國際貿(mào)易綜合從業(yè)技能

國際貿(mào)易綜合從業(yè)技能提高外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)的技能01新手導航常用信息中級進階目錄0302基本信息國際貿(mào)易綜合從業(yè)技能---POCIB（PracticeforOperationalCompetenceinInternationalBusiness）項目重點針對國際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)的高校學生以及國際貿(mào)易行業(yè)新進人員，以提高學習者的外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)技能為目標，以仿真的在線國際貿(mào)易游戲為核心方式，為我國外經(jīng)貿(mào)人才培養(yǎng)引入了創(chuàng)新、高效、務(wù)實和科學的教學方法和培訓手段。新手導航新手導航POCIB如何提高外貿(mào)從業(yè)技能？所有進入POCIB實訓項目的學習者都將扮演一個獨立的進出口企業(yè)，這些企業(yè)分布在全球包括中國、美國、法國等在內(nèi)的10個國家。每個課程有成百上千的學習者同時參與，他們的任務(wù)是通過相互之間各種形式的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)來為所在企業(yè)創(chuàng)造利潤。學習者通過互聯(lián)網(wǎng)，進入POCIB服務(wù)器的仿真交易環(huán)境，在這個環(huán)境中，包括了銀行、海關(guān)、外管局、商檢、稅務(wù)、貨運公司、保險公司等14個相關(guān)機構(gòu)，動態(tài)模擬了匯率、進出口稅率、退稅率、產(chǎn)品成本等業(yè)務(wù)信息。學習者們通過企業(yè)黃頁、廣告信息發(fā)布、產(chǎn)品信息發(fā)布等方式了解找到交易伙伴，每個交易伙伴背后都是另一個學習者。學習者自由地和任意的其他學習者進行貿(mào)易，可以同時進行多筆業(yè)務(wù)。他們通過電子郵件系統(tǒng)來互相聯(lián)絡(luò)，并且進行詢盤、發(fā)盤、還盤等磋商活動，最終落實到合同。所有的磋商過程都將記錄在案，作為評價依據(jù)。POCIB設(shè)計了一個動態(tài)的市場環(huán)境，在這里進出口商既是合作關(guān)系，也是競爭關(guān)系。每個國家的出口商都可以從本國市場采購產(chǎn)品出口給另一個國家的進口商并從中獲利，而這個進口商將產(chǎn)品進口之后，需要將其銷售給本國的消費者以獲得利潤。中級進階貿(mào)易基礎(chǔ)交易準備交易磋商報價核算簽訂合同履行合同010302040506中級進階貿(mào)易基礎(chǔ)國際貿(mào)易的概念：國際（International），指國與國間；貿(mào)易（Trade），指交易、交換或買賣行為。所謂國際貿(mào)易（InternationalTrade），是指不同國家或地區(qū)間的買賣雙方，從事貨物、勞務(wù)或技術(shù)等交易的行為。雙方協(xié)商約定，賣方應(yīng)將買賣標的物的所有權(quán)或使用權(quán)轉(zhuǎn)給買方，而買方則應(yīng)將貨物價款或等值物品交付給賣方。各國之所以能進行互通有無的國際貿(mào)易，這是因為世界各國（或各地區(qū)）所蘊藏的自然資源不同，人民稟賦有別，生產(chǎn)技能精拙不一，必須藉由國際貿(mào)易做有效的調(diào)配、分工與利用。貨品由本國賣到他國，稱為出口（Export）；貨品由他國買入本國，則稱為進口（Import）。國際貿(mào)易的種類：依貨物動向分：（1）出口貿(mào)易（ExportTrade）：將本國所生（出）產(chǎn)的產(chǎn)品賣到外國去，得到的是外國所支付貨款的外匯。出口貿(mào)易不一定是貨物，有可能是技術(shù)、專利、知識等。（2）進口貿(mào)易（ImportTrade）：自外國買進他國生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不論此產(chǎn)品是否該出口國所生產(chǎn)。進口貿(mào)易與出口貿(mào)易實際上是一體兩面的，一筆交易的成立必有買方與賣方，就買方立場而言，該筆交易就是進口貿(mào)易；而就賣方立場而言，則是出口貿(mào)易。（3）過境貿(mào)易（TransitTrade）：貨物由出口國輸往進口國的運送途中，必須經(jīng)過第三國，對第三國而言，該筆交易即視為過境貿(mào)易。交易準備（1）國際市場調(diào)研：隨著經(jīng)濟全球化或區(qū)域一體化的深入發(fā)展，以及科學技術(shù)的創(chuàng)新和進步，全球商品貿(mào)易競爭日趨激烈。從整體上看，國際商品市場已經(jīng)形成了“買方市場”，這對生產(chǎn)商、銷售商及出口商而言，是一個嚴峻的考驗，如何滿足全球不同消費者不斷變化的需求是其要解決的根本問題。因此，在從事交易活動之前，必須進行深入的國際市場調(diào)研，廣泛收集國外市場資料，了解特定市場上消費者的消費水平與消費習慣，摸清特定商品在該市場上是否適銷，是否存在同類產(chǎn)品的競爭，同類產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢以及價格變動趨勢等問題。此外，還要對市場所在地的進口管制、外匯管制及海關(guān)制度等情況做認真分析，然后才能選擇一個較為適當?shù)匿N售市場，達成交易。（2）尋找貿(mào)易伙伴：經(jīng)過國際市場調(diào)研，掌握了目標市場的基本情況和消費者需求后，下一步就要從該市場上尋找貿(mào)易伙伴，提出建立貿(mào)易關(guān)系。貿(mào)易伙伴的選擇是交易的開始，也是貿(mào)易中的一個重要環(huán)節(jié)。（3）做好廣告宣傳：廣告宣傳的目的是向國外客戶及消費者介紹企業(yè)自身或其所經(jīng)營的商品，使之了解企業(yè)信息，商品的性能、特點等，以便擴大銷售數(shù)量，提高售價，得到更多的貿(mào)易機會。交易磋商（1）交易磋商的基本概念：交易磋商是指買賣雙方就交易條件進行協(xié)商，協(xié)調(diào)雙方的共同利益，求得一致，達成交易。在國際貿(mào)易中，交易磋商有明確的內(nèi)容和規(guī)范的程序。交易磋商的過程，是雙方通過要約和承諾，確立契約關(guān)系的過程。雙方在交易磋商的過程中，即在達成交易之前，就對自已的行為承擔一定的法律責任。程序的合法性，保證了所達成的合同法律上的有效性。（2）交易磋商的一般環(huán)節(jié)：交易磋商可以是口頭的（面談或**），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的環(huán)節(jié)，《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定發(fā)盤和接受是達成交易所必須的法律步驟。（3）交易磋商在POCIB中的應(yīng)用：交易磋商在POCIB中主要通過消息系統(tǒng)來進行，發(fā)送郵件的前提是必須已經(jīng)與貿(mào)易伙伴建立貿(mào)易關(guān)系。報價核算出口報價、進口核算簽訂合同（1）合同的形式：在國際貿(mào)易中，書面合同的名稱沒有特定的限制，我國的外貿(mào)實踐中，主要采用的有合同和確認書這兩種形式，此外，協(xié)議書（Agreement）和備忘錄（Memorandum）也有用的，有時國外客戶還將他們擬制的訂單或定單要求我方簽署。（2）合同的內(nèi)容：書面合同一般由三個部分組成，即合同的約首、本文和約尾，而這三個部分又各自包含不同的內(nèi)容。（3）簽訂合同在POCIB中應(yīng)用：在POCIB中，進入業(yè)務(wù)磋商階段的業(yè)務(wù)，可由出口商起草合同并發(fā)給進口商簽字確認。在簽訂合同前，進出口雙方還需先到銀行開立一般帳戶（交易幣別非本國貨幣的情況下才需開立）。履行合同交易準備：交易準備主要是指買賣雙方在交易合同簽訂之前進行的一系列準備活動的總稱。在進出口貿(mào)易的各種工作環(huán)節(jié)中，交易前的準備是一項最基礎(chǔ)的前期工作。不論是出口貿(mào)易還是進口貿(mào)易，準備工作是否充分細致，將直接影響到國際貿(mào)易的進程和國際貿(mào)易的效益。通常交易前的準備工作主要包括國際市場調(diào)研、尋找貿(mào)易伙伴并建立貿(mào)易關(guān)系，做好廣告宣傳等。交易磋商：交易磋商是指買賣雙方就交易條件進行協(xié)商，協(xié)調(diào)雙方的經(jīng)濟利益，求得一致，達成交易。在國際貿(mào)易中，交易磋商有明確的內(nèi)容和規(guī)范的程序，一般可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)。簽訂合同買賣雙方經(jīng)過交易磋商，通過出口報價與進口核算，對交易的條件或條款取得一致意見后，即可簽訂書面合同。申請開證：信用證方式下，合同簽訂后，進口商應(yīng)填具“不可撤銷信用證開證申請書”(IrrevocableDocumentaryCreditApplication)，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。審核信用證：進口地銀行開立信用證，并通過出口地通知行將信用證通知出口商后，出口商應(yīng)認真審核信用證。信用證審核無誤，即可開始備貨、裝運等事宜；如信用證有誤，可要求進口商及時修改信用證。備貨：出口商與進口商簽訂合同后（如果合同的支付方式為信用證，通常會等出口商接到信用證，審核無誤后），即應(yīng)開始準備貨物，并依約定日期（信用證規(guī)定的最后裝船期限之前）將貨品裝船出運。貨物的生產(chǎn)過程往往要花一段時間，因此出口商應(yīng)配合裝運期限，事先做好妥善的安排。常用信息商品基本屬性常見問題商品計算方法常用信息商品基本屬性實際業(yè)務(wù)中，進出口商通過從選定的目標市場中分析某種產(chǎn)品的銷售趨勢、利潤空間等情況選擇出目標產(chǎn)品，然后利用互聯(lián)網(wǎng)、國內(nèi)工廠以及目標市場的數(shù)據(jù)來了解目標產(chǎn)品的基本特點，為以后的交易磋商做好準備。在POCIB中，提供了大量可供交易的產(chǎn)品，使用者可以在MyCity（城市地圖）里的“國內(nèi)工廠”中詳細情況了解它們的質(zhì)量、包裝等基本特點。最大交易量：指每次可購買的最大數(shù)量。例如：某商品的最大交易量是100PC，如果要購買1000PC，則需要分批次購買。日產(chǎn)量：商品每天的最大生產(chǎn)量。例如：某商品日產(chǎn)量為1000PC，如果購買2000PC，則需等待2天?？山灰最~：指每次可賣出的最大數(shù)量。例如：某商品可交易額為1000PC，如果需賣出2000PC，則需分2次賣出。日銷售量：每天可賣出的最大數(shù)量。例如：某商品日銷售量為2000PC，如果需賣出4000PC，則需等待2天。商品計算方法毛重、凈重、體積計算首先到MyCity（城市地圖）里的“國內(nèi)工廠”中記下產(chǎn)品每箱的重量、體積，其次查詢產(chǎn)品的銷售單位與包裝單位是否相同。在計算重量時，對銷售單位與包裝單位相同的產(chǎn)品(如食品類產(chǎn)品)，可直接用交易數(shù)量×每箱的毛(凈)重；對銷售單位與包裝單位不同的產(chǎn)品(如玩具類、服裝類產(chǎn)品)，須先根據(jù)單位換算計算出單件的毛(凈)重，再根據(jù)交易數(shù)量計算總毛(凈)重。在計算體積時，對銷售單位與包裝單位相同的產(chǎn)品(如食品類產(chǎn)品)，可直接用交易數(shù)量×每箱的體積；對銷售單位與包裝單位不同的產(chǎn)品(如玩具類、服裝類產(chǎn)品)，須先根據(jù)單位換算計算出包裝箱數(shù)，再計算總體積。（注意：包裝箱數(shù)有小數(shù)點時，必須進位取整箱。）常見問題問：為什么登錄后是空白的，沒有任何畫面？因為您只安裝了客戶端，沒有安裝“M”。可登陸相關(guān)網(wǎng)址進入POCIB國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓課程首頁，點擊“下載中心”后下載安裝即可。問：MyCity中每個建筑物的相關(guān)網(wǎng)站有什么作用？每個建筑物的網(wǎng)站相當于是這個建筑的幫助中心，可以查看該機構(gòu)的相關(guān)新聞動態(tài)、相關(guān)操作流程、單據(jù)填寫方法及樣本、業(yè)務(wù)費用及相關(guān)資料等，還可以學習相關(guān)知識或法規(guī)。注意：如果不了解操作步驟，或者不清楚如何填寫單據(jù)，請務(wù)必進入機構(gòu)網(wǎng)站查詢。另外，每個網(wǎng)站會