市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告

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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介。

在這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我們每個(gè)公司的任務(wù)是銷售**乳制品，老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將每個(gè)公司的**產(chǎn)品全部賣出。在銷售過(guò)程中，我們公司在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將全部**乳制品賣出。我們團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作，盼望將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)圓滿完成。

二、市場(chǎng)分析

首先，**乳制品是我國(guó)知名度最高的，打入市場(chǎng)規(guī)模大，所以，我們小組是抓住我們青年人的口味，愛(ài)好以及一些消費(fèi)心里，來(lái)定位我們的銷售地點(diǎn)，所以我們定在了我們學(xué)校人流量較大的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)。

三、執(zhí)行狀況

在周六的早上我們組全體人員帶著自己的**優(yōu)酸乳在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)集合，總共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我們公司的宣揚(yáng)部去定制了一條條幅：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)**牛奶促銷，這樣來(lái)吸引更多消費(fèi)者。在兩天的時(shí)間里面我們公司把我們的牛奶全部銷售一空。并得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

四、收獲及感受

雖然盈利不多，但是這次活動(dòng)主要熬煉我們的銷售技能和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析技能。在這幾天里，我們的團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)僅僅當(dāng)成是一個(gè)任務(wù)，而是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。盼望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些，使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介。

這次實(shí)訓(xùn)銷售，我們以最低價(jià)格進(jìn)貨，而銷售地點(diǎn)和價(jià)格我們協(xié)商而定，分析市場(chǎng)與人流狀況進(jìn)行銷售。在銷售過(guò)程中，我們采用團(tuán)隊(duì)合作，這次銷售狀況還是挺符合預(yù)期效果。

二、市場(chǎng)分析：

經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)研和分析，隨著人們生活的提高水平的提高對(duì)營(yíng)養(yǎng)更著重。大品牌**優(yōu)酸乳由聞名的歌星周杰倫代言，在我們學(xué)校的超市都有賣**優(yōu)酸乳的，同學(xué)也在進(jìn)行銷售所以我們?cè)趯W(xué)校賣是有點(diǎn)困難的，**優(yōu)酸乳綠色食品是經(jīng)過(guò)特地機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可運(yùn)用綠色食品標(biāo)識(shí)的無(wú)污染的安全，優(yōu)質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)類的食品。反而更傾向于我們年輕人消費(fèi)。我們決斷在學(xué)校和幼兒園四周買掉**優(yōu)酸乳。

三、執(zhí)行狀況

在周六的早上我們組全體人員帶著自己的**優(yōu)酸乳在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)集合，牛奶促銷，這樣來(lái)吸引更多消費(fèi)者。在兩天的時(shí)間里面我們公司銷售狀況還是不錯(cuò)的。

四、收獲感受：

通過(guò)這次的室外實(shí)訓(xùn)我感覺(jué)我在學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)有點(diǎn)缺乏，但是勝利的是我們這次的銷售是盈利的，懂得作為一個(gè)推銷人員在市場(chǎng)上的敏捷是很重要的，我認(rèn)為重要的是不是推銷技巧，而是推銷意識(shí)。覺(jué)得自己的語(yǔ)言技能和口才大大的提高，真的是有想法就會(huì)有勝利，有付出就會(huì)有收獲，而且還得到好多閱歷，或許這會(huì)成為我人生的一筆很珍貴的財(cái)寶。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介.

在第二次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，每個(gè)公司的任務(wù)是銷售**乳制品，老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將每個(gè)公司的**產(chǎn)品全部賣出。在銷售過(guò)程中，我們公司在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將全部**乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作，將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)圓滿完成。

二、市場(chǎng)分析.

經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)商，我們將銷售地點(diǎn)定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對(duì)而言還是比較相信我們同學(xué)所銷售的產(chǎn)品，許多教職工也是買來(lái)給自己的子女。對(duì)于這類買家還是很簡(jiǎn)單銷售的。我們定在周末教職工休息的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間人數(shù)相對(duì)較多，便于銷售。

三、執(zhí)行狀況.

我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價(jià)是33元一箱，在兩天的時(shí)間里以38元一箱的價(jià)格全部賣出。下面是我們奕.shine公司詳細(xì)的執(zhí)行狀況。

①四個(gè)人主要將十一箱酸奶運(yùn)輸?shù)叫^(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；

②三個(gè)人主要負(fù)責(zé)銷售，積極回答詢問(wèn)者的問(wèn)題，爭(zhēng)取在規(guī)定時(shí)間內(nèi)賣出產(chǎn)品；

③兩個(gè)人負(fù)責(zé)打印傳單，宣揚(yáng)本次促銷活動(dòng)；

④兩個(gè)人見(jiàn)機(jī)行事，假如產(chǎn)品不夠了，隨時(shí)向本班其他賣不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補(bǔ)空缺。

四、收獲及感受

雖然盈利不多，但是這次活動(dòng)主要熬煉我們的銷售技能和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析技能。在這幾天里，我們的團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)僅僅當(dāng)成是一個(gè)任務(wù)，而是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。盼望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些，使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)。

實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介

消費(fèi)心理學(xué)老師下達(dá)了第二次實(shí)訓(xùn)課程：**乳制品銷售實(shí)訓(xùn)。我們以33元的價(jià)格整箱購(gòu)買，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門口進(jìn)行牛奶促銷活動(dòng)，活動(dòng)參與人數(shù)十個(gè)人。我們以公司為單位在**年4月10號(hào)，開展了這一**乳制品銷售實(shí)訓(xùn)課程。

市場(chǎng)分析

〔1〕自身環(huán)境

首先，我們是同學(xué)，沒(méi)有任何勸服力，單單這樣去銷售牛奶確定不會(huì)有很好的效果，我們需要有一個(gè)好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)覺(jué)，怎樣才能找到一個(gè)好的突破口。我們做的還有許多，要讓消費(fèi)者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費(fèi)者信服，從而購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

〔2〕外部環(huán)境

學(xué)校周邊有許多銷售點(diǎn)，不乏許多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢(shì)，我們不可能比他們更有勸服力。但是我們的牛奶價(jià)格比超市的廉價(jià)，這也是一個(gè)小小的優(yōu)勢(shì)，我們要抓住有利條件進(jìn)展自身優(yōu)勢(shì)，這樣才能取得我們想要的結(jié)果。

執(zhí)行狀況、

在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合同學(xué)，由于同學(xué)每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣，在確定了消費(fèi)對(duì)象的同時(shí)，我們就開始選擇促銷的合適地點(diǎn)，還有了解到同學(xué)一般都很喜愛(ài)喝酸奶，在給我們的促銷帶來(lái)了好處，由于我們要賣的正好是他們喜愛(ài)的牛奶，有了他們的需求，對(duì)于牛奶的銷路就沒(méi)有那么大的困難了，就剩下我們?cè)鯓游麄儊?lái)買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專，在醫(yī)專開始了我們的促銷活動(dòng)，在賣牛奶的過(guò)程中，我們以一箱40元的價(jià)格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河高校去賣，在漯河高校我們是以38元的價(jià)格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。

收獲及感受

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實(shí)踐是驗(yàn)證一切事物的最好保證，這就是理想于現(xiàn)實(shí)的差距。在這個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了怎樣跟不同的人溝通，學(xué)會(huì)了觀測(cè)四周形形色色的事物，學(xué)會(huì)了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去！總之，要學(xué)好基本知識(shí)，才有我們進(jìn)展的空間。

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介：

我們公司全體成員利用周六的時(shí)間，在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)做牛奶銷售，經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間，圓滿完成此項(xiàng)工作。我們把十箱牛奶分開進(jìn)行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

二、市場(chǎng)分析：

首先**這個(gè)品牌知名度較高，比其他品牌的價(jià)位較低。**優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個(gè)年齡段的人，依據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在周末的時(shí)候，實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)的人流量大，所以我們公司銷售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)。

三、執(zhí)行狀況：

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來(lái)到實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)，開展了**優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來(lái)，吸引更多的消費(fèi)者，而且我們公司銷售的價(jià)格較合理，用較低的價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過(guò)我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到很多消費(fèi)者的認(rèn)可。

四、收獲及感受：

經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元，當(dāng)我們把最末一箱賣出去的時(shí)候，心里有中說(shuō)不出的`感覺(jué)，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動(dòng)。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過(guò)這次促銷活動(dòng)我們了解到了團(tuán)體的能量是巨大無(wú)比的,究竟領(lǐng)悟到了社會(huì)實(shí)踐的重要性，并著重實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理。

一：實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介是：我們公司銷售的是**優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們?cè)趯W(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來(lái)時(shí)在學(xué)校門口的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個(gè)系的同學(xué)，在這次銷售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個(gè)人共贏利43元錢同時(shí)我們也勝利的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完滿的完成了。

二：市場(chǎng)分析是：我們還是在校高校生對(duì)于外邊的市場(chǎng)還不是很了解，我們對(duì)于銷售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的勸服力，更沒(méi)有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們需要選一個(gè)對(duì)市場(chǎng)很有影響力的品牌，在學(xué)校的四周也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場(chǎng)予以我們的壓力就不言而知了。

三：執(zhí)行狀況是：我們組的成員在4月16號(hào)的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué)?；ソ挠變簣@開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)