成立種業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書

1、執(zhí)行總結(jié)1、1公司概述農(nóng)本種業(yè)科技有限責(zé)任公司是一家集種子的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的種業(yè)科技公司。公司擬于2008年5月正式在黃岡市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)成立，注冊(cè)資本500萬(wàn)人民幣。公司在建立初期將以黃岡市農(nóng)科院為技術(shù)依托，以生產(chǎn)和銷售水稻棉花種子為主營(yíng)業(yè)務(wù)，適當(dāng)代理其他種子公司的種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品為副業(yè)；以農(nóng)為中心，真正做到以農(nóng)業(yè)為根本，以農(nóng)村為根本，以農(nóng)民為根本，以向廣大農(nóng)民朋友提供放心、安全的種子和優(yōu)良的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，走一條品牌建設(shè)之路。公司堅(jiān)持以人為本，吸引和留住人才；堅(jiān)持不斷為社會(huì)、企業(yè)、員工及利益相關(guān)者帶來(lái)合理的收益，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1.2產(chǎn)品技術(shù)概述公司在初期將以黃岡市研發(fā)的三系秈型雜交稻和優(yōu)質(zhì)抗病抗蟲雜交棉為主要經(jīng)營(yíng)品種。黃岡市農(nóng)科院是國(guó)家重點(diǎn)地市級(jí)科研單位，是湖北省水稻改良分中心，國(guó)家農(nóng)作物品種區(qū)試站和良種棉培育推廣中心。該院現(xiàn)有水稻育種研究人員15人，其中研究員或正高3人，高級(jí)職稱四人，中級(jí)職稱5人，其他三人，并且分工明確，目前水稻育種研究團(tuán)隊(duì)分為早、中、晚三個(gè)研究室?！笆濉逼陂g黃岡市農(nóng)科院水稻育種團(tuán)隊(duì)承擔(dān)了省科技廳農(nóng)作物新品種選育子課題水稻新品種選育攻關(guān)課題，并園滿完成了攻關(guān)任務(wù)，共選育了6個(gè)水稻新品種，創(chuàng)造了多項(xiàng)全省第一。“十一五”黃岡市農(nóng)科院水稻育種團(tuán)隊(duì)又承擔(dān)了多項(xiàng)攻關(guān)項(xiàng)目，該院將在繼續(xù)保持其在早、晚稻的高產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)育種領(lǐng)先水平的前提下，加強(qiáng)雜交中秈新品種的選育力度和開(kāi)展抗稻瘟病、白葉枯病、紋枯病、稻曲病、抗飛虱、抗高溫、耐低溫以及特種稻的研究等。預(yù)計(jì)在十一五期間水稻團(tuán)隊(duì)將能選育3-5個(gè)米質(zhì)達(dá)國(guó)標(biāo)三級(jí)以上并通過(guò)省農(nóng)作物品審委審定的有很大應(yīng)用前景的早、中、晚稻新品種。2007年共有4個(gè)早稻，3個(gè)晚稻品種參加省區(qū)試（含續(xù)試），1個(gè)中稻品種參加省預(yù)試，一早一晚兩個(gè)品種參加國(guó)家區(qū)試?yán)m(xù)試。其中有兩個(gè)品種將在08年上半年通過(guò)審定。該院棉花研究團(tuán)隊(duì)是湖北省重點(diǎn)棉花育種團(tuán)隊(duì)之一，也是鄂東棉區(qū)唯一的棉花育種單位?！鞍宋濉薄ⅰ熬盼濉?、“十五”、“十一五”湖北省棉花育種攻關(guān)成員單位?，F(xiàn)有從事棉花育種人員8人，其中正高2人，副高1人，中級(jí)2人。該院在棉花育種方面積累了豐富資源和經(jīng)驗(yàn)，特別是在棉花的三系和兩系育種方面成績(jī)顯著，棉花“兩系”雜種優(yōu)勢(shì)利用的研究工作始于1999年，經(jīng)多年的回交轉(zhuǎn)育和選擇鑒定，已篩選出核雄不育系25個(gè)，并開(kāi)始進(jìn)行測(cè)優(yōu)，2005年測(cè)優(yōu)比較試驗(yàn)（30個(gè)組合）中，皮棉產(chǎn)量比對(duì)照鄂雜棉1號(hào)增產(chǎn)10%以上的組合有5個(gè)，增產(chǎn)5～8%的組合有8個(gè)。棉花“三系”雜種優(yōu)勢(shì)利用的研究工作始于1998年，經(jīng)多年的回交轉(zhuǎn)育和選擇鑒定，已篩選出胞質(zhì)不育系17個(gè)，恢復(fù)系10個(gè)，其中恢復(fù)率和恢復(fù)度穩(wěn)定的有8個(gè)，也已進(jìn)入測(cè)優(yōu)階段。“十五”選育出優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)棉花新品種鄂棉24和優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)抗病雜交棉新品種鄂雜棉12?，F(xiàn)在正在參加省區(qū)試的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)抗病蟲雜交棉C04、03-27，并有一批新組合即將陸續(xù)推薦參加省區(qū)試。農(nóng)本種業(yè)公司將以黃岡市農(nóng)科院即將通過(guò)湖北省審定的三系雜交晚稻天優(yōu)134、國(guó)審常規(guī)早稻4011和抗蟲雜交棉C04為主打品種進(jìn)入種業(yè)市場(chǎng)。新品種具體情況：4011：省早秈遲熟組參試品種，2006年在黃岡點(diǎn)平均畝產(chǎn)557.30公斤，比對(duì)照兩優(yōu)287的535.50公斤增產(chǎn)4.1%，居第二位。在孝感點(diǎn)居第二位，平均單產(chǎn)596.67公斤，在金鑼港居第4位，平均單產(chǎn)515.42公斤，稻米品質(zhì)達(dá)國(guó)標(biāo)三級(jí)。該品種同時(shí)參加了國(guó)家南方稻區(qū)區(qū)試早稻遲熟組。天優(yōu)134：產(chǎn)量：2004年院株系比產(chǎn)，畝產(chǎn)635.63kg，比對(duì)照金優(yōu)207增產(chǎn)16.01%;2005年院品比試驗(yàn)，畝產(chǎn)566.7kg，比對(duì)照金優(yōu)207增產(chǎn)21.11%;2006年省區(qū)試，畝產(chǎn)483.81kg，比對(duì)照金優(yōu)207增產(chǎn)0.71%，不顯著。品質(zhì)：2005年院品比試驗(yàn)品質(zhì)優(yōu)，2006年省區(qū)試品質(zhì)達(dá)國(guó)標(biāo)二級(jí)，其中糙米率81.8%，整精米率66%，堊白粒率16%，堊白度1.8%，直鏈淀粉含量20.7%，膠稠度61mm，長(zhǎng)寬比3.2，有香味?？剐裕旱疚敛∫瞬c(diǎn)：HS；恩施龍洞和兩河：R；白葉枯病宜昌、湖南點(diǎn)：HS；紋枯病龍洞點(diǎn)：3級(jí)，最低；稻曲病兩河點(diǎn)：0級(jí)，HR。全生育期：116.3天（110～124天）雜交棉C04：抗蟲雜交棉。2005年參加區(qū)試預(yù)備試驗(yàn)。全省平均籽棉畝產(chǎn)244.5公斤，比對(duì)照鄂雜棉1號(hào)增產(chǎn)14.4%，皮棉畝產(chǎn)101.01公斤，比對(duì)照增產(chǎn)13.6%，增產(chǎn)極顯著。2001年F1皮棉畝產(chǎn)125.98公斤，比對(duì)照鄂抗棉9號(hào)增產(chǎn)24.85%；F2皮棉畝產(chǎn)94.47公斤，比對(duì)照鄂抗棉9號(hào)增產(chǎn)14.34%，皮棉增產(chǎn)均達(dá)極顯著水準(zhǔn)。2002年F2皮棉畝產(chǎn)108.50公斤，比對(duì)照鄂抗棉9號(hào)增產(chǎn)7.43%，增產(chǎn)顯著。2003年F1皮棉畝產(chǎn)85.25公斤，比對(duì)照鄂抗棉1號(hào)增產(chǎn)18.3%，增產(chǎn)極顯著。2004年品比：F1籽棉畝產(chǎn)327.12公斤，皮棉畝產(chǎn)126.0公斤，分別比對(duì)照湘雜棉2號(hào)增產(chǎn)11.22%和8.15%。皮棉增產(chǎn)極顯著。2005年我院進(jìn)行的高產(chǎn)配套栽培試驗(yàn)中，全試驗(yàn)平均，籽棉畝產(chǎn)318.2公斤，皮棉畝產(chǎn)121.5公斤。該品種株高中等，松散塔形，莖桿粗壯，葉片中等大，色較淡。結(jié)鈴性強(qiáng)，鈴中大，鈴殼薄，吐絮暢。纖維品質(zhì)：2.5跨長(zhǎng)31.4mm，比強(qiáng)度31.9g/tex,麥克隆值5.0?？共∠x性好。1.3市場(chǎng)概述“國(guó)以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先”，我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，糧食的生產(chǎn)關(guān)系到國(guó)家的安全，種子是必須的生產(chǎn)資料。我國(guó)有八億農(nóng)民在種田，以農(nóng)為生，我國(guó)種子市場(chǎng)前景廣闊，潛力巨大，據(jù)從中國(guó)種子協(xié)會(huì)了解到，我國(guó)常年農(nóng)業(yè)用種量高達(dá)125億公斤，潛在市場(chǎng)約為800億元，是世界第二大種子市場(chǎng)。同時(shí)種子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，自種子法出臺(tái)以后，我國(guó)的糧食作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司達(dá)到2000多家，可以說(shuō)這個(gè)時(shí)段我國(guó)種子市場(chǎng)處于“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)期，經(jīng)過(guò)七年的市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)階段，我國(guó)很多公司在不斷的破產(chǎn)、兼并、重組。目前我國(guó)種業(yè)正處在一個(gè)不斷集中、快速發(fā)展的變革時(shí)代，專家認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家種子產(chǎn)業(yè)百年發(fā)展及其并購(gòu)史，在未來(lái)5－10年的時(shí)間在中國(guó)可能重演并快速完成，種子公司將從遍地開(kāi)花到百?gòu)?qiáng)競(jìng)雄到群雄爭(zhēng)霸，最后可能只有7－8家或更多幾家種業(yè)集團(tuán)公司競(jìng)霸于中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)。同時(shí)我國(guó)加入世貿(mào)組織，種子企業(yè)面臨國(guó)外強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，盡管中國(guó)政府至今還有一個(gè)“四部一委”文件禁令跨國(guó)種業(yè)公司在本土獨(dú)資經(jīng)營(yíng)或控股經(jīng)營(yíng)，但這僅僅是時(shí)間問(wèn)題。世界最大的幾家跨國(guó)種業(yè)公司，如孟山都、杜邦、先正達(dá)、利馬格蘭、KWS等，在上個(gè)世紀(jì)80年代已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)、聘用技術(shù)人員、布置品種試驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)植根本土化。機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存，育種研究是品種創(chuàng)新的源泉，種子是企業(yè)生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是種子市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。哪個(gè)企業(yè)擁有種子產(chǎn)權(quán)和育種家，就有可能擁有市場(chǎng)。所以我們農(nóng)本種業(yè)公司以黃岡市農(nóng)科院為技術(shù)支撐，走科研、生產(chǎn)、研發(fā)為一體的路，以我們自主創(chuàng)新的水稻和棉花新品種為依托，以黃岡市以及湖北省其他水稻和棉花優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)為突破點(diǎn)進(jìn)入種業(yè)市場(chǎng)。營(yíng)銷概述農(nóng)本種業(yè)科技有限責(zé)任公司以現(xiàn)代營(yíng)銷理念和技術(shù)為指導(dǎo)，走一條品牌之路。公司將以立足黃岡市場(chǎng)，做好湖北市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為目標(biāo)，爭(zhēng)取在三年能做到黃岡水稻早晚稻種子市場(chǎng)的20%、中稻市場(chǎng)的5%、棉花市場(chǎng)的15%，五年建全南方稻區(qū)和長(zhǎng)江流域棉花產(chǎn)區(qū)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。在營(yíng)銷渠道方面我們?cè)诤笔〔扇】h級(jí)代理的形式，縣級(jí)代理范圍視經(jīng)銷商實(shí)力而定。在外省在前五年將采取省級(jí)代理和縣級(jí)代理相結(jié)合的形式。同時(shí)，公司將采取一系列的促銷措施，如人員推銷、贈(zèng)送、免費(fèi)培訓(xùn)、以及廣告和公關(guān)等，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。1.5、管理體系公司以建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度為指導(dǎo)，采取有限責(zé)任公司的組織形式，建立健全的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行三權(quán)分離。建立執(zhí)行董事領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)兩位副總——技術(shù)副總和營(yíng)銷副總，技術(shù)副總下設(shè)生產(chǎn)部、加工倉(cāng)儲(chǔ)部、質(zhì)檢部，營(yíng)銷副總下設(shè)銷售部和策劃部，同時(shí)總經(jīng)理還負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部、辦公室。公司成員組成將采取多元化，農(nóng)、管、經(jīng)、法結(jié)合，團(tuán)隊(duì)凝聚力高，協(xié)作意識(shí)強(qiáng)。同時(shí)公司將制定和執(zhí)行科學(xué)合理的管理制度，做到事事有人做，人人有事做。公司還構(gòu)建了完整的CIS體系，從而推動(dòng)公司文化的建設(shè)。投資和財(cái)務(wù)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)數(shù)值備注1注冊(cè)資本（萬(wàn)元）5002銷售收入（萬(wàn)元）1706.5年平均值3凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）295.94044年平均值4財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（萬(wàn)元）5財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（%）6投資回收期（年）7平均投資利潤(rùn)率（%）8平均銷售利潤(rùn)率（%）9盈虧臨界作業(yè)率（%）2.產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)分析2.1種子產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)分析我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，種子作為農(nóng)業(yè)的基本生產(chǎn)資料在糧食生產(chǎn)中起著基礎(chǔ)性地位和關(guān)鍵性作用。種子產(chǎn)業(yè)前景廣闊，隨著《種子法》，《植物新品種保護(hù)條例》，外國(guó)企業(yè)準(zhǔn)入制度等等法律、法規(guī)的出臺(tái)及我國(guó)加入WTO，我國(guó)種子產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)面臨著等多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對(duì)新的形式，我們作為一個(gè)即將要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)新企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要對(duì)種子行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境要有清晰的認(rèn)識(shí)，這樣我們才能在公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中作出科學(xué)合理的決策2.1產(chǎn)業(yè)環(huán)境的宏觀分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)獲得了巨大發(fā)展，人民生活水平顯著提高，已經(jīng)基本擺脫了溫飽，同時(shí)人們的需求也發(fā)生了變化。一方面是人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)由數(shù)量追求轉(zhuǎn)向了對(duì)質(zhì)量和品質(zhì)的追求；另一方面，人們的消費(fèi)需求更加多樣化。這樣在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和多樣性起著基礎(chǔ)性作用的種子也必須由以前的高產(chǎn)向優(yōu)質(zhì)、高效、專用、抗逆、等綜合性狀作為新的育種目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，由品種單一性向多性的轉(zhuǎn)變。（比如特種稻，彩棉）政策環(huán)境江澤民總書記在黨的十五大報(bào)告中指出，要“充分發(fā)揮市場(chǎng)和社會(huì)需求對(duì)科技進(jìn)步的導(dǎo)向和推動(dòng)作用，支持和鼓勵(lì)企業(yè)從事科研、開(kāi)發(fā)和技術(shù)改造，使企業(yè)成為科研開(kāi)發(fā)和投入的主體。有條件的科研機(jī)構(gòu)和大專院校要以不同形式進(jìn)入企業(yè)或同企業(yè)合作，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的道路，解決科技和教育體制上存在的條塊分割、力量分散的問(wèn)題”。黨的十六屆五中全會(huì)關(guān)于制定“十一五”規(guī)劃的建議提出：建立以企業(yè)為主體，市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成自主創(chuàng)新的基本體制框架，胡錦濤同志又再全國(guó)科學(xué)技術(shù)大會(huì)上作了進(jìn)一步的闡述，明確指出“要使企業(yè)真正成為研發(fā)投入的主體，技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的主體和技術(shù)創(chuàng)新成果應(yīng)用的主體，全面提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力”《農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要》明確指出，育種機(jī)構(gòu)改革有兩條出路，一是自辦企業(yè)，二是進(jìn)入企業(yè)，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，充分發(fā)揮品種和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2004年2月日公布的中共中央1號(hào)文件，即《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策的意見(jiàn)》中第五條明確提出了關(guān)于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，要求加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供各種優(yōu)勢(shì)條件，可見(jiàn)黨中央對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重視。如何加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化呢?“科技興農(nóng)，種子先行”，種子是最基本的生產(chǎn)資料，是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收的第一要素，因此，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，就應(yīng)先從其源頭抓起，即種子的產(chǎn)業(yè)化。種子產(chǎn)業(yè)化就是種子產(chǎn)業(yè)系列化，使種子產(chǎn)業(yè)成為包括品種選育、種子生產(chǎn)與加工和種子推廣利用在內(nèi)的完整的產(chǎn)業(yè)系列。種子產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵就是以市場(chǎng)為向?qū)?，以專業(yè)化生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，以種子企業(yè)為依托，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收為目的，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以系列化服務(wù)為手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍，育繁推一體化，把種子在生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸多環(huán)節(jié)銜接為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，完全通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行調(diào)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增收的目的。根據(jù)我國(guó)加入WTO組織農(nóng)業(yè)談判，允許中國(guó)對(duì)農(nóng)民收入的“黃箱”補(bǔ)貼占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的8.5％，約２２２５億元。我國(guó)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼中的“黃箱”補(bǔ)貼支出主要包括：一是價(jià)格支持措施，即糧棉保護(hù)收購(gòu)價(jià)格，二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補(bǔ)貼。由于會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)造成直接明顯的扭曲性影響，黃箱政策是使用在將來(lái)可能會(huì)受到進(jìn)一步限制；同時(shí)中國(guó)農(nóng)業(yè)需要投入的地方太多如農(nóng)業(yè)科技投資、農(nóng)村教育投資、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投資，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等等，而我過(guò)財(cái)政支持又是有限的。所以目前實(shí)行的種子補(bǔ)貼雖說(shuō)對(duì)種子市場(chǎng)有一定影響，但是影響不會(huì)太大。在大的政策形式下，作為育種科研單位走研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的企業(yè)之路將成為必然，企業(yè)將成為科技創(chuàng)新的主體，種子企業(yè)將成為育種研究投入的主體，同時(shí)說(shuō)明種子企業(yè)在發(fā)展中必須要注重對(duì)科研的投入，而不僅僅是做市場(chǎng)。法律環(huán)境2000年12.月1日，以《中華人民共和國(guó)種子法》（以下簡(jiǎn)稱《種子法》）實(shí)施為標(biāo)志，中國(guó)種業(yè)全面進(jìn)入市場(chǎng)化階段。種子企業(yè)企業(yè)主體呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，各種大小企業(yè)先后成立，種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)《種子法》實(shí)施后，種業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)行了較嚴(yán)格的資格準(zhǔn)入制度，對(duì)種子行業(yè)各經(jīng)營(yíng)主體的資質(zhì)做了明確規(guī)定，這對(duì)一批有技術(shù)，但缺少資金或有資金但技術(shù)實(shí)力薄弱的單位和公司進(jìn)行種子市場(chǎng)化開(kāi)必須積極走一條合作的道路才能彌補(bǔ)自身的不足。1997年10月1日起，我國(guó)開(kāi)始實(shí)行《植物新品種保護(hù)條例》，條例就品種權(quán)的內(nèi)容和歸屬、申請(qǐng)和受理、授予品種權(quán)的條件等做了明確規(guī)定。1999年4月23日，我國(guó)正式成為國(guó)際植物新品種保護(hù)聯(lián)盟(UPOV)的成員。作為UPOV的成員國(guó)要遵守《國(guó)際植物新品種保護(hù)條約》，其核心是保護(hù)育種者的權(quán)益。這樣給我國(guó)種業(yè)行業(yè)帶了巨大變化，一方面，具有較強(qiáng)科研競(jìng)爭(zhēng)力的育、繁、銷一體化的種子公司迅速崛起，涌現(xiàn)出山東登海、四川國(guó)豪、北京奧瑞金等一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的種子企業(yè);另一方面，由于不能再無(wú)償使用育種單位的科研成果，一些科研能力較弱的中小型種子公司經(jīng)營(yíng)陷人窘境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年全國(guó)2700多家國(guó)有種子公司，70%以上資不抵債、虧損經(jīng)營(yíng)或坐待破產(chǎn)，無(wú)自主產(chǎn)權(quán)品種是導(dǎo)致其虧損或破產(chǎn)的重要因素。植物新品種權(quán)保護(hù)無(wú)疑成為企業(yè)進(jìn)人種業(yè)市場(chǎng)的重要技術(shù)壁壘，同時(shí)也為以品種選育單位為主體進(jìn)行種子產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)的公司來(lái)說(shuō)提供了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1992年衛(wèi)生部頒發(fā)了《新資源食品衛(wèi)生管理辦法》，規(guī)定了轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品的生產(chǎn)審批制度和標(biāo)識(shí)方法。1993年12月24日，原國(guó)家科學(xué)技術(shù)委員會(huì)頒發(fā)了《基因工程安全管理辦法》，對(duì)利用載體系統(tǒng)的重組DNA技術(shù)，以及利用物理或化學(xué)方法把異源DNA直接導(dǎo)入有機(jī)體的技術(shù)的管理作出了比較具體的規(guī)定，其中包括安全等級(jí)和安全性評(píng)價(jià)、申報(bào)和審批、安全控制措施和違約責(zé)任，同時(shí)還成立了全國(guó)基因工程安全委員會(huì)，負(fù)責(zé)基因工程的安全監(jiān)督和協(xié)調(diào)。1996年7月10日，農(nóng)業(yè)部頒發(fā)了《農(nóng)業(yè)生物基因工程安全管理實(shí)施辦法》，就《基因工程安全管理辦法》中涉及農(nóng)業(yè)生物基因工程安全管理的問(wèn)題作出了比較具體的規(guī)定，特別規(guī)定了進(jìn)行農(nóng)業(yè)生物基因工程登記和安全性評(píng)價(jià)的具體程序和規(guī)則。2001年5月23日，國(guó)務(wù)院頒發(fā)了《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理?xiàng)l例》，農(nóng)業(yè)部于2002年1月5日頒發(fā)了三個(gè)配套規(guī)章《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全評(píng)價(jià)管理辦法》、《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物進(jìn)口安全管理辦法》和《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物標(biāo)識(shí)管理辦法》。2002年4月8日，衛(wèi)生部根據(jù)《食品衛(wèi)生法》和《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理?xiàng)l例》，頒發(fā)了《轉(zhuǎn)基因食品衛(wèi)生管理辦法》。這些法規(guī)和管理?xiàng)l例從農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物研究、試驗(yàn)、安全評(píng)價(jià)、生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)、進(jìn)口和出口活動(dòng)等各個(gè)方面進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定。同時(shí)《轉(zhuǎn)基因食品衛(wèi)生管理辦法》對(duì)轉(zhuǎn)基因食品的食用安全性、營(yíng)養(yǎng)質(zhì)量、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)等方面進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定。由此可見(jiàn)，進(jìn)行轉(zhuǎn)基因技術(shù)的研發(fā)和推廣面臨越來(lái)越嚴(yán)格的審查，要通過(guò)各種評(píng)價(jià)，雖然我國(guó)轉(zhuǎn)基因棉花已經(jīng)進(jìn)入應(yīng)用階段，但是面臨著嚴(yán)格的審批程序。技術(shù)環(huán)境隨著我國(guó)科技技術(shù)的發(fā)展，特別是生物技術(shù)的發(fā)展，為我國(guó)的育種和品種市場(chǎng)化帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。生物育種技術(shù)（細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)，轉(zhuǎn)基因技術(shù)，分子標(biāo)記技術(shù)）與常規(guī)育種技術(shù)的結(jié)合提高了育種的效率，同時(shí)也加快了品種的更新速度，品種的生命周期也大大縮短，這給品種的研發(fā)和市場(chǎng)推廣也帶了巨大壓力和挑戰(zhàn)。地理環(huán)境由于我國(guó)地理環(huán)境十分復(fù)雜，不同的緯度的區(qū)域地理生態(tài)環(huán)境不一樣，同一緯度不同經(jīng)度的區(qū)域地理生態(tài)環(huán)境也不一樣，同時(shí)植物品種具有生態(tài)環(huán)境適應(yīng)性，這樣決定了一個(gè)品種不可能適應(yīng)所有的地區(qū)，也決定了一個(gè)公司的某幾個(gè)品種也不可能覆蓋所有的市場(chǎng)。這為育種和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，同時(shí)也縮小了單個(gè)品種的市場(chǎng)區(qū)域。產(chǎn)業(yè)規(guī)模和趨勢(shì)分析“國(guó)以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先?！蔽覈?guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，更是一個(gè)種子需求大國(guó)。目前，我國(guó)種子貿(mào)易額近300億元，約占全球種子貿(mào)易額的11%（全球種子貿(mào)易額350億美元左右），位居世界第二位。雖然我國(guó)種子市場(chǎng)份額已經(jīng)很大，但由于種子商品化程度不高和種糧價(jià)比偏低，種子市場(chǎng)的潛力尚未得到充分發(fā)揮。我國(guó)現(xiàn)有耕地1.2億公頃，播種面積1.5億公頃，農(nóng)作物種子常年用量約125億千克，目前商品種子量?jī)H45億千克，商品率為36%，而世界種子商品率平均水平約為70%，發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到90%以上。我國(guó)種糧價(jià)比為3——5：1，而世界種糧價(jià)比平均水平為20——25：1。隨著我國(guó)種子商品化程度的不斷提高以及種子價(jià)格水平的提升，國(guó)內(nèi)種子市場(chǎng)的巨大潛力將得以發(fā)揮。據(jù)估測(cè)，我國(guó)種子市場(chǎng)的總價(jià)值將達(dá)到800——1000億元.2.2水稻和棉花種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)主體多元化，行業(yè)集中度低根據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，到2006年8月，全國(guó)注冊(cè)資金3000萬(wàn)元以上的種子企業(yè)80多家，外資企業(yè)70多家，注冊(cè)資金500萬(wàn)以上的種子公司8500多萬(wàn)家（其中國(guó)有2000多家，民營(yíng)公司6400多家），委托代銷公司16萬(wàn)多家以上，種業(yè)經(jīng)營(yíng)主體呈現(xiàn)多元化，同時(shí)目前水稻和棉花種子的行業(yè)集中度也很低，目前,全國(guó)雜交水稻種植面積約1530萬(wàn)hm2,雜交水稻種子公司約1500家左右,平均經(jīng)營(yíng)規(guī)模約15萬(wàn)kg。元人民幣,雜交水稻種子公司很少有一家年銷售收入能達(dá)到1億元人民幣。據(jù)1999——2000年對(duì)我國(guó)37家棉種企業(yè)的調(diào)查資料顯示，年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)棉種100萬(wàn)千克以下的企業(yè)占75.7%，年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)棉種,100萬(wàn)千克以上的種子企業(yè)大部分分布在新疆棉區(qū)，雖然經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)化的發(fā)展，棉種產(chǎn)業(yè)集中度依然不高。品種日益增多，單個(gè)品種市場(chǎng)占有率下降雜交水稻組合的發(fā)展,取決于親本的發(fā)展,其中起主導(dǎo)作用的是不育系,其次是恢復(fù)系。從1990—2004年15a的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,中國(guó)年種植面積在6667hm2以上的雜交水稻組合數(shù)不斷增加,從1990年的63個(gè)增加到2004年的267個(gè)，同時(shí)我過(guò)雜交水稻的種植面積增加不多，根據(jù)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心每年的“全國(guó)農(nóng)作物主要品種推廣情況統(tǒng)計(jì)表”提供的數(shù)據(jù),從20世紀(jì)90年代開(kāi)始至今,雜交水稻在全國(guó)的種植面積有起有落,在全部水稻種植面積中所占的比例一直徘徊在60%~65%左右,從未超過(guò)70%，這樣單一品種的市場(chǎng)占有率自然下降。我國(guó)棉花種子數(shù)量也很多，目前我國(guó)市場(chǎng)上自育品種有三百多個(gè)。水稻和棉花種子市場(chǎng)潛力巨大建國(guó)以來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展最引人注目的成就是以占世界7％的耕地，養(yǎng)活了占世界22％的人口。而水稻是我國(guó)最主要的糧食作物之一，全國(guó)65％以上人口以稻米為主食。水稻種植面積僅次于印度列世界第二，總產(chǎn)量占世界第一。我國(guó)常年水稻種植面積為2860——3000萬(wàn)hm2，其中秈稻2000多萬(wàn)hm2，粳稻為730萬(wàn)hm2,約占總面積的25.5%。全國(guó)雜交水稻年種植1400萬(wàn)公頃左右。全國(guó)260多個(gè)優(yōu)質(zhì)棉基地縣，在棉花種子市場(chǎng)方面，近年來(lái)我國(guó)棉花面積穩(wěn)定在450萬(wàn)公頃左右。其中黃河流域、長(zhǎng)江流域、新疆棉區(qū)各占36%、34.7%，28%每公頃用種量按30千克,15千克，60千克計(jì)，自留種率按50%、30%、30%計(jì)，全國(guó)潛在商品種子量為1.4億千克，年需商品種子量9000多萬(wàn)千克，具有很大的棉種市場(chǎng)容量。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析（五競(jìng)爭(zhēng)力模型）3.公司介紹3.1、公司簡(jiǎn)介農(nóng)本種業(yè)科技有限責(zé)任公司擬成立于2008年7月份，是由黃岡市農(nóng)科院產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)辦公室發(fā)起的，聯(lián)合農(nóng)科院職工和公司管理團(tuán)隊(duì)人員共同籌建的一家現(xiàn)代化高科技企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢?yōu)橐惑w，主要生產(chǎn)、銷售黃岡市農(nóng)科院選育的水稻、棉花等新品種，代理銷售其他科研單位或公司研發(fā)的、具有市場(chǎng)前景的新品種和其他農(nóng)資產(chǎn)品，為廣大的農(nóng)民朋友們提供全方位農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的服務(wù)。3.2、公司宗旨、理念宗旨農(nóng)本，以農(nóng)為本！立足三農(nóng)，服務(wù)三農(nóng)，依靠科技創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，不斷為廣大農(nóng)民朋友提供高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的品種和滿意的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)為我們的發(fā)展目標(biāo)；堅(jiān)持誠(chéng)信至上，顧客為中心，為我們消費(fèi)者、合作伙伴、員工、社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值為宗旨，堅(jiān)持品牌建設(shè)，努力樹(shù)立公司良好形象。（1）社會(huì)中的形象：責(zé)任、貢獻(xiàn)（2）客戶中的形象：優(yōu)質(zhì)、可靠（3）員工中的形象：公正、求實(shí)（4）行業(yè)中的形象：規(guī)范、誠(chéng)信理念市場(chǎng)理念：市場(chǎng)唯一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變質(zhì)量理念：高標(biāo)準(zhǔn)，零缺陷，優(yōu)秀的員工創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)理念：農(nóng)戶永遠(yuǎn)是對(duì)的3.3公司SWOT分析SWOT分析是通過(guò)對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)S、劣勢(shì)W和企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)O、威脅T的判斷來(lái)確定企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境和戰(zhàn)略地位。科研隊(duì)伍實(shí)力強(qiáng)大，在水稻和棉花育種經(jīng)驗(yàn)豐富，科研隊(duì)伍實(shí)力強(qiáng)大，在水稻和棉花育種經(jīng)驗(yàn)豐富，早晚稻育種水平在湖北省居于領(lǐng)先水平，棉花資源豐富。具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種；高素質(zhì)的優(yōu)秀員工隊(duì)伍。具有完整的現(xiàn)代企業(yè)制度1.企業(yè)規(guī)模不大；2.現(xiàn)代生物技術(shù)育種技術(shù)和設(shè)備缺乏；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全。一季中稻育種發(fā)展緩慢。1.國(guó)內(nèi)種子市場(chǎng)巨大；2.行業(yè)進(jìn)入壁壘不太高；3.良好的政策環(huán)境，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)的重視相當(dāng)高；4.沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度不高1.技術(shù)更新速度快；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；市場(chǎng)處于發(fā)展階段，行業(yè)不很規(guī)范；農(nóng)本公司的戰(zhàn)略地位S：優(yōu)勢(shì)W：劣勢(shì)O：機(jī)會(huì)T：威脅3.4、公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：農(nóng)本種業(yè)公司，堅(jiān)持以農(nóng)為本，將以人才和技術(shù)為建立自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，逐步一條品牌形象差異化的戰(zhàn)略。在公司建立初期以專業(yè)化發(fā)展為思想指導(dǎo)，集中力量做強(qiáng)，做大水稻和棉花種子業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取在五到十年時(shí)間樹(shù)立公司在棉花和水稻行業(yè)的領(lǐng)先地位。在公司進(jìn)入成熟發(fā)展時(shí)期以后，公司將依靠自己的資金、技術(shù)勢(shì)力擴(kuò)張其在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的范圍，逐步由單一化走向多元化發(fā)展，公司將通過(guò)聯(lián)合、兼并、重組等手段尋求在種業(yè)，畜牧業(yè)等大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，最終把公司建設(shè)成為一個(gè)農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)集團(tuán)公司。公司將堅(jiān)持“為社會(huì)、股東、員工及利益相關(guān)者創(chuàng)造合理收益”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以科技為先導(dǎo)、以質(zhì)量求生存、以創(chuàng)新謀發(fā)展”的科技理念，堅(jiān)持“以人為本、吸引人才、培養(yǎng)人才、留住人才”的人才理念，堅(jiān)持“以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的營(yíng)銷理念，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。公司具體發(fā)展戰(zhàn)略步驟：初期（1——5年）以晚稻新品種農(nóng)本晚1號(hào)（即鄂審天優(yōu)134）、農(nóng)本早2號(hào)（國(guó)審4011），農(nóng)本雜交棉1號(hào)（即鄂審棉CO4）為主打品種進(jìn)入市場(chǎng)，建立和完善農(nóng)本公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)各種方式擴(kuò)大農(nóng)本品牌的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立可靠，誠(chéng)信，以農(nóng)為本的公司形象。同時(shí)加大力度進(jìn)行新品種開(kāi)發(fā)，建社穩(wěn)定可靠的良種生產(chǎn)基地，建立完善的新品種示范基地。2008年，在水稻方面：做好早稻國(guó)審新品種農(nóng)本早2號(hào)在南方稻區(qū)的示范工作，特別是在黃岡市，湖北省區(qū)域的示范。做好正式大規(guī)模推廣前的廣告宣傳，把聲勢(shì)造起來(lái)，擴(kuò)大影響力；同時(shí)做好晚雜農(nóng)本晚1號(hào)（即鄂審天優(yōu)134）在湖北晚稻區(qū)域的示范展示工作，并且積極申請(qǐng)報(bào)國(guó)審，做好南方其他晚稻種植區(qū)域的示范布點(diǎn)工作。在棉花方面做好農(nóng)本雜交棉1號(hào)在湖北省的示范布點(diǎn)工作，并進(jìn)性小規(guī)模的售賣，同時(shí)做好適合其種植區(qū)域的實(shí)驗(yàn)示范工作。2009年和2010，進(jìn)一步健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行大規(guī)模的品種銷售工作。初步完成公司在湖北省建立穩(wěn)定、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)。在湖北省建立每縣一示范基地，黃岡市每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一示范基地。同時(shí)瞄準(zhǔn)苗頭品種，進(jìn)行代理或聯(lián)合開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。2011——2013年，完成、完善水稻在南方稻區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)和示范基地建設(shè)的任務(wù)，做好棉花在長(zhǎng)江流域的銷售網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)和示范基地的建設(shè)。樹(shù)立公司在水稻和棉花種業(yè)界的領(lǐng)先地位。中期（5——10年），進(jìn)一步穩(wěn)固水稻和棉花種子市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位；同時(shí)加大科研投入力度，逐步培養(yǎng)自己的科研隊(duì)伍；加快公司對(duì)種業(yè)其他作物品種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)做遍大江南北；加強(qiáng)公司與各個(gè)科研單位和農(nóng)業(yè)大專院校在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的合作；適當(dāng)時(shí)機(jī)走出國(guó)門，打開(kāi)亞洲、非洲市場(chǎng)。長(zhǎng)期（10年以后），把農(nóng)本公司和黃岡市農(nóng)科院打造成在國(guó)內(nèi)知名的，在國(guó)際上有一定影響力的種業(yè)領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)。3.5公司運(yùn)做分析3.5.1市場(chǎng)營(yíng)銷分析市場(chǎng)細(xì)分由于種子具有很強(qiáng)的生態(tài)適應(yīng)性，所以我們按照品種的地理適應(yīng)特點(diǎn)和品種的生育期來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。水稻種子市場(chǎng)細(xì)分中國(guó)栽培稻可分成秈、粳兩個(gè)亞種，并根據(jù)品種的溫光反應(yīng)，需水量及胚乳淀粉特性等在秈、粳亞種下又分為早、中、晚，水、陸，粘(非糯)、糯，常規(guī)、雜交等不同類型。實(shí)際上秈、粳亞種都有粘與糯、常規(guī)與雜交之分，所以我們根據(jù)秈、粳和早、中、晚來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，情況如下：早稻中稻晚稻秈稻早秈中秈晚秈粳稻粳稻粳稻晚稻水稻屬喜溫好濕的短日照作物。影響水稻分布和分區(qū)的主要生態(tài)因子有熱量、水分、日照、海拔等。根據(jù)水稻的種植區(qū)域的條件中國(guó)稻區(qū)可以劃分為6個(gè)稻作區(qū)和16個(gè)稻作亞區(qū)。南方3個(gè)稻作區(qū)的水稻播種面積占全國(guó)總播種面積的93.6%，稻作區(qū)內(nèi)具有明顯的地域性差異，可分為9個(gè)亞區(qū)；北方3個(gè)稻作區(qū)雖然僅占全國(guó)播種面積的6%左右，但稻作區(qū)跨度很大，包括7個(gè)明顯不同的稻作亞區(qū)。其具體情況如下：

華中雙單季稻稻作區(qū)本區(qū)東起東海之濱，西至成都平原西緣，南接南嶺山脈，北毗秦嶺、淮河。包括江蘇、上海、浙江、安徽、湖南、湖北、四川、重慶?。ㄊ校┑娜炕虼蟛?，以及陜西、河南兩省的南部。屬亞熱帶溫暖濕潤(rùn)季風(fēng)氣候。稻作常年種植面積約1830萬(wàn)公頃，占全國(guó)稻作面積的61%。本區(qū)屬亞熱帶溫暖濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，稻作生長(zhǎng)季210-260天，≥10℃的積溫4500-6500℃，日照時(shí)數(shù)700-1500小時(shí)，稻作期降雨量700-1600mm。稻作土壤在平原地區(qū)多為沖積土、沉積土和鱔血土，在丘陵山地多為紅壤、黃壤和棕壤。本區(qū)雙、單季稻并存，秈、粳、糯稻均有，雜交秈稻占本區(qū)稻作面積的55%以上。在20世紀(jì)60-80年代，本區(qū)雙季稻占全國(guó)稻作面積的45%以上，其中，浙江、江西、湖南省的雙季稻占稻作面積的80%-90%。20世紀(jì)90年代以來(lái)，由于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和耕作制度的改革，以及雙季早稻米質(zhì)不佳等原因，本區(qū)的雙季早稻面積銳減，使本區(qū)稻作面積從80年代占全國(guó)稻作面積的68%下降到目前的61%。盡管如此，本區(qū)稻米生產(chǎn)的豐欠，對(duì)全國(guó)糧食形勢(shì)仍然起著舉足輕重的影響。太湖平原、里下河平原、皖中平原、鄱陽(yáng)湖平原、洞庭湖平原、江漢平原、成都平原歷來(lái)都是中國(guó)著名的稻米產(chǎn)區(qū)。耕作制度為雙季稻三熟或單季稻兩熟制并存。長(zhǎng)江以南多為單季稻三熟或單季稻兩熟制，雙季稻面積比重大，長(zhǎng)江以北多為單季稻兩熟制或兩年五熟制，雙季稻面積比重較小。四川盆地和陜西南川道盆地的冬水田一年只種一季稻。本區(qū)分3個(gè)亞區(qū)：長(zhǎng)江中下游平原雙單季稻亞區(qū)，川陜盆地單季稻兩熟亞區(qū)，江南丘陵平原雙季稻亞區(qū)。華南雙季稻稻作區(qū)本區(qū)位于南嶺以南，為我國(guó)最南部，包括廣東、廣西、福建、云南4?。ㄗ灾螀^(qū)）的南部和臺(tái)灣、海南省和南海諸島全部。地形以丘陵山地為主，稻田主要分布在沿海平原和山間盆地。稻作常年種植面積約510萬(wàn)公頃，占全國(guó)稻作總面積的17%。本區(qū)水熱資源豐富，稻作生長(zhǎng)季260-365天，≥10°C的積溫5800-9300°C，日照時(shí)數(shù)1000-1800小時(shí)；稻作期降雨量700-2000mm，稻作土壤多為紅壤和黃壤。種植制度是以雙季秈稻為主的一年多熟制，實(shí)行與甘蔗、花生、薯類、豆類等作物當(dāng)年或隔年的水旱輪作。部分地區(qū)熱帶氣候特征明顯，實(shí)行雙季稻與甘薯、大豆等旱作物輪作。稻作復(fù)種指數(shù)較高。本區(qū)分3個(gè)亞區(qū)：閩粵桂臺(tái)平原丘陵雙季稻亞區(qū)，滇南河谷盆地單季稻亞區(qū)，瓊雷臺(tái)地平原雙季稻多熟亞區(qū)西南高原單雙季稻稻作區(qū)

本區(qū)位于云貴高原和西藏高原。包括湖南、貴州、廣西、云南、四川、西藏、青海等省(自治區(qū))的部分或大部分，屬亞熱帶高原型濕熱季風(fēng)氣候。氣候垂直差異明顯，地貌、地形復(fù)雜。稻田在山間盆地、山原壩地、梯田、壟瘠都有分布，高至海拔2700m以上，低至160m以下，立體農(nóng)業(yè)特點(diǎn)非常顯著。稻作常年種植面積約240萬(wàn)公頃，占全國(guó)稻作總面積的8%。稻作生長(zhǎng)季180-260天，≥10℃的積溫2900-8000℃，日照時(shí)數(shù)800-1500小時(shí)，稻作生長(zhǎng)期降雨量500-1400mm。稻作土壤多為紅壤、紅棕壤、黃壤和黃棕壤等。本區(qū)稻作秈粳并存，以單季稻兩熟制為主，本區(qū)分3個(gè)亞區(qū)：黔東湘西高原山地單雙季稻亞區(qū)，滇川高原嶺谷單季稻兩熟亞區(qū)，青藏高原河谷單季稻亞區(qū)。華北單季稻稻作區(qū)本區(qū)位于秦嶺-淮河以北，長(zhǎng)城以南，關(guān)中平原以東，包括北京、天津、山東省（市）全部，河北、河南省大部，山西、陜西、江蘇和安徽省一部分，屬暖溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，夏季溫度較高，但春、秋季溫度較低，稻作生長(zhǎng)季較短。常年稻作面積約120萬(wàn)公頃，占全國(guó)稻作總面積的4%。本區(qū)稻作生長(zhǎng)期≥10℃積溫4000-5000℃，年日照數(shù)2000-3000小時(shí)，年降雨量580-1000mm，但季節(jié)間分布不均，冬春干旱，夏秋雨量集中。稻作土壤多為黃潮土、鹽堿土、棕壤和黑粘土。本區(qū)以單季粳稻為主。華北北部平原一年一熟稻或一年一季稻兩熟或兩年三熟搭配種植；黃淮海平原普遍一年一季稻兩熟。灌溉水源主要來(lái)自渠井和地下水，雨水少、灌溉水少的旱地種植有旱稻。本區(qū)自然災(zāi)害較為頻繁，水稻生育后期易受低溫危害。水源不足、鹽堿地面積大，是本區(qū)發(fā)展水稻的障礙因素。本區(qū)分2個(gè)亞區(qū)：華北北部平原中早熟亞區(qū)，黃淮海平原丘陵中晚熟亞區(qū)。東北早熟單季稻稻作區(qū)

本區(qū)位于遼東半島和長(zhǎng)城以北，大興安嶺以東。包括黑龍江及吉林省全部、遼寧省大部和內(nèi)蒙古自治區(qū)的大興安嶺地區(qū)、哲里木盟中部的西巡河灌區(qū)，是我國(guó)緯度最高的稻作區(qū)域，屬寒溫帶—暖溫帶、濕潤(rùn)—半干旱季風(fēng)氣候，夏季溫?zé)釢駶?rùn)，冬季酷寒漫長(zhǎng)，無(wú)霜期短。年平均氣溫2-10℃，≥10℃積溫2000-3700℃本區(qū)分2個(gè)亞區(qū)：黑吉平原河谷特早熟亞區(qū)，遼河沿海平原早熟亞區(qū)。西北干燥區(qū)單季稻稻作區(qū)

本區(qū)位于大興安嶺以西，長(zhǎng)城、祁連山與青藏高原以北，包括新疆、寧夏自治區(qū)的全部，甘肅、內(nèi)蒙古和山西?。ㄗ灾螀^(qū)）的大部，青海省的北部和日月山以東部分，陜西、河北省的北部和遼寧省的西北部。東部屬半濕潤(rùn)—半干旱季風(fēng)氣候，西部屬溫帶—暖溫帶大陸性干旱氣候。本區(qū)雖幅員廣闊，但常年稻作面積僅30萬(wàn)公頃，占全國(guó)稻作總面積的1%。光熱資源豐富，但干燥少雨，氣溫變化大，無(wú)霜期160-200天，年日照時(shí)數(shù)2600-3300小時(shí)，≥10℃積溫3450-3700℃，年降雨量?jī)H150-200mm。稻田土壤較瘠薄，多為灰漠土、草甸土、粉沙土、灌淤土及鹽堿土。稻區(qū)主要分布在銀川平原、天山南北盆地的邊緣地帶、伊犁河谷、喀什三角洲、昆侖山北坡。本區(qū)出產(chǎn)的稻米品種優(yōu)良。種植制度為一年一季稻，部分地方有隔年水旱輪作，南疆水肥和勞畜力條件好的地方，有麥稻一年兩熟。本區(qū)分3個(gè)亞區(qū)：北疆盆地早熟亞區(qū)，南疆盆地中熟亞區(qū)，甘寧晉蒙高原早中熟亞區(qū)。湖北省水稻種植和分布情況1974年播種面積曾達(dá)到309.8萬(wàn)公頃，占全省糧食播種面積的55.5%；1990年263.7萬(wàn)公頃，占糧食播種面積的50%，占全國(guó)水稻總播種面積的8%，在各省市區(qū)中居第5位；到2000年，面積調(diào)減到199.5萬(wàn)公頃，占糧食播種面積的48%，占全國(guó)總播種面積的6.7%，在各省市區(qū)居第8位；2003年為180.9萬(wàn)公頃。根據(jù)湖北種植業(yè)區(qū)劃，全省水稻可劃分為7個(gè)稻區(qū)：（1）鄂東丘陵崗地雙季稻區(qū)包括團(tuán)鳳、浠水、蘄春、武穴、黃梅、新州、黃陂、大冶、鄂州、孝南、孝昌等11個(gè)縣市。本區(qū)共有耕地面積47.3萬(wàn)公頃，其中水田33.3萬(wàn)公頃（499.5萬(wàn)畝），占耕地面積的70%。稻谷總產(chǎn)量占全年糧食總產(chǎn)量的85%。年平均氣溫16.2℃～17.0℃，年活動(dòng)積溫在5200℃（2）江漢平原雙季稻區(qū)包括天門、仙桃、洪湖、潛江、江陵、荊州、監(jiān)利、石首、公安、云夢(mèng)、蔡甸、漢川、應(yīng)城、嘉魚、枝江、松滋、江夏、宜都等18個(gè)縣市。本區(qū)耕地面積112.2萬(wàn)公頃，其中水田62.4萬(wàn)公頃（936萬(wàn)畝），占耕地面積的55.63%。稻谷總產(chǎn)量占全年糧食產(chǎn)量的82.3%。年平均氣溫15.9℃～16.9℃，年活動(dòng)積溫在4900～5000（3）鄂東南低山丘陵雙季稻區(qū)包括咸安、赤壁、通城、崇陽(yáng)、通山、陽(yáng)新等6個(gè)縣市。本區(qū)耕地面積16.2萬(wàn)公頃，其中水田11.3萬(wàn)公頃（169.5萬(wàn)畝），占耕地面積的69.82%。稻谷總產(chǎn)量占全年糧食總產(chǎn)量的82.83%。雙季稻約占水稻面積的61.1%，單季稻占38.9%，早稻播種面積多于雙季晚稻。年平均氣溫在16.7℃～16.9℃，年活動(dòng)積溫在5（4）鄂東北低山丘陵單、雙季稻區(qū)包括英山、羅田、麻城、紅安等4個(gè)縣市。本區(qū)耕地面積13.2萬(wàn)公頃，其中水田9.4萬(wàn)公頃（141萬(wàn)畝），占耕地面積的71.38%。稻谷總產(chǎn)量占全年糧食總產(chǎn)量的75.28%，雙季與單季稻占水田比例大致各占一半。年平均氣溫15.7～16.4℃，年活動(dòng)積溫介于雙季稻的低限指標(biāo)，氣溫垂直差異很明顯。海拔100~200m地區(qū)為單、雙季稻混栽區(qū)，雙季稻面積應(yīng)盡量縮??；海拔200m（5）鄂中丘陵崗地單季稻區(qū)包括大悟、廣水、安陸、鐘祥、京山、宜城、襄陽(yáng)、棗陽(yáng)、當(dāng)陽(yáng)、曾都、沙洋、老河口等12個(gè)縣市。本區(qū)耕地81.4萬(wàn)公頃，其中水田48.2萬(wàn)公頃（723萬(wàn)畝），占耕地面積的59.17%。稻谷總產(chǎn)量占全年糧食總產(chǎn)量的62.83%，單季稻占95%以上。年平均氣溫除當(dāng)陽(yáng)（16.4℃）、京山（16.1℃）以外，都在15.3~15.9℃（6）鄂西北山地單季稻區(qū)包括鄖西、鄖縣、竹山、竹溪、房縣、谷城、南漳、?？?、丹江口、神農(nóng)架林區(qū)等10個(gè)縣市區(qū)。本區(qū)耕地32.9萬(wàn)公頃，其中水田8.3萬(wàn)公頃（124.5萬(wàn)畝），占耕地面積的25.37%，稻谷總產(chǎn)量占全年糧食總產(chǎn)量的30%。氣溫垂直差異十分明顯，隨海拔的升高，年平均氣溫、活動(dòng)積溫、無(wú)霜期都遞減，雨量則遞增，農(nóng)作物生長(zhǎng)期相對(duì)延長(zhǎng)，熱量條件只適合于單季稻種植。（7）鄂西南山地單季稻區(qū)包括整個(gè)恩施自治州、遠(yuǎn)安、夷陵、興山、秭歸、長(zhǎng)陽(yáng)、五峰等14個(gè)縣市。本區(qū)耕地44.7萬(wàn)公頃，其中水田11.2萬(wàn)公頃（168萬(wàn)畝），占耕地面積的25.12%。稻谷總產(chǎn)量占全年糧食總產(chǎn)量的28.5%。氣候受地勢(shì)影響，垂直差異十分明顯。800米以下地區(qū)農(nóng)作物生長(zhǎng)期較長(zhǎng)，適宜種植中稻；800～1200米地區(qū)水稻種植生長(zhǎng)季節(jié)很緊，只適宜種一季早熟中稻。我國(guó)水稻面積（萬(wàn)畝）面積備注全國(guó)湖北省黃岡市全國(guó)和湖北省水稻面積數(shù)據(jù)來(lái)源于官方網(wǎng)站、學(xué)術(shù)文獻(xiàn)、統(tǒng)計(jì)年鑒。黃岡市水稻面積數(shù)據(jù)來(lái)源于黃岡市農(nóng)業(yè)局文獻(xiàn)以及個(gè)人的實(shí)地訪談式調(diào)研。由于我們目前的主要研發(fā)實(shí)力在于秈稻，我們的目標(biāo)市場(chǎng)在秈稻區(qū)，所以對(duì)粳稻的具體分布沒(méi)做詳細(xì)統(tǒng)計(jì)。水稻早秈稻約9300萬(wàn)畝約550萬(wàn)畝約140萬(wàn)畝中秈稻約1.517億畝約1900萬(wàn)畝約150萬(wàn)畝晚秈稻9630萬(wàn)畝（雙晚）約630萬(wàn)畝約150萬(wàn)畝粳稻約1.09億畝合計(jì)4.294.5億畝約3080萬(wàn)畝棉花種子市場(chǎng)細(xì)分我國(guó)棉區(qū)范圍廣闊，根據(jù)棉花對(duì)生態(tài)條件的要求，結(jié)合棉花生產(chǎn)特點(diǎn)，以及棉區(qū)分布狀況、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件和植棉歷史，將全國(guó)劃分為三大棉區(qū)：長(zhǎng)江流域棉區(qū)、黃河流域棉區(qū)和新疆棉區(qū)。長(zhǎng)江流域棉區(qū)包括：上海、浙江、江蘇、湖北、安徽、四川、江西、湖南8省市黃河流域棉區(qū)包括河南、河北、山東、山西、陜西、遼寧6省區(qū)新疆棉區(qū)包括新疆和河西走廊一帶。從種植區(qū)域看，新疆已初步形成了3個(gè)產(chǎn)棉區(qū)，即南疆棉區(qū)、北疆棉區(qū)和東疆棉區(qū)。南疆棉區(qū)是新疆棉花的主產(chǎn)區(qū)，其棉花產(chǎn)量約占新疆棉區(qū)產(chǎn)量的80％，也是我國(guó)最適宜的植棉地區(qū)，是長(zhǎng)絨棉的生產(chǎn)基地。其次是北疆，再次是東疆。湖北省棉花種植分布情況湖北省棉花種植區(qū)域相對(duì)集中。主要分布在三大區(qū)域：一是江漢平原棉區(qū)，包括荊州、天門、潛江、仙桃及荊門，宜昌（枝江）孝感（漢川、云夢(mèng)）、武漢等地的部分地區(qū)。有15個(gè)優(yōu)質(zhì)棉基地縣（市）；90年代中期植棉面積為350萬(wàn)畝，近幾年的植棉面積調(diào)減為260萬(wàn)畝，占全省植棉面積的一半以上；二是鄂北崗地棉區(qū)，包括襄樊、隨州及荊門、孝感的部分地區(qū)有4個(gè)優(yōu)質(zhì)棉基地，常年植棉150萬(wàn)畝，近幾年調(diào)減到100萬(wàn)畝，占全省的20%以上；三是鄂東南棉區(qū)，有5個(gè)優(yōu)質(zhì)棉基地縣（市）常年植棉面積為140萬(wàn)畝左右，近兩年調(diào)減到90萬(wàn)畝左右，占全省的20%左右。湖北省棉花優(yōu)勢(shì)區(qū)情況分布表優(yōu)勢(shì)地區(qū)主產(chǎn)縣市資源條件發(fā)展方向江漢平原帶長(zhǎng)江平原帶公安、松滋、枝江、石首、荊州市江陵、監(jiān)利、洪湖土層深厚、耕性良好、可水旱輪作，光、水、熱條件好，棉花種植技術(shù)高，單產(chǎn)高不要大面積調(diào)減，要集中種植優(yōu)質(zhì)品種類型，進(jìn)行專用棉生產(chǎn)，打創(chuàng)湖北品牌棉花，提高商品率漢江上游帶荊門、鐘祥、沙洋、京山、潛江、天門、仙桃漢江下游帶漢川、應(yīng)城等鄂東高產(chǎn)植棉區(qū)新洲、黃梅、武穴、麻城區(qū)位條件較好，光溫水土資源協(xié)調(diào)采取增量增效的方法，高產(chǎn)、超高產(chǎn)品種為主鄂北崗地特用棉區(qū)襄樊、棗陽(yáng)、曾都、宜城等以崗地為主，地勢(shì)平坦，干燥，降雨少，光熱資源充足，耕地連片，種植多宜可發(fā)展特效棉，如纖維長(zhǎng)度31mm的棉花、高比強(qiáng)度棉花、無(wú)毒棉和彩色棉等棉花面積分布面積備注棉花中國(guó)湖北省黃岡市中國(guó)棉花面積數(shù)據(jù)來(lái)源于官方網(wǎng)站，湖北省棉花面積數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒2000——2006年，黃岡市棉花面積數(shù)據(jù)來(lái)源于官方網(wǎng)站、學(xué)術(shù)文獻(xiàn)以及我的實(shí)地訪談?wù){(diào)研。8300萬(wàn)畝450——610萬(wàn)畝45——60萬(wàn)畝市場(chǎng)定位水稻種子市場(chǎng)定位：根據(jù)農(nóng)本公司的科研現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分的劃分，我們決定在公司的前期主要把公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)定位于雙季秈稻區(qū)，同時(shí)也加強(qiáng)一季秈稻區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)展。具體區(qū)域?yàn)殚L(zhǎng)江中下游平原雙單季稻亞區(qū)、江南丘陵平原雙季稻亞區(qū)，這主要包括湖北、湖南、江西雙季秈稻區(qū)。閩粵桂臺(tái)平原丘陵雙季稻亞區(qū)，這主要是廣東、廣西、福建雙季秈稻亞區(qū)。前期在這些雙季秈稻區(qū)以推廣農(nóng)本公司的早晚秈稻為主，以代理推廣其他公司早晚秈稻為輔，同時(shí)在這些區(qū)域的一季稻區(qū)以代理推廣其他公司中稻品種。棉花種子市場(chǎng)定位：根據(jù)農(nóng)本公司的科研現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分的劃分，我們決定在前期農(nóng)本公司重點(diǎn)發(fā)展長(zhǎng)江流域產(chǎn)棉區(qū)，其重點(diǎn)在于深入開(kāi)發(fā)湖北、湖南、江西、安徽、四川、江蘇、浙江七省，特別是要在湖北市場(chǎng)要加大推廣力度。（湖南省棉花種植面積在120萬(wàn)畝左右，主要集中于洞庭湖區(qū)的常德、益陽(yáng)，岳陽(yáng)所屬的12個(gè)縣市，大約占91%。如華容、漢壽、安鄉(xiāng)、澧縣、桃源縣等；江西省棉花面積在130萬(wàn)畝左右，主要分布在沿江棉區(qū)和環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)及其他優(yōu)質(zhì)棉基地縣市，2/3集中在九江市；安徽省棉花種植面積在500多萬(wàn)畝左右，主要分布在淮北棉區(qū)、沿江棉區(qū)、江淮棉區(qū)的九個(gè)主產(chǎn)區(qū)；四川棉花種植面積在100萬(wàn)畝左右，主要分布在盆中丘陵，其中簡(jiǎn)陽(yáng)、仁壽、金堂、安岳、樂(lè)至、中江、三臺(tái)、梓潼、鹽亭、射洪、遂寧、蓬溪、南部、閬中、儀隴、井研、綿陽(yáng)、巴中、平昌等19個(gè)縣分布較為集中；江蘇省棉花種植面積在500多萬(wàn)畝左右，主要分布在淮北局部、沿淮、沿海、沿江、蘇南局部，如鹽城市（50%以上），南通，淮安，宿遷等；浙江省棉花種植面積30多萬(wàn)畝，主要分布在杭州彎兩岸的濱海平原和金衢丘陵盆地，平湖、海鹽、上虞、慈溪、余姚、金華、蘭溪、龍游、江山九個(gè)主產(chǎn)棉縣）消費(fèi)者類型和特點(diǎn)我們公司的客戶主要分為兩類，一是公司的中間消費(fèi)者——代理商，一類是種子的終端購(gòu)買者——農(nóng)戶。中間消費(fèi)者特點(diǎn)特點(diǎn)有：一次性購(gòu)買量大，購(gòu)買專業(yè)化，購(gòu)買者少，對(duì)終端消費(fèi)者購(gòu)買決策影響大，短期行為多。利潤(rùn)是廠家和經(jīng)銷商之間最好的黏合劑。終端購(gòu)買者特點(diǎn)有：專業(yè)化產(chǎn)品，非專業(yè)化購(gòu)買；一次性購(gòu)買量小，購(gòu)買彈性??；品牌忠誠(chéng)度較低；怕風(fēng)險(xiǎn)。種子質(zhì)量是維系品種和農(nóng)戶關(guān)系的紐帶，農(nóng)戶相信他們實(shí)際可看到的東西，零售商和鄉(xiāng)鄰口碑對(duì)他們他們的購(gòu)買決策影響也很大，所以做農(nóng)戶市場(chǎng)，試驗(yàn)示范是基礎(chǔ)，品種質(zhì)量是關(guān)鍵，零售商的推薦是保障。營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)我們自身的資源和目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和定位，我們制定如下?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)：2008年——2009主要是做好新品種的試驗(yàn)示范工作和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。在湖北省建立試驗(yàn)、示范基地，同時(shí)推廣一定量的水稻和棉花品種。試驗(yàn)示范基地建設(shè)在黃岡市以鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村為點(diǎn)，在湖北省其他地區(qū)以縣和鄉(xiāng)為單位。爭(zhēng)取我們以點(diǎn)帶面，加快新品種的傳播。水稻基地建設(shè)：鄂東丘陵崗地雙季稻區(qū)包括團(tuán)鳳、浠水、蘄春、武穴、黃梅、新州、黃陂、大冶、鄂州、孝南、孝昌等11個(gè)縣市，為水稻重點(diǎn)建設(shè)基地，按照每個(gè)縣市平均建10個(gè)基地，共建110個(gè)基地；江漢平原雙季稻區(qū)包括天門、仙桃、洪湖、潛江、江陵、荊州、監(jiān)利、石首、公安、云夢(mèng)、蔡甸、漢川、應(yīng)城、嘉魚、枝江、松滋、江夏、宜都等18個(gè)縣市為次建設(shè)重點(diǎn)，每個(gè)縣市平均建設(shè)5個(gè)基地，共建90個(gè)基地。（一個(gè)基地一畝，每畝2斤種，共需400斤種）棉花基地建設(shè)：一是江漢平原棉區(qū)15個(gè)縣市是最大的產(chǎn)棉區(qū)；鄂北崗地棉區(qū)，4個(gè)優(yōu)質(zhì)棉基地；鄂東南棉區(qū)，有5個(gè)優(yōu)質(zhì)棉基地縣。由于這三個(gè)棉花都是棉產(chǎn)集中區(qū)，所以以每個(gè)縣建立十個(gè)示范基地的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，共建基地240個(gè)（一個(gè)基地1畝，每畝用種2斤，共需480斤）銷售目標(biāo)：常規(guī)早稻5萬(wàn)斤（1），雜交早稻10萬(wàn)斤（2），晚稻10萬(wàn)（2）斤，雜交抗蟲棉抗蟲棉12萬(wàn)斤（10），2009年——2013年進(jìn)一步完善湖北省營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大品種宣傳力度，提高銷量。同時(shí)對(duì)湖北省以外地區(qū)試驗(yàn)示范基地建設(shè)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推進(jìn)外省引種試驗(yàn)，申報(bào)品種參加國(guó)審。水稻基地建設(shè)：湖南（88）、江西（92）、廣東（67）、廣西（78）、福建（58），共383個(gè)縣市，在這些雙季秈稻區(qū)以每縣為單位進(jìn)行建設(shè)，每個(gè)縣建設(shè)10個(gè)基地，分配原則是重點(diǎn)建設(shè)這些縣市雙季秈稻區(qū)。共需建設(shè)3830個(gè)水稻基地。水稻基地建設(shè)數(shù)目年度2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013基地?cái)?shù)目（個(gè)）200500100020003830示范種數(shù)量（斤）4001000200040007660費(fèi)用（元）2000500010000200038300棉花基地建設(shè)：繼續(xù)完善湖北的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和試驗(yàn)基地，加強(qiáng)湖南江西、安徽、四川、浙江等省市場(chǎng)開(kāi)拓。同時(shí)向黃河流域和新疆產(chǎn)棉區(qū)擴(kuò)展。由于長(zhǎng)江流域的湖北、安徽、江蘇三省面積都差不多，都在500多萬(wàn)畝，湖南、江西、四川、浙江四省但省面積都不大，總共面積也在500多萬(wàn)畝，這樣我們的棉花基地比照照種植面積和湖北省來(lái)建設(shè)，長(zhǎng)江流域大概需要建設(shè)960個(gè)基地，加上其他區(qū)域，我們棉花爭(zhēng)取建立1000個(gè)基地。棉花基地建設(shè)（單位：個(gè)）數(shù)目年度2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013基地?cái)?shù)目（個(gè)）2404807209601000示范種數(shù)量（斤）480960144019202000費(fèi)用（元）960019200288003840040000到公司發(fā)展的發(fā)展的第五年，我們目標(biāo)是在南方秈稻區(qū)建立完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立穩(wěn)固試驗(yàn)示范基地；在長(zhǎng)江流域棉花產(chǎn)區(qū)建立運(yùn)行暢通的營(yíng)銷和基地網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在實(shí)現(xiàn)棉花網(wǎng)絡(luò)遍布大江南北的目標(biāo)。從公司運(yùn)行的第二年起，我們的銷售額度要以20%的速度增長(zhǎng)，毛利潤(rùn)率保持不變。（單位萬(wàn)元）2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013常規(guī)水稻7.5/515/1030/2030/2030/20雜交早稻60/2090/30180/60336/112336/112雜交中稻0040/1580/30120/45雜交晚稻60/2090/30180/60360/120360/120雜交棉花360/120450/150600/200750/250900/300銷售額合計(jì)487.5645103015561746毛利潤(rùn)合計(jì)145220355532597毛利潤(rùn)率30%34%34.5%34%34.2%營(yíng)銷策略分析營(yíng)銷渠道策略營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：在渠道結(jié)構(gòu)中我們主要采取以下幾種形式，第一是農(nóng)本公司——縣級(jí)代理商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商——農(nóng)戶，第二是農(nóng)本公司——鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商——農(nóng)戶，第三種形式是農(nóng)本公司——省級(jí)或市級(jí)代理商——縣級(jí)代理商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商——農(nóng)戶，第四是農(nóng)本公司——區(qū)域分公司——鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商——農(nóng)戶，在公司前期和湖北市場(chǎng)主要采取第一和第二種結(jié)構(gòu)，在外省和公司進(jìn)入成熟期采取第四中形式，第三種形式的結(jié)構(gòu)盡量不采用，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)太長(zhǎng)，一方面中間商分剝了利潤(rùn)，另一方面不利于管理和控制。渠道成員選擇：我們?cè)谇莱蓡T選擇上要從以下幾個(gè)方面綜合考慮（1）信譽(yù)好，不欺騙顧客和廠家（2）懂專業(yè)技術(shù)，特別是水稻和棉花的高產(chǎn)栽培技術(shù)和病蟲害防止技術(shù)（3）有進(jìn)取意識(shí)和協(xié)作意識(shí)（4）有一定的資金勢(shì)力和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)渠道管理：在渠道管理方面，我們?cè)谶x擇符合自身?xiàng)l件的渠道合作伙伴基礎(chǔ)上，以關(guān)系營(yíng)銷理念為指導(dǎo)對(duì)渠道成員進(jìn)行管理。具體從以下方面著手（1）建立完整的渠道成員檔案，定期對(duì)渠道成員進(jìn)行評(píng)價(jià)。對(duì)優(yōu)秀的渠道伙伴進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)合格的渠道成員繼續(xù)保持關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)扶持；對(duì)不合格的成員，進(jìn)行說(shuō)服教育，并和其分析其不達(dá)標(biāo)原因，幫助其進(jìn)步，如果依然不能取得進(jìn)步或不積極采取淘汰制（2）加強(qiáng)銷售代表和經(jīng)銷商的溝通，（3）定期召集渠道成員開(kāi)會(huì)，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)技術(shù)和營(yíng)銷管理方面的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商能和公司一起成長(zhǎng)，向渠道成員灌輸公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)政策，使經(jīng)銷商能夠和公司的步伐一致（4）對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行高獎(jiǎng)勵(lì)與高懲罰相結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制?？傊覀儗?duì)對(duì)到成員進(jìn)行管理要達(dá)到相互信任，精誠(chéng)合作，共同成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)多贏的目的。產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合：在公司市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在產(chǎn)品組合的寬度和深度方面不誼過(guò)寬和過(guò)深，集中力量對(duì)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；在公司渠道完善完善成熟和品牌有一定知名度后擴(kuò)大產(chǎn)品的寬度和深度，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，使企業(yè)能充分利用人、財(cái)、物，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品包裝：在產(chǎn)品包裝方面實(shí)行差異化包裝策略，設(shè)計(jì)符合公司理念，符合消費(fèi)者需要，能夠被農(nóng)戶明顯識(shí)別，能夠仿偽的包裝。產(chǎn)品品牌：注冊(cè)公司的商標(biāo)，對(duì)公司品牌進(jìn)行保護(hù)，公司和產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一品牌策略，同時(shí)要堅(jiān)持走精品道路，堅(jiān)決推廣質(zhì)量不合格的產(chǎn)品。公司自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和自己上專用包裝的大路產(chǎn)品使用農(nóng)本系列標(biāo)志；對(duì)于代理品種，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，使用代理商品牌。根據(jù)了解，目前我國(guó)農(nóng)戶用種量情況如下：常規(guī)稻5斤/畝，雜交早稻2斤/畝，中稻2斤/畝，晚稻2斤畝。產(chǎn)品銷量目標(biāo)（萬(wàn)斤）2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013常規(guī)稻5（1萬(wàn)畝）10（2萬(wàn)畝）20（4萬(wàn)畝）20（4萬(wàn)畝）20（4萬(wàn)畝）雜交早稻10（5萬(wàn)畝）15（7.5萬(wàn)畝）30（15萬(wàn)畝）56（28萬(wàn)畝）56（28萬(wàn)畝）雜交中稻005（2.5萬(wàn)）10（5萬(wàn)畝）15（7.5萬(wàn)畝）雜交晚稻10（5萬(wàn)畝）15（7.5萬(wàn)畝）30（15萬(wàn)畝）60（30萬(wàn)畝）60（30萬(wàn)畝）棉花12（6萬(wàn)畝）15（7.5萬(wàn)畝）20（10萬(wàn)畝）25（12.5萬(wàn)畝）30（15萬(wàn)畝）合計(jì)3755105171181價(jià)格策略：由于種子市場(chǎng)需求的收入彈性、價(jià)格彈性小以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，所以我們采取成本加成定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合的定價(jià)策略，一方面我們具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種具有壟斷性，所以我們可以采取高價(jià)格，另一方面我們定價(jià)又不能太高，如果太高就超出消費(fèi)者預(yù)期，而種子市場(chǎng)是壟斷競(jìng)爭(zhēng)而不是寡頭和完全壟斷，所以我們要在農(nóng)戶可接受范圍內(nèi)來(lái)定價(jià)。一般說(shuō)來(lái)，農(nóng)戶在買種是主要看中的種子的質(zhì)量，即種子的品質(zhì)[、產(chǎn)量、抗性等，種子質(zhì)量因素比種子價(jià)格因素對(duì)購(gòu)買決策行為影響大。出廠價(jià)格表項(xiàng)目2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013常規(guī)稻1.51.51.51.51.5雜交早稻66666雜交中稻88888雜交晚稻66666常規(guī)棉花55555雜交棉花3030303030促銷策略為了擴(kuò)大公司知名度和提高公司的口碑，從而促進(jìn)銷售。我們主要采取人員技術(shù)服務(wù)促銷，廣告促銷，營(yíng)業(yè)推廣促銷相結(jié)合的促銷策略。人員技術(shù)服務(wù)促銷：對(duì)于經(jīng)銷商和零售商，我們將會(huì)在購(gòu)買高峰期分派促銷員到重點(diǎn)門點(diǎn)幫助其進(jìn)行銷售活動(dòng)；對(duì)于農(nóng)戶我們將為其提供售前、售中、售后服務(wù)。售前，通過(guò)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站、零售商以及經(jīng)銷商聯(lián)合起來(lái)對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行免費(fèi)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)；售中，通過(guò)開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線幫助農(nóng)戶在實(shí)際生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題，同時(shí)派銷售代表和零售商去農(nóng)戶集中的地方提醒他們?cè)诓煌臅r(shí)期應(yīng)注意的農(nóng)事；售后，對(duì)服務(wù)過(guò)的農(nóng)戶進(jìn)行跟蹤調(diào)查，對(duì)農(nóng)戶的需求進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和了解，對(duì)農(nóng)戶的意見(jiàn)進(jìn)行整理，彌補(bǔ)服務(wù)的不足，爭(zhēng)取最大程度的和農(nóng)戶搞好關(guān)系，爭(zhēng)取零投訴，在農(nóng)戶中樹(shù)立口碑，讓農(nóng)戶做我們的免費(fèi)宣傳員。廣告促銷農(nóng)本種業(yè)在初創(chuàng)期，農(nóng)戶對(duì)其認(rèn)知度低，所以我們首先的任務(wù)是向農(nóng)戶宣傳農(nóng)本產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值。第一、利用有水稻和棉花的傳播網(wǎng)絡(luò)體系，如報(bào)刊雜志、種業(yè)網(wǎng)以及電視農(nóng)技服務(wù)節(jié)目，以及普通的報(bào)紙宣傳我們的產(chǎn)品特征、特性以及突出的價(jià)值訴求點(diǎn)。第二在村落或農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)人流量集中和顯著的地方拉橫幅、發(fā)傳單、放光碟，在零售商店鋪?zhàn)铒@著位置進(jìn)行條幅，彩旗，POP廣告等進(jìn)行宣傳，注意加強(qiáng)產(chǎn)品在柜臺(tái)的陳列。營(yíng)業(yè)推廣加強(qiáng)試驗(yàn)示范基地的建設(shè)，在土壤、灌溉條件好，位置顯著的地方建立示范田，免費(fèi)共種，免費(fèi)指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行栽培和田間管理，把示范田做成優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)樣板田，并在水稻和棉花的不同生長(zhǎng)階段進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，同時(shí)做好示范田的宣傳。免費(fèi)給種田高手和有威望的群眾領(lǐng)袖公眾，使他們成為傳播的中心和產(chǎn)品信息擴(kuò)散源。第三通過(guò)農(nóng)業(yè)展覽會(huì)，會(huì)議講座、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等方式推介農(nóng)本種子。公共關(guān)系策略在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、品種質(zhì)量好、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。第一權(quán)威認(rèn)證，通過(guò)企業(yè)的積極工作，取得國(guó)家及省、市各方面的支持和合作，將我們的產(chǎn)品種植效果資料以及種子的質(zhì)量、產(chǎn)量指標(biāo)在權(quán)威雜志上公布，此外，我們將與各地農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心等農(nóng)技機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取他們的支持，與各地區(qū)農(nóng)技服務(wù)部門緊密合作，通過(guò)他們?cè)谙M(fèi)者心目中的地位來(lái)樹(shù)立我們產(chǎn)品的形象，利用農(nóng)技部門人力資源、技術(shù)資源、網(wǎng)絡(luò)資源、信息資源、信譽(yù)和渠道來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。第三與政府政府相關(guān)部門搞好溝通，使其認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品給社會(huì)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，通過(guò)政府的力量來(lái)加快我們的產(chǎn)品擴(kuò)散。第四向現(xiàn)有和潛在客戶免費(fèi)發(fā)放有關(guān)農(nóng)業(yè)種植常識(shí)的書籍、簡(jiǎn)報(bào)，免費(fèi)向家庭特別困難的農(nóng)戶戶提供一定數(shù)量公司品種，努力提高公司在公眾心目中的形象。3.5.2生產(chǎn)管理公司場(chǎng)址選擇公司辦公地點(diǎn)選擇在黃岡市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。因?yàn)檫@里地理位置優(yōu)越，交通方便，距離科研基地和良種生產(chǎn)基地近，在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)可以享受一系列優(yōu)惠政策，比如外來(lái)投資者在工業(yè)園區(qū)投資工業(yè)項(xiàng)目，自項(xiàng)目投產(chǎn)之日起，其增殖稅、城市建設(shè)稅、城市房產(chǎn)稅、車船牌照使用稅、城鎮(zhèn)土地使用稅和教育費(fèi)附加的地方留成部分，第一年等額獎(jiǎng)勵(lì)給投資企業(yè)。企業(yè)所得稅地方留成部分前3年免征、后2年減半征收。土地地價(jià)便宜公司生產(chǎn)基地選擇，選在黃岡梅家墩。因?yàn)檫@里地理環(huán)境適合制種，而且這里農(nóng)戶有制種經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)加工設(shè)備和生產(chǎn)檢驗(yàn)人員曬場(chǎng)500平米種子經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所100平米以上種子倉(cāng)庫(kù)500平米以上（雜交）種子檢驗(yàn)室50平米種子檢驗(yàn)儀器設(shè)備清單種子發(fā)芽箱2臺(tái)凈度分樣器以及套篩扦樣器電子天平（萬(wàn)分之一，千分之一每樣2臺(tái)）電腦水分儀1臺(tái)純度電泳儀1臺(tái)加工設(shè)備加工廠房（雜交）100平米以上分裝機(jī)一套烘干箱一套凈選機(jī)包裝機(jī)生產(chǎn)規(guī)模根據(jù)我們的營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)需求來(lái)確定我們的制種規(guī)模，第一年水稻需制種60-70畝，棉花制種X畝，我們的之中由專門的高水平制種人員負(fù)責(zé)。生產(chǎn)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、質(zhì)檢等有關(guān)管理由技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，具體操作流程以及管理制度見(jiàn)公司的管理制度細(xì)則3.5.3公司管理體系公司性質(zhì)是股份有限責(zé)任公司，其組織結(jié)構(gòu)按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度要求來(lái)構(gòu)建。公司初期組織結(jié)構(gòu)圖如下：股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)（監(jiān)事）董事會(huì)（執(zhí)行董事）總經(jīng)理技術(shù)副總營(yíng)銷副總質(zhì)檢技術(shù)部銷售管理部營(yíng)銷策劃部財(cái)務(wù)部辦公室生產(chǎn)部加工倉(cāng)儲(chǔ)部部門職能及職責(zé)股東會(huì)，董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)作為現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范運(yùn)行的內(nèi)部治理的結(jié)構(gòu)，起職責(zé)和權(quán)利見(jiàn)公司章程?？偨?jīng)理：1人，由董事會(huì)任命（或不設(shè)董事會(huì)有執(zhí)行董事提名，由股東會(huì)決定）。具體職能如下：制定具體的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并主持實(shí)施，確保完成董事會(huì)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；制定和組織實(shí)施公司的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)公司快速發(fā)展；監(jiān)督、調(diào)控公司總的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；審定各部門的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，協(xié)調(diào)下屬的兩個(gè)副總經(jīng)理的日常工作；分管財(cái)務(wù)部和辦公室工作；完善公司的經(jīng)營(yíng)管理體制，保證公司的持續(xù)發(fā)展。副總經(jīng)理：2人，技術(shù)副總1名，分管生產(chǎn)部，加工倉(cāng)儲(chǔ)部，質(zhì)量檢測(cè)和技術(shù)部。技術(shù)副總要協(xié)助總經(jīng)理管好所下屬部門，保質(zhì)保量完成公司所設(shè)置的目標(biāo)任務(wù)，本部門和其他部門之間的工作。營(yíng)銷副總1名，營(yíng)銷副總分管營(yíng)銷策劃和銷售管理，指導(dǎo)下屬部門完成公司的營(yíng)銷計(jì)劃，協(xié)調(diào)所屬部門和其他部門之間的工作。生產(chǎn)部：3人，負(fù)責(zé)種子的田間生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)和種子收購(gòu)及入庫(kù)。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人一人，其必須具備很豐富的制種經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立主持良種繁殖事物，能自行解決除不可抗逆原因所引起的問(wèn)題，保質(zhì)保量完成本部門的目標(biāo)任務(wù)，其余2個(gè)制種人員能夠協(xié)助負(fù)責(zé)人完成制種任務(wù)。生產(chǎn)部門具體管理制度及人員素質(zhì)要求由生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人自行制定，然后交上級(jí)部門討論審批。加工倉(cāng)儲(chǔ)部：2人，負(fù)責(zé)組織種子的加工和發(fā)貨運(yùn)輸，一人負(fù)責(zé)入庫(kù)工作，一人負(fù)責(zé)出庫(kù)工作。質(zhì)量檢測(cè)與技術(shù)部：2人，負(fù)責(zé)種子質(zhì)量的檢測(cè)和技術(shù)引進(jìn)、試驗(yàn)、評(píng)價(jià)工作，為公司提供決策參考信息。策劃部：1人，負(fù)責(zé)新品種推廣的營(yíng)銷策劃工作，種業(yè)信息的收集分析工作，新品種引進(jìn)工作。銷售管理部：4人，負(fù)責(zé)種子的銷售管理工作。綜合辦公室：1人，人力資工作——負(fù)責(zé)公司人員的招聘，培訓(xùn)，考核工作，辦公室日常事物工作；協(xié)助總經(jīng)理規(guī)劃公司的企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。財(cái)務(wù)部：3人負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理工作，并為公司經(jīng)營(yíng)管理人員的經(jīng)營(yíng)決策提供建議。3人，其中經(jīng)理1人，員工2人。具體職能如下：會(huì)計(jì)室現(xiàn)金出納﹑保管；支票﹑匯票事務(wù)；業(yè)務(wù)銀行關(guān)聯(lián)事務(wù)以及收據(jù)的管理；公司記賬核算及報(bào)告；會(huì)計(jì)核算和固定資產(chǎn)管理；監(jiān)察事項(xiàng)和其它納稅申報(bào)事務(wù)。財(cái)務(wù)室編制資金計(jì)劃及相關(guān)對(duì)外手續(xù)，平衡公司資金進(jìn)出；編制月度預(yù)算，進(jìn)行預(yù)算控制；編制年度決算和財(cái)務(wù)報(bào)表分析；公司產(chǎn)品成本管理事項(xiàng)以及內(nèi)部監(jiān)察事項(xiàng)；財(cái)務(wù)規(guī)章的制定以及對(duì)財(cái)務(wù)制度的制定﹑研究和調(diào)整。部門安排人數(shù)（人）董事會(huì)執(zhí)行董事1人1監(jiān)事會(huì)監(jiān)事一人1總經(jīng)理總經(jīng)理1人1副總經(jīng)理副總經(jīng)理2人2生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人1人，職員2人3加工倉(cāng)儲(chǔ)部職員2人2質(zhì)檢與技術(shù)部職員2人2營(yíng)銷策劃部職員1人1銷售部職員1人4辦公室職員1人1財(cái)務(wù)部出納1人，會(huì)計(jì)1人，經(jīng)理1人3合計(jì)21人事管理制度人員招聘根據(jù)組織發(fā)展目標(biāo)的需要，我們本著公平、公正的角度向社會(huì)公開(kāi)招聘公司除董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)以外的公司人員高級(jí)管理人員：高級(jí)管理人員包括公司董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部總理。高級(jí)管理人員在初期由公司籌委會(huì)向社會(huì)招聘，把適合工作職位要求的人員篩選出來(lái)，然后上交股東會(huì)，由股東會(huì)決定錄用情況。后期招聘慘照公司章程規(guī)定。一般職員：一般人員由副總經(jīng)理和各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)招聘。人員培訓(xùn)高級(jí)管理人員：定期參加行業(yè)舉辦的管理和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)一般職員：定期參加公司的培訓(xùn)計(jì)劃項(xiàng)目薪酬體系設(shè)計(jì)農(nóng)本公司的薪酬設(shè)計(jì)在以人為本思想指導(dǎo)下，按照多勞多得，少勞少得的分配原則，薪酬與績(jī)效直接掛鉤，根據(jù)不同的崗位性質(zhì)設(shè)置不同的工資水平。其具體情況如下：高級(jí)管理人員：高級(jí)管理人員實(shí)行年薪制，但是其薪酬必須根據(jù)績(jī)效來(lái)發(fā)放，參照公司目標(biāo)實(shí)際完成情況來(lái)發(fā)放。高級(jí)人員年薪=年薪水平*（實(shí)際完成任務(wù)/公司目標(biāo)任務(wù)）一般職員：一般職員分按不同級(jí)別，不同崗位實(shí)行不同的工資標(biāo)準(zhǔn)。公司除了生產(chǎn)和財(cái)務(wù)部門，不再單獨(dú)設(shè)立部門經(jīng)理，每個(gè)部門由副總經(jīng)理直接管理協(xié)調(diào)。生產(chǎn)部門職員實(shí)行年薪制，生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人年薪4萬(wàn)/年，生產(chǎn)部職員3萬(wàn)/年。他們的工作就是百分之百保證提供質(zhì)量合格的種子，保證公司所銷售的種子在正常的情況下不出問(wèn)題。加工倉(cāng)儲(chǔ)部、質(zhì)量檢測(cè)與技術(shù)部，會(huì)計(jì)室人實(shí)行月工資制加年終獎(jiǎng)勵(lì)，這些部門工資1500/月，其中包括了三金五險(xiǎn)。公司年終獎(jiǎng)勵(lì)水平參考公司總體業(yè)績(jī)，由公司高管討論決定。銷售管理人員工資=基本工資+提成，銷售人員由于常年需要出差在外，所以其基本工資水平高于其他一般職員，大學(xué)畢業(yè)新進(jìn)員工月基本工資為1500/月，一年以上種子銷售工作經(jīng)驗(yàn)員工月基本工資為1800/月，提成比例為銷售毛利的X%4.公司投資和資金籌措作為一個(gè)新公司，農(nóng)本有限公司沒(méi)有歷史資料可作參考，因此我們根據(jù)本行業(yè)的情況并參照我公司的預(yù)測(cè)情況進(jìn)行財(cái)務(wù)方面的預(yù)測(cè)和分析。4.1投資估算初始投資估算（1）土地。用途：建倉(cāng)庫(kù)，曬場(chǎng)，加工、檢測(cè)室，辦公樓，作為初始投資，一次性購(gòu)置土地3畝，按沒(méi)畝5萬(wàn)元，共需15萬(wàn)。（2）固定資產(chǎn)。倉(cāng)庫(kù)及辦公場(chǎng)所建設(shè)60萬(wàn)，機(jī)器設(shè)備50萬(wàn)，共110萬(wàn)（3）無(wú)形資產(chǎn)。主要是用于購(gòu)買黃岡市農(nóng)科院研發(fā)的新品種，經(jīng)協(xié)商合作，農(nóng)本公司對(duì)于水稻和棉花種子的使用支付形式為首付+提成，按協(xié)議常規(guī)稻一次首付5萬(wàn)，早稻一次首付A萬(wàn)，中稻一次首付B萬(wàn)，晚稻一次首付C萬(wàn)，棉花一次首付D萬(wàn)，然后每年按品種毛利的X%反還給農(nóng)科院。這樣地?zé)o形資產(chǎn)首次投入為Y萬(wàn)（估計(jì)75萬(wàn)）（4）長(zhǎng)期待攤費(fèi)用，開(kāi)辦費(fèi)及其他長(zhǎng)期待攤費(fèi)用共計(jì)X萬(wàn)元，其中籌辦期間人員工資A萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用B萬(wàn)元，辦公費(fèi)C萬(wàn)元，差旅費(fèi)、注冊(cè)手續(xù)費(fèi)等D萬(wàn)元。（估計(jì)10萬(wàn)）（5）流動(dòng)資金，預(yù)計(jì)290萬(wàn)。初始投資項(xiàng)目投資額比例土地15萬(wàn)固定資產(chǎn)110萬(wàn)無(wú)形資產(chǎn)75萬(wàn)長(zhǎng)期待攤費(fèi)用10萬(wàn)流動(dòng)資金290萬(wàn)合計(jì)500萬(wàn)后期投資在第一個(gè)五年計(jì)劃中，我們?cè)诠潭ㄙY產(chǎn)方面不作過(guò)多投入，如果伴隨著企業(yè)需要，我們可以采取租賃形式來(lái)滿足發(fā)展的需要。后期我們主要的投資項(xiàng)目是無(wú)形資產(chǎn)的投入，我們將按照銷售的8%來(lái)投入公司的研發(fā)和產(chǎn)權(quán)的購(gòu)買。4.2資金籌措方案本項(xiàng)目總投資500萬(wàn)元，其主要以貨幣的形式來(lái)進(jìn)行投資。起資本來(lái)源三個(gè)方面黃岡市農(nóng)科院，農(nóng)科院職工，公司高級(jí)管理人員。其結(jié)構(gòu)、規(guī)模如下：股本來(lái)源金額比例黃岡市農(nóng)科院農(nóng)科院職工公司高層管理人員5.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是建立在以下財(cái)務(wù)基本假設(shè)的基礎(chǔ)上，主要財(cái)務(wù)假設(shè)條件為：（1）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期內(nèi)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，沒(méi)有較大的經(jīng)濟(jì)衰退；（2）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期內(nèi)市場(chǎng)無(wú)不可控的意外發(fā)生；（3）項(xiàng)目能籌集到充足的合作資金來(lái)維持項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)轉(zhuǎn)；（4）項(xiàng)目建設(shè)材料價(jià)格等都是通過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)確定；（5）應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款分別為每年銷售額、采購(gòu)額的X％，即項(xiàng)目/年度2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013應(yīng)付款應(yīng)收髖（6）所得稅率如下：稅率年度2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013稅率本企業(yè)屬于高新技術(shù)企業(yè)，設(shè)立在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，享受稅收優(yōu)惠政策，具體稅收優(yōu)惠政策如下：。。。。。。。。。。。項(xiàng)目自2008年X月Y日起實(shí)施，計(jì)算期為5個(gè)年度。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入估算農(nóng)本公司在前五年計(jì)劃中將主要從事水稻、棉花、小麥自有品種的生產(chǎn)和銷售，以及其他公司同類產(chǎn)品的代理。銷售收入趨勢(shì)分析銷售價(jià)格估算表項(xiàng)目2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013常規(guī)稻1.51.51.51.51.5雜交早稻66666雜交中稻88888雜交晚稻66666常規(guī)棉花55555雜交棉花3030303030銷售數(shù)量估算表（萬(wàn)斤）2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013常規(guī)水稻510152025雜交早稻10204060100雜交中稻05102040雜交晚稻10204060100雜交棉花1220304550合計(jì)3775135205315銷售額和銷售毛利潤(rùn)表我們假定早稻利潤(rùn)差價(jià)1元/斤，早稻和晚稻利潤(rùn)差價(jià)2元/斤，中稻差價(jià)3元/斤，雜交棉花差價(jià)10元/斤。農(nóng)本種子公司市場(chǎng)銷售額目標(biāo)（萬(wàn)元）2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013常規(guī)稻7.51522.53037.5雜交早稻60120240360600雜交中稻04080160320雜交晚稻60120240360600雜交棉花36045090012002000合計(jì)銷售額487.58951482.521103557.5農(nóng)本種子公司毛利潤(rùn)額目標(biāo)（萬(wàn)元）2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013常規(guī)稻510152025雜交早稻204080120200雜交中稻0153060120雜交晚稻204080120200雜交棉花120200300400500合計(jì)毛利潤(rùn)1653055057201045農(nóng)本公司銷售毛利潤(rùn)率（%）2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013銷售額（萬(wàn)元）487.58951482.521103557.5毛利潤(rùn)（萬(wàn)元）1653055057201045毛利潤(rùn)率（%）33.434343429這部分是我根據(jù)我們的目標(biāo)市場(chǎng)容量和我們的營(yíng)銷策略推算出來(lái)的，并且由此算出的毛利潤(rùn)率基本和行業(yè)情況吻合，因此說(shuō)明我的預(yù)測(cè)有一定的可信性，也說(shuō)明我們的營(yíng)銷計(jì)劃的可行性。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本估算產(chǎn)品生產(chǎn)變動(dòng)成本我們產(chǎn)品主要是向農(nóng)戶銷售的F1代作物種子，其成本包括親本費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)，包裝費(fèi)（親本費(fèi)是指生產(chǎn)F1代種子所需要的父本和母本的費(fèi)用，包裝費(fèi)指包裝袋及臨時(shí)包裝人員的費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)指從農(nóng)戶到公司加工倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸費(fèi)）每斤種子費(fèi)用金額=種子銷量*每斤合計(jì)變動(dòng)成本單位成本常規(guī)稻雜交早稻雜交中稻雜交晚稻常規(guī)棉花雜交棉花小麥親本費(fèi)0.10.10.10.10.10.1包裝費(fèi)0.150.150.150.150.150.15運(yùn)輸費(fèi)0.10.10.10.10.10.1合計(jì)0.350.350.350.350.350.35種子變動(dòng)成本、年度2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013種子變動(dòng)成本12.9526.2547.2570110.25產(chǎn)品生產(chǎn)固定成本生產(chǎn)部門員工采用定額年薪工資制，并且五年內(nèi)不變.20082013年生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人年薪為4萬(wàn)/年,一般職員3萬(wàn)/年,福利主要是根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)發(fā)放的年終獎(jiǎng)金,具體數(shù)額由業(yè)績(jī)和高管人員商討決定,并算在其他費(fèi)用支出之中.生產(chǎn)人員出差費(fèi)用為100元/天,預(yù)計(jì)生產(chǎn)部門人員一年有5個(gè)月共150天出差在外.項(xiàng)目§年度2008-20092009-20102010-20112011-20122012-2013工資10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)差旅費(fèi)4.5萬(wàn)4