總經(jīng)理銷售會議講話稿(多篇)

總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）總經(jīng)理銷售會議發(fā)言稿（精選多篇）第一篇：總經(jīng)理內(nèi)審首次會議發(fā)言稿總經(jīng)理內(nèi)審首次會議發(fā)言稿各位同仁：早上好！公司今天將進(jìn)行一次全面的內(nèi)審，這次審核以iso9001：2022版質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量手冊、程敘文件為依據(jù)，全面審核體系活動運(yùn)行過程和結(jié)果是否符合體系規(guī)范，驗(yàn)證體系運(yùn)行的有效性，并為體系的持續(xù)改進(jìn)提供依據(jù)，同時是評價體系的符合性、有效性的一項(xiàng)重要舉措。此次內(nèi)審的范圍是公司所屬的各個部門，時間為今天一整天。大家知道iso9001認(rèn)證是銷售市場的需要，客戶的需要，他是市場的準(zhǔn)入證，實(shí)踐證明iso9000是一門科學(xué)的企業(yè)管理工具，是打造高素質(zhì)隊(duì)伍的熔爐，是保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效率、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的根本途徑之一。其中內(nèi)審環(huán)節(jié)的質(zhì)量直接關(guān)系到體系運(yùn)行質(zhì)量和成敗，內(nèi)審的重要性不言而喻的。內(nèi)審過程就像是對一個組織的體檢一樣，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題、及時堵住管理漏洞，做到防患于未然。如果我們能夠充分發(fā)揮和提高內(nèi)部審核的作用，就能長久的、比較全面的為質(zhì)量管理體系的改進(jìn)提供著眼點(diǎn)，彌補(bǔ)外部審核的不足，實(shí)現(xiàn)公司質(zhì)量管理水平的提高和服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)。總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營和加盟的比例在3：7擺布。而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達(dá)70%,卻根本無法得到應(yīng)有的利潤回報。若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營利為目標(biāo)！沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場？不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。所以，xx年更應(yīng)該是一個終端效益單店考評年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!5、其它方面的分析（幻燈片投放）終端形象、終端文化、人材培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動推廣等。因時間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。二、經(jīng)營環(huán)境概述1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑2、不少消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降10/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）3、不少服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或者回籠資金4、各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷整體經(jīng)營形式將十分嚴(yán)峻。這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對更加殘酷的市場競爭。2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：（幻燈片投放）威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。一類是lee、Ivise、apple等一線品牌。雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。但因?yàn)榇蟛糠輹r候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。第"：銷售言稿銷售會議發(fā)言稿銷售會議發(fā)言稿公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：大家新年好！11/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）今天在坐的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法，銷售會議發(fā)言稿。大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤的獲齦如果終端營運(yùn)不夠?qū)I(yè)或者不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：一、終端狀況簡析1、以下是對公司店鋪營運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡單素描：（用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片）1）服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白 2）陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動 3）展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應(yīng)用較差） 4）推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)5）形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃 6）店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)12/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）7）技能：缺少專業(yè)知識和導(dǎo)購基本技能8）管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差9）架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營10）培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白還有不少其它方面，這里就不一一列舉了……這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。（用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對照，顯示差距，引起思量）所以，09年將是一個嚴(yán)峻的終端營運(yùn)管理年！2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：（幻燈片投放）——絕大部份店員不懂商品的fab,對產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說；——不少人缺少對顧客分析研判的概念；——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次；——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或者開展銷售游戲；——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案;——很少召開店鋪例會，也不懂開展實(shí)效的店鋪會議；13/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）——大部份店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵機(jī)制；——沒有店鋪日志或者正式交接本，更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化；——沒有實(shí)用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走.?????以這樣的情況來看，大部份店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)言稿《銷售會議發(fā)言稿》?！皩?dǎo)購不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無品”!究其原因，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。所以，09年也是一個緊迫的終端人材強(qiáng)化培訓(xùn)年！3、以下是公司直營渠道08年截止到11月的業(yè)績情況：（幻燈片投放）核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。而類似等級或者價位的品牌，其直營店平均單店月銷售普通要達(dá)到9—13萬以上的水平?？梢圆挥弥M言地講，公司直營店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。所以，09年更是一個終端業(yè)績提升年！4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：（幻燈片投放）從上表可以看出：14/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）1、月銷量10萬以上的有63個店（綠色字體部份），僅占總店數(shù)的%,但銷量去口占總業(yè)績的29%o2、月銷量5萬以下的有452個店（紅色字體部份），占總店數(shù)的%,但銷量卻也是總業(yè)績的29%o3、452個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當(dāng)于63個10萬等級的店鋪銷量。也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。5、那末多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那末巨大的資源一年一年的在浪費(fèi)，又多么令人可惜！任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必然是為了效益。從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：首先是為了樹立品牌；其次是為了獲取較高利潤；其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常15/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營和加盟的比例在3：7擺布。而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達(dá)70%,卻根本無法得到應(yīng)有的利潤回報。若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營利為目標(biāo)！沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場？不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。所以，09年更應(yīng)該是一個終端效益單店考評年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!5、其它方面的分析（幻燈片投放）終端形象、終端文化、人材培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動推廣等。因時間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。二、經(jīng)營環(huán)境概述1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑2、不少消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降16/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）3、不少服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或者回籠資金4、各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷整體經(jīng)營形式將十分嚴(yán)峻。這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對更加殘酷的市場競爭。2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：（幻燈片投放）威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。一類是lee、Ivise、apple等一線品牌。雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。但因?yàn)榇蟛糠輹r候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。第四篇：銷售言稿我們公司比較幸運(yùn)的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源，銷售會議發(fā)言稿。就像好文章需要好的素材一樣，因?yàn)橛辛恕癴ronius"，我們有了明確的品牌建設(shè)方向。17/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）固然在公司剛建立初期，帶有個人主義色采的管理和市場活動對于公司起步來說是必不可少且至關(guān)重要，這些創(chuàng)造性的活動對于任何一種規(guī)模起步的企業(yè)都是原始積累的基礎(chǔ)。但我們從來沒有偏離過做為“fhmius”代言人的建設(shè)。1998年fronius推出數(shù)字化機(jī)型，我們從1999年公司創(chuàng)建全面進(jìn)入市場推廣工作。當(dāng)時讓數(shù)字化焊接電源技術(shù)成為主流方向，建立新的主流品類是我們的主導(dǎo)思想。對于一個新的品牌，在初期我們自身積累不夠的前提下，我們的目標(biāo)客戶群定位：一類是科研院校，因?yàn)檫@種客戶是最能接受焊接高新技術(shù)的群體，也是很好的傳播者，另最關(guān)鍵的是他們的設(shè)備使用特點(diǎn)（不用于生產(chǎn)，而是用于研究），不會彰顯我們初期的不足，服務(wù)于該類客戶，不如說是我們學(xué)習(xí)的過程，所以公司在那一時間段把這種作為目標(biāo)客戶。另一類是fronius歐洲成功客戶在國內(nèi)的（推薦打開：）延伸，這是借助fronius在汽車制造、機(jī)車的成功應(yīng)用后，我們的又一個客戶群，而這些高質(zhì)量的客戶確實(shí)給我們帶來了很好的市場效應(yīng)。逐漸地，在02年后，有不少尾隨的國外著名品牌，甚至國產(chǎn)品牌。在某一層面說，這些品牌都是盟友，正是這種協(xié)同效應(yīng)將數(shù)字化電源打造成眾所周知的主流產(chǎn)品，樹立了數(shù)字化焊接電源新的品類?！癴ronius焊接的數(shù)字化技術(shù)的革命”是在其有眾多其它品牌的追隨者時成就的。所以說fronius成功的經(jīng)營之道，就是塑造了“磁心”，善于應(yīng)用同類及各類群體影響力，其18/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）非但吸引用戶也吸引了各品牌仿而效之。當(dāng)各品牌紛紛推出數(shù)字化焊接電源，有人對市場受到?jīng)_擊而憂心忡忡的時候，我們公司內(nèi)部的共識是：這是一件好事，是市場時機(jī)趨于成熟的信號。fronius品牌對我們公司的發(fā)展來說，它的價值是具備了樹立一個新品類的特質(zhì)。我們的任務(wù)是在中國市場上樹立這一品類領(lǐng)頭羊的地位。固然有追隨也引起了競爭，這就過渡到我們第二個市場階段，就是目前這個階段。我們需要在已經(jīng)被眾多品牌烘托好的市場氛圍里去獲取直接效益，對于一個品牌來說是一個收獲的季節(jié)。但我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識競爭，如何應(yīng)對競爭，是現(xiàn)階段我們市場工作所面臨的問題。不過我們公司的認(rèn)識是清晰的，我們都意識到雖然產(chǎn)品和服務(wù)都日益同質(zhì)化，市場競爭也會日益激烈，但“差異性”就是競爭力，發(fā)言稿《銷售會議發(fā)言稿》。我們的工作重點(diǎn)不是打敗競爭對手，而是贏得客戶，所以競爭對手向來都不是我們的比較基準(zhǔn)，我們努力做的是認(rèn)識自己的及他人的長處和弱點(diǎn)，尋覓和建設(shè)差異性，專注于打造優(yōu)勢，從而去挖掘和鞏固目標(biāo)客戶群。一個企業(yè)，無論經(jīng)營什么，都必須有客戶，這一點(diǎn)不言自明。以客戶為導(dǎo)向，這是當(dāng)下最時髦的口號。但究竟什么客戶才算得上是公司的資產(chǎn)，我們以什么樣的客戶為導(dǎo)向呢？不少經(jīng)營者應(yīng)該都認(rèn)真思考過，但我相信答案不會是一致的。有人會簡單的把客戶資產(chǎn)等同于我們有多少個客戶，也就是公司客戶的總數(shù)量。也有人會認(rèn)為利潤率19/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）iso9001工作始于管理、終于管理，內(nèi)審必須始終以“促進(jìn)質(zhì)量管理水平的提高”為根本出發(fā)點(diǎn)。因此，內(nèi)審中我們應(yīng)注重以下四個方面:一、我們一定要把內(nèi)審工作提高到一個新的高度來認(rèn)識，要認(rèn)識到產(chǎn)品質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的保證。本次內(nèi)審是公司換版后的第一次內(nèi)審，也是本月底外審前的一次預(yù)演，希翼各部門和內(nèi)審員高度重視。我們要通過內(nèi)審，及時了解體系運(yùn)行中存在的問題，使質(zhì)量管理體系與時俱進(jìn)，保證質(zhì)量管理體系的適宜性、充分性和有效性。二、要求各內(nèi)審員對各自負(fù)責(zé)的工作重視起來，以充分的、足夠的依據(jù)支持內(nèi)部審核結(jié)論，對所有要素都要審到、審全，防止遺漏，認(rèn)真做好總結(jié)分析，切實(shí)發(fā)現(xiàn)體系運(yùn)行存在的問題，內(nèi)審員要堅持原則，提高審核技巧。由于面臨的是自己的領(lǐng)導(dǎo)、熟悉的同事，如果內(nèi)審員對發(fā)現(xiàn)的問題不敢言、不敢管，或者采取走過場的態(tài)度，只是發(fā)現(xiàn)一些皮毛和一些細(xì)小的問題，或者沒有真正的審?fù)?、審全所有要素，那末我們的?nèi)審工作就會流于形式，內(nèi)審工作也就失去了它本身的意義。內(nèi)審員在審核時要善于觀察、會抓重點(diǎn)和線索。在審核中，受審核方，也就是各部門的組織管理、工作紀(jì)律、人員的精神面貌、語言表達(dá)準(zhǔn)確程度、記錄出示時間的長短、與質(zhì)量管理體系無關(guān)的人員的關(guān)注程度、受審核方負(fù)責(zé)人對質(zhì)量管理體系的了解程度等都將成2/22總經(jīng)理銷售會議講話稿(精選多篇)較高的客戶才是公司的資產(chǎn)。當(dāng)然還會有人把客戶的終身價值(lifetime)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司同事的共識是：惟獨(dú)非常滿意，認(rèn)可我們的服務(wù)并樂于向別人推薦者才是公司真正的客戶資產(chǎn)，客戶凈推介值越高，就說明公司越有發(fā)展?jié)摿ΑＳ行＜以谠u估預(yù)測一個企業(yè)的有機(jī)增長，只考察這一個指標(biāo)就足夠了。但如何讓客戶成為我們的推薦者，除了我們有好的產(chǎn)品資源外，關(guān)鍵的是我們企業(yè)的價值導(dǎo)向，服務(wù)意識，和我們的能力。這是龐大的系統(tǒng)工程，需要一個漸進(jìn)的積累過程。所以如何塑造企業(yè)道德，讓企業(yè)實(shí)行基于誠信的道德策略，如何建立正確的營銷理念，以價值觀為準(zhǔn)繩去開辟和鞏固客戶，并把它貫通于組織系統(tǒng)的建設(shè)中、企業(yè)文化氛圍營造過程中，這些都是我們公司這一發(fā)展階段課題。這一階段可以說是我們公司從明確品牌建設(shè)方向進(jìn)入到塑造品牌的個性及內(nèi)涵的階段。目標(biāo)就是：用一種明確的價值訴求，讓用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，在其心目中形成一種強(qiáng)烈、鮮明的感知，當(dāng)能在有需求的第一時間想到。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最基本是兩個方面的建設(shè)：一是提升公司的軟實(shí)力也就是修煉內(nèi)力?；A(chǔ)是提高員工的技能，對于員工技能，除了公司發(fā)展初期強(qiáng)調(diào)的專業(yè)知識之外，在這一發(fā)展階段，我們以客戶導(dǎo)向型解決方案為準(zhǔn)繩，培養(yǎng)多領(lǐng)域技能和跨20/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）邊界技能的多面手人材，使企業(yè)的支持系統(tǒng)有能力讓各項(xiàng)工作順利地開展，成就企業(yè)高水平的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動企業(yè)贏利能力和增長。另一方面是提升服務(wù)意識，提升到“為客戶創(chuàng)造客戶''的高度。我們公司把服務(wù)分為三個層級。第一層級就是：我時常聽到不少市場工作人員在和客戶交流時的表態(tài)：我們一定為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，其實(shí)這是最基本的要求；第二階段，是為客戶提供解決問題的方案。在這個層級上，如何解決客戶的問題？要求我們擁有不少解決問題的資源，還有是知識、經(jīng)驗(yàn)、信息。解決問題的資源涉及的面非常廣，我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過，其實(shí)能告訴客戶一根鴇針從哪里買最好，從哪里買最便宜，從哪里買最快這也是為客戶解決問題。所以我們公司有很好的學(xué)習(xí)精神，有海納百川的包容；服務(wù)第三個層級也就是最高層級，即“為客戶創(chuàng)造客戶”。支持客戶提升裝備水平和工藝水平，讓他有更強(qiáng)的競爭力去獲取客戶這是一方面。清晰該行業(yè)各競爭對手的實(shí)際狀態(tài)，發(fā)展趨勢，了解新技術(shù)，新的工藝，并能給客戶市場方向做一些提點(diǎn)和建議等等，這是新的高要求。如果我們能在匡助客戶在拓展其客戶的能力上下功夫，那會逐漸發(fā)展成為一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。這個團(tuán)隊(duì)就真正達(dá)到了具備教育客戶及與客戶重新商討價值主張的能力。這是我們科盈全員的期望。第:總經(jīng)言稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位佳賓、各位兄弟姐妹、：晚上好！21122總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）22/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）為審核的客觀依據(jù)，從這個方面來看，內(nèi)審員的工作態(tài)度和工作質(zhì)量至關(guān)重要。三、各部門領(lǐng)導(dǎo)要積極配合、全力支持內(nèi)審工作。在內(nèi)審過程中，各部門負(fù)責(zé)人要參預(yù)并指派人員陪同審核，及時與內(nèi)審員溝通，隨時了解本部門存在的問題。對審核時發(fā)現(xiàn)的不合格項(xiàng)，各部門負(fù)責(zé)人及相關(guān)責(zé)任人要及時查明原因，重點(diǎn)予以糾正。內(nèi)審結(jié)束后，及時對照問題，采取糾正措施和預(yù)防措施，實(shí)現(xiàn)自我糾正和完善，這樣才會使內(nèi)審工作落到實(shí)處，才會發(fā)揮內(nèi)審工作應(yīng)有的作用，才干更好地提高公司的質(zhì)量管理水平和服務(wù)水平。四、加強(qiáng)聯(lián)系，保持信息渠道的暢通和有效。在內(nèi)審過程中，如果發(fā)現(xiàn)問題，各受審核部門負(fù)責(zé)人、內(nèi)審員要及時保持聯(lián)系，及時協(xié)商溝通有關(guān)情況，保證內(nèi)審工作順利開展。此次內(nèi)審，希翼各部門和全體內(nèi)審員積極行動起來，以高度負(fù)責(zé)的精神和卓有成效的工作，完成審核任務(wù)，為進(jìn)一步促進(jìn)公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！最后感謝大家辛勤工作，祝此次內(nèi)審工作圓滿成功！謝謝大家內(nèi)審末次會議總經(jīng)理發(fā)言稿首先，很感謝大家今天一整天辛苦的審核工作，各個部門也都非常積極的配合了此次審核。這次內(nèi)審的方式采用的是內(nèi)審員提問和交談、查閱文件、觀察和檢查工作現(xiàn)場、驗(yàn)收和采集證據(jù)等方式進(jìn)行審核。這次檢查我們采取的是抽樣調(diào)查的方式，因此，審核結(jié)果難免存3/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）在一定的隨機(jī)性，所以審核發(fā)現(xiàn)問題的多少和受審核部門的成績沒有直接的對應(yīng)關(guān)系，不符合項(xiàng)多，并不表示部門的工作做得不好，相反，沒有不符合項(xiàng)或者不符合項(xiàng)少，也不能說明部門的工作就做得十全十美。發(fā)現(xiàn)問題的部門并不一定就是責(zé)任部門，所以不要膽怯發(fā)現(xiàn)問題，關(guān)鍵是找出產(chǎn)生問題的真正根源，共同尋覓解決問題的措施。針對此次內(nèi)審后，對我們的工作提出兩點(diǎn)要求：一、平時的工作中，各部門經(jīng)理要帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)程敘文件，掌握流程，帶動下屬的積極性，每一個人都對照文件查操作，找出實(shí)行過程中的不規(guī)范之處，并按文件要求改進(jìn)。我們的產(chǎn)品是推向市場，推向顧客，而不是推向領(lǐng)導(dǎo)。二、如何整改的看法：內(nèi)審不是目的，是手段，要正視發(fā)現(xiàn)的問題，會后各部門要對查出的問題制定糾正預(yù)防措施，在持續(xù)改進(jìn)中不斷完善，盡量減少生產(chǎn)中的失誤，保證質(zhì)量。為迎接外審打下良好的基礎(chǔ)。審核組長在末次會議發(fā)言的主要內(nèi)容：1、一天的內(nèi)審工作是管理的系統(tǒng)方法過程，從中感到我們找回了一樣關(guān)于企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵東西一一執(zhí)行力。最高管理者專注的焦點(diǎn)，以身作則。特別是總經(jīng)理在執(zhí)行上“嚴(yán)于律己”親力親為，很好的處理了內(nèi)審實(shí)施的制定與執(zhí)行力的關(guān)系。2、各小組內(nèi)審員向受審核方的高層管理者說明審核觀察結(jié)果。4/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）詳細(xì)內(nèi)容（略）3、審核組長澄清或者問題受審部門提出的問題4、審核組長大概總結(jié)此次審核結(jié)果及建議本次審核經(jīng)過各部門同事協(xié)作、配合.從審核過程來看，發(fā)現(xiàn)的問題點(diǎn)總共有個，較集中體現(xiàn)在如下單位:管理者/管理者代表:個；人力資源：個；工程部:個;pmc部:個;零件創(chuàng)造部:個;貨倉部:個;采購部個；品質(zhì)部：個；生產(chǎn)部：個；實(shí)驗(yàn)室：個；資訊部：個；文控中心：個；針對以上問題點(diǎn)，審核員將于12日之前按照體系的標(biāo)準(zhǔn)條款判斷哪些屬于不符合事項(xiàng)，相關(guān)審核員將于下周一前全數(shù)開出相關(guān)?糾正措施報告＞＞給責(zé)任部門,責(zé)任部門應(yīng)于2022年6月20日前在《糾正措施單》上回復(fù)糾正及預(yù)防措施，并將《糾正措施單》返回給相應(yīng)內(nèi)審員。于6月25日前完成所采取的糾正及預(yù)防措施，內(nèi)審員針對回復(fù)的糾正措施單再作一次查核，以確保缺失已改善，并在《糾正措施單》上簽名結(jié)案。因6月29?30日外審，請所有內(nèi)審員跟進(jìn)，在外審前結(jié)案所有的糾正措施單，返回至文控中心。第二篇：銷售會議發(fā)言稿公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：大家新年好！5/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）今天在坐的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法。大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤的獲齦如果終端營運(yùn)不夠?qū)I(yè)或者不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：一、終端狀況簡析1、以下是對公司店鋪營運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡單素描：（用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片）1）服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白 2）陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動 3）展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應(yīng)用較差） 4）推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)5）形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃 6）店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)6/22總經(jīng)理銷售會議講話稿（精選多篇）7）技能：缺少專業(yè)知識和導(dǎo)購基本技能8）管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差9）架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營10）培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白還有不少其它方面，這里就不一一列舉了……這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。（用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對照，顯示差距，引起思量）所以，xx年將是一個嚴(yán)峻的終端營運(yùn)管理年！2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：（