電視購(gòu)物禁播令促使購(gòu)物頻道有望成主流

PAGEPAGE1電視購(gòu)物禁播令促使購(gòu)物頻道有望成主流第一篇：電視購(gòu)物禁播令促使購(gòu)物頻道有望成主流電視購(gòu)物禁播令促使購(gòu)物頻道有望成主流“橡果國(guó)際、七星購(gòu)物為代表的短片廣告直銷業(yè)是中國(guó)媒體政策體制下的?怪胎?，廣電總局剛剛下發(fā)的新規(guī)定，基本上就是要掐死這個(gè)怪胎?！弊蛉眨袊?guó)政法大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(zhǎng)宋建武教授在接受CBN記者采訪時(shí)直言，靠買時(shí)段播廣告的短片廣告直銷業(yè)面臨淘汰，“六成短片廣告遭新規(guī)禁播，12點(diǎn)前禁播時(shí)段限制更是沉重打擊。”昨日，橡果國(guó)際收盤3.77美元，52周最低價(jià)低至1.18美元；七星購(gòu)物昨日收盤價(jià)為0.083港元，52周最低價(jià)曾達(dá)到0.018港元。而以東方CJ、中視購(gòu)物、快樂(lè)購(gòu)為代表的電視購(gòu)物頻道，正在成為國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物行業(yè)的主流?！八麄儚那捌趨⑴c產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選擇，到后期產(chǎn)品策劃、制作、播出、銷售、客戶服務(wù)，幾乎涵蓋產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)可能發(fā)生的物流全過(guò)程?！彼谓ㄎ浔硎尽?jù)權(quán)威消息人士向CBN記者透露，廣電總局日前正在制定一個(gè)新的配套文件，該文件旨在允許并鼓勵(lì)地方廣電系統(tǒng)自辦購(gòu)物頻道，進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物產(chǎn)業(yè)的規(guī)范發(fā)展。買時(shí)段播購(gòu)物廣告面臨淘汰10年前，橡果國(guó)際將國(guó)外盛行的電視購(gòu)物零售模式引入內(nèi)地，并一度為20XX年中國(guó)電視購(gòu)物產(chǎn)業(yè)的銷售額恢復(fù)到100億元起到重要作用。但從20XX年開(kāi)始，橡果國(guó)際突然暴露出系列黑影：紐交所股價(jià)跌成零頭，20XX年財(cái)報(bào)公布的凈運(yùn)營(yíng)損失超過(guò)1.4億元，而這也是橡果國(guó)際成立10年來(lái)出現(xiàn)的首度凈虧。無(wú)獨(dú)有偶，七星購(gòu)物從20XX年下半年起亦陷入虧損泥潭。公司當(dāng)年財(cái)報(bào)就顯示，期內(nèi)虧損達(dá)3.8億港元，財(cái)報(bào)公布的虧損主因則是電視臺(tái)廣告費(fèi)大幅提高：20XX年，該公司電視臺(tái)廣告成本增加到3.8億港元，不同頻道較前一年增長(zhǎng)了10%~30%。廣告費(fèi)用開(kāi)支增加，但交易額的增幅卻不見(jiàn)提升。《20XX~20XX中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》指出，20XX年我國(guó)電視購(gòu)物節(jié)目量增長(zhǎng)到9.3萬(wàn)小時(shí)，較20XX年增長(zhǎng)82%。雖然節(jié)目量增長(zhǎng)，但收視規(guī)模有限。在76.57%半年內(nèi)看過(guò)電視購(gòu)物節(jié)目的被訪者中有近50%的人表示“看一下就換臺(tái)”，僅有10.53%的人產(chǎn)生了購(gòu)買行為。宋建武調(diào)研發(fā)現(xiàn)，97%的虛假?gòu)V告出自廣告購(gòu)物企業(yè)，“他們兜售的多是新奇特產(chǎn)品，靠吊起消費(fèi)者好奇心為手段實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)?！笔聦?shí)上，廣電總局早在20XX年起，先后2次發(fā)起電視購(gòu)物行業(yè)大整風(fēng)，雖然國(guó)家廣電總局對(duì)12家省級(jí)衛(wèi)視進(jìn)行過(guò)警告，但收效并不理想。為此，廣電總局近日再頒“禁播令”，禁播節(jié)目?jī)?nèi)容清單中包括減肥豐胸、性保健品等短片廣告內(nèi)容，以及“每天18點(diǎn)至24點(diǎn)為電視短片廣告禁播時(shí)段”。新規(guī)將于20XX年1月1日起實(shí)施。宋建武透露，廣告購(gòu)物企業(yè)播出的短片廣告中大約有六成為被禁內(nèi)容。地方臺(tái)將掀自辦購(gòu)物頻道潮新規(guī)正在對(duì)短片廣告直銷企業(yè)形成遏制之勢(shì)，“考慮到未來(lái)發(fā)展，七星購(gòu)物打算今年首先以上海為試點(diǎn)，轉(zhuǎn)型做成電視、網(wǎng)購(gòu)和郵購(gòu)相結(jié)合的?空中賣場(chǎng)?新銷售渠道模式。”七星購(gòu)物方面表示，其目標(biāo)是把七星購(gòu)物打造成為“空中的沃爾瑪”。橡果國(guó)際方面昨日也告訴CBN，已不斷向平面、目錄和網(wǎng)絡(luò)等媒體發(fā)展，并且在全國(guó)建立了廣泛的地面分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋國(guó)內(nèi)幾乎所有地級(jí)和縣級(jí)城市，共有2萬(wàn)多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，以此形成電視、電話、網(wǎng)絡(luò)、目錄以及傳統(tǒng)地面銷售模式，構(gòu)成橡果國(guó)際的多渠道整合營(yíng)銷平臺(tái)。與此同時(shí)，有著廣電行業(yè)背景的購(gòu)物頻道企業(yè)開(kāi)始成為電視購(gòu)物行業(yè)的主流。據(jù)東方CJ透露，20XX年公司年銷售額僅為1.56億元，到20XX年這一數(shù)字已接近16億元；顧客家庭數(shù)也從20XX年的13.5萬(wàn)戶上升到如今的近20XX戶。盡管遭遇金融危機(jī)，東方CJ仍樂(lè)觀預(yù)計(jì)今年的銷售額有望超過(guò)25億元。而事實(shí)上，“禁播令”也對(duì)一些地方廣播電視播出機(jī)構(gòu)的廣告收益構(gòu)成不小沖擊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商每天在全國(guó)700個(gè)二級(jí)城市的近20XX家電視臺(tái)的廣告投放時(shí)間超過(guò)30萬(wàn)分鐘，在全國(guó)近1萬(wàn)個(gè)縣城及城鎮(zhèn)的1萬(wàn)家有線電視廣告投放時(shí)間超過(guò)100萬(wàn)分鐘。以3000元/秒的地方衛(wèi)視廣告平均報(bào)價(jià)計(jì)算，全國(guó)廣電媒體每天從廣告購(gòu)物公司獲取的廣告收益就多達(dá)百億元?！坝械碾娨暸_(tái)和省級(jí)衛(wèi)視的電視購(gòu)物廣告比例已超過(guò)60%。”中國(guó)電視購(gòu)物研發(fā)中心主任曾靜平指出。隨著新規(guī)中涉及的“廣電機(jī)構(gòu)必須對(duì)電視購(gòu)物廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)。同時(shí)，第一次明確因?qū)彶榘殃P(guān)不嚴(yán)，對(duì)消費(fèi)者造成損害的，法律責(zé)任由廣播電視播出機(jī)構(gòu)承擔(dān)”等內(nèi)容，這一影響還會(huì)繼續(xù)深化。鑒于此，權(quán)威人士向CBN記者透露，廣電總局目前正在制定一個(gè)新的配套文件，旨在允許并鼓勵(lì)地方廣電系統(tǒng)自辦購(gòu)物頻道。目前全國(guó)有超過(guò)100個(gè)電視購(gòu)物廣告播出機(jī)構(gòu)，其中獲國(guó)家廣電總局正式核準(zhǔn)的僅有10個(gè)?！半m然廣電總局尚無(wú)計(jì)劃給予地方(電)臺(tái)資金扶持，但一些制約地方媒體自辦頻道購(gòu)物的諸多體制、機(jī)制和其他投入障礙將得到全面化解。”該人士稱，今年國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物的市場(chǎng)規(guī)模約有100億元，隨著地方臺(tái)掀起自辦購(gòu)物頻道風(fēng)潮，未來(lái)電視購(gòu)物行業(yè)的蛋糕將越做越大，并將真正走上良性發(fā)展的軌道。第二篇：電視購(gòu)物頻道演講稿大家好，對(duì)于這一次的實(shí)訓(xùn)主題——對(duì)以頻道進(jìn)行評(píng)析。大家一眼看到這個(gè)題目，紅一點(diǎn)的湖南衛(wèi)視，近一點(diǎn)的浙江衛(wèi)視，官方一點(diǎn)的央視各臺(tái)等等電視換臺(tái)中時(shí)常出現(xiàn)的電視頻道很容易被列為評(píng)析目標(biāo)。正因?yàn)榕轮黝}撞車，也擔(dān)心沒(méi)有新意，我們組另辟新徑選了電視購(gòu)物臺(tái)作為評(píng)析的對(duì)象，希望從另一角度剖析電視頻道，以一種新方式向大家介紹電視購(gòu)物。1982年世界上第一家電視購(gòu)物公司HSN在美國(guó)成立為標(biāo)志,電視購(gòu)物成為“繼零售、超市之后的第三次銷售革命”。電視購(gòu)物與1992年進(jìn)入中國(guó)，與其獨(dú)特的電視購(gòu)物特色銷售模式和此類節(jié)目新穎化等特點(diǎn)迎合了現(xiàn)代都市人們“快節(jié)奏、高效率”的生活方式。一般電視購(gòu)物首先由商品供應(yīng)商將商品信息傳遞給電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商，電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商將商品包裝、制作成廣告片等之后，放到電視臺(tái)進(jìn)行播出，由電視臺(tái)將商品的信息傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者如果需要?jiǎng)t通過(guò)廣告片中的聯(lián)系方式將需求信息傳遞給電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商，確定購(gòu)買商品。既節(jié)省了大量逛街購(gòu)物的時(shí)間，也由于電視購(gòu)物時(shí)是廠家直銷的方式進(jìn)行買賣節(jié)省了購(gòu)買費(fèi)用。電視購(gòu)物不僅滿足了受眾的需求也帶動(dòng)了電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。伴隨社會(huì)需求的發(fā)展電視購(gòu)物頻道將成為未來(lái)購(gòu)物模式的一個(gè)必然的趨勢(shì)。電視購(gòu)物的銷售渠道是電視，電視作為商品銷售渠道，是實(shí)現(xiàn)電視購(gòu)物的基本條件，也是電視購(gòu)物的最大特征。按照電視購(gòu)物的播出方式，電視購(gòu)物可分為兩大類。一是時(shí)段電視購(gòu)物：電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商選擇電視頻道的某些時(shí)段來(lái)播出電視購(gòu)物廣告，這是電視購(gòu)物最初所采用的方式。二是頻道電視購(gòu)物：電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商擁有整個(gè)頻道的資源來(lái)用于電視購(gòu)物廣告播出，最近幾年大量興起的家庭電視購(gòu)物模式多采用該方式。購(gòu)物頻道牌照也分兩種，一種是全國(guó)性的購(gòu)物頻道，還有一種就是地方性購(gòu)物頻道的。以浙江衛(wèi)視的“好易購(gòu)”為例，它是擁有地方性購(gòu)物頻道牌照的省內(nèi)購(gòu)物頻道。從電視購(gòu)物頻道受眾定位分析來(lái)看，根據(jù)網(wǎng)上一份消費(fèi)者對(duì)電視購(gòu)物頻道評(píng)價(jià)的調(diào)查中可知，女性電視購(gòu)物比例大大高于男性。21~25歲年齡段進(jìn)行電視購(gòu)物的人占了總比例的一半以上，雖然26~30歲年齡段的人也占了一些，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及21~25歲這個(gè)年齡段的消費(fèi)者。從從事職業(yè)這一調(diào)查問(wèn)題可得，全日制學(xué)生占了總調(diào)查人數(shù)的一半以上，其次是文職/辦事人員，管理人員，全職太太和銷售人員。所以總結(jié)以上，從受眾定位分析看來(lái)，其核心受眾主要是21~30歲的一般有時(shí)間看電視休閑，工作不是相對(duì)忙碌的人群。年輕人追求生活，懂得享受，對(duì)新事物接受和適應(yīng)能力強(qiáng)，從受眾定位分析看，契合于電視購(gòu)物頻道的定位。但從電視購(gòu)物頻道的開(kāi)播以來(lái)發(fā)現(xiàn)一些購(gòu)物頻道的分化整合之風(fēng)悄然興起，發(fā)展方向喜憂參半。具體電視購(gòu)物頻道遇到的問(wèn)題有很多。不足：一、節(jié)目類型開(kāi)發(fā)力度不夠，節(jié)目?jī)?nèi)容豐富度相當(dāng)狹窄，同質(zhì)化嚴(yán)重。大多數(shù)的電視購(gòu)物模式類型基本雷同，先是介紹該商品的優(yōu)點(diǎn)，然后與同類商品進(jìn)行比較，然后再給出一個(gè)“驚喜”，之后就用大量的近景遠(yuǎn)景拍攝該商品。過(guò)一段時(shí)間后又重新想滾動(dòng)條式的流程再來(lái)回播放幾次。這樣的節(jié)目時(shí)間久了就會(huì)覺(jué)得內(nèi)容枯燥，形式雷同，沒(méi)有新穎性，在不同衛(wèi)視中播出的電視購(gòu)物節(jié)目模式相同，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。二、電視購(gòu)物頻道節(jié)目所呈現(xiàn)影像質(zhì)量差，觀眾看著累。電視購(gòu)物的銷售渠道是電視，它作為商品銷售渠道，是實(shí)現(xiàn)電視購(gòu)物的基本條件。據(jù)上述調(diào)查報(bào)告可知，相當(dāng)大的一部分消費(fèi)者普遍認(rèn)為電視購(gòu)物頻道節(jié)目所呈現(xiàn)影像質(zhì)量差，不能很仔細(xì)的看出產(chǎn)品質(zhì)量。電視節(jié)目其中的大忌就是所呈現(xiàn)影像質(zhì)量差，人們的電視視覺(jué)享受一部分取決于所呈現(xiàn)的影像質(zhì)量效果，如果影像質(zhì)量差，還談何收視率高呢。所以要想收視率翻倍，首先必須呈現(xiàn)清晰的影像動(dòng)作畫面。三、電視購(gòu)物頻道播出的時(shí)間（通常全天滾動(dòng)播出），久而久之會(huì)產(chǎn)生厭倦情緒。最近幾年大量興起的家庭電視購(gòu)物模式多采用通常全天滾動(dòng)播出方式，沒(méi)有時(shí)間限制的大幅度推銷產(chǎn)品，一輪播出后又重新播一輪，每個(gè)商品電視銷售模式雷同，沒(méi)有創(chuàng)新性和變化，難免觀眾會(huì)產(chǎn)生厭倦情緒。四、電視購(gòu)物頻道中主持人的主持風(fēng)格老套，沒(méi)有創(chuàng)新和新穎性。電視購(gòu)物相當(dāng)大一部分帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買心理的就是主持人的那張嘴了。主持人通常用著快速、急迫、激動(dòng)的語(yǔ)調(diào)描述著產(chǎn)品，雖然將產(chǎn)品介紹的很強(qiáng)大很有吸引力，但是一貫的主持風(fēng)格難免也會(huì)有讓觀眾產(chǎn)生疲憊感的時(shí)候。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡一個(gè)一層不變沒(méi)有創(chuàng)新的的事物。所以必須要打破主持人老套的主持風(fēng)格，提高節(jié)目收視率則勢(shì)在必行。五、電視購(gòu)物充滿了夸大的成分,效果都是電腦做出來(lái)的,而且收到的貨物跟他展示品還是有相當(dāng)?shù)牟罹嗟?這是電視購(gòu)物的通病,各個(gè)地區(qū)都差不多。雖然電視購(gòu)物頻道的問(wèn)題有所存在要加以努力改善其不足，但不可否認(rèn)電視購(gòu)物作為一種新的現(xiàn)代消費(fèi)的新方式,自其產(chǎn)生到現(xiàn)在,已廣泛的被人們接受并喜愛(ài)。而在不斷擴(kuò)大的電視購(gòu)物群體和國(guó)家相關(guān)政策的支持下，在電視購(gòu)物頻道一步步的從不成熟走向一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展期，愿能在鞏固現(xiàn)有專業(yè)優(yōu)勢(shì)情況下，不斷強(qiáng)化頻道的個(gè)性，探索一條適合自身發(fā)展的道路。謝謝大家和我一起探析購(gòu)物頻道，我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。第三篇：電視購(gòu)物頻道演講稿大家好，對(duì)于這一次的實(shí)訓(xùn)主題——對(duì)以頻道進(jìn)行評(píng)析。大家一眼看到這個(gè)題目，紅一點(diǎn)的湖南衛(wèi)視，近一點(diǎn)的浙江衛(wèi)視，官方一點(diǎn)的央視各臺(tái)等等電視換臺(tái)中時(shí)常出現(xiàn)的電視頻道很容易被列為評(píng)析目標(biāo)。正因?yàn)榕轮黝}撞車，也擔(dān)心沒(méi)有新意，我們組另辟新徑選了電視購(gòu)物臺(tái)作為評(píng)析的對(duì)象，希望從另一角度剖析電視頻道，以一種新方式向大家介紹電視購(gòu)物。1982年世界上第一家電視購(gòu)物公司HSN在美國(guó)成立為標(biāo)志,電視購(gòu)物成為“繼零售、超市之后的第三次銷售革命”。電視購(gòu)物與1992年進(jìn)入中國(guó)，與其獨(dú)特的電視購(gòu)物特色銷售模式和此類節(jié)目新穎化等特點(diǎn)迎合了現(xiàn)代都市人們“快節(jié)奏、高效率”的生活方式。一般電視購(gòu)物首先由商品供應(yīng)商將商品信息傳遞給電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商，電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商將商品包裝、制作成廣告片等之后，放到電視臺(tái)進(jìn)行播出，由電視臺(tái)將商品的信息傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者如果需要?jiǎng)t通過(guò)廣告片中的聯(lián)系方式將需求信息傳遞給電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商，確定購(gòu)買商品。既節(jié)省了大量逛街購(gòu)物的時(shí)間，也由于電視購(gòu)物時(shí)是廠家直銷的方式進(jìn)行買賣節(jié)省了購(gòu)買費(fèi)用。電視購(gòu)物不僅滿足了受眾的需求也帶動(dòng)了電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。伴隨社會(huì)需求的發(fā)展電視購(gòu)物頻道將成為未來(lái)購(gòu)物模式的一個(gè)必然的趨勢(shì)。電視購(gòu)物的銷售渠道是電視，電視作為商品銷售渠道，是實(shí)現(xiàn)電視購(gòu)物的基本條件，也是電視購(gòu)物的最大特征。按照電視購(gòu)物的播出方式，電視購(gòu)物可分為兩大類。一是時(shí)段電視購(gòu)物：電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商選擇電視頻道的某些時(shí)段來(lái)播出電視購(gòu)物廣告，這是電視購(gòu)物最初所采用的方式。二是頻道電視購(gòu)物：電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商擁有整個(gè)頻道的資源來(lái)用于電視購(gòu)物廣告播出，最近幾年大量興起的家庭電視購(gòu)物模式多采用該方式。購(gòu)物頻道牌照也分兩種，一種是全國(guó)性的購(gòu)物頻道，還有一種就是地方性購(gòu)物頻道的。以浙江衛(wèi)視的“好易購(gòu)”為例，它是擁有地方性購(gòu)物頻道牌照的省內(nèi)購(gòu)物頻道。從電視購(gòu)物頻道受眾定位分析來(lái)看，根據(jù)網(wǎng)上一份消費(fèi)者對(duì)電視購(gòu)物頻道評(píng)價(jià)的調(diào)查中可知，女性電視購(gòu)物比例大大高于男性。21~25歲年齡段進(jìn)行電視購(gòu)物的人占了總比例的一半以上，雖然26~30歲年齡段的人也占了一些，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及21~25歲這個(gè)年齡段的消費(fèi)者。從從事職業(yè)這一調(diào)查問(wèn)題可得，全日制學(xué)生占了總調(diào)查人數(shù)的一半以上，其次是文職/辦事人員，管理人員，全職太太和銷售人員。所以總結(jié)以上，從受眾定位分析看來(lái)，其核心受眾主要是21~30歲的一般有時(shí)間看電視休閑，工作不是相對(duì)忙碌的人群。年輕人追求生活，懂得享受，對(duì)新事物接受和適應(yīng)能力強(qiáng)，從受眾定位分析看，契合于電視購(gòu)物頻道的定位。但從電視購(gòu)物頻道的開(kāi)播以來(lái)發(fā)現(xiàn)一些購(gòu)物頻道的分化整合之風(fēng)悄然興起，發(fā)展方向喜憂參半。具體電視購(gòu)物頻道遇到的問(wèn)題有很多。不足：一、節(jié)目類型開(kāi)發(fā)力度不夠，節(jié)目?jī)?nèi)容豐富度相當(dāng)狹窄，同質(zhì)化嚴(yán)重。大多數(shù)的電視購(gòu)物模式類型基本雷同，先是介紹該商品的優(yōu)點(diǎn)，然后與同類商品進(jìn)行比較，然后再給出一個(gè)“驚喜”，之后就用大量的近景遠(yuǎn)景拍攝該商品。過(guò)一段時(shí)間后又重新想滾動(dòng)條式的流程再來(lái)回播放幾次。這樣的節(jié)目時(shí)間久了就會(huì)覺(jué)得內(nèi)容枯燥，形式雷同，沒(méi)有新穎性，在不同衛(wèi)視中播出的電視購(gòu)物節(jié)目模式相同，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。二、電視購(gòu)物頻道節(jié)目所呈現(xiàn)影像質(zhì)量差，觀眾看著累。電視購(gòu)物的銷售渠道是電視，它作為商品銷售渠道，是實(shí)現(xiàn)電視購(gòu)物的基本條件。據(jù)上述調(diào)查報(bào)告可知，相當(dāng)大的一部分消費(fèi)者普遍認(rèn)為電視購(gòu)物頻道節(jié)目所呈現(xiàn)影像質(zhì)量差，不能很仔細(xì)的看出產(chǎn)品質(zhì)量。電視節(jié)目其中的大忌就是所呈現(xiàn)影像質(zhì)量差，人們的電視視覺(jué)享受一部分取決于所呈現(xiàn)的影像質(zhì)量效果，如果影像質(zhì)量差，還談何收視率高呢。所以要想收視率翻倍，首先必須呈現(xiàn)清晰的影像動(dòng)作畫面。三、電視購(gòu)物頻道播出的時(shí)間（通常全天滾動(dòng)播出），久而久之會(huì)產(chǎn)生厭倦情緒。最近幾年大量興起的家庭電視購(gòu)物模式多采用通常全天滾動(dòng)播出方式，沒(méi)有時(shí)間限制的大幅度推銷產(chǎn)品，一輪播出后又重新播一輪，每個(gè)商品電視銷售模式雷同，沒(méi)有創(chuàng)新性和變化，難免觀眾會(huì)產(chǎn)生厭倦情緒。四、電視購(gòu)物頻道中主持人的主持風(fēng)格老套，沒(méi)有創(chuàng)新和新穎性。電視購(gòu)物相當(dāng)大一部分帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買心理的就是主持人的那張嘴了。主持人通常用著快速、急迫、激動(dòng)的語(yǔ)調(diào)描述著產(chǎn)品，雖然將產(chǎn)品介紹的很強(qiáng)大很有吸引力，但是一貫的主持風(fēng)格難免也會(huì)有讓觀眾產(chǎn)生疲憊感的時(shí)候。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡一個(gè)一層不變沒(méi)有創(chuàng)新的的事物。所以必須要打破主持人老套的主持風(fēng)格，提高節(jié)目收視率則勢(shì)在必行。五、電視購(gòu)物充滿了夸大的成分,效果都是電腦做出來(lái)的,而且收到的貨物跟他展示品還是有相當(dāng)?shù)牟罹嗟?這是電視購(gòu)物的通病,各個(gè)地區(qū)都差不多。雖然電視購(gòu)物頻道的問(wèn)題有所存在要加以努力改善其不足，但不可否認(rèn)電視購(gòu)物作為一種新的現(xiàn)代消費(fèi)的新方式,自其產(chǎn)生到現(xiàn)在,已廣泛的被人們接受并喜愛(ài)。而在不斷擴(kuò)大的電視購(gòu)物群體和國(guó)家相關(guān)政策的支持下，在電視購(gòu)物頻道一步步的從不成熟走向一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展期，愿能在鞏固現(xiàn)有專業(yè)優(yōu)勢(shì)情況下，不斷強(qiáng)化頻道的個(gè)性，探索一條適合自身發(fā)展的道路。謝謝大家和我一起探析購(gòu)物頻道，我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。第四篇：電視購(gòu)物廣告詞（本站推薦）篇一：電視購(gòu)物廣告詞兩克拉八心八箭要20XX，而我們的八心八箭只需要998塊，998塊人民幣!只有39顆哎我發(fā)誓100%的南非真鉆。100%的瑞士機(jī)芯，我相信我說(shuō)出價(jià)格，我們的電話肯定要被打爆的!你猜猜多少錢?只需要2980元噢，對(duì)2980元!男表女表一共只有66塊，如果你錯(cuò)過(guò)了，那么我恭喜你，你買不到了~~~”只要九九八，破盤價(jià)九九八，你去到全世界任何一個(gè)地方的伯芬專賣店都不會(huì)有低于1000元的產(chǎn)品，破盤價(jià)九九八?。。?！!1、你還等什么、你還猶豫什么，趕快拿起電話訂購(gòu)吧2、表面有金哦!~有沒(méi)有，有沒(méi)有!真鉆，真金，而我們今天只要399！趕快拿起電話訂購(gòu)吧3、心動(dòng)不如行動(dòng)趕快拿起電話訂購(gòu)把請(qǐng)記住像果國(guó)際！!篇二：電視購(gòu)物廣告詞不要5000!不要4000!只要998!只要998你就能買到一款絕對(duì)超值的手機(jī)!QQ聊天!手寫全觸摸!3.5寸超大屏幕!語(yǔ)音讀短信!你還等什么數(shù)量不多!限量搶購(gòu)!現(xiàn)在只剩下35，34，33臺(tái)了!再說(shuō)一遍!廠家為回饋用戶，特推出限量版iphone6!讓你心動(dòng)的價(jià)格!讓我們把電話接給客服銷售部門!喂…篇三：電視購(gòu)物廣告詞“超大內(nèi)存功能，可以看電影，玩游戲，看比賽直播，屏幕360度旋轉(zhuǎn)”;“只要輕輕搖晃，就能換音樂(lè)、換背景”;“全景觸摸屏，支持藍(lán)牙、紅外、GpS定位”;“大功率音樂(lè)播放、超長(zhǎng)鏡頭拍照、百萬(wàn)像素”;“高檔智能手機(jī)，3G上網(wǎng)速度”。本機(jī)還配備了具有具有5倍數(shù)碼變焦并最多可達(dá)20XX像素?cái)?shù)碼照相機(jī)，讓你隨時(shí)記錄精彩瞬間(注，本機(jī)拍照時(shí)請(qǐng)一定在正午并陽(yáng)光直射的時(shí)候使用，其他時(shí)段如拍攝的照片較暗屬正?，F(xiàn)象請(qǐng)放心使用)。篇四：電視購(gòu)物廣告詞你在平常購(gòu)買一個(gè)手機(jī)，一只手表，一個(gè)鬧鐘，一個(gè)mp3，一個(gè)mp4，一個(gè)數(shù)碼相機(jī)…………可能花費(fèi)數(shù)五千元，但現(xiàn)在，你只需花費(fèi)998元就能得到集手機(jī)，尋呼機(jī)，手表，鬧鐘，mp3，mp4，數(shù)碼相機(jī)于一身的“TLC”牌T9980超級(jí)手機(jī)。絕對(duì)物超所值。另外，我們還送你一個(gè)價(jià)值千元的原廠充電器，一個(gè)價(jià)值數(shù)千元的20XX毫安原廠商務(wù)電池，如果你現(xiàn)在打進(jìn)電話我們還贈(zèng)送你一個(gè)價(jià)值20XX的1G的大容量記憶卡使你盡情擴(kuò)展存儲(chǔ)空間。本產(chǎn)品經(jīng)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)，經(jīng)公證處公證，所有功能均真實(shí)存在絕無(wú)虛假，請(qǐng)放心選購(gòu)。第五篇：電視購(gòu)物調(diào)查報(bào)告電視購(gòu)物發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告調(diào)查方法：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查媒體調(diào)查報(bào)告人：余斌福調(diào)查目的：了解行業(yè)宏觀環(huán)境、政策狀態(tài)，分析行業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，研究產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，為公司的產(chǎn)品營(yíng)銷提供決策依據(jù)。調(diào)查時(shí)間：20XX年4月20XX—20XX年4月24日調(diào)查對(duì)象：電購(gòu)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體、政府網(wǎng)站、電視新聞媒體一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)動(dòng)態(tài)分析（一)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)20XX年9月以來(lái)，美國(guó)金融市場(chǎng)風(fēng)云再起，雷曼兄弟控股公司破產(chǎn)、美洲銀行收購(gòu)美林集團(tuán)、AIG集團(tuán)陷入危機(jī)，強(qiáng)烈震撼了美國(guó)金融市場(chǎng)，并在國(guó)際金融市場(chǎng)掀起滔天巨浪，曠日持久的美國(guó)次貸危機(jī)轉(zhuǎn)化為嚴(yán)峻的世紀(jì)性金融危機(jī)。由于這場(chǎng)金融危機(jī)仍處于持續(xù)發(fā)展中，金融市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，危機(jī)將走向何方并止于何處?巨大的不確定性籠罩全球。同樣，這場(chǎng)危機(jī)的影響范圍和影響程度仍是未解之謎。正是基于對(duì)金融危機(jī)向經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)渡的擔(dān)憂，全球各國(guó)政府相繼或聯(lián)合采取了一系列的措施來(lái)加強(qiáng)對(duì)金融機(jī)構(gòu)和金融市場(chǎng)的支持，除直接對(duì)金融機(jī)構(gòu)的接管以及通過(guò)貨幣政策大量注入流動(dòng)性以外，還涉及一些制度調(diào)整方面的內(nèi)容，將可能給全球未來(lái)的金融發(fā)展造成一些長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。目前，金融危機(jī)已對(duì)全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的沖擊，20XX年世界經(jīng)濟(jì)已明顯放緩，下行風(fēng)險(xiǎn)逐步加大。預(yù)測(cè)20XX年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為2.2%，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)20XX年將下降0.3%，其中，美國(guó)經(jīng)濟(jì)將負(fù)增長(zhǎng)0.7%，歐元區(qū)兩個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體德國(guó)和法國(guó)將分別負(fù)增長(zhǎng)0.8%和0.5%。由于我國(guó)仍存在一定的資本管制，金融危機(jī)通過(guò)金融渠道對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的直接影響比較有限。但由于我國(guó)與美國(guó)、全球經(jīng)濟(jì)之間的聯(lián)系日益密切，金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展的間接影響不可低估。在中央的宏觀調(diào)控之下，全國(guó)打響了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長(zhǎng)”保衛(wèi)戰(zhàn)。中國(guó)政府20XX年11月公布的兩年投資總額達(dá)4萬(wàn)億元人民幣的經(jīng)濟(jì)刺激方案在全球引起了熱烈反應(yīng)。此舉將提振市場(chǎng)信心，有助于保持中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。在當(dāng)前全球金融危機(jī)的形勢(shì)下，中國(guó)加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資可有效擴(kuò)大內(nèi)需，彌補(bǔ)金融危機(jī)導(dǎo)致的外需不足。（二）行業(yè)動(dòng)態(tài)近幾年，我國(guó)電視購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，但銷售額僅占全國(guó)零售總額的千分之一左右，即使在發(fā)展較好的浙江省，這個(gè)數(shù)字也僅為0.1%，與電視購(gòu)物業(yè)發(fā)展較為成熟的國(guó)家相比有很大差距。預(yù)計(jì)20XX年我國(guó)電視購(gòu)物銷售額將達(dá)到500億元，未來(lái)十年，隨著我國(guó)零售總額的增長(zhǎng)，電視購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模將占到零售1總額的3%左右，銷售額將達(dá)到5000億元。未來(lái)幾年，電視購(gòu)物會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，必須完善多種渠道的立體整合，才能讓觀眾有足夠的信賴前提下進(jìn)行發(fā)展。目前，我國(guó)電視購(gòu)物存在著電視購(gòu)物頻道和電視直銷廣告相互競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的局面。近幾年來(lái)，這兩種形態(tài)一直共生共存，相互競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。而“禁播令”的出現(xiàn)給了電視購(gòu)物一個(gè)“警鐘”，可以說(shuō)“禁播令”的發(fā)布是電視購(gòu)物行業(yè)的分水嶺，家庭電視購(gòu)物的成長(zhǎng)將使電視購(gòu)物真正開(kāi)始進(jìn)入黃金期。然而，盡管近幾年電視購(gòu)物發(fā)展迅猛，但電視購(gòu)物行業(yè)的負(fù)面消息從未間斷過(guò)。令電視購(gòu)物行業(yè)的發(fā)展充滿挑戰(zhàn)。其中，商家的誠(chéng)信問(wèn)題首當(dāng)其沖，而產(chǎn)品的質(zhì)量、廣告的形式、從業(yè)人員的素質(zhì)等問(wèn)題同樣也成為電視購(gòu)物發(fā)展的瓶頸。被譽(yù)為繼零售、超市之后的第三次銷售革命的電視購(gòu)物，已在世界范圍內(nèi)獲得巨大成功。電視購(gòu)物是一種新興的商品零售方式，多產(chǎn)品、多品牌、大眾化是現(xiàn)代電視購(gòu)物的基礎(chǔ)，以央視購(gòu)物頻道、湖南快樂(lè)購(gòu)物為例，其產(chǎn)品供應(yīng)商不僅包括飛利浦、三星、海爾、聯(lián)想、LG等著名品牌，同時(shí)也包括眾多中小企業(yè)的大眾化生活化的家居商品，商品品種多達(dá)上千個(gè)。隨著20XX年8月1日禁播令的實(shí)施，大量“黑五類”撤出電視購(gòu)物頻道，以手機(jī)為代表的數(shù)碼產(chǎn)品迎頭補(bǔ)上?，F(xiàn)在，各個(gè)頻道的電視購(gòu)物節(jié)目，基本上都被手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)(攝像機(jī))、GPS導(dǎo)航產(chǎn)品等占據(jù)，其中又以國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品為主。目前我國(guó)電視廣告存在以下問(wèn)題：過(guò)分或片面夸大產(chǎn)品功效，誘導(dǎo)消費(fèi)者；違規(guī)發(fā)布廣告；采用虛假的現(xiàn)場(chǎng)演示、或是運(yùn)用數(shù)碼技術(shù)合成效果對(duì)照?qǐng)D片，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品；肆意貶低同類商品；部分內(nèi)容低級(jí)庸俗、售后無(wú)保障等。盡管仍充斥著謊言、欺騙和暴利，但是，隨著CCTV中視購(gòu)物、東方CJ這些傳播大腕，品牌化地介入，隨著有關(guān)部門監(jiān)管的日益嚴(yán)格，電視購(gòu)物行業(yè)整體生態(tài)環(huán)境正在改變。目前我國(guó)唯一的媒體購(gòu)物行業(yè)組織“媒體購(gòu)物專業(yè)委員會(huì)”為了更進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)自律，使媒體購(gòu)物行業(yè)向著健康良好的方向平步發(fā)展，《中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》起草小組已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入工作常態(tài)，旨在通過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范企業(yè)運(yùn)營(yíng)，有利于政府管理部門市場(chǎng)監(jiān)管。還有中華民族貿(mào)易促進(jìn)會(huì)牽頭的媒體營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)也正醞釀成立，目的是為了提出立法和政策建議，為政府決策提供可靠依據(jù)，推動(dòng)媒體營(yíng)銷這一新型產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，促進(jìn)我國(guó)的商業(yè)零售業(yè)健康、規(guī)范、快速可持續(xù)發(fā)展。今年3月在北京參加全國(guó)“兩會(huì)”的全國(guó)人大代表、溫嶺市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站副站長(zhǎng)林炎炎向“兩會(huì)”提交了關(guān)于規(guī)范電視購(gòu)物節(jié)目的建議。另外一些大型電視購(gòu)物公司，如快樂(lè)購(gòu)與自己供應(yīng)商簽訂產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)議，發(fā)表信譽(yù)誠(chéng)信申明。橡果國(guó)際出資20XX元，在北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)設(shè)立“橡果國(guó)際保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益先行賠付保證金”。這些信息都在表明電視購(gòu)物行業(yè)正在朝著越來(lái)越規(guī)范的健康形勢(shì)發(fā)展，只是這個(gè)過(guò)程還需要些時(shí)間罷了。二、電視購(gòu)物營(yíng)銷模式變化本土電視購(gòu)物走到今天，可以很清晰看到這個(gè)行業(yè)的兩種形態(tài)的表現(xiàn)形式：電視直銷模式和家庭購(gòu)物平臺(tái)模式。當(dāng)前的實(shí)況是電視直銷模式的式微和家庭購(gòu)物平臺(tái)的崛起，20XX年很可能是電視購(gòu)物行業(yè)電視直銷轉(zhuǎn)型家庭購(gòu)物模式的分水嶺。（一）電視直銷轉(zhuǎn)型家庭購(gòu)物電視購(gòu)物直銷模式直到今天，還基本上是產(chǎn)品營(yíng)銷，是一種把傳播媒介集中于電視媒體的產(chǎn)品營(yíng)銷，更多的是運(yùn)作產(chǎn)品而非平臺(tái)，運(yùn)作單品而非產(chǎn)品群，簡(jiǎn)稱“短平快”營(yíng)銷模式。在市場(chǎng)產(chǎn)品日益豐富和產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，好的電視直銷產(chǎn)品打著燈籠也難找。現(xiàn)實(shí)就是如此，做電視直銷需要操盤手們有更敏銳的市場(chǎng)眼光，尤其是差異化“新奇特”產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在網(wǎng)絡(luò)信息延伸到任意角落的今天，要找到所謂的“新奇特”只能是難上加難。且不說(shuō)電視購(gòu)物這個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題、電視購(gòu)物時(shí)段媒體價(jià)格的高漲、電視媒體自營(yíng)家庭購(gòu)物平臺(tái)切割市場(chǎng)等多重沖擊對(duì)電視直銷的壓力，電視直銷運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品挖掘本身就舉步維艱。家庭購(gòu)物在逐漸吸納西方QVC、HSN、LG等成熟的媒體購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，東方CJ、快樂(lè)購(gòu)、好易購(gòu)、好享購(gòu)、中視購(gòu)物、TVSN等走在了前面，以電視媒體自身平臺(tái)的媒體購(gòu)物模式在日漸成長(zhǎng)。當(dāng)然，家庭購(gòu)物是長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，是產(chǎn)品群作戰(zhàn)，平臺(tái)品牌經(jīng)營(yíng)。第一，大多有自身自有（或可控）的媒體資源（媒體購(gòu)物這種模式中最核心的成本之一）；第二，豐富的產(chǎn)品群具備更高的抗風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)；第三，大多平臺(tái)處于長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的成長(zhǎng)階段，持續(xù)的投入將獲得平臺(tái)成熟期的豐厚回報(bào)。因此，電視直銷難上加難，家庭購(gòu)物順勢(shì)而上。（二）家庭購(gòu)物需提升核心競(jìng)爭(zhēng)力電視直銷也好，家庭購(gòu)物也罷，以電視媒體為傳播介質(zhì)的媒體購(gòu)物模式，都遵循一個(gè)基本的邏輯：先有媒體，后有購(gòu)物。購(gòu)物平臺(tái)在逐步興起，最有優(yōu)勢(shì)的當(dāng)然是自身?yè)碛泻诵拿襟w資源的電視臺(tái)。自有資源來(lái)操作媒體購(gòu)物，能在一定程度上控制運(yùn)營(yíng)的核心成本，其最需要的是專業(yè)購(gòu)物平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。近幾年的電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展，培育了一批行業(yè)的精英，但每一個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)資源的差異，有很多細(xì)節(jié)依然需要摸著石頭過(guò)河?，F(xiàn)在家庭購(gòu)物平臺(tái)的局勢(shì)是大中城市基本上被割據(jù)，沿海城市、長(zhǎng)三角、珠三角等相對(duì)發(fā)達(dá)城市都已經(jīng)是先入為主的購(gòu)物平臺(tái)砧板上的肉，部分相對(duì)比較富庶的城市都被先到者收入囊中。有一個(gè)矛盾是最好的資源并不是掌握在最佳的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)手中，因此家庭購(gòu)物模式最終的競(jìng)爭(zhēng)將是管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)?？赡苡行I(yè)內(nèi)人士不太贊成這種說(shuō)法，通常一旦講到電視購(gòu)物的核心競(jìng)爭(zhēng)力大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都會(huì)講到三要素即產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告策劃和媒體平臺(tái)，個(gè)人也不否認(rèn)這些是電視購(gòu)物企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)鍵要素，這些要素對(duì)電視直銷而言是核心，但對(duì)家庭電視購(gòu)物僅僅是運(yùn)營(yíng)層面，不是最直接的要素，更不是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也很難使得它們成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橐幻襟w大多數(shù)是受政府與政治所影響和控制的；二產(chǎn)品是由專業(yè)廠家研發(fā)生產(chǎn)的，需要大規(guī)模的生產(chǎn)資料與核心技術(shù)（受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)）；三廣告拍攝是傳媒業(yè)的優(yōu)勢(shì)，需要富有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和昂貴的拍攝制作設(shè)備。談企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者首先得拿掉自已去談，否則以老板、董事長(zhǎng)、CEO、總裁去談核心競(jìng)爭(zhēng)力，每天依自己的主觀意識(shí)去對(duì)部屬和員工去談核心競(jìng)爭(zhēng)力如何如何，殊不知，一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是在自已身上，是由自己的戰(zhàn)略眼光和管理策略打造出來(lái)的，放大一點(diǎn)可以說(shuō)是由決策層即核心團(tuán)隊(duì)打造出來(lái)，再由核心團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)公司的人才隊(duì)伍去獲得長(zhǎng)效發(fā)展與利潤(rùn)的。所以電視購(gòu)物的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)的人才，就是企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，就是行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者與管理者?。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)視頻購(gòu)物的誕生20XX年對(duì)于電視購(gòu)物來(lái)說(shuō)，是一個(gè)盛極而衰的過(guò)渡期。不論是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，還是散落在各個(gè)地區(qū)規(guī)模尚小的電視購(gòu)物公司，都沒(méi)能擺脫電視購(gòu)物行業(yè)的信譽(yù)危機(jī)。當(dāng)公司的利潤(rùn)急劇下降，生存困難時(shí)，于是轉(zhuǎn)型成為必然。電視媒體購(gòu)物的形式最早在新加坡獲得成功，之后被引入中國(guó)，市場(chǎng)空間急速膨脹，但隨之也泥沙俱下，虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題一直困擾和籠罩著整個(gè)電視購(gòu)物行業(yè)的發(fā)展。視購(gòu)物之所以飽受非議，是一些電視購(gòu)物公司急功近利的做法坑害了整個(gè)行業(yè)，造成了信譽(yù)危機(jī)。那么，電視購(gòu)物在走向下坡路之后，出路何在？七星電視購(gòu)物創(chuàng)始人趙立新認(rèn)為：“隨著消費(fèi)者購(gòu)物模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的街購(gòu)、電視購(gòu)物等轉(zhuǎn)移到以互聯(lián)網(wǎng)為主體的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，如果我們還是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的購(gòu)物趨勢(shì)視而不見(jiàn)，只會(huì)在電視媒體平臺(tái)上轉(zhuǎn)圈，結(jié)果就是死路一條?！?。與其坐以待斃，不如順勢(shì)而為，趙立新決定把七星購(gòu)物的觸角延伸到互聯(lián)網(wǎng)上。視頻購(gòu)物網(wǎng)站24city的上線掀開(kāi)了轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的底牌。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)視頻購(gòu)物并不是簡(jiǎn)單地將電視購(gòu)物搬到網(wǎng)上，后者是強(qiáng)制觀看，而前者是用戶自己要去看，而最巧妙的是，在商家店鋪與消費(fèi)者間，24city引入了‘購(gòu)物寶貝’的真人導(dǎo)購(gòu)模式。視頻導(dǎo)購(gòu)模式突破了過(guò)去網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)品文字和圖片介紹的束縛，通過(guò)“購(gòu)物寶貝”向感興趣的顧客展示產(chǎn)品款式、功能、特點(diǎn)、用途等信息，提升了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶體驗(yàn)，從這個(gè)角度看，對(duì)電子商務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種顛覆性的創(chuàng)新。而且，對(duì)電視購(gòu)物企業(yè)來(lái)說(shuō)，電視購(gòu)物的隕落，可能會(huì)刺激該行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的整體遷移，由于這些企業(yè)普遍有供應(yīng)鏈、商品運(yùn)作、物流等傳統(tǒng)資源，將觸角延伸到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域，也具備一定的遷移優(yōu)勢(shì)。但這種新興的視頻網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式能在多大程度上拯救電視購(gòu)物并提升銷量，還有待考驗(yàn)。個(gè)人認(rèn)為盡管電視購(gòu)物行業(yè)遭到不少質(zhì)疑，但從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，電視購(gòu)物行業(yè)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，目前而言中?guó)的電視購(gòu)物還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的規(guī)模。我們公司限于資金實(shí)力無(wú)法打造屬于自己的專用媒體平臺(tái)向家庭購(gòu)物模式轉(zhuǎn)變，但可以與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有效結(jié)合，將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)合理的運(yùn)用并加入網(wǎng)購(gòu)流行元素作為公司產(chǎn)品銷售的第二平臺(tái)，結(jié)合產(chǎn)品手冊(cè)一起打造一個(gè)立體的產(chǎn)品銷售平臺(tái)，給公司產(chǎn)品一個(gè)多方位的展示，使顧客能更全面的了解公司的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)所在，擴(kuò)大公司產(chǎn)品宣傳范圍，消除顧客質(zhì)疑心理，提高公司形象。三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向及流行趨勢(shì)對(duì)于直銷電視購(gòu)物公司來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍較多的體現(xiàn)為傳統(tǒng)的三大因素，即產(chǎn)品、廣告、美體。其中產(chǎn)品作為電視購(gòu)物的靈魂，關(guān)系到整個(gè)電視購(gòu)物過(guò)程的成敗，一個(gè)好的產(chǎn)品，是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵。近年來(lái)電視購(gòu)物產(chǎn)品猶如雨后春筍般增長(zhǎng)，最早最火爆的電視購(gòu)物產(chǎn)品是：豐胸、保健藥品、醫(yī)療器械、減肥、增高等五大類產(chǎn)品，后來(lái)涉及到美容、增高、健身器材、內(nèi)衣、電子、學(xué)生用品、家電、手表、手機(jī)、日常生活用品、居家用品、珠寶、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品等等。而產(chǎn)品的選擇一直讓電視購(gòu)物經(jīng)營(yíng)者頭疼，電視購(gòu)物產(chǎn)品的誠(chéng)信度和信譽(yù)偏低，促使消費(fèi)者高度理性化消費(fèi)。電視購(gòu)物新的環(huán)境迫使電視購(gòu)物公司重新對(duì)電視購(gòu)物產(chǎn)品尋求新的開(kāi)發(fā)和定位，那么什么產(chǎn)品最適合做電視購(gòu)物，電視購(gòu)物的產(chǎn)品具備那些特征，以下我們來(lái)作一些分析。(一)、電視購(gòu)物產(chǎn)品須以消費(fèi)者需求為核心隨著國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物業(yè)的逐漸成熟，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)消費(fèi)產(chǎn)品。產(chǎn)品是電視購(gòu)物能否成功的關(guān)鍵，產(chǎn)品本身決定其在市場(chǎng)的生命周期與市場(chǎng)境遇，因此，市場(chǎng)和消費(fèi)者都在呼喚好的電視購(gòu)物產(chǎn)品。所謂的好產(chǎn)品必須符合以下幾個(gè)條件：足夠的市場(chǎng)空間，足夠的利潤(rùn)尺度，差異化、人性化、高科技、智能化。電視購(gòu)物經(jīng)營(yíng)者必須本著長(zhǎng)久做好品牌的出發(fā)點(diǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而不是投機(jī)。適合做電視購(gòu)物的產(chǎn)品很多，家電、家居、服裝、美容、食品、保健、運(yùn)動(dòng)器械、電子、珠寶、首飾、手機(jī)、電腦、3C數(shù)碼等等，甚至連一些無(wú)形的商品如旅游、保險(xiǎn)等都可以用來(lái)電視購(gòu)物，理論上講，只要適于銷售而又是消費(fèi)者喜愛(ài)的商品都可以用來(lái)電視購(gòu)物。電視購(gòu)物選擇產(chǎn)品必須綜合考慮，是否是消費(fèi)者需求的，是否有自己的獨(dú)特之處，是否有市場(chǎng)，是否有足夠的利潤(rùn)空間，是否人性化，訴求是否貼近產(chǎn)品本身等等都是需要考慮的。電視購(gòu)物產(chǎn)品以消費(fèi)者的需求為核心，必須考慮如下因素：1、目標(biāo)人群要明確。由于電視購(gòu)物的消費(fèi)群基本鎖定女性和中老年消費(fèi)者，所以在產(chǎn)品選擇上要考慮具有明確的受眾定位，目標(biāo)人群主要針對(duì)中產(chǎn)消費(fèi)階層。因此要考慮中產(chǎn)消費(fèi)階層追求便利，有一定購(gòu)買力，易接受新鮮事物，追求時(shí)尚的生活方式來(lái)選擇產(chǎn)品，中高檔的精品以及貼近生活的家居及時(shí)尚產(chǎn)品當(dāng)為首選產(chǎn)品。2、與生活密切相關(guān)的功能性產(chǎn)品。新型家電、電腦、手機(jī)、數(shù)碼、化妝品、服飾、家居用品都是適合做電視購(gòu)物的，但功能性強(qiáng)的產(chǎn)品往往是一把雙韌劍，吸引消費(fèi)是因?yàn)榫哂忻鞔_的功能，由于功能與宣傳效果不符往往又讓消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品喪失信心，如去年的“胡師父無(wú)煙鍋”就是這類產(chǎn)品的典型。3、瞄準(zhǔn)核心購(gòu)買群體的產(chǎn)品。俗話說(shuō)，女人和小孩的錢最好賺，猶太人經(jīng)商為什么成功，一千多年前他們