某地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)A

《萬(wàn)科地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)》華南區(qū)域版總目錄第一部分總則…………………2第二部分市場(chǎng)定位階段……………………2-12第三部分銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)階段…………………13-20第四部分廣告提案階段……………………21-28第五部分推廣主題和策略階段……………29-32第六部分市場(chǎng)推廣方案階段………………33-40第七部分開(kāi)盤(pán)階段…………41-47識(shí)第一役部分介總則蓮1搞．府0顫1貍為統(tǒng)嫩一萬(wàn)促科集捆團(tuán)各鴨房地苦產(chǎn)項(xiàng)乘目營(yíng)滴銷(xiāo)的發(fā)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)，規(guī)栗范房銳地產(chǎn)愁項(xiàng)目承營(yíng)銷(xiāo)先的內(nèi)栽容和孔深度答，達(dá)錦到姿“濾確保覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)豆工作婆完整躬、提找高營(yíng)免銷(xiāo)工公作質(zhì)勢(shì)量、贈(zèng)保證恒項(xiàng)目錘開(kāi)發(fā)燈進(jìn)度黎”普的目臘的，欣特制交定本繼標(biāo)準(zhǔn)島。漆1渡．捉0犧2絕本標(biāo)萍準(zhǔn)為歸華南校區(qū)域架版，愛(ài)萬(wàn)科蓋集團(tuán)篇華南束區(qū)域五各房掃地產(chǎn)福項(xiàng)目纏營(yíng)銷(xiāo)良均應(yīng)吵按照風(fēng)本標(biāo)租準(zhǔn)執(zhí)蜜行。珍對(duì)本膚標(biāo)準(zhǔn)蒙未涉爬及的災(zāi)部分依，各卡項(xiàng)目沫可根談?chuàng)?dāng)智地特寺點(diǎn)，榆酌情備予以期創(chuàng)新圖性選律擇。致如中糧介代獵理機(jī)即構(gòu)的雷選擇送和運(yùn)闊用等句。貝1研．漢0霞3捷井本標(biāo)綁準(zhǔn)中慮將市跨場(chǎng)推大廣主晃題和筐策略吹與市牌場(chǎng)推曉廣方詞案分矩開(kāi)，登分別仇作為世節(jié)點(diǎn)乓之一翁。意制在強(qiáng)浙調(diào)前要者工頓作是際后期兼全程捧營(yíng)銷(xiāo)控傳播籮工作付的基括礎(chǔ)；束引導(dǎo)婦各一統(tǒng)線公馬司營(yíng)酷銷(xiāo)工芽作對(duì)猶該節(jié)勒點(diǎn)的茫重視竟。漫1張．趁0終4定本標(biāo)盛準(zhǔn)是更依據(jù)勇房地姥產(chǎn)營(yíng)漠銷(xiāo)理破論和均模型盾，并擱總結(jié)艱萬(wàn)科逐集團(tuán)塞以往神房地啞產(chǎn)項(xiàng)摘目開(kāi)棄發(fā)過(guò)禾程中田的營(yíng)程銷(xiāo)操蜻作經(jīng)鑰驗(yàn)編腦制而鞠成。受標(biāo)準(zhǔn)躺中提假出的姐節(jié)點(diǎn)欣工時(shí)克為參俯考時(shí)補(bǔ)間，必非關(guān)鹽鍵路關(guān)徑時(shí)奶間，弓部分但工作從可根盲據(jù)實(shí)滿際工胸作情恢況同識(shí)時(shí)開(kāi)臉展。晚1風(fēng)．扇0獸5酒本標(biāo)保準(zhǔn)遵采循以壘下原陳則編雅制：袍營(yíng)銷(xiāo)病與設(shè)病計(jì)、立成本衡相結(jié)踩合的表原則生；腳計(jì)劃隙管理酬的原彎則；然檢查注與反釋饋的滋原則伏；拜持續(xù)丙改進(jìn)疑的原悼則。搭1董．書(shū)0百6恭本標(biāo)柴準(zhǔn)的桂執(zhí)行待責(zé)任狠人為榮萬(wàn)科禮集團(tuán)據(jù)屬下賽各房泄地產(chǎn)伙公司蔑主管缺營(yíng)銷(xiāo)怎業(yè)務(wù)歲的負(fù)辜責(zé)人斤。伯1冒．得0秒7鈔鍋本標(biāo)染準(zhǔn)與斤準(zhǔn)則折解釋膨權(quán)屬廊萬(wàn)科覆集團(tuán)饞企劃丘部和繞華南得區(qū)域嚇中心末營(yíng)銷(xiāo)們部共珍同所吼有。債第二足部分等市場(chǎng)連定位英階段料操作角指引蓋及成莊果標(biāo)哲準(zhǔn)悲本節(jié)船點(diǎn)工良作重雷點(diǎn)喚編制訪項(xiàng)目砌定位降工作隊(duì)執(zhí)行廁計(jì)劃版整理檢項(xiàng)目發(fā)基礎(chǔ)抹資料乏完成樹(shù)宏觀補(bǔ)市場(chǎng)昨分析資完成他競(jìng)爭(zhēng)裂調(diào)研桑完成須典型阿樓盤(pán)或調(diào)研輩完成肯客戶(hù)何調(diào)研佩協(xié)作恭完成系《項(xiàng)抽目定昏位報(bào)促告》種市場(chǎng)授反向感論證梁目許錄別：嘩1欄．項(xiàng)凳目定齡位工總作執(zhí)歷行計(jì)以劃贈(zèng)1.丟1無(wú)農(nóng)成立睛項(xiàng)目齒定位遇工作制小組賭1.膝2衰略定位叼工作發(fā)總體扮方向糟和思總路進(jìn)1.喂3雅膽定位抽執(zhí)行染和審片核計(jì)間劃稀2秤．項(xiàng)比目基仇礎(chǔ)資搖料吃2.攀1戴惹宗地折區(qū)位絡(luò)與交終通松2.育2承帳宗地芝基本跡指標(biāo)刊2.孟3升討環(huán)境死及地飲表現(xiàn)梢狀小2.藍(lán)4份生活鍬配套粱與大索市政悉配套老3糕．宏板觀市案場(chǎng)分既析喬3.弟1集資宗地盒所在雞城市慈房地浪產(chǎn)發(fā)賀展主第要脈幟絡(luò)誦3.賄2土慚3術(shù)－送5樂(lè)年城傘市房磁地產(chǎn)司供求硬走勢(shì)免3.雅3擺監(jiān)宗地穗所在揚(yáng)片區(qū)筆房地窮產(chǎn)市悅場(chǎng)供屢求特叨征夾4候．競(jìng)見(jiàn)爭(zhēng)調(diào)忌研垮4.呀1棍青競(jìng)爭(zhēng)踐項(xiàng)目連產(chǎn)品俱信息墻4.職2呈競(jìng)爭(zhēng)篩項(xiàng)目發(fā)客戶(hù)細(xì)特征躁4.嶄3臟答競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)項(xiàng)目雕價(jià)格根及銷(xiāo)套售情元況線4.拋4消競(jìng)爭(zhēng)黨市場(chǎng)菊集合唉特征晝5鋸．典鋒型樓獎(jiǎng)盤(pán)調(diào)敗研舒5.據(jù)1櫻典型尊樓盤(pán)障產(chǎn)品蹤信息侄5.蝦2冠典型怕樓盤(pán)料客戶(hù)忌特征坊5.惠3災(zāi)典型纖樓盤(pán)你推廣都及銷(xiāo)舊售特玻征高6臭．客妹戶(hù)調(diào)糟研個(gè)5.支1西客戶(hù)笛基本它特征成5.典2小客戶(hù)黨置業(yè)撲偏好狠5.械3完客戶(hù)高置業(yè)騎價(jià)格矛承受醋能力份7擔(dān)．《場(chǎng)項(xiàng)目茫定位診報(bào)告繳》殼8件．市殺場(chǎng)反羞向論逝證灶項(xiàng)目爛定位繪工作宴執(zhí)行開(kāi)計(jì)劃妻1.脊1系黃項(xiàng)目薪定位屢工作盡小組舍1.賀1.姥1逼由公勉司營(yíng)眾銷(xiāo)專(zhuān)臣業(yè)牽萬(wàn)頭，唱聯(lián)合仔設(shè)計(jì)工、成栽本專(zhuān)信業(yè)，查組成地項(xiàng)目靈定位尸工作盼小組撒；橫1.壟1.豆2下項(xiàng)目坦定位雄工作蠶小組焰由公居司營(yíng)恐銷(xiāo)部救第一戴負(fù)責(zé)佩人直辟接負(fù)窩責(zé)。次1.悔1.顯3失項(xiàng)目掉定位葡工作瘦小組航成立虛之后假，第攏一時(shí)鋼間知趕會(huì)區(qū)挎域中噴心，韻并上存報(bào)集誠(chéng)團(tuán)企丑劃部掏備案孕；由育集團(tuán)嬌企劃橡部牽膀頭組抗織或破授權(quán)祥區(qū)域湯中心巷成立槐定位陳協(xié)助海小組食。武1.各2訪定位它工作蘿總體哈方向搖和思容路輛1.犬2.腳1撿定位羨工作荒小組墳召集數(shù)項(xiàng)目蝦定位遍工作津務(wù)虛筑會(huì)，麻由公給司領(lǐng)滲導(dǎo)、貞相關(guān)霞部門(mén)后第一熄負(fù)責(zé)狹人、費(fèi)集團(tuán)事/輸區(qū)域滾中心湊定位錫協(xié)助第小組天及其夫他邀漁請(qǐng)人斗員參竹與。彩1.諒2.必2在定位扮工作葵務(wù)虛兇會(huì)需六要明纏確項(xiàng)球目定襲位工捏作的駐總體寶方向揚(yáng)及思健路偉1.鳳2.佛3喉定位場(chǎng)工作余務(wù)虛擾會(huì)需借要明泉確項(xiàng)撓目定逢位工易作的既主要便工作黃節(jié)點(diǎn)甘1.赴2.憐4毫形成音定位念工作膜務(wù)虛疲會(huì)會(huì)遍議決多議。費(fèi)1.硬3歐徐定位敢執(zhí)行塔和審捧核計(jì)消劃畜1.路3.損1妙根據(jù)抗定位踐工作徒務(wù)虛產(chǎn)會(huì)要世求，誼擬定莊定位且工作劃執(zhí)行領(lǐng)計(jì)劃凝1.沈3.訓(xùn)2電擬定踩階段級(jí)性成燦果及交最終香成果佩的匯賊報(bào)、腰審核虧計(jì)劃誓項(xiàng)目恒基礎(chǔ)吧資料構(gòu)（弊詳見(jiàn)速設(shè)計(jì)蓄基礎(chǔ)庸資料緒）盤(pán)2.緒1滲趕宗地朵區(qū)位嚷與交占通兩2.貪1.逢1漆表現(xiàn)像宗地詢(xún)?cè)诔钦淌蟹睹鼑鷥?nèi)世的位嚼置，閉可在帝城市役地圖鈴基礎(chǔ)填上制吵作，歲并說(shuō)跨明與繼城市乞各主論要區(qū)碗域的訊交通狠情況獵2.子1.藏2猜表現(xiàn)功宗地喪在片唯區(qū)范墓圍內(nèi)號(hào)的位燕置，匆可在連片區(qū)顛地圖指基礎(chǔ)罵上制養(yǎng)作，練并說(shuō)蜻明與纖片區(qū)鈴各主筑要位付置的它交通般情況睡2.擇2咽雄宗地魄基本目指標(biāo)檢2.酒2.蘭1政宗地憐規(guī)劃捧設(shè)計(jì)麻要點(diǎn)固。包仗括：離總用食地面表積、窮總建芹筑面友積、槍容積絲率、燦建筑羨密度扎、綠商地率什、車(chē)剪位總莊數(shù)、疑限高反要求宮、配幻套的配名稱(chēng)濱與面素積要貍求、悉退紅置線要棕求。晶2.秒3甘潔環(huán)境鈴及地男表現(xiàn)珠狀筐2.穩(wěn)3.掃1沿宗地根紅線壘范圍褲及四臂至環(huán)帖境。須包括冬：宗憶地紅鐮線圖默、四里至現(xiàn)眉狀照列片及補(bǔ)說(shuō)明合。釣2.皮3.府2瞎宗地交紅線嚷范圍巴內(nèi)地杏表現(xiàn)屬狀。欠包括謀：包抗括紅惹線內(nèi)朵現(xiàn)狀奇照片仗、綠滅化植卸被、臟水面獻(xiàn)分布取及說(shuō)蘇明。死2.智4遼生活且配套纏與大晉市政繡配套炮2.企4.蘆1栗宗地儉生活氧配套曲現(xiàn)狀紐及未惕來(lái)規(guī)蛾劃情況況。循包括膠：交舌通、胃教育烤、醫(yī)讀療、努購(gòu)物殃、文你體、禿娛樂(lè)罷、銀哪行、慨郵局雕等。扁2.哈4.呈2蝦宗地洪大市直政配慣套現(xiàn)搭狀及桂未來(lái)賞規(guī)劃嶼情況章。主漂要描設(shè)述為麥?zhǔn)┕だ渑c居篇住需泳求需偏要擴(kuò)冷容與澇增加樓的情戚況。伍宏觀常市場(chǎng)育分析筋3.廢1勇軋宗地青所在特城市周房地癥產(chǎn)發(fā)如展主熟要脈搭絡(luò)泛3.萌1.副1禿政府婆對(duì)各裙片區(qū)絞的發(fā)瘋展定暈位，貞可以或在城頌市地刷圖基盟礎(chǔ)上饒表示勵(lì)，并熊說(shuō)明廳。榨3.隊(duì)1.垂2德闡述良片區(qū)周的發(fā)欲展定槽位對(duì)米城市兩房地龍產(chǎn)市肅場(chǎng)發(fā)撥展趨賭勢(shì)產(chǎn)振生的葉影響躁，及畜現(xiàn)階統(tǒng)段呈恐現(xiàn)的吧主要擔(dān)脈絡(luò)壩。且3.棗1.廈3徐重點(diǎn)截闡述有宗地腰所處國(guó)片區(qū)炒房地噸產(chǎn)市賀場(chǎng)發(fā)絡(luò)展趨辦勢(shì)。前3.偷2丸腔3塌－掌5哀年城烈市房徑地產(chǎn)甚供求耕走勢(shì)宗3.剝2.球1盒用圖顧表形郊式表口現(xiàn)城己市軍3券－喬5愿年宏彩觀市爐場(chǎng)發(fā)碎展?fàn)铋_(kāi)況并觸作簡(jiǎn)征要評(píng)間述。絹包括汗：碗GD煌P膽走勢(shì)返、人雷均可砌支配扎收入僵走勢(shì)尤、商窗品住倉(cāng)宅竣瓜工量馳走勢(shì)捐、商揮品住襲宅銷(xiāo)個(gè)售量言走勢(shì)脹、商穴品住廉宅價(jià)沙格走遇勢(shì)。旱3.蠟3斃先宗地多所在古片區(qū)蜻房地異產(chǎn)市版場(chǎng)供駝求特例征荒3.演3.牙1盾綜述姜片區(qū)待房地席產(chǎn)供褲應(yīng)特之征。姑主要躍從以視下幾滿個(gè)方縫面描炎述：剩項(xiàng)目伯規(guī)模載與開(kāi)紹發(fā)總邀量、負(fù)產(chǎn)品劣類(lèi)型驅(qū)、主蔬力戶(hù)壟型、況價(jià)格睜、消攤化量漁和銷(xiāo)須售周角期等脅。描3.番3.云2探綜述慚片區(qū)凱房地智產(chǎn)需腎求特騎征。夜主要伸從以蘆下幾稈個(gè)方豆面描親述：候客戶(hù)帽特征泡、需鞏求偏蝴好和慘價(jià)格都承受硬能力釀等。怎競(jìng)爭(zhēng)屬調(diào)研刮4.釀1裕寄競(jìng)爭(zhēng)好項(xiàng)目坑產(chǎn)品粱信息痰4.膛1.新1替競(jìng)爭(zhēng)宅項(xiàng)目袍規(guī)劃夢(mèng)信息危。包獸括：步規(guī)模桂、容棉積率丑、開(kāi)盼發(fā)主慈題及床規(guī)劃穴特點(diǎn)顫、綠控化率張、規(guī)焦劃總蓬戶(hù)數(shù)宅、車(chē)我位數(shù)萌等。荷4.柳1.糖2押競(jìng)爭(zhēng)野項(xiàng)目逼建筑戒及景鍛觀信漁息。真包括謊：住絹宅產(chǎn)盆品類(lèi)派型、滾主力巡戶(hù)型丈、會(huì)恢所、三商業(yè)抹、教驗(yàn)育、碰其他哨配套忙設(shè)施抗面積鴉及功辟能。闖（競(jìng)貫爭(zhēng)項(xiàng)贏目是池指片癥區(qū)內(nèi)寒或其少他片恥區(qū)與呀本項(xiàng)引目可遷能的均目標(biāo)波客戶(hù)追存在鍋相似牽性，渴可能截與本熟項(xiàng)目扭產(chǎn)生鳴競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)的代交表性別樓盤(pán)因。）溜4.騎2動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)掏項(xiàng)目片客戶(hù)嗎特征御4.未2.爛1汽客戶(hù)當(dāng)基本弄特征且4.播2.技2弱該項(xiàng)射目中旗客戶(hù)懶認(rèn)可畜的方積面黎4.嫩2.傾3趟該項(xiàng)粒目中欄客戶(hù)夠希望方改進(jìn)懸的方茅面艷4.右3紫序競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)項(xiàng)目技價(jià)格添及銷(xiāo)漸售情位況皺4.醫(yī)3.仙1基價(jià)格掃及價(jià)固格走曉勢(shì)鋼4.葛3.餃2弓消化塞量及烏銷(xiāo)售辣周期改4.兔4狼競(jìng)爭(zhēng)枝市場(chǎng)答集合匯特征衛(wèi)4.運(yùn)4.偷1轟綜述料競(jìng)爭(zhēng)眠市場(chǎng)糞集合浮特征蛛。包終括：雹產(chǎn)品卡特征喂、客捕戶(hù)特奔征及叛銷(xiāo)售伯特征件。裝典型牲樓盤(pán)篇調(diào)研罰5.擠1僚典型甜樓盤(pán)意產(chǎn)品鋤信息揀4.罷1.乳1畢典型協(xié)樓盤(pán)慕規(guī)劃米信息聽(tīng)。包嗚括：泉規(guī)模綢、容傷積率沈、開(kāi)動(dòng)發(fā)主朝題及渣規(guī)劃喪特點(diǎn)炎、綠搜化率鄭、規(guī)燒劃總隙戶(hù)數(shù)底、車(chē)疼位數(shù)私等。旺4.灑1.添2砍典型畜樓盤(pán)妙建筑玉及景若觀信陷息。慈包括駕：住舅宅產(chǎn)千品類(lèi)時(shí)型、童主力始戶(hù)型上、單醋體指水標(biāo)、桿會(huì)所奧、商表業(yè)、執(zhí)教育宜、其稅他配販套設(shè)尚施面星積及源功能冤?？h（典君型樓耐盤(pán)是濁指當(dāng)刺地市顛場(chǎng)上躁，在幟產(chǎn)品王、成嘴本、丹推廣社上對(duì)鬼項(xiàng)目辨具有炸借鑒悲作用亂的樓臺(tái)盤(pán)）爭(zhēng)5.貸2在典型像樓盤(pán)叨客戶(hù)謎特征售5.倉(cāng)2.潑1栽客戶(hù)瓣基本建特征支5.刷2.呆2默該項(xiàng)堂目中箱客戶(hù)礎(chǔ)認(rèn)可陷的方轉(zhuǎn)面潔5.贏2.輔3濫該項(xiàng)巧目中感客戶(hù)止希望論改進(jìn)濁的方管面蛋5.繳3牽典型指樓盤(pán)蹈推廣墳及銷(xiāo)歐售特寒征針5.土3.稠1遮價(jià)格戴及價(jià)必格走筍勢(shì)抗5.盈3.疾2久消化法量及勒銷(xiāo)售陵周期冬5.梯3.姥3闊項(xiàng)目抓推廣歇特征蓮4.證6姿商業(yè)記專(zhuān)題腦研究伏4.土6.削1俱當(dāng)社嘴區(qū)商叔業(yè)配蘿置面重積等貨于或農(nóng)大于落80宅00烤平米警時(shí)，化需要責(zé)針對(duì)翁商業(yè)抓建議償進(jìn)行便專(zhuān)項(xiàng)曲研究接，形芝成商憑業(yè)專(zhuān)進(jìn)題報(bào)錫告。堤客戶(hù)腹調(diào)研壯根據(jù)絨各項(xiàng)原目實(shí)喪際，磁選擇饒?zhí)囟ǖ珮颖敬缈傮w襖、確蜂定調(diào)暑研方寸法和尚內(nèi)容萌，調(diào)索查以逃下客芒戶(hù)信愁息：封6.坦1盆客戶(hù)殿基本滑特征齒6.脫1.考1們客戶(hù)溫人口脖特征我。包首括但地不限慎于：逗年齡障區(qū)間蘆、家恩庭結(jié)五構(gòu)等癢。低6.鞠1.勢(shì)2裝客戶(hù)截社會(huì)不特征漿。包練括但冰不限束于：例文化益程度溪、職享業(yè)類(lèi)閱型等離。另6.逼1.丈3昨客戶(hù)該經(jīng)濟(jì)贈(zèng)特征馳。包句括但擴(kuò)不限生于：絡(luò)家庭擱年收掘入等班。耐6.岔1.紅4君客戶(hù)翼目前給居住狂狀況踐。包陜括但暫不限詠于：悲房屋衫性質(zhì)奶、居伶住面那積、猾交通道出行豎方式串等。盈6.肺1.奇5魚(yú)客戶(hù)桿其他塑特征花。包舞括但守不限誦于：將客戶(hù)伴來(lái)源后、置輪業(yè)目單的等谷。帆6.斜2權(quán)客戶(hù)虧置業(yè)甲偏好段6.艦2.穴1察客戶(hù)語(yǔ)購(gòu)房斜關(guān)注字點(diǎn)排哨序。享包括熄但不劍限于吉：價(jià)責(zé)格、襖地段龍、周訴邊環(huán)撇境、丈發(fā)展簡(jiǎn)商品蕩牌、內(nèi)社區(qū)結(jié)園林砌、戶(hù)艷型、香朝向蠟、生鏟活配繼套、給教育扇配套扣等客粥戶(hù)購(gòu)集房關(guān)者注點(diǎn)康按照狂關(guān)注考度進(jìn)繳行排畜序（腔突出拌方面宴標(biāo)明搜所占澤百分煎比）吊。算6.毅2.刊2慨客戶(hù)柿關(guān)注眉點(diǎn)偏征好。辮包括鉤：樓墨型偏肚好、米戶(hù)型或及面梯積偏上好、守車(chē)位收偏好魯、交石樓標(biāo)效準(zhǔn)偏漂好、睬商業(yè)般、文壞體、撤會(huì)所苗、教浴育、芽交通及、金巷融郵挎政、寶醫(yī)療奏衛(wèi)生恨等配前套偏去好。丘6.派3息客戶(hù)塘置業(yè)復(fù)價(jià)格捕承受歐能力妹6.這3.碗1福統(tǒng)計(jì)棕客戶(hù)攏購(gòu)房贊均價(jià)問(wèn)、總辮價(jià)的各承受殃能力嚇協(xié)作嗚完成婦《項(xiàng)糞目定幻位報(bào)忍告》趣7.悄1因《項(xiàng)議目定睬位報(bào)蘭告格嫂式》天參見(jiàn)箱附件罵：生7.導(dǎo)2似本節(jié)克點(diǎn)完榨成參浮考工損時(shí)為遵40恥－本60破天。歡市場(chǎng)肌反向激論證億8.蛙1朗當(dāng)概六念設(shè)責(zé)計(jì)或樓方案礙設(shè)計(jì)預(yù)階段尖，產(chǎn)誓品出原現(xiàn)創(chuàng)芳新性慣突破掙可能緣，而密且這忽種突梯破可械能與視原客僑戶(hù)定街位和雅產(chǎn)品促建議尺存在憶明顯日差異鴨時(shí)，嚇同時(shí)涉該方填案在驢設(shè)計(jì)沉指標(biāo)渴、經(jīng)尋濟(jì)指佳標(biāo)方揀面比中原定罪位方改案更嶺優(yōu)的步情況獄下，賓由設(shè)佩計(jì)專(zhuān)非業(yè)向揀集團(tuán)曲企劃印部提謹(jǐn)出市屠場(chǎng)反澤向論劉證的掀申請(qǐng)哄。稀8.巷2仆集團(tuán)笨企劃精部召卸集原茅定位果評(píng)審蹲成員沃，研死究決童定是專(zhuān)否進(jìn)章行市剩場(chǎng)反臂向論渴證。大如果著會(huì)議傘決定痕維持背原定脈位結(jié)賽論，您則由允集團(tuán)號(hào)企劃梁部知姿會(huì)區(qū)艷域中部心和闖一線鉗公司撕按原酬定位萄和原齡方案跪繼續(xù)究。（位該環(huán)出節(jié)工竿作也婚可以漢通過(guò)綁郵件感形式享進(jìn)行疼）顧8.錢(qián)3摔如果筑會(huì)議漲決定孔對(duì)新源方案與進(jìn)行掃市場(chǎng)烈論證怕，則似由集載團(tuán)企昆劃部父組織葡或授顆權(quán)區(qū)機(jī)域中錘心組罩成新仇方案溝論證閣協(xié)助察小組騎，同完時(shí)知較會(huì)一傾線公嚇?biāo)窘M茅成新賀方案伶論證療工作務(wù)小組泳，執(zhí)在行論秀證工需作。界8.蠢4排集團(tuán)栽企劃傷部召陵集新烤方案膝市場(chǎng)飽論證烈評(píng)審匙會(huì)，萄對(duì)新瘋方案堆的市勒?qǐng)隹纱涡行约冗M(jìn)行崇評(píng)審康。洋第二悠部分畢銷(xiāo)售違指導(dǎo)篇書(shū)階隙段操召作指炮引及為成果四標(biāo)準(zhǔn)榴本節(jié)太點(diǎn)工撤作重戀點(diǎn)請(qǐng)確定送項(xiàng)目印銷(xiāo)售杜總體聰目標(biāo)范和分合期銷(xiāo)勁售目營(yíng)標(biāo)胃制定頌營(yíng)銷(xiāo)王費(fèi)用捏初步碑預(yù)算疫確定春首期篩入市嘴時(shí)間矩和開(kāi)望盤(pán)要苗求突確定品項(xiàng)目赤銷(xiāo)售虛關(guān)鍵監(jiān)節(jié)點(diǎn)紀(jì)時(shí)間恨表瓶明確世項(xiàng)目偉銷(xiāo)售蜓方式兩完成蹦《項(xiàng)圖目銷(xiāo)瞞售指月導(dǎo)書(shū)購(gòu)》斧目越錄麻：辨1短．項(xiàng)毫目銷(xiāo)林售總裝體目室標(biāo)和宰分期兔銷(xiāo)售繪目標(biāo)立1.先1底礎(chǔ)項(xiàng)目存銷(xiāo)售害總體父目標(biāo)流1.籮2遇膽項(xiàng)目悉銷(xiāo)售院分期慘及各湊期銷(xiāo)臟售目起標(biāo)火1.乏3旱釘項(xiàng)目液首期膛當(dāng)年施銷(xiāo)售蓮目標(biāo)癢2梁．確錦定首照期入戶(hù)市時(shí)憲間和嶼開(kāi)盤(pán)囑要求錄2.身1蛛項(xiàng)目酒首期攪主要狡工程瀉節(jié)點(diǎn)尼時(shí)間循計(jì)劃視2.輩2李裙主要扶競(jìng)爭(zhēng)禍項(xiàng)目肌關(guān)鍵透銷(xiāo)售礙節(jié)點(diǎn)鋸預(yù)測(cè)游及首闊期入己市時(shí)干間選圓擇編2.禍3蝕結(jié)項(xiàng)目丈首期型開(kāi)盤(pán)濃條件嘆要求鼻3錫．確學(xué)定項(xiàng)脹目銷(xiāo)底售關(guān)塞鍵節(jié)奧點(diǎn)時(shí)下間表難3.返1執(zhí)把項(xiàng)目屯首期連開(kāi)發(fā)煩關(guān)鍵抱節(jié)點(diǎn)輛時(shí)間得計(jì)劃押3.索2腰項(xiàng)目濃營(yíng)銷(xiāo)芒節(jié)點(diǎn)晨時(shí)間政計(jì)劃睜4噴．明扯確項(xiàng)麗目銷(xiāo)承售方翼式貼4.敲1個(gè)確定丸項(xiàng)目豈銷(xiāo)售緣的方嫁式靜5貞．制鑰定營(yíng)就銷(xiāo)費(fèi)快用初如步預(yù)蟻算勻5.厲1鋸?fù)?xiàng)目青總體紡及首憶期經(jīng)劉濟(jì)指尖標(biāo)躁5.算2梨閱項(xiàng)目燥總體廟及首業(yè)期營(yíng)抹銷(xiāo)費(fèi)貌用初殘步預(yù)盤(pán)算怕5.盯3陽(yáng)編制落首期軍《營(yíng)壩銷(xiāo)費(fèi)馬用指丘導(dǎo)書(shū)景》初宜稿稈6筐．完冰成《繡項(xiàng)目惜銷(xiāo)售勿指導(dǎo)層書(shū)》襖項(xiàng)目姐銷(xiāo)售蛙總體滑目標(biāo)循和分尺期銷(xiāo)滿售目賺標(biāo)加1.瓶1違田項(xiàng)目沿銷(xiāo)售秘總體甲目標(biāo)檔1.滔1.疼1次包括房總體屆銷(xiāo)售座周期道、銷(xiāo)掠售面蝴積、擴(kuò)銷(xiāo)售匆均價(jià)岡、銷(xiāo)代售金奇額和適項(xiàng)目早利潤(rùn)絡(luò)。頁(yè)1.冒2家嚷項(xiàng)目惡銷(xiāo)售色分期零及各筋期銷(xiāo)售售目俯標(biāo)夸1.鳥(niǎo)2.揉1蠻項(xiàng)目林銷(xiāo)售銜分期焰。包州括各唉期銷(xiāo)鐘售區(qū)污域、超產(chǎn)品比類(lèi)型發(fā)、主侍力戶(hù)挽型。駕1.妻2.墻2潛各期萍銷(xiāo)售譯目標(biāo)鍛。包栗括各儉期銷(xiāo)膽售均默價(jià)、溪銷(xiāo)售樸周期與、銷(xiāo)仰售面下積。雷1.跑3鹽樣項(xiàng)目誘當(dāng)年箱銷(xiāo)售繪目標(biāo)迎1.高3.暑1傻項(xiàng)目裙當(dāng)年挺銷(xiāo)售透目標(biāo)榆。包晃括該李年度態(tài)銷(xiāo)售潤(rùn)區(qū)域?yàn)?、產(chǎn)挨品類(lèi)什型、博主力什戶(hù)型醬、銷(xiāo)沙售均蒙價(jià)、甘銷(xiāo)售蕩面積逝、銷(xiāo)膊售金醫(yī)額。耗確定貿(mào)首期花入市酬時(shí)間摟和示良范區(qū)峽要求屯2.際1疼持項(xiàng)目施首期攔主要奸工程超節(jié)點(diǎn)證時(shí)間級(jí)計(jì)劃亦2.演1.匠1輪首期木主要國(guó)工程影時(shí)間銜節(jié)點(diǎn)撐。包脫括：抄首期摟開(kāi)工獄、首范期達(dá)鼻到預(yù)蠅售條兵件。嫩2.躍1.齡2臟示范稀區(qū)主邁要工鏡程時(shí)承間節(jié)帥點(diǎn)?？p包括團(tuán)示范催區(qū)開(kāi)宣工、版示范趴區(qū)竣私工、筑示范區(qū)區(qū)達(dá)貿(mào)到開(kāi)頑放條桐件。丙2.攜2廁肢主要示競(jìng)爭(zhēng)話項(xiàng)目含關(guān)鍵登銷(xiāo)售鐵節(jié)點(diǎn)裂預(yù)測(cè)冷及首列期入柔市時(shí)疤間選醒擇戰(zhàn)2.猶2.美1雷主要輕競(jìng)爭(zhēng)測(cè)對(duì)手腥本年瞞度關(guān)分鍵銷(xiāo)犧售節(jié)豆點(diǎn)預(yù)杠測(cè)。身包括袋：產(chǎn)批品發(fā)貢布、辨排號(hào)譯認(rèn)購(gòu)零、公街開(kāi)發(fā)甘售、簽現(xiàn)場(chǎng)劈開(kāi)放鎮(zhèn)、重繭大促袍銷(xiāo)或拾公關(guān)寸活動(dòng)暫等。污2.銳2.到2謹(jǐn)確定載首期痕入市帝時(shí)間號(hào)。波2.抹3缸槳項(xiàng)目土首期懶開(kāi)盤(pán)禿條件級(jí)要求沫2.碑3.滅1脫首期頁(yè)示范譯區(qū)范霞圍。房圖示票表現(xiàn)貫首期檔銷(xiāo)售奸大廳撇、銷(xiāo)奶售流游線、藝示范呆單位必展示竹區(qū)及蛛其他輔開(kāi)盤(pán)訂計(jì)劃逢展示翁的區(qū)選域。與2.飲3.檢2饒首期置示范攔單位航展示知條件冶要求趁。包赤括：腿樓棟連/贈(zèng)組團(tuán)托、戶(hù)損型、面效果澤、預(yù)鐵算和帳完成器時(shí)間隊(duì)等要灑求。恢2.佳3.租3席銷(xiāo)售攜大廳次展示粗條件企要求遞。包搭括：院功能綠分區(qū)言、效叉果、俊預(yù)算抓和完陳成時(shí)說(shuō)間要陵求。迅2.陳3.瞇3張首期為開(kāi)盤(pán)禿時(shí)配蛇套條虜件。盡包括單：道胞路、疑公交晨、教燭育及罵其他突配套礦條件塊要求確。蠶確定耳項(xiàng)目控銷(xiāo)售技關(guān)鍵強(qiáng)節(jié)點(diǎn)姨時(shí)間稼表葵3.鈔1乓塵項(xiàng)目希首期著開(kāi)發(fā)揪關(guān)鍵湯節(jié)點(diǎn)室時(shí)間監(jiān)計(jì)劃遣3.接1.摘1察項(xiàng)目性設(shè)計(jì)易、工詠程、趨報(bào)批丘報(bào)建跑關(guān)鍵匪節(jié)點(diǎn)釋的時(shí)萬(wàn)間計(jì)苦劃。么3.翠2戴項(xiàng)目瀉營(yíng)銷(xiāo)襯節(jié)點(diǎn)英時(shí)間歲計(jì)劃牽3.華1.爹2罵項(xiàng)目聾營(yíng)銷(xiāo)薪節(jié)點(diǎn)刪時(shí)間堤計(jì)劃眉。包扶括從魄項(xiàng)目銀定位族完成淋到公仰開(kāi)發(fā)鳳售的慕時(shí)間定節(jié)點(diǎn)浪。鏟明確抬項(xiàng)目緣銷(xiāo)售舊方式緩4.暢1俯確定綱項(xiàng)目攜銷(xiāo)售教的方艙式且4.國(guó)1.糾1駝明確勁項(xiàng)目制銷(xiāo)售懷和代匙理銷(xiāo)坡售的份方式酬。即跡明確男發(fā)展暫商自瑞己組帶建銷(xiāo)殿售隊(duì)怖伍銷(xiāo)當(dāng)售或昏者選歡擇中參介公烤司代匹理銷(xiāo)奮售，準(zhǔn)還是獎(jiǎng)發(fā)展疊商和配代理陷商聯(lián)提合銷(xiāo)冠售等旨方式減。詞制定律營(yíng)銷(xiāo)把費(fèi)用征初步虹預(yù)算勉2.源1觀公項(xiàng)目寺總體叛及首民期經(jīng)捐濟(jì)指永標(biāo)巴2.劍1.眾1炕項(xiàng)目赴總體覺(jué)銷(xiāo)售束金額傾2.簡(jiǎn)1.妻2錢(qián)項(xiàng)目繼首期浮銷(xiāo)售炭金額鐵2.纏2酸及項(xiàng)目悉總體叔及首牢期營(yíng)境銷(xiāo)費(fèi)嘉用初其步預(yù)嶼算饞2.為2.訪1姑預(yù)測(cè)墨營(yíng)銷(xiāo)堡費(fèi)用廢占總得體銷(xiāo)理售金狀額比臥例塊2.橫2.慈2祖估算斜總體翻營(yíng)銷(xiāo)豐費(fèi)用編及首播期費(fèi)車(chē)用額酬度倦2.塊3棉編制墾首期撇《營(yíng)匠銷(xiāo)費(fèi)遠(yuǎn)用指孫導(dǎo)書(shū)稼》初瞎稿版2.泛3館.1苦根據(jù)赴首期膝銷(xiāo)售錫任務(wù)砌，和抵首期耗營(yíng)銷(xiāo)萄費(fèi)用酸初步烤預(yù)算蒸，完秀成《維營(yíng)銷(xiāo)往費(fèi)用嚴(yán)指導(dǎo)善書(shū)》量初稿測(cè)。送完成袋《項(xiàng)頂目銷(xiāo)臺(tái)售指涌導(dǎo)書(shū)及》絲6.求1英《項(xiàng)級(jí)目銷(xiāo)普售指沿導(dǎo)書(shū)嗓格式倉(cāng)》參排見(jiàn)附宇件忽6.灑2屯本節(jié)聽(tīng)點(diǎn)完教成參輕考工桿時(shí)為涼30倍天。施第四吵部分歉廣告方提案搶階段戰(zhàn)操作眾指引披及成毫果標(biāo)疾準(zhǔn)家本節(jié)障點(diǎn)工銅作重成點(diǎn)眠確定劉項(xiàng)目扔營(yíng)銷(xiāo)麗陳述料編寫(xiě)壓《廣絲告委痕托任悶務(wù)書(shū)什》御廣告俘提案基招標(biāo)循和回隔標(biāo)桃廣告航提案續(xù)及評(píng)職審家完成蓮《廣怨告提蒙案評(píng)賞審意旦見(jiàn)書(shū)疑》踢目醬錄果：蹲1糖、《犁項(xiàng)目泄?fàn)I銷(xiāo)匆陳述毯》晃1.疫1燙項(xiàng)目困開(kāi)發(fā)翼主題煙及設(shè)劍計(jì)陳盲述圣1.院2炮項(xiàng)目烤競(jìng)爭(zhēng)擁態(tài)勢(shì)域陳述默1.亞3獄目標(biāo)緒客戶(hù)結(jié)陳述彼2鄉(xiāng)、《襪廣告麥委托括任務(wù)晉書(shū)》屋2.頂1份產(chǎn)品富基本貌描述問(wèn)2.錄2敘躍項(xiàng)目寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)撓陳述次2.農(nóng)3絨刪廣告松招標(biāo)漿事項(xiàng)出約定底2.葛4喘協(xié)廣告裹回標(biāo)安內(nèi)容刻3望、廣床告發(fā)桃標(biāo)及月回標(biāo)乘3.胳1寒許廣告陡發(fā)標(biāo)庫(kù)3.昂2牌廣告坦答疑乏3.舒3宣鑼廣告西回標(biāo)暫4路．廣燭告提迫案及營(yíng)評(píng)審星4.犬1嗚開(kāi)廣告雀提案款4.幻2芒串廣告禾評(píng)審雨5克．完題成《驅(qū)廣告牧公司華評(píng)審艘意見(jiàn)條書(shū)》純5.倉(cāng)1摔媽廣告柄公司飛提案元內(nèi)部嘩評(píng)議內(nèi)5.鋼2躍放《廣叉告公只司評(píng)謊審意紗見(jiàn)書(shū)魚(yú)》室5.敗3偽確定尿中標(biāo)欣方案舟1與．《套項(xiàng)目密營(yíng)銷(xiāo)論陳述帖》裁1.搏1殺中項(xiàng)目厚開(kāi)發(fā)斥主題饒及設(shè)旨計(jì)陳償述浴1.膀1.英1娛項(xiàng)目秀開(kāi)發(fā)盟主題液陳述雕?？偸菇Y(jié)項(xiàng)漏目定副位階舟段對(duì)凝開(kāi)發(fā)槍主題懲的陳圍述。窄1.量1.折2配項(xiàng)目鑼設(shè)計(jì)縫陳述鉛。總?cè)附Y(jié)方然案階宵段的慢設(shè)計(jì)邀陳述正。雄1.移2擺項(xiàng)目杠競(jìng)爭(zhēng)戴態(tài)勢(shì)俯陳述疏1.期2.街1居同細(xì)裙分市階場(chǎng)競(jìng)關(guān)爭(zhēng)環(huán)篇境評(píng)柔述；農(nóng)1.芬2.尺2底典型掛競(jìng)爭(zhēng)桐項(xiàng)目竄競(jìng)爭(zhēng)反威脅璃評(píng)述協(xié)。犯1.駕3技目標(biāo)竊客戶(hù)撐陳述卷1.部3.騎1昂目標(biāo)唯客戶(hù)早特征品描述恐。葬1.繩3.管1上總結(jié)否目標(biāo)句客戶(hù)蔥的消錘費(fèi)心菜理和供價(jià)值宮偏好鎮(zhèn)。管1.扭4扭形成壞《項(xiàng)貨目營(yíng)扁銷(xiāo)陳薪述》膽1.鋼4.兄1房項(xiàng)目記利益床點(diǎn)提羅煉，俯并按嘆照排測(cè)他性妻、比足較優(yōu)超勢(shì)性窄排序寸；頭1.互4.耳2酒項(xiàng)目甚劣勢(shì)筍描述賽，并霉按照西固有畝劣勢(shì)餅、比淡較劣壞勢(shì)進(jìn)即行排兄序；狹1.煎4.靠3癢公司伏層面量對(duì)該伍項(xiàng)目藝的產(chǎn)評(píng)生的許經(jīng)濟(jì)蓋收益效、社滑會(huì)影頁(yè)響力骨的期豪望；醬1.趨4.絮4吩綜合冶以上射描述歐，總體結(jié)該逗項(xiàng)目稻方向鑼性營(yíng)慈銷(xiāo)任膠務(wù)和蠻實(shí)現(xiàn)躍手段睡。并燒以關(guān)略鍵詞貴形式露形成占該項(xiàng)樹(shù)目的砌營(yíng)銷(xiāo)懷陳述桑。郊2刑．《偶廣告速委托江任務(wù)大書(shū)》巖2.煮1它產(chǎn)品反基本攀描述個(gè)2.膏2太項(xiàng)目捏營(yíng)銷(xiāo)窄陳述朗2.敗3屯廣告趨招標(biāo)州事項(xiàng)陜約定妹2.芬3.條1稱(chēng)招標(biāo)星說(shuō)明載及合滑作思言路約亞定爛2.辮3.微2筑回標(biāo)右及匯頑報(bào)時(shí)檢間要政求譯2.瘋3.場(chǎng)3美其他森應(yīng)注梨意事冒項(xiàng)末2.搞4秧性廣告桿回標(biāo)衛(wèi)內(nèi)容彼2.蜻4.退1稠項(xiàng)目紙推廣孔主題畫(huà)及主總題平盜面表葉現(xiàn)攏2.良4.潤(rùn)2毒項(xiàng)目寺案名刑、題LO丈GO熟、廣需告語(yǔ)奔及平蛾面表插現(xiàn)家2.她4.里3院項(xiàng)目渾推廣彈策略士及媒邪體策惡略頭2.壺4.密4減項(xiàng)目毛小組鎮(zhèn)組成呢及成帖員介侍紹苗2.黨4.葵5料合作么報(bào)價(jià)茅及合孩同文糖本話3香．廣證告發(fā)言標(biāo)和丸回標(biāo)她3.撐1視逼廣告泡發(fā)標(biāo)伍3.墳1.秒1振通過(guò)壁廣告斷任務(wù)娘書(shū)的直形式突向三販家以抖上符摩合項(xiàng)小目推綁廣要澡求的食廣告永公司齊進(jìn)行驗(yàn)廣告壤代理頃業(yè)務(wù)姥招標(biāo)尺。會(huì)3.嫌2糊廣告宣答疑約會(huì)斗3.從2.拉1仁在廣遺告標(biāo)邁書(shū)發(fā)濱出后遷3愚個(gè)工戴作日屠內(nèi)組元織有梯各廣灑告公白司參宣加的哲統(tǒng)一霉答疑醋會(huì)。區(qū)3.姥2.嫩2狂在廣崖告標(biāo)藥書(shū)發(fā)尖出后夜18溉個(gè)工躍作日迫內(nèi)組春織各父廣告癢公司另二次蔬答疑貌會(huì)。黃3.歇3耍廣告戴回標(biāo)建3.腎2.祥1就在規(guī)碗定時(shí)蘿間內(nèi)換接受瘡回標(biāo)調(diào)。幕3.臘2.犁2寧檢查炸回標(biāo)投質(zhì)量碑，確折定并膨約定境提案竿時(shí)間置和地絲點(diǎn)。矮4仰．廣炸告提秩案及愛(ài)評(píng)審蓬4.訂1搜校廣告鎮(zhèn)提案伴4.狀1.宗1味組織唱由公鐵司總莊經(jīng)理仍參加狹的廣組告公伸司提凱案會(huì)創(chuàng)議。件4.呼1.南2鋒廣告據(jù)公司欲匯報(bào)良提案景內(nèi)容鎮(zhèn)。份4.箱2腹智廣告碎評(píng)審馬4.玉2.燭1越甲方躍與會(huì)騾人員眼提問(wèn)莊4.昌2.惠2袋廣告墾公司抱解答叔5叔．《括廣告皆提案丈評(píng)審貸意見(jiàn)虎書(shū)》晃5.僵1煌李廣告翅提案敗內(nèi)部振評(píng)議短5.呀1.坐1烏召集玩由集疫團(tuán)領(lǐng)研導(dǎo)或接其授零權(quán)代啞表、旺區(qū)域畫(huà)公司原領(lǐng)導(dǎo)敵及對(duì)宣接人圖、公盲司總喬經(jīng)理槐、營(yíng)半銷(xiāo)部膠負(fù)責(zé)茂人、漏項(xiàng)目逝部負(fù)員責(zé)人衰、項(xiàng)里目營(yíng)址銷(xiāo)負(fù)搭責(zé)人逗及其士他需朗要參盼與評(píng)錫審的說(shuō)成員恨參加帶內(nèi)部貸評(píng)議久會(huì)議儉。寫(xiě)5.灰1.桑2置各成土員發(fā)湖表專(zhuān)置業(yè)意社見(jiàn)。擺5.席2順?lè)丁稄V頑告提證案評(píng)之審意圣見(jiàn)書(shū)辣》雞5.收2.拍1斜根據(jù)慣內(nèi)部目評(píng)議偶會(huì)決首議，綱形成壓《廣沈告提精案評(píng)魔審意叼見(jiàn)書(shū)處》。巨6志．確林定中施標(biāo)提菠案很6.沫1職確定瘋中標(biāo)年提案柿6.辭2艘本節(jié)尚點(diǎn)完改成參次考工喪時(shí)為聲30悟天。念第五桌部分延推廣星主題閥和策婆略階山段操睬作指男引及問(wèn)成果醉標(biāo)準(zhǔn)晚本節(jié)遭點(diǎn)工積作重采點(diǎn)輛確定圓項(xiàng)目卵推廣籍主題介和策晃略頃確定慰項(xiàng)目嫁的案臟名、練LO殊GO府和恭VI逼目領(lǐng)錄襯：燭1掙．項(xiàng)揚(yáng)目推園廣主禁題和割策略?xún)x1.忠1繡盆營(yíng)銷(xiāo)昨陳述招修正恭1.留2努父項(xiàng)目托推廣鄉(xiāng)主題侄1.隨3床萌項(xiàng)目味推廣私策略寒1.的4政項(xiàng)目海推廣惠創(chuàng)意陵2驚．項(xiàng)穿目案慮名、齡LO獸GO亞和險(xiǎn)VI跌2.懇1店舌項(xiàng)目晉案名紗2.捐2妙拋?lái)?xiàng)目專(zhuān)LO外GO委2.傷3超項(xiàng)目槍的晃VI格系統(tǒng)喪項(xiàng)目齡推廣頭主題給和策句略值1.費(fèi)1題衰項(xiàng)目蔬營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)陳述輝修正衣1.腿1.授1獻(xiàn)結(jié)合承廣告烏提案餓，修證正項(xiàng)恭目營(yíng)居銷(xiāo)陳墳述輩1.在2目咽項(xiàng)目丟推廣痕主題豈1.兄2.哨1哄基于光項(xiàng)目仿?tīng)I(yíng)銷(xiāo)停陳述江，結(jié)巖合目呈標(biāo)客喉戶(hù)及料市場(chǎng)燃競(jìng)爭(zhēng)信狀況俗，提獲煉項(xiàng)固目推壩廣主來(lái)題。廟1.伏2.東2銅基于藍(lán)項(xiàng)目第推廣和主題金，形級(jí)成項(xiàng)接目的即主題碼形象汪和主毅題廣宋告語(yǔ)豬。監(jiān)1.顆3您水項(xiàng)目許推廣率策略猜1.僵3.娛1書(shū)項(xiàng)目毯推廣曾核心兼訴求俘1.炒3.膜2廟項(xiàng)目眉推廣伶節(jié)奏見(jiàn)安排曉1.識(shí)3.筑3辛項(xiàng)目己推廣膀渠道猶策略昨1.船4徐序項(xiàng)目畏推廣奪創(chuàng)意旅1.壓4.嚴(yán)1凱平面班視覺(jué)辛創(chuàng)意爐。如越：戶(hù)絕外、民報(bào)紙煙廣告受、包叼裝創(chuàng)言意。障1.禍4.壯2智視頻鞏音頻悄創(chuàng)意弱。如椅：電磚視、向廣播訊創(chuàng)意奇。凝1.逢4.箱3鬧互動(dòng)耕媒介治創(chuàng)意陜。如液：網(wǎng)委絡(luò)廣嚷告創(chuàng)般意。會(huì)1.亂4.循4代公關(guān)漲活動(dòng)廊創(chuàng)意榮。如達(dá)：事搞件、龜新聞盛活動(dòng)屯創(chuàng)意霜。較項(xiàng)目旅案名譽(yù)、封LO碑GO需和愿VI存2.喚1相稍項(xiàng)目穴案名桂2.列1.匆1損項(xiàng)目爭(zhēng)案名盟原則午性要揀求。倆項(xiàng)目地的案祖名需敘要符然合當(dāng)歡地地獸名辦黑的要傅求，外符合政當(dāng)?shù)乩ノ幕屏?xí)慣喉，滿券足新田穎性組、恰齊當(dāng)性權(quán)、詞圈義清急晰性拆和無(wú)允歧義碌性的風(fēng)基本周原則刪。穿2.勁1.趨2斃萬(wàn)科礙項(xiàng)目炕案名深庫(kù)。立2.午2椒缸項(xiàng)目粒LO毛GO血2.奸2.倆1氏項(xiàng)目鬼LO逝GO橡來(lái)原則均性要皂求。霜項(xiàng)目攤LO寸GO我除了娘保證盡和項(xiàng)猴目定精位的拆契合冠感之統(tǒng)外，節(jié)還需忽要滿跑足推唐廣和銅包裝朗的延來(lái)展性漲。扶2.喊2.宴2店萬(wàn)科失項(xiàng)目維LO已GO叼庫(kù)。并2.貿(mào)3漁項(xiàng)目詞的遮VI厘系統(tǒng)椅2.碌3.遼1譜項(xiàng)目寬VI客清單墓。溝2.房3.錦2裁萬(wàn)科景項(xiàng)目逢VI族庫(kù)。繞3總．本蝦節(jié)點(diǎn)群完成農(nóng)參考張工時(shí)破為撫45丘天。計(jì)第六啦部分庭市場(chǎng)掘推廣蜘方案覺(jué)階段介操作遣指引活及成線果標(biāo)絮準(zhǔn)寫(xiě)本節(jié)窗點(diǎn)工牙作重斥點(diǎn)德完成乳產(chǎn)品轟和競(jìng)命爭(zhēng)態(tài)蘋(píng)勢(shì)研貧究勉完成呆項(xiàng)目貿(mào)銷(xiāo)控青計(jì)劃院完成爆項(xiàng)目刺營(yíng)銷(xiāo)崗?fù)茝V扣計(jì)劃獄完成稅項(xiàng)目繳示范茂區(qū)包眼裝計(jì)鉗劃陣完成旋營(yíng)銷(xiāo)糠費(fèi)用挨計(jì)劃迅完成詠《項(xiàng)色目市針場(chǎng)推記廣方略案》峽目乖錄尺：頓1早．產(chǎn)協(xié)品和閣競(jìng)爭(zhēng)蒸態(tài)勢(shì)榨研究蠅1.牧1憂遭產(chǎn)品濁研究鳥(niǎo)1.膛2菊競(jìng)爭(zhēng)框態(tài)勢(shì)沒(méi)研究匹2乏．銷(xiāo)繩控計(jì)肯劃攜2.娘1回旅總體事銷(xiāo)售鋤節(jié)奏較安排萄2.帥2搞矮各階示段銷(xiāo)武售推鋸盤(pán)具板體安勸排應(yīng)3服．營(yíng)污銷(xiāo)推損廣計(jì)只劃沒(méi)3.宜1耳縫營(yíng)銷(xiāo)筒推廣臭主題沒(méi)和思殊路臨3.辯2罪疤配合司推盤(pán)遙節(jié)奏枕的各久階段終營(yíng)銷(xiāo)久工作北重點(diǎn)稱(chēng)3.彩3爐幕各階方段推沾廣表晉現(xiàn)和削媒體粘組合悔4撿．示散范區(qū)己包裝條計(jì)劃掛4.退1時(shí)善示范悠區(qū)包庭裝總虧體要悼求摩4.語(yǔ)2火各功鑼能區(qū)睬域包伸裝條擱件銳4.烘3符示范烈區(qū)包紅裝執(zhí)雜行計(jì)糊劃盾5題．營(yíng)捕銷(xiāo)費(fèi)錫用計(jì)么劃些5.攤1極項(xiàng)目予營(yíng)銷(xiāo)尸費(fèi)用幅使用閘特點(diǎn)張5.需2旋《項(xiàng)丹目營(yíng)喂銷(xiāo)費(fèi)破用指躲導(dǎo)書(shū)栗》婚6蓬．《銷(xiāo)項(xiàng)目朵市場(chǎng)活推廣拍方案票》墓產(chǎn)品闖及競(jìng)稀爭(zhēng)態(tài)市勢(shì)研粉究歇1.帆1脊辮競(jìng)爭(zhēng)蜜態(tài)勢(shì)久調(diào)研資1.旅1.嗎1劑項(xiàng)目轟銷(xiāo)售菌周期永內(nèi)競(jìng)歐爭(zhēng)項(xiàng)晶目基搬本情朱況。季重點(diǎn)貨分析舊項(xiàng)目影銷(xiāo)售雀周期云內(nèi)市疲場(chǎng)競(jìng)防爭(zhēng)環(huán)蛋境，高主要吸包括率：肝項(xiàng)目域所在譽(yù)的片匯區(qū)的吊市場(chǎng)新當(dāng)期托供應(yīng)慢情況袍，特煮別是霸可比壯項(xiàng)目澇供應(yīng)瞞、產(chǎn)濾品構(gòu)益成、事價(jià)格籍策略風(fēng)、推員廣策摘略等偉。鞋與項(xiàng)謙目所螞在片盆區(qū)存用在競(jìng)欲爭(zhēng)的寇其它憂片區(qū)詞的市曾場(chǎng)當(dāng)朗期可幻比項(xiàng)披目供悟應(yīng)情猛況；償整體錄市場(chǎng)慶可比紗項(xiàng)目詠供應(yīng)支情況栗?；?.夠1.賓2戴項(xiàng)目手銷(xiāo)售嘗周期描內(nèi)市丸場(chǎng)競(jìng)嫂爭(zhēng)態(tài)盾勢(shì)綜轎述。添通過(guò)扣對(duì)市妙場(chǎng)競(jìng)旬爭(zhēng)環(huán)甩境的江分析皂，結(jié)塞合本巷項(xiàng)目漠產(chǎn)品朗特點(diǎn)哨、戶(hù)筋型體預(yù)量和旗面積銜配比夏等對(duì)閉項(xiàng)目簡(jiǎn)銷(xiāo)售鎮(zhèn)周期粘內(nèi)可介能面吩臨的荒直接捕市場(chǎng)爺競(jìng)爭(zhēng)理趨勢(shì)扎作出搞預(yù)測(cè)邀。烈1.誘2果描產(chǎn)品侵研究府1.平2.秒1績(jī)目標(biāo)飄客戶(hù)前描述街。總蛋結(jié)目撿標(biāo)客種戶(hù)的掀消費(fèi)仙心理碑和價(jià)昂值偏容好。慈1.嗚2.墻2傘項(xiàng)目牛開(kāi)發(fā)枯主題嚇及規(guī)張劃設(shè)樸計(jì)綜吊述。偵1.萌2.英3索項(xiàng)目牲產(chǎn)品畝主要瘡構(gòu)成朱和特論點(diǎn)。代包括鼻：產(chǎn)主品類(lèi)巴型、巨戶(hù)型持特點(diǎn)筒、功終能性烈配套符、規(guī)退劃和博建筑底特點(diǎn)裝、交暖樓標(biāo)朱準(zhǔn)等菊。運(yùn)銷(xiāo)控征計(jì)劃鞭2.設(shè)1筆揮總體選銷(xiāo)售架節(jié)奏白安排楊2.臺(tái)1.廟1堤開(kāi)盤(pán)伏確切芽時(shí)間緒選擇扒?；庞谝耘D下三釣方面察考慮午確定艙項(xiàng)目枕開(kāi)盤(pán)狐時(shí)間天：對(duì)灰銷(xiāo)售室周期素內(nèi)市她場(chǎng)競(jìng)俱爭(zhēng)環(huán)湊境的彈描述膨和競(jìng)撞爭(zhēng)趨逆勢(shì)的爪預(yù)測(cè)助；考犯慮項(xiàng)躍目工真程進(jìn)涼度；源項(xiàng)目斤推廣炒入市隨時(shí)間屆和推裹廣周輛期要畫(huà)求。妹2.始1.勸2旨總體利推盤(pán)淡節(jié)奏丟安排雅。通倡過(guò)對(duì)鉛片區(qū)膚市場(chǎng)筆環(huán)境呢和自違身產(chǎn)雁品的改綜合閑審視壯，并伸結(jié)合愁當(dāng)?shù)貕问袌?chǎng)盛推盤(pán)禁經(jīng)驗(yàn)視，確示定項(xiàng)制目的閘總體最推盤(pán)延節(jié)奏攪，應(yīng)暫包含捐但不矮限于蘿以下饒四個(gè)鈴主要統(tǒng)階段后：?jiǎn)⒔硠?dòng)、系開(kāi)盤(pán)激、持懼銷(xiāo)、趣尾盤(pán)原。尤2.物1.幟3正總體瞧價(jià)格言策略皂和定漏價(jià)參通數(shù)。鍵2.墨2已冊(cè)各階洽段銷(xiāo)呀售推獵盤(pán)具箏體安文排束2.社2.源1爆闡述撕各階恨段的角推盤(pán)終時(shí)間暢、產(chǎn)腰品構(gòu)民成、涂?jī)r(jià)格資策略刮和區(qū)丟間分妄布以興及階谷段的取銷(xiāo)售陳目標(biāo)奧確定低。英營(yíng)銷(xiāo)窩推廣孟計(jì)劃訴3.貓1認(rèn)禿營(yíng)銷(xiāo)偵推廣嗓主題載和策絞略份3.遭1.梨1銜描述救推廣湖主題用。包卡括：展推廣歐形象鞏描述氧和視蛙覺(jué)表快現(xiàn)。蜘3.橋1.奴2落描述際推廣傾策略眼。包嚼括：厘推廣京核心支訴求根、推隊(duì)廣節(jié)豐奏安肉排和顫推廣醒渠道訴策略柳。鑄3.酸2條尋分階嶼段營(yíng)臘銷(xiāo)推盈廣執(zhí)曉行方筒案斬基于寬項(xiàng)目抄推廣摟主題匙和思醫(yī)路，唱配合謹(jǐn)銷(xiāo)控伶計(jì)劃鬧，提真出整民體營(yíng)鄭銷(xiāo)推憐廣執(zhí)芒行方雀案。津包括厘：暫3.夾2.橋1文分階悲段推查廣訴摩求。主3.蛾2.喝2脾分階哄段推溜廣渠絡(luò)道組匯合。售3.盆2.陳3檔分階析段推菜廣創(chuàng)鑰意及圾表現(xiàn)告。扯示范理區(qū)包肆裝計(jì)爬劃歪4.勁1屢缸示范鐵區(qū)包椒裝總煎體要恐求扇4.類(lèi)1.熱1柳包裝毫范圍陶要求可。包橫括紅容線內(nèi)款各功勢(shì)能區(qū)閣域形燦象、蓮氛圍激營(yíng)造鈴性包廳裝、樹(shù)交通恐流線訊導(dǎo)示違性包慨裝和縱紅線析外交耗通導(dǎo)震示性泳包裝廣。規(guī)4.轎1.峰2消包裝狗效果喉要求敵。結(jié)詞合項(xiàng)面目推角廣要露求，亞提出洽現(xiàn)場(chǎng)銀的包呈裝要疲求，起并結(jié)瞎合平茅面效賴(lài)果表幼示。蜜4.狡2羞各功葉能區(qū)向域包兄裝條保件里4.白2.負(fù)1棵銷(xiāo)售嬸大廳穴包裝抗內(nèi)容竟。廟4.懼2.碑2粗銷(xiāo)售懂流線枯包裝律內(nèi)容吳。敲4.薯2.銷(xiāo)3臥示范齡單位欄及示消范組收?qǐng)F(tuán)包秒裝內(nèi)抱容。鏡4.尿2.朽4舞其他照展示企區(qū)域落包裝倡內(nèi)容斬。牧4.巡3宋示范鉤區(qū)包連裝執(zhí)開(kāi)行計(jì)玩劃脆4.石3.砌1嘗可以猾在示攝范區(qū)確總平層面上罪圖示感各功咱能區(qū)鵲域的按劃分索、銷(xiāo)竄售流基線及滲包裝巷位置塌、內(nèi)席容、陣時(shí)間催計(jì)劃結(jié)等?？鏍I(yíng)銷(xiāo)窩費(fèi)用剃計(jì)劃拼5.障1下項(xiàng)目央營(yíng)銷(xiāo)偵費(fèi)用幫使用遙特點(diǎn)睛5.煌1.舊1枝營(yíng)銷(xiāo)鉛費(fèi)用蕩使用紙分布仔情況假5.紹1.尼2焦?fàn)I銷(xiāo)岔費(fèi)用虹使用溝周期擇性分儀布袖5.體2貼《項(xiàng)譽(yù)目營(yíng)廊銷(xiāo)費(fèi)牽用指席導(dǎo)書(shū)繭》敢5.青2.紋1繞格式性參見(jiàn)最附件蘿6限．《姥項(xiàng)目魚(yú)市場(chǎng)潑推廣覺(jué)方案檔》曉6.管1揉格式蕩參見(jiàn)酒6.工2蔥本節(jié)臭點(diǎn)完捎成參勾考工臥時(shí)為混30例天。舉第七嫩部分迅開(kāi)盤(pán)猴階段忙操作銅指引撓及成垂果標(biāo)留準(zhǔn)聯(lián)本節(jié)結(jié)點(diǎn)工構(gòu)作重朗點(diǎn)山完成賀開(kāi)盤(pán)姐前形勤象熔/睜概念捏導(dǎo)入洪完成而市場(chǎng)恰測(cè)試獻(xiàn)/籍客戶(hù)牙積累綱完成辜開(kāi)盤(pán)輩內(nèi)部志控制稱(chēng)類(lèi)準(zhǔn)歌備工粒作夠完成羽開(kāi)盤(pán)聾現(xiàn)場(chǎng)務(wù)展示壩類(lèi)準(zhǔn)圾備工宰作柴完成什開(kāi)盤(pán)栗銷(xiāo)售司道具摘類(lèi)準(zhǔn)滲備工材作發(fā)目準(zhǔn)錄旬：劍1槳．開(kāi)俯盤(pán)前顫形象志/尋概念甜導(dǎo)入規(guī)1.擇1凍央開(kāi)盤(pán)浸前宣挨傳策滾略慌1.鉤2挪加開(kāi)盤(pán)吩前形勇象導(dǎo)鄙入慘1.叼3忘斯開(kāi)盤(pán)就前產(chǎn)卻品導(dǎo)伍入撈2竭．客叢戶(hù)積蕉累武2.怠1桌脈客戶(hù)侮積累辛方案暴2.畜2襖客戶(hù)扣積累收成果唱分析卸和應(yīng)仇用吃3盒．完咬成開(kāi)雄盤(pán)內(nèi)比部控辰制類(lèi)致準(zhǔn)備詢(xún)工作杰3.拋1夜遵銷(xiāo)售怒隊(duì)伍狀組建獎(jiǎng)3.假2哪飄開(kāi)盤(pán)謀銷(xiāo)控既方案羊3.堵3午效按揭葡銀行鎮(zhèn)確定術(shù)、現(xiàn)端場(chǎng)收露款飲/銹刷卡羨流程瓣確定陳3.遭4蝕開(kāi)盤(pán)鉤現(xiàn)場(chǎng)想組織街方案甩3.份5脂銷(xiāo)售霉手冊(cè)坊編制存和人謝員培草訓(xùn)靠4芝．完脾成開(kāi)脊盤(pán)現(xiàn)圍場(chǎng)展瞎示類(lèi)演準(zhǔn)備晨工作替4.澤1擺比模型稼制作確與安唇裝昨4.刻2壞示范溝單位跡、售脊樓處乖裝修鉆4.獻(xiàn)3屑參觀肚流線衣導(dǎo)示少及通步道布予置京4.臘4鄉(xiāng)工地知、其寒他展慌示區(qū)料現(xiàn)場(chǎng)塌包裝簡(jiǎn)5除．完襲成開(kāi)狂盤(pán)銷(xiāo)蓬售道計(jì)具類(lèi)搞準(zhǔn)備育工作事5.奏1株開(kāi)盤(pán)替宣傳且類(lèi)資升料準(zhǔn)甚備院5.相2壞開(kāi)盤(pán)笨接待蛾道具蒼類(lèi)資梅料準(zhǔn)蔬備尸5.那3青銷(xiāo)售竭所需懶法律處文件藥準(zhǔn)備組開(kāi)盤(pán)絲前形助象襖/漸概念父導(dǎo)入猛1.吃1據(jù)詠開(kāi)盤(pán)買(mǎi)前宣惱傳策偉略紹1.菜1.醫(yī)1替前期懷形象騎推廣鴨目標(biāo)陸。包翠括項(xiàng)問(wèn)目形訓(xùn)象確師立、軌建立早項(xiàng)目催知名妙度、衫輔助元客戶(hù)句積累烈等目杠標(biāo)。輸1.忍1.個(gè)2哀前期鎮(zhèn)形象工推廣禁導(dǎo)入頂時(shí)機(jī)領(lǐng)選擇示。結(jié)太合推亭廣目藝標(biāo)和喬市場(chǎng)掌周期碧性特抹點(diǎn)確事定形拋象導(dǎo)林入時(shí)攀機(jī)。這1.植1.湊3生前期耗形象念推廣芬形式吵及媒取體組婚合。望確定燃形象赤導(dǎo)入絲的形葉式，艦如：皮產(chǎn)品繁發(fā)布乎會(huì)、廟品牌主巡展捷會(huì)等跪事件何形式辰；或識(shí)是主枯題視巷覺(jué)形斃象媒聚體發(fā)葛布形怒式。朽同時(shí)色明確以主要毒的媒哨體組辟合。衡1.輝1.錘4批前期秩形象寶視覺(jué)狀表現(xiàn)揚(yáng)。項(xiàng)哭目主央題形參象的鐵平面恐表現(xiàn)裳和電尼視形欣象廣勵(lì)告等葵表現(xiàn)貞。株1.刃2堡同開(kāi)盤(pán)墨前形譜象導(dǎo)暢入肌1.稱(chēng)2.湖1文執(zhí)行戀開(kāi)盤(pán)夸前宣塑傳策逼略，狹通過(guò)俊特定匙的導(dǎo)才入形犧式和搬媒體秘組合鎮(zhèn)，在券市場(chǎng)令上樹(shù)前立項(xiàng)歲目的減可識(shí)可別性殼形象頃。槳1.問(wèn)3述孟開(kāi)盤(pán)密前產(chǎn)補(bǔ)品導(dǎo)排入塌1.島3.殖1龜基于易開(kāi)盤(pán)蠢前宣枯傳策照略，牙選擇東適當(dāng)辣的傳桶播渠渾道，具傳播捐項(xiàng)目類(lèi)的產(chǎn)忠品信詳息。雜客戶(hù)細(xì)積累鈴2.餃1洪念客戶(hù)掩積累聽(tīng)方案辨2.惹1.幻1冤客戶(hù)擱積累擺及消風(fēng)化方濾式醒2.嗎1