連鎖超市項(xiàng)目策劃書

第頁共頁連鎖超市工程籌劃書連鎖超市工程籌劃書連鎖超市工程籌劃書一一、超市業(yè)態(tài)開展迅速，市場(chǎng)時(shí)機(jī)宏大，連鎖超市工程籌劃書。1、中國超市開展迅速。超市，就是實(shí)行自助效勞和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過程進(jìn)展專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的開展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里，國外用了幾十年時(shí)間開展起來的各種超市形式，都出如今了中國市場(chǎng)上。超市的高速開展，除了中國經(jīng)濟(jì)開展的帶動(dòng)作用外，還于其自身的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表如今：購物的便利性、購物的廉價(jià)性、購物的舒適性、購物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì)，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微。2、超市，理想的投資時(shí)機(jī)。需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。表達(dá)在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購本錢與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國外興旺國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣場(chǎng)虛大，與銷售額不成比例，門店選點(diǎn)不準(zhǔn)，效勞、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力宏大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因此是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)宏大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。工程籌劃書如何抓住這一時(shí)機(jī)?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;裝備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備;施行連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一效勞標(biāo)準(zhǔn)，一句話，以國外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，主打國內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)獲得競(jìng)爭(zhēng)的成功。二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想1、總體設(shè)想華邦投資管理正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。我們的目的：近期目的是在24年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目的是，5XX年內(nèi)，在全國20余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市;長(zhǎng)遠(yuǎn)目的，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲局部地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格廉價(jià)的特征外，更表達(dá)在營(yíng)造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的效勞上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理形式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較興旺的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類市場(chǎng)中的.領(lǐng)導(dǎo)者。我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，詳細(xì)來說，我們把分店劃分成三種類型：a、一類店，面積約300500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承當(dāng)一定的管理、協(xié)調(diào)職能;b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場(chǎng)所，滿足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店;大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和效勞，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位;2、近期方案內(nèi)主要目的市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)設(shè)想(1)、廈門市a、市場(chǎng)情況：總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。交通方面，公路交通非常便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。b、競(jìng)爭(zhēng)情況：全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(即a類競(jìng)爭(zhēng)者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差異很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100200平方。區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者(b類競(jìng)爭(zhēng)者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。c、經(jīng)營(yíng)設(shè)想：做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力開展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。詳細(xì)說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái);企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。(2)漳州市漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)，資料共享平臺(tái)《連鎖超市工程籌劃書》(s://..)。人均月收入300400元，但區(qū)域間差異很大。漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長(zhǎng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。連鎖超市工程籌劃書二索引1、市場(chǎng)分析^p與定位2、投資條件與地址3、外部與內(nèi)部格局規(guī)劃4、施行進(jìn)度與安排5、投資估算與資金準(zhǔn)備6、盈利形式分析^p與階段性開展聯(lián)發(fā)通訊航母籌劃書一、市場(chǎng)分析^p與定位1、手機(jī)賣場(chǎng)分布情況(調(diào)研數(shù)據(jù)見附表)房地產(chǎn)工程銷售籌劃書1.1德百家電廣場(chǎng)、澳德樂(計(jì)2家)1.2金德通手機(jī)連鎖(魯北大廈、天衢購物中心)(計(jì)3家)1.3冠芝霖手機(jī)連鎖(計(jì)4家)1.4諾基亞、三星專賣店(計(jì)2家)1.5國美、蘇寧、三聯(lián)電器(計(jì)4家)1.6銀座商城(計(jì)3家)1.7白天鵝地下商場(chǎng)1.8步行街通訊市場(chǎng)1.9浩博、人民商場(chǎng)手機(jī)賣場(chǎng)(計(jì)2家)二、投資條件與地址有充足資金運(yùn)營(yíng)，黃金商圈位置佳，可選組合經(jīng)營(yíng)三、SWOT分析^p1、優(yōu)勢(shì)：地理位置處德州繁華商圈、手機(jī)賣場(chǎng)較集中地段、預(yù)打造德州營(yíng)業(yè)面積最大的體驗(yàn)式購物賣場(chǎng)、有固定消費(fèi)客流量、經(jīng)營(yíng)多年較熟悉市場(chǎng)環(huán)境、有供給商品牌商運(yùn)營(yíng)商資。2、優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)賣場(chǎng)環(huán)境差規(guī)模較小、運(yùn)營(yíng)商無支持、全新賣場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用較高、市場(chǎng)處在震蕩期、競(jìng)爭(zhēng)劇烈、無優(yōu)秀銷團(tuán)隊(duì)、人才匱乏。3、時(shí)機(jī)：有市場(chǎng)容量、有市場(chǎng)開展空間、廠商的重視和投入、賣場(chǎng)和消費(fèi)商產(chǎn)品類型轉(zhuǎn)型開展初期、智能手機(jī)市場(chǎng)開展初期。4、威脅：運(yùn)營(yíng)商手機(jī)銷售份額上升、全國市場(chǎng)銷售量和出貨量下滑、智能機(jī)普及導(dǎo)致進(jìn)貨本錢增加和品牌商洗牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓、廠家支持力度有待進(jìn)步市場(chǎng)定位：名稱：聯(lián)發(fā)通訊航母經(jīng)營(yíng)范圍：品牌手機(jī)零售及批發(fā)、手機(jī)配件和手機(jī)增值效勞、運(yùn)營(yíng)商合作營(yíng)業(yè)廳目的消費(fèi)者：泛指德州及周邊老齡、中年、青年手機(jī)需求人群，側(cè)重于高端產(chǎn)品消費(fèi)人群地點(diǎn)規(guī)模：白天鵝一樓、營(yíng)業(yè)面積600平方米、員工數(shù)60人以上開展目的：做德州市最大的智能體驗(yàn)式手機(jī)賣場(chǎng)四、外部與內(nèi)部格局規(guī)劃1.1外部牌匾：1.2外部廣告位1.3外部門臉1.4外部停車位1.5外部活動(dòng)場(chǎng)地2內(nèi)部格局規(guī)劃2.1品牌形象展示區(qū)2.2體驗(yàn)區(qū)品牌店中店2.3環(huán)島綜合展示區(qū)2.4運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳2.5辦公庫房區(qū)2.6配件及增值效勞區(qū)2.7公司形象區(qū)(咨詢、收銀)2.8對(duì)外租賃區(qū)3、施行進(jìn)度與安排3.1裝修3.2招聘與培訓(xùn)3.3備貨3.4管理制度與企業(yè)文化3.5試營(yíng)業(yè)與開業(yè)籌備企業(yè)文化公司愿景成為最受顧客喜歡和信賴的、員工引以為榮的、德州一流的、最強(qiáng)大的挪動(dòng)通訊多元化企業(yè)。企業(yè)宗旨為顧客提供便捷、無憂的效勞;為廠商提供簡(jiǎn)單、強(qiáng)大的銷售;為員工提供穩(wěn)定、向上的開展空間。經(jīng)營(yíng)理念以人為本、以客為尊、誠信務(wù)實(shí)、合作共享。效勞理念真誠專業(yè)、便捷無憂、顧客滿意。團(tuán)隊(duì)理念熱忱團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新。員工理念沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。管理理念以身作那么、公正嚴(yán)明、績(jī)效為紀(jì)。工作態(tài)度心懷感謝、歡喜做事、快樂團(tuán)隊(duì)。四個(gè)堅(jiān)持品質(zhì)、效勞、價(jià)格、效率。企業(yè)作風(fēng)注重整體利益，群策群力，在確認(rèn)團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)的同時(shí)肯定個(gè)人成績(jī);尋求并利用差異與爭(zhēng)論，通過互相信任和坦率的溝通，正視問題，解決問題;積極聆聽別人意見，主動(dòng)溝通，保持言行一致;百分之百地支持決定;關(guān)注社會(huì)，成為有責(zé)任感的公民。五、投資預(yù)算與資金準(zhǔn)備1、租賃費(fèi)2、裝修費(fèi)及固定設(shè)備費(fèi)3、人員費(fèi)用4、水電費(fèi)5、執(zhí)照6、開業(yè)費(fèi)用7、階段性廣告投入8、外部關(guān)系費(fèi)用9、稅費(fèi)及其它10、備貨資金11、周轉(zhuǎn)資金六、盈利形式分析^p與階段性開展展望1、預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額2、預(yù)估利潤(rùn)率3、預(yù)計(jì)費(fèi)用本錢4、現(xiàn)金流預(yù)估5、盈利版塊收入規(guī)劃6、產(chǎn)品定位及構(gòu)造7、戰(zhàn)略規(guī)劃及階段性開展規(guī)劃8、競(jìng)爭(zhēng)策略研擬9、網(wǎng)絡(luò)部規(guī)劃10、引進(jìn)增加人氣工程11、連鎖店規(guī)劃戰(zhàn)略開展：第一年：制定最有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、最有吸引力的員工薪酬體系，搶占市場(chǎng)份額和上游資，建立顧客滿意效勞形式，建立合作商滿意雙贏信譽(yù)形式，提升公司形象，打文化度根基，市場(chǎng)投入占預(yù)算30%以上，預(yù)計(jì)持平或預(yù)虧。第二年：完善運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，組建網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部，進(jìn)一步增強(qiáng)議價(jià)和主推資機(jī)才能，圍繞顧客滿意最大化的競(jìng)爭(zhēng)策略，堅(jiān)決信譽(yù)度和美譽(yù)度擴(kuò)大