萬(wàn)里活動(dòng)站創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

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目錄1概述 11.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介 12現(xiàn)狀與市場(chǎng)分析 32.1現(xiàn)狀分析 32.2市場(chǎng)分析 32.2.1校園環(huán)境 32.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 42.2.3大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求分析 42.2.4社會(huì)環(huán)境 52.3SWOT分析 52.3.1優(yōu)勢(shì)（strengths） 52.3.2劣勢(shì)（weaknesses） 62.3.3機(jī)會(huì)（opportunities） 62.3.4風(fēng)險(xiǎn)（threats） 72.4前景及市場(chǎng)定位 72.4.1發(fā)展前景 72.4.2市場(chǎng)定位 83網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 93.1系統(tǒng)總體設(shè)計(jì) 93.2功能模塊的劃分 93.3數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) 103.3.1數(shù)據(jù)庫(kù)概念設(shè)計(jì) 103.3.2數(shù)據(jù)庫(kù)邏輯設(shè)計(jì) 103.4網(wǎng)站實(shí)現(xiàn) 124運(yùn)營(yíng)方案 214.1方案策劃 214.2品牌文化打造 224.3網(wǎng)站的盈利模式 225宣傳與推廣 245.1方案定位 245.2網(wǎng)站宣傳 245.3網(wǎng)站推廣 246風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 266.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 266.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 276.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 27附錄 28問(wèn)卷調(diào)查 281概述大學(xué)生是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，是正在或已經(jīng)接受過(guò)大學(xué)教育的人，是社會(huì)新技術(shù)、新思想的前沿群體，國(guó)家培養(yǎng)的高級(jí)專業(yè)人才。進(jìn)入大學(xué)，就是進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，需要接觸新的人，所有的都是一張白紙。大學(xué)是最好的重新塑造自己形象的時(shí)候，改掉以前的缺點(diǎn)，進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，以全新的形象出現(xiàn)，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是交友，甚至是工作。抓住在公共場(chǎng)合演講的機(jī)會(huì)，展示和鍛煉自己，在一系列校園活動(dòng)中將自己不斷地磨練成鋼，我們團(tuán)隊(duì)便為廣大學(xué)生提供了這樣的一個(gè)場(chǎng)所，兼職中心、校內(nèi)通知、兼職、討論中心、校園貼吧、休閑區(qū)、群組、家園、校園大聯(lián)盟等等與大學(xué)生相關(guān)的活動(dòng)中心。1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介以萬(wàn)里活動(dòng)站為平臺(tái)，為萬(wàn)里學(xué)子提供一個(gè)交流發(fā)展的空間，它包含校園的一切活動(dòng)信息，供學(xué)生選擇參加，讓學(xué)生擁有一個(gè)充分展現(xiàn)自己口才知識(shí)的討論中心，放松娛樂(lè)的休閑中心，積累工作經(jīng)驗(yàn)的兼職中心，尋找知己的群組，珍藏日記心情的家園，方便生活的萬(wàn)里大聯(lián)盟等等，讓廣大學(xué)子聚集在這里找到大學(xué)生活的目標(biāo)和樂(lè)趣。通過(guò)與校園的各個(gè)社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、以及校園其他網(wǎng)站的合作及時(shí)更新活動(dòng)信息；通過(guò)與校內(nèi)外店鋪企業(yè)的聯(lián)合，幫助發(fā)布相關(guān)的廣告信息和兼職信息，并從中獲取部分收益，從而建立起一流的大學(xué)生活動(dòng)平臺(tái)。2現(xiàn)狀與市場(chǎng)分析2.1現(xiàn)狀分析目前萬(wàn)里擁有的網(wǎng)站有很多，包括浙江萬(wàn)里學(xué)院網(wǎng)、萬(wàn)里風(fēng)、萬(wàn)里吧、萬(wàn)里學(xué)院圖書(shū)館、教務(wù)網(wǎng)，還有一些校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、交友網(wǎng)等等，數(shù)量雖多但參與的同學(xué)很少，而且及時(shí)更新的速度很慢，信息涉及面較單一，這些網(wǎng)站由最初的興起逐漸的沒(méi)落，有些網(wǎng)站甚至半年都沒(méi)人去維護(hù)管理了，而一些萬(wàn)里QQ群也是如此，很多都由于最初的群主已畢業(yè)或不再管理，該群就變得悄然無(wú)聲了，因此萬(wàn)里目前是極度缺乏一個(gè)較完善的大學(xué)生交流平臺(tái)的。2.2市場(chǎng)分析2.2.1校園環(huán)境21世紀(jì)，大學(xué)生廣泛接觸網(wǎng)絡(luò)，很多獨(dú)特創(chuàng)意也因網(wǎng)絡(luò)而生。我們創(chuàng)建的校園網(wǎng)站，前景十分誘人。首先，從萬(wàn)里活動(dòng)站的特征來(lái)說(shuō)，活動(dòng)站具有的特征：(1)優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。高校既是知識(shí)密集的地方,也是電腦普及率最高的地方之一,大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活使得網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用相對(duì)便宜，校園網(wǎng)基本24小時(shí)全天候開(kāi)放，網(wǎng)絡(luò)覆蓋學(xué)院各部門(mén)、實(shí)驗(yàn)室、教工宿舍和學(xué)生宿舍。因此，通過(guò)對(duì)校園網(wǎng)的廣泛推廣,可以達(dá)到信息資源傳輸與共享的目的。良好的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,為在校的師生開(kāi)展電子商務(wù)提供了良好環(huán)境。(2)穩(wěn)定的消費(fèi)群體大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無(wú)法復(fù)制的。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向,消費(fèi)需求也較為單一。每年數(shù)千學(xué)生的流動(dòng)又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高,特別是學(xué)生年齡一般在18-25歲左右,正處在求知欲旺盛的階段,容易接受新生事物。(3)良好的信用度信用不足,信用體系不完善是阻礙電子商務(wù)發(fā)展的重要障礙。在校園環(huán)境下,由于面向的對(duì)象主要是在校師生員工,一旦出現(xiàn)失信現(xiàn)象，很快就會(huì)被曝光。因此,我們也非常愛(ài)護(hù)自己的聲譽(yù),自覺(jué)培育良好的個(gè)人信用和商業(yè)信用為廣大在校學(xué)生帶來(lái)方便的同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)適當(dāng)?shù)氖找?。?）安全的支付體系。支付風(fēng)險(xiǎn)是電子商務(wù)發(fā)展的障礙。校園電子商務(wù)平臺(tái)主要使用貨到付款的支付方式既方便又安全，從而避免了在互聯(lián)網(wǎng)上用銀行信用卡或借記卡支付出現(xiàn)卡號(hào)被盜的風(fēng)險(xiǎn)。（5）方便的物流配送。校園內(nèi)師生居住非常集中，周邊院校距離也在幾公里內(nèi)，使物流的配送準(zhǔn)確、及時(shí)，成本大大降低。2.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境在金融危機(jī)的大背景下，中國(guó)頂住外在的重重壓力，官民齊心，在穩(wěn)定的國(guó)家環(huán)境下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持在穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)下，有更進(jìn)一步的提高。與此同時(shí)，良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也更有利的推動(dòng)了電子商務(wù)的迅速的、穩(wěn)健的發(fā)展。2.2.3大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求分析為完成萬(wàn)里活動(dòng)站的規(guī)劃設(shè)計(jì)，我們特對(duì)本校共150名師生進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)調(diào)查得到的數(shù)據(jù)可知：（1）當(dāng)前對(duì)校園電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)際應(yīng)用需求依次為：信息服務(wù)(兼職等)21%；網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源20%；網(wǎng)上繳費(fèi)16%；網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)13%；二手交易12%；旅行相關(guān)服務(wù)(車票、住宿等)10%；其他為5%。(2)選擇某個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站消費(fèi)的原因依次為：網(wǎng)站信譽(yù)很好28%；產(chǎn)品豐富、便宜26%；網(wǎng)站知名度大13%；朋友推薦11%；購(gòu)買程序簡(jiǎn)單11%；送貨快速9%；售后服務(wù)好9%。(3)希望能在校園電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)買的產(chǎn)品依次為：服飾類(包括鞋、包、化妝品、首飾等)20%；書(shū)籍音像制品19%；計(jì)算機(jī)、軟件類15%；生活日用品類15%；數(shù)碼產(chǎn)品類11%；旅游機(jī)票、車票類15%；鮮花、禮品類6%；食品類3%；數(shù)字類產(chǎn)品5%。(4)網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)遇到的主要困難依次為：商品描述不清楚47%；商品種類和網(wǎng)站數(shù)目太多39%；結(jié)算方式不便4%；界面復(fù)雜、不易操作3%。根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，我們不難看出在電子商務(wù)平臺(tái)上，對(duì)于本校廣大的師生群體來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于信息服務(wù)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源等應(yīng)用有著較大的實(shí)際需求，同時(shí)對(duì)校園電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品也提出了要求，他們希望更多的提供一些服裝和數(shù)據(jù)音像類制品等產(chǎn)品，對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)而言，他們也看重網(wǎng)站的信譽(yù)和知名度以及服務(wù)，并且對(duì)于網(wǎng)購(gòu)時(shí)出現(xiàn)的一些困難也有所顧慮，比如商品描述不清楚，網(wǎng)站和商品類別太多等。由此，也為我們?nèi)f里活動(dòng)站也提出了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們將重點(diǎn)看待以上問(wèn)題并積極在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)過(guò)程中盡量滿足消費(fèi)者的需求。2.2.4社會(huì)環(huán)境隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)，有關(guān)電子商務(wù)的政策、法律、法規(guī)將不斷出臺(tái)，電子商務(wù)發(fā)展的政策法律環(huán)境將不斷完善。同時(shí)，也促使物流、信用、電子支付等電子商務(wù)支撐體系建設(shè)更全面的展開(kāi)，從而使得電子商務(wù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力持續(xù)增強(qiáng)。2.3SWOT分析2.3.1優(yōu)勢(shì)（strengths）作為萬(wàn)里的大學(xué)生，我們建立萬(wàn)里活動(dòng)站，為廣大的萬(wàn)里學(xué)子提供更優(yōu)越的交流平臺(tái)，深受萬(wàn)里的老師們的支持，因此各社團(tuán)和校組織積極與我們合作，將很多活動(dòng)通知及時(shí)告知，讓我們能夠及時(shí)更新活動(dòng)中心的消息，另外校園的各個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織與我們的活動(dòng)站建立起了連接，讓同學(xué)們可通過(guò)萬(wàn)里活動(dòng)站進(jìn)入教務(wù)網(wǎng)、圖書(shū)館等教學(xué)網(wǎng)站。2.3.2劣勢(shì)（weaknesses）及時(shí)的維護(hù)萬(wàn)里活動(dòng)站需要大量的人力和資源，網(wǎng)站建立初期規(guī)模還是較小的，只需幾個(gè)人便可以維護(hù)好，但隨著萬(wàn)里大聯(lián)盟建立，兼職中心的擴(kuò)充，我們需要更多地人才幫助管理，同時(shí)還不夠成熟的萬(wàn)里活動(dòng)站需要投入大量的資金，這也是目前的一大問(wèn)題。2.3.3機(jī)會(huì)（opportunities）BCG資深合伙人耐迪賢表示：“在短短幾年間，中國(guó)已發(fā)展成為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。在不久之后，它也將成為全球最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。擁有開(kāi)拓全球市場(chǎng)雄心的企業(yè)若想取得成功，則需要在中國(guó)市場(chǎng)積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)?！眻?bào)告稱，年輕白領(lǐng)和大學(xué)生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信任程度最高--70%的年輕白領(lǐng)和63%的大學(xué)生表示互聯(lián)網(wǎng)是最值得信賴的信息來(lái)源。并且，隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度日漸提升，他們變得更加勇于嘗試各類網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。（1）網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性和交互性滿足了大學(xué)生的求知欲望，為大學(xué)生獲取知識(shí)、拓寬視野創(chuàng)造了條件網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大學(xué)生學(xué)習(xí)的新載體，在我們的網(wǎng)站，有著供大家自由發(fā)言的討論中心，對(duì)于學(xué)校的新鮮事，感興趣的事情都可以再此以小組的形式自由發(fā)言。沒(méi)有人管束，天馬行空隨意探討?！熬W(wǎng)絡(luò)無(wú)國(guó)界”，大學(xué)生可以跨學(xué)校、跨區(qū)域、甚至跨國(guó)界交流溝通，共享文化、學(xué)術(shù)信息與成果。針對(duì)我們?nèi)f里來(lái)自世界各國(guó)的交換生，在這里，你可以結(jié)識(shí)他們了解到世界任何角落的文化。網(wǎng)絡(luò)不受時(shí)空限制，大學(xué)生可以開(kāi)展自由、互動(dòng)學(xué)習(xí)和廣泛交際，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣，提升了他們的知識(shí)創(chuàng)新與交際能力。創(chuàng)建我們網(wǎng)站的同樣是大學(xué)生，對(duì)于大學(xué)生的思想、喜好都非常了解，能滿足大家的各種需求。通過(guò)交流，大家可以了解世界、融入社會(huì)。

（2）網(wǎng)絡(luò)的虛擬性滿足了大學(xué)生“自我展現(xiàn)”的心理需要網(wǎng)絡(luò)的虛擬性迎合了青年學(xué)生的心理，為他們尋求“自我展現(xiàn)”開(kāi)辟了空間。大學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示個(gè)人才能、宣泄情感、傳遞信息、社交娛樂(lè)等，體味現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)法滿足的需要。在我們的網(wǎng)站，你可以上傳自己拍攝的視頻和大家分享，供大家圍觀娛樂(lè)。特別是實(shí)際生活中性格比較內(nèi)向、不善于表達(dá)溝通的學(xué)生，可以釋放壓力、表現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性。隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來(lái)，尤其是對(duì)大學(xué)生這一新思想、新技術(shù)的前沿群體，網(wǎng)購(gòu)、網(wǎng)聊等已成為不可缺少的一部分，而萬(wàn)里的學(xué)子更是熱衷于網(wǎng)上交流或參與各種活動(dòng)競(jìng)賽，和社會(huì)進(jìn)實(shí)踐，因此對(duì)這一類的最新信息以及交流場(chǎng)所的需求是顯而易見(jiàn)的。2.3.4風(fēng)險(xiǎn)（threats）兼職中心的各種招聘信息，都需要我們進(jìn)行挑選核查，以防一些虛假欺詐信息出現(xiàn)在萬(wàn)里活動(dòng)站上，但由于信息量較大難免出現(xiàn)紕漏，容易造成危害；另外貼吧中言論自由沒(méi)有限制，偶爾會(huì)有些出現(xiàn)一些較激烈的言論影響氛圍，但我們每天都會(huì)有管理員進(jìn)行維護(hù)整理，對(duì)于一些不合適出現(xiàn)的言論會(huì)被盡快刪除。2.4前景及市場(chǎng)定位2.4.1發(fā)展前景校園，被人們看做是知識(shí)的殿堂，在校學(xué)生一方面以學(xué)生的身份在校接收教育，另一方面也是校園消費(fèi)的主體，因此校園也是相對(duì)集中的消費(fèi)市場(chǎng)。在全球電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，校園電子商務(wù)作為一個(gè)重要的組成部分，校園電子商務(wù)的發(fā)展有著得天獨(dú)厚的條件，客戶群體固定、集中、素質(zhì)較高，思想開(kāi)放的學(xué)生顧客，方便的物資配送，信息化設(shè)備普及率高、信息化水平相對(duì)高。校園電子商務(wù)的出現(xiàn)，使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學(xué)習(xí)與生活方式。校園這個(gè)特殊的市場(chǎng)，與一般商業(yè)市場(chǎng)有許多的不同。目標(biāo)市場(chǎng)明確，只針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)提供網(wǎng)購(gòu)便捷服務(wù)。2.4.2市場(chǎng)定位萬(wàn)里活動(dòng)站很好的滿足了萬(wàn)里大學(xué)生的需求，目前，我們的定位是在萬(wàn)里建立完善的萬(wàn)里活動(dòng)站，打造出萬(wàn)里第一站的品牌。然而，與此同時(shí)，放眼于整個(gè)高教園區(qū)，我們也有著極大的發(fā)展?jié)摿?，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明：（1）目標(biāo)客戶群體龐大寧波擁有40多所高等院校如寧波理工學(xué)院、浙江醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校、浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江萬(wàn)里學(xué)院、寧波諾丁漢大學(xué)等，目前寧波在校大學(xué)生已經(jīng)超過(guò)14萬(wàn)多。相信通過(guò)不斷努力去滿足學(xué)生的實(shí)際需求，必將深入并服務(wù)到以本校為據(jù)點(diǎn)的南高教園區(qū)的大學(xué)生群體。（2）目標(biāo)客戶群體個(gè)性化足大學(xué)生是一個(gè)充滿活力的群體，是渴望成長(zhǎng)、渴望證明自己的群體。他們追求時(shí)尚潮流，渴望一個(gè)信息的交換、互相溝通的平臺(tái)，而萬(wàn)里活動(dòng)站正符合這樣的需求，在我們的板塊中設(shè)置了“兼職中心”，“閑置市場(chǎng)”“高校論壇”等板塊，很好地為大學(xué)生創(chuàng)造并提供了這樣的平臺(tái)和空間，目前本網(wǎng)站吸引了眾多的大學(xué)生前來(lái)注冊(cè)進(jìn)行發(fā)帖等活動(dòng)，這也反應(yīng)了萬(wàn)里活動(dòng)站是完全符合大學(xué)心理需求的平臺(tái)，同時(shí)也出現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的良機(jī)。（3）目標(biāo)客戶群體市場(chǎng)的空缺由于大學(xué)生的特性，傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體已逐漸滿足不了他們對(duì)獲取各種信息的欲望，那么他們將會(huì)更多地選擇用網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取信息，事實(shí)證明確實(shí)如此。但目前的網(wǎng)絡(luò)信息量太雜亂無(wú)章，沒(méi)有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠合理的整合他們所需要的和渴望得到的信息。如周邊學(xué)校的某某十佳歌手唱歌唱得好，某某學(xué)校出現(xiàn)了什么樣的奇特事跡等新聞事件。綜上所述，我們?nèi)f里活動(dòng)站具有非常大的發(fā)展空間，所以我們的最終發(fā)展目標(biāo)是建立一個(gè)具有號(hào)召力和影響力的多校聯(lián)盟活動(dòng)站。

3網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)3.1系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)系統(tǒng)總體方案設(shè)計(jì)是系統(tǒng)建設(shè)中最重要的總控文件，在進(jìn)行總體設(shè)計(jì)時(shí)，務(wù)必堅(jiān)持系統(tǒng)工程的設(shè)計(jì)思想和方法，把握方向，在重大問(wèn)題上給予定性考慮，著重確定原則，避免過(guò)早陷入細(xì)節(jié)問(wèn)題而忽略總攬全局。在系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，針對(duì)萬(wàn)里活動(dòng)站的目標(biāo)，界定系統(tǒng)的外部接口和邊界，刻畫(huà)出系統(tǒng)的內(nèi)部組成和其相互關(guān)系，明確本系統(tǒng)的各個(gè)組成部分及其作用和相互之間的關(guān)系。系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)的目的是回答“系統(tǒng)應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)”的問(wèn)題，主要任務(wù)是劃分出組成的各物理元素的構(gòu)成、聯(lián)系，及其定義描述，并且根據(jù)系統(tǒng)確定的應(yīng)用目標(biāo)，配置適當(dāng)模型和數(shù)量的硬件、軟件、確定計(jì)算機(jī)的運(yùn)行環(huán)境。當(dāng)系統(tǒng)的運(yùn)行環(huán)境確定以后，根據(jù)應(yīng)用模型和應(yīng)用目的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)模型，并根據(jù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模型、應(yīng)用和分析模型、數(shù)據(jù)處理模型等，對(duì)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求等，做出相應(yīng)的定義和規(guī)定。3.2功能模塊的劃分“萬(wàn)里活動(dòng)站”功能模塊的劃分如下圖所示。圖1萬(wàn)里活動(dòng)站功能結(jié)構(gòu)圖根據(jù)在需求階段的明確分析，我們將整個(gè)活動(dòng)站劃分為普通用戶和管理員兩個(gè)部分，對(duì)于普通用戶而言，進(jìn)入網(wǎng)站可以進(jìn)行用戶注冊(cè)和登錄，登錄網(wǎng)站后用戶就具有了申請(qǐng)發(fā)布活動(dòng)、對(duì)已發(fā)布的活動(dòng)進(jìn)行刪除修改等權(quán)限，同時(shí)用戶還可以對(duì)個(gè)人信息進(jìn)行管理也可以報(bào)名參加活動(dòng)，評(píng)論活動(dòng)，并對(duì)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)的投票項(xiàng)目進(jìn)行投票。對(duì)于管理員而言，登錄后臺(tái)系統(tǒng)可以對(duì)活動(dòng)站的用戶、活動(dòng)、投票、評(píng)論、廣告等進(jìn)行管理，包括增加、刪除、修改、查詢等權(quán)限，此外，管理員還可以直接進(jìn)行網(wǎng)站基本配置管理。緊接著，我們將在系統(tǒng)設(shè)計(jì)階段對(duì)各個(gè)功能模塊進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)，把分析階段所要實(shí)現(xiàn)的功能轉(zhuǎn)換成可以指導(dǎo)的編碼。3.3數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的好壞，直接影響到數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的效率和數(shù)據(jù)的完整性，乃至?xí)绊懙綉?yīng)用系統(tǒng)的穩(wěn)定和運(yùn)行效率。合理的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)可以提高數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的效率，保證數(shù)據(jù)的完整和一致。3.3.1數(shù)據(jù)庫(kù)概念設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)概念設(shè)計(jì)的任務(wù)是對(duì)用戶要求描述的現(xiàn)實(shí)世界，通過(guò)分類、聚集和概括，建立抽象的概念數(shù)據(jù)模型?？梢圆捎肊-R圖的方法來(lái)進(jìn)行分析，E-R設(shè)計(jì)方法是一種通過(guò)E-R圖來(lái)描述現(xiàn)實(shí)世界信息結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)方法。E-R圖由實(shí)體、屬性、聯(lián)系三部分組成。3.3.2數(shù)據(jù)庫(kù)邏輯設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)概念設(shè)計(jì)完畢后，可以將數(shù)據(jù)庫(kù)概念結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)所支持的實(shí)際數(shù)據(jù)模型，也就是數(shù)據(jù)庫(kù)的邏輯結(jié)構(gòu)。邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的任務(wù)就是把概念結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)階段設(shè)計(jì)好的基本E-R圖轉(zhuǎn)換為與選用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)產(chǎn)品所支持的數(shù)據(jù)模型相符合的邏輯結(jié)構(gòu)。本系統(tǒng)共有17張表：活動(dòng)表、廣告任務(wù)表、評(píng)論表、、友情網(wǎng)站鏈接表、管理員表等等，全部表如下圖所示。圖2所有表的截圖其中選取幾個(gè)表進(jìn)行實(shí)際表的設(shè)計(jì)舉例：圖3活動(dòng)內(nèi)容表圖4用戶表3.4網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)圖5網(wǎng)站首頁(yè)本系統(tǒng)的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)是在Apache環(huán)境下，運(yùn)用PHP和Mysql技術(shù)進(jìn)行的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)。我們選擇PHP作為開(kāi)發(fā)技術(shù)，是因?yàn)槠渚哂姓Z(yǔ)法簡(jiǎn)單，訪問(wèn)速度快并且跨平臺(tái)，性能優(yōu)越，跟Linux/Unix結(jié)合跟Windows結(jié)合性能強(qiáng)45%，并且和很多免費(fèi)的平臺(tái)結(jié)合非常省錢，比如LAMP(Linux/Apache/Mysql/PHP)或者FAMP(FreeBSD/Apache/Mysql/PHP)結(jié)合，或者數(shù)據(jù)應(yīng)用夠大可以考慮換PostgreSQL或者Oracle，支持N種數(shù)據(jù)庫(kù)等一系列優(yōu)點(diǎn)。本系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，為了方便使用和維護(hù)，將一些常用的代碼專門(mén)寫(xiě)進(jìn)一個(gè)工具類里，方便直接調(diào)用，以下選取部分代碼作為舉例：（1）數(shù)據(jù)庫(kù)操作類仿造MVC架構(gòu)，分為template(界面)、action(業(yè)務(wù)邏輯)、model(數(shù)據(jù)庫(kù)操作)三層。以上是數(shù)據(jù)庫(kù)操作的基類model，所有的數(shù)據(jù)庫(kù)類，均繼承于model類，如操作“用戶表”的UserModel、操作“活動(dòng)表”的ContentModel等{//執(zhí)行多條SQL語(yǔ)句 publicfunctionmulti($_sql){ $_db=DB::getDB(); $_db->multi_query($_sql); DB::unDB($_result=null,$_db); returntrue; } //獲取下一個(gè)增值id模型 publicfunctionnextid($_table){ $_sql="SHOWTABLESTATUSLIKE'$_table'"; $_object=$this->one($_sql); return$_object->Auto_increment; } //查找總記錄模型 protectedfunctiontotal($_sql){ $_db=DB::getDB(); $_result=$_db->query($_sql); $_total=$_result->fetch_row(); DB::unDB($_result,$_db); return$_total[0]; } //查找單個(gè)數(shù)據(jù)模型 protectedfunctionone($_sql){ $_db=DB::getDB(); $_result=$_db->query($_sql); $_objects=$_result->fetch_object(); DB::unDB($_result,$_db); returnTool::htmlString($_objects); } //查找多個(gè)數(shù)據(jù)模型 protectedfunctionall($_sql){ $_db=DB::getDB(); $_result=$_db->query($_sql); $_html=array(); while(!!$_objects=$_result->fetch_object()){ $_html[]=$_objects; } DB::unDB($_result,$_db); returnTool::htmlString($_html); } //下載名單專用，數(shù)組格式的數(shù)據(jù) protectedfunctiondownarray($_sql){ $_db=DB::getDB(); $_result=$_db->query($_sql); $_html=array(); while(!!$_objects=$_result->fetch_array(MYSQLI_NUM)){ $_html[]=$_objects; } DB::unDB($_result,$_db); returnTool::htmlString($_html); } //增刪修模型 protectedfunctionaud($_sql){ $_db=DB::getDB(); $_db->query($_sql); $_affected_rows=$_db->affected_rows; DB::unDB($_result=null,$_db); return$_affected_rows; } }（2）彈窗工具類{//彈窗跳轉(zhuǎn) staticpublicfunctionalertLocation($_info,$_url){ if(!empty($_info)){ echo"<scripttype='text/javascript'>alert('$_info');location.href='$_url';</script>"; exit(); }else{ header('Location:'.$_url); exit(); } } //彈窗返回 staticpublicfunctionalertBack($_info){ echo"<scripttype='text/javascript'>alert('$_info');history.back();</script>"; exit(); } //彈窗關(guān)閉 staticpublicfunctionalertClose($_info){ echo"<scripttype='text/javascript'>alert('$_info');close();</script>"; exit(); } //彈窗賦值關(guān)閉(上傳專用) staticpublicfunctionalertOpenerClose($_info,$_path){ echo"<scripttype='text/javascript'>alert('$_info');</script>"; echo"<scripttype='text/javascript'>opener.document.content.thumbnail.value='$_path';</script>"; echo"<scripttype='text/javascript'>opener.document.content.pic.style.display='block';</script>"; echo"<scripttype='text/javascript'>opener.document.content.pic.src='$_path';</script>"; echo"<scripttype='text/javascript'>window.close();</script>"; exit(); } //彈窗賦值關(guān)閉(頭像上傳專用) staticpublicfunctionfaceOpenerClose($_info,$_path){ echo"<scripttype='text/javascript'>alert('$_info');</script>"; echo"<scripttype='text/javascript'>opener.document.edit.face.value='$_path';</script>"; echo"<scripttype='text/javascript'>opener.document.edit.faceimg.src='$_path';</script>"; echo"<scripttype='text/javascript'>window.close();</script>"; exit(); } //彈窗賦值關(guān)閉(上傳專用,原圖也要獲取) staticpublicfunctionrealImgAddress($_path){ echo"<scripttype='text/javascript'>opener.document.content.realimg.value='$_path';</script>"; }（3）將當(dāng)前文件轉(zhuǎn)換成.tpl文件名 staticpublicfunctiontplName(){ $_str=explode('/',$_SERVER["SCRIPT_NAME"]); $_str=explode('.',$_str[count($_str)-1]); return$_str[0]; } //講html字符串轉(zhuǎn)換成html標(biāo)簽 staticpublicfunctionunHtml($_str){ returnhtmlspecialchars_decode($_str); }（4）日期轉(zhuǎn)換 staticpublicfunctionobjDate(&$_object,$_field){ if($_object){ foreach($_objectas$_value){ $_value->$_field=date('m-d',strtotime($_value->$_field)); } } }（5）將對(duì)象數(shù)組轉(zhuǎn)換成字符串，并且去掉最后的逗號(hào) staticpublicfunctionobjArrOfStr(&$_object,$_field){ if($_object){ foreach($_objectas$_value){ $_html.=$_value->$_field.','; } } returnsubstr($_html,0,strlen($_html)-1); }（6）字符串截取 staticpublicfunctionsubStr(&$_object,$_field,$_length,$_encoding){ if($_object){ if(is_array($_object)){ foreach($_objectas$_value){ if(mb_strlen($_value->$_field,$_encoding)>$_length){ $_value->$_field=mb_substr($_value->$_field,0,$_length,$_encoding).'...'; } } }else{ if(mb_strlen($_object,$_encoding)>$_length){ returnmb_substr($_object,0,$_length,$_encoding).'...'; }else{ return$_object; } } } }（7）顯示html過(guò)濾 staticpublicfunctionhtmlString($_date){ if(is_array($_date)){ foreach($_dateas$_key=>$_value){ $_string[$_key]=Tool::htmlString($_value);//遞歸 } }elseif(is_object($_date)){ foreach($_dateas$_key=>$_value){ $_string->$_key=Tool::htmlString($_value);//遞歸 } }else{ $_string=htmlspecialchars($_date); } return$_string; }（8）數(shù)據(jù)庫(kù)輸入過(guò)濾 staticpublicfunctionmysqlString($_date){ return!GPC?mysql_real_escape_string($_date):$_date; //如果是LinuxGPC沒(méi)開(kāi)啟，mysql_real_escape_string替換成addslashes() }（9）清理session staticpublicfunctionunSession(){ if(session_start()){ session_destroy();} } }

4運(yùn)營(yíng)方案4.1方案策劃前期平臺(tái)已經(jīng)搭建完成，并已經(jīng)投入正常運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，萬(wàn)里活動(dòng)站采取的是門(mén)戶與論壇相結(jié)合的模式，并創(chuàng)新性地開(kāi)拓了校園大聯(lián)盟這一板塊。針對(duì)萬(wàn)里學(xué)院這個(gè)主要市場(chǎng)建成的一個(gè)包括校園兼職，旅游，學(xué)習(xí)資料，娛樂(lè)信息等的信息集成性網(wǎng)站，目的是提高網(wǎng)站，論壇，各個(gè)子網(wǎng)頁(yè)的質(zhì)量與流量、培養(yǎng)會(huì)員的黏性。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)規(guī)劃包括：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)，總體分以下幾個(gè)階段：第一階段：網(wǎng)站首頁(yè)：門(mén)戶與論壇平臺(tái)完善期、試運(yùn)營(yíng)期，通過(guò)1-2個(gè)月的平臺(tái)基本建設(shè)階段，包括論壇流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美化；2-4個(gè)月的信息搜集，每天最少50條帖子的完整信息錄入，保證網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。第二階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期：其實(shí)這個(gè)階段也可以說(shuō)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力,這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和性能的進(jìn)一步完善。目的：形成自己的風(fēng)格、提高流量。第三階段：運(yùn)營(yíng)后期：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站與論壇帶來(lái)了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在流量和用戶的轉(zhuǎn)換上，讓每個(gè)流量都能轉(zhuǎn)化為我們的會(huì)員、讓更多的會(huì)員成為我們的消費(fèi)會(huì)員。另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，初步開(kāi)展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇合作、聯(lián)合商家線下推廣。4.2品牌文化打造眾所周知，品牌的效應(yīng)是很重要的。為了打造萬(wàn)里活動(dòng)站的品牌效應(yīng)，在品牌文化打造上面我們既要加大萬(wàn)里活動(dòng)站的宣傳廣度、深度，更要以提高服務(wù)的質(zhì)量、廣告的宣傳，線上線下活動(dòng)來(lái)輔助，因此在校園兼職，博遠(yuǎn)旅游，校園大聯(lián)盟方面大做文章。校園兼職：經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，校園兼職對(duì)萬(wàn)里學(xué)生來(lái)說(shuō)吸引度很大，并且面向的可以是理工，醫(yī)藥等各大高校的對(duì)兼職感興趣的同學(xué)，因此它作為萬(wàn)里活動(dòng)站的一個(gè)主推項(xiàng)，品牌項(xiàng)目尤為的重要。在網(wǎng)站上，同學(xué)們不僅能在上面找到已經(jīng)經(jīng)過(guò)刪選兼職信息并且我們也可以提供兼職崗位，并且我們以付現(xiàn)的方式結(jié)資，給萬(wàn)里的和鄞州高教園區(qū)的同學(xué)帶來(lái)極大的方便。博遠(yuǎn)旅游：在大學(xué)里，春游和秋游是廣受大學(xué)學(xué)生喜愛(ài)的項(xiàng)目。班級(jí)游，組團(tuán)游便應(yīng)運(yùn)而生。因此我們和商廣2樓的博遠(yuǎn)旅行社進(jìn)行了合作，介紹業(yè)務(wù)以及提供旅游視頻相冊(cè)制作等加大對(duì)萬(wàn)里活動(dòng)站的品牌宣傳。校園大聯(lián)盟之與學(xué)習(xí)委員的合作：在萬(wàn)里學(xué)院，學(xué)習(xí)委員耳熟能詳，這是一個(gè)低成本的網(wǎng)上打印網(wǎng)站。在學(xué)習(xí)委員上已經(jīng)有很多的忠誠(chéng)客戶，與他們的合作能讓同學(xué)們認(rèn)為我們是一個(gè)具有可靠性的網(wǎng)站。4.3網(wǎng)站的盈利模式萬(wàn)里活動(dòng)站在不斷改善為廣大在校師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，我們網(wǎng)站也建設(shè)有具有自己特色的盈利模式，以下是我們網(wǎng)站三個(gè)發(fā)展階段的簡(jiǎn)要概述：第一階段：我們吸收一些網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)失敗的教訓(xùn)，前期我們要做的是通過(guò)收集網(wǎng)站各方人員包括會(huì)員，團(tuán)隊(duì)成員以及其他組織給我們的意見(jiàn)，不斷完善網(wǎng)站的功能。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)站上“校園風(fēng)采”、“學(xué)習(xí)資料”等模塊，為廣大同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)生活上提供更為方便、快捷的服務(wù)吸引更多的網(wǎng)站訪問(wèn)量以不斷提高網(wǎng)站在校園的普及率。此后，我們將根據(jù)網(wǎng)站在校園的普及率再調(diào)整是否投入少量的廣告；第二階段：當(dāng)我們的網(wǎng)站進(jìn)入正軌，在校園內(nèi)有一定的點(diǎn)擊率，我們的各項(xiàng)功能以及區(qū)域完善之后，我們從以下幾個(gè)方面來(lái)盈利：（1）通過(guò)廣告的鏈接來(lái)賺取一定的費(fèi)用；（2）網(wǎng)站的“兼職中心”模塊，在為廣大在校學(xué)生提供兼職信息的同時(shí)，我們也接受兼職報(bào)名，通過(guò)介紹他們?nèi)ゼ媛?，我們從中抽?0%作為介紹費(fèi)，比如：在兼職中心發(fā)布家教的兼職信息后，接受學(xué)生報(bào)名統(tǒng)一安排他們?nèi)ブ付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行家教輔導(dǎo)，然后按照約定，我們從中抽取“介紹費(fèi)”；（3）網(wǎng)站的“閑置市場(chǎng)”模塊，通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)站上的商品代售，完成代售交易后，我們將抽取總金額的5%作為手續(xù)費(fèi)；（4）網(wǎng)站與旅游公司合作，在網(wǎng)站上為廣大學(xué)生提供方便的旅游資訊以及旅游服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)招攬學(xué)生出游，在他們的旅游費(fèi)用中獲取50%的提成，用以維持網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)；第三階段：在本校中有一定的市場(chǎng)背景之后我們，擴(kuò)大市場(chǎng)推廣，爭(zhēng)取學(xué)校周邊多所高校的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最終的發(fā)展目標(biāo)：建立一個(gè)具有號(hào)召力和影響力的多校聯(lián)盟活動(dòng)站。5宣傳與推廣5.1方案定位由于我們主要的面向?qū)ο筮€是萬(wàn)里學(xué)院的學(xué)生，因此讓萬(wàn)里同學(xué)知道萬(wàn)里活動(dòng)站是非常重要的。因此我們會(huì)通過(guò)網(wǎng)站、視頻廣告、微博宣傳、QQ群，海報(bào)，橫幅宣傳等手段，將我們?nèi)f里活動(dòng)站推廣出去。5.2網(wǎng)站宣傳活動(dòng)宣傳：在品牌效應(yīng)一章中也有寫(xiě)到一些關(guān)于運(yùn)營(yíng)方面的活動(dòng)，比如校園兼職，博遠(yuǎn)旅游以及校園大聯(lián)盟，在這就不具體介紹。主要介紹一些線上線下活動(dòng)。借助下線的主題聚會(huì)、興趣小組、交友活動(dòng)等，特別是聯(lián)合學(xué)校的一些社團(tuán)一起舉辦活動(dòng)(每個(gè)參與的朋友都可以得到我們的一些禮品），幫助論壇發(fā)展壯大,想辦法調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性，大家一起參與宣傳。經(jīng)常組織線下活動(dòng)的個(gè)人，給予個(gè)人金錢獎(jiǎng)勵(lì)或個(gè)人積分獎(jiǎng)勵(lì)。其余宣傳：利用視頻廣告、微博宣傳、QQ群，海報(bào)，橫幅宣傳等手段，將我們?nèi)f里活動(dòng)站推廣出去。5.3網(wǎng)站推廣（1）百度，Google推廣，網(wǎng)站的SEO：優(yōu)化自身的論壇，從內(nèi)容優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、代碼優(yōu)化?。?）QQ群的推廣：可以選論壇的幾篇好文章，把文章標(biāo)題