互聯(lián)網(wǎng)公司市場開拓指導

無界01020304目錄CONTENS個人代理商市場拓展指導區(qū)縣代理商市場拓展指導市級代理商市場拓展指導省級代理商市場拓展指導01

個人代理商個人代理商市場拓展指導Agentsmarketguidance個人代理指導市場開拓方向

重點開拓行業(yè)

會員推廣思路

市場開拓準備

物料準備

話術準備

商家維護流程

前期維護

后期維護餐飲行業(yè)娛樂服務汽車服務酒店服務1.1市場開拓方向會員推廣，切忌個人單個推廣。要借助商家的力量來幫助我們做推廣，達到事倍功半的效果。1.2會員推廣方向1.3推廣物料準備宣傳單頁前期市場開拓的敲門磚，讓商家和客戶初步了解無界生活的工具商家調(diào)查表商家入駐平臺的調(diào)查表，需要商家負責人簽字，積累多了后可以變成促成工具x展架用于商家店面無界生活平臺推廣，一般放在商家門口和收銀臺附近宣傳海報無界生活在商家的活動宣傳工具，一般貼在商家門口和墻上WIFI桌貼幫助商家客戶能方便查找店內(nèi)WIFI密碼，同時幫助無界生活平臺進行推廣活動橫幅商家在全返活動期間進行使用，橫幅主要內(nèi)容緊貼“消費全返”的概念1.4推廣話術準備

商家入駐話術推廣人員：老板您好。商家老板：有啥事嗎？推廣人員：我們是一個移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，目前正在做一個“你消費，我買單，消費多少返多少”的推廣活動。到時候我們平臺可以推送客戶到你這邊來消費，消費之后我們平臺會給這些客戶全返消費金額。我看你們這里還比較有特色，如果我們合作的話，除了我們自己的客戶來消費全返之外，你們店內(nèi)的客戶消費我們也可以給他們?nèi)?，順便幫助你們搞活動拉人氣，你看怎么樣。商家老板：可以啊，怎么合作？推廣人員：你們有沒有營業(yè)執(zhí)照，我們對合作的商家是有要求的。商家老板：有啊推廣人員：那好，你用微信掃一下我的這個二維碼，下載無界生活APP，我來幫你注冊，上傳資料。要主動拿老板的手機幫他注冊1.5商家前期維護第二次溝通第三次溝通第四次溝通

解答疑問第二次主要溝通內(nèi)容為商家解決一些操作難題，和營銷問題。第二次溝通時間應該在商家入駐后的第二天為最佳，順便帶一點WIFI貼幫助商家和平臺推廣

建立信任第三次溝通內(nèi)容主要強調(diào)無界生活商業(yè)聯(lián)盟的價值，試探成交個人代理或者超級會員。第三次溝通時可以帶一些海報X展架過去。

邀請參會第四溝通為邀請參加本地無界沙龍會，或者是商家說明會。在會上促成個代和超級會員的成交1.6商家中期維護第五次溝通第六次溝通第七次溝通

會議營銷邀請商家客戶現(xiàn)場參加會議活動，現(xiàn)場促成意向商家為個人代理或者超級會員。

到店培訓商家參加完活動之后，溝通到商家店里進行員工培訓，讓商家員工了解無界生活的操作。在商家店內(nèi)，現(xiàn)場進行無界生活的推廣，給商家員工做演示

到店演示

定期溝通交流搭建線下商業(yè)聯(lián)盟不論是否成交，都要定期維護入駐的商家老板，定期溝通交流，拉近關系。不定期組織線下統(tǒng)一商家活動，邀請商家共同參與。1.6商家后期維護02

區(qū)縣代理商區(qū)縣代理商市場拓展指導Agentsmarketguidance2.1區(qū)縣代理市場拓展指導市場開拓方向搭建會銷體系搭建微信營銷群2.1市場開拓方向

人員招聘方向推廣人員招聘要求，做過直銷或者保險銷售的人員優(yōu)先考慮。

資源對接方向除了本身代理的行業(yè)資源開拓外，還需要找當?shù)貐^(qū)縣較大的線下資源，像連鎖餐飲資源，房地產(chǎn)資源，家具廠資源等。

客戶尋找方向個人代理，超級會員的客戶要從當?shù)氐闹变N團隊入手。像完美、國珍、安利這些直銷團隊，要在進入市場的第一時間進行接觸。2.2搭建會議營銷體系

無界沙龍會邀請當?shù)刂变N團隊成員，或者對平臺感興趣的朋友來參加了解，會上主要促成付費會員，個人代理，超級會員

商家說明會邀請當?shù)厣碳?、廠家負責人了解無界生活商業(yè)模式。主要促成商家入駐平臺、個人代理以及超級會員。

業(yè)務培訓會定期組織本區(qū)縣超級會員、個人代理、團隊領導進行業(yè)務培訓，團隊激勵，提升市場推廣效率。2.3搭建微信營銷群

團隊領導群這個群里基本上是各個直銷團隊的負責人，今后有什么政策問題，首先要通知這些領導人

業(yè)務推廣群這個群為業(yè)務交流群，成員為個人代理、超級會員、每天可以交流市場上的反饋信息，分享技巧和方法

商家交流群所有的商家老板交流溝通的群。要避免群里出現(xiàn)亂打廣告的現(xiàn)象，及時進行群規(guī)宣導。此群為潛在客戶群，有會議活動可以邀約群里商家03

市級代理商市級代理商市場拓展指導Agentsmarketguidance3.1市級代理商市場拓展指導

招商方向

培訓體系會議活動打造樣板3.2市級代理招商方向1234

招商方向身邊人脈線上推廣

對接團隊對接資源對接身邊目前愿意創(chuàng)業(yè)，或者企業(yè)想轉型的朋友利用微信、微博、博客、貼吧、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站等方式進行推廣對接當?shù)乇容^知名的直銷團隊，可以幫助我們快速打開市場對接家具、建材、家電等傳統(tǒng)行業(yè)代理商3.3打造樣板商家的必要性商家老板認同商家員工配合有線上交易流水論證模式已經(jīng)落地增強信任度增加數(shù)據(jù)案例

樣板商家定義

樣板商家好處樣板商家一定要為本地服務類商家。例如：餐飲、KTV、酒店、美容等。3.4打造樣板商家123456邀約5-6戶商家老板進行洽談商盟，邀請的各商家行業(yè)最好不要有沖突，商家彼此之間客流量要能匹配簽約線下活動聯(lián)盟協(xié)議，制定違規(guī)懲罰機制，確定活動時間地點以及活動贈送禮品統(tǒng)一制作活動物料;包括活動券、橫幅、X展架、WIFI桌貼活動正式開始前，代理商要到商家店內(nèi)指導活動物料的擺放工作活動現(xiàn)場示范指導，所有離開的客戶都要每人發(fā)一張活動券，并且告知憑此券可以到活動券背面這些商家消費都可以使用建立活動商家老板的微信群，讓商家老板發(fā)小視頻互動，及時處理活動中遇到的問題3.5會議活動體系

招商會每月組織一場招商會人數(shù)100人左右，可以讓周邊代理商帶人參加，會議以成交區(qū)縣代理為主

培訓會每月組織一場培訓會，培訓周邊個人代理超級會員和業(yè)務人員。會議要以成交個代和超級會員為目的

商家聯(lián)盟會每月1場商家聯(lián)盟會，幫助商家在線下抱團做活動，活動主題為消費全返的方式，要由工作人人員線下策劃3.6培訓體系線下培訓微信培訓直播培訓線下培訓主要是以會議的形式，但是線下培訓的重點是以培訓帶招商，所以要照顧到新來的一些朋友，很多實戰(zhàn)尖銳的問題不宜講解微信群培訓，主要是以問答的方式。市場人員在市場中遇到實際問題，可以在微信群里提出，由代理商及時回答其它市場人員也可以及時學習線上推廣宣講，可以讓會員告訴平臺直播老師ID，直播時間。使用映客、陌陌等平臺進行線上直播。直播宣講對于平臺推廣，新會員拓展很有幫助04

省級代理商省級代理商市場拓展指導Agentsmarketguidance4.1省級代理商市場拓展指導142536招商體系扶持體系招商團隊建設各團隊職能招商流程會銷扶持政府對接工作扶持定期培訓省代4.2招商團隊建設及職能招商團隊市場團隊1.對接各類直銷團隊2.對接商會負責人3.對接大型商業(yè)資源4.收集客戶資源電話信息交給電銷團隊開發(fā)電銷團隊1.收集優(yōu)質電話資源2.開發(fā)意向客戶，邀請參加公司會議3.跟蹤維護意向客戶網(wǎng)銷團隊1.通過網(wǎng)絡各渠道發(fā)送招商信息2.通過網(wǎng)絡第三方招商平臺進行營銷推廣3.開發(fā)意向客戶，邀請參會4.3招商團隊工作銜接流程市場團隊線下資源收集信息反饋信息電銷團隊邀請參會會議營銷反饋信息網(wǎng)銷團隊網(wǎng)絡推廣收集信息工作銜接流程市場團隊和網(wǎng)銷團隊所開發(fā)出的客戶資源，可以交由電話營銷團隊進行跟蹤回訪，最終的目的是邀約到會場參加會議。與此同時，電銷團隊也要通過各種渠道收集客戶資源進行客戶的邀約和開發(fā)。4.4省級代理商區(qū)域扶持體系會議營銷扶持

對接政府資源定期培訓指導

除此以外，省級代理商還要對區(qū)域下屬代理商進行管理，必須要建立一個區(qū)域代理商領導微信群，以便有政策消息和活動策劃的及時傳達。4.5省級代理商會議營銷扶持體系12345提前確認下級代理商會議地點提前確認參會人數(shù)提前了解參會對象情況對每月下級區(qū)域開會日程進行管理會議人數(shù)低于預期70%要進行懲罰4.6幫助下級代理商對接政府資源流程

對接各區(qū)域商務局電子商務部

項目講解問題答疑

提交項目說明書

提供企業(yè)認證資料4.6對接政府資源能夠獲得哪些支持場地支持可以申請當?shù)乜萍挤趸瘓@辦公場地，不需要交租金，每個月交一定物業(yè)管理費即可

資金支持當?shù)乜萍计髽I(yè)資金支持有名額限制，如果有政府背景資源的話，獲得資金支持的成功率較大

商家資源共享可以借由當?shù)卣疇款^做各種商業(yè)會議，由政府進行邀約商家資源，大大節(jié)約了時間成本4