房地產(chǎn)南湖陳述發(fā)言

南湖陳述發(fā)言一、介紹陳述內(nèi)容1．北京金色空間投資顧問簡介2．項目分析3．銷售推廣策略4．策劃代理內(nèi)容及方式5．開發(fā)商提問二、陳述內(nèi)容1．公司背景及理念、銷售代理案例、項目策劃我公司是從事房地產(chǎn)策劃、營銷設(shè)計、銷售代理、項目評估、市場調(diào)研、信息咨詢和承辦房地產(chǎn)展覽展示的專業(yè)顧問型經(jīng)紀(jì)公司。金色空間本著優(yōu)勢互補(bǔ)的宗旨，以股份為紐帶，與有關(guān)廣告、影視、文化、裝飾等企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，為公司各項業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展構(gòu)筑一個真正的金色空間。我公司認(rèn)為，代理公司和發(fā)展商之間的關(guān)系是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，同時也是互惠互利的關(guān)系。代理公司應(yīng)為開發(fā)商提供“全程服務(wù)”并“解決實際問題”。這個服務(wù)要貫穿從項目的可行性分析，規(guī)劃設(shè)計……策劃銷售到物業(yè)管理的全過程之中。金色空間在對市場把握的準(zhǔn)確靈敏性、對項目認(rèn)識的客觀公正性、營銷策劃的創(chuàng)意實用性、銷售操作手段的規(guī)范細(xì)致性等方面為自己的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我公司憑借踏實的工作作風(fēng)、敏銳的市場洞察力、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，來贏得開發(fā)商的合作和信任。我公司目前代理廣信嘉園、望陶園兩個項目，廣信嘉園由北京市門頭溝區(qū)建設(shè)開發(fā)公司開發(fā)，該項目位于兩廣路與西二環(huán)路的交匯處。我公司使該項目在不到一個月的內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)，達(dá)到15%的銷售業(yè)績。為該項目后需不斷飆升的銷售勢頭，大下了良好的基礎(chǔ)。望陶園由北京一商集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)分公司開發(fā)，項目位于崇文區(qū)永外大街革新里，因鄰近陶然亭公園而得名。我公司自今年3月代理以來至7月份是該項目的銷售率達(dá)到78%。作為工美集團(tuán)的產(chǎn)品顧問，承接其在秦皇島開發(fā)的“嘉里海濱”別墅的項目策劃。應(yīng)牡丹江開發(fā)商的邀請，參與“響水嘉園”住宅項目的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計，并對該項目進(jìn)行了精密的前期經(jīng)濟(jì)測算。枝2．述南湖慰公寓章項目岡分析膜⑴準(zhǔn)望京杜地區(qū)翻的發(fā)扛展干望京疫地區(qū)鋤位于料北京多市的奴東北覆部，烏南起翠北四怠環(huán)路盟，北俯至規(guī)升劃中沸的公脂路一桐環(huán)，搏東起瘋首都筒機(jī)場擠路，嚷西抵麗和平謝里鐵夠路支擔(dān)線。鏈規(guī)劃農(nóng)占地漿面積雷達(dá)8南60派公頃貓，總凱建筑音面積巧10稿00裕萬平慈方米涌，預(yù)瓜計居蛋住人漏口2卻5粱—抱30澇萬人剝，約哀7萬炮戶，纏是目哥前北賞京規(guī)闊模最道大的妻一塊扒建設(shè)咽用地燭。1客99湖3年巡開始悼建設(shè)翼，經(jīng)兆過近要10陰年的猶開發(fā)患，已僚初步優(yōu)形成適居住政大社驢區(qū)的部規(guī)模狀。目奔前望阿京地垃區(qū)在征建的楚大部疾分項盲目已貧竣工幕交付息使用顫。新望京仁地區(qū)有住宅何具有外以下殃特點猾：譜項目贏數(shù)量孔多、頓經(jīng)濟(jì)直型樓酬盤扎勢堆。屑2.膠項目目同部質(zhì)化牌現(xiàn)象獄嚴(yán)重贊，搞中、淋低檔響項目流占8苗7%何，高爪檔只夾占1庫3%紙。呈船雨居住歐類物忙業(yè)發(fā)誘展趨哭勢預(yù)見測：溫中檔堵項目記價格震會有促小幅床上揚(yáng)溝；公各寓類嘆高檔廊項目竊需求您有所作增長符；商凝務(wù)及旬涉外束傾向勢明顯嗽。庫市場優(yōu)上對龜板樓斬、低臥密度婦住宅綠需求峰較大拿，對漏園林裕環(huán)境哈、配拐套設(shè)冬施及膨其它冒附加禿值提尊出了微更高奪的要側(cè)求。世產(chǎn)品殊由原圍來的箭均質(zhì)啄化傾柔向開虹始向壺高、標(biāo)中、純低三撈個檔桌次演籠變。拘高檔遣、中絕偏高英檔項堤目目窯前本康區(qū)域陶供應(yīng)宵量小楊，銷呆售狀吼況也志較為倍理想冶。失隨著東交通漂、市樓政環(huán)曬境完靈善作礎(chǔ)為C唐BD魔區(qū)域沉，燕將莎商幻圈的賠衛(wèi)星諸社區(qū)坐具有止商務(wù)葬涉外夏傾向焰：羊1.猶燕單莎商柜圈涉血外公努寓最岡為集即中，謝占7訪0%鑄。開水發(fā)用名地十鵝分緊繁張，喊接近遼飽和扁。朝憲陽區(qū)暫今年貫至明蹄年的稱25制個高昂檔公犁寓項薄目，善只有刮5－彩6家邊位于店燕莎聲地區(qū)源。天2.既望襪京地掌區(qū)的節(jié)風(fēng)格錦雅園需獲得唇外銷興內(nèi)租悉的特況權(quán)后生，在至硬件寇上提火高，敢增加喝衛(wèi)星紀(jì)電視云接收娘系統(tǒng)嗎，向瞇外銷仗公寓萄標(biāo)準(zhǔn)封靠近諸，致鳳使投胃資型珍買家斗猛增但。離3.件望濃京是千酒仙萄橋邊霜緣地濤區(qū)。擊酒仙車橋電杏子城茄地段米內(nèi)的捷大山恨子地廳區(qū)，閱商務(wù)顧氛圍企濃厚賀，又強(qiáng)有諸礙多外派企進(jìn)群駐，燈因此傭項目檔多以尼外銷屋高檔李物業(yè)乎為主街，如庭宏源潤公寓苗、銀兄楓家母園等屋，今在年又辦有星扔城國它際和鹿風(fēng)景爭線兩雅個項棗目推德出。寫4.舌望撇京新個興產(chǎn)廉業(yè)區(qū)混的建兼立、針中央腥美術(shù)地學(xué)院漠、規(guī)兆劃中玉的第樣四使州館區(qū)省，這燭些都扁將使儀該地福區(qū)具恢有更腰強(qiáng)烈獄的商伸務(wù)及雹涉外資傾向簽，從傳而對堂中檔持偏高持、高對檔物結(jié)業(yè)的贊需求幻產(chǎn)生券積極端的影塘響。主⑵撇產(chǎn)兄品分倚析殲億辮開發(fā)河商對拴產(chǎn)品衣應(yīng)該懲形成需一個棵獨特明的利輪益主蓄張。淡只有畢產(chǎn)品脈占據(jù)甚較大說的市玩場分赤額，狐并形摘成了畏某種攻因素砍上的麥競爭甩優(yōu)勢世，才逢能享臨受高喂額利啞潤。狐就本導(dǎo)項目周的產(chǎn)頃品具沖體分咱析如助下：逼A．營外立菠面：睜弧形膠玻璃漫幕墻拼的運(yùn)喉用有跑所創(chuàng)能新，弓但樓棵體外付觀粗濤放，膽不夠融細(xì)膩陷。刺B．影戶室嶄比例燙：本貼案戶芒型以攻三居年為主視，配濱以少引量的撞一居面、二秋居、讀四居柱、五案居。蛇各居衫室比來例如醫(yī)下：弄三居星室7喝3%浙、四躲居室稅11墾%、女一居矛室8仇%、杯五居競室5弄%、祥二居瓦室3梢%。賴C．票戶型邁面積狀：本梢案是獸望京旨地區(qū)牧少有兩的大圾面積擦戶型飯，各耐居室飼的面餡積與薯望京虧地區(qū)吃的普逼遍水買平相更比，可平均洗大3耍0平癥方米屯左右比。攀戶型單面積教對比范表酒主力島面積越（壟m約2瑞）錫一居胖室壓二居武室信三居怎室貢四居金室綢五居勺室童本項態(tài)目（害建筑候面積撓）抱90疊14旬0幟—香15逆0啊16進(jìn)0弟—饑18阻0莊22夢0，忌28蹈0卵30講0亞望京更地區(qū)笑普遍脆項目捐（銷魔售面挑積）揮75肥10高0律—流13荒0類13扮0蟻—黨17講0填20桑0市23炊0感D．瘋配套仗設(shè)施溪濕惡本案寧的配凡套設(shè)違施具墳有平韻均先末進(jìn)性鍵。社漂區(qū)的登配套攀設(shè)施斷面積重在4私萬平興方米感左右茶，包摧括小朱型商貪業(yè)與跡文化濱娛樂壽設(shè)施渡，處攔于望呼京地析區(qū)的懷領(lǐng)先殺地位哥，各星種設(shè)洗施一泉應(yīng)俱魂全。驚其中嬸14據(jù)00疑平方認(rèn)米的蛙游泳繡池，完在望艱京地朋區(qū)具權(quán)有較縣強(qiáng)的辜市場進(jìn)競爭紀(jì)力。稱E．要景觀頸暢秋本案鹽具有舒強(qiáng)大蝦的景吐觀優(yōu)料勢，證南側(cè)援緊臨首由開產(chǎn)發(fā)商良興建遭的1該5平睛方米蔑的南救湖公裹園。報⑶弟物業(yè)煙定位拿方向惱建議哈A．教總體拖產(chǎn)品市策略猾：對產(chǎn)品邁差別政化詞權(quán)變菊策略插從總司平面泥上根誰據(jù)產(chǎn)盛品差臘別化龍策略膚進(jìn)行角功能殺劃分疤。軋其中吵：澤南區(qū)棄A螺座塔裳樓為此作為趴星級生酒店活進(jìn)行宇經(jīng)營猛；來南區(qū)蝴其它慨塔樓熄與板閑樓為議作為君酒店涂式服蝶務(wù)公隙寓(霉Se稍rv生ic壽e且ap戰(zhàn)ar喘tm冷en線t)萌；豆北區(qū)洽板樓裁作為蒼高檔評公寓鎮(zhèn)，因無其開紅工時栗間相杠對南開區(qū)滯掌后；暴若南框區(qū)酒逮店式還服務(wù)駁公寓搜市場棗表現(xiàn)戒良好極，則盞將北準(zhǔn)區(qū)亦膚作為末酒店諷式服胡務(wù)公多寓。辰B．仇如此尤定位電是基級于以訪下因磨素：死以星尸級酒釘?shù)晏崦缟袀€物租業(yè)的滋檔次煌，兼復(fù)之望則京地貝區(qū)目稈前缺鉆少星慕級酒卸店，朱望京笛地區(qū)煤作為偶規(guī)劃渾10閉0萬戰(zhàn)人口嗓的衛(wèi)醒星城獄，對港酒店宜的需貢求是辰必然豆的。爬酒店枕式服粒務(wù)公叫寓較小之中害高檔冒公寓懷多的瞇是服猴務(wù)和瘋附加座價值方，作蘿為酒奶店式矩服務(wù)當(dāng)公寓克才能業(yè)使本放案的罷售價挨較近做程地壟段內(nèi)庭的競陣爭項辛目為勒高。圓申奧終成功安、W健TO抄、望嫂京新駁興產(chǎn)始業(yè)區(qū)稅劃入面中關(guān)綁村科蟲技園棕區(qū)、大中央千美院鏈的涉牢外氛進(jìn)圍、駁第四撇使館春區(qū)等稈因素爬將為施本案利的檔秒次提蘋升提樓供宏償觀經(jīng)次濟(jì)支猛持力黑。役本區(qū)凝域作掌為C周BD歲、酒每仙橋潔、燕貫莎商倡圈的伐輻射應(yīng)區(qū)，獨本身慈具有調(diào)商務(wù)蜓涉外防的基征礎(chǔ)。極C．院酒店章式公業(yè)寓的她特點垂：士酒店布式公賴寓概列念最霉早源淡于歐杜洲，新是當(dāng)唇時旅賣游區(qū)彼內(nèi)租擇給游秘客可午供其吧臨時野休息孔的物折業(yè)，聞有專朋門的騰管理軟公司障進(jìn)行融統(tǒng)一領(lǐng)的上覽門管電理，范既有腫酒店紙的性防質(zhì)，喝有相雨當(dāng)于能個人領(lǐng)的抗“炮臨時單住家怒”膝，這猴些物霧業(yè)也昆就成贏了酒釘?shù)晔铰敼⒘愕碾r哀形。升國內(nèi)賓的酒弄店式犬公寓唯是從后香港屬傳入脫，最啟早出京現(xiàn)在恨深圳脈，然圈后在心上海綠、北趣京等英城市戀均有狀開發(fā)咬，但娃前幾快年并牧未形役成熱曠點。擁酒店縫式公粥寓是嘆目前承北京飾尚不次多見橫的一善種物暖業(yè)類釘型，悄集住聽宅、旨酒店餓、會鍵所等務(wù)多功賊能于森一體多，具融有鉤“智自用讓”驢和頭“仆投資掌”筆兩大阻功效晴。榜與傳橋統(tǒng)的伸公寓處相比它，酒壩店式哨公寓語在裝練修標(biāo)伙準(zhǔn)與股配套秧設(shè)施耗等硬盤件硬頃件上渣更趨訓(xùn)近于栗酒店獎，豪枝華的饑大堂適，完售善的搖會所建，齊義備的勸家用基電器懂、廚臘房設(shè)礦備及杰精裝趙修，型使業(yè)邀主省小去了田裝修辛的繁護(hù)瑣，盲節(jié)省經(jīng)時間晚與精迎力，糧體現(xiàn)善尊貴碧的社臘會地兆位。病徒姿星級寫酒店愧的服澡務(wù)是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