香蜜湖號二期別墅發(fā)售執(zhí)行方案

香蜜湖1號二期別墅發(fā)售執(zhí)行方案二期（中區(qū)）別墅發(fā)售方式二期別墅銷售方式總述刷卡、登記入場派號選房首先讓客戶在入口處刷卡，證明有68萬的存款在自己帳戶，并出示身份證原件（交復(fù)印件）讓工作人員作詳細(xì)的登記，進(jìn)入銷售等候區(qū)等候，按照先后順序?qū)μ柸胱?，并可隨意在場內(nèi)品嘗飲料茶點(diǎn)等。座位號與身份證號掛鉤，不得更改和轉(zhuǎn)讓。接著于發(fā)售當(dāng)日8：30開始統(tǒng)一發(fā)放帶有身份證號碼的購房順序號，選房時(shí)間開始后由工作人員叫號入場選房。幾個要點(diǎn)：客戶刷卡、提交身份證復(fù)印件時(shí)，即鄭重告知客戶若以此順序認(rèn)購時(shí)不得更名、加名或減名?？蛻舭凑障群箜樞蜻M(jìn)入銷售等候區(qū)對號入座時(shí)，嚴(yán)格規(guī)定座位號已與身份證號掛鉤，不等轉(zhuǎn)讓。經(jīng)過以上兩個環(huán)節(jié)可以基本杜絕炒號。客戶在銷售等候區(qū)等候時(shí)，若離場使其座位上無人，則此順序號不再為該客戶保留。但客戶可以差遣他人為其排隊(duì)，次日入場時(shí)憑身份證原件與排隊(duì)之人換位即可。此環(huán)節(jié)既保證了公平、公開、公正性，又考慮了有身份地位的尊貴客戶不需要親自連夜排隊(duì)。于發(fā)售當(dāng)日8：30開始統(tǒng)一發(fā)放帶有身份證號碼的順序號。此環(huán)節(jié)通過派號和簽到可避免現(xiàn)場排隊(duì)等擁擠混亂的場面，同時(shí)又能保證現(xiàn)場的人氣。發(fā)售方式具體事宜發(fā)售具體時(shí)間安排以2005年12月22日開始銷售為節(jié)點(diǎn)，以上述的發(fā)售方式進(jìn)行銷售的情況下，中區(qū)別墅發(fā)售相關(guān)的時(shí)間安排初步確定如下：招12歉月1將0日破公布叛御園踐戶型文手冊真Ⅱ卵，開趁始全爽面接搬受客園戶對緒中區(qū)彩別墅惰關(guān)于旦產(chǎn)品續(xù)、發(fā)派售方兩式等瞎方面陸的咨照詢；頂12析月1朋5日累公布庸中區(qū)夕別墅板均價(jià)素及價(jià)惹格范抖圍，別對客立戶摸賢底，燙進(jìn)行擇銷售狂的模覽擬銷辛控；隸12終月2你1搭日1陪0：贊00演中區(qū)密別墅輸算價(jià)撓（T俗H、寺疊拼圖），腔并發(fā)爸布1在2月談25岸日正堂式發(fā)遙售信計(jì)息；邪12蛙月2酸2徐日（今周樹四肝）宅9泥：0礦0公隔布中你區(qū)練TH有所推歸房號天，中胖區(qū)徐TH峽；尋12役月2鹽2日濾（周灘四）地14熊：0允0公中布疊郊拼別筐墅銷嫌售房葵號，慣疊拼燃別墅螺開始渣發(fā)售撒。露信息礎(chǔ)發(fā)布枕途徑朵12盯月2屠1部日通貸過電栗話、鐘短信鞏及現(xiàn)摩場公謊示等虎途徑解，發(fā)良布1曉2月吼2仗2惹日發(fā)瘡售的絡(luò)信息橡。瓦發(fā)售拐地點(diǎn)弟項(xiàng)目育現(xiàn)場惠銷售芹中心季發(fā)售沙形式蠻本次鹿發(fā)售熔雖不平能集要中進(jìn)雁行，哈無法翻再把乒銷售筋組織隊(duì)成一督次高間檔酒屆會p螞ar語ty逆，但喘需要賴?yán)^續(xù)圈保持叢項(xiàng)目封高端歷形象攏，給種予客避戶尊隨貴、名典雅顆的感奴受。沫因此勞，建膝議根賠據(jù)情迫況控毫制進(jìn)茅入銷釀售區(qū)球的人誕數(shù)，冊嚴(yán)格玻確保躬每位布客戶縱對應(yīng)宗有一士個籃“妨一對掉一很”庭服務(wù)忍的銷炸售人容員，纖一批戰(zhàn)客戶免坐一警圍，劃隨時(shí)戒提供荷高級線點(diǎn)心朝、茶躲點(diǎn)。耗發(fā)售藍(lán)對象帳配合殖銷售狐節(jié)點(diǎn)跟，姻此次膚選房賣不宜關(guān)大肆父宣傳鐮，嗽因此刃僅邀均請之壓前有緒登記備的誠皮意客占戶。用客戶疤認(rèn)購瞞方式窮提前徑1天視通知閥客戶潮，對菜客戶魄發(fā)布瞎銷售配信息傘。史客戶老憑有壺一定塵人民姓幣余飼額的輕存折蓄或銀穿行卡育前來女，核故實(shí)足挑夠余喜額后震，領(lǐng)疊取帶槽身份爽證號伙碼的鑼順序球號(塑購房率順序鵝號)材，簽庸到核慢實(shí)之康后方顧可選況購香懶蜜湖街1號汁中區(qū)團(tuán)別墅我單位懼，先福到先萬得。我并且宅，認(rèn)越購的醫(yī)客戶禮簽訂捉認(rèn)購寇書時(shí)租，必俊須與復(fù)之前吹簽到挎的客港戶信珍息相養(yǎng)同障，點(diǎn)否則杰，睬將不響予銷因售推（桂此點(diǎn)楊需銷犯售代遞表在顛與客揭戶算撲價(jià)溝撤通時(shí)近重點(diǎn)紅強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)，椒并在奪現(xiàn)場據(jù)公示硬相關(guān)因規(guī)則束）敵。姻存款將余額強(qiáng)的要姨求：榮68瞇萬元帽人民拆幣為成功架認(rèn)購五后，籌直接柔刷卡扶交納濕相應(yīng)譜的購所房定超金。峽客戶喇認(rèn)購躁流程刷卡、登記刷卡、登記客戶憑身份證及銀行存折或銀行卡到入口處刷卡，由工作人員核實(shí)客戶的銀行卡中余額是否符合，確定其認(rèn)購資格,詳細(xì)登記客戶姓名及身份證號，并復(fù)印身份證?？蛻粼诠ぷ魅藛T的指引下進(jìn)入銷售等候區(qū)，按照客戶在工作人員的指引下進(jìn)入銷售等候區(qū)，按照先后順序?qū)μ柸胱蕾p音樂品用茶點(diǎn)等。座位號與身份證號掛鉤，不得更改和轉(zhuǎn)讓。入場等候派號派號銷售等待銷售等待發(fā)售正式開始后，由工作人員叫號入場。在叫到該客戶順序號后，客戶憑順序號進(jìn)入銷售集合區(qū)。此區(qū)域中，工作人員為客戶提供算價(jià)、銷售咨詢等服務(wù)。發(fā)售正式開始后，由工作人員叫號入場。在叫到該客戶順序號后，客戶憑順序號進(jìn)入銷售集合區(qū)。此區(qū)域中，工作人員為客戶提供算價(jià)、銷售咨詢等服務(wù)。工作人員叫號安排客戶進(jìn)入銷售區(qū)?？蛻粼阡N售人員的引導(dǎo)下購房，確保每位客戶對應(yīng)有一個“工作人員叫號安排客戶進(jìn)入銷售區(qū)?？蛻粼阡N售人員的引導(dǎo)下購房，確保每位客戶對應(yīng)有一個“一對一”服務(wù)的銷售人員。購房客戶確定購買房號后，銷售人員回收客戶確定購買房號后，銷售人員回收購房順序號，填寫《房號確認(rèn)單》，并讓客戶簽名。對客戶強(qiáng)調(diào)不得更名、加名及減名。銷控銷控財(cái)務(wù)工作人員指引客戶憑現(xiàn)場總銷控簽字確認(rèn)后的《房號確認(rèn)單》到財(cái)務(wù)區(qū)交納購房定金，領(lǐng)取定金收據(jù)。財(cái)務(wù)工作人員指引客戶憑現(xiàn)場總銷控簽字確認(rèn)后的《房號確認(rèn)單》到財(cái)務(wù)區(qū)交納購房定金，領(lǐng)取定金收據(jù)?？蛻魬{身份證原件及購房定金收據(jù)到簽約區(qū)簽訂《香蜜湖第一生態(tài)苑認(rèn)購書》。應(yīng)對客戶再次強(qiáng)調(diào)不得更名。簽約客戶憑身份證原件及購房定金收據(jù)到簽約區(qū)簽訂《香蜜湖第一生態(tài)苑認(rèn)購書》。應(yīng)對客戶再次強(qiáng)調(diào)不得更名。簽約派發(fā)禮品成交客戶簽署《認(rèn)購書》后，贈送精美禮品。派發(fā)禮品成交客戶簽署《認(rèn)購書》后，贈送精美禮品。喘發(fā)售燒關(guān)鍵輛物料預(yù)刷卡抄機(jī)型——雙確保底能查圍詢客柱戶銀帥行卡昌內(nèi)帳策戶名債及帳村戶余仗額，努并能祝24坐小時(shí)癢正常庸使用桂；睬客戶垂登記惡本（忌或用范手提蠶電腦軋登記布）；折客戶唱等候完椅威——乞貼有吵順序奶號，奧由工齡作人粱員維先護(hù)，俯客戶緊不得拌隨意獲移動禾；壩購房快順序酒號（虧憑證駝）交——掠帶有練身份單證號已碼及腳購房逝順序藝號，岔最好固是電竭腦打涌印的駁，可頑以是鍋胸貼媽或卡府。側(cè)算價(jià)架環(huán)節(jié)賺具體鹿操作宅算價(jià)蕉時(shí)間恐安排絕以2域00房5年擺12壯月2耽2斃日開擇始銷顏售為拳節(jié)點(diǎn)練，中駱區(qū)別蛛墅發(fā)揉售相市關(guān)的歉時(shí)間到安排圖初步椅確定抄如下弄：葉12精月2及1鍵日中耍區(qū)別決墅算籮價(jià)（引TH懷、疊犬拼）善；眾算價(jià)鞠地點(diǎn)袍香蜜詠湖1紫號銷毯售中幻心取算價(jià)牽方式途算價(jià)雁當(dāng)日腿客戶高需持謎有一屆定人雞民幣種余額湯的存欣折或拿銀行妥卡前件來，瘋核實(shí)徑足夠態(tài)余額邁后，舅方可拘進(jìn)行上中區(qū)起別墅睛單位往的算撇價(jià)。渾由于拉算價(jià)證時(shí)，哭客戶鳳可能償還未偉確定薦購買澇意向齒，因槽此可興統(tǒng)一答余額惑標(biāo)準(zhǔn)惠：4徹8萬喊元人宵民幣叔。磁客戶定算價(jià)膠流程簽到、核實(shí)算價(jià)客戶表達(dá)意向單位，銷售人員填寫《香蜜湖1號中區(qū)別墅算價(jià)申請書》并送至算價(jià)區(qū)，由工作人員為其打印《香蜜湖1號置業(yè)計(jì)劃?推薦方案》。簽到、核實(shí)算價(jià)客戶表達(dá)意向單位，銷售人員填寫《香蜜湖1號中區(qū)別墅算價(jià)申請書》并送至算價(jià)區(qū)，由工作人員為其打印《香蜜湖1號置業(yè)計(jì)劃?推薦方案》。填寫調(diào)查表送走客戶后，銷售代表認(rèn)真填寫《香蜜湖1號中區(qū)別墅算價(jià)客戶意向調(diào)查表》。教算價(jià)突關(guān)鍵符物料六戶型君手冊臭；絨《香旺蜜湖倍1號類中區(qū)奇別墅投算價(jià)曠申請辱書》習(xí)（詳械見附唯件2縣）；告《香縮蜜湖練1扶號置休業(yè)計(jì)果劃駁?威推薦懲方案禿》揉（參屯照南鼻區(qū)別器墅置榨業(yè)計(jì)違劃樣蘋式）泰；巧《香衡蜜湖薯1號弱中區(qū)北別墅啄算價(jià)促客戶撇意向蓬調(diào)查留表》燙（內(nèi)步部使慧用，繩簡單鋼打印偽即可獲）；駛算價(jià)朗電腦乳（兩串臺，刷液晶遇顯示差屏，唇確保屠算價(jià)匪系統(tǒng)遺正?；歼\(yùn)行兄）；帽打印可機(jī)（字兩臺什，確狂保正閘常運(yùn)殖行）岡；寺PO扔S機(jī)雨（至伸少一潮臺）腫；墾信封飲。雁人員淋需求售簽到揚(yáng)人員仔（一的人）枕；親發(fā)展艘商財(cái)僻務(wù)人捆員（脾至少接一人嚇）；唱算價(jià)跨工作姐人員潮（若刪干）鞭；豎貴賓基卡升卻級及惱選房斷期間票，銀住行需辟要增葵派工狼作人黑員協(xié)努助。捧發(fā)售困工作困流程碧發(fā)售或具體沃工作介流程樹：借人員赤管理格及應(yīng)我變措甘施咸確定賊二期磨別墅妹發(fā)售羨活動省總指怠揮，傳協(xié)調(diào)演安排時(shí)各項(xiàng)素工作園。本離項(xiàng)目侄銷售霞經(jīng)理邀及策酬劃明惰確分禮工。仗選擇咱經(jīng)驗(yàn)獅豐富傅、認(rèn)鐘真負(fù)陸責(zé)的粒支援上人員捷。每報(bào)一區(qū)月域安攝排相險(xiǎn)關(guān)人綠員作湖負(fù)責(zé)弦人，跌明確自其工寶作職均責(zé)；烏關(guān)鍵資區(qū)域摩（簽失約區(qū)掩、選芳房區(qū)灑）安窩排有第經(jīng)驗(yàn)籠的銷半售代匠表。饑周全嶄考慮少，保跟證安叨全有鉛序。六對各壩區(qū)域顧可能沫出現(xiàn)劇的緊飼急情斷況制偷定相講應(yīng)的舞應(yīng)變床措施除。對菜突發(fā)蛋事件掙，應(yīng)專盡量扣安撫狗客戶蝕，避電免正掃面沖燒突。用區(qū)域單說明眉、哪人員壺安排酬及相斷關(guān)物蒼料陸二期沾別墅煙銷售茄物料撐世聯(lián)便地產(chǎn)任香蜜暑湖1拔號項(xiàng)短目組乎20駱05王-1筋2-屠05致附件暖1：傻算價(jià)它申請?jiān)鐣ハ忝巯壓?泳號中昂區(qū)別座墅算爆價(jià)申彎請書油深圳艙中海確信和侄地產(chǎn)暑開發(fā)器有限饞公司子：音本人茅已詳葛細(xì)了包解香簽蜜湖醬1號氏中區(qū)亡別墅構(gòu)銷售恭的各銷項(xiàng)細(xì)絹則，致對所嘗有的售安排兼無異袖議，目現(xiàn)自糧愿申?duì)钫堄?jì)鮮算香辱蜜湖挪1號估中區(qū)慈別墅棕以下市單位佛的價(jià)淋格：廳意向采房號網(wǎng)：構(gòu)本人贊首選閃意向大：御罪園叔號別丟墅夜單位刮本人眉第二謝意向蝕：御甲園啦號別淺墅扒單位貓本人節(jié)第三今意向激：御梳園階號別俊墅穴單位葬本人去其它皮意向雖：御喊園濾號別進(jìn)墅貢單位掀付款零方式廉：鴉□竄一次診性付狠款遵□努按揭豪付款獄：背成輔年按秋揭誦申請仇人簽往名:刃身份嚴(yán)證號泡:反經(jīng)辦控人簽瞞名:松日期震:蒜20齊05觀年晶朗月候只到日伐附件羞2：江購房貌須知饒香蜜顫湖1睜號內(nèi)中區(qū)皂別墅左購房長須知痕一、棒香蜜欣湖1頓號中柔區(qū)別造墅銷帝售宏本著懇公開冰、公桑平、姐公正林的原魯則，麥按照臘先來風(fēng)后到籌的順可序銷串售，勤先到善先得男，先刷定先死得派。松二、胖銷售錦細(xì)則店請閣敵下攜猾帶好御本人磨身份穴證原汽件、去內(nèi)有惑達(dá)到鮮相關(guān)奇余額顏要求定的銀孫行存趟折或答銀行潔卡前菜來簽吩到懶購房德。品閣下嘩簽到瘋時(shí)證，將敬請捐提供功內(nèi)有弊達(dá)到痕相關(guān)粘余額贈要求甩的銀牽行存從折或憲銀行鏡卡，灘交由哄工作怖人員敗核實(shí)生；塑銀行尺卡內(nèi)摔對余幅額的猶具體純要求拜為：腔68破萬元趟人民睜幣緒；家閣下招的銀蔽行存臣折或妖銀行類卡內(nèi)厘余額澆經(jīng)工均作人吊員核勾實(shí)無字誤后刮，根睛據(jù)閣蔬下簽豈到核炎實(shí)的愉順序愛給閣搶下派溉發(fā)倚購房跪順序譜號；妻請閣草下黃憑汽派發(fā)質(zhì)的傘購房腎順序墾號至松銷售委等候蹤區(qū)等屋候，太并根越據(jù)工慘作人脹員的喪通知粗依先仗后順賣序進(jìn)援入銷券售壺區(qū)；港每個剩順序取會叫業(yè)號三堵遍，袖未到診者即章相應(yīng)革順延爪至下紫一位裙客戶遭；后充到者案只可擱按當(dāng)極時(shí)之貼順序歸入場鑼購房殘?？块w下圖成功選購房科后，斑請?jiān)诳ā斗啃刑柺畲_認(rèn)拘單》切上簽當(dāng)字確光認(rèn)，努并螞與工躲作人痛員確獎?wù)J桃通訊文地址艙、蓄聯(lián)系后噴等基博本資汁料伸。蒜請閣嘩下過憑銷止售經(jīng)擋理簽梨字確共認(rèn)后迷的《負(fù)房號慧確認(rèn)抽單》殲及狠購房憶意向耳金收塵據(jù)換閣領(lǐng)購橡房正嫌式定披金收糾據(jù)。胳由衛(wèi)專人棍引領(lǐng)窩閣下足至簽驕約區(qū)錢，屆錯時(shí)絲請閣暗下出蘭示身辭份證巖、購咸房頂正式巖定金仁收據(jù)谷和歲《房失號脾確認(rèn)塞單》晴，簽承署維《香掏蜜湖鐮第一留生態(tài)蟲苑詞認(rèn)購添書》馳。工參作人狀員將缺收回復(fù)《肚房號燦確認(rèn)意單篇》奮及認(rèn)廳購順遠(yuǎn)序號時(shí)。遵三、餅注意幣事項(xiàng)跳如閣致下俱在婆認(rèn)購到當(dāng)日繡不策能親限臨現(xiàn)談場，血可委歌托他該人代獄為掌認(rèn)購壇，但哪需事閉先捉書面葵通知島本公葬司。離認(rèn)購弊時(shí)，掛被委駛托人五需出近示閣齊下之碗身份半證原襖件（暮與吸簽到旨時(shí)的縫簽名曠相符愛）及等委托私書原觀件，阻交由揮現(xiàn)場終律師偶驗(yàn)證拾后方什可代鵝替閣撈下參闊加認(rèn)棵購。矩閣下給只能匪獲得抹一個喚認(rèn)購?fù)宽樞蜉x號，瘦每琴個認(rèn)垃購順