飛利浦剃須刀在華定價(jià)策略分析

王露露飛利浦剃須刀在華定價(jià)策略PAGE飛利浦剃須刀在華定價(jià)策略分析摘要：【定價(jià)（？口水話），可以說(shuō)】定價(jià)策略是企業(yè)決策者所面對(duì)的最靈活也是最難確定的問(wèn)題。制定科學(xué)合理的定價(jià)策略，是包括飛利浦在內(nèi)的所有企業(yè)隨時(shí)隨刻都可能面對(duì)的問(wèn)題。近年來(lái)，全球知名品牌飛利浦剃須刀在中國(guó)市場(chǎng)取得了卓越的發(fā)展，而這些成績(jī)無(wú)不與其成功的定價(jià)策略相關(guān)，因而本文暫不考慮飛利浦在產(chǎn)品研發(fā)與制造方面一直不菲的成績(jī)，而是從飛利浦剃須刀的在華定價(jià)策略著手，從飛利浦的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析以及定價(jià)的基本策略等三個(gè)方面，以另一個(gè)視角來(lái)重新認(rèn)識(shí)這一創(chuàng)造了70年輝煌成就的品牌。（你的文字功底與理解能力真不怎么樣？摘要是對(duì)全文內(nèi)容思路的概括，understand?。╆P(guān)鍵詞：飛利浦剃須刀；發(fā)展現(xiàn)狀；定價(jià)策略；成功啟示（另起一頁(yè)）Abstract:Pricing

canbesaidtobethe

most

flexibleandmost

difficultdetermineddecisionbyenterprisemakers,andformulatingascientificandreasonable

pricingstrategyistheproblemwhichmustbefacedby

allenterprisesincludingPhilips.

Inrecentyears,

Philips

shaver,astheworldfamousbrand,achievesremarkable

developmentinthe

Chinese

market,whicharetheresults

ofitssuccessful

pricing

strategy.Sothispaper

willnotconsider

thatPhilipsshaver’ssignificantachievementsin

productdevelopmentormanufacturing,

but

proceedfromthe

Philips

shaver’s

pricingstrategyinChina,

anddivideinthreepartsincludingPhilips

presentdevelopmentsituation,

theanalysisofmarketingenvironmentandpricing

strategies.Thispaperwilltakeanother

perspectivetounderstandPhilipsshaverwhichcreates

thebrilliantachievementsin

last70years.Keyword:PhilipsShaver；DevelopmentSituation；PricingStrategy；theInspirationofSuccess英文也不怎么樣！王露露飛利浦剃須刀在華定價(jià)策略PAGEPAGE1目錄一、緒論 1（一）飛利浦剃須刀的發(fā)展現(xiàn)狀 1（二）飛利浦剃須刀在華發(fā)展環(huán)境分析 21、宏觀環(huán)境 22、微觀環(huán)境 2二、飛利浦剃須刀在華定價(jià)策略分析 3（一）折扣定價(jià)策略 3（二）地區(qū)定價(jià)策略 4（三）心理定價(jià)策略 41、整數(shù)定價(jià) 42、尾數(shù)定價(jià) 43、習(xí)慣性定價(jià) 45、招徠定價(jià) 46、分級(jí)定價(jià) 4（四）、差別定價(jià)策略 5（五）新產(chǎn)品定價(jià)策略 51、取脂定價(jià)策略 52、滲透定價(jià)策略 53、滿意價(jià)格策略 5（六）產(chǎn)品組合定價(jià)策略 6三、飛利浦剃須刀在華市場(chǎng)的定價(jià)策略的成功啟示 6致謝詞 6注釋 7一、緒論（刪去！）（一）飛利浦剃須刀的發(fā)展現(xiàn)狀（刪去?。┳鳛槭澜缟献畲蟮碾娮庸局坏暮商m皇家飛利浦電子公司（Philips）1891年成立于荷蘭，1920年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1985年設(shè)立第一家合資企業(yè)，吳劍.飛利浦光存儲(chǔ)(POS)吳劍.飛利浦光存儲(chǔ)(POS)注塑件采購(gòu)戰(zhàn)略探討[D].上海:上海交通大學(xué).2005.20世紀(jì)40和50年代是科學(xué)技術(shù)經(jīng)歷巨大變革的時(shí)期，正是在這一時(shí)期飛利浦公司研發(fā)出了電動(dòng)剃須刀，也正是憑借這一把小小的但融合了多個(gè)領(lǐng)域高科技含量的電動(dòng)剃須刀，飛利浦開(kāi)始揚(yáng)名世界，而后，由于不斷地創(chuàng)新與技術(shù)改善，這一技術(shù)一直長(zhǎng)盛不衰；王偉光.開(kāi)滿世界的郁金香——飛利浦[J].電腦知識(shí)與技術(shù):經(jīng)驗(yàn)技巧.2008(11):65-68.到2010年Interbrand全球最高價(jià)值品牌排行榜中顯示它已經(jīng)成為全球第一大電動(dòng)剃須刀品牌。2009年11王偉光.開(kāi)滿世界的郁金香——飛利浦[J].電腦知識(shí)與技術(shù):經(jīng)驗(yàn)技巧.2008(11):65-68.汪小星.飛利浦稱轉(zhuǎn)變營(yíng)銷投資，剃須刀在華份額達(dá)65%[N].南方都市報(bào),2009-11-09.（二）飛利浦剃須刀在華發(fā)展環(huán)境分析（改為“一、飛利浦剃須刀在華發(fā)展的環(huán)境現(xiàn)狀”）1、宏觀環(huán)境（標(biāo)題太籠統(tǒng)，把標(biāo)題完善到更接近于你闡述的內(nèi)容）從政治環(huán)境來(lái)看，國(guó)家的價(jià)格政策、稅收政策、金融政策、產(chǎn)業(yè)政策以及政府對(duì)外資企業(yè)的態(tài)度等等都會(huì)直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)。薛天陽(yáng),薛天陽(yáng),王俊峰.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下影響產(chǎn)品定價(jià)的因素與對(duì)策[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì).2009(24):42-43.從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平加速，國(guó)民的生活條件也得到了明顯地提高，他們對(duì)自己的生活質(zhì)量也提出了更高的要求，從而使得飛利浦剃須刀擁有一個(gè)很好的銷售市場(chǎng)。從技術(shù)環(huán)境來(lái)看，不論是飛利浦剃須刀自身較高水平的產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力，還是中國(guó)整個(gè)大市場(chǎng)的科技水平都穩(wěn)步提高，截至目前，飛利浦擁有約10萬(wàn)余項(xiàng)專利權(quán)，并且每年的專利申請(qǐng)數(shù)量高達(dá)3000項(xiàng)之多，王偉光.王偉光.開(kāi)滿世界的郁金香——飛利浦[J].電腦知識(shí)與技術(shù):經(jīng)驗(yàn)技巧.2008(11):65-68.2、微觀環(huán)境（標(biāo)題太籠統(tǒng)，把標(biāo)題完善到更接近于你闡述的內(nèi)容）從品牌與消費(fèi)者的關(guān)系來(lái)說(shuō)，也就是企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)需求狀況的反應(yīng)方面，這主要包括兩種情況，一種是適應(yīng)市場(chǎng)需求，另一種是創(chuàng)造市場(chǎng)需求，而飛利浦剃須刀則將這兩者完美地結(jié)合起來(lái)，其市場(chǎng)地位是從15歲到40歲左右的消費(fèi)群體，但其目標(biāo)受眾可以說(shuō)是所有需要剃胡須的男人，飛利浦剃須刀使“做新完美男人”的概念深入人心，洞徹受眾心扉，無(wú)論是時(shí)尚活力的青春型電動(dòng)剃須刀，還是精煉成熟的穩(wěn)重型電動(dòng)剃須刀，“為您設(shè)計(jì)”、“輕松體驗(yàn)”、“創(chuàng)新先進(jìn)”，適合所有老中青三代受眾。事實(shí)上，最開(kāi)始飛利浦剃須刀也沒(méi)有找到合適的位置，1985年飛利浦在中國(guó)設(shè)立第一家合資公司時(shí)以小家電生產(chǎn)企業(yè)的形象示人，產(chǎn)品種類單一，其市場(chǎng)定位是30-40歲左右的消費(fèi)群體；隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，飛利浦適應(yīng)市場(chǎng)需求，逐漸傾向于年輕化，逐步改變了以往傳統(tǒng)穩(wěn)重的形象，一部分產(chǎn)品著力渲染時(shí)尚和活力，開(kāi)拓年輕的消費(fèi)受眾，逐步將15-25歲的年輕消費(fèi)群體列入其主要的目標(biāo)客戶群中，袁燕.飛利浦在華發(fā)展戰(zhàn)略特點(diǎn)研究[D].袁燕.飛利浦在華發(fā)展戰(zhàn)略特點(diǎn)研究[D].北京:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué).2005.從品牌與其它競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系來(lái)說(shuō)，下表是飛利浦剃須刀與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手松下剃須刀和飛科剃須刀的優(yōu)劣勢(shì)比較分析如下：（表要有標(biāo)題啊，一看你就是一個(gè)馬虎ren?。┊a(chǎn)品名稱功能性整體與個(gè)性飛利浦獨(dú)特的自我舒適度控制盤，可設(shè)置浮動(dòng)剃須刀頭對(duì)皮膚與胡須的壓力。剃須刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助于捕捉胡須，從長(zhǎng)髯到短茬，只需一次即可全部剃除。

具有防水功能：用自來(lái)水沖洗即可快速衛(wèi)生的清潔剃須刀。采用三刀頭設(shè)計(jì)，機(jī)身彎曲的外形來(lái)自飛利浦的經(jīng)典人性化設(shè)計(jì)，方便手持，刀頭為旋轉(zhuǎn)式和往復(fù)式，相對(duì)旋轉(zhuǎn)式操作比較寧?kù)o，有紳士剃須的感覺(jué)。帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺(jué)，飛利浦使你的生活和工作更簡(jiǎn)單，擁有更多樂(lè)趣。松下78度極鋒利的內(nèi)刀頭，從胡須根部平滑地剃斷須根，實(shí)現(xiàn)深層剃凈。浮動(dòng)刀頭、緊密貼合面部輪廓，剃須更舒適，更徹底。全身防水、包括刀頭刀網(wǎng)均可輕松實(shí)現(xiàn)水洗清潔。只需少許皂液，啟動(dòng)剃須刀直到把皂液泡沫均勻散開(kāi)，用水沖洗即可。人體工學(xué)設(shè)計(jì)、經(jīng)過(guò)大量研究開(kāi)發(fā)的“流線型機(jī)身”設(shè)計(jì)，符合人體工學(xué)，使手掌的承重力更平均，手腕和手臂姿勢(shì)更輕松隨意，達(dá)到易握易剃的滿意效果。人性化設(shè)計(jì)，使剃須動(dòng)作更科學(xué)化，更容易捕捉以往難以剃到的部位。握柄采用橡膠材質(zhì)，水洗時(shí)防止?jié)袷只?。飛科獨(dú)立浮動(dòng)式雙刀頭；新款觸摸輕觸開(kāi)關(guān)；大功率銀鈀合金馬達(dá)，強(qiáng)勁動(dòng)力；配備升級(jí)[貼面網(wǎng)縫]第二代圓弧形刀網(wǎng)（運(yùn)用HQ4＋技術(shù)），網(wǎng)罩更薄、剃須更迅速、更徹底。往復(fù)式剃須刀，煙盒式外觀設(shè)計(jì)，是居家與旅行之必備剃須刀，超薄精密的剃須系統(tǒng)。對(duì)于有修鬢角習(xí)慣的男士來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。從上表以及飛利浦剃須刀的發(fā)展?fàn)顩r分析來(lái)看：（1）優(yōu)勢(shì)方面：飛利浦具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。品牌重新定位提升形象——“精于心，簡(jiǎn)于形”。新品牌的定位承諾基于“為您設(shè)計(jì)”、“輕松體驗(yàn)”、“創(chuàng)新先進(jìn)”這三個(gè)具體標(biāo)準(zhǔn)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手松下、飛科等相比，飛利浦更具備的強(qiáng)大研發(fā)優(yōu)勢(shì)和社會(huì)責(zé)任感。飛利浦具有企業(yè)創(chuàng)新型文化優(yōu)勢(shì)。公司擁有60000項(xiàng)注冊(cè)專利，充分體現(xiàn)了公司的創(chuàng)新本質(zhì)。飛利浦推行“開(kāi)放式創(chuàng)新”的策略，充分聯(lián)合合作伙伴和研究人員的創(chuàng)新力量，更快、更有效地向市場(chǎng)推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品。在現(xiàn)今剃須刀市場(chǎng)上各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，從總體上說(shuō)不存在供小于求的狀況，而飛利浦剃須刀，不論是與松下、飛科亦或是其它品牌相比較，都可說(shuō)是這個(gè)市場(chǎng)上的常青樹(shù)，其品牌影響力可見(jiàn)一斑。（2）劣勢(shì)方面：在市場(chǎng)有限的情況下，面對(duì)眾多如松下、飛科等國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外大品牌的挑戰(zhàn)，飛利浦剃須刀在價(jià)格上處于劣勢(shì)。（3）機(jī)會(huì)方面：飛利浦在品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上有具大的發(fā)展機(jī)會(huì)，如今消費(fèi)者的需求走向多元化，對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，飛利浦具有豐富的生產(chǎn)線、技術(shù)的創(chuàng)新能力可以更好地為消費(fèi)者服務(wù)。（4）威脅方面：飛利浦剃須刀的品質(zhì)屬于中高檔，二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)較少；市場(chǎng)上的假貨比較多；同類產(chǎn)品的低價(jià)威脅。二、飛利浦剃須刀在華定價(jià)策略分析飛利浦剃須刀在中國(guó)的發(fā)展超過(guò)70年，在以利潤(rùn)目標(biāo)為準(zhǔn)、市場(chǎng)份額目標(biāo)相結(jié)合的定價(jià)方式的基礎(chǔ)上，飛利浦剃須刀具有多元的定價(jià)策略。（一）折扣定價(jià)策略折扣定價(jià)策略，即是指在產(chǎn)品原本價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折定價(jià)的方法，這是日常生活最常接觸到的定價(jià)策略，主要包括臨時(shí)促銷定價(jià)策略、特定日期定價(jià)策略、心理性折扣定價(jià)策略、價(jià)格數(shù)字定價(jià)策略等等；李宏暢,李宏暢,劉艷娟.網(wǎng)上商品定價(jià)策略[J].遼寧工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報(bào),2010,12(6).飛利浦剃須刀在一些節(jié)假日期間會(huì)參與到商場(chǎng)打折活動(dòng)中，以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，刺激其購(gòu)買欲望，而在多種折扣形式中，飛利浦剃須刀主要采取的是功能折扣形式和現(xiàn)金折扣形式，前者主要存在于飛利浦剃須刀公司與經(jīng)銷商之間，后者主要表現(xiàn)在該產(chǎn)品參與到商場(chǎng)打折活動(dòng)中。（二）地區(qū)定價(jià)策略地區(qū)定價(jià)策略是指根據(jù)產(chǎn)品銷售地區(qū)的不同而有差別的定價(jià)策略。關(guān)于這一方面，作為全球知名品牌的飛利浦剃須刀在不同的銷售區(qū)域價(jià)格的也有所不同，這一方面是受不同貨幣之間匯率的影響，另一方面是受不同銷售區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、生活水平的影響。而具體在中國(guó)市場(chǎng)上的飛利浦剃須刀除了該品牌在不同地區(qū)參與的商場(chǎng)折扣活動(dòng)的不同外，在銷售價(jià)格上則一般沒(méi)有什么差別。（有沒(méi)有例子嗎？）（三）心理定價(jià)策略（選取有代表性的進(jìn)行闡述，不要面面俱到，下面絕大多內(nèi)容都是廢話）心理定價(jià)策略是指針對(duì)不同類型的消費(fèi)者的消費(fèi)心理來(lái)制定相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)策略，以此來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。心理定價(jià)策略主要包括整數(shù)定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)策略、習(xí)慣性定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略以及分級(jí)定價(jià)策略六種。黃志云黃志云.淺議產(chǎn)品定價(jià)策略[J].南昌教育學(xué)院學(xué)報(bào),2012,27(11):184-185.1、整數(shù)定價(jià)，顧名思義，即是將產(chǎn)品的價(jià)格定成整數(shù)，這種定價(jià)方式一般多用于價(jià)格特別高或者價(jià)格特別低的產(chǎn)品，價(jià)格較高的產(chǎn)品定成整數(shù)會(huì)給消費(fèi)者塑造一種品質(zhì)與高檔的感覺(jué)，而價(jià)格較低的產(chǎn)品定成整數(shù)則方便消費(fèi)者付款。黃志云黃志云.淺議產(chǎn)品定價(jià)策略[J].南昌教育學(xué)院學(xué)報(bào),2012,27(11):184-185.2、尾數(shù)定價(jià)，又可稱為零頭定價(jià)，是指在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)特意設(shè)定一個(gè)與整數(shù)有一點(diǎn)小差額的價(jià)格，通常以8或9為末位。這種定價(jià)策略會(huì)在一定程度上滿足消費(fèi)者的求廉心理。查看飛利浦剃須刀的定價(jià)，428、699等可見(jiàn)一斑。3、習(xí)慣性定價(jià)，即是指按照消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品形成的習(xí)慣性的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格，一般在消費(fèi)者心理形成習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品一旦價(jià)格發(fā)生較大變動(dòng)，會(huì)使得消費(fèi)者心理產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的地處情緒從而影響產(chǎn)品的銷售。剃須刀這種產(chǎn)品的發(fā)展已有相當(dāng)一段時(shí)間，飛利浦剃須刀的問(wèn)世也有70年有余，多年來(lái)它在中國(guó)市場(chǎng)上的一直占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者心理已經(jīng)形成了一定的習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)，因而飛利浦剃須刀在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，會(huì)全面考慮這一點(diǎn)，一般同一系列或者同一功能的剃須刀價(jià)格一般相差不多，如銳鋒系列，RQ311與RQ320相差50元人民幣，而在京東商城這兩款剃須刀的價(jià)格則是一樣的。4、聲望定價(jià)，是指根據(jù)產(chǎn)品的名望制定其價(jià)格，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，相較產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，他購(gòu)買的更多的是產(chǎn)品背后所蘊(yùn)含的品牌的附加價(jià)值，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品成了身份的象征，企業(yè)利用產(chǎn)品的品牌聲望，使得消費(fèi)者的心里得到滿足，而當(dāng)消費(fèi)者的需求得到滿足后會(huì)產(chǎn)生愉悅感從而會(huì)強(qiáng)化其支付的行為靳江燕.PWYW定價(jià)策略的影響因素分析[J].經(jīng)濟(jì)研究,2013,58(10):9-10.靳江燕.PWYW定價(jià)策略的影響因素分析[J].經(jīng)濟(jì)研究,2013,58(10):9-10.5、招徠定價(jià)，又可稱為特價(jià)商品定價(jià)，是將少數(shù)商品降價(jià)以吸引顧客的定價(jià)方法。這種策略多用于網(wǎng)絡(luò)銷售中，如京東商城、淘寶等對(duì)飛利浦剃須刀的銷售，公司中也會(huì)根據(jù)品牌周年紀(jì)念等適時(shí)的推出降價(jià)活動(dòng)。6、分級(jí)定價(jià)，是指將同類產(chǎn)品分為不同等級(jí)從而制定不同的價(jià)格。這種定價(jià)策略能使消費(fèi)者產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺(jué)，能滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。黃志云.淺議產(chǎn)品定價(jià)策略[J].南昌教育學(xué)院學(xué)報(bào)黃志云.淺議產(chǎn)品定價(jià)策略[J].南昌教育學(xué)院學(xué)報(bào),2012,27(11):184-185.（四）差別定價(jià)策略差別定價(jià)，又可稱為價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種即以上不反映產(chǎn)品成本比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)，主要由顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品部位差別定價(jià)以及銷售時(shí)間差別定價(jià)這四種形式構(gòu)成。張林潔張林潔,李梅.全球眼業(yè)務(wù)的定價(jià)策略分析[J].山西科技.2011,26(4):29-31.（五）新產(chǎn)品定價(jià)策略（選取有代表性的進(jìn)行闡述，不要面面俱到，下面絕大多內(nèi)容都是廢話）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是企業(yè)的活力所在，新產(chǎn)品的定價(jià)也顯得尤為重要。新產(chǎn)品定價(jià)的合理與否與企業(yè)的盈利狀況以及企業(yè)發(fā)展前景有著密切的關(guān)系，新產(chǎn)品的定價(jià)主要有取脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略三種。1、取脂定價(jià)策略，又可稱為撇油定價(jià)策略，這是一種高價(jià)策略，原本是指撇取牛奶上的一層油脂，在這里則是指在新產(chǎn)品上市初期時(shí)就將其價(jià)格定的很高，以便在短時(shí)間內(nèi)盡快收回投資并盡可能獲得最大利潤(rùn)的定價(jià)策略，這一策略并不依據(jù)產(chǎn)品的成本，而是依據(jù)用戶能夠接受的盡可能高的價(jià)格；該策略有其明顯的優(yōu)勢(shì)，能夠較迅速的收回產(chǎn)品成本，同時(shí)高價(jià)也能夠在一定程度上顯示產(chǎn)品的高性能、高質(zhì)量、高技術(shù)與高工藝，從而吸引顧客，并且在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中擁有降價(jià)的空間，也就具有了降價(jià)的主動(dòng)權(quán)，但同時(shí)這一策略也具有明顯的劣勢(shì)，高利潤(rùn)將引起異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)高的價(jià)格也會(huì)抑制市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，這兩者更為嚴(yán)重的后果是產(chǎn)品可能面臨不被市場(chǎng)認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)而全線慘敗，無(wú)望回本。趙美英.新產(chǎn)品定價(jià)策略的微觀研究[J].平原大學(xué)學(xué)報(bào),2005,22(2):28-29..2、滲透定價(jià)策略，又可稱為薄利多銷策略，這是一種低價(jià)策略，是指在新產(chǎn)品上市初期將價(jià)格定得很低，通過(guò)滿足消費(fèi)者的求廉心理來(lái)滲透市場(chǎng)并快速有效地占據(jù)市場(chǎng)份額，從而謀取長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；相比較取脂定價(jià)策略，該策略也具有明顯的優(yōu)勢(shì)，低價(jià)格易于占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)能夠在一定程度上抵制其它競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)也較小，其劣勢(shì)則是利潤(rùn)微薄，也就失去了獲得高額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，并且回收成本周期較長(zhǎng)，從而也影響了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。趙美英.新產(chǎn)品定價(jià)策略的微觀研究[J].平原大學(xué)學(xué)報(bào),2005,22(2):28-29..相較而言，取脂定價(jià)策略是一種只能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)行的定價(jià)策略，策略也主要適用于相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者的生產(chǎn)能力不足或是專利和科技含量而不容易生產(chǎn)的產(chǎn)品，很明顯，一般的剃須刀并不屬于這一產(chǎn)品類型，不過(guò)由于飛利浦剃須刀并非一般的剃須刀，飛利浦剃須刀的高端系列產(chǎn)品中確實(shí)含有很多一般剃須刀無(wú)法比擬的高科技和專利技術(shù)，在這種類型的剃須刀新產(chǎn)品推出時(shí)也會(huì)適時(shí)地用到這種定價(jià)策略；滲透定價(jià)策略確實(shí)一般適用于成本低廉、生產(chǎn)量和市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，而這一類型的產(chǎn)品還必須符合其市場(chǎng)應(yīng)保持對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的高度敏感，從而使得較低的價(jià)格能夠在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，剃須刀市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較低，并且事實(shí)上，飛利浦剃須刀由于其70多年的卓越發(fā)展本就擁有無(wú)可取代的市場(chǎng)份額，也不需要這樣的低價(jià)策略，因此這一定價(jià)策略在飛利浦剃須刀新產(chǎn)品的定價(jià)策略中應(yīng)用較少。3、滿意價(jià)格策略，又可稱為平價(jià)銷售策略，是一種介于前兩種定價(jià)策略之間的另一種定價(jià)策略，它采取的是適中價(jià)格，也就是以獲取產(chǎn)品的平均利潤(rùn)為目標(biāo)，基本上能夠滿足供求雙方的需求，很明顯，采取這種定價(jià)策略推出新產(chǎn)品即是以新產(chǎn)品能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售為目的，以穩(wěn)定的平均利潤(rùn)為追求。姚曼姚曼.新產(chǎn)品定價(jià)策略的選擇[J].才智,2011(4):19.（六）產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略是指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目之間進(jìn)行某種組合來(lái)定價(jià)的方法，這一策略是諸多企業(yè)銷售戰(zhàn)略的核心思想，它有助于使得企業(yè)更多的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。高松高松,孫海鷗.中國(guó)電信行業(yè)產(chǎn)品組合定價(jià)策略研究[J].價(jià)格理論與實(shí)踐,2011(9):73-74.常用的產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于同一產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求而特意將一些不同檔次的產(chǎn)品組合銷售的產(chǎn)品線定價(jià)策略、在銷售主要產(chǎn)品的同時(shí)附帶銷售一些與之搭配的任選品或附件的任選產(chǎn)品定價(jià)策略、以較低價(jià)格的主要產(chǎn)品吸引消費(fèi)者而以較高的價(jià)格銷售附屬產(chǎn)品賺取利潤(rùn)的附屬產(chǎn)品定價(jià)策略、根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的副產(chǎn)品的銷售價(jià)格來(lái)降低主要產(chǎn)品銷售價(jià)格的副產(chǎn)品定價(jià)策略以及將多種產(chǎn)品組合在一起以低于各產(chǎn)品分別銷售總價(jià)的捆綁定價(jià)策略五種。匡雄.論老字號(hào)企業(yè)的定價(jià)策略[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì),2010(7):62.飛利浦剃須刀一般用到的產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有（1）產(chǎn)品線定價(jià)策略。具體來(lái)說(shuō)，就是飛利浦剃須刀就同一系列產(chǎn)品的不同規(guī)格、型號(hào)和質(zhì)量，把產(chǎn)品劃分為不同的檔次，并且為不同檔次的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，如SensoTouch臻鋒3D系列、PowerTouch勁鋒系列、Arcitec系列或者是8200系列，其規(guī)則、型號(hào)與質(zhì)量各不相同，各有各適合的目標(biāo)受眾，各有各的售價(jià)。不難看出，這一定價(jià)策略與心理定價(jià)策略中分級(jí)定價(jià)的方法有異曲同工之妙。（2）附帶品及相關(guān)品定價(jià)策略。具體來(lái)說(shuō)，剃須刀的附帶產(chǎn)品主要是剃須刀刀頭、剃須刀清潔液等，飛利浦剃須刀使用這一定價(jià)策略則是將剃須刀與剃須刀刀頭或是剃須刀清潔液等搭配組合銷售，這一方面京東商城等網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)很常見(jiàn)到。我從你上面分析的內(nèi)容來(lái)看，只要涉及到的定價(jià)策略飛利浦都采取了。邏輯上也說(shuō)不通啊。你要突出談及飛利浦定價(jià)策略的與眾不同之處，只有這樣你才有成功啟示。三、飛利浦剃須刀在華市場(chǎng)的定價(jià)策略的成功啟示（此部分應(yīng)該是與上部分并重的，分析太單薄了，需充實(shí)。時(shí)間很緊，要聽(tīng)我的話，放下手頭的一切工作，認(rèn)真寫論文，不要搞得畢不了業(yè)，加油?。。┊a(chǎn)品價(jià)格往往是影響交易成敗的關(guān)鍵因素，定價(jià)有著極其重要的戰(zhàn)略作用，甚至可以認(rèn)為沒(méi)有什么因素比價(jià)格因素更能直接影響企業(yè)收益了。定價(jià)，可以說(shuō)是企業(yè)決策者所面對(duì)的最靈活也是最難確定的問(wèn)題，制定科學(xué)合理的定價(jià)策略，是包括飛利浦在內(nèi)的所有企業(yè)隨時(shí)隨刻都可能面對(duì)的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)飛利浦剃須刀涉及到的每一種定價(jià)策略的詳細(xì)分析，本文得到如下啟示：其一，企業(yè)首先要明確該產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)，是追求最大利潤(rùn)，還是追求市場(chǎng)份額，亦或是其它，然后再根據(jù)要對(duì)產(chǎn)品所處的市場(chǎng)、本產(chǎn)品將帶來(lái)了效益、本品牌的市場(chǎng)份額及影響力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額及影響力等等各方面因素進(jìn)行綜合考量；其二，對(duì)于這種全球知名品牌其各項(xiàng)具體的定價(jià)策略從來(lái)不是孤立存在的，它們通常是相互配合、互相照應(yīng)、融合運(yùn)用在一起的，因時(shí)因地在折扣定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)等等多項(xiàng)策略中有所取舍或是綜合使用，方