某某蘇打水品牌策略推廣方案

2飲品行業(yè)市場現(xiàn)狀解析1蘇特蘇打水品牌推廣活動3蘇特蘇打水品牌定位策略目錄中國飲品市場宏觀分析

飲料行業(yè)在近幾年的年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，新的品牌不斷涌現(xiàn)，新的口味令人難以取舍……飲料市場綜述■

2009年軟飲料的增速達(dá)到全年最高，達(dá)到8100萬噸，實(shí)現(xiàn)25%的增長速度。■軟飲料中果汁、蔬菜汁類和包裝飲用水類實(shí)現(xiàn)高速增長,包裝飲用水以30%左右的占比高居各品類飲料之首。散漫發(fā)展期引導(dǎo)發(fā)展期競爭發(fā)展期整合發(fā)展期第一階段第二階段第三階段第四階段飲用水的五次革命近兩年來國內(nèi)瓶裝水市場每年都以20％的速度在增長，其中大部分來自高端水市場。未來3年，將是高端飲用水的爆發(fā)期，在發(fā)達(dá)國家市場上，消費(fèi)蘇打水已經(jīng)成為生活習(xí)慣第四次第三次第二次第一次自來水瓶裝水桶裝水純凈水礦泉水第五次堿性水包裝飲用水市場發(fā)展現(xiàn)狀飲料行業(yè)進(jìn)入時代弱堿蘇打水宏觀市場分析天然蘇打水將引發(fā)中國第五次飲用水的革命

改革開放30多年，中國蘇打水市場已經(jīng)逐步形成了多樣化、多層次消費(fèi)市場。市場規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾十倍。

消費(fèi)者已經(jīng)接受了一種新的健康理念,即身體應(yīng)處于弱堿狀態(tài)。蘇打水的特質(zhì)符合了當(dāng)下人們的消費(fèi)觀,逐漸成流行飲品.蘇打水市場主要消費(fèi)格局2009年,除了對蘇打水一直接受度較高的華東地區(qū)外，河南、廣東、安徽、山西、山東等地區(qū)在7、8月份出現(xiàn)了產(chǎn)品脫銷現(xiàn)象。同時，4元以下的低價蘇打水進(jìn)入市場，蘇打水成為大眾化消費(fèi)蘇打水宏觀市場分析.........蘇打水飲品發(fā)展的不足之處品類與產(chǎn)品美譽(yù)度的強(qiáng)烈反差消費(fèi)者對蘇打水這一品類的認(rèn)知程度較高。但市場主導(dǎo)品牌缺失現(xiàn)象明顯，市場發(fā)展呈現(xiàn)出不均衡的現(xiàn)象。消費(fèi)特征區(qū)域性明顯當(dāng)前蘇打水的消費(fèi)特征較礦泉水、純凈水等相對小眾化，剛性消費(fèi)需求還未真正形成。整體消費(fèi)信心偏低蘇打水市場大眾消費(fèi)趨勢表現(xiàn)明顯，隨之跟進(jìn)的蘇打水品牌增多。市場競爭魚龍混雜、整體消費(fèi)信心偏代蘇打水產(chǎn)品最早以“高端舶來品”形象出現(xiàn)，3-5元的價位在蘇打水中處于中低端層面。消費(fèi)者，更愿意以一種高姿態(tài)的消費(fèi)心理去接受適合自己的蘇打水產(chǎn)品。中低端產(chǎn)品是市場主流蘇打水宏觀市場分析競爭環(huán)境品名廣告主題價格傳播行為渠道屬性傳播定位世罕泉千尺潛藏萬年醞釀500ml/10.5元350ml/6.5元塑造本土生產(chǎn)，蘇打水之鄉(xiāng)的概念國家體育賽事,政治會議贊助全國天然貴族水世明泉平衡酸堿喝出年輕好氣色500ml/10元創(chuàng)作產(chǎn)品宣傳歌曲MV產(chǎn)品高端論壇會多系列產(chǎn)品滿足特殊人群09年美麗世界小姐大賽指定用水全國中國天然蘇打水第一品牌易威特運(yùn)動員首選500ml/6元產(chǎn)品多項(xiàng)指標(biāo)論證全國運(yùn)動員首選飲料寒地圣泉水中白金，寒地圣泉350ml/8元為國人體質(zhì)增強(qiáng)助力!

體內(nèi)微循環(huán)健康的專業(yè)改善2010中國國際高端品牌飲用水推廣交易會全國鑄造高端水品牌的風(fēng)向標(biāo)！水易方水易方，純天然，更健康500ml/12元“創(chuàng)意盛宴”為主題的”水易方廣告作品展”大連啤酒節(jié)指定用水大連高端健康天然水蘇特蘇打水市場微觀分析蘇打水飲品微觀市場分析三股力量：第一軍團(tuán)肯定是河南的無汽蘇打水品牌,目前的市場并沒有行成一家獨(dú)大的局面。第二軍團(tuán)是以黑龍江齊齊哈爾克東縣附近的天然路線的無汽蘇打水。走國內(nèi)高端飲水市場，價位較高第三軍團(tuán)就是帶汽蘇打水了廠家不多，賣的好的也就一家。市場約有10%。國內(nèi)市場競爭力的劃分價格和人群細(xì)分目前市場上天然蘇打水市場零售價大約在每瓶（500ml）5元左右，人工合成的蘇打水市場零售價3元左右。依云、富維克等進(jìn)口水價格每（500ml）在10元以上，5100冰川水也在6～10元區(qū)間內(nèi)。目前蘇打水主要集中在高端商務(wù)人士、運(yùn)動、保健三大人群分支，但并沒有對消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分，導(dǎo)致許多品牌其實(shí)是在同一個范圍內(nèi)和其它品牌競爭。市場格局主要競爭產(chǎn)品的種類劃分人工制成：經(jīng)過純化的飲用水中壓入二氧化碳，并添加甜味劑和香料的人工合成碳酸飲料。由于口味原因，一直未進(jìn)入主流飲品消費(fèi)空間

天然蘇打水：除含有碳酸氫鈉元素外，含多種微量元素，被稱為上好飲品。目前，世界上只有法、俄、德等少數(shù)國家出產(chǎn)天然蘇打水。中國五大連池生產(chǎn)的天然蘇打水開創(chuàng)中國在此領(lǐng)域占有一席之地的新紀(jì)元市場格局主要競爭產(chǎn)品的種類劃分人工制成：經(jīng)過純化的飲用水中壓入二氧化碳，并添加甜味劑和香料的人工合成碳酸飲料。由于口味原因，一直未進(jìn)入主流飲品消費(fèi)空間

天然蘇打水：除含有碳酸氫鈉元素外，含多種微量元素，被稱為上好飲品。目前，世界上只有法、俄、德等少數(shù)國家出產(chǎn)天然蘇打水。中國五大連池生產(chǎn)的天然蘇打水開創(chuàng)中國在此領(lǐng)域占有一席之地的新紀(jì)元

◆國產(chǎn)品牌意識弱,只注重產(chǎn)品傳播,在終端渠道和價格,忽略了品牌個性和差異,造成高檔水等于外資水

◆短期內(nèi)會有眾多傳統(tǒng)水廠家瞄準(zhǔn)蘇打市場,加入競爭

◆傳播概念強(qiáng)調(diào):享受,感覺,新鮮,經(jīng)典,一流,極力想從字眼本身強(qiáng)調(diào)高檔感覺.啟示◆品牌視野決定了品牌的寬度和延展性，作為新進(jìn)的水飲料品類，蘇特蘇打水企業(yè)必須選好競爭坐標(biāo)，如品類選擇、競爭對手。把競爭視野放寬。

一步步成為中國天然蘇打水領(lǐng)域王者品牌●較強(qiáng)的購買能力●品質(zhì)是決定購買的主要因素●對蘇打水沒有明顯的品牌偏好●雜志、試飲、朋友推薦、廣告，對其購買行為產(chǎn)生的影響較大●主要人群集中于企業(yè)高管、企業(yè)家、白領(lǐng)、兒童、體育愛好者、外賓、政府消費(fèi)、各種會議活動的團(tuán)體消費(fèi)【5—8元的中高檔消費(fèi)群體】蘇打水消費(fèi)者分析*鄭州糖酒會市場調(diào)查報告消費(fèi)行為分析消費(fèi)飲料期望分析價格：最經(jīng)常購買的飲品價位是5-6元，其次是3-4元購買需求：健康品質(zhì)，追求一種飲水文化、時尚享受和身份的象征包裝形式：350mlPET瓶蘇打水產(chǎn)品的包裝是認(rèn)可的，其次是玻璃瓶、罐裝，包裝風(fēng)格上，偏好比較分散，有各自個性要求傳播方式：電視、超市、網(wǎng)絡(luò)、戶外都是其經(jīng)常接觸的媒價，其次是雜志、報紙、車體、戶外、廣播購買渠道：超市購買的占31%，經(jīng)常在百貨商場、夜店、酒店購買的也相對較高，另外影院、連鎖便利店也是重要渠道

*鄭州糖酒會市場調(diào)查報告蘇打水消費(fèi)者分析1-2元3-5元5-8元8-10元10元以上根據(jù)飲用蘇打水的不同頻率，細(xì)分為經(jīng)常飲用者（至少每天一次或每周一次），偶爾飲用者（至少半個月一次或一個月一次者）和基本不用者。消費(fèi)群體購買飲品價位集中在3-5元，5-8元，對蘇打水的功能集中在蘇打水的健康價值，依此，將消費(fèi)者分為高端消費(fèi)和中端消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)群體特征總結(jié)消費(fèi)群體：白領(lǐng)階層、成功人士、運(yùn)動一族、中老年慢性病年齡段：20～50歲；月收入：2500元以上；消費(fèi)場所：辦公室、商務(wù)會廳、酒店、休閑吧、商場、外務(wù)地點(diǎn)、超市等；消費(fèi)特征：開放、包容、時尚、品位、自然、自信、把握生活總的來說，蘇打水市場呈產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)品牌默默無聞，少數(shù)名牌開始崛起。問題如下：缺乏市場細(xì)分——一瓶水賣給所有消費(fèi)者。缺音少色——產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵，出售的產(chǎn)品僅僅是水本身。包裝單調(diào)——瓶型、包裝單調(diào)、相似，品牌、種類難以區(qū)分。缺乏認(rèn)同——營銷訴求、品牌定位與消費(fèi)者需求對接不夠，難以建立忠誠度。市場問題點(diǎn)結(jié)論市場機(jī)會點(diǎn)競爭對手的疏忽正是我們的機(jī)會所在

1.蘇打水品牌集中度低，尚未出現(xiàn)強(qiáng)勢龍頭品牌，蘇特具有廣闊發(fā)展空間;2.多數(shù)廠家缺乏文化營銷理念，仍然只為賣水而賣水，沒有開發(fā)品牌的個性和情感結(jié)論蘇打水在國內(nèi)整體市場還屬于開發(fā)、培育階段市場上中低端品牌蘇打水的品牌運(yùn)作未深入人心,使得消費(fèi)者缺乏主導(dǎo)品牌概念,無法對某個具體品牌具體產(chǎn)品深入認(rèn)知.蘇打水市場群雄逐鹿,但是沒有一個王者品牌

蘇特蘇打水品牌定位策略蘇特蘇打水品牌傳播目標(biāo)蘇特蘇打水

天然蘇打水首選品牌22實(shí)現(xiàn)心愿的品牌升華傳播的核心在于打造符號宣傳訴求心愿的起點(diǎn)心愿的彼岸時尚品味、天然健康蘇特蘇打水品牌核心價值提煉高鈣鈣量是普通礦泉水的四倍，在同類水中絕無盡有，是優(yōu)質(zhì)高鈣蘇打水高鍶含鍶是同類水的確10倍以上獨(dú)特健康品質(zhì)是蘇特蘇打水的優(yōu)勢資源蘇特蘇打水有益成分高，成份穩(wěn)定，微量元素全面，純天然生產(chǎn)，不添加任何元素純天然高吸收與人體血液中鈣鎂比例一致，更易吸收低鈉23.4~27.6是已知所有礦泉水及蘇打水中最低的蘇特蘇打水與消費(fèi)者的價值溝通天然活力健康營養(yǎng)特殊功能時尚品味目標(biāo)人群價值定位理性支持19產(chǎn)品利益的消費(fèi)者認(rèn)同五大連池火山斷裂層,經(jīng)一萬八千年自然加工不可復(fù)制符合人體需求的微量元素豐富品味分享品牌訴求核心訴求一蘇特蘇打水品牌概念結(jié)構(gòu)火山冰泉滴滴珍享創(chuàng)意說明:火與冰形成鮮明對接,產(chǎn)生聯(lián)想,火山里的冰泉,冰泉外的火山蘇打泉的特點(diǎn)演繹到冰點(diǎn)極致的字,極致的特點(diǎn),極致的追求每一滴都是彌足珍貴,不可復(fù)制感受其中,享受其中……核心訴求二深層水氧活力暢享創(chuàng)意說明:高壓氧、氧吧吸氧、公園晨練，21世紀(jì),走進(jìn)了"氧"生保健新時代,深層水氧,將天然的水與自然的氧融合,以"深"字強(qiáng)調(diào),水的活力與人自身的活力遞進(jìn),將蘇打水的保健與現(xiàn)代人的健康觀念融合對接產(chǎn)品定位品味、時尚的新一代天然健康飲品品牌體驗(yàn)在擁有保健功能的同時，保證蘇打水純正的鮮爽口感，身份品味的體現(xiàn)品牌形象自然、純正、時尚、品味、把握生活蘇特蘇打水品牌概念結(jié)構(gòu)品牌傳播執(zhí)行策略品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃公益路演活動高端媒體形象展示貼身廣告消費(fèi)粘連品牌聯(lián)動促銷活動TVC品牌宣傳片引爆概念的上市發(fā)布會情趣互動的網(wǎng)絡(luò)營銷360度溝通29TVC廣告1、火山冒著紅煙，蓄勢要爆發(fā)，人們四處逃竄……火山篇2、幾聲“咚咚”喝水的聲音……3、幾聲“咚咚”喝水的聲音……火山瞬間冷卻……人們崇拜的眼神看著男主人公4、人們一起喝著蘇特,火山變冰山！廣告語：火山冰泉，滴滴珍享！公關(guān)活動活力每一天從自然的問候開始活動內(nèi)容:免費(fèi)派送產(chǎn)品，試飲，將產(chǎn)品滲入到消費(fèi)者的日常生活中活動對象:白領(lǐng)、運(yùn)動人員、商務(wù)人士活動一：活力每一天,從自然的問候開始活動目的在短期上，吸引到目標(biāo)消費(fèi)者接觸蘇特蘇打水對其產(chǎn)生印象，在長期上通過教育營銷方式，培養(yǎng)受眾飲用蘇打水的習(xí)慣活動二反濮歸真最天然——最天然收藏物品征集面向廣大消費(fèi)群體征集收藏的天然物品，舉辦天然物品展會活動內(nèi)容活動對象所有消費(fèi)者活動目的建立蘇特蘇打水天然健康的品牌認(rèn)知度，使產(chǎn)品的純凈、天然的本質(zhì)深入人心活動三：支持低碳享受自然喝水就喝蘇特水——蘇特蘇打水免費(fèi)派送推廣行動活動內(nèi)容:試嘗試飲，將產(chǎn)品滲入低碳時尚綠色生活中吸引消費(fèi)者活動對象:活動主要吸引支持健康生活的人群活動目的根據(jù)倡導(dǎo)低碳話題，在短期上，吸引到目標(biāo)消費(fèi)者接觸蘇特蘇打水對其產(chǎn)生認(rèn)知，不斷滲入培養(yǎng)受眾飲用蘇打水的習(xí)慣平面廣告蘇特蘇打水軟文廣告軟文廣告——”一眼蘇打泉“蘇特蘇打泉,五大連池的故鄉(xiāng)水,望一眼泉水,清徹透明掬一捧泉水,神情氣爽蘇特蘇打泉,源遠(yuǎn)流淌,天然健康——生活中的溫馨享受拿打蘇特水第一眼就感覺到了一種活力，天然的透明色，大自然的香味……——用我的脾氣挑戰(zhàn)你的口味我，既清涼，又自然，刺激你從舌尖到心臟我、一萬八千年的尋找，隱藏在地下三百米的火山深處蘇特蘇打水平面廣告火山冰泉滴滴珍享方案一:方案二:方案三:方案三:事件炒作執(zhí)行規(guī)劃論壇話題引爆關(guān)注以潤田品牌價值和產(chǎn)品品質(zhì)來吸引網(wǎng)民增加潤田的曝光度加大健康的傳播通過對蘇特(如：口感、價格等)的傳播，以點(diǎn)帶面全面提升品牌價值區(qū)別競品牢靠消費(fèi)者購買心理爆出關(guān)注度提升產(chǎn)品美譽(yù)度擴(kuò)大產(chǎn)品影響傳播強(qiáng)度鞏固品牌保持傳播熱度，拉升品牌價值，提高社會影響繼續(xù)推廣宣傳飲用水概念加大品牌影響力打造使用氛圍借勢推勢打造品牌慣性網(wǎng)友親身爆料網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控貫穿整個過程精神價值與情感溝通產(chǎn)品的物理屬性是必要的，但只停留在促銷層面在同質(zhì)化下，人們感興趣和容易接受的是誰能提供更多的——網(wǎng)絡(luò)事件別問姐是誰，姐就要喝最好的蘇特水“2010年網(wǎng)絡(luò)第一雷人”鳳姐高調(diào)現(xiàn)身廣州街頭征婚。自稱拒絕了300北大清華男生的“絕色”女子.“鳳姐”雷語——“我九歲博覽群書，二十歲達(dá)到頂峰。我現(xiàn)在都是看社會人文類的書。例如《知音》，《故事會》……往前推三百年，往后推三百年，總共六百年沒有人超過我。”“沒有男孩子能在智商上超越我了，只能在身高和相貌上來彌補(bǔ)。”

抗春困寶典“春眠不覺曉，哈欠不見少；夜來沒少睡，今天困未了?！币訠BS跟帖為主，主意萬千……網(wǎng)絡(luò)事件百度蘇特吧!網(wǎng)絡(luò)事件通過百度蘇特吧,以發(fā)貼的形式,軟文為主,跟蹤宣傳產(chǎn)品信息

社會事件康師傅瓶裝礦物質(zhì)水廣告，因?yàn)橐痪洹斑x自優(yōu)質(zhì)水源”的廣告詞，受到有心人的質(zhì)疑。某網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)表了一篇名為《康師傅：你的優(yōu)質(zhì)水源在哪里？》的帖子，文中稱自己曾潛入康師傅杭州水廠“探秘”發(fā)現(xiàn)，所謂優(yōu)質(zhì)水源不過是自來水，甚至有可能是來自錢塘江的水。這一報料，頓時在網(wǎng)絡(luò)上引起輿論關(guān)注。

事件說明——蘇特蘇打水水飲料生產(chǎn)調(diào)整宣傳重點(diǎn)，讓企業(yè)和消費(fèi)者之間變得更透明，讓消費(fèi)者真正做到放心消費(fèi)。問渠哪得清如許為有源頭活水來?結(jié)語

綜合消費(fèi)者需求與產(chǎn)品特點(diǎn)，通過以產(chǎn)品為中心進(jìn)行廣告、活動、促銷、事件炒作等系統(tǒng)貼身配置，使消費(fèi)者感受到蘇特品牌的個性，達(dá)到引導(dǎo)需求的營銷;使產(chǎn)品的說服力從根本增強(qiáng)，從而影響消費(fèi)者的購買行為，產(chǎn)生強(qiáng)大的銷售力。最終使蘇特逐漸成長為天然蘇打水市場的品牌領(lǐng)導(dǎo)者“蘇特”品牌傳播－價值體系蘇特，最天然的健康飲料首選品牌核心價值天然健康品質(zhì)傳播內(nèi)涵傳播手法人文情感營銷傳播主題火山冰泉,滴滴珍享傳播手法TVC、公關(guān)活動、平面廣告、事件炒作天然蘇打水手選推廣規(guī)劃平面專欄網(wǎng)絡(luò)專題廣告投放展會活動品牌導(dǎo)入日常傳播平面廣告品牌歷史展會活動公關(guān)軟文網(wǎng)絡(luò)傳播人物專訪日常傳播平面廣告網(wǎng)絡(luò)互動行業(yè)動態(tài)過往案例人物專訪平面/網(wǎng)絡(luò)專欄日常傳播海報宣傳單張展會活動網(wǎng)絡(luò)廣告公關(guān)專題平面專欄日常傳播網(wǎng)絡(luò)互動平面廣告展會活動人物專訪評論報道日常傳播階段:初期目的:引地追逐手段:特色傳播階段:擴(kuò)散目的:廣泛深度手段:持續(xù)專題階段:引爆目的:吶喊聲音手段:深度報道階段:滲透目的:報道贏得贊譽(yù)手段:立體滾動報道階段:穩(wěn)固目的:贏得贊譽(yù)手段:評論報道2010年4月-6月2010年7月-8月2010年9月-11月2010年11月-1月2010年2月-5月謝謝!只有剛強(qiáng)的人，才有神圣的意志，凡是戰(zhàn)斗的人，才能取得勝利。。6月-236月-23Friday,June9,2023如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。。19:00:5619:00: