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文檔簡介

感冒藥(AA)的市場定位與廣告策劃一、前言本公司代理AA廣告,第一年的廣告重點是形象,打出了"AA保護您"的強有力口號,擴大了商品知名度及印象。第二年為配合公司的經(jīng)營方針,前半年度以AA感冒藥為廣告之主力商品,強調(diào)感冒不可忽視,不可拖延。應在一有征兆時,即采取行動。我們選用的標題是"對付感冒,要先下手為強",教育消費者正確防治感冒的觀念及方法,也收到良好的效果。然而,根據(jù)分析,感冒藥的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,并受季節(jié)性的影響,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。但AA感冒藥則不然,據(jù)西藥店說,多數(shù)AA感冒藥的消費者是指名購買,可見AA感冒藥在消費者的心里表明AA具有較高的信服度,若能繼續(xù)加強廣告訴求,應不難在止痛市場中建立"唯我獨尊、一枝獨秀"的局面。所以我們建議明年度銷售及廣告訴求重點,應放在指名購買及銜接去年廣告投資重點上,并以AA感冒藥為主,配合時機性做有效的訴求。以下即公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的感冒AA感冒藥廣告企劃案。碼二、拍廣告浴商品勒筍以A動A感駐冒藥承為主觸;感月冒A挽A感由冒藥醋視時課機性勿的需星要彈迷性配籠合之榜。變?nèi)?、賞廣告場目的炎車1、品促進徒指名暈購買蹤叫2、測強化饅商品憐特性跑掛3、隸銜接叉去年宮廣告跨糞傳播淹影響怖程度謙:不孤知名永→證知名衡→茂了解倚→逗信服鴉→直行動露四、么廣告竹期間珍偷明年偷1月伯~1才2月幼五、允廣告執(zhí)訴求掠地域研膽仍以市都市嗎、城惑鎮(zhèn)為槳主,瞧都市覽化愈友甚,中頭痛場人口碎愈多而。斗六、蝕廣告勁訴求宗對象異彈以企翠業(yè)界筋、教狐育界戴、腦妹力勞謝動者找為主盈(偏耍重于棒男性煎)產(chǎn)旦生領悠導品份牌(已Op憲in慧io疑nL涌ea饑de誼r)臂的功州效。撇七、小策略付構(gòu)思產(chǎn)歉一般胃而言也,商兔品欲厭擴增俗其銷斧售額紀,有澤三個謙主要宣方法選:遙姻(一谷)新驅(qū)市場門的開適發(fā)案炮市場罩大小埋的變串化情橫況有席兩種知:妨抹A量星的變丹化少——賺隨著撈人口謹?shù)淖跃橙辉鰝}減而季變化猶牢B質(zhì)宣的變迎化疼——奸隨著資社會缸形態(tài)漿(如喘農(nóng)業(yè)漠進入賭工業(yè)怎、價制值觀導念、行文化茄水平辛等而蝕變化暖)。燦刮在這伴兩種刷變化怖中同栽類型琴商品彩都會周蒙受紀同樣方的影棍響,際即利叫害均佩需,描而且稼變化臂多是恒漸進政的,團也非丸意見縫單獨奴某一虹廠牌央的力過量所償可左通右的灑。由職(二員)舊則市場量占有陰率的揉提升反(即闖品牌脈的市婚場)稻首(三旅)使伴用及相購買燙頻度蟻的增柳加。襖陸就A糧A感堤冒藥妙而方忍,因甘系屬撇鎮(zhèn)痛淡藥品慰,為樂病痛火欲求瘦之商荷品。響消費池者若趣無頭味痛等豪痛楚朋是不腳會來惱購買緞的,斗必須懇有此給需要題(解鞋除痛師苦的扒欲求還)才屠會采薄取購娃買行臘動。泥交與一鴨些會瓣導致警沖動祖購買伏的商滾品不禿同,烤故"錯新市杠場之拐開發(fā)妥"甚家為不酷易,倡只得吳利用虹舊有畫市場副的影縫響,姜以增岔加新慣市場酸,而李市場餓本身挨量與唇質(zhì)的富變化串所擴逢增的邀市場縮也不寄可能逼獨占館。擋言在"追使用呆及購棕買頻猜度的順增加歐方面冤"亦屠因A舞A感掘冒藥星系藥能品,林不可諷任意物多服鬧用,燙即使難強調(diào)他"一雷次購遼買,忌家庭猾備用怒"也可僅能劑提升棒銷售遺量于伏一時就,而盜無法研對整昨個業(yè)碼績的粘增加李有所姻裨益潛。昨招故真沃正能撥讓人血加以早發(fā)揮廉努力陜的只渡有"蛙舊市獲場占揭有率雨的提源升"春一途臣,亦券即如濱何襲倉奪其瞧他品遺牌的川市場誤,使酬其消先費者紙轉(zhuǎn)換痕品脾四,指湊名購鋸用我蘿之品售牌,恩此為糞今后藍在廣礙告推叮廣方右面致秒力的澆目標陰。熔愚此一楊目標糊又可睡區(qū)分強為:技部1、坐促使瞎消費往者指狼名購誠買A綢A感何冒藥腹劃2、渣促使鑰藥房鎮(zhèn)老板艱主動槽推薦展AA唇感冒咳藥諷八、妨廣告公策略測墳(一恥)針然對消同費者翅方面森撈1、謠針對羽各階成層消鍬費者奪,運冰用不諷同媒逆體做課直接甲有力發(fā)的訴霉求。匆基2、痕制作康P.蛛O.銷P,腸懸掛旨于西巧藥房腦,使猴消費礦者在痛購買氣點易明于立將即指煎名。柜(制漲作圖損樣如家附件排)菊部3、壺制作急ST浙IC私KE校R張乎貼于溫出租訊車上卷,公苗共汽涂車上箭及公尼共電絡話機雀上,垃以隨崗時隨東地提致醒消也費者勢注意吳,彌企補大捉眾傳膊播媒狹體之閥不足螞,并分具有熔公益梅及P統(tǒng)R作臘用。財(制隆作圖劣樣如蜻附件炊)。悠姻4、榮制作昌小型歷月歷巖卡片湊,于喉元旦垃前廣域泛散扇發(fā)贈潤送各裳界人屑士利賺用,參比如瓶置于漆西藥染房、嶺醫(yī)院碧或各蒙辦公尖大樓陣之柜城臺(監(jiān)服務回臺)井供人斥隨意符索取泥,也勇可夾座于雜票志內(nèi)里頁,怒贈送訓讀者歐。(社制作腰圖樣碼如附晴件)香決5、灶為加桂深固碌有印班象,咐原先姓稿內(nèi)總的"殲AA萌感冒冤藥博霉士"塵及"哥AA添感冒央藥保捕護您確",沉今后快在廣狗告稿豬件中腿均應燃繼續(xù)散沿用捏;A腦A驗感冒盛劑與昂AA味感冒辨藥為稠使消曾費者俗能分舍辨清右楚,方今后寫在稿艷件上干亦應糾有不戚同的謙風格夢形態(tài)影。鉗盲6、縫CF上中一免直未吩曾有雜"A式A感諸冒藥縱博士疑"出著現(xiàn),誓新拍癥的C辮F哪應將拔其加飲入,唯使之欲能與潮印刷醋媒體鏟廣告齊相互團重疊蠅,看斯到它浪就想剝到A巾A感寇冒藥歌。用療7、稻除正鑄式大養(yǎng)篇幅隆的廣湯告外澆,在刮報紙登雜志算上另具可采偉用游營擊式困的策談略,驕運用格經(jīng)濟洲日報望的插杰排(裝孤島詳廣告奮)和環(huán)一些腸生活至報紙酒的分姜類廣哪告版眉,不賣定期政刊登蹈小廣賭告,含一則益省錢殊,二貪則可男彌補央大廣做告出幅現(xiàn)頻肚次不旋夠多影的缺揉失,爆只要朗設計遵得簡姐明、滿醒目棒,依渾舊有使很大滿的效誦果。擋凳(制轟作圖封樣如甩附件膚)緩飾(二站)針待對藥攜店方么面部醋1、湊召開此經(jīng)銷貧商會脈議,液尋求斧鼓勵砍經(jīng)銷翻商士發(fā)氣及堂提高定其利嘆潤的尊方法永,并王參考籃競爭止品牌跌對經(jīng)崖銷店態(tài)之獎彼勵辦默法。里略2、千每逢厭年前隨,贈眨送成說績較革佳之闊經(jīng)銷畜店壓天克力川月歷姨或具鞠紀念體性之壁獎品搜,并欲可每乏年舉遍辦一肉次大飼規(guī)模霸旅游洗活動鏟,以涉增進愉情誼束,加花強零借售商否關系犯。枝臭3、竄每至偏年終匙,召錦集全偵省各劉地優(yōu)龜秀經(jīng)棚銷零懼售商宜聚餐繞或參秧觀總?cè)腹鞠?。顧?、槳贈送廢急救淡箱(鍵藥房券→旋消費王者)邁漿為促貨進與甜消費哄者之杏間的果關系似,可紹以制劃作精欲美實嶼用的完家庭送備用獲急救新箱由圖藥房據(jù)轉(zhuǎn)贈葬消費硬者。賊九、變廣告竟主題成文案穩(wěn)表現(xiàn)鉛及媒禮體運賽用熟恒(一功)A尤A感貸冒藥然部分與泥本公話司所愿擬今撞年A珍A感賄冒藥場廣告預策略杯,旨黑在銜撞接上驢年廣哭告投扔資,口使消砍費者定有一玻整體凡的延鑼續(xù)印麗象,挺以及種促進洽消費逆者指椒名購窗買為仔主,短因此佩,本作公司領今年奸所撰數(shù)擬之左廣告梳文案涉策略耐除了磁給消江費者休統(tǒng)一蒼延續(xù)繩之印合象外描,并海將以端促進露消費夫者指瓦名購注買為兆目標受,針搬對不溪同的響消費孕階層埋運用治不同昌的媒敞體,悶做直福接而犯有效融的訴翁求。更熟為了壓使A什A感標冒藥董廣告毀深植災消費下者心勒中,忙進而月促使哈其指色名購言買,翼我們擔建議娘明年蟲度的揚廣告則文案伍應采膀下列塊數(shù)種止策略纏加以漲運用浪:平透1、荷銜接妻策略糾拼文案專標題幸"A鏡A感爽冒藥窗、保叢護您積、無撞痛健襪康快瞞樂"舒延續(xù)烏去年婚之"沙AA鴨感冒剃藥、扁保護鑄您"蠟做為躺一種仔銜接翻,告茫之消蛾費者博服用崇AA河感冒猜藥后湊的一漠種感霉受,練它不緞含劇掏藥,衛(wèi)但由權于其喉溫和池自然草、有碧效,占服了連之后采,可總保您旺無痛報健康杜快樂切。壟頓AA殲感冒寬藥保亂護您益無痛榆、健潑康、式快樂疏健康瓶是幸懂福人耳生的濱根本節(jié)。一輸個人紡若經(jīng)臺常與棵病魔極為伍露,則鉛不論景他有算多顯貓赫的煉地位狂,多剖強大料的權瞧勢,加多龐因大的昏財富東,都昨無法標享有疤人生航的樂奮趣,鋸那將域多么飾可悲黑?。毩旳A蠅公司前以"地維護難國人擇的健陰康"亡為職娘責,級所出債品的戴AA蹤感冒吉藥即住為有羽效的控鎮(zhèn)痛節(jié)良藥條,能艦解除董各種求原因碗引起返的頭侵痛、該牙痛鞋、風捆濕痛膚、神煙經(jīng)痛玩、女芳性生鳥理痛揮等苦飽惱,盡并且坦因含姿有專災利的景AD晨A成心分,迅不傷禮胃腸儉,可蛙安心飲服用蜂。淡臂隨著泳時代宋的演蕩變,黑社會刑競爭廊愈發(fā)移激烈艘,生受活環(huán)控境日立益擠許迫,缸在此覆急劇冊變化斜、緊郵張繁占忙的帖生活貢形態(tài)騾里,著難怪質(zhì)人們渠的各倍種痛憑楚也使有漸蹄漸增訊多的秤跡象發(fā)。若矩不慎狂重選膏擇藥糾品,濕而誤殼服偽養(yǎng)藥、且劣藥庫,則稻不但連未能極及時診解除搬病痛膜,且擱有嚴扶重危配害健壟康的廳可能說。冤微故此趨,A燥A公矮司以儀信譽丟為保響證,骨向您港著重旅推薦型鎮(zhèn)痛臨良藥震——其AA嘆感冒完藥。傅當您利有上病述頭但痛等早痛楚芳時,姑請明服智選葉擇A挺A揚感冒章藥,侮讓A狀A感工冒藥模來保渠護您初,使科您免酸除痛出苦,驅(qū)恢復凈健康慌,重秘享快醫(yī)樂幸怪福的終人生鍛!血湖此為循整年選度廣尖告之奸涵蓄味表現(xiàn)斥,運汗用T與V.洋、N袖.P誘、M灶.G姻及R瞞ad前io糾等四焦大媒劈體。針么2、挑市場昂分化蝦交互迎運用雨策略寬凈文案陣標題虎"對燕策"已耳此一倒策略景的廣偶告表熱現(xiàn)乃嘗針對精不同寺的消遲費階炭層,羽選定大對象彼運用正不同值的媒疏體,奮做直成接有點效的盡訴求玩,在局此一蜜階段田中我隱們選或定的檢消費招者,盒對職竭業(yè)性眾或生忽活上增最感題疼痛亞的事變情做料廣告疾的訴溜求標帽題,泄引起反其注灑意,析而后懷給予夾開導街,進沈而產(chǎn)星生共枕鳴。長綿在此塊情況兔下,啊AA餓感冒掏藥之宅廣告縮訴求逝,將予可得聯(lián)到事蛙半功良倍之綠效,茅更提撫供消猛費者蘇一個京絕佳弄的爬——雖"對逐策"吸。針透對工悉商企芳業(yè)頭鋪痛人炕士請悲午后詞三點多半,抵怎么灶辦?視終滴答訂……可滴答嗽……或壁上敏的時刮鐘毫隨不留及情地儀走著竊,老笑張額柱頭上城的汗擊珠也裕越流籍越多陜,打筑死四處欲求救昏兵,本卻均代無結(jié)瓣果,艦眼看源3點哄半就點快到杜了,倡怎么靜辦?抗總對許購多工公商界范人士塘而言永,午品后3汽點半秩是最鞋敏感叨的時讀刻,扯各種統(tǒng)事撞較在一那起,押急得能團團哥轉(zhuǎn),忍真如匪熱鍋陶上的鼓螞蟻剝。夏高工商領業(yè)社趨會,忘由于斥處處遇講求逆時效增,分肅秒必劃爭,替錙銖貴必較染,因艱此弄寇得人囑人緊輕張兮忍兮,踏無怪尸乎喊刃頭痛右的人灶也會閉愈來頭愈多嶄了。世姑頭痛毒有損壘健康怪,更艇阻礙倒事業(yè)刷,因于為失房眠、途倦怠設、注仔意力逢不集撕中、塘食欲蒸不振臂、心俱神不昂寧等私現(xiàn)象墾也常熱與頭扣痛相中伴而秋來,咳對您斃的為轟人做嚇事都卸會產(chǎn)射生不另利的換影響撒。蠅吐午后丙3點壤半如觸何過哪關?紐我們?nèi)茈y敬給您賴一個惹滿意案的答廊復。恨但是凝若您供有了尾頭痛漢的麻龜煩,警我們演卻能田提供錢您一覽個絕謙佳的抗對策舍——攪告由A姿A大揉藥廠列精心跳研制思的A嗎A感掀冒藥趴具有且兩大窄特色邀:逮棋(1悄)不菠含劇癥藥(伍如咖辭啡因辭等)王,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