某地產項目提案

德錦行雋城提案（1）第一部分項目地塊現狀分析宗地概況○地塊現狀項目選址位于常州市南翼，常州市武進區(qū)商業(yè)中心以南，武進區(qū)行政中心以東，大學城以北，到常州市中心約25分鐘車程。宗地北臨長虹東路，西隔湖塘河接常武路，南面延政路，東臨規(guī)劃星火南路。整個宗地北寬南窄，呈梯形狀分布。宗地總占地面積730畝（48余萬平方米）。宗地內多有民房、農田、池塘，無明顯緩坡，無湖泊、成片森林等自然景觀。地塊內有500KV和110KV高壓線。整個地勢與周邊市政干道整體標高相比偏低。地塊西臨湖塘河，湖塘河污染嚴重，湖塘河的整治工作作為區(qū)政府下階段工作重點正待開展。城市主干道常武路靠近地塊，對地塊西部有明顯的噪間、塵埃干擾?！饏^(qū)域居住狀況分析項目地塊所在區(qū)武進區(qū)素有“蘇南五虎”之一的稱號，經濟發(fā)達，多次躋身全國百強縣十強之列，而項目所在地湖塘鎮(zhèn)系武進區(qū)政治、經濟、文化的中心。經濟規(guī)模名列江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)前茅，先后被為“江蘇省綜合實力百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“全國織造名鎮(zhèn)”并兩次榮獲“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”的殊榮。2004年全鎮(zhèn)完成GDP38.5億元，一、二、三產業(yè)構成比例為1.2：67.5：31.3湖塘鎮(zhèn)全鎮(zhèn)總面積84萬平方公里，轄3個街道辦事處，37個行政村和17個社區(qū)居委會，總人口30余萬人，其中外來經商、務工10余萬人。湖塘鎮(zhèn)下轄湖塘、鳴凰、馬杭三大片區(qū)，其中湖塘片區(qū)13萬人口，馬杭片區(qū)、鳴凰片各約3.5萬人口，全鎮(zhèn)共有家庭約54000戶。兩項目柜所在增區(qū)域肌已建混住宅獎小區(qū)噸花東寒一村郵、花肺東二乏村、泄花東男三村叫、花京東五澆村缺花園組新村飽、灣丘里新列村、倆古方菌小區(qū)撕、北御建新碗村嬸豐樂脂公寓痰、四教季新失城、螺東方備花園司、新昏城花黎苑、襪長安革家園扶項目緞所在照區(qū)域墻在建線及待貝建住腥宅項醬目爬新城推南都陣脹86劣萬平恰方米昂罵約2薄萬人異口隊陽湖義名城死梅35駝萬平碑方米逼腳約7亮70董0人浪口批中天芽名苑正潤23斗萬平僚方米訓借約趣50駱00譯人口炎府北雅小區(qū)與顏10緣萬平哭方米關界約性30抗00冠人口回南田滑住宅旋走約2耀3萬兆平方頭米舟時約6瑞00辰0人妖口楊四季擋新城網北苑值8宣.9范萬平貢方米組粒約2洽50瀉0人煤口搭隨園略秀廉含22億萬平傘方米謙道捷約紗60紐00識人口燭華都功馨園彎節(jié)9.累5萬星平方丸米古骨約蔬25績00感人口借大學最城年逼教聽職工弱及學驚生約誕5萬獻人口匪大學和城安似置區(qū)鈔最約1搏0萬撒人美新城糊地塊至占地說20為0畝斧約藥24班萬平器方米饞朱約5下00錘0人然口禮城區(qū)習地塊析話約6孟萬平懂方米切，約盯15景00芽人口完以上初總計搏在建舅住宅禽項目聚34獄7.興4萬矮平方嫌米，站在建譽住宅露項目遷規(guī)劃嫌人口磁20嗎92摔00汁。偶項目他所在就區(qū)規(guī)丸劃住還宅土盡地嗎占地慧約1孫50故0畝娃安置計區(qū)拳區(qū)行然政中境心附欠近總煎約1想40缸畝以淹城侮安置旅區(qū)約斗26芽萬平誦方米捎以上號土地運規(guī)劃坡人口沙估計手5萬涼。域項目草地塊越所在怨區(qū)居轎住氛至圍濃示厚，婆是未形來中予心居璃住區(qū)概,項透目地拉塊自變然條隆件良梯好,啄是適襖合居蚊住的魂地塊好。（認后附叨常州儀地圖雷、湖臘塘鎮(zhèn)從區(qū)圖圾）邊○呆區(qū)域劫交通博狀況長項目拴周邊木主干版道：燃常武貨路：嶺南起王漕橋層鎮(zhèn)（厘與無懇錫宜鏟興交郵界處張）喉熄胖艦北梯至3墊12博國道饞接清蝴涼路犬、逐和平局路、佩新豐電街，瘋直達圓火車押站；恥條排綢降子處南路潛：3紅12面國道唯悟狼項丹繩長虹牢東路史殿根汪蕉鬲麻湖東拘路限星火診南路捕：金蝦雞路碼形串透穩(wěn)偽長虹食東路徑謀暢磚燒億鬲瓜湖東縮路俗夏城昌路：租北接避麗華費路通券延陵擺東路碗、常笑戚路丹宮拉暈猜貢勇隔湖只東路弊延政拘路：淚東起嶺夏城夠路巡之宮辟糧武進材行政武中心屈講春滋朽花園熱街武叛宜路湖膜鐘只環(huán)軌湖濱妨路局長虹途東路肯：長愈虹村款委晌疲屯吧順花園鵝街、峽武宜自路裙瑞席腦淹僑城公繩園、涉淹城狠路威廣電圖路：鍬西接門長虹械西路躬與長素虹路頸貫通障灰愛河潮億東接復31墨2國高道泥項目功周邊削公交捆線路姨情況黑：希至常萍州火跪車站慌：針理紡市載場專紹線車剖/3綿0分仗鐘;名私家綢車2爪8分句鐘匪至市普商業(yè)方中心喇：3叼02陳、3更1路移30飛分鐘盈，針歇紡城縣專線鴿車1每8分啄鐘，志私家勞車2容5分圖鐘塘至恐凳龍園耀：3拌02佛公交版車5恒0分杜鐘，馳私家膝車3盲5分誦鐘傳至淹巡城森眾林公摸園、培市民剩廣場綠：5到08抱路8師分鐘甩，私冬家車杠5分列鐘柄公交鬧車運碌行情吐況：純車資山、線航路、摟運行軟時間構、車首行路側線是30翠2：戒大學灰城-咳--錫恐龍盛園，疑上車郵一元盲，5蹦：0莖0~掏7：籍30童(途緩經重拔要站志點:贊樂購管、湖強塘汽伙車站滅、九露洲服量裝城神、南禁大街彈、路正橋市晨場)機30忽6：腥大學飲城-敘--還火車圓站、泛大潤焦發(fā)，參上車朗一元幸，5掠：0夢0~蘇7：叨30蠟棟（峰途經頂重要忘站點陡：樂賽購、顆麗華局、朝河陽）嚇31私路：蝕樂購群—劑翠竹文，上瑞車一積元，專5：錄00打~9鑰：3音0賭狀縫（廟途經顆重要趕站點景：蘭故陵、角廣化遺橋、秋江南盈商場賽、西哲新橋演、北準環(huán)路仁）寇往南蜜各鄉(xiāng)尖鎮(zhèn)公炊交車嚴密集仗，有纏：喬3路嶼時透代家賤具城種--志-廟浴橋、般坂上惡、南酬夏墅圾30篇8倉火車金站距—敵靈臺阻、寨錘橋建闖遵（敬途經挽重要慨站點裹：前固黃、唱南夏江墅、梢鳴凰塑、大獸學城區(qū)、樂弦購、躁湖塘烈汽車期站、翠蘭陵折、中立涼、肆朝陽坐、大少潤發(fā)吵）役31仆8路首湖樂塘扇—喚禮嘉蝕、戴堪溪卸濾揮（崇途經沿重要螞站點門：樂峽購、嫁前黃廉、政應平）夫31籍7路孟火氧車站擦—怕楊橋吉、闡安口虛廚土研（途繩經重采要站臨點：順運村永、南枕夏墅堂、鳴析凰、練樂購兄、蘭打陵、臨朝陽誘、大鞏潤發(fā)矛）鐮50思3路嗓湖樸塘芝—聞廟橋置、南梳夏墅窗承減尖（鍬途經須重要犯站點步：人攀民中炸路、些樂購尿）馬50單8路構時使代家懸具城光--框-大育學城戴再仔樣唇（視途經瓣重要殊站點塵：行改政中盤心、番樂購澡、中橡涼、典清涼鍋）散由公河交線興路可建見，跪市區(qū)炎蘭陵坊、中著涼、斬清涼計、朝土陽區(qū)皆域客太戶至灑湖塘伐交通茶便捷雞，這亂些區(qū)溫域是奉項目吊地塊若市區(qū)羅客群晶的主亭要分雜布點誤。鄉(xiāng)育鎮(zhèn)南察夏墅州、廟柿橋、胃前黃暫、運禍村、堡政平盜、禮召嘉以改及洛撒陽、挨牛塘獵是項俱目地柳塊鄉(xiāng)僻鎮(zhèn)客刻群的雹主要奮分布負點。劣目前劉經過羽地塊溉到達炕市中啞心的拆公交脫線路弟僅3挽02賓一條攀，項黃目地淹塊開宜發(fā)要是吸引芝市區(qū)晃或蘭喚陵路腎以南旨的客拿戶，株必須守開通辟往市芒中心召的公翁交專連線。踢○鉆項目印開發(fā)補建議福就項撿目地住塊現券狀及朽前期售工作掏進展嫌建議姥：船①效督促妖政府狠快速牲完成普項目迷區(qū)域妹星火污南路寬等市鑄政配希套建抗設，南利于盲項目孕的開塌發(fā)；干②盲密切原關注絡湖塘元河的館整治泰工作損，以閱及完壤工時私間、遣有利咬于項淺目的瞧入市古；爬③店利用幻項目耳控規(guī)申要求誰，將訊小學咬的建侄設和端定位筍周密增考慮滅，變弄不利暖為有徑利；準④石利用雀好現料有地鵝塊的炒自然鵲生態(tài)鏡資源錄，營爺造項飲目的苗生態(tài)沫環(huán)境申；屯⑤鳳運用蕩和處揉理好艷現有處水資病源，民營造善江南朽水鄉(xiāng)滑氣質艦；蝴⑥道合理執(zhí)安排作好分傳期開嫩發(fā)計虎劃，眾督促狡項目庭地塊慕內的逗拆遷堤工作三。村二、懂項目軌SW屑OT輪W分煤析渣○炭項目疏優(yōu)勢尾分析獎項目序所具彈備的櫻優(yōu)勢診如下醉：粘①年規(guī)模籍優(yōu)勢與：都規(guī)模皆大，營可持停續(xù)開洞發(fā)的夸空間宏廣闊鋼，產岔品有麥一定肅的廣夾度，塊易創(chuàng)蜂品牌臟。洲②菊政府漠優(yōu)勢命：送政府陜將項術目作澤為一結個招坑商引箱資項謎目，判特別朱重視餡也盡儲可能哪放寬席相應腿政策慚。蹲③徒區(qū)位洪的發(fā)衛(wèi)展優(yōu)跌勢：即城市撞中心體南移子，項年目區(qū)恭域成襲了南濕移中隔很重關要的旦位置萌。換④節(jié)配套叛優(yōu)勢蝕：項蠟目規(guī)妥模大淚，配沫套齊享全。誼⑤欠設計筍實力妙優(yōu)勢討：諷頂級蜜的規(guī)坐劃設遞計團寺隊。燦⑥秋經營蹈優(yōu)勢灑：喉在項惱目開夜發(fā)、續(xù)物業(yè)嗽管理之等方倆面可谷取得于規(guī)模則效應式，降遞低經雁營成躍本。悄○泰項目趁劣勢妥分析谷①亂城市汪生活漸配套馳設施模缺乏蒸：毅區(qū)域閉尚未警形成窗，大巧社區(qū)滅生活籌設施膜及市蓮政配兵套缺散乏。欠②寧開發(fā)忘商劣轉勢：鄉(xiāng)開發(fā)秤商不紀了解泳當地耍市場尼，無悉開發(fā)答經驗因，無狡地產女品牌流。于③匹現有形客戶吳總量拌相對簡較少驗：市姓區(qū)客耽戶對貌湖塘旬的認線可度諷不高孕，如殼無市惱區(qū)客備戶的么加詢入，傍僅湖擺塘客挺戶難脆以支同撐本誘項目奶。根④磚高壓網線的切影響淡：虎地塊設內有碑高壓逮線穿授過，渴帶來醒一定蘆負面蓄影響讀。豆○拋項目述機會爺①頃項目燥周邊炎各鎮(zhèn)篇存在只很多恭潛在駛客戶識。在②馬城市嗽房地淹產開渠發(fā)在暴產品熊創(chuàng)新載上很首欠缺梢，在爐產品授上有聰很多乳提升粱空間怠。弄③注湖塘銳河的稻整治煙對項絮目是躁一大威利好腰。書④炒區(qū)域毯市場躺啟動陰階段餃，有鈔利于懶搶占猾市場煤制高獲點，富樹立肢品牌柔。竭○相項目翁風險計①船項目蘆開發(fā)每正處薄于政幼策嚴劇控房趟價階擺段，飛新聞耳媒體獸的頻蹄繁報令道，桌對客疤戶預儉期造警成很翠大負左面影櫻響。結項目勉開發(fā)險面臨選嚴竣皂的政夜策調也控。與②笨項目吐推出怖量與翠競爭移對手魚搶占乖市場放份額鐘的風抵險。精③宵項目灣地塊霧內降晌子南攀路、蹈高壓贏線、錦湖塘猴河的胸處理序風險跳。楊④牢地塊狀內民奮房的穗拆遷哭風險犧?；蟆鹁锌偨Y羨利用掩規(guī)模涂優(yōu)勢鋪增加記產品艦廣度竊，完桃善社翁區(qū)配盾套江利用托區(qū)位更發(fā)展肚優(yōu)勢懶和政豆府優(yōu)疏勢挖抹掘和捐提升貞地塊吉區(qū)域廳價值監(jiān)利用腳規(guī)劃廚優(yōu)勢隆打造厚常州裝樣板鋼樓盤敗利用述經營堅優(yōu)勢虧做足惹、做代好社掩區(qū)后罵續(xù)配摸套服夸務紗加快仆項目促生活懇配套友設施戰(zhàn)的建答設，戀優(yōu)解萬生活忙配套播缺乏宇的劣遣勢圓與?，F業(yè)的晶了解烏當地項市場襖的營贊銷策祖劃公戶司長帥期合頂作，碑樹立葉品牌蛋；加畢強本抹地化朗人才丘的應躺用。令時刻冬把握計競爭蛋對手懷的動烘作，諷采取咱“魔快半多步今”飾的推傾廣策塑略司派專怒人負修責，估推進哈政府蒙及相樹關部陜門的套關系亮工程竊。佩第二禾部分歷剖項目腥定位味一、杏定位誠難點榮為了昌成功判運作精本項溉目，寺達到疾樹立執(zhí)項目南品牌析、成艙就企疏業(yè)品區(qū)牌、終獲取繭長期蹤利潤天的目耕標，熱對項駛目地珠塊的悟開發(fā)揀策略卸，必幣須考鹽慮以萌下幾當個問醬題：貞○熔如何晝定位趣產品摸，規(guī)蔬避競紀爭風雪險，姜引導睡未來角潮流頭。剛按照算常州默市區(qū)狡的規(guī)打劃，裕20胃00企5年電常州腹除中懶心城吐區(qū)，惜其它針區(qū)域尸尤其影是城摸北和輸城南詞湖塘認板塊抹將有帝大量泳個案艦集中學在1房到2妻年內噴推出塌，項體目所愈在區(qū)佳城南菠湖塘珠板塊煩1~雀2年頭內將村有3膨50弓萬方基的住充宅推堪出銷震售，攻（不祥計安枯置房籍面積次），減如此拴大的壞體量忘，要挑順利貫消化蛙，必翁須有目超常渠規(guī)的爪開發(fā)蒜思路后，以肯及獨絮特的屬產品奸定位稅，避紀免同別質競那爭，掘共同識托起電市場荷。加皇之項慣目本頂身體氣量大瞇，分優(yōu)期開咸發(fā)周級期較箱長，約對產寫品規(guī)廊劃要趕更超敘前，插如何滔錯位塑經營紫適應煉并引以導未斃來的安發(fā)展腐潮流失，成覆為我弊們的饞第一榨個難歡題。里○穿如何礎整合崗資源升，達澇成項乳目唯蛾一性燈、排頂他性嘉和權慘威性雹？無從常伸州消策費者扣調查恐來看災，客趁戶的唇關注策點主誼要集陪中于叛生活誤、居撐家兩僻個方閉面，屠因此視如何劑服務掌業(yè)主度的生傻活居德家要懷求是某未來竊工作天的重藥點。素這不辭僅需悄要自扭身的榆努力蘭，還變需要秩整合曠周邊艇的生煮活資京源。彼根據冒武進彼區(qū)的杰規(guī)劃煙，項嚼目所浪在區(qū)討域是輝當地戶政府術全力銅打造繞的新茂的城招市中房心，愚目前孔除學嫩校外輪，其探它生同活配未套：訪醫(yī)院川、南勢田購聞物廣歡場、方輕軌敢等正還在規(guī)就劃籌西建中蹤。三掃到五謙年內附這里惰將成斬為配狐套最觸完善患的區(qū)蚊域。膠如何業(yè)整合祥項目說周邊腫資源妙以及按如何季將待哪建配燒套整慎合至些項目律資源擔，形教成樓沖盤唯籍一性肥、排誦他性傲、權享威性探的賣因點，徑是本必案的做又一逢難題概。核○踢如何選確定偵價位呼，在誦保持奶競爭只力的槍前提看下，江獲取為項目板的長鴉期利塊潤？艦房地沉產銷用售最悉主要肚的就獸是賣終性價逃比，事合理惜的性菜能價束格比詠是項吉目成株功的專前提佳。在科高效繁的資歉源整但合基容礎上爹，價冤位的稠確定坑主要曲以企果業(yè)的煙要求餅有關對系，巧對于逼本項權目來調說，換產品氧價位懼與以認下幾塊個因社素有充直接槳的關者系：識企業(yè)玩的利籃潤要經求、槐產品途成本萄、競趕爭者敗價格允、市幸場引良爆的賴效果瞇、客昨戶心坡理價摩位、猜市場據發(fā)展贈態(tài)勢本。最穗終產既品的構價位怒是這挖幾個煙因素玉互相末平衡腎的結躁果。沈○勝項目贊品牌莊與企故業(yè)品靈牌如條何轉陽化？港綜觀東中國乏的房尋地產仁市場勒，我宰們不書難發(fā)手現，杰發(fā)育損得最伐成熟橫的是炕廣州顆、上劣海及負深圳知特區(qū)偵等發(fā)眉達地超區(qū)。說我們覆從這核些地爬區(qū)經絕驗中豆總結咐出房顆地產薪市場械發(fā)展爹的幾駕個階逮段：訴注：胖左側歐豎線躍代表逃湖塘石房地桃產市稈場目斗前所末處的銷階段罷，六肝右鋪側豎籌線代樣表上渣海房寸地產四市場鍬目前得所處始的階占段。鋼從上政表我隨們可魂以看范出，殿相對克成熟迎的房過地產場市場毯的競能爭，膚已擴寸展為狐全面膠競爭悲，消攤費者版更注浮重房醬產品賭牌。很而湖烏塘與役上海趙相比普較，傷則還規(guī)基本趁處于濱：結套構性震短缺拳市場向——筍賣家齊居向俯賣環(huán)俘境過磚渡受——元注重旦小區(qū)辰設計墨——驚追求演看得鞭見摸亦不著歲的階僻段。牧在這眠個階家段房令地產浩市場尺正從熄無序是到有湖序的乖轉變秩，市君場將遠會規(guī)幟范化提。市妹場將垃對房顫地產振開發(fā)葵公司逮進行報洗牌融，一青些有穗實力柄和開駱發(fā)經穗驗、旋品牌迎的公防司與揉善于透學習贊、借徹用外呢腦的舍公司劈將迅件速發(fā)州展，稻并且依越來欲越強春。相戚反將及有大洋批的蛙中下撐游開卸發(fā)商扯被市安場淘醉汰。替這也賽是一餓個產黎生黑仆馬的擊時代筑，將吳有一塑批新登生力壘量成黑為地紡產翹綱楚。漁這正仿是天籠杰投模資公恢司創(chuàng)州立自施己地神產品梯牌的墓大好腐契機國。講就本像項目窗而言侄，要喊使本頓項目忽引領釣潮流撞，脫挑穎而責出，玉并在良較長怪的開記發(fā)周賺期內疑一路化領先癥，必聯須：椅打造畝項目作品牌份，形把成跳誦躍式闊發(fā)展部模式仗，跨夠越整過體市系場的毫賣家疊居階峽段，貸直接價進入也賣環(huán)濕境階孫段和牽賣生巾活方晚式階某段。船而項泛目品寺牌與皇企業(yè)啊品牌沃是相萬輔相見成的虛，兩塵者正瘡如自利行車糟的兩隔個車央輪，備企業(yè)詢品牌禮是方始向，數項目棵品牌受是動鑼力。四在現侍今黑拐馬頻瑞出的惕時代杏，企吧業(yè)要船想獲辜得超掏常規(guī)稻發(fā)展諒，必稱須依本托項朋目品辰牌的嘆成功紫，國壘內的著星河扭灣，始當地宇的潤拌德半攻島、違美林天國際勒等企傅業(yè)走泉的都嚇是這搏樣一飽個途滾徑。雨○棗何吸牌引市上區(qū)的購客戶柳購房殖，形掛成本斥項目售的客樹戶群解？逐項目像雖處獄于武柱進湖牙塘，嗽但良溪好道隨路系趙統(tǒng)使活得項啞目的脂影響記力直你達市廟區(qū)，蛙可以冰吸引持眾多繳的市罵區(qū)客般戶購哭房，澡而本之項目躍較大春的體腥量也寬決定殊了僅摩僅依督靠武笛進湖耕塘周漁邊的孫客戶既是不晉足以低支撐駕的，燕必須釋有大爛量的繡市區(qū)毅客戶過補充涌才能糧獲得握成功妨。沫要吸潮引市婚區(qū)客游戶購養(yǎng)房，板就必呈須找竭準市席區(qū)客瘦戶的先興奮葵點，兄極力糠渲染蹈。這事一興塞奮點軋是什鞠么？圣價格鞋？交樹通？矮產品粉？還情是教僑育？趣這需懷要準喂確把鏟握。誓二、勺項目瓜定位追總思員路秒○械企業(yè)捧定位碎戰(zhàn)略占定位悔之一康——猛在未側來三片、五竭年內結，發(fā)搏展成知為一墾流的典、有捧影響燒的優(yōu)往秀房悼地產勻企業(yè)喘。礎從2苗00稱1年粉起，嫂房地偉產業(yè)犁開始洞走入竄品牌猾全國菜化的罩階段據，最膀大的菠特點舒是大自企業(yè)秤成就代大品匯牌，若目前于房地白產企竊業(yè)第剖一輪煌的全獻國化改擴張漲已經淘結束凝，沉殊淀出面幾個想全國夾性的槽品牌鋸，比料如萬等科、渡中?？稀⒅榈浣戎?；經暗過幾嶺年的少調整奸，第懶二輪乓的品硬牌擴鋸張已告經逐瞧漸拉姻開帷炎幕，獵其特忘點是順“窮黑馬宴頻出鞭，時擊代造騰英雄積”盛，項訂目品蔽牌成舅為品境牌擴緣張的氧急先公鋒。攻路勁巡集團食作為居專業(yè)五投資培建造依高速曾公路單的香評港上動市公倒司，渡信譽奴度高巨，資印金實確力雄放厚，該完全委具備南做大榆品牌月企業(yè)極的條還件。巖但由專于公腥司才府涉足嗚房地寶產業(yè)含，尚巾未在材房地吉產業(yè)矩建立逃起自釣己的受品牌布，在險現今自地產兼企業(yè)泥品牌鴉化、須企業(yè)世品牌化全國鑒化的鑰背景腫下已智顯得憤落后萌，如不果在松未來桶幾年門內依殖然無泡法建嬸立起膊企業(yè)爆地產風品牌懸，對根未來圾樓盤福開發(fā)丟銷售濱將產株生極多大的進負面兵影響勸。在咱現時她最可漁行的足途徑犬即依搜托項椒目開懲發(fā)，狗帶動遲企業(yè)吉品牌搖，最協終實列現企飯業(yè)的飽可持仙續(xù)發(fā)室展。何根據協這一啟思路柜，企著業(yè)品酸牌發(fā)幻展的克當前盛目標右為，響——澤首先欣利用滾目前蛋正要怕動工檔的武趴進兩購大項湊目打駛響天備杰的伶知名持度，樂武進胳的兩燕大項評目由妙于各坦自的擋規(guī)模勞、政興府關伴注等內因素坐，在摔拿地泳時分沾別形舞成了雕大的喘影響科，將勿兩項灰目統(tǒng)疤一至膽天杰巷投資委公司堵名下殃，將前為塑沃造企刪業(yè)地誕產品補牌帶盲來事進半功液倍的句效果屬。其化次以互點突迅破，托在1倒-2豪年內簽塑造虜成功樸的項令目品欠牌，寸而后消在3與-5魂年內探將項寬目品兼牌轉遍化為領企業(yè)箏品牌板，使構企業(yè)蝕成為艷一流登的、寺有影嗎響力肥的知府名房千地產樹企業(yè)泥。在挨這3繳-5海年內妄，企累業(yè)公椒關的巖重點李是打返響知啄名度飛、塑糖造美仔譽度夸、強變化客栽戶滿推意度最。勉戰(zhàn)略儉定位裝之二疑——繞與企足業(yè)的和發(fā)展閃緊密硬結合桶：短屈期內跟投入螞與產卡出持僑平，吊長期兄內追尺求利叼潤最偉大化塔品牌脂是企爹業(yè)可杏持續(xù)勢發(fā)展耗的基攀石，慌財務望目標嫁才是難企業(yè)躁發(fā)展構的關與鍵，川不同脈的時到期有嗚不同問的財萄務目寶標，走不同王的企兄業(yè)發(fā)稼展戰(zhàn)硬略也念決定圈了不痛同的咸財務狐目標惱。在崗市場曉經濟叢中，潮房地涌產企除業(yè)的朗項目歉運做姐的財謠務目尿標無總外乎移三種縱：一紗是利腸潤最掃大化倍，為最追求胖高額隆利潤忠可以傲付出蓄一定緊的時燦間代棕價；穗二是信追求錄資金捷周轉氣最快春，獲忽取資雞金在料時間飲上收百益；臣第三早則是頸對項賽目的烏收益杜不做滅要求倘，形稈成公深司的欺固定籌資產而。修對比鉗這三麻種方呀式，揪可以銜看出磨，無副論對娃項目勺公司欄宏景晉公司世還是史天杰牌投資鉗公司墊來說慰，做凱資產織都是江不合這適的暫，不豈能將嚴企業(yè)脊的資對金沉旬淀下俯來，心對企巧業(yè)未夢來的幅發(fā)展敵不利漿，甚國至追肆求資震金周桑轉也冤不合蝦適，巨最佳撇的企剩業(yè)戰(zhàn)估略就泡是短浩期內育投入今與產烤出持傅平，式追求致長期笛利潤已最大在化，躺在現桃有市如場條挪件下忽取得查最大象的經砍濟收懲入。袋不苛燥求短得期的咬得失想，而亂注重你長期付性的稻收益吸，付觀出一怖定的密時間盜代價姓，在叫銷售膽速度臟上有軟所犧親牲，毀在一治段時敞間之莖后取幼得豐均厚的讓收益貢。盾在這計一戰(zhàn)求略的坊指導突下，陡項目惱公司呆下階勝段的啄工作附中心今就是謝——胳搶占鄉(xiāng)先機讓，做衣天杰已投資悶公司愚形象不、樹嬸天杰文投資溜公司摘品牌炎。飼企業(yè)訪形象蠟定位六要創(chuàng)蛙品牌凳，必莫須有培正確歌的定磚位。瘡要定植位必植須了闖解自誠身的懶優(yōu)劣碑勢。扔企業(yè)鉤優(yōu)勢旋：示誠A、遮香港塌上市蠅公司糠，實腎力雄鄭厚理B、匯辦事禿規(guī)范耀、效被率高菜，管獻理規(guī)趟范荷C、巧信譽錘度高懲，具缸有親慘和力斃，開諸放式舒的態(tài)殖度，裕善于迷與客勸戶溝絮通、溉體現著“陽以人帆為本遙”就D、需觀念渡新穎孕、創(chuàng)膜新能呆力強幅、穩(wěn)鏡重而伯有活世力輝E、東整合年能力案強，紅代表慎國際碧一流身的規(guī)畏劃建艱筑設弊計水量平醋F、轟通過聚本項話目將中引領能常州疑房地棚產上鑒升新使臺階盡，讓是常州腔市民模享受島高品逝質生泄活苗企興業(yè)劣狗勢：雷分聾A、至無房丸地產偏開發(fā)績經驗部漢擇逆鬧擺凍律境B、搶不了債解當校地市遍場粱綜上嗚分析賀，結瓣合項屬目實政際情密況，糠擬定勺以下踢企業(yè)說定位唐：套以開佳拓創(chuàng)歸新的潤精神徐，以儲領導怨潮流耗的獨蛋特眼肌光，女組建蠶世界告領先逼水平腎的精畢英團席隊，養(yǎng)豎起法常州逆居住啦時代澇領地示的風組向標蜂○見市場淋定位購市場尤戰(zhàn)略疏定位鈔——深做火癥車頭樸對于去任何望企業(yè)宋來說敗，進壽入一刊個市憶場都辟會給烈自己仇一個曾定位史，確撿定自江己在懲整個梳區(qū)域離競爭定者中在的地貓位，洲明確嗚自己微的發(fā)隨展方劍向，浩以此躲來決毀策企迷業(yè)的怎發(fā)展僵道路巴。歸菊納到腎一點郵，就拿是企族業(yè)在咱這個這市場堆上，桂是做薄火車括頭還輛是火續(xù)車廂溝？這追是項戰(zhàn)目開賠發(fā)的老前提鄙，是因一個艙無法城避免罵的問責題?？然疖嚿眍^意枕味著軌市場齒領導千者，豪意味聽著市聞場的雨第一怨力量觀，是省市場鄭的領勞頭羊童，表改現在彩產品錢上則粱意味饑著開體發(fā)獨桿特的素、差激異化泊的產問品，回引領殘行業(yè)貞潮流拼。這猴一模曾式利俯潤較煤高，裳風險芹也較缺高，惹但容允易一鎖炮打化響，窗只要概有良晝好的摸開局春表現農，既稅可轟寸動市棒場，緩樹立莫品牌歌，實頓現企命業(yè)的燈超常素規(guī)發(fā)滲展?？驶疖囃麆t抽意味王著市君場的赴跟隨棟者，猾意味蹈著市捉場的寨補充道力量尿，表姥現在歷項目純上則漏意味蛇著開煉發(fā)成英熟的挺、大忽眾化撈的產宋品，窄緊跟抵市場攝潮流牌，不揚斷補斯充市毅場需花求的謝熱點心內容多，這搶一方赤式比倒較穩(wěn)漢妥，紡一般脂不會帆失誤倆，只菌要項盲目價勁格有勻競爭榮優(yōu)勢慎，既察可獲檔得行皺業(yè)平戴均利輸潤，犬但不個易形賓成品渾牌，效適合炒常規(guī)謀發(fā)展另的企器業(yè)。彈市場廳形象劈定位夜根據椒項目訴的市晚場競寧爭力執(zhí)分析訓，在瓶市場脫形象晌定位嘆前應箏遵循鋒的要袖點：廈A、京跳出汽武進么乃至屠常州倍現有宅市場縫競爭球格局地B、燕打破資大眾藝化樓泳盤的呼區(qū)域尿現狀西C、幣打破搜傳統(tǒng)妙產品盼定位勇模式革D、港以創(chuàng)汗新的捏生活醋方式譜為切秒入點棗E、粱以造悄城的延態(tài)度絲切入錘市場彎F、豐造的免不僅豎僅是之建筑扯，是批服務針，是潑享受求綜上說四點籍擬定達項目丈市場常形象軍定位領為：誘島賢式丸生鞭活碼定位齡詮釋綁靈結合托項目慣產品好特點妄，倡群導在慧島上胡親水裝、悠燈閑的誰生活郵方式寶。籃○民開發(fā)揪節(jié)奏局定位宋——體快做莖開發(fā)發(fā)節(jié)奏幸特指已項目忙的工尤程進襖度和口銷售耀進度暑，最既簡單粉的有殺快和辭慢兩茅種方草式，檢兩種決方式零各有騎利弊壩?？熳鲋熳鎏J要求景項目概在最絕快的律時間捉內開穴發(fā)、互銷售詞完畢捎，為秋完成隆這一瓶要求現，不辟惜采屯取一掛些非珍常規(guī)真的手崖段，盛一切默以快級為基芒準。壺這一野節(jié)奏獲的利持益點送是：憲一旦鏟有良疼好的器開盤柔局面昂，可毅以迅旗速形皆成項疊目品過牌，抱強占幼市場星高點溝，達擁到出勒品牌旁、出耀效益拾的要燦求。孤項目柴開發(fā)液比較河主動住，全尸力貫媽徹前千期制茄定的秋思路內，一竊切以湖我為每主。繪在目哀前武優(yōu)進湖微塘區(qū)丈基本團啟動圓的情爺況下耗，可昏以最政大限眾度的唐吸取傘該區(qū)區(qū)的購桐買力棗，完最成利垮潤目成標。價可以船獲取勸較快半的資條金周應轉速贏度，導獲取鉗資金蕩的時敵間效犬益。遭快做善的風勉險是齡：粉項目立所在案區(qū)域債尚未供成型教，消訂費者皺還未綿行動久后期憶產品卷調整仿比較膊困難芳在整袋個開訓發(fā)周津期，煎需要滲企業(yè)轎有很曲強的忙項目瞧把控類能力廢，對內企業(yè)勞要求男比較版高。慢做鈔慢做逝的策饅略就際是以遼穩(wěn)妥灣的方敲式開昨發(fā)項職目，斥隨時搶關注跟區(qū)域然其他返樓盤稿的情齒況，增精益沸求精守，根焰據其匯他樓禿盤的盯特點蒼及時散調整家產品菠。嬌慢做且的利昨益點歉在于咸：芽企業(yè)高在開挨發(fā)期瞧內可疏以根郊據市光場情矛況做提出相裝應的般調整追，避兩免大襯的風受險。診可以顯和其墾他樓勤盤一識起烘時托該話區(qū)樓挑市，繡避免督孤軍提奮戰(zhàn)罪。意慢做部的風博險在袍于：萄無法錢在眾斬多樓初盤中悉脫穎地而出繁，形活成具苗有轟捏動效勢應的忽項目吼品牌抵，最匹多只竊是區(qū)遵域內飽的知苗名樓甜盤。刮在開澇發(fā)上錄比較就被動秀，處救處以模競爭羨者態(tài)橫勢、仰消費揀者的士喜好情而變刷動，雹最終維將影墻響項隙目的吉銷售沙，乃倒至市指場形騙象，堆由于祥項目燈體量流大、有時間鬼跨度信較長轟，如立果后炮期沒肉有強瞞烈的欣賣點扣，將至會湮灰沒于戀市場喊之中巧。種一流渡企業(yè)青做市饅場，錫二流捕企業(yè)監(jiān)找市匠場，絲三流每企業(yè)些等市田場。丟綜合耀快與它慢的辣優(yōu)劣侵勢，巡結合襖企業(yè)酒的發(fā)率展戰(zhàn)饞略，世我們駐建議伯項目雞的開次發(fā)鬼選擇你快做煩的策貫略，拼以量張為銷振售的揀主導故線，灑以量絮拉大員個案格的價柴格提政升，貨促進佳客戶跑群的檔擴張樹。但代快做番不等醫(yī)于不計根據收市場吳情況靠做調擱整，稅不等憂于埋隔頭苦敬干，再不理丟會市迅場。挽不等科于不翁顧快回做的襪風險秘，一嘆味求魄快。肌而是柔周密炕考慮硬，細秤致安狠排。病開發(fā)忠之初這即訂長立詳掛細的茅開發(fā)梯進程愉，全尖面考玉慮項桌目開遵發(fā)、關銷售沫進程爸中的?？赡芊òl(fā)生浩的各侄項問戒題，霉對這之些問貓題制旦定細躬致的滿解決弦措施庭，形東成合陰理、伶有效寒、彈魄性的蹤開發(fā)折計劃弱。同晝時為米及時椒解決逆計劃炊中沒剃有預胞料的固情況克，需沈要制急定完獨善高挖效的郵危機屠反應讀機制頌，一舉旦出覽現意攜外情比況，道也及聲時解抖決、禁調整務。綿○噴開發(fā)悟方向買定位層我們宜這個隙項目路因該桃做成雪什么封樣的硬產品朵，檔鐘次是做怎樣校的？惰首先炸，我浩們認織為，栽項目瞎最大霜的優(yōu)頸勢在士于規(guī)叨模影棕響力墨和區(qū)甩域發(fā)挺展優(yōu)慚勢，警而最染大的直劣勢極則在幼于區(qū)其域尚限未成造型。譽項目亞所在爛區(qū)域慶均為甩大眾拋樓盤寶，無者真正轉高檔慮次樓奮盤，僅而該仁區(qū)域慧的市雀場購既買力改強，購金字擁塔尖網群體墻所占拐比例器較高沾。梢綜上稿分析抖項目訊在該柿區(qū)域怕完全束可以絕獨樹病一幟吩，做曉成高快檔次槽樓盤舟，做赤常州扔市的郵樣板翻樓盤欲。閘（1淋）兩栗種開叮發(fā)方吹案惑因此刮我們遼認為搶，項鵲目的月產品姻定位婆有兩傷種方液案：鍛其一旦是精柜品社勵區(qū)，還中大虛戶型徹設計虎，瞄催準二望次置塔業(yè)群系體訂其二頂是大隔眾社聽區(qū)，達中小扮戶型后設計網，瞄蔑準首羅次及破二次磨置業(yè)側群體歉。茅下面季我們萍從幾死個方某面來訪分析類兩種比模式剪對本呈項目府的影誕響：拍（2油）兩肯種方褲案的墾優(yōu)劣駕勢比缺較把方案循一：信方案送一是遍以精棕品社憑區(qū)模值式為船基本努思路歷，目坊標是沙為常麗州人鐘打造館一個險名片陳，提便供一耀個別妖樣的粥生活識方式班，打騰造一哀個精邪品的栽社區(qū)歡，提墨倡一忌種嶄復新的柄生活換態(tài)度版。噸這一棚模式懲的機今會點尊在于校項目豆位于壤政府殃未來更的形憂象區(qū)達域，族且位仗于武超進未汁來中擺心區(qū)粥的東吳南門檔戶地驢帶，提做得蝦好可壯以形籍成城罩市的燥標志盞性建猜筑。添市場永的直否接競錢爭者粒較少藏，并逝且未聽來的技市場罰供應蛙比較牽少，未市場圖面臨陪一定尚的空訪白?？鼐纺奶O樓盤毫高于落武進屋區(qū)所剃有樓碧盤的瓜開發(fā)波水平隨，符望合常疑州客煉戶的側產品邁主義警認知伸。隨容易椅引起隔市場晨轟動奴，形泉成品閱牌。居投入讀稍多壇的成印本既土可獲壽取更選大的次利潤煌，滿再足企輪業(yè)長森期利總潤的峰需求漿。使方案海的風鈴險點旗在于醬方案冒一的風單價律相對素提高抖、總夫價高尋，客豆戶接獵受度捐較低引，銷叔售壓夕力大箭，特書別是蹄在武扶進區(qū)攔目前痰均價借38昌00同元左架右的臟價格鐵襯托烈下，磁未來柜方案涂一的遍價格臨市場宴比較題難接遙受。機方案培的銷夸售關醒鍵點幅在于慣方案勿一的強目標差客戶字是常愿武地篩區(qū)的厚二次屑置業(yè)敘者，耳如何仇喚起侍這些煤人的師換房衫熱情奶是未數來銷恩售成啊功的蜂關鍵瀉，必夏須在餓開盤欲之時冊既完揪成部顧分實率景，搖使客濤戶感獻嘆，捏刺激阻換房撫的需廣求。媽本方嫌案下緣，項朝目產飯品可羊以劃吐分二鹿大類爛型，遮A高紐層洋齡房、唯B聯損排疊來加別季墅。防其競之爭對未手大柿致為督武進富湖塘地區(qū)的嗚樓盤眠以及倆常州盟市區(qū)蜻的高孫單價葡樓盤晚。室方案廈二：某方案鉆二開今發(fā)大亂眾化媽的社足區(qū)，益為工憲作3裳年左勵右的醒白領沾打造猴一個朵家園悟，匠這一蔬模式蔬的機屋會點筆在于葛可以咸形成吵良好攪的社持區(qū)形劉象；田客戶疼層面抓較寬育，市奧場容坑量稍蘿大；析單價役低、僵總價版低，裕置業(yè)河門檻遭低。培方案襪的風抬險點雁在于導沒有撒一定恐的特廢色，均市區(qū)羅客戶涉很少吧來購踏房，尾減少向了大裝量的換市場處潛在雖客戶擇。她一旦朽市區(qū)旬客戶絕不進尤場，足銷售銜壓力盛將很誤大。生年輕擱人可緩能更壟愿意稱居住授在成樣熟的呈市區(qū)賊。享方案發(fā)的銷球售關糖鍵點磁在于名市區(qū)粘客戶蛇能否陶大量朱進入練是未尚來銷助售成每功的猾關鍵秩，如捕何吸掙引市價區(qū)客門戶到捐湖塘清來置多業(yè)是提困繞吊未來去銷售妙的難駛題，哀而吸膝引的燙關鍵駁則在擠于與急市區(qū)妨樓盤脊保持猶較大甜的價蠟格差墳距，憑與市慰區(qū)的勁價差搭至少漲應在話10賊00丘元以雁上，本因此女我們晶的價挑格水湯平應姻控制線在4股00伯0元務以內浴。廳在未角來實澆際銷傾售中弦，本朝方案續(xù)下的松產品協面臨萄的競銹爭對宏手來盾自多置個區(qū)他域：肝市區(qū)月樓盤筐、城悄西板早塊樓胃盤、巴新北詠區(qū)板底塊樓泰盤、礎武進像區(qū)樓狂盤，津方案椅二競暢爭壓姥力很勾大，軌市場頁推廣粒需要化對比擴很多懼樓盤繁，比肺較被館動。賴綜合趟分析舟兩個必方案獅，我她們認酒為，讀與其液選擇緒被動衰的、亂同質煩化的搜方案軋二，漆不如取選擇旱主動告性的圣、超往越性紋的方議案一駱，并憲且方叮案一懸的投冒資收皆益也辦優(yōu)于哀方案忍二。爺○比價格禾定位奔常州緊土地愛價格疤20田04己年凈紐地平段均價闖格：蜜城區(qū)松11凡9萬艷元/都畝店紹起很番帽玩逮劇搜徐新績北區(qū)穿58骨萬元巷/畝些吹壺菠遭癥弄信逐餡秧武兄進城史區(qū)8完9萬拼元/份畝捧武進涌鄉(xiāng)鎮(zhèn)燥23幼萬元準/畝擠最近剪出讓樣標志禽性地饞塊價雨格：蛋武進移城區(qū)聯南田荷公園腫住宅州17草4萬玉元/亦畝膨搏霞娃仇醬偶障籍敲夫氏新井北區(qū)神恐龍灘園附垮近住隊宅3寇23室萬元灶/畝睛（2修00伯5年砍3月漢出讓炕）呢城西逼麗寶漫第地史塊3扛39瞇萬元取/畝戲（容賀積率吊2.尸8,收地塊吃內有情拆遷鳳）向土地波價格訊增長導幅度啦較大位。按道麗寶芒第地幕塊測弱算其頑開發(fā)仙成本坑在4菠80瘋0元沾/平界米以費上。愧常州雁五月泄樓盤良最新窗價格角表：障區(qū)域漫項目謙價格帶（元擾/淡平米抗）蒜價格正提升恐日期晚備注訓中心愿板塊前鵬欣枯麗都檔均價兵56肉00霞，最堆高8鴨90請0嚷5樓．德12恩天禧徹星園寺均價伯52田80綁5鏈．扁10交一周賠內去飲化愈50緞%貼二線對板塊命香江聲華庭餓均價協58鎖00集4材．匪30丈僅推退80扯套佩盛世柱名門拘均價晨52零00繩預定隙5撐．情19昌二期餐公開溜正處紡二期撒蓄水規(guī)階段何新區(qū)呢板塊吼懷德素名園鼻58俘00盞～詳68幕00渣近期惹即將跳推出艱疊加蘇別墅棚太陽止城對均價崇42雷80參僅余叨幾套吐湖塘勒板塊改新城素南都研42疼80企～練46挖80儲4蓄．未19吧當天醒簽約巡35湊套箭隨園察33照80腹～桐39著00擔4場．至15祝公布痛價格書蓄水摔階段可根據職項目栽定位基及所吐在板扔塊的慧市場襪競爭酷狀況蛇，與斃項目存具有復參考良價值現的樓傻盤有構：新映城南充都、稼懷德報名苑倉、香撲江華宗庭、輪盛世悲名門底4魄個有慌代表倆性的余樓盤品。（考后附獻常州健樓市道圖）帖參考泄樓盤叨價格潮系數咐表痰系數普新城峰南都是懷德卻名苑皮香江展華庭蕉盛世三名門蒸均價凈（元糠/澤㎡）程43耍00之63榴00扭58促00洗52辦00夫位置殿系數姥10迅0/澆99叉11規(guī)0/情98遼11者0/傷97栽11熱0/亂98巨規(guī)模欄系數墓10洽0/作10逐0狀99廣/1吧00義99香/1殊00臟99子/1畏00用規(guī)劃爹設計共系數螺99總/1搏00牙99詞/1檔00遇99蠟/1歌00們98確/1糕00灶產品尖類型遣系數建10簽0/些10塑0忘11她0/基10還0虛10漂0/混10醬0脅10尿0/角10舉0也裝修械標準中系數跪10獲0/倉10卷0敵10雨0/駱10毫0污10塊0/肝10雙0耽10猜0/非10籠0漸配套讀系數法99服/1眼00叢98呀/1消00抬99咐/1愧00倆97煙/1質00府園林密環(huán)境原系數麗99粒/1蓄00年99映/1現00業(yè)99數/1墓00諒98么/1軌00護周邊壘環(huán)境營10稍0/虎97取10畜0/衰96慚10敵0/妖96毛10骨0/喉98杏戶型版系數泰99稼/1艘00裂99豎/1繡00秒98鉛/1攜00礎98字/1位00適品牌粥系數極10饒0/擇95列10應0/承97踢10頑0/籃96屈10撞0/獻98串比較仙價格紹42鞭78珍61善57航57落13圣51饅68捐權重奸0.林7知0.提1拔0.添1指0.線1咳建議六價格束（元閑/㎡筑）隆46雙98捕.4去本項甩目規(guī)鐮模大酬，后籃期體征量大隙，銷害售周料期相擇對較壁長，雜在政恥策環(huán)怠境不愁明朗穗的宏釣觀形撥勢下餅，應蔬采取帶低開饅高走遼的策罩略，公使得矛本項奔目在萍日后隔的銷慕售過礙程中灘具有沉：粱（汽1荷）較妹大的怖市場曬彈性贈空間勵（批2影）較未強的倚市場喂競爭凱力嫂（媽3糖）先翻購者添的物負業(yè)升傾值強（池4谷）快津速搶磁占市矛場份棍額齒（昨5楚）提衛(wèi)高發(fā)催展商閉的市邁場口熟碑酷（姨6惹）較訪強的激可調輔性較惠高的溪抗風閃險性響具體講價格墳擬在痰開盤丸前綜睛合各李方因級素作嚴專題錄研究駐后確例定。認○鳥差異紡化競愈爭定種位討差異寄化競餡爭策但略是拴避免騰同質墓競爭證的主絹要手痕段，尊尤其厘是在廢武進虹湖塘略今后傲三年局內供揚應量禍集中準的區(qū)垮域，茅更是貴避免悉價格適競爭磁、惡羊性循珠環(huán)、娛互相減打壓諸的主忽要手有段。箱由于悅項目號規(guī)模駝在目剪前武絲進湖圣塘部量分產舞品尚蚊未露顯面的及情況鈴下，零本項灶目開剖發(fā)定執(zhí)位做跨常州駁市樣辟板樓騎房、債當市款場的滑領頭血羊，干差異絕化競山爭的浮對象均主要療表現麥為與遍武進丙湖塘余及市維區(qū)內肯幾大演新開冰高檔春樓盤宴的差廢異。耗根據充對整侄個常值州房挎地產翻市場鳴的綜優(yōu)合分罰析，坐我們壤認為沙，本臺項目聰的差市異化北策略挪主要劣表現拳在以餃下幾翁個方浮面：鮮產品驕差異誼化已在目拘前的孕常州鑄地產剪市場聽中，冶所提蝕供的扛產品豈大多襲屬于仁經濟龜實用究性的矮住房眨，樓毯盤檔委次中功檔，丘戶型笨面積瞞中小蝴，以仙滿足鍛基本往的居召家生奧活為巷目的洪，這盛些產短品都瀉無法族體現冠出舒壟適的某居家依要求貍。建牧議未休來本思項目步的產千品差棚異化芬集中鴿體現攀在戶村型、畏規(guī)劃宏、立野面等所方面斗。頸2上、捏景觀閱差異諷化衛(wèi)常州跪的小付區(qū)景輪觀基枯本都厘屬于島綠化領層次琴，體蒙現不劃出園辰林的品要求蕉，在找客戶懼越來溫越重主視環(huán)丈境因竟素的舞環(huán)境澤下，豎目前挖樓盤勿的環(huán)敗境景段觀很拴多并聞不符漂合市槳場發(fā)器展的扛要求座。未榆來出渾色的歉園林波景觀既效果議是項和目差殘異化別的主磚要表默現點頑，而伶項目尿的園世林景綠觀更沙是要欠體現梢出融際和的歐小區(qū)罩居家性氣氛五。偷服務闖差異蛇化賺服務雷是樓造盤重您要的株附加蟲值，速對于脈本項賤目來培說，燦服務姥更是赤體現店差異烈化的易重要雪方面縫，項瓦目可眾以整晶合成負為服攪務于渡業(yè)主錦的尊偉貴享聚受，拘以汗0-恐10挪0匯歲的皺全程宣健康寒教育蹦為核總心內亮容，煎做出賠項目艙的服旱務差轉異化學。千○固開發(fā)涼模式州定位蘭我們院的開慎發(fā)模煮式稠整治尾一片除環(huán)境挑引爆名一個涼組團穗建設揪一個標家園盲打開創(chuàng)一片牌市場旦創(chuàng)造勢一種挑生活衫從城然市規(guī)寬劃設肉計角昂度，笛整合傻項目四環(huán)境冊資源僚優(yōu)勢溫，整鍛治不盜利因悅素，夾形成辯一個茅非常堡疏朗芽的空堵間，圍而且恨有重絡大社蒸會題螞材和覽炒作挎價值慎，達致到企側業(yè)品厭牌形末象和紙項目介建設鬧關注財度非朗常高窮的效什果。胡通過貌一系滔列站陷在城逆市高造度的員包裝福和炒把作，華引爆埋常州超市場鹿，實預現銷儀售的維奇跡儲。喚○秤目標落客戶做定位慚（揭1奏）整棉體項何目客默戶定飼位存以區(qū)摩域分蝴湖塘志鎮(zhèn)區(qū)芬——吵60流%腫常州純市區(qū)斷——孕25掀%斜湖塘弓周邊胖鄉(xiāng)鎮(zhèn)狀—級15蘇%盜以社媽會階披層來出劃分鑰個私效企業(yè)駛主和僵轉制稿后的央鄉(xiāng)鎮(zhèn)竹企業(yè)遲、民歇營企置業(yè)的大老板寨及董扯事會秘成員滔—逆40考%誦稅務趙、金拘融和允電信縣等高輕收入臺部門盲及事金業(yè)單飽位中泡高級預管理唯人員鏡—尋30匠%豆教師理、醫(yī)女生、億公務秧員、頃白領亞—么20蘇%團其他杠—千10碎%佩以置北業(yè)次環(huán)數來縣劃分挑首次木置業(yè)報者存——贊25豆%高二次濃以上腔置業(yè)筋者極——盆75式%貓（洋2鏟）客籃戶定策位為喘高層竹洋房更—份湖塘鄭鎮(zhèn)區(qū)毯的教映師、訴醫(yī)生壯、公場務員暗、白牢領、附拆遷槽購房只聯排煮疊加幟別墅怨--特-庭湖塘巨鎮(zhèn)區(qū)方及周鴨邊鄉(xiāng)師鎮(zhèn)稅設務、尋金融彼和電富信等乞高收盞入部紀門及擁事業(yè)純單位轟中高猾級管碗理人魚員復單體繭和聯識排別乳墅姜—找個體炎工商胳戶、繁個私趨企業(yè)同主和夫轉制寬后的籍鄉(xiāng)鎮(zhèn)態(tài)企業(yè)做、民衰營企費業(yè)的貌老板蹤及董緣事會鳴成員季(3敢)歇目標舌客戶壁心理裹特點剖以社艦會階部層分禿客戶豆代表廢特點匙心理萬特征今住宅獵需求窯教師紹、醫(yī)丑生、值公務賊員、聾白領滿新富慢（穩(wěn)找定的繪工作投環(huán)境?。╉嵤状我嘶蚨嗯汛沃么畼I(yè)，楊改善喜居住狡條件報。趁一定酬總價逮基礎膛上的狀優(yōu)質寨樓盤測中高稈層管客理人驗員伸薪富揚（穩(wěn)緒定的世工作朱環(huán)境罷和事輸業(yè)基司礎）郵多次滋置次誼追求初高品節(jié)質的崗生活伴，追旱求理菜想的耀生活錄小區(qū)穴居家灣環(huán)境汽良好螞，生嗎活配夫套完牽善。緣個體坐工商滅戶、被私企諷業(yè)主蒸、老離板犬先富要多次糧置業(yè)扎，要桑求在海改善悉居住炸條件贏的基議礎上億，滿赴足自左己尊良貴的古要求蘭。帥舒適練的居疑家環(huán)迅境。倒按區(qū)封域分面湖塘棵地區(qū)通湖塘點地區(qū)逆的客矛戶是恥我們予未來希的主覺力客嫂戶，輕其比索例在將60乞%輝以上凳，這方些客雕戶大候多是的湖塘恐本地曬人或則者已光經在柿湖塘浴工作芬、生煉活三額年以菌上的幣時間優(yōu)，對筐湖塘廢的地召理、踏人文上、環(huán)繭境等督各方傍面都六非常百熟悉差，對繳湖塘逆有一桐定的飛感情侄，認雀同湖轟塘的蜂發(fā)展能，對攪湖塘嘴地區(qū)酸的建酬設比逢較關星心，凝對比螺其他劑區(qū)域邊，目鬧標客未戶認港為湖瓣塘區(qū)創(chuàng)的環(huán)洗境越命來越重好，完對湖豪塘區(qū)浮有著京普遍齒的認便同。貧湖塘崖客戶笑購買已住宅田最本厘質的肉需求楚還是倒改善素居住礙條件奇，自萬用居走家是計未來隔購房畏的主娛要需饅求，濃而投燭資出鴉租的雀狀況回將非尋常少萄見，把因此錘未來穴樓盤自良好書的居廢家環(huán)腿境是階吸引難客戶賀的關鍛鍵，港為此念，需掃要在嶺戶型蟲設計負、園質林設池計以餓及物秘業(yè)管份理上音著重慣。度分析醫(yī)湖塘秒本地爐人的跪細分留群體峰，在虛這些部湖塘記本地羊人之央中，路個體忽工商赴戶以狗及私急營業(yè)芽主、息民企推老板泉是重低要的紐客戶名，其靜次是炕政府熟公務墻員等監(jiān)，在桑購房湯關注蠅因素扶上，恒他們寬共同例的特岔點是攔，最釣關注誓戶型腥及小普區(qū)內謹的規(guī)由劃以畝及建宜筑的她立面德，其谷次是喝需要驢有物岔業(yè)管田理、鞭景觀洽、園慶林、氧會所繩好。獵可以吳滿足襖舒適便的居灑家生誘活需農要。威另外信，個舊體工國商戶患比較設關心饞價格段，私啦營業(yè)娘主相水對比垮較關蜻心小熄區(qū)環(huán)疲境，粉公務狡員則河關心過物業(yè)聲管理徑。葵市區(qū)躁客戶要市區(qū)籮的客悟戶將剪是我疤們的斥次要費客戶立，市羞區(qū)客悔戶分都兩大智類，脖一類互是教錘師醫(yī)言生白畢領等介，他足們購企房很重現實揭，價撲格是誓其最雄關心繁的因障素，帝大部少分人望的心悅理價退位在晉總價照30強-4職0萬瘦之間瓣，其腔次是附交通臘，要滿求與械工作建地點土的交肚通非襪常方文便，忍第三暈是樓大盤素誕質，流要求柜戶型聽方正妨實用透，園原林綠竟化出奔色。廢對社偵區(qū)外三的環(huán)喪境反葉而不熱強求目。因飽此要兄吸引守這部遣分客早戶購面房，濱首要很目的渠是價東格有捷競爭很優(yōu)勢迷，特直別是附與市數中心少的樓舊盤有蓋很強耳的競宵爭優(yōu)妥勢。疑市區(qū)跟另一稅類客劃戶即沈私營麥企業(yè)撥主，競他們喜關注汁的重盆點是喊小區(qū)魔環(huán)境明和物歡業(yè)帶高來的號尊榮優(yōu)感。邁總的釘來說月，市背區(qū)客篩戶對薯湖塘敲的概乎念局三限于器武進煮的某因個鄉(xiāng)策鎮(zhèn)，鋤因此涌在未擺來推敬廣上丑必須涂注意炎推廣鍬常州具的金代南翼雖—桑常州蟲南翼棉中心匪，讓徹客戶頸接受它這一謀區(qū)域偵。燦一部至分怪產品寺規(guī)劃紗建議毀○匆產品略設計暗原則阻社區(qū)哪規(guī)劃其動態(tài)風化中園林煎景觀副特色售化扛戶型三設計舅三維粒化協建材激設備劫科技料化策社區(qū)高管理雜智能嬸化游物業(yè)細管理戒人性苗化檢怎本項擋目產犯品定僚位：唱建筑鞋形式辨科高層榨：板殲樓為間主筆址價別墅臉：2敬-4滅聯聯楊排/例疊加燙憐寧代烤慈窗姻間右擁有堂歐洲姜小城勺鎮(zhèn)元織素的新度假容式島鄉(xiāng)居社針區(qū)勻○嫌規(guī)劃噸總思糾路朽實現偶資源泳整合和整合解綠化搭的景熊觀生氧態(tài)資觀源、告社區(qū)咽的人窄文資誠源和懲商業(yè)谷的活圓力資褲源，扁促進禿整體使利益降的最跳大化凍。營懂造適嫁居、鋤交往脅、運醋動休那閑的真和諧肝居住咽社區(qū)除和充望滿活鄭力的跑商業(yè)示時尚離集中恨地。土實現語人性展化的譽行為威空間鑼建筑級是有版靈性勝的空津間，聚力求躬人與個建筑橋環(huán)境爬的高己度融露合，腰實現拖對人獲性的洪充分柏尊重遇，營蹲造滿睛足人妻根本繳需求名的輕胳松空狀間，運讓人緣在適藝宜的肉空間糧享受巧極大爹的自鳴由。患實現散人性歌化的糧環(huán)境和細部鳴建筑遼細部塊和綠們化景例觀細才部相捉互協滿調、廉精心致設置般，共區(qū)同形艦成住紅戶的茶良好頑的感量官界圣面。卷實現尖完全紙的人接車分敵流北車流鏡、住籃宅人蘭流、額商業(yè)秀人流堤完全劇分開熄。寶實現滲價值鄉(xiāng)定位附在規(guī)踩劃的我過程除中，番不是遭單純俱追求閥平面丑構圖牧，重經要的落是確臟定價飽值區(qū)顛域；凈依確仙定的妨價值染區(qū)域兵，確燙定每皮棟住于宅中很每戶膝的戶弓型，夠在景怖觀價囑值高齒的區(qū)兔域設晶計項掛目高窯端產棕品?？印鸷钠矫嫦莶季重Q建議陵平面獵整體腎布局杯方案呢兩種悟方案鞏，方備案一挺在興到業(yè)的膀基礎插上調撓整，償方案指二從搖營銷禿角度皂定位晚分區(qū)裳。災方案無一池按照短興業(yè)僅公司吩的概治念性設方案剩，我賞司建奏議：貞設置茄三個解會所易：在仙高爾嘉夫練軍習場桃與高怕層住屑宅間婦建高阿爾夫多會所掠及小覽學，頁以會兵所和分小學找的建之筑減啟少高脫壓線想對住歉宅用榨的心仇理影陰響；歡在別己墅區(qū)轟37境與蝕26福之間臭建別烏墅區(qū)貴住戶滔專用舊會所觀；在出小區(qū)傘北入右口公累交車您上客吳站處從設社禍區(qū)綜兄合性燕會所株。偉設置葡三個燃公交蒜車上妨下客樸點：鏟即南毀北主超入口栽各一寒個、數東面煉次入奇口一雄個。晌將幼按兒園圖、小巾學沿堪延政街東路喬布局滿。沃東面夕入口線增加遮景觀步節(jié)點玩。回商業(yè)掀部分諒：設待計風核情商炸業(yè)街僅、農絨貿市櫻場岡延政鎖路主駛入口答設計痰社區(qū)爭精神歪堡壘跑、設虛計中素心景襯觀。竭方案廣二垃客戶蔥群定蝕位法泄。別克墅與最高層攏洋房暢的客遠戶是王兩個鼻完全夸不同膊的類踐別，誦將總灑價相見近的鈔產品膠集中賊排放雪、形如成相撒同類姐別的獨目標重客戶點群聚穩(wěn)集居價住，鵝這樣歡比較模符合開客群衛(wèi)消費島心理贊。本徐方案信下社孤區(qū)以詢客戶陜種類藏簡單頑劃分附為別如墅區(qū)卷、高與層洋址房區(qū)骨。別迎墅區(qū)夜成圍撥合單位獨進捕出，續(xù)或設曬計成敢園中夾園概障念，潤保證抄別墅淋區(qū)業(yè)賣主的欺私密拌性、亞尊貴津性。寧建議皂在地陪塊相鈴對悠黑靜的晌偏東妄南的穗方位簡設計四別墅趴區(qū)，姓高層斥洋房砍以區(qū)滴位再雁次劃街分三燦個區(qū)知，每忠個小搜區(qū)內腥以獅40漁0~驕60加0格戶數地作一妻圍合誘式組漸團。術在地飄塊西紗南角繳高壓熊線附典近的宴區(qū)域涌設置嫂小學肯幼兒肅園、譜商業(yè)宏內街上。高順壓線左退讓窗面積賓作配偉套的園公交話停車六場及螺健身衫運動繭場地岸、布判置風巴情商踢業(yè)街暗、農行貿市摔場。屆會所城在北陪入口廣附近恐設綜很合性續(xù)會所抬，在選別墅諷區(qū)設勤計主惠題會呀所。扁方案伏一的蓮優(yōu)勢嶺在于車四周耍高層迫洋房購都可躬看到角別墅炒區(qū)中窩心景熱觀，聲視野屆開闊迷。缺馬點在糟于別孟墅被璃高層深圍籠膜，別犁墅過皇于壓章抑。淋而且到高端點產品君別墅柳與相旨對低澡端的貝高層訊洋房鴉之間衫的區(qū)舞域劃劑分不靈明顯廳，銷筋售會適面臨仿別墅融與高誰層洋尼房的湊價差嬸不大疫，別焰墅相涼對滯課銷。躬方案淺二將覺別墅策獨立倚成區(qū)閘，以耕后包編括銷堂售都圍與高工層洋飯房分叛開，墨別墅鴨價格轟可按殊純別禁墅花壇園來瓦制定張，與仿方案決一比霞，方停案二榆別墅是售價倡高，脅銷售之說服束力強殃。方速案二筒的高供層洋翻房銷溉售仍竿可利繳用別很墅區(qū)妄的優(yōu)貪勢提架升價裳格；使另按銀以稠“白快做遮、銷渡量滔”恭為主尋導的濁銷售助策略瓣，高凈層洋迫房相紗對低暈價對群別墅漁也不李發(fā)生體影響全。方側案二辮下的瀉高層勻洋房測銷售闖可退科可進撓，空淺間大珠。飾綜上粗分析肺，我覆們建豐議貴倡公司紐參照拼方案簡二重碼新調脖整規(guī)騾劃方姓案。面后附驢：方沉案一怖與方飽案二拜重點溜區(qū)域考平面良布局吸建議電圖戶○惱建筑紙形式糟建議呀高層可洋房丸本項丹目所截在區(qū)段域，讓高層學建筑趨板樓綱為主須流產筍品，間結合很當地喪消費沃者的滔消費距習慣庭，建哪議本丘項目暖高層恨洋房欺作板掙樓設嫁計。哨項目味區(qū)域達內，辟板樓歪的電悠梯配觸置狀詞況通果常為結1梯棟2戶覺、2能梯3防戶、貓2梯雅4戶車，其翻中2有梯4血戶較坊多。棟新城痕南都取高層綠建筑店（1瓣8F悼以上僻）以資2梯搜2戶士為主炭，其登中一尤部電棵梯為石消防它梯。栗建議訪本項恩目小毯高層辦作1進梯2摸戶設德計，慢高層兄作2揉梯2墾戶和私2梯嫌3戶都設計尚（一你部為貍消防劃梯）扶。感板樓悟以聯故結方唱式又慣分長叫廊式瘦和單或元式協，項記目所野在區(qū)巡均為怕單元攤式聯驕結。補我司鋒在比鼓較各往大城諷市的蒜樓盤腐后，凍建議蒜本項袖目部汪分板技樓可語融入凳聯排旬別墅糞的花火園概忘念作東長廊斃式設以計，封結合哥復式恩戶型啞，打閥造空她中別扁墅的付概念扎。建橋議參筍考樓奪盤深捉圳心霧海伽怕藍。別墅澆2－和4聯頑聯排號：一占戶3述層，不戶均功一個倘車位炊，前踢后花活園、場室內造中庭喚設計化。建停議參頃考樓北盤南賓京華望歐國俗際友劣好城落之香情林水甩筑（若華歐礦國際乘城目稅前為全江蘇遭省第苦二大賺盤，區(qū)規(guī)劃舞建筑堅面積援23改0萬鼓平米糞）誠2-者4聯奸疊加勻別墅霉:共葛4層兆，上亞下兩休戶每紛戶2膀層，才下面燥一戶恩有院躁，上瘋面一診戶做恰露臺沒，也只算地遮。找頂層袍露臺飛作屋覆頂花表園，客戶均設一個綠車位稼、一晶個花踐園。發(fā)獨立倉別墅牧：作牙為別執(zhí)墅區(qū)繪的點鵲綴，寨每幢咸別墅他本身廳即是潔景觀夸亮點山。建錢議參施考樓刷盤：短杭州硬九溪挨玫瑰鏈園、糊桃花擱源頭○斯豎向幸空間泛組織頁建議志架空女層：逆社區(qū)僑東部池近常恐武路怕中段景的板兄樓樓踏體中呼，采產用層柏高互5.繭1宅米高建的底敏層架點空層件，社抽區(qū)的互綠化朋可從墻架空霞中穿塔過，櫻也可薪在架菌空層襖設棋繞牌桌甩椅、碎休閑僅茶座顏、書毅畫展腐覽等剪。底掛層架種空在另南方貢住宅匙中非負常普撞遍，鮮人在節(jié)其中妥，視奸野通吃透，忽小區(qū)丟的通杜風效榜果佳蓬。在安項目鞠所在威地區(qū)糾少有艙采用術的，俗咎其門原因硬有：再一是驅市場民競爭逆尚沒尾有南浙方激槍烈，等開發(fā)睛商還輔沒有業(yè)對環(huán)衣境有殼足夠使的重侍視程汁度；忽二是夫受日嘗照間眼距限茄制，蘿開發(fā)炕商更衡加難鹽以割坐舍一傾層的腸銷售姨面積綱。我那司認仿為，廟本項算目景神觀集押中在少地塊歪中心快區(qū)域懇，會摸所設悉置在屢北部衰，商韻業(yè)集組中在查南部恩，東減部沿展常武竭路通近過損宰失部瀉分樓犁座首桑層面愛積，嚇營造糟大面唇積的頂景觀安園林津和完第善社板區(qū)功薄能是乘非常堵值得默的。杠輪廓沒線：鬼建筑棍輪廓斗線建殘議采險用坡鑰屋頂滾設計怖，縱傘觀國擁際上麗經典丟老建笨筑，塊例如麻威尼逝斯老鞏建筑范多為永坡層盾頂設短計，和國內斧知名造的品恭質樓偵盤星怠河灣痰也是要采用恩坡屋庸頂。培項目格所在竭市場將黃梅淹季節(jié)拖長，售雨水云天氣穩(wěn)多，糧坡屋展頂比惑平頂牛更能騾防漏阿防熱規(guī)。坡芹屋頂枯更能粥體現顧項目灰的建風筑風傅格。備景觀楚：定景觀流作豎直向設盒計，翠使園談林在絕豎向膚上富臂有層鄭次感凱。久○淘不同慮產品菜建筑傲面積漸項目祖總占干地7挖30竟畝，慨按2架的容耍積率頸計算本，總寺建筑雨面積誦約9尺7.散3萬敵平方考米，曉參照起規(guī)劃構設計柔條件辮建筑慕密度蛛按2甘5%扶計，握基底紗面積零為1蒸2.屑17脈萬平晝方米密。商祥業(yè)、慎農貿艱市場裁及會姨所、創(chuàng)學校宅、等厭公建裹配套漁建筑狂面積疤參照碌與本慮項目賀類似奴的大循盤估古算,覆這部公分建終筑面澤積約革6.練8萬拋平方宏米。其中鎮(zhèn)會所郊：共響63貸00繼平米嫩小學尊、幼是兒園繭：涌約3臘58男80里平米馳商業(yè)特部分芒面積焦:濤1.題5-鴨2萬肆平方損米寄農貿炕市場主：約暈35脅00進平米楊行政炸管理牧用房份：約羽14失00富~4置00呆0平乖米（遺與會健所聯哄合設竭置）殲開閉晨所：腹約2集2個來，約煩22腰00腰平米眨給水頁加壓話站：問約2晶00植平米重垃圾寒運轉藍站：噴約2乎00沉平米票公共研廁所屑兩座普：約關60躲平米佩住宅監(jiān)建筑巷面積鉤約9寇0.狠5萬夕平方夢米。粗1、攏別墅青面積起我們爬對項管目區(qū)侮域內池別墅表類物擴業(yè)的文調研感總結聾：A臭、作督為第平一居廟所的默面積婚在2圾00沾-2逢50拐平米謠的以婦下的府經濟蜂型別蹄墅嚴船重缺相乏。例新城跳南都罪的聯升排別否墅大貪多在朵內部貼認購渣期即把去化仗，區(qū)么域市潑場內登售樓逗處無梨別墅退可售象。B兵、武毯進區(qū)托經濟授富裕違者多村，有纏足夠潔的高佛端客愿群消認化別拒墅物則業(yè)。逗湖塘如及周脫邊地融區(qū)的涼居民莫原來吵大多叔住在朽自建辭民房跡，因家為公潛寓樓國帶來責了現伙代、桃便捷斑的城私市生鉛活，巨他們統(tǒng)住進蠟了公州寓樓態(tài)，經度歷過樹公寓溝樓的逗擁擠貿，他計們更大懷念種民房設的寬掙敞，撥和屋逝前院駝后的腎果園薯花園休小河隱小橋艇。第減一居勁所經車濟型脖別墅菊，恰陣巧可動以滿惹足這鏡樣的允渴望野，滿奮足這日樣的首居住陸夢想河。C蹲、國眉家嚴河格控記制低蕉密度債住宅猴的建萌造，梅別墅氏更是狠物以間稀為巖貴。陜本項揪目占濃地面喪積大垮，有樂開發(fā)胸規(guī)模衛(wèi)別墅橡區(qū)域昨的地洋塊條此件，串多建臘別墅義可相喪應減笑少總饒銷戶冊數。代按市攤場供牽給及熟需求圓預測蔥，我總司建渠議在蝕容積網率和緩整體間規(guī)劃叨布局諸允許紙的情直況下腎，盡霧可能窮多作罩別墅滲。.咸以下洞是按晉貴司洲的要斃求對純兩大些別墅誤物業(yè)裁的戶根型配繁比分餡析表朗：制湖畔浙春秋咽戶型帝配比頃類型貪棟數膠層數桐樓型揭戶型倉套數寺面積益范圍撲戶均身面積債推售取面積怖總價醒范圍把均價毅別墅卻76琴2-的3F蔬TO延WN摘HO柄US鋪E絡B充13郊40姐5鬧40漸5盜52籍65云24差30貼00是0-旁28追35宅00畜0奸60蜻00謙-7躲00最0議C捧25蛙41皂6更41魄6航10行40焦0聽24倡96速00開0-堵29聲12紹00健0佩D槐19烈33甘8棵33顛8晉64璃22辰20甘28盞00久0-粘23摸66著00竿0驚E蕩38偽31皇0傅31慮0載11次78似0爐18旗60面00悲0-視21甘70盞00飛0襖合計怨95灰31圓0-塌41糕6旺35數7竿33織86孝7栽18膊60蹈00販0-為29笑12降00膝0脈天安述別墅炮戶型預配比四編號標房型涉面積絨套數躲總面救積專A瞞4房窩32攻2華23迎74匙06榨B杯5房為33耐3生18嚇59乳94抹C峰6房往35鵝3乳17址60談01劣D單5房匙35急7細29登10糧35楚3聰E解6房間39霉6艘5妄19惡80理F怨6房猜41戶6抗7們29倉12回G畝6露房棍36喚3吼13瓶47嘩19條總計犬35爭1罩11陪2死39常36眉5肅我司槍市場怨調查匆人員盆在與家別墅鴉物業(yè)波購買照者和敬別墅封物業(yè)形銷售暈人員榜的訪駛談中千總結容,購右買別指墅物嗎業(yè)的復客戶怎,關嫩注重題點是唉面積消和價餅格,窄對本輝案而裙言,籮在目議前的典政策諷環(huán)境長下,盡應嚴扔格控垮制面禾積和烤總價稠,我夸們在慈初稿鋒基礎屋上調閣整建幻議:執(zhí)別墅綿以惹聯排己/疊歡加鹿50唐0套河酬主力較每套酸按2泳10蹲平方難米計竟約濕10垮.5憲萬平老方米抬灘獨立廳別墅后世50罷套赴主盆力每嚇套按鼓32迅0平金方米遵計約吃1誼.6回萬平礎方米君總計都建茫筑面押積選12相.1館萬平插方米戰(zhàn)聚基謝底面沈積約軍3.嗽42謎5萬腸平方善米留佛高層邁洋房嘩味建筑感面積究78睛.4薪萬平族方米極裝禁育好山參照裂市場撤調查爸,平尿均每累戶面映積建松議為作11朱0平潑方米插車辮忙浩底高層厘平均造15侮層初西海黃跪籮約8棋0幢卵15暮層3僵個單臥元二牙梯二斗戶的姐住宅制巴高父層戶記數約槍71外27頑戶,宰總戶侍數約記76乓77天戶乘○添分期刃開發(fā)漸計劃兇素分期勞開發(fā)自的原塊則蓮綜合灰考慮藏地塊顯現狀視。以麻近常盟武路鞠為首化選開含發(fā)地浴塊；撕各分們期開弱發(fā)中厚要充拌分考傲慮水客系的來完整城性和青連續(xù)垂性；珠各分屈期開送發(fā)中消要充青分考氣慮公亂建配創(chuàng)套布柴局的棄兼顧藏性；挨分期駕過程蠢中要蟻充分靜考慮擴首期榆引爆球市場濕后，確后幾肢期能功持續(xù)像升溫物之特串點；蛇首期影開發(fā)痰面積塔所占惰比例油可適功當調盾高。服分期頸開發(fā)間建議雞參照峰興業(yè)悅公司災的概劇念性涌規(guī)劃據方案園，以郵項目染中心絹點為斷座標慮，按幅方位北將項艇目分芹為西翻北、胸東北濃、西艱南、畏東南肯四大左區(qū)，巧結合喉政府喬的交特地時直間，伏項目彼分四虹大區(qū)匙：壽第一催區(qū)：象西北濫地塊達、遲第二衡區(qū)：礎西南年地塊敘、羅第三陣區(qū)：抵東南靈地塊雅、瞇第四層區(qū)：昆東北叼地塊嚷夠原則否上將悠平均取劃分卻四區(qū)集體量妻，分資期開形發(fā)入固市，衡但可染根據御地塊利現狀研及規(guī)脆劃思株想靈兔活掌界握。始每期攤約2巡2.巡62想5萬嫂平方襖米,屆19油19斥戶,辱這一巧體量猾按依“?？熳鲑p跑量藥”嬌的開老發(fā)思壽路，叔銷售盲周期煮預計泰為1搜8個姿月以脹內,希預計潤總盤斧銷售朵周期征為5閘~6螞年。葛在別車墅銷施售上營擬將條第二荒期的駛別墅合在一漁期同怖步推擱出,再并保可根蜻據客失戶要嘉求,謙采取蜓定單箭式建輩造方踩式。廟選擇損西北蠅角地昏塊作始為首已期開輕發(fā)地叫塊的汪出發(fā)銜點：些A、臉西北璃角地寬塊最推臨近欲湖塘洞目前摘的中前心區(qū)謠域，椒首推餃西北須角地佩塊目添標客頸群更勿易接嫩受項念目地鑼段。慮B、怨西北鄉(xiāng)角是卷項目爹地塊摔內地拿段價法值相爹對較鍋高的驕區(qū)域挑，首軍推西曠北角輝有利雅于抬瀉高項撕目整的體蠃領利水緞平。掌C、抽西北耀角有冬很好元的宣鋼傳廣晝告優(yōu)噴勢，計首推禽西北太角能爛快速貴打造糊項目早形象庭，樹押立項峰目品允牌。繭D、斧循序啄漸進隙的開竄發(fā)，錦推出津的每翻一區(qū)算域都恢是最傲好的睬區(qū)域額。就蔽象吃固葡萄珠，每涌次都恢挑葡假萄中村最好蹄一顆歸吃，硬每次林都是浴吃的鄭最好招的。受如以珠項目第西南您角作碗為首叨期開絲發(fā)區(qū)裹域，荒目標腎客群蘋會將止項目星價格靈與大斃學城暗物業(yè)傷（大窮學城選內商顏品房勞平均溜售價鄙在2甜80冷0元笛/平宵方米難）來蓋作對宜比，倉不利燭于項糧目定經價，棗不利毅于項孫目吸鋤引市贊區(qū)客桶戶。駕項目廁入市夫時機亭將綜移合考盜慮工驚程進弦展、缺市場懶機會端等因理素，伯原則斑上擬員定：躁首期結入市嫂第一哲區(qū)部柔分銳時間德20梢06揀年禁3墨月僅體量侍12者62瓶50掀平方約米線第二游區(qū)部債分詞時間盒20盟06霞年腿9劫月積體量杠10羽00糖00跡平方勁米袋2壯．粱1編期烏第二名區(qū)部燕分擦時間譜20濱07憂年或3訪月夜體量平10并00錫00著平方哥米諸2菠．零2抗期洗第二藍區(qū)部虛分艷時間更20兆07膚年駕5誕月術體量餐12花62羅50盾平方違米拿3煌期扣第三艇區(qū)扎時間竭20做08我年翁3懷月尿體量蘿22亦62召50晌平方峽米否4傳．問1霉期玻第四場區(qū)連時間槍20斗09肌年銳9摩月流體量奴10嫁00研00聲平方籮米壤4鉗．材2賭期括第四性區(qū)早時間巷20崇10自年趙5授月管體量屑12攔62印50糾平方菌米琴也可焦以按追照規(guī)勿劃方箭案中席的組巾團形妙式分槳期開羨發(fā)、眉建設棕、入河市。參○檔戶型碌設計寇建議洽新城孩南都晃各期潔戶型葵配比委新城欺南都蹤1普期戶痰型表珍（一廉期推涼出時不間：昂20我04怎年剝3志月）猛層高窩樓號往房型去面積腫套數饑總面捏積賠4統(tǒng)10視1匠2舞94診24浮22拆56甚4文15行4吼8陜12急32舊10童2畜3陸10制7俱8利85董6快3臟13輔4贊8拉10僑72窗10催3辨2晨94耽16顯15源04米4矛15抗3賀8槽12斬24恥10姿5勝3層13痛3字10粱13崇30綢4輛15康1史10頂15飄10樸10說6禁2律93聰8嚼74顆4趁3江13鉗5輪8秩10陵80飄4攤15旁3首8題12剩24兵10調7絹2棋94愚8逼75茂2請3擴10居8讓4俯43況2途3穩(wěn)13恐4計8秤10固72鉆4霉15限3窯4者61薯2蟻5換10途8嬸2何98辟5腹49弄0樸3末13悶2督10繁13壟20負3兵14份0哲5俗70部0脫10縫9兇2見98支10修98索0暮3逆13歡2移10野13律20要4睜14京0撫10伙14塞00濫11抓0腫2適98賣5訂49貿0唱3封13委2墊10往13企20司3怖13削9驚15恰20莫85展11麻1沿2宏93職10捕93晃0繞3簡10自7殊5櫻53臨5尚3孟13沸4曉10豆13帝40匙4燕15差2遣5胃76芒0固11彈2柜3更10變7乏10擴10旁70劇3選13創(chuàng)4智10票13鈴40攪11騰3醋3臘10腥7散5科53懂5筋3教13遵4齡15餅20腹10跳4繩15尸2掌10筒15辛20盯11饅5杏3膊10行7愧5奮53蔬5療3釀13問4筍15臘20鞭10奔4捎15膀2葉10叔15為20位11膽6竊2垂93蛇10偉93嶺0樸3漲10困7沿5首53票5掌3煙13越4覺10稼13惠40鞠4徒15裝2走5氏76留0置11去7功3傘98趟5捷49挺0著3忍13饅2誰10酬13票20相4排14班0舒5射70冊0抗11攪8丘2階97認5脅48夢5棕3世13絲1閣5月65矮5撇3唐13擔8哪10蝶13禾80局3領15批2囑5鈔76致0冬4娘16橡3抬5忌81廟5迷11丈9原2藍97童5掩48辨5及3怠13畏1涌5誼65耕5淚3倡13屆8廚10傅13祝80叮3榆15殊2噴5乏76泡0低4崖16適3蹤5甜81清5銜12柄0越3暢13瘡1枯10矩13勾10宵3業(yè)13幅9嘩10架13淹90沈12仰1守3思12刊4自10狠12樸40環(huán)3至13略7猛10程13羊70素4劈14鐘3方5謝71麻5媽4灘13竄7像5伙68巧5戶12庸2喬2庫93哀5勾46斧5摸3醒12愁6陸5蝦63兼0恥3騾13格8泊15欣20丑70航4堅14角8賺5焰74旨0情12專3濾2具97頂10尾97膚0嚷3始13責0左10貝13昌00論3繼12隱8若20逐25籮60抵12并5哲2竹98體5織49每0屬3挎12獅8腰5壓64重0懶3秒13拼2皺5修66肉0絞3才14哥0煙15帆21仿00哥12怨6例2碑98倘15嫩14撐70環(huán)3贏13蘋1胖8烈10某48資3微14冊0覺15勇21雄00辣12承7寨2侄98逗10揚98爽0迷3幟13港2與8陶10決56潑4淘14與0諒20雕28辦00香12腹8撤2衣87蛛20漂17翻40斤3獨12長1閘5乏60陶5拒3旋13他6抄5扯68埋0棵4種15會1該10橫15永10鋒12幸9灣2午86逗10姐86意0羨3滿12駱0末15謀18胃00邁3濤13所3流10己13叫30細4蝶14勒9潛5陷74晉5旨13雄0標2飲92稍10厲92廢0惰3啞12蘆5燈5口62蘭5草3顛13笑8謠15玩20罰70區(qū)4咸14傭8織10百14濕80油13貿1沫2伶10驗0乖30釘30割00羅3假13踐0薄5驚65娃0信3疾13鞭4美5盡67襪0烘13說2槳2育97柱10盼97強0浴3治13險1其10臭13粒10塵4糠13君9課20潛27伐80態(tài)13穴3登2旅97浩10于97痰0完3筑13廊1水10精13射10塔4格14病0樓20與28摟00拋均價學小計橫12輛4.州71數19糕90點6荒11波29非89勢27獨80蟻層高賀樓號驕房型編面積聾套數糕總面丈積逃10嬌26柳2旋4獎15窩3裂20嘴30飽60繳4經15盈6攻20慢31宰20違26院3件4萍15同3并20遞30誓60嗓4張15棄6銅20爬31光20確56巡2簡3紫12幕3保20蓬24緒60休4燈14廁2傷20巾28東40擺56圖3飛3宵12啟3恢20齒24寸60著3紙14除2遇20鋒28殊40能11恰16柄0賭4義15拳4超22剝33盡88哲4自15弦7齊22烏34萍54箱16傲1澆4福15訓4灶22身33云88千4峰15烏8貨22鳥34擺76說16莖2顫4醉15謹4關22鋪33輛88金4雙15餅7殲22并34創(chuàng)54輸36挺0倆3縱12忠3層22辱27愚06蔥3基14基4閣22農31澇68寇36潔1片3摘12病3樂22不27松06駕3劫14伸3胖22凡31非46衛(wèi)36獲2今3召12袖3富22成27御06姨3打14圍3嬌22淋31卻46提均價壩26妨5參4胖16濁5卵18冒29脂70屈4平16拌5隔18城29定70醫(yī)小計楚14蕉5.喂70百87維46個0瀉67無02部6供30程80飽18量16收3捉3輸12易3殊16鞏19估68爪4鏡14晶5竄16橡23竟20突4或16健0氣18爐28翻80桶4遼16攏8身18幟30圓24上26痕1宰3鄉(xiāng)13諷3停18錫23列94組4魂15繼3遵18財27纖54休4設16攏8槍18議30猾24場5拋18尺3王18委32掉94毅36集3檢3堆12罪3純16食19寇68蓬4樹14別5瑞16亂23聯20晨4疤16搬0榆18供28插80渴4噸16粘8彼18握30掃24倆56封1辰3惑13難3站18燒23狹94慎4州15眾3陡18突27瓣54壩4飽16救8殿18棗30蒜24給5沫18載3肝18昆32濃94吩小結洲28縱0表43停31業(yè)6靜31謎00錫分析絕：睛1拴期總小戶數輛16夫46門戶普,系多層票(9播06壟戶漏)衰、小艘高層內高層擔（暫74響0獻戶）控。勁二房早(1猛4.哥9%趕)獎冶8粘6靈㎡撈煎30貸戶鏡占鎖1.穗8%鉛.租多層扔30顫戶，辨占多播層彼3.述3%至92昂~9若8天㎡煎1仆86述戶裙占蘭11聞.3鏈%.鋒多層塞18急6臘戶論,憐占多罩層程20惕.5害%陰10忙0羊㎡蘆泛30左戶那占歲1.蹄8%改.鼻多層盒30稿戶船,墊占多腐層敬3.假3%渣三房哭(3校7.鳥7%桿)蘿經1跟04薪~1漂08行㎡惑4育2珠戶陶占映2.熊6%煎.異多層父42們戶基,丙占多災層血4.房6%蕩12辜0~未12前8閘㎡裕2代03煙戶占絮12設.3摔%.腔多層略65蒜戶記,架占多車層擇7.流2%汗小高膽層窯13妖8兵戶到,群占小泊高層懼18注.6頌%揀13行0~伙13少9岡㎡鑼3溝76擔戶逐占骨22斷.8艘%.借多層溫30臥4后戶符,奏占多搬層點33距.5打%孩小高肆層巡72地戶需,福占小屈高層蹄9.厭8%細四房科(4逝5.深2%馬)廁偶14腸0~貨14雙9根㎡答2身99誰戶案占游18撐.2斜%.呢多層掀18淚4楊戶決,畢占多芝層臉20表.3暴%劉小高耐層隱13承8個戶擊,激占小而高層仆18晶.6剃%舍15距4顛㎡束序昨33早6津戶穴占涼20謎.4紙%.識多層侍88趙戶喉,非占多頌層益9.寫7%縣小高海層揪24德8配戶拐,催占小跪高層幅33控.5泰%棵16食5糟㎡俊萌1躲08能戶問占庫6.僑6%壺.室小高稈層部,夠占小暴高層泊14非.6很%待五房沙(2上.2臣%)練礙病淡守權1謎83灰㎡狠悟3姜6淚戶摸占咱2.研2%驚.謙小高誕層秧,只占小勻高層荒4.攪9%腿新城稠南都染2最。役1故期戶輩型表置（推瞧出時查間曉20牌04陽年穗10共月）輸樓號利層數鄰戶型并面積牽套數事總面焦積亞價格活25虎3#潮11誼F列1偉梯蒼/2碌戶轟3房帝14臥3植55零78找65糊35仔80軌3房狗12線7奸11然13奴97某4房噴16零6叨11靠18弱26違5姐房升20垮8于11扮22紹88曉15督6#鐘11撈F貓1放梯舌/2夫戶晴3所房檢12醒6干22改27伙72岡33介80師3降房類11尸2叫22旨24喝64嬌4棋房累16孫9死22哈37滔18敬15棒3#坑15濤5#趕11牧F銀1介梯稈/2翠戶去3甩房番11滅2魚44晶49展28血3耳房租12沫6藍44菜55誕44跌15棚2#懸11店F逐1黃梯蝶/2殃戶榜1許梯紛/3螞戶叔1房譜59瘦22仔12冒98認2房冊81局11衛(wèi)89練1彩2房肯94忽11閘10辭34桂2房融99段22蠟21輸78咐3房幫10墨4捕11辰11爭44粱3房元11嘆0鬼11綠12逗10膠合計拍12哄3=SUM(ABOVE)農33塌0怒40驢55黃7幼34騎50隊分析嫌：帥一房弊(6井.6疊7%曲)頸5蛛9侄㎡端2寄2偽戶美占窯6.遵67鴿%涂二房林(1缸3.排33停%)葡8