泰安校園團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案學(xué)士學(xué)位論文

泰安校園團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案PAGEPAGE2山東泰山學(xué)院E趣橫生團(tuán)隊泰安校園團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案賽事：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃主題賽參賽院校：泰山學(xué)院指導(dǎo)教師：喬賽任翔團(tuán)隊成員：逄元杰王忠鋒謝百超張芊芊李玉粉團(tuán)購網(wǎng)站市場分析 4網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的興起 4中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場發(fā)展現(xiàn)狀 4團(tuán)購網(wǎng)為什么競爭會那么激烈？ 4針對目前現(xiàn)狀的分析： 5需求分析： 5校園團(tuán)購網(wǎng)模式 6校園團(tuán)購網(wǎng)服務(wù)群體 6網(wǎng)站面向市場、群體分析 6泰安校園團(tuán)購網(wǎng)swot分析 7市場調(diào)查 9團(tuán)購產(chǎn)品分析 11網(wǎng)站規(guī)劃 12團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃中的策略思考 13營銷手段具體實施 13博客營銷 13（博客地址：新浪 13和訊 13博客概述 13博客營銷市場分析 13博客設(shè)計與營銷 14微博營銷方案 16營銷推廣方式 16實施思路 18具體實施 18網(wǎng)站簡介 20·西祠胡同的商業(yè)模式 20·西祠胡同的經(jīng)營模式 22西祠胡同的整體優(yōu)勢： 22西祠胡同營銷策略 23手機(jī)WAP營銷、3G營銷和彩信營銷 24手機(jī)營銷背景 24手機(jī)wap網(wǎng)站營銷方案 24市場分析 24競爭分析 25方案實施： 25Wap網(wǎng)站優(yōu)化策略 263G營銷方案 263G背景 263G構(gòu)想及策劃 27實施步驟 27彩信營銷 28彩信營銷方案 28彩信營銷的主要阻礙 28總結(jié) 28其他推廣方式 29電子郵件營銷 29電子郵件營銷簡介 29營銷方式 29聯(lián)盟推廣營銷 29團(tuán)購導(dǎo)航收錄推廣 30搜索引擎優(yōu)化推廣 30具體營銷方法 30搜索引擎優(yōu)化 30實施優(yōu)點 31怎樣去做優(yōu)化 31即時聊天工具推廣 31案例分析 32方案可行性分析報告 32方案運作的可行性分析 32方案的特點與創(chuàng)新 32營銷手段 32線下調(diào)查問卷（附件1） 33鳴謝 34指導(dǎo)老師 34致謝 34團(tuán)購網(wǎng)站市場分析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的興起網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是網(wǎng)上的團(tuán)體購物。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場從美團(tuán)網(wǎng)（）開始興起，目前美團(tuán)已經(jīng)成為國內(nèi)成功復(fù)制美國Groupon模式的網(wǎng)站典范。中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場發(fā)展現(xiàn)狀說到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場，首先要說說美國市場的情況。美國團(tuán)購市場自2008年11月Groupon上線以來，截止到2010年3月有66家團(tuán)購網(wǎng)站，日成交量為176單。國內(nèi)的網(wǎng)站自1月開始短短6個月已經(jīng)發(fā)展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO團(tuán)購生活收錄的，包括還沒開團(tuán)、或者開團(tuán)之后關(guān)閉的的206個團(tuán)購網(wǎng)站，中國至少有607個初具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站，這里面還不包括一些剛剛開團(tuán)或者開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購網(wǎng)站。從速度發(fā)展上來說，美國團(tuán)購網(wǎng)站17個月的復(fù)合月增長率為30%，中國團(tuán)購網(wǎng)站在6個月內(nèi)的復(fù)合月增長率為172%.總之，中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場和美國存在很大不同，客戶對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的認(rèn)知度也不同。雖然中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購復(fù)制了美國Groupon的模式，不過因為中國市場更加巨大，國民的消費能力更加旺盛，對于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這個和老百姓生活息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)新媒體，還有很多潛力可挖。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購時代才剛剛開始，未來的團(tuán)購網(wǎng)站還有很大的發(fā)展空間和發(fā)揮余地。網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分，為地方性網(wǎng)站提供了發(fā)展空間。目前許多網(wǎng)站把目標(biāo)市場瞄準(zhǔn)了實體店鋪，通過與網(wǎng)站加盟，會員持卡消費享受打折，以團(tuán)購形式獲取更多優(yōu)惠?？赡壳皳碛辛吮姸嗉用说赇伜蜁T，卻很難能發(fā)展更多規(guī)模。團(tuán)購網(wǎng)為什么競爭會那么激烈？第一，既定消費量的市場上出現(xiàn)了超出市場需求的賣家，賣家為了搶奪市場贏得利潤必然會競爭，正常競爭不能滿足個別網(wǎng)站的發(fā)展需求所以競爭花招開始翻新，讓你瞠目結(jié)舌就不足為怪。第二，不同級別團(tuán)購網(wǎng)的競爭開始上演大魚吃小魚，有資金的用資金，有產(chǎn)品的用產(chǎn)品，有消費者的用消費者，總之小魚不盡快長大就必然會被大魚吃掉。大魚吃不到小魚就會被更大的鯊魚吃掉。團(tuán)購網(wǎng)負(fù)責(zé)人早就意識到這一點，所以堅持特色定位路線，我的客戶你永遠(yuǎn)別想給我搶走，就是搶你也搶不走。第三，門檻上升，有些團(tuán)購網(wǎng)資歷淺薄，為了提高自己身價不得不搞什么認(rèn)證，這些認(rèn)證都是幌子，有認(rèn)證你做不到還不如沒有反倒玷污了資質(zhì)的清白，沒有認(rèn)證你能做到，口碑給你的認(rèn)證遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于任何網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證資質(zhì)，所以有些網(wǎng)站花出吃奶得勁去認(rèn)證什么東西爭取和**網(wǎng)站站到一起是不能解決根本問題的。團(tuán)客有一招，更絕！不信你自己去了解。針對目前現(xiàn)狀的分析：⒈內(nèi)容多以黃頁形式被動顯示，信息缺乏與用戶的互動。⒉網(wǎng)站活動沒能與商品內(nèi)容、打折信息相結(jié)合。⒊網(wǎng)站與店鋪不能及時溝通，對于商品促銷活動信息、用戶持卡消費狀況等，難以及時反饋到網(wǎng)站。對于團(tuán)購市場分析：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購目前僅在發(fā)達(dá)城市流行，并未被廣大網(wǎng)民接受，可團(tuán)購享受的價格優(yōu)惠，吸引更多用戶嘗試購買。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)購中還可以結(jié)交有相同消費愛好、志同道合的朋友，彼此交流經(jīng)驗。商家行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)硝煙四起，推出各種活動卻不賺錢，商家愿意把價格降下來，前提就是要有一定的購買數(shù)量才能薄利多銷。而有同一購買需求的用戶聚集一起，與商家討價還價團(tuán)體購買，能得到低于市場的價格實惠。網(wǎng)絡(luò)的特點滿足了這一需求，把用戶和商家都聚集在一起，分門別類按行業(yè)劃分，根據(jù)市場需求開展專業(yè)的團(tuán)購活動。需求分析：團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)以與用戶互動，傳達(dá)更多優(yōu)惠信息。以消費指南形式，結(jié)合店鋪信息為用戶生活提供有價值內(nèi)容。網(wǎng)站結(jié)合加盟店鋪，利用網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場活動結(jié)合開展?fàn)I銷。⒈商家需求分析。商家加盟網(wǎng)站的主要目的是，共享客戶資源實現(xiàn)銷售收入。部分店鋪雖具備上網(wǎng)能力，卻很少能與網(wǎng)站及時溝通，如長期不能帶來收益，會逐漸忽略網(wǎng)站作用，也很難積極參與網(wǎng)站活動。⒉用戶需求分析：用戶最關(guān)注商品的打折信息，同時店鋪信息作為消費指南，為購買提供參考。用戶對商品已相對了解，想通過網(wǎng)站了解商品和店鋪的評價，互相對比理性選擇。⒊網(wǎng)站需求分析：網(wǎng)站內(nèi)容以滿足會員、店鋪需求為主，以“用戶體驗”角度將信息合理表達(dá)。網(wǎng)站另一重要作用是，將吸引的用戶轉(zhuǎn)換成網(wǎng)站會員，激發(fā)需求持卡消費。用戶最關(guān)注的是優(yōu)惠的價格、與店鋪結(jié)合的消費指南、豐富的網(wǎng)站活動，作為網(wǎng)站要在顯著位置放用戶最感興趣的信息。關(guān)于我們校園團(tuán)購網(wǎng)我們的團(tuán)購網(wǎng)針對泰安大學(xué)生購物的團(tuán)購網(wǎng)站。校園團(tuán)購網(wǎng)主要收錄了各高校周邊的知名商家提供的產(chǎn)品與服務(wù)，每一個商家都是大學(xué)生所熟悉的。校園團(tuán)購網(wǎng)每天都推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，他們能夠滿足在校大學(xué)生的需求，大學(xué)生能夠以低廉的價格進(jìn)行團(tuán)購并獲得優(yōu)惠券。每校每天團(tuán)購一次，而且每單都是超低價格，為大學(xué)生發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓大學(xué)生享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。校園團(tuán)購網(wǎng)模式我們的校園團(tuán)購網(wǎng)秉承每校每天只推出一單精品消費的理念，注重的是質(zhì)量，“首先是商家要好，然后是折扣要大。校園團(tuán)購網(wǎng)服務(wù)群體我們校園團(tuán)購網(wǎng)每天幫大學(xué)生推薦一種優(yōu)質(zhì)的本地本校生活服務(wù)；校園團(tuán)購網(wǎng)同時致力于幫大學(xué)生發(fā)現(xiàn)最好玩、最新鮮的生活方式；校園團(tuán)購網(wǎng)為大學(xué)生提供最滿意、最快樂的團(tuán)購樂趣?！本W(wǎng)站面向市場、群體分析顧名思義，校園團(tuán)購網(wǎng)說面向的群體主要是泰安在校大學(xué)生而在校學(xué)生有是一個龐大的消費群體，由此形成的一個龐大消費市場，相應(yīng)帶來利潤空間。泰安校園團(tuán)購網(wǎng)swot分析如今的團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)購的大都是食品和娛樂的，我們要做的是針對大學(xué)生各種各樣的團(tuán)購，我們根據(jù)市場需求開展專業(yè)的團(tuán)購活動，我們與用戶互動，傳達(dá)更多優(yōu)惠信息。以消費指南形式，結(jié)合店鋪信息為用戶生活提供有價值內(nèi)容。網(wǎng)站結(jié)合加盟店鋪，利用網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場活動結(jié)合開展?fàn)I銷。下面是對于我們泰安校園團(tuán)購網(wǎng)的swot分析：內(nèi)部優(yōu)勢因素(Strengths)泰安是一座具有深厚文化背景的城市，五岳獨尊泰山聞名中外，泰山門票價格昂貴，團(tuán)購則可以便宜不少。如果組團(tuán)旅游，網(wǎng)上團(tuán)購門票是非常實惠的。另外近幾年國內(nèi)商業(yè)和旅游業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得泰安網(wǎng)購也發(fā)展起來，勢頭良好。泰安市有14余本?？圃盒＃谛Ｉ鷮W(xué)生有8多萬，這是一個龐大且固定的市場，而校園市場和公眾市場相比，則顯出校園市場的優(yōu)勢了，（大學(xué)生消費觀念和公眾相比是比較前衛(wèi)、穩(wěn)定，而且每年都有四分之一的更新量，由此長期下去，四年一個周期，每四年泰安更新8萬大學(xué)生。更新完畢就意味著8萬新生力量占據(jù)社會的市場，同時校園市場又有8萬大學(xué)生的新市場。總而言之一句話，定位于校園是比較明智的。高校校園作為一個知識密集、文化層次高．思想活躍的地方，更易容納新事物。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較單一，而且大學(xué)校園里的消費群體素質(zhì)較高．容易接受新生事物，對網(wǎng)絡(luò)消費等新興模式接受較快，從而為開展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購奠定了良好的基礎(chǔ)。同時．他們還沒有實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的獨立，屬于無勞動收入的群體，因此．購買商品時，價格因素總是占據(jù)著非常重要的地位．而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購正好符合了該消費群體的要求。3、穩(wěn)定的消費群體，大學(xué)生比較單純，基本上消費比較集中，周圍影響消費的因素較少，而且一般習(xí)慣于團(tuán)體消費。4、大學(xué)生消費比較穩(wěn)定，基本上每人都有固定的生活費，而且每年還都再不斷上升。5、方便的物流配送。隨著城市規(guī)劃的發(fā)展，越來越多的城市都建立了各具特色的大學(xué)城。在大學(xué)城內(nèi)，各所大學(xué)學(xué)生的生活起居相對集中。正是這種區(qū)域化優(yōu)勢，使一直困擾網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的物流配送得到了很好的解決。通常的社會網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，存在物流配送復(fù)雜的問題。原因就在于參加團(tuán)購成員的居住地點分散．成員可能是來自同一城市的不同區(qū)域，也有可能是來自不同的城市。而校園網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購使物流配送得到了相對的簡化．從而使配送準(zhǔn)確．及時，成本大大降低。并且校園網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的物流配送還可以通過學(xué)生勤工助學(xué)的方式來進(jìn)一步降低成本以推動網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在校園的發(fā)展。內(nèi)部弱勢因素(Weekness)我們是在校大學(xué)生，對于入團(tuán)購的了解不是很深，同時在許多方面還有欠缺。發(fā)展空間巨大。泰安當(dāng)?shù)靥厣姸啵哂械胤絻?yōu)勢，產(chǎn)品、商品、文化都需要大力弘揚與傳播。2.網(wǎng)購聯(lián)盟。團(tuán)購網(wǎng)的個體性決定了它的獨立分散性，團(tuán)購網(wǎng)的個體操作及“每天團(tuán)購一次”的初衷限制其發(fā)展，盡管已經(jīng)出現(xiàn)了比較細(xì)化的團(tuán)購網(wǎng)，定位較清晰。在寬大的界面里，單一的產(chǎn)品圖樣引人注目卻缺乏多樣性。因此，網(wǎng)購聯(lián)盟具備發(fā)展的可能性，專業(yè)而多樣的網(wǎng)購聯(lián)盟，以方便有效的超鏈接方式，把團(tuán)購網(wǎng)站聚集在一個大型專業(yè)的平臺上，提高網(wǎng)購產(chǎn)品點擊率，減少單個團(tuán)購網(wǎng)尋找客戶的時間消耗，從而增大產(chǎn)品或服務(wù)的銷售幾率。3.監(jiān)管促成長。團(tuán)購網(wǎng)已迎來發(fā)展的春天，但發(fā)展后勁需要法規(guī)的支撐。針對目前網(wǎng)絡(luò)購物的誠信缺失問題，美國的信用評級制度值得我們借鑒，監(jiān)管方以及投資方均應(yīng)抱著責(zé)任心謹(jǐn)慎行事，讓網(wǎng)購在法律的天空下健康成長。外部機(jī)會因素(Opportunities)（1）專業(yè)團(tuán)購組織的助推。中國最早出現(xiàn)團(tuán)購是公司為了降低成本而集合所有子公司進(jìn)行采購。而目前的團(tuán)購由集體化轉(zhuǎn)向個體化，散亂的個體化的消費方式不符合團(tuán)購的條件，而專業(yè)的團(tuán)購組織的出現(xiàn)恰好能發(fā)揮人力積聚的組織作用，實現(xiàn)人力向財力的轉(zhuǎn)化。（2）電子商務(wù)環(huán)境的優(yōu)化。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的支撐砥柱在于基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的電子商務(wù)環(huán)境的不斷改善和優(yōu)化。電子商務(wù)的普及為該類網(wǎng)站培養(yǎng)了大批消費者，電子商務(wù)的發(fā)展為該類團(tuán)購的認(rèn)證、支付、客服等環(huán)節(jié)提供了解決方案。(3）準(zhǔn)入機(jī)制的低門檻。團(tuán)購網(wǎng)的建立擁有諸多便捷優(yōu)勢，如不需要建設(shè)場地，不需要員工投入，不需要去工商部門登記注冊，不需要交稅，正是這些優(yōu)勢吸引了越來越多的個體涉足網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場。（4）消費習(xí)慣的改變。傳統(tǒng)的購物方式是走街串巷、貨比三家、出價砍價，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為消費者提供了更多的消費渠道和產(chǎn)品選擇，消費者的消費習(xí)慣由線下遷移至線上的成功轉(zhuǎn)變，無疑極大地推動了網(wǎng)購的發(fā)展。（5）傳統(tǒng)企業(yè)的重視。越來越多的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)開始重視互聯(lián)網(wǎng)線上渠道的布局和管控；與此同時，相應(yīng)的倉儲物流、支付、營銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)也緊隨其后。線上線下雙管齊下，經(jīng)濟(jì)效益蒸蒸日上。（6）Web2.0的應(yīng)用。Web2.0的交互作用體現(xiàn)在團(tuán)購的每個環(huán)節(jié)，團(tuán)購中的每個個體都依賴于網(wǎng)絡(luò)的互動性來結(jié)成聯(lián)盟，一同參與團(tuán)購的組織、邀請等環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的信息發(fā)布、活動策劃與決策行為的產(chǎn)生，因為Web2.0的應(yīng)用更加順利。泰安本地的高校很多，消費群體多，我們有很大的消費市場.同時泰安當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購網(wǎng)并不是很多，相應(yīng)的就減少了我們的競爭壓力外部威脅因素(Threats)1、商品多樣性不如購物網(wǎng)站

以海量商品為背景，C2C購物平臺的團(tuán)購提供的商品選擇空間更大，如淘寶網(wǎng)在網(wǎng)購用戶中的滲透率已達(dá)81.5%。而正在逐漸成為網(wǎng)購主流的B2C購物網(wǎng)站，其提供商品的品質(zhì)保障和可選擇的多樣性，也是團(tuán)購網(wǎng)短期內(nèi)無法做到的。

2、商品自主性不及社區(qū)網(wǎng)站

社區(qū)團(tuán)購是團(tuán)購模式的發(fā)源地，由于論壇上的熱議，而自發(fā)產(chǎn)生團(tuán)長組織團(tuán)購已經(jīng)成為國內(nèi)較為常見的模式。這種方式的團(tuán)購活動中學(xué)生用戶擁有較強(qiáng)的主動性，而團(tuán)購網(wǎng)目前還是以網(wǎng)站根據(jù)其定位和營銷設(shè)立每日的團(tuán)購商品，因此從用戶個性化上講社區(qū)團(tuán)購更有優(yōu)勢。從地域上講，地方性的社區(qū)由于用戶更為集中于一個地理區(qū)域，因此目標(biāo)用戶也更加突出和明顯。另外，新浪等門戶網(wǎng)站的團(tuán)購服務(wù)，具有較強(qiáng)的信任優(yōu)勢，作為老牌的門戶網(wǎng)站，其運營也較為成熟。

3、消費者保障不夠成熟

團(tuán)購網(wǎng)購買的商品券如果出了糾紛，如何解決？服務(wù)不滿意，是找商家還是團(tuán)購網(wǎng)？淘寶有先行賠付，當(dāng)當(dāng)有貨到付款，但是團(tuán)購的先支付后消費模式雖讓消費者拾到了便宜，但是少了保障。與發(fā)展較為成熟的購物網(wǎng)站相比，團(tuán)購的模式對學(xué)生用戶保障的功課可能還需要深做。學(xué)生的社會經(jīng)歷少．辨別事物或事件真相的能力相對弱，個別不法分子則利用這一點進(jìn)行詐騙。由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的溝通是在虛擬世界里進(jìn)行的，不法分子會利用虛假的較大商品價格差額來吸引學(xué)生進(jìn)行團(tuán)購，前提是繳納一定的定金．等到團(tuán)購的人數(shù)達(dá)到相當(dāng)規(guī)模．他們便銷聲匿跡了。其次，學(xué)生進(jìn)行校園網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購．容易出現(xiàn)非理性消費和跟風(fēng)現(xiàn)象。往往網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的商品價格都會比一般零售價格低，甚至是低很多。價格的誘惑會使一部分校園消費者進(jìn)入一種消費誤區(qū)．不乏有些學(xué)生因為覺得便宜或者覺得大家都在買而產(chǎn)生；中動性購買．而這種消費沖動帶來的是浪費。市場調(diào)查關(guān)于高校學(xué)生的網(wǎng)購情況進(jìn)行了問卷調(diào)查（附件1）:調(diào)查對象：主要是泰安市在校大學(xué)生為了了解校園團(tuán)購的市場需求情況，我們做了市場調(diào)研（主要是線下發(fā)放問卷），并對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，結(jié)果如下：網(wǎng)購規(guī)模分析是否選擇網(wǎng)購原因分析網(wǎng)購價格分析由此可見校園網(wǎng)上購物已經(jīng)較普遍68%有過購物經(jīng)歷，而選擇網(wǎng)絡(luò)購物是因為網(wǎng)購便宜，產(chǎn)品種類多，方便快捷，而最重要的是便宜；對于網(wǎng)購價格多趨于100元以下，由此可分析出校園團(tuán)購網(wǎng)有很大市場。團(tuán)購產(chǎn)品分析我們對團(tuán)購產(chǎn)品進(jìn)行了網(wǎng)上調(diào)查，主要對各個團(tuán)購網(wǎng)的每日產(chǎn)品價格，購買人數(shù)和購買總額進(jìn)行統(tǒng)計，調(diào)查結(jié)果我們進(jìn)行制圖以更直觀的表現(xiàn)出來柱形圖除各網(wǎng)站推出特別策劃外，統(tǒng)計所有網(wǎng)站消費產(chǎn)品類別及消費人次，可知飲食類，銷售額及消費人次均處最高。故細(xì)節(jié)市場里，飲食類消費產(chǎn)品市場廣闊，但競爭也很激烈，搶占飲食類市場，很大程度把握了市場的主動性。泰誠校園團(tuán)購網(wǎng)泰安校園團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站規(guī)劃泰誠校園團(tuán)購網(wǎng)泰安校園團(tuán)購網(wǎng)幫助同城交友泰城校園資訊往期團(tuán)購今日團(tuán)購幫助同城交友泰城校園資訊往期團(tuán)購今日團(tuán)購?fù)び淹孓D(zhuǎn)團(tuán)購泰城各大高校新聞資訊往期產(chǎn)品登錄|注冊同校尋友玩轉(zhuǎn)團(tuán)購泰城各大高校新聞資訊往期產(chǎn)品登錄|注冊發(fā)起團(tuán)購邀請異校尋友常見問題新手上路留言評論往期產(chǎn)品產(chǎn)品評論飛信訂閱團(tuán)購信息團(tuán)購產(chǎn)品發(fā)起團(tuán)購邀請異校尋友常見問題新手上路留言評論往期產(chǎn)品產(chǎn)品評論飛信訂閱團(tuán)購信息團(tuán)購產(chǎn)品飛信問題商家合作飛信問題商家合作我們承諾意見反饋我們承諾意見反饋其他其他團(tuán)購網(wǎng)運營：1.各院校分總代理，又在各院校的各系院設(shè)分代理，負(fù)責(zé)每天的產(chǎn)品發(fā)放和各校的宣傳2.介紹一個來我們團(tuán)購買東西的將獲得，該次團(tuán)購產(chǎn)品金額的百分比作為獎勵3介紹一個注冊我們團(tuán)購網(wǎng)并且購買產(chǎn)品的獲得五元錢。（我們實行實名注冊）團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃中的策略思考基于團(tuán)購網(wǎng)模式不同于B2C、C2C和B2B等電子商務(wù)模式，所以團(tuán)購網(wǎng)在營銷策劃上應(yīng)該有自己的獨特性，電子商務(wù)及網(wǎng)站研究員們較多的認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃應(yīng)該著眼于五個關(guān)鍵因素：商家（優(yōu)質(zhì)商家）、用戶（龐大的用戶群）、服務(wù)（客服、物流、投訴、產(chǎn)品質(zhì)量）、模式（營銷和銷售模式、）、品牌（影響力）。策略上，網(wǎng)站運營初期，更多的精力應(yīng)該放在建立廣泛的營銷渠道上，爭取更多優(yōu)質(zhì)商家、積累更豐富的內(nèi)容，建立更精準(zhǔn)的用戶群體、建立網(wǎng)站的可信任度、初步建立品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力。網(wǎng)站運營中期，在模式上應(yīng)該有不斷的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的未來趨勢是開源和整合，將團(tuán)購做成一個開放平臺，提供更多的增值服務(wù)，在模式上有所創(chuàng)新，是網(wǎng)站突破營銷瓶頸的最好途徑。營銷手段具體實施博客營銷（博客地址：新浪/u/2106699127和訊/17021631/default.html）博客概述“博客”是許多人都感到十分熟悉的詞匯，博客推廣是營銷的一種重要手段。我們通過和訊博客對企業(yè)博客的推廣，達(dá)到提升網(wǎng)站訪問量、提高品牌知名度的效果，繼而達(dá)到推廣的目的。通過博客平臺，展示產(chǎn)品的新品種化，促進(jìn)企業(yè)銷售，提高企業(yè)的競爭力。博客營銷市場分析從2002年博客的概念被引入中國到2010年年底，中國網(wǎng)民達(dá)到4.57億，2008年網(wǎng)民注冊的博客數(shù)達(dá)到了10700萬。由此可見博客極快的融入到社會中。由此我們可以抓住博客來營銷產(chǎn)品。這為企業(yè)開通博客提供了龐大的受從群體，企業(yè)開通博客，通過博友間的宣傳、鏈接、對于企業(yè)提高知名度具有很重要的作用。博客設(shè)計與營銷推廣方法1）與本團(tuán)購網(wǎng)站鏈接2）在團(tuán)購網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接3）在QQ、MSN簽名加上自己博客網(wǎng)站地址，在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址4）在博客上多發(fā)表有關(guān)本團(tuán)購網(wǎng)的好處、特點、種類及其包裝的文章，使得瀏覽者感興趣。內(nèi)容設(shè)計1）在文章的開頭或結(jié)尾，寫上團(tuán)購網(wǎng)的名稱及聯(lián)系方式。2）在文章中講述本團(tuán)購網(wǎng)的優(yōu)點，及其網(wǎng)站經(jīng)營創(chuàng)新點來提高瀏覽者的興趣，還有客戶服務(wù)這一塊要做好要以人性化為主。總結(jié)：博客營銷的客戶是潛在的，同時也降低了網(wǎng)站的推廣費用，減少了被競爭者超越的潛在損失，故容易被企業(yè)和市場接受，由此看來博客營銷的前景很好。博客推廣近幾年出現(xiàn)了各大網(wǎng)站推出博客服務(wù)的熱潮，如新浪、搜狐等著名網(wǎng)站紛紛增加博客，加上先前已經(jīng)存在的博客網(wǎng)、天涯博客等知名博客站點，提供博客服務(wù)的網(wǎng)站已經(jīng)很多，這次我們在新浪網(wǎng)上做博客，有挑戰(zhàn)性，我們會采取以下的方案進(jìn)行博客推廣。1）通過在不同的門戶網(wǎng)站建立博客，提高您自己網(wǎng)站的關(guān)注度和搜索引擎排名。

搜索引擎的排名規(guī)則里面有一條就是，您的網(wǎng)站被別人網(wǎng)站引用的次數(shù)，如果引入鏈接的網(wǎng)站的關(guān)注度高，您網(wǎng)站的關(guān)注度也高。那么我們在關(guān)注度高的門戶網(wǎng)站大量建立博客，引入您網(wǎng)站的鏈接，可以提高您自身網(wǎng)站的排名,而且這種排名是不會消失的，不象付費排名那樣。因為您自己的網(wǎng)站

本身的關(guān)注度就高。

2）主動吸引客戶瀏覽您的公司信息：博客建立都會加入不同的圈子，好比把您的公司網(wǎng)站復(fù)制出來，放到很多熱鬧的社區(qū)網(wǎng)站。很多網(wǎng)民有意無意的都會去看見您的信息，遠(yuǎn)比被動搜索好的多。

3）表現(xiàn)形式多樣、信息更新頻繁。可以在博客發(fā)表圖片、評論、各種媒體消息，新聞。這些信息都是網(wǎng)民可以關(guān)注，喜歡關(guān)注的信息。通過對各種不同信息的關(guān)注

轉(zhuǎn)移一部分注意力到您的產(chǎn)品或網(wǎng)站上來,

遠(yuǎn)比只看您網(wǎng)站的介紹更能引起客戶的興趣

4）相當(dāng)于設(shè)置了很多關(guān)鍵詞，吸引別人。如果你博客的標(biāo)題欄、每篇文章標(biāo)題有意識的加入一些關(guān)鍵詞，那么這些信息同樣會受到搜索引擎的關(guān)注。加上你大量發(fā)表的信息，就可以導(dǎo)入很多客戶可能會注意的關(guān)鍵詞。是不是比搜索引擎的單一關(guān)鍵詞排名要好很多？

另外我們還針對以下幾個問題進(jìn)行闡述，解決：(1)主頁風(fēng)格怎樣體現(xiàn)團(tuán)購網(wǎng)特點(2)怎樣設(shè)計團(tuán)購網(wǎng)博客讓人耳目一新，給瀏覽者留下深刻的印象(3)怎樣在博客中實現(xiàn)營銷(4)怎樣在博客中加播廣告(5)如何與其他平臺呼應(yīng)(6）在博客中添加什么類型視頻(7)怎樣在最短的時間內(nèi)增加人氣，提高點擊量，讓泰安的網(wǎng)民對此關(guān)注，并長期關(guān)注（8）如何通過博客平臺充分挖掘忠實，潛在的顧客群；博客模塊劃分及功能介紹小組成員盡可能地利用和訊博客模塊為博客所用，除去不必要的模塊，主要模塊有個人資料，相冊，友情鏈接，禮物盒，博客工具（自定義HTML），最近訪客，博客，博覽，網(wǎng)摘，留言板，我的圈子，來訪好友，音樂盒，標(biāo)簽等等。下面一一來介紹各主要模塊的功能。（1）個人資料模塊：主要有主人的頭像，這里使用的是本團(tuán)購網(wǎng)的logo。下面有博客的統(tǒng)計信息，里面包括積分，等級，訪問量，人氣值等等，是博客價值的最直觀體現(xiàn)。（2）相冊：相冊模塊里面包含歌各種相冊，這個一個動感影集模塊，里面有團(tuán)購網(wǎng)所獲得的成績，各種團(tuán)購網(wǎng)的照片。是整個團(tuán)購網(wǎng)的最直觀體現(xiàn)。此模塊在博客里面占據(jù)最顯眼最主要的部分，是博客重點之一。（3）友情鏈接：包括團(tuán)購網(wǎng)址，友情博客和網(wǎng)站的鏈接，是提高博客正反鏈接的途徑之一。（4）博客工具：此模塊是自定義模塊，由于博客等級有限，不能定義高級代碼，暫時有站長工具收錄查詢工具，可以為博客提供更多的鏈接。以后此模塊將會做相應(yīng)的增加，也可以作為廣告模塊。（5）博客：這是博客博文發(fā)表的地方。我們爭取每天都發(fā)表博文，做到一天以更新，而對于博文的寫作，注重標(biāo)題關(guān)鍵字和正文中關(guān)鍵字的設(shè)置以及鏈接。（6）博覽：與我的圈子相連接的RSS鏈接，主要是圈子里面的博文鏈接，當(dāng)圈子總有新的博文發(fā)表時就會出現(xiàn)新的博覽。（7）網(wǎng)摘：博主收錄其他博客博文的地方，是將好的博客收藏的模塊。（8）留言板：博友來訪流下自己足跡的地方，留言板留言顯示條目可以更改，這里是5條。（9）我的圈子：這是博主加入的圈子，里面是博友們交流，博文發(fā)表的場所。是擴(kuò)大影響力的一條捷徑。加入這種聚合站有兩個優(yōu)勢：1.讓更多的人有機(jī)會看到我們的博客2.讓我們的鏈接更多的被搜索引擎抓到。（10）音樂盒：博客背景音樂的添加處，一首好的背景音樂能夠讓訪客對你的博客更加重視，可以為訪客留下更好的印象。我們爭取每天都上傳好聽的音樂，做到給來訪者耳目一新的感覺。（11）標(biāo)簽：標(biāo)簽（Tag）是一種交由用戶決定的分類方式，它更為自由、靈活。用戶可以根據(jù)自己的理解，為博客文章、上傳的圖片、收藏的網(wǎng)頁、訂閱的RSS信源添加一個或多個標(biāo)簽（Tag），從而自行對內(nèi)容進(jìn)行組織。而且，標(biāo)簽（Tag）還帶有社會化的屬性，它的核心價值在于“分享”。在一個社會化標(biāo)簽下，不僅可以看到自己發(fā)布、收藏、訂閱的內(nèi)容，還可以分享其他用戶貢獻(xiàn)的內(nèi)容?？梢哉f標(biāo)簽（Tag）體現(xiàn)了群體的力量，使得用戶之間可以通過相近的內(nèi)容產(chǎn)生更多的關(guān)聯(lián)和互動。微博營銷方案（微博地址：新浪/2109274115/2106699127騰訊/equhengsheng）營銷推廣方式目前最為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式非微博不可，關(guān)鍵微博具有快捷簡便的特點，并且還具有眾多粉絲這樣的特點。為此我們團(tuán)隊將微博營銷轉(zhuǎn)身變成一種同步微博。微博，即微博客的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個人社區(qū)，以140左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。最大的特點就是集成化和開放化，你可以通過你的手機(jī)、IM軟件(gtalk、MSN、QQ、skype)和外部API接口等途徑向你的微博客發(fā)布消息。相比較博客的“被動”關(guān)注，微博的關(guān)注則更為“主動”，只要輕點“關(guān)注”，即表示你愿意接受某位用戶的即時更新信息；從這個角度上來說，對于商業(yè)推廣、明星效應(yīng)的傳播更有研究價值。最早也是最著名的微博是美國的twitter（推特），根據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬注冊用戶。國內(nèi)微博企業(yè)絕大多數(shù)把學(xué)習(xí)的榜樣都鎖定在了Twitter身上，由于是本土中文服務(wù)，與其他網(wǎng)站互通性更強(qiáng)，自然比Twitter更能吸引國內(nèi)用戶。微博三大特性：為什么使用微博微博營銷前景微博將是有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，微博的運營商可以與企業(yè)共同進(jìn)行策劃，以企業(yè)微博、代言人微博、用戶微博為載體，針對新產(chǎn)品、新品牌等進(jìn)行主動的網(wǎng)絡(luò)營銷微博將是植入式廣告的最好載體之一。微博營銷可以在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點話題微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現(xiàn)場。微博的營銷價值微博給網(wǎng)民尤其是手機(jī)網(wǎng)民提供了一個信息快速發(fā)布、傳遞的渠道。建立一個微博平臺上的事件營銷環(huán)境，能夠快速吸引關(guān)注。這對于企業(yè)的公共關(guān)系維護(hù)、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用。品牌營銷的有力武器。每一個微博后面，都是一個消費者，一個用戶。越是只言片語，越是最真實的用戶體驗。實施思路1、團(tuán)隊成員同時有多個微博帳號，然后在其中的一個微博上發(fā)一條信息，然后同步到其他的幾個微博上，這種方式給你減少了復(fù)制粘貼的麻煩，從而大大提高了工作效率!在鳳凰微博、搜狐微博、網(wǎng)易微博、新浪微博，將這幾個微博進(jìn)行同步進(jìn)行建立微波，以短信的方式來傳播的，所以微博上的文字千萬不多，一般一條是140個字。2、另外在微博上還發(fā)一下我自身博客或者網(wǎng)站的鏈接，那么就能夠讓很多流量轉(zhuǎn)到我的博客和網(wǎng)站上，自然就能夠大大增強(qiáng)營銷的效果!通過微博轉(zhuǎn)來的流量能夠大大增強(qiáng)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)站上享受到非常好的服務(wù)后，又轉(zhuǎn)身對你的微博更加的青睞，同時忠誠度也會大增，自然這就形成了一個非常好的循環(huán)!所以說同步微博的效果還是非常好的!３、對于粉絲的加入，并不是越多越好，我們會針對我們團(tuán)購網(wǎng)的銷售人群加入泰安本地的人群，同時關(guān)注一些團(tuán)購的微博。具體實施對于我們微博營銷的實施我們主要包括;1、首先，我們微博用于對我們校園團(tuán)購網(wǎng)的宣傳，因此我們的用途是用于宣傳，而目的是增加我們網(wǎng)站的人氣使更多的人知道我們的團(tuán)購網(wǎng)，使用我們的團(tuán)購網(wǎng)，愛上并依賴于我們的團(tuán)購網(wǎng)。針對以上的認(rèn)識認(rèn)真仔細(xì)的完善微博的信息，包括用戶名，頭像還有網(wǎng)址，另外加上自己網(wǎng)站的網(wǎng)站介紹。2、因為微博的傳播方式非常的簡便快捷，因此我們傳播的途徑可以是一句話，也可以是一張圖，并且把這一句話和圖片進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幚?，變成一句流行的廣告詞，進(jìn)而增加傳播速度，同時每天不定時的更新是自己的微博總有新內(nèi)容。3、因為微博可以傳播圖片，此時我們就會使用一些熱門事件主角的圖片或者一些熱門話題的圖片進(jìn)行發(fā)布，最重要的是帶上自己的網(wǎng)站地址，以此來增加自己網(wǎng)站被訪問的機(jī)會。4、對一些熱門事件進(jìn)行點評，比如前段時間的QQ和360的口水之爭，還有現(xiàn)在的加息信息等等，簡短的評述會給自己增加巨大的流量，能夠充分發(fā)揮微博的快速傳播優(yōu)勢!5、選好目標(biāo)用戶群，畢竟我們都是草根，所以在微博上不要去關(guān)注那些明星大腕，我們應(yīng)該關(guān)注草根，從草根中挖掘明星，讓自己成為別人的粉絲，這樣微博的賬號里面的信息就顯得非常重要了，很多人都喜歡建立明星檔案什么的，那么你的這些信息就會得到非?？焖俚膫鞑?同時對于標(biāo)簽的設(shè)置我們選擇了如下幾個：因給我們是針對泰安本地做的校園團(tuán)購，因此我們希望能被更多的泰安大學(xué)生所關(guān)注。6、不隨便關(guān)注別人是有前提的，要關(guān)心一些與你產(chǎn)品相符的用戶群，要有一定數(shù)量粉絲群的用戶，微博可以給我們提供快速搜索功能，只要我們提供關(guān)鍵詞搜索，比如加息關(guān)鍵詞，就會找到這樣的用戶群，于是你就能夠進(jìn)行推廣自己的網(wǎng)站了!7、因為微博目前都是有限制的，就像新浪微博，一天你只能給關(guān)注200個用戶，所以你在關(guān)注用戶的時候要掌握好這些限制，要不然就會面臨被封號的危險，賬號被封，那么之前所做的工作就白白浪費了!8、關(guān)注用戶是最基本的，同時還要積極參與一些熱門話題的討論，在討論中要學(xué)會植入廣告的方法，具體就看大家發(fā)揮自己的聰明才智了!9、微博營銷方式不像百度知道或者QQ群發(fā)，也和博客營銷有著本質(zhì)的區(qū)別，微博營銷是一個慢工出細(xì)活的過程，畢竟我們都是草根站長，開始的時候我們不會有很多的粉絲，所以我們要主動出擊，主動和別人交往，參與評論和發(fā)表觀點，這樣追隨者就會越來越多，自然就會有自己的粉絲了，這是一個漫長的過程，不過一旦成功，那你就會有取之不盡用之不竭的資源了!吸引粉絲途徑：西祠胡同營銷方案（網(wǎng)址/#home.asp）西祠胡同始建于1998年，是華語地區(qū)第一個大型綜合社區(qū)網(wǎng)站，經(jīng)多年積累和發(fā)展，西祠已成為最重要的華人社區(qū)門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站簡介西祠胡同（下簡稱西祠）并非傳統(tǒng)意義的社區(qū)網(wǎng)站，自創(chuàng)立初期，西祠即首創(chuàng)“自由開版、自主管理”的開放式運營模式——即站方管理和維護(hù)社區(qū)平臺及分類目錄，用戶自行創(chuàng)建討論版、自行管理、自行發(fā)展，自由發(fā)表信息、溝通交流。此開放模式體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的自由和自律精神，且快捷、便利、易于掌握，因此深得用戶好評，至今西祠用戶已自建討論版超過20萬個，西祠已成為華語地區(qū)最大的社區(qū)群。西祠用戶遍布全國及境外，積累了不同地區(qū)、各年齡層次、各種行業(yè)、不同興趣愛好的大量忠實網(wǎng)友，用戶群橫跨學(xué)生、都市白領(lǐng)、記者、編輯、作家、藝術(shù)家、自由職業(yè)者、商人、黨政機(jī)關(guān)工作人員、公司高層人士、退休老人等?！の黛艉纳虡I(yè)模式1.戰(zhàn)略定位西祠并非傳統(tǒng)意義的社區(qū)網(wǎng)站，自創(chuàng)立初期，西祠即首創(chuàng)“自由開版、自主管理”的開放式運營模式――即站方管理和維護(hù)社區(qū)平臺及分類目錄，用戶自行創(chuàng)建討論版、自行管理、自行發(fā)展，自由發(fā)表信息、溝通交流。此開放模式體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的自由和自律精神，且快捷、便利、易于掌握，因此深得用戶好評，至今西祠用戶已自建討論版超過20萬個，西祠已成為華語地區(qū)最大的社區(qū)群之一。主張“上網(wǎng)越久越真實”。

社區(qū)依然是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基石，任何類型網(wǎng)站都脫離不了社區(qū)的影子，在龐大用戶基礎(chǔ)上做任何商業(yè)開發(fā)都具有強(qiáng)勁生命力。西祠2008定位“城市社區(qū)門戶戰(zhàn)略”，西祠各地用戶將有快速增長，龐大用戶基礎(chǔ)為西祠奠定更堅實未來發(fā)展空間。西祠首席架構(gòu)師響馬認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)本身便具備了社區(qū)特性，而社區(qū)則具備了真實性和地域性。西祠以此理論為基礎(chǔ)，架構(gòu)了目前的本地社區(qū)系統(tǒng)，并會以此為平臺，將西祠構(gòu)建成為城市社區(qū)門戶。西祠良好的平臺和用戶基礎(chǔ)，擁有良好的盈利能力，西祠這么多年一直都能保持穩(wěn)定盈利,未來通過融資或整體出售獲取更大的發(fā)展空間。

西祠定位于城市生活，做全國最大的城市社區(qū)門戶。為此西祠將不斷加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，更加突出本地化和生活化，對西祠網(wǎng)友來說會享受到更多更好的用戶體驗,讓西祠成為全國網(wǎng)友心中的真正家園。2.目標(biāo)客戶西祠胡同社區(qū)的客戶主要有兩種，一種是在西祠胡同社區(qū)發(fā)貼子的個人用戶，這些用戶為西祠胡同社區(qū)帶來流量和人氣，西祠胡同社區(qū)這部分的目標(biāo)客戶主要是全球的華人；另一種是與西祠胡同社區(qū)有業(yè)務(wù)往來的企業(yè)客戶，例如在西祠胡同社區(qū)作網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)。

西祠用戶遍布全國及境外，積累了不同地區(qū)、各年齡層次、各種行業(yè)、不同興趣愛好的大量忠實網(wǎng)友。用戶群橫跨學(xué)生、都市白領(lǐng)、記者、編輯、作家、藝術(shù)家、自由職業(yè)者、商人、黨政機(jī)關(guān)工作人員、公司高層人士、退休老人等。一方面他們主要是把社區(qū)作為分享生活的一個平臺，使得社區(qū)用戶能夠分享他們的生活樂趣。另一方面，在日前專業(yè)化社區(qū)的良好發(fā)展下，越來越多的社區(qū)用戶通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)尋找工作中難題的解決辦法，而通過社區(qū)來解決難題，利用網(wǎng)絡(luò)的發(fā)散平臺，集思廣益。3.核心能力西祠胡同主要特點是“開放、自主、平等”。開放：人人都可以來西祠閱讀、發(fā)表、交友以及創(chuàng)建討論版；自主：西祠討論版的開版、管理、發(fā)展都由用戶自己決定，站方不干涉；平等：用戶發(fā)表觀點的權(quán)利平等；每個討論版的發(fā)展和成功機(jī)會平等。4.競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢主要分為以下幾個：①品牌優(yōu)勢：西祠人文頻道已在全國首屈一指，“銳思評論”及不斷涌現(xiàn)的“記者的家”、“無厘頭以人為本”、“后窗看電影”、“撰稿人之家”、“只愛陌生人！”等討論版，在全國網(wǎng)絡(luò)中聲名遠(yuǎn)揚。同時，西祠胡同具備良好的品牌形象，其親切隨和的氛圍、自主開放的風(fēng)氣，促生了別具特色的西祠胡同亞文化。②開放優(yōu)勢：西祠始終堅持開放式的運營模式和“無為而治”的管理方式，最大限度地賦予用戶權(quán)利（在法律和站規(guī)允許的范圍之內(nèi)）。這種開放式的運營模式和寬松管理方式，在社區(qū)網(wǎng)站中獨樹一幟，因此獲得的用戶粘度和忠實度，也非一般社區(qū)網(wǎng)站可比。③創(chuàng)新優(yōu)勢：西祠擁有一支專業(yè)程度極高的開發(fā)團(tuán)隊，首創(chuàng)多項國內(nèi)獨有技術(shù)，在個性化功能設(shè)計上，也始終保持著領(lǐng)先優(yōu)勢。西祠的商務(wù)團(tuán)隊有多年豐富經(jīng)驗，并始終保持高度市場敏感度，在不斷變化的市場環(huán)境中，西祠商務(wù)團(tuán)隊為商業(yè)客戶提供了及時有效的服務(wù)。④地區(qū)優(yōu)勢：歷史上，西祠具有壟斷長江三角洲地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勢，在江蘇的用戶數(shù)和流量遠(yuǎn)超sohu、sina等門戶。另一方面，隨著在北京等地區(qū)的拓展，西祠的影響已逐步深入至其他大中城市。⑤商業(yè)優(yōu)勢：作為聚集大量人群的社區(qū)門戶，西祠在線下市場活動方面有多年經(jīng)驗，成功舉辦過“西祠我的家”、“萬人相親大會”等大型線下活動。作為各類目標(biāo)用戶群聚集的網(wǎng)絡(luò)平臺，西祠在線上產(chǎn)品推廣方面卓有成效，中國移動、中國聯(lián)通等大型企業(yè)皆選擇西祠這一平臺推廣產(chǎn)品及服務(wù)。作為自由開版、自由發(fā)布信息的社區(qū)平臺，西祠也吸引了大量中小企業(yè)及商戶，各類商業(yè)實體在西祠這一平臺上宣傳產(chǎn)品、提供服務(wù)。⑥媒體優(yōu)勢：絕大多數(shù)媒體從業(yè)人員，都是西祠的用戶，他們在西祠里交換信息、互相交流，并以他們在西祠自建的討論版作為和群眾交流的大本營。這些媒體從業(yè)人員自發(fā)的、主動的行為，既幫助他們延伸媒體優(yōu)勢，也幫助西祠擴(kuò)大社會影響。·西祠胡同的經(jīng)營模式西祠胡同是起源于南京本土的一個BBS社區(qū)網(wǎng)站。1998年開通的西祠胡同定位為“文學(xué)社區(qū)”。在民間，西祠胡同和次年創(chuàng)建的“天涯社區(qū)”齊名，以“人文討論”為主要構(gòu)成要素。西祠胡同創(chuàng)始人劉琥先生認(rèn)為：“西祠胡同成立的初衷是為了向廣大網(wǎng)友提供一個愜意的網(wǎng)上學(xué)習(xí)和交流空間?！本W(wǎng)民訪問西祠的目的是希望與社區(qū)中的人接觸和交流，因此沒有必要把社區(qū)搞得太復(fù)雜，一些好看但不實用的功能是不會被網(wǎng)民所接受的。西祠一直堅持走實用和單純的道路，把廣大網(wǎng)民的興趣逐漸轉(zhuǎn)化為他們真正的需求。西祠胡同的整體優(yōu)勢：（1）積累了各個年齡層次、各種行業(yè)、不同興趣愛好的大量忠實網(wǎng)友，無論從上網(wǎng)黏著程度還是網(wǎng)站獨占程度來看，西祠胡同都是全國第一。（2）全國人文氣氛最濃的社區(qū)，擁有數(shù)量可觀的海內(nèi)外著名學(xué)者、作家、專欄作者和意見領(lǐng)袖，具有強(qiáng)大的話語影響力。（3）西祠胡同最真實地反映了網(wǎng)民的真實傾向。80000多個版動態(tài)自由分布在各大專業(yè)社區(qū)，隨時向每個人展開真正意義上的中國互聯(lián)網(wǎng)清明上河圖。由此，西祠胡同成為市場調(diào)查和輿論研究的最好場所。

（4）網(wǎng)友在依賴西祠的同時，賦予了站方以強(qiáng)大的影響網(wǎng)友的能力，對西祠的技術(shù)功能上以及形式上的改變，網(wǎng)友支持度相當(dāng)高。西祠由此成為新技術(shù)和電子商務(wù)新模式的最佳實驗場所。（5）討論版的專業(yè)程度高，同類別網(wǎng)友的相似性大，是最好的針對性廣告投放場所。西祠胡同營銷策略1.文章發(fā)布社區(qū)營銷與博客營銷有極大的相似之處，其營銷模式也應(yīng)為娛樂營銷，在我們所開設(shè)的西祠胡同板塊，除了企業(yè)介紹、產(chǎn)品展示之外，我們引入社會上關(guān)注最為廣泛的話題，以吸引人的眼球，增加關(guān)注。2．留言交流西祠胡同中的參與成員涉及各行各業(yè)，人們通過留言板來相互溝通交流。我們可以隨時關(guān)注留言板內(nèi)的動態(tài)，尋找感興趣的客戶與之交流，推銷我們的產(chǎn)品。3.添加好友通過添加好友，認(rèn)識不同人群，向他們推銷我們的產(chǎn)品。4．建立討論版建立討論版，粘住潛在消費者、并將其轉(zhuǎn)化為顧客的地方，維護(hù)老顧客、了解他們偏好、習(xí)慣。5.利用好點評貼、彩信帖、圖片貼等點評帖：以用戶角度對行業(yè)商戶的產(chǎn)品（服務(wù)）進(jìn)行的點評，是有線索的普通貼。這是完全吻合網(wǎng)絡(luò)時代消費行為規(guī)律的。彩信及WAP帖：總帖量少。圖片貼：讀圖時代，一張好圖頂十句話。同時，做任何帖子別忘了做標(biāo)題黨。6.更深入更廣泛的互動營銷行業(yè)間合作：異業(yè)聯(lián)合活動、同業(yè)聯(lián)合活動、互相宣傳；加入平臺版，享受人氣和更精細(xì)的推廣服務(wù)；購買西祠廣告、智投廣告，獲得更大面積的推廣；參與西祠的各種活動。手機(jī)WAP營銷、3G營銷和彩信營銷手機(jī)營銷背景移動商務(wù)是指對通過移動通訊網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，并且利用手機(jī)、PDA等移動終端開展各種商業(yè)經(jīng)營活動的一種新電子商務(wù)模式。移動商務(wù)是與商務(wù)活動參與主體最貼近的一類電子商務(wù)模式，通過與移動終端的通訊可以在第一時間準(zhǔn)確地與對象進(jìn)行溝通，使用戶更多脫離設(shè)備網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的束縛，最大限度地馳騁于自由的商務(wù)空間。根據(jù)中國首家上市咨詢企業(yè)賽迪顧問對未來3年的估計，中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將會繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。2008年中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)73.2%的高速增長。2009年，在三大電信運營商和眾多SP、WAP網(wǎng)站的推動下，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入快速成長期。2009－2011年，將是中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的時期。2008年，雖然金融危機(jī)席卷全球，但正是這種危機(jī)，為中國企業(yè)移動商務(wù)的應(yīng)用帶來了生機(jī)。利用移動互聯(lián)網(wǎng)，為其打造企業(yè)、商品展示和交流的互動平臺，降低自身的營銷成本。2008年，中國移動電子商務(wù)市場繼續(xù)延續(xù)了良好的增長勢頭，更為中國企業(yè)信息化的建設(shè)注入了新的活力。擁有如此迅速的移動商務(wù)發(fā)展石頭，企業(yè)有必要將營銷的目光投放一部分在移動商務(wù)上，下面我們對移動商務(wù)營銷方案做如下詳細(xì)闡述：手機(jī)wap網(wǎng)站營銷方案市場分析根據(jù)美國市場調(diào)查公司JupiterResearch最近一份新的報告，40%年收入達(dá)5億美元以上的公司以擁有手機(jī)wap網(wǎng)站為豪，其余的22%企業(yè)正打算在2008年建設(shè)專門的手機(jī)wap網(wǎng)站。調(diào)查顯示，在美國有25%的手機(jī)用戶使用手機(jī)上網(wǎng)，其中16%的人經(jīng)常用手機(jī)上網(wǎng)，由于使用手機(jī)wap網(wǎng)站的人不斷增長，建設(shè)適合手機(jī)小屏幕的wap網(wǎng)站顯得越來越重要了。手機(jī)上網(wǎng)必然成為未來的發(fā)展趨勢。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，到2007年12月底，中國已經(jīng)有5940萬手機(jī)上網(wǎng)用戶，因此企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷忽視這個龐大的用戶群體顯然是不明智的，如果不去嘗試，對企業(yè)來說未必不是一個遺憾，現(xiàn)階段建立手機(jī)網(wǎng)站的企業(yè)不再少數(shù)，企業(yè)如果要做好手機(jī)wap營銷，首先要考慮的是如何迎合消費者的口味，對于手機(jī)wap網(wǎng)站龐大的客戶市場，企業(yè)有必要去進(jìn)行一下嘗試。競爭分析現(xiàn)階段手機(jī)wap網(wǎng)站競爭力不是來自平行的企業(yè)間網(wǎng)站的競爭，這只占很小的一部分，更多的是來自于網(wǎng)站本身的競爭。第一、如何吸引用戶？對于大多數(shù)企業(yè)而言，即使建立了wap網(wǎng)站也很難吸引大量手機(jī)上網(wǎng)用戶，因為手機(jī)用戶更多集中于瀏覽網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)上聊天、游戲等娛樂休閑內(nèi)容消費，而瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的尚屬少數(shù)。這就需要企業(yè)考慮到如何將企業(yè)信息和以上的新聞、聊天、游戲等娛樂內(nèi)容相聯(lián)系。所以，可以得出一個很明確的結(jié)論，純宣傳型的手機(jī)wap企業(yè)網(wǎng)站是行不通的。第二、如何讓顧客接收Wap？隨著智能手機(jī)的普及，用智能手機(jī)（例如安裝了windowsmobile5.0操作系統(tǒng)的手機(jī)）可以直接瀏覽WWW網(wǎng)站，只要網(wǎng)站設(shè)計注意手機(jī)瀏覽的適應(yīng)性，WWW企業(yè)頂級域名網(wǎng)站完全可以直接被手機(jī)用戶瀏覽，這樣用戶畢竟免去了要記憶專門的wap網(wǎng)站網(wǎng)址，同時也節(jié)省了企業(yè)網(wǎng)站的運營維護(hù)費用。光從以上的這一點看來，手機(jī)wap網(wǎng)站現(xiàn)在面臨很大的技術(shù)問題，能夠上WWW網(wǎng)站了，還需要你wap網(wǎng)站干嘛？但這也需要和中國的實際情況先聯(lián)系，首先，在中夠市場內(nèi)，能上WWW的只能手機(jī)只占很少一部分，也沒有用戶愿意單純?yōu)榱松暇W(wǎng)去購買一部價格相對來說較高的手機(jī)。其次，在手機(jī)上網(wǎng)的過程中，wap網(wǎng)站的傳輸速率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于WWW網(wǎng)站，WWW網(wǎng)站中存在著大量的圖片信息，這在一定程度上會減緩手機(jī)的傳輸速率，同時在中國，現(xiàn)在真正的3G時代還沒完全到來，在未來的很長一段時間內(nèi)我國仍舊會處于2.5G時代，著眼于現(xiàn)在，手機(jī)wap網(wǎng)站認(rèn)仍是手機(jī)上網(wǎng)的首選。方案實施：針對上述競爭分析的兩個問題，我們建議團(tuán)購網(wǎng)站的建站基礎(chǔ)就不能局限在宣傳上了，更多的是要在娛樂和應(yīng)用上。所以項目小組決定將wap企業(yè)網(wǎng)站建成以娛樂為主，宣傳為輔的Wap網(wǎng)站。手機(jī)wap網(wǎng)站建站方式簡單，相比Internet網(wǎng)建站而言：建站費用相對低廉，只需要有公司自己的域名和服務(wù)器空間就可建站。建站技術(shù)簡單，對比與Internet建站，wap建站不需要大量的圖片和美工，wap要的是相對較為簡單明了的框架和高傳輸速率，而告訴傳輸率的第一要素是傳輸資料的容量小，最小的當(dāng)然是文本，所以wap網(wǎng)站建站以文本為主。網(wǎng)站不需要據(jù)網(wǎng)絡(luò)手機(jī)購物的功能，也不需要具備網(wǎng)絡(luò)支付的功能，最多只需要具備收發(fā)郵件和注冊功能。類似于左圖，只需要將團(tuán)購網(wǎng)的地址公布在手機(jī)wap網(wǎng)站上，讓感興趣的訪客知道我們的團(tuán)購網(wǎng)，可以通過pc在網(wǎng)絡(luò)上購買。畢竟手機(jī)和pc還是存在著本質(zhì)上的差別，訪客對手機(jī)網(wǎng)站的要求也不會過多，一方面是安全原因，另一方面也由訪客本身的手機(jī)功能決定。Wap網(wǎng)站優(yōu)化策略（1）在域名上做文章。手機(jī)網(wǎng)站的域名不能太長，而且要易記，太長的域名會讓訪客覺得累贅，產(chǎn)生厭惡感從而不愿意去訪問，太難太煩的域名同樣會產(chǎn)生一樣的效果。（2）網(wǎng)站內(nèi)容要獨特新穎，具備中心點。具備自己的特色的網(wǎng)站才會吸引訪客的注意。這一特點與Internet上的網(wǎng)站是相同的。5、Wap網(wǎng)站推廣策略：（1）付費宣傳：通過移動或者聯(lián)通的一些付費業(yè)務(wù)，比如說是短信推廣網(wǎng)站等等。（2）與其他營銷手段打包宣傳：將wap網(wǎng)站和團(tuán)購網(wǎng)的網(wǎng)站，以及公司的博客和淘寶店鋪等等打包一起做宣傳。（3）與其他wap網(wǎng)站做鏈接宣傳：與登陸客戶較多的網(wǎng)站做平等鏈接或者付費鏈接，盡可能利用公司wap網(wǎng)站中免費的下載功能吸引訪客。3G營銷方案3G背景3G，全稱為3rdGeneration，中文含義就是指第三代數(shù)字通信。2009年問世的第三代（3G）與前兩代的主要區(qū)別是在傳輸聲音和數(shù)據(jù)的速度上的提升，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實現(xiàn)無縫漫游，并處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)，同時也要考慮與已有第二代系統(tǒng)的良好兼容性。3G網(wǎng)絡(luò)意味著更高的帶寬和更高消費性價比，并在此基礎(chǔ)上，會產(chǎn)生更多的應(yīng)用和商業(yè)模式。對消費者而言，就有了更多類型的應(yīng)用的選擇，以及更好的應(yīng)用體驗，比如說網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性、速度、服務(wù)實用性等。隨著應(yīng)用和服務(wù)的豐富，移動資費的不斷下調(diào)，將會有更多的消費者迅速加入到移動商務(wù)應(yīng)用行列中來。3G時代的主要應(yīng)用為：寬帶上網(wǎng)、視頻通話、手機(jī)電視、無線搜索、手機(jī)音樂、手機(jī)網(wǎng)游等等。擁有如此多的功能的3G時代，任何企業(yè)都不可能放著這么快肥肉不去咬，所以，企業(yè)需要提前把目光轉(zhuǎn)向3G市場。3G構(gòu)想及策劃在3G方案中我們就不做競爭分析了，主要是因為3G在中國還處于剛剛上市階段，主要特征表現(xiàn)并不明顯，所以我們主要提一些關(guān)于3G營銷手段。從3G主要的應(yīng)用功能看，在商業(yè)應(yīng)用上，項目組將目光投向了“移動商街”?！耙苿由探帧笔腔谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)，聚集消費者與商家的虛擬商業(yè)中心，是數(shù)千萬手機(jī)注冊會員和上百萬提供服務(wù)的商家的匯聚之地。在移動商街，會員可通過手機(jī)獲得及時有用的消費和生活服務(wù)信息，比較、選擇和消費，了解商家并參與互動，享受折扣、獎品和積分回報等實惠。手機(jī)上的移動商街類似與Internet上的淘寶店鋪，入駐的商家可通過移動商街進(jìn)行市場營銷、產(chǎn)品推廣和形象展示，為會員提供商業(yè)服務(wù)，促進(jìn)銷售，并可實現(xiàn)移動交易和支付，節(jié)省成本?，F(xiàn)階段移動商街是北京用友公司開發(fā)的一個國內(nèi)最大的手機(jī)商務(wù)平臺,現(xiàn)在注冊會員已有1000萬,現(xiàn)有入住商戶已超過十萬。實施步驟彩信方案的實施還只是處在策劃階段，考慮到彩信營銷需要一定的資金基礎(chǔ)，在初級階段，彩信的面向人群是公司已有的購買者，在調(diào)查清楚購買者是否使用GPRS后，免費向賣家發(fā)送帶有團(tuán)購網(wǎng)的彩信，并作相信的調(diào)查回訪，如果效果明顯的話接著進(jìn)行第二部的大面積彩信推廣。彩信推廣不是長久的推廣之際，等到團(tuán)購網(wǎng)具有一定的影響力之后，可以逐漸再收回彩信的宣傳范圍，將彩信作為對顧客的回饋手段來使用。第一階段：考察階段，公司暫時對于3G營銷還處于不確定的階段，在這一階段不可能讓企業(yè)投入大量資金去進(jìn)行3G營銷，可以使用上述所講到的移動商街，在移動商街上進(jìn)行注冊，運行一段時間后進(jìn)行評估，看結(jié)果怎么樣。第二階段：實體運行階段，公司正式編組人員進(jìn)行3G營銷的策劃和實施，能夠分析出3G營銷的風(fēng)險，投入相應(yīng)的資金一方面完善移動商街等現(xiàn)有的3G營銷的手段，另一方面尋找新的3G營銷手段。第三階段：完全的3G時代。與時代走勢相結(jié)合，擁有一個比較完全的3G營銷系統(tǒng)。彩信營銷彩信營銷方案彩信營銷在移動方案的實施中只是作為一種宣傳手段來使用，所以不做過多的背景描述，彩信業(yè)務(wù)從業(yè)務(wù)類型上可劃分為商用用戶(特指企業(yè)用戶)和娛樂型用戶(主要指個人用戶)兩類。在彩信營銷過程中，運營商需要針對這兩類不同的用戶群實施不同的策略，根據(jù)多媒體業(yè)務(wù)用戶的需求特點，制定不同細(xì)分市場的市場戰(zhàn)略，創(chuàng)造新的市場模式。彩信營銷的主要阻礙1、營銷目標(biāo)群體的確定。彩信營銷需要可以接受彩信的終端，也就是開通GPRS的彩信手機(jī)，但到目前位為止，絕大多數(shù)開通彩信功能的還是青年，對與年齡層次較高的人群來說，彩信，他們并不關(guān)心。所以，彩信的首要目標(biāo)群體還是中青年，這樣彩信的制作就需要符合他們的品味。如何將彩信做得流行，時尚是彩信制作的難點。2、內(nèi)容提供問題。彩信的內(nèi)容需要符合公司制定彩信的標(biāo)準(zhǔn)，同時有要使接受著不反感，所以彩信中需要加入一定的接收者感興趣的元素。做為專業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)宣傳的彩信，盡可能的使用圖片加以說明，減少文字的使用量，多添加漂亮的圖片，有可能的話添加一些流行的音樂。這樣彩信的生命力才會持久。3、彩信的資費和發(fā)送問題。彩信需要發(fā)送端，當(dāng)然這可以讓通信公司發(fā)送，公司只需要出費用就行。現(xiàn)階段彩信的自費相對來說還是比較貴的，個人彩信費用是0.5元/條，如果需要大批量長時間發(fā)送的話，會對公司的資金造成一定的負(fù)擔(dān)，那么就需要合理安排彩信發(fā)送時間和發(fā)送人群，這樣才能夠減少彩信營銷的支出費用?？偨Y(jié)涉及移動商務(wù)是適應(yīng)商務(wù)時代的結(jié)果，傳統(tǒng)電子商務(wù)曾大起大落，目前正處于逐步復(fù)蘇的階段。而以手機(jī)錢包、手機(jī)銀行和移動小額支付為代表的移動電子商務(wù)是電子商務(wù)發(fā)展的一個新的方向，具有廣闊的應(yīng)用前景。我國移動電話用戶眾多，這遲早是一個商業(yè)開發(fā)的市場，從移動用戶的消費能力上看，移動用戶中存在這很大一部能高端消費者，這樣的移動商務(wù)的用戶數(shù)量和消費能力都要高于傳統(tǒng)商務(wù)。移動商務(wù)在中國是新興的商務(wù)，存在很大的發(fā)展?jié)摿?，試水移動商?wù)時間越早，有可能取得的效益就越高。現(xiàn)階段還無法預(yù)估出移動商務(wù)會給企業(yè)帶來怎樣的商業(yè)效果，從市場的發(fā)展方向和專家的預(yù)測方向上來看，我們有理由相信移動商務(wù)可以給我們團(tuán)購網(wǎng)帶來巨大的商機(jī)。其他推廣方式電子郵件營銷電子郵件營銷簡介Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。Email營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的Email營銷。電子郵件營銷（郵件營銷）是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都要老。相比之下，搜索引擎優(yōu)化是晚輩。營銷方式1、當(dāng)消費者注冊為網(wǎng)站的會員的時候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團(tuán)購收到團(tuán)購信息郵件。從而鼓勵客戶忠實于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。2、利用校園QQ群。校園中都會建立相應(yīng)的QQ群，班級群、系部群、老鄉(xiāng)群、討論群，可以加入這些群體進(jìn)行群發(fā)郵件。聯(lián)盟推廣營銷即團(tuán)購網(wǎng)的在線分享制度，類似于自建CPS聯(lián)盟模式。團(tuán)購網(wǎng)“邀請有獎”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區(qū)等上面邀請好友注冊并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團(tuán)購網(wǎng)的個人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵；二是當(dāng)團(tuán)購人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數(shù)，這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強(qiáng)。團(tuán)購導(dǎo)航收錄推廣團(tuán)購網(wǎng)的所推出的商品具有數(shù)量少、及時性、和時間限制，團(tuán)購消費者在網(wǎng)上尋找團(tuán)購商品時，最直接最常用的方法就是通過在團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)上尋找（研究發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎中搜索團(tuán)購商品時，其結(jié)果往往是已經(jīng)過期的團(tuán)購活動，如以“商品名+團(tuán)購”的形式搜索）。所以，借用團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數(shù)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)都可以通過審核免費登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)上付費推廣，比如tuanp，tuan800,54tz等。這種付費方式要注意的是購買團(tuán)購信息的排名權(quán)重，往往比直接購買首頁廣告更實惠，也具有較高的和轉(zhuǎn)化率，只要團(tuán)購商品確實吸引人。據(jù)調(diào)研，很多團(tuán)購網(wǎng)站的流量來源，絕大多數(shù)都來自于已經(jīng)登陸的團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站。因為目前很多網(wǎng)友對于團(tuán)購網(wǎng)了解不多，唯一的獲取大量團(tuán)購網(wǎng)信息的方式，就是通過團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站。搜索引擎優(yōu)化推廣搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位非常重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可。搜索引擎推廣