2023年沖刺-藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))筆試題庫2含答案

2023年沖刺-藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))筆試題庫含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核題庫(共35題)1.宏觀環(huán)境對企業(yè)是直接影響，微觀環(huán)境對企業(yè)是間接影響。（章節(jié)：第四章難度：1）

正確答案:錯誤2.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀營銷環(huán)境并不受制于宏觀營銷環(huán)境，微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境各自獨(dú)立地影響企業(yè)的營銷活動。（章節(jié)：第四章難度：1）

正確答案:錯誤3.營銷組合包括：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。（章節(jié)：第十二章難度：3）

正確答案:錯誤4.下列屬于企業(yè)市場營銷計劃的有（）（章節(jié)：第十七章，難度：5）

A、企業(yè)計劃

B、產(chǎn)品品類計劃

C、產(chǎn)品計劃

D、投資計劃

E、市場計劃

正確答案:A,B,C,E5.消費(fèi)者大多根據(jù)個人的好惡和感覺做出購買決策。（章節(jié)：第六章難度：4）

正確答案:正確6.下列問題中屬于較為開放的問題是（）（章節(jié)：第五章，難度：3）

A、組織化―非偽裝問句

B、非組織化―非偽裝問句

C、非組織化―偽裝問句

D、組織化―偽裝問句

正確答案:B,C7.產(chǎn)業(yè)市場具有購買者數(shù)量少、購買頻率高和購買量大的特點(diǎn)。（章節(jié)：第七章難度：1）

正確答案:錯誤8.企業(yè)在其促銷活動中，在方式的選擇上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用。（章節(jié)：第十六章難度：3）

正確答案:錯誤9.集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（）（章節(jié)：第八章難度：4)

A、跨國公司

B、大型企業(yè)

C、中型企業(yè)

D、小型企業(yè)

正確答案:D10.一般情況下，企業(yè)的營銷目標(biāo)就可以作為營銷控制的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如銷售額指標(biāo)、銷售增長率、利潤率、市場占有率等。（章節(jié)：第十七章難度：4）

正確答案:正確11.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的自然壽命。（章節(jié)：第十二章難度：2）

正確答案:錯誤12.一位35歲的中年人為鍛煉身體準(zhǔn)備購買體育用品和選擇運(yùn)動場地，他在羽毛球和網(wǎng)球運(yùn)動中選擇了去體育館打羽毛球，則這兩種運(yùn)動之間是（章節(jié)：第四章難度：2)

A、愿望競爭者

B、屬類競爭者

C、產(chǎn)品形式競爭者

D、品牌競爭者

正確答案:B13.問句設(shè)計最基本的原則是（）。（章節(jié)：第五章，難度：5）

A、要使被調(diào)查者容易并且能充分理解問句的含義

B、要使被調(diào)查者能夠并且愿意回答問題

C、要對問句確定界限，避免混淆

D、問句要過濾樣本，發(fā)掘動機(jī)

E、問句要盡量獲得具體或事實(shí)的答案

F、問句要克服偏差，追求精確

正確答案:A,B,C,D,E,F14.產(chǎn)品售價超出固定成本的部分被稱為單為產(chǎn)品貢獻(xiàn)額。（章節(jié)：第十四章難度：1）

正確答案:錯誤15.影響購買行為的心理因素主要包括（）。（章節(jié)：第六章，難度：4）

A、動機(jī)

B、知覺

C、學(xué)習(xí)

D、態(tài)度

E、信念

正確答案:A,B,C,D,E16.心理定價的策略主要有（）（章節(jié)：第十四章，難度：4）

A、聲望定價

B、分區(qū)定價

C、尾數(shù)定價

D、基點(diǎn)定價

E、招徠定價

正確答案:A,C,E17.物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T+FW+VW+S，其中T代表（）。（章節(jié)：第十五章難度：4)

A、總運(yùn)輸成本

B、總變動倉儲費(fèi)

C、總變動倉儲費(fèi)

D、總成本

正確答案:A18.營銷組合中的促銷包括（）。（章節(jié)：第十六章，難度：1）

A、廣告

B、公共關(guān)系

C、人員推銷

D、銷售促進(jìn)

E、直接營銷

正確答案:A,B,C,D,E19.企業(yè)定價目標(biāo)主要有（）等。（章節(jié)：第十四章，難度：1）

A、維持生存

B、當(dāng)期利潤最大化

C、市場占有率最大化

D、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化

E、成本最小化

正確答案:A,B,C,D20.問卷的問題安排時，觸及私人隱私的，可能引起對方不愉快或困惑的問句要放在前面提出。（章節(jié)：第五章難度：5）

正確答案:錯誤21.咖啡生產(chǎn)廠商與茶葉生產(chǎn)廠商之間的競爭關(guān)系是（章節(jié)：第四章難度：4)

A、愿望競爭

B、屬類競爭

C、產(chǎn)品形式競爭

D、品牌競爭

正確答案:B22.在直接重新購買時，（）起決定作用。（章節(jié)：第七章難度：3)

A、采購部門

B、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)

C、技術(shù)部門

D、使用部門

正確答案:A23.企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于（）市場。（章節(jié)：第十四章難度：3)

A、同質(zhì)產(chǎn)品市場

B、差別產(chǎn)品市場

C、完全競爭

D、寡頭

正確答案:A24.根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入增多，用于采購食品的支出占家庭收入的比重會（章節(jié)：第四章難度：1)

A、上升

B、下降

C、大體不變

D、時升時降

正確答案:B25.對于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是（）（章節(jié)：第十二章，難度：2）

A、集中策略

B、擴(kuò)張策略

C、維持策略

D、競爭策略

E、榨取策略

正確答案:A,C,E26.執(zhí)行結(jié)果與計劃發(fā)生偏差的情況是經(jīng)常出現(xiàn)的，原因為實(shí)施過程中的問題。（章節(jié)：第十七章難度：3）

正確答案:錯誤27.市場細(xì)分是尋找產(chǎn)品線的空白點(diǎn)。（章節(jié)：第八章難度：3）

正確答案:錯誤28.影響產(chǎn)業(yè)市場購買的個人因素是指生產(chǎn)者內(nèi)部參與購買過程人員的年齡、教育、個性等因素，它們的生產(chǎn)者購買行為有一定影響。（章節(jié)：第七章難度：1）

正確答案:正確29.市場營銷的核心是（章節(jié)：第一章難度：1)

A、生產(chǎn)

B、分配

C、交換

D、促銷

正確答案:C30.通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健品市場的興起是由于人們的觀念變化而引起的，這一因素屬于間接環(huán)境中的（）因素。（章節(jié)：第四章難度：1)

A、經(jīng)濟(jì)

B、政治

C、社會

D、技術(shù)

正確答案:C31.一般日常生活用品，適合于選擇（）媒介做廣告。（章節(jié)：第十六章難度：5)

A、人員

B、專業(yè)雜志

C、電視

D、公共關(guān)系

正確答案:C32.日常消費(fèi)品在市場導(dǎo)入階段，促銷效果最佳的方式是（）。（章節(jié)：第十六章難度：3)

A、廣告促銷

B、人員推銷

C、營業(yè)推廣

D、會議推銷

正確答案:A33.本次調(diào)查為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)，上網(wǎng)人口的特性，上網(wǎng)方式，上網(wǎng)使用時間與時段及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)使用行為，以了解目前網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這屬于（）（章節(jié)：第五章難度：5)

A、因果性調(diào)研

B、預(yù)測性調(diào)研

C、探索性調(diào)研

D、描述性調(diào)研

正確答案:D34.為了與大型連鎖組織抗衡，批發(fā)商組織一些獨(dú)立的零售商成立的連鎖組織是（）（章節(jié)：第十五章難度：4)

A、公司連鎖

B、自愿連鎖

C、正規(guī)連鎖

D、特許連鎖

正確答案:B35.大部分企業(yè)主要實(shí)施的是年度計劃控制。（章節(jié)：第十七章難度：3）

正確答案:正確第II卷一.綜合考核題庫(共35題)1.向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）（章節(jié)：第十五章難度：2)

A、零售

B、批發(fā)

C、代理

D、直銷

正確答案:A2.市場營銷4PS組合因素對企業(yè)來說是可以控制的。（章節(jié)：第十二章難度：2）

正確答案:正確3.產(chǎn)品組合的寬度越寬代表企業(yè)風(fēng)險越大。（章節(jié)：第十二章難度：4）

正確答案:錯誤4.競爭者就是指本行業(yè)內(nèi)提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。（章節(jié)：第九章難度：3）

正確答案:錯誤5.市場營銷環(huán)境的特征是（）（章節(jié)：第四章，難度：1）

A、客觀性

B、差異性

C、多變性

D、穩(wěn)定性

E、相關(guān)性

正確答案:A,B,C,E6.如果產(chǎn)品用戶專業(yè)化程度高，可采用寬渠道。（章節(jié)：第十五章難度：1）

正確答案:錯誤7.企業(yè)競爭環(huán)境包含的層次有（）（章節(jié)：第四章，難度：3）

A、愿望競爭

B、完全競爭

C、寡頭競爭

D、品牌競爭

E、產(chǎn)品形式競爭

F、屬類競爭（一般競爭）

正確答案:A,D,E,F8.下列對象中，不屬于營銷效率控制方法的有（）（章節(jié)：第十七章難度：1)

A、人員推銷效率

B、廣告效率

C、市場占有率

D、分銷效率

正確答案:C9.產(chǎn)品的生命周期可以理解為產(chǎn)品的產(chǎn)生、使用、淘汰的過程在時間上的表現(xiàn)。（章節(jié)：第十二章難度：3）

正確答案:錯誤10.在包裝容器內(nèi)除目標(biāo)產(chǎn)品外另附有贈品，這屬于（）（章節(jié)：第十二章難度：4)

A、配套包裝策略

B、附贈品包裝策略

C、類似包裝策略

D、等級包裝策略

正確答案:B11.（）指有權(quán)決定買與不買、決定產(chǎn)品規(guī)格、購買數(shù)量和供應(yīng)商的人員。（章節(jié)：第七章難度：4)

A、影響力

B、使用權(quán)

C、決策權(quán)

D、參與權(quán)

正確答案:C12.下列營業(yè)推廣形式中，適合中間商的是（）。（章節(jié)：第十六章，難度：3）

A、批量折扣

B、現(xiàn)金折扣

C、現(xiàn)場演示

D、訂貨會或展銷會

正確答案:A,B,D13.隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。（章節(jié)：第十四章難度：2）

正確答案:正確14.效率控制的方法有（）（章節(jié)：第十七章，難度：5）

A、人員推銷效率

B、方法效率

C、營業(yè)推廣效率

D、分銷效率

E、市場營銷審計

正確答案:A,B,C,D15.消費(fèi)者市場細(xì)分變量有哪些？（章節(jié)：第八章難度：4)

正確答案:人口因素；地理環(huán)境因素；心理因素；行為因素16.在人員推銷活動中的三個基本要素為（）（章節(jié)：第十六章，難度：4）

A、需求

B、購買力

C、推銷人員

D、推銷對象

E、推銷品

正確答案:C,D,E17.影響營銷定價的因素有（）（章節(jié)：第十四章，難度：2）

A、營銷商品成本

B、市場競爭因素

C、市場需求因素

D、國家有關(guān)方針政策的影響

正確答案:A,B,C,D18.重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。（章節(jié)：第八章難度：2)

A、避強(qiáng)

B、對抗性

C、競爭性

D、二次

正確答案:D19.下列屬于詢問調(diào)研法的有（）。（章節(jié)：第五章，難度：3）

A、問卷調(diào)研

B、訪談?wù){(diào)研

C、電話調(diào)研

D、會議調(diào)研

E、人工觀察

正確答案:A,B,C,D20.由黑白電視發(fā)展為彩色電視機(jī)，這樣的產(chǎn)品屬于（）（章節(jié)：第十二章難度：4)

A、換代新產(chǎn)品

B、改進(jìn)新產(chǎn)品

C、仿制新產(chǎn)品

D、全新產(chǎn)品

正確答案:A21.最常見的市場營銷部門的組織形式是（）。（章節(jié)：第十七章難度：3)

A、職能型組織

B、地區(qū)型組織

C、產(chǎn)品型組織

D、市場型組織

正確答案:A22.推銷觀念同生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念相比，其進(jìn)步方面主要表現(xiàn)在把消費(fèi)者放在企業(yè)經(jīng)營的中心地位。（章節(jié)：第二章難度：1）

正確答案:錯誤23.差異市場營銷的主要缺點(diǎn)是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用增加。（章節(jié)：第八章難度：5）

正確答案:正確24.礦產(chǎn)、森林、能源等都是有限但可更新的資源。（章節(jié)：第四章難度：4）

正確答案:錯誤25.在購買比較昂貴、技術(shù)較復(fù)雜或需要有較多售后服務(wù)的產(chǎn)品時，宜采用（）（章節(jié)：第七章難度：3)

A、互惠購買

B、租賃

C、直接購買

D、修正重購

正確答案:C26.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。（章節(jié)：第八章難度：5)

A、市場占有率高

B、成本的經(jīng)濟(jì)性

C、市場適應(yīng)性強(qiáng)

D、需求滿足程度高

正確答案:B27.產(chǎn)品差異化營銷本質(zhì)上是市場需求的差異化。（章節(jié)：第八章難度：1）

正確答案:正確28.某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。（章節(jié)：第八章難度：1)

A、市場集中化

B、市場專業(yè)化

C、全面市場覆蓋

D、產(chǎn)品專業(yè)化

正確答案:B29.心理定價的策略主要有（）。（章節(jié)：第十四章，難度：3）

A、聲望定價

B、分區(qū)定價

C、尾數(shù)定價

D、基點(diǎn)定價

E、招徠定價

正確答案:A,C,E30.（）是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。（章節(jié)：第八章難度：3)

A、產(chǎn)品差異化

B、市場集中化

C、市場細(xì)分化

D、無差異營銷

正確答案:A31.集中性市場戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。（章節(jié)：第八章難度：1）

正確答案:正確32.尋求（）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。（章節(jié)：第八章難度：3)

A、價格優(yōu)勢

B、良好服務(wù)

C、人才優(yōu)勢

D、產(chǎn)品特征

正確答案:D33.國美和家樂福分別屬于專業(yè)商店和超級市場，是兩種零售業(yè)態(tài)。（章節(jié)：第十五章難度：3）

正確答案:正確34.（）方法是屬于成本導(dǎo)向定價。（章節(jié)：第十四章難度：1)

A、成本加成定價

B、認(rèn)知價值定價

C、需求差別定價

D、密封投標(biāo)定價

正確答案:A35.市場營銷組合策略制定的約束條件包括（）（章節(jié)：第十二章，難度：4）

A、目標(biāo)市場

B、市場營銷戰(zhàn)略

C、市場營銷環(huán)境

D、企業(yè)資源狀況

E、市場營銷預(yù)算

正確答案:A,B,C,D,E第III卷一.綜合考核題庫(共35題)1.下列對象不屬于營銷目標(biāo)的有（）（章節(jié)：第十七章難度：2)

A、銷售增長率

B、利潤率

C、市場占有率

D、員工滿意度

正確答案:D2.在產(chǎn)品生命周期中，競爭者數(shù)量不斷減少的階段是（）（章節(jié)：第十二章難度：3)

A、投入期

B、成長期

C、成熟期

D、衰退期

正確答案:D3.企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是（）（章節(jié)：第十二章，難度：4）

A、開發(fā)新市場

B、開發(fā)新產(chǎn)品

C、尋求新用戶

D、鞏固老用戶

E、改進(jìn)老產(chǎn)品

正確答案:A,C,E4.市場利基者的作用是（）。（章節(jié)：第九章，難度：1）

A、拾遺補(bǔ)缺

B、更好的滿足細(xì)分市場

C、見縫插針

D、與主要的企業(yè)競爭

正確答案:A,B,C5.我國現(xiàn)存最早的市場營銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯，復(fù)旦大學(xué)出版社1933年出版的（章節(jié)：第一章難度：3)

A、《市場學(xué)》

B、《市場營銷方法》

C、《市場營銷管理》

D、《市場營銷》

正確答案:A6.一個有效的營銷組織應(yīng)該是（）（章節(jié)：第十七章，難度：1）

A、高效

B、節(jié)約

C、權(quán)責(zé)明確

D、分工合理

E、信息暢通

正確答案:A,B,C,D,E7.試述尋找新的市場機(jī)會的途徑。（章節(jié)：第九章難度：4)

正確答案:市場滲透；市場開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)；多角化發(fā)展8.消費(fèi)者的基本學(xué)習(xí)模型是由（）組成的。（章節(jié)：第六章，難度：2）

A、驅(qū)動力

B、刺激物

C、反應(yīng)

D、強(qiáng)化

E、記憶

正確答案:A,B,C,D9.市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的有些因素相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。（章節(jié)：第八章難度：4）

正確答案:正確10.在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國民教育程度比較高、社會風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推行（）策略的可能性較高。（章節(jié)：第十四章難度：3)

A、撇脂定價

B、顧客自行定價

C、瘋狂減價

D、逆向提價

正確答案:B11.市場營銷調(diào)研是市場營銷活動一個必不可少的、最基本的環(huán)節(jié)。（章節(jié)：第五章難度：2）

正確答案:正確12.市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能處（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。（章節(jié)：第四章難度：2)

A、可改變

B、不可捉摸

C、可控制

D、不可控制

正確答案:D13.影響汽車、住房以及奢侈品等商品銷售的主要因素是（章節(jié)：第四章難度：3)

A、個人可支配收入

B、個人可任意支配收入

C、消費(fèi)者儲蓄和信貸

D、消費(fèi)者支出模式

正確答案:B14.促銷的目的是與顧客建立良好的關(guān)系。（章節(jié)：第十六章難度：4）

正確答案:錯誤15.（）是問卷需要進(jìn)行試調(diào)研的原因：（章節(jié)：第五章，難度：3）

A、發(fā)現(xiàn)哪些問題的提法有問題

B、發(fā)現(xiàn)哪些問題沒有反映調(diào)研的目的

C、發(fā)現(xiàn)哪些問題容易引起歧義

D、發(fā)現(xiàn)哪些問題的答案不全面

正確答案:A,B,C,D16.企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種（）。（章節(jié)：第十四章，難度：2）

A、成本導(dǎo)向

B、需求導(dǎo)向

C、競爭導(dǎo)向

D、效益導(dǎo)向

E、批量導(dǎo)向

正確答案:A,B,C17.對于經(jīng)常性、重復(fù)性購買的商品，尤其是家庭生活日常用品，可采用習(xí)慣定價策略。（章節(jié)：第十四章難度：3）

正確答案:正確18.在賣方市場條件下，企業(yè)一般容易產(chǎn)生（）（章節(jié)：第二章，難度：2）

A、產(chǎn)品觀念

B、推銷觀念

C、生產(chǎn)觀念

D、競爭觀念

E、營銷觀念

正確答案:A,B,C19.以下不屬于調(diào)高價格的方法是（）（章節(jié)：第十二章，難度：5）

A、減少折扣

B、增加產(chǎn)品特色服務(wù)

C、增加產(chǎn)品份量，價格不變

D、使用便宜的材料，價格不變

正確答案:B,C20.產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面（）（章節(jié)：第十二章，難度：1）

A、美化產(chǎn)品

B、保護(hù)產(chǎn)品

C、促進(jìn)銷售

D、增加產(chǎn)品價值

E、方便生產(chǎn)

正確答案:A,B,C,D21.對于化解不協(xié)調(diào)的購買行為，營銷者要提供完善的（），通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。（章節(jié)：第六章難度：4)

A、售前服務(wù)

B、售后服務(wù)

C、售中服務(wù)

D、無償服務(wù)

正確答案:B22.依據(jù)人們購買、消費(fèi)的習(xí)慣分類，可將消費(fèi)者的購買對象（即消費(fèi)品）分為：（）。（章節(jié)：第六章，難度：4）

A、便利品

B、選購品

C、特殊品

D、非渴求物品

正確答案:A,B,C,D23.批發(fā)商主在有哪些類型？（）（章節(jié)：第十五章，難度：4）

A、商人批發(fā)商

B、經(jīng)銷商

C、經(jīng)紀(jì)人或代理商

D、制造商銷售辦事處

E、倉儲商店

正確答案:A,C,D24.專題性調(diào)研在市場營銷中運(yùn)用較多。（章節(jié)：第五章難度：3）

正確答案:正確25.顧客滲透率是指本企業(yè)購買該產(chǎn)品的顧客占全部顧客的百分比。（章節(jié)：第十七章難度