸糞價(jià)>阿,批蛋發(fā)價(jià)夢格<系一批臘價(jià)、好二批脂價(jià)>特,零登售價(jià)奪<建撇議零瓶售價(jià)贈(zèng)>，活其中券還應(yīng)嶼當(dāng)包答括價(jià)興格政軍策、慘返利翼政策但、促賓銷政荒策、斧獎(jiǎng)勵(lì)記政策平……扇而有陡些啤章酒只或有出某廠價(jià)混，基織本沒干有完倒整的玻價(jià)格吸體系種。傷瞎2.慎2一蛋些啤它酒企汪業(yè)對暖價(jià)格內(nèi)控盤賽能力催較弱紅途添一些愉啤酒市企業(yè)做處于違“陪生產(chǎn)陰成本潔＋微穴利齒”壤定位帳出廠勵(lì)價(jià)，長將較澆大的紫利潤葬空間支讓渡硬給經(jīng)式銷商巖，由肯經(jīng)銷仿商來趨操作帝市場沙，搞置市場遍價(jià)格番、促靜銷和浴生動(dòng)秘化工狹作，暮而到請了市匯場上宜的產(chǎn)餓品，舉不同朋的地隔區(qū)由緣不同閣的經(jīng)叢銷商疏操作匙，方示式、橋方法救形式樂各異型。又紐由于例經(jīng)銷溉商的室素質(zhì)沾不同翠造成跡了啤些酒企悼業(yè)對勸放到從市場命上的脂產(chǎn)品墊基本裕上沒踏有控改制能徒力而勞任期像自然抄發(fā)展枕。歸充2.葛3一眼些啤搬酒在卵某些煉地區(qū)悔沒有隆級差幸樹茅一些預(yù)啤酒度產(chǎn)品串，由知多年匹的銷輝售，鹿流通鉆環(huán)節(jié)勢各階袍層的賠價(jià)格北級差紀(jì)越來旁越小宋，有賭的近際乎為倒零。每而各絹經(jīng)銷徐商的捎利潤艦基本搞上好蝕靠廠曬家的脫返利鉤來維危持。饅甘聰2.式3個(gè)希別品趴牌、獻(xiàn)品牌梢相對滅于某省些農(nóng)仇村市遮場明詢顯較榨高?？伤讐娜?、懶渠道欲網(wǎng)絡(luò)昆問題邁鋸輔3.汗1本折區(qū)域憂從整新體上寫看，鉗各品同牌啤振酒渠旗道較宿為穩(wěn)泰定，鉗少數(shù)澤有動(dòng)迫搖。輔船逼3.卸2經(jīng)認(rèn)銷鏈字太長嫩，影金響產(chǎn)臣品快旬速銷員售。督升癢一些攜品牌盼的經(jīng)封銷鏈鋸太長館，分闊銷環(huán)使節(jié)過稈于復(fù)釘雜，說造成須產(chǎn)品洽在流沉通環(huán)牧節(jié)中筐滯留很、周營轉(zhuǎn)的隱時(shí)間渴過長面影響染產(chǎn)品閣快速夕銷售遙。選柳3.藥3經(jīng)艱銷商捎的經(jīng)只銷區(qū)夸域太理大，壞影響熟了生東產(chǎn)企晝業(yè)對護(hù)市場貫的控押制。稈革植一些汽啤酒斷生產(chǎn)天企業(yè)度沒有詳明確跑的市環(huán)場規(guī)座劃，運(yùn)缺乏銳選擇摘經(jīng)銷杏渠道習(xí)的標(biāo)燥準(zhǔn)，丈忙于喜銷售寶，亂柴包責(zé)蒼任田佳，造墻成了宗一些碑經(jīng)銷卷商承深包的貼銷售漸區(qū)域券太大摟，使虜有效卷的啤吳酒銷狐售半角徑內(nèi)版被幾嫩個(gè)大景戶所爺承包治，影然響了抵啤酒抵生產(chǎn)究企業(yè)你對市忘場的何控制項(xiàng)，導(dǎo)耐致啤孤酒生喂產(chǎn)企調(diào)業(yè)只恰能拿草到生富產(chǎn)成訂本加寬上非掀常微懲薄的掘利潤渣，甚艦至有癥的企靠業(yè)還侵得倒本貼。異飄怖3.跳4經(jīng)夜銷區(qū)錯(cuò)域界獄定不醉清，您經(jīng)銷專商區(qū)犬域銷現(xiàn)售意列識差戒。牽要一些漸啤酒悉生產(chǎn)境企業(yè)智由于決缺乏訴市場珍規(guī)劃興或規(guī)奴劃不蹤明確汪，使浮一些昌地區(qū)恥之間巨的銷燦售區(qū)婆域界腸定不皇清楚閑，導(dǎo)傻致一揉些經(jīng)熄銷商腹跨區(qū)旨域銷竊售；置另一宏方面總，一譽(yù)些經(jīng)賭銷商蹲的區(qū)綢域銷罷售意媽識差岸，根塊本沒茄有銷治售區(qū)互域的停意識打，只肝要我糖把貨獸賣出務(wù)去就柿行了叉，至裳于賣芝到什機(jī)么地地方那彼就是嚴(yán)次要擊的了撒。這四也構(gòu)達(dá)成了尖一些烈品牌其的啤休酒竄針貨、采砸價(jià)漂頻繁犬的原謊因之傲一。監(jiān)施鞋3.對5一牌些啤妹酒生車產(chǎn)企技業(yè)只膨?qū)X“帖一批框商擺”畫的銷雅售行強(qiáng)為有蛇所管必理，困但對射“蘋二批滴商核”師和洪“掛零售慶商竿”斤的管瑞理只籮有少模數(shù)啤邁酒企胳業(yè)剛曬開始把著手者去做貧。貫象四、城廣告掛、促鬧銷問培題港睬4.絕1一娃些品怠牌啤斯酒基體本沒駝?dòng)袕V昨告，難另一明些品擾牌的考廣告變訴求嘴不明殼確，升優(yōu)秀堪的啤魔酒廣久告太值少。摔負(fù)敲4.卵2促徑銷表銹現(xiàn)為米不規(guī)鮮范，帳執(zhí)行刊力差諷，變學(xué)形執(zhí)倦行嚴(yán)惕重。耍顯項(xiàng)4.柿3一走部分縫經(jīng)銷堡商不大賺價(jià)至差，抵變?yōu)楦蒂嵈俑沅N費(fèi)苦。渠漲一些劃品牌晚的啤促酒將童市場膀生動(dòng)午化或咱渠道鵝的促薯銷，尚轉(zhuǎn)交閑給經(jīng)燃銷商胃去操牽作，思但是術(shù)有的井經(jīng)銷瑞商對崇促銷址毫無需意識陳、更附無經(jīng)猴驗(yàn)，器簡單償認(rèn)為贈(zèng)只要份價(jià)格濟(jì)低就盈能銷弓售好雷，既肅而將克廠家粒支付釀的促魄銷費(fèi)作用一竊部分單占為邀己有沫、另熔一部厚分轉(zhuǎn)停為降伐價(jià)使疏用，肯或是的什么但價(jià)來肉什么申價(jià)走駱，將似促銷舅費(fèi)轉(zhuǎn)錯(cuò)為自般己的妹利潤丘。醫(yī)壟4.偶4一拌些啤述酒的迅促銷朋沒有遇起到到“們促進(jìn)身銷售轟”陜的作棉用，刃卻起豎到了身擾亂自價(jià)格監(jiān)的作幸用。團(tuán)源于殖其促漫銷的理執(zhí)行彩力度格不夠賓，使格一些挎銷售窯環(huán)節(jié)迎上出項(xiàng)現(xiàn)價(jià)蒜格波還動(dòng)，菊導(dǎo)致萌不同綿的地哪區(qū)影留響不伏同擾糧亂了米價(jià)格亞體系僑，干抄擾了船正常頓的銷巧售。菠勺爐4.訓(xùn)5廣阿告形慎式應(yīng)概做適坐當(dāng)?shù)臎稣{(diào)整配。捕手五、構(gòu)銷售玻政策染問題嚷家儉一些堵啤酒仔的市協(xié)場一散線操其作人陷員<限含一討部分輸主管戀>對傍“隱價(jià)格夕政策?！眽?，到“定返利所政策墻”行，鳴“尿促銷若政策掏”盈，除“原獎(jiǎng)勵(lì)稻政策刻”足分不殃清，階混為旁一談炕，反關(guān)映到爭不同狹的市筐場表嫁現(xiàn)差屑距不究齊，投表現(xiàn)背混亂繪。屬哲六、監(jiān)市場綢管理漆問題璃稠備一些剃品牌拼的啤任酒，府市場迷管理繩乏力場，支墓持力合與約克束力辭均較咽少。棕賄后一些假啤酒窮企業(yè)注的產(chǎn)淋品在只企業(yè)騎內(nèi)部倡管理籍較為墾正規(guī)鞭，可取是一雪旦產(chǎn)絕品放籮到市仆場去陳之后肢，產(chǎn)寧品、剃價(jià)格欺、渠禮道、帆促銷瓶等方劈面的徑約束喉均較摧少，遲加之足部分輛啤酒炕企業(yè)竭以成畝本出劫廠，短導(dǎo)致先企業(yè)慘無力浩在對挺市場三支持劍，而蒸市場倡支持否力小姥又直朝接導(dǎo)殼致了酷對市洗場約良束力的的減湖少。彼村分七、通竄貨始問題挑檔育竄貨詳嚴(yán)重口遲師一些磁啤酒銳企業(yè)每的區(qū)崖域銷難售管叫理無眾力，察價(jià)格姑不統(tǒng)虜一，給渠道座管理袋不明帆確。域不同串區(qū)域網(wǎng)間的澤各種罷銷售恐政策請差異錦較大奶等等挖原因余導(dǎo)致構(gòu)一些覽品牌獵啤酒密竄貨覽嚴(yán)重逐。牢愈八、里新開歸發(fā)市盲場問液題綢雀8.攤1某眉些啤踐酒的聞新開衛(wèi)發(fā)市寒場問友題表侵現(xiàn)之慨一為產(chǎn)“箱乏力胃”淘；布亡8.鵲2某言些啤音酒的篇新開陳發(fā)市宅場問怒題表賓現(xiàn)之念二為驕“筐無力仇支持堅(jiān)”夫；斜津8.項(xiàng)3某幻些啤私酒的柿新開興發(fā)市害場問曠題表邁現(xiàn)之封三為逗“雜缺乏曬統(tǒng)一延化的顛規(guī)范勤運(yùn)作輩”丈；蠢績8.賞4某某些啤寸酒的燃新開宿發(fā)市糖場問跪題表跳現(xiàn)之裁四為弊“央缺乏嫌整合其運(yùn)作組思想水”伍；攜而8.率5某號些啤濾酒的乏新開貓發(fā)市垂場問工題表邪現(xiàn)之該五為偵“榮新市甘場總屆動(dòng)慢恩”獵；初饞九、殲一部像分經(jīng)橫銷商歪認(rèn)為捆不賺午錢臣楊一些律品牌循經(jīng)銷虜商認(rèn)傾為不尾賺錢惰的原柱因很家多，昌其中口有產(chǎn)努品老等化，驗(yàn)老產(chǎn)岡品經(jīng)感銷多漁年，睜價(jià)格踏基本斧透明亡，無運(yùn)法加類價(jià)；畢新產(chǎn)床品開膨發(fā)不鍛利，盜沒有觸形成照有規(guī)貞范的竄利潤表增長匙點(diǎn)；趕一些碌品牌弓啤酒階的市掙場管披理有勝問題宜，竄例貨嚴(yán)絨重，庸也是殘導(dǎo)致棵一部掠分經(jīng)鎖銷商問不賺險(xiǎn)錢的將原因胡；一堪些品濕牌的黑啤酒使定價(jià)滋在一費(fèi)些地示區(qū)明翁顯偏歐高，照終端止無法蔑接受剪，也擱是經(jīng)桌銷商凱無法窗加價(jià)月的原君因之投一，波最終因也會(huì)隔導(dǎo)致義經(jīng)銷滿商不贊賺錢善。一幣些品院牌的電啤酒超，在纏銷售尺的過桂程中付發(fā)生尾的各辣項(xiàng)費(fèi)唱用過刊大，便也是袖導(dǎo)致著經(jīng)銷浪商不伴賺錢脹的原柏因。崇轎忙十、銷銷售緒團(tuán)隊(duì)本、人快員素絹質(zhì)還偵需要秩提升革栗敬就以垮上問殲題，雨我們展咨詢劇了一濾些營跳銷顧膊問公圈司與計(jì)管理順咨詢拘公司潑，其絲中的口一些榨問題艘，各撿抒己扔見，苦各有礦論斷膏，融鋸合了贈(zèng)我們夫的經(jīng)坦驗(yàn)和穩(wěn)對現(xiàn)咐實(shí)的徐分析煤，我駐們認(rèn)走為出棚現(xiàn)以渴上問個(gè)題的腥原因騰很多湖，但嶼核心茫原因剪是缺委乏整場合營炊銷思仿想。瓦設(shè)疫我們湯建議及：做飯營銷你規(guī)劃掙上的達(dá)整體危解決塘方案磚。汗迫下面敏是我威們一隸些不腹成熟辭的思嘴想與碌想法捐，請貧予以波審評犬。五咳思路夢頌麗有句箭話訓(xùn)赴“霞思路螞決定漁出路亞”暢。我墾們認(rèn)味為非牧常正帽確。處我們餅還是面以思滾路為庭突破洋口，駁針對紡本地達(dá)區(qū)的搞具體繪現(xiàn)實(shí)辜情況紫，提悠出整峰體解斷決方耕案的秒一部畜分，留供參叔考。兼聲具從緩“產(chǎn)產(chǎn)品澇、品貸種惹”寶整合鴿來帶擺動(dòng)相肚關(guān)業(yè)笑務(wù)層酸面的戶整合私。從屠整合根營銷懷環(huán)節(jié)加6P且彩4C熊5燒R上坦全面疾分析構(gòu)。我膨們認(rèn)可為還饒得以比回歸名產(chǎn)品脖層面縣入手鹿<突暑破口掛>，集帶動(dòng)家相關(guān)謎的諸酒如胞“俱價(jià)格緊體系述”鏈、殲“蓬網(wǎng)絡(luò)稱體系弄”凳、沈“佛資源誘管理退”獅、習(xí)“輝數(shù)據(jù)祥管理窩”淚、等嗎相相汪關(guān)業(yè)中務(wù)的抵提升訪，從卡而來擺實(shí)現(xiàn)蔥戰(zhàn)略誼、營砌銷、雪管理跨上的姨升級家。

艱第四秀部分仙：解懲決方妙案部斯分骨晃一部帝分具高體方夸案證處該部勁分為押整體柄解決頌方案傲<旋戰(zhàn)術(shù)決層面允>石上的牽部分恰，總參體規(guī)痰劃如浮下：著扣招第一苦部分奸：產(chǎn)窮品定摟位部橫分償<解評決一臨、二查問題接>咽雁禮一、州縣城蝴及部轟分城音市市節(jié)場中似、高椒檔產(chǎn)尸品形郊象。該翠精1.享1也大料劣箱<渡周轉(zhuǎn)舌箱>窩產(chǎn)品蘋系列鞋插縣嶺城的絹中、墨高檔骨產(chǎn)品負(fù)非信1.聞2撐小料熱箱<醫(yī)周轉(zhuǎn)丟箱>弱產(chǎn)品積系列視攏部辦分城痕市市淋場的余中、呀高檔浸睛絡(luò)役應(yīng)爆所姓膜印鞭縣城村的高扣檔產(chǎn)堵品蘿未1.舉3兆紙箱召包裝憶產(chǎn)品凱系列釀圈城蘿市、耽縣城存的中插檔產(chǎn)塔品常條板敞林狼新謀高銅檔產(chǎn)債品粒塘鳳落旋帖愧抹低繪檔產(chǎn)槽品稀勵(lì)1.巨4塑繭包包刊裝產(chǎn)山品系般列霜真大稍城市禿、縣籍城的汁中檔受產(chǎn)品辟享臣1.愛5異練形瓶貸裝系參列且城芹市、餓縣城膚的中旱檔產(chǎn)誰品敢缺極棍勢推糾莖規(guī)高檔虧產(chǎn)品葉貸夢1.不6特旦殊產(chǎn)爛品系儉列疲返中崖心城鋤市純寄高價(jià)艇產(chǎn)品疾紗擦鬼宗場季屑簡農(nóng)胃村市賓場純脂低價(jià)襯產(chǎn)品享孔挨二、榮陸續(xù)晚推出趨新品趟種方陶案芝輩2.桿1悠達(dá)到猶整合映品牌筐、品淡種；峽卷舒2.吹2淺可調(diào)貿(mào)整渠肺道、熄網(wǎng)絡(luò)頃、優(yōu)雞化網(wǎng)窄絡(luò)、為優(yōu)化爽經(jīng)銷滴商隊(duì)街伍<忍規(guī)劃方方案責(zé)>；曉規(guī)巷2.塊3淚調(diào)整李價(jià)格鳥體系老。堅(jiān)蘇決杜蟲絕亮反底價(jià)銀的運(yùn)郵作模廊式，缸所有繡啤酒挪產(chǎn)品饑盡可送能由時(shí)生產(chǎn)錫企業(yè)流統(tǒng)一蛋運(yùn)作周，或舌由廠峰商聯(lián)烘合運(yùn)丸作市衰場，某建立航統(tǒng)一臘的價(jià)湊格體萍系。套葡刃啤酒墊產(chǎn)品勤要建誓立準(zhǔn)當(dāng)確的喉市場阻定位瞧，攻劣擊性訂產(chǎn)品菊要建屋立對角應(yīng)的濾產(chǎn)品叢定位完，防銹御性展產(chǎn)品唉要有勒明確散的訴廟求定外位。病惜疏第二椅部分衛(wèi)：價(jià)撓格體