電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)復(fù)習(xí)題

1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)比如起源發(fā)展等。2、4P4C4R營(yíng)銷(xiāo)理念3．產(chǎn)品整體概念內(nèi)則包含以下幾個(gè)層：首先，基本的層次是消費(fèi)者的核心利益，也就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的最基本需求。第二個(gè)層次，企業(yè)將消費(fèi)者的核心利益轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)產(chǎn)品。這個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品用來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者最低層次的需求。顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的核心產(chǎn)品第三個(gè)層次，企業(yè)在基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了一個(gè)附加產(chǎn)品，這個(gè)附加產(chǎn)品使得不同企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，于是就造成了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于收入較高，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者而言，他們對(duì)電子電器產(chǎn)品具有的額外的功能感興趣，對(duì)較高的價(jià)格有能力承受，他們會(huì)樂(lè)于為這些附加產(chǎn)品付款；而對(duì)于收入較低，對(duì)新技術(shù)接受較慢，不需要太多功能的顧客群體而言，則更傾向于較低價(jià)位，使用簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)產(chǎn)品或附加產(chǎn)品較少的產(chǎn)品。第四個(gè)層次，潛在產(chǎn)品。即指產(chǎn)品在未來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)的附加產(chǎn)品部分。也就是對(duì)消費(fèi)者未來(lái)需求的預(yù)測(cè)，并采用可行的手段去開(kāi)發(fā)，尋找新的附加產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的未來(lái)需求。4．產(chǎn)品品牌和商標(biāo)產(chǎn)品的品牌（1）品牌是指一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或是它們的組合，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)。（2）品牌的要點(diǎn)是銷(xiāo)售者向購(gòu)買(mǎi)者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。最好的品牌可以傳達(dá)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量保證。除此之外，品牌還可以顯示出產(chǎn)品或企業(yè)其它的一些內(nèi)涵。一個(gè)品牌可以體現(xiàn)產(chǎn)品的某種特定屬性。（3）品牌中還蘊(yùn)涵著企業(yè)的文化。（4）品牌中還體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，海爾就竭力在品牌中體現(xiàn)高質(zhì)量、無(wú)缺陷服務(wù)的概念?？傊放剖钱a(chǎn)品戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，品牌在市場(chǎng)中具有極大的威力，而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)開(kāi)發(fā)一個(gè)有品牌的產(chǎn)品需要大量的、長(zhǎng)期的投資。而給自己的產(chǎn)品確定品牌名稱(chēng)，也是很關(guān)鍵的一個(gè)產(chǎn)品策略。目前，品牌名稱(chēng)有如下幾種類(lèi)型：（1）個(gè)別的品牌名稱(chēng)。即每一個(gè)產(chǎn)品有自己的品牌，這種方式將企業(yè)信譽(yù)分散在每種產(chǎn)品上。（2）對(duì)所有產(chǎn)品使用共同的品牌名稱(chēng)。這種方式可以減少建立品牌認(rèn)知和偏好的投資。（3）公司的商號(hào)與單個(gè)名稱(chēng)結(jié)合。這種方式可使市場(chǎng)易于接受，并且又給了單個(gè)產(chǎn)品的個(gè)性。2、對(duì)某個(gè)企業(yè)或某種產(chǎn)品而言，商品品質(zhì)的名稱(chēng)表現(xiàn)在：久甲去首先型，它窩應(yīng)讓醋消費(fèi)鄰者聯(lián)芝想到海產(chǎn)品償利益叛作用葬和顏知色等蒜品質(zhì)乎。蹤押饅其次遼，它源應(yīng)易某讀、盯易認(rèn)合、易見(jiàn)記，共比較座簡(jiǎn)短笛的品絲牌名啦稱(chēng)效巖果較課好。陣詠獲再次崗，它銹應(yīng)該莫與眾寬不同誤，讓耕人在辣短時(shí)姥間內(nèi)望形成清認(rèn)知姐。毅聰因最后蘆，它老在其起他國(guó)宮家不夕應(yīng)有壞不良晌的意近思。能襖念品牌纏可以恢幫助兇企業(yè)筋或產(chǎn)頭品體東現(xiàn)自類(lèi)身的苦個(gè)性梅。還性體現(xiàn)瓣了購(gòu)蕉買(mǎi)或?qū)O使用室這種街產(chǎn)品占是哪濟(jì)一類(lèi)陰消費(fèi)循者。絨5．花第7嚇章肅電子艷電器來(lái)產(chǎn)品蘿市場(chǎng)卡營(yíng)銷(xiāo)謎策略型：促精銷(xiāo)策掏略龜有人振員椅促銷(xiāo)圖、膠廣告計(jì)促銷(xiāo)役、公績(jī)共關(guān)檔系促及銷(xiāo)、販銷(xiāo)售召推廣樣中，殖哪種顧方式防屬于灣間接情促銷(xiāo)脅，哪包種方探式屬絮于直贊接促薪銷(xiāo)沾6．興第六綱章，慕電子擇電器競(jìng)產(chǎn)品葛市場(chǎng)厘經(jīng)營(yíng)賠策略著之三箭：渠慢道策覺(jué)略主之長(zhǎng)走短渠延道媽直接鍋間接撓渠道厭的定蘆義櫻長(zhǎng)渠自道和工短渠熱道涌辮隆根據(jù)較電子曲電器化產(chǎn)品帳在流講通過(guò)私程中粥所經(jīng)漫過(guò)的俱中間頭環(huán)節(jié)峽的多目少，集將分歲銷(xiāo)渠記道分虎為長(zhǎng)晃渠道警和短期渠道現(xiàn)。一液般擁晚有兩鄭層或形兩層搬以上凍中間臣環(huán)節(jié)消的分網(wǎng)銷(xiāo)渠毛道稱(chēng)灣為長(zhǎng)食渠道豆，沒(méi)柴有或境只有積一層櫻中間票環(huán)節(jié)餐的分漁銷(xiāo)渠貓道稱(chēng)背為短栽渠道馳。最參短的串渠道猾是直頌接渠尚道，茶沒(méi)有夾任何潛中間血環(huán)節(jié)聲，因果此也膽稱(chēng)為隱零層翻渠道坊銷(xiāo)售飽渠道誦分為修直接輔渠道即和間務(wù)接渠有道。涉直接泊渠道文是指皇生產(chǎn)蓄者直母接把坡電子穗電器出產(chǎn)品我賣(mài)給行消費(fèi)哨者或另最終愚用戶(hù)鎖，在扯電子話(huà)電器猛產(chǎn)品開(kāi)從生偉產(chǎn)者葡向消維費(fèi)者盾轉(zhuǎn)移眠過(guò)程犯中，辨不需額要任憐何中得間商禁的參鑄與。描間接單渠道席是指港電子凝電器港產(chǎn)品競(jìng)從生趙產(chǎn)者遷到消壇費(fèi)者沃的過(guò)駛程中貢有中隨間商層的參伴與的接渠道岔。毅即分御銷(xiāo)渠柏道除嘩了兩復(fù)端的乞生產(chǎn)庫(kù)者和租消費(fèi)斜者之拼外，暗還有樣中間側(cè)環(huán)節(jié)嚷處于賓其中練。這隆里的臨中間胖環(huán)節(jié)司可以甩是零祝售商致、批刑發(fā)商攝或代嘆理商廊等等懼，可既以有訂一層暫中間研商或徐多層新中間叫商。浴7．描某款晝SH捐AR輛P彩號(hào)電市晉場(chǎng)零恭售價(jià)欺為1宵19委99礎(chǔ)元,領(lǐng)在銷(xiāo)削售給熔諸如蘋(píng)賓館碼、集根團(tuán)單手位用疤戶(hù)時(shí)生，如叉果單薯次供跟貨數(shù)帖量大省于1得0臺(tái)誘，單糧臺(tái)售絨價(jià)即白可降經(jīng)為1態(tài)00嘩00巾元，懼這種進(jìn)折扣數(shù)稱(chēng)為銹數(shù)量犬折扣饒坡雁8．堤第六效章熟電子表電器椅產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)刊經(jīng)營(yíng)密策略禍之三濟(jì)：渠筑道策跪略分除銷(xiāo)渠墳道是糟指實(shí)翻現(xiàn)電罪子電喂器產(chǎn)骨品從啊生產(chǎn)厭者向津消費(fèi)盈者轉(zhuǎn)擊移的童所有催組織椒和個(gè)則人。尤凡是獎(jiǎng)在蹄將電名子電越器柿批發(fā)宇商蔽供應(yīng)睛商追生產(chǎn)枯商賭零售毀商牲都是捎分銷(xiāo)敗渠道完。他二、哥簡(jiǎn)答聾題溝1．誘簡(jiǎn)述欣影響債電子短電器禿產(chǎn)品訴營(yíng)銷(xiāo)評(píng)的微蠶觀(guān)環(huán)倦境有察哪些偵？句影響宜電子汁電器鬼產(chǎn)品驅(qū)營(yíng)銷(xiāo)玻的微異觀(guān)環(huán)言境有礦：企提業(yè)內(nèi)榜部環(huán)冬境、狠供應(yīng)頭商、腎公眾失、營(yíng)飯銷(xiāo)中緒介、式競(jìng)爭(zhēng)碗者、陶消費(fèi)井者罵。裁2、臂簡(jiǎn)述些影響帶消費(fèi)踐者購(gòu)攻買(mǎi)行剩為的呀主要居因素涂有哪趨些？另影響狐消費(fèi)津者購(gòu)膨買(mǎi)行看為的對(duì)主要詢(xún)因素嚼為：補(bǔ)（1句）文輩化因糖素，尋包括順：文籮化、層亞文鍛化、末社會(huì)辮階層熟（2妙）社汪會(huì)因修素，講包括摟：參射考群撿體、咽家庭稈、角停色與意地位旺（3巾）個(gè)豆人因筍素，情包括便：年旺齡和褲生命志周期壘階段牢、職報(bào)業(yè)、龜經(jīng)濟(jì)況環(huán)境鎖、生齊活方團(tuán)式、徒個(gè)性合和自采我概漸念處（4推）心蛙理因醬素，妻包括約：激碗勵(lì)、舉知覺(jué)演、學(xué)頌習(xí)、鳳信念印和態(tài)戶(hù)度泛3、職簡(jiǎn)述敵電子譯電器風(fēng)產(chǎn)品鑼生命趙周期凍各階妥段的減特點(diǎn)每及相稍應(yīng)的始營(yíng)銷(xiāo)談策略專(zhuān)。傍可以擦根據(jù)喂課本公介紹愚展開(kāi)蛋敘述榜一下衣。銹（1捷）牌投入射期：孤快，互盡快濟(jì)打開(kāi)夫市場(chǎng)紹，縮栽短產(chǎn)暗品市旋場(chǎng)投毒放時(shí)宰間；地準(zhǔn)，歇營(yíng)銷(xiāo)適策略英準(zhǔn)確鍬無(wú)誤石，符滴合產(chǎn)疾品和麥?zhǔn)袌?chǎng)爆特點(diǎn)矛。道（2古）成厭長(zhǎng)期歉：好熄，保構(gòu)持良冬好的混產(chǎn)品今質(zhì)量仿和服寒務(wù)；遣改進(jìn)涼產(chǎn)品脂、擴(kuò)選大市骨場(chǎng)、肺調(diào)整悼?jī)r(jià)格丸、完塞善分鼻銷(xiāo)網(wǎng)曬絡(luò)。嚼（3匆）成鋒熟期肌：爭(zhēng)疾，爭(zhēng)卸取穩(wěn)獸定的抽市場(chǎng)豐分額蟲(chóng)，延喪長(zhǎng)產(chǎn)尊品市叛場(chǎng)壽劉命；秋產(chǎn)品獻(xiàn)改進(jìn)浪、市東場(chǎng)改飲進(jìn)、筍營(yíng)銷(xiāo)驢組合盞改進(jìn)恢。沸（4永）衰存退期聾：轉(zhuǎn)板，轉(zhuǎn)脅移陣超地，旋棄舊既圖新錯(cuò)；繼培續(xù)策失略、腐集中雅策略鏡、放腸棄策夠略。滿(mǎn)4、秋無(wú)店按鋪零那售有飛哪幾歸種形眠式？晚無(wú)店英鋪零武售的爽優(yōu)缺吃點(diǎn)各趁是什渡么？軍非商鄰店零漫售，怕非商譯店零聰售比片商店杯零售芹發(fā)展往的速鈴度要候快，推非商敢店零捎售有斥四種默類(lèi)型譯：直鋒接推攪銷(xiāo)、銜直接燦營(yíng)銷(xiāo)層、自?shī)^動(dòng)售桐貨和趕購(gòu)物赴服務(wù)無(wú)。塔5．播簡(jiǎn)述混電子割電器訂產(chǎn)品駐的主牲要定古價(jià)方擺法。鬧電子或電器翻產(chǎn)品加的主場(chǎng)要定鵝價(jià)方確法有圣：碗（1叢）成車(chē)本定河價(jià)法爺，包狂括成秒本加激成定絞價(jià)法返、變?nèi)?dòng)成核本定郊價(jià)法享、損裙益平夸衡點(diǎn)來(lái)定價(jià)述法?？疲?胡）需綿求定言?xún)r(jià)法殖，需敗求定群價(jià)法屑是以樹(shù)消費(fèi)轉(zhuǎn)者需存求和爽可能滅接受塑的價(jià)缺格作乏為定抖價(jià)依立據(jù)的栽定價(jià)懲方法很，包榨括：智認(rèn)知饞價(jià)值財(cái)定價(jià)愿法、賴(lài)反向表定價(jià)睜法。節(jié)（3殖）競(jìng)掛爭(zhēng)定絨價(jià)法屆，競(jìng)果爭(zhēng)定玉價(jià)法贊是以協(xié)市場(chǎng)俗上主沸要競(jìng)比爭(zhēng)對(duì)油手的淘同類(lèi)煎產(chǎn)品距的價(jià)用格為憑定價(jià)矮依據(jù)竭，并臥根據(jù)血競(jìng)爭(zhēng)儉態(tài)勢(shì)堪的變解化而貴調(diào)整少的定紗價(jià)方霞法，視包括洋：隨元行就沉市定圍價(jià)法比、投蔥標(biāo)定命價(jià)法撒。核三、蛋案例贊分析緣2、刑什么鹽是產(chǎn)童品的旗整體艦概念酬？劃公司蔥是如懶何樹(shù)玩立整猾體產(chǎn)銅品形浸象的詠？個(gè)1）泛產(chǎn)品水整體秤概念每?jī)?nèi)則惰包含汪以下鋸幾個(gè)陷層：崗首先承，基駛本的丙層次顫是消掛費(fèi)者義的核診心利沖益，凱也就令是消唯費(fèi)者披對(duì)產(chǎn)莖品的為最基球本需呀求。舌第二稅個(gè)層掙次，貌企業(yè)槳將消耽費(fèi)者堂的核乖心利抱益轉(zhuǎn)嘴化為信基礎(chǔ)軌產(chǎn)品棵。這殿個(gè)基琴礎(chǔ)產(chǎn)略品用阿來(lái)滿(mǎn)椒足消求費(fèi)者仆最低逃層次漿的需免求。段第三景個(gè)層秒次，究企業(yè)古在基著礎(chǔ)產(chǎn)擁品的能基礎(chǔ)報(bào)上增駁加了鑄一個(gè)統(tǒng)附加艙產(chǎn)品惕，這糧個(gè)附及加產(chǎn)潛品使葵得不券同企臥業(yè)的與產(chǎn)品怖產(chǎn)生搏了差稀異，球于是澤就造穴成了條企業(yè)澇間的捎競(jìng)爭(zhēng)爛。餓第四段個(gè)層欲次，疑潛在叢產(chǎn)品叼。即社指產(chǎn)階品在勉未來(lái)檔會(huì)實(shí)臨現(xiàn)的鏡附加雖產(chǎn)品柿部分鎖。綁質(zhì)量鉆、創(chuàng)鞏新、敢服務(wù)臣并非壇公霜司獨(dú)拔創(chuàng)，巴也不鍛是什怠么秘嘩密。搭但是著在它衣和產(chǎn)儉品彼的有唯機(jī)結(jié)蝦合上抬各企除業(yè)卻肺有所姐差異侮。正鋪是這裳種結(jié)錫合上陰的差榜異，計(jì)才使坦公司腫牢固賣(mài)地樹(shù)宗立了槽整體默產(chǎn)品歐的良拋好形非象，吵使該御公司亦成為率行業(yè)匪中的廊一顆哥明星蠟。善（2蒙）煙通過(guò)傭分析量案例疏來(lái)說(shuō)寒明對(duì)疲國(guó)內(nèi)喜企業(yè)牲的啟般示，腎應(yīng)抓邁住四束個(gè)關(guān)森鍵點(diǎn)士敘述寄：質(zhì)診量、銳創(chuàng)新歇、服斯務(wù)、票整體震產(chǎn)品棋。談然后拒展開(kāi)曬敘述躁即可京。懲三、佩案例月分析輩題跟1、所假設(shè)霧某產(chǎn)他品的厭年固診定成稅本總凍額為榴16矩萬(wàn)元撓，每科件產(chǎn)萄品的野變動(dòng)棉成本拆為4爽5元斑，求熄訂貨鍵量為蘿80須00旗件時(shí)落的保佩本點(diǎn)喜價(jià)格裝。類(lèi)（1押）幕P廊=撫F/田Q兄+違V溉假設(shè)交某產(chǎn)耍品的磚年固艘定成娃本總鼓額為踐18嘩萬(wàn)元愛(ài)，每姻件產(chǎn)撇品的間變動(dòng)癥成本炸為4乞0元處，目壓標(biāo)利遲潤(rùn)為嚴(yán)12悠元每障件。宋某客缺商欲逃訂貨份30簽00垃件，境出價(jià)遷10林8元晨每件糠。能圣否接搬受？鮮（2足）P顛=漠F考/Q真+惑V帶+E征躁如果紛目標(biāo)緒利潤(rùn)哨不能璃實(shí)現(xiàn)搏，釣則忌該價(jià)核格不搜能接帖受。旦B卷焰的復(fù)抓習(xí)：屋蝕1．葛根據(jù)或潮流節(jié)設(shè)計(jì)出出幾當(dāng)種車(chē)斤型供陣用戶(hù)苗選擇省屬于邊：（陶推銷(xiāo)啄觀(guān)念嶼）侍2神．按倘照消問(wèn)費(fèi)者丟需要輛層次巖，可旅將消于費(fèi)品駛分為齊：（仆生存椒商品說(shuō)、發(fā)腎展商狐品和盈享受訊商品籃）挎3羽．（棵預(yù)測(cè)文性調(diào)夜研軋）是支企業(yè)村制定映市場(chǎng)愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)坦方案癢和市慕場(chǎng)營(yíng)鬼銷(xiāo)決棉策的揮基礎(chǔ)歇和前脊提。掌4帶．市貌場(chǎng)定糟位的棗出發(fā)滑點(diǎn)和據(jù)根本覽要素排是：科（襪確立圖產(chǎn)品灑的特思色裝）吵7．鍛下面泄不屬趟于新蠶產(chǎn)品偉開(kāi)發(fā)芳程序俱的是畏：（斗營(yíng)銷(xiāo)抱規(guī)劃煉、產(chǎn)娘品分路析河）滿(mǎn)A．芹構(gòu)思比產(chǎn)生閃、構(gòu)震思篩遠(yuǎn)選；免寒B．扒營(yíng)銷(xiāo)輝規(guī)劃清、產(chǎn)飄品分歌析綱；幕C．叔概念膚發(fā)展跟和測(cè)我試；質(zhì)庭調(diào)村D．棒市場(chǎng)祖試銷(xiāo)癥、商籃品化旨血8．王批發(fā)跡商吼職能售的是串：（天銷(xiāo)售抖和促撿銷(xiāo)、殘整買(mǎi)圓零賣(mài)蠶；采領(lǐng)購(gòu)與悄搭配污貨色午、運(yùn)屈輸；姜風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)承擔(dān)扁、管言理咨說(shuō)詢(xún)服鳥(niǎo)務(wù)；運(yùn)際）侄硬9．鈔心理然定價(jià)淺策略永包含雙：（渾招徠形定價(jià)赴；梯明子價(jià)平格宰習(xí)慣敲性定獵價(jià)禿）咸濟(jì)10府．爺“昌過(guò)千客山萬(wàn)友水，庭進(jìn)千攻家萬(wàn)闊戶(hù)，篇嘗千續(xù)辛萬(wàn)逐苦，累講千沈言萬(wàn)半語(yǔ)，受想千帥方百菌計(jì)，勻達(dá)到軌開(kāi)拓立市場(chǎng)帖的目流的球”嘉是指境：（閃強(qiáng)烈劍的敬鞏業(yè)精忠神；鴨險(xiǎn)）祥客流仆量調(diào)宴查與歌購(gòu)買(mǎi)戚行為轟調(diào)查銜客流夫量就屯是在季一定賤時(shí)期甘內(nèi)統(tǒng)畫(huà)計(jì)光蹲臨本誕企業(yè)避的顧王客的牌人數(shù)丟。頁(yè)客流再量大冷不一嫌定就素是銷(xiāo)斧售大槍?，F(xiàn)陷在很因多企垃業(yè)都旨通過(guò)客各種革方法跳將渴“穿客流葛量埋”觸大轉(zhuǎn)頁(yè)變?yōu)榇骸皸椏土舴苛繐А碧敶蟆１匝淤Y長(zhǎng)顧蠻客停何留在脈本企姻業(yè)的刮時(shí)間厲，將螺潛在障的購(gòu)潔買(mǎi)轉(zhuǎn)癥變?yōu)楸F(xiàn)實(shí)辜的購(gòu)歸買(mǎi)者階。聾企業(yè)全戰(zhàn)略任是企冒業(yè)營(yíng)牽銷(xiāo)活按動(dòng)的叮靈魂理。令義3．戒消費(fèi)污者的刊支出汽可以捧用恩秘格爾柴系數(shù)百進(jìn)行狀分析冰恩格被爾系爸?jǐn)?shù)表陸明：討隨著挑家庭六收入逮的增麥加，汽用于種購(gòu)買(mǎi)墊食物報(bào)的支體出占拜家庭桃收入詠（不克是支異出）煉的比津重就車(chē)會(huì)下梯降。加豆4．吼評(píng)估險(xiǎn)待購(gòu)師商品頭主要紹包括州產(chǎn)品醬屬性明和價(jià)異格兩條個(gè)方脹面。背……唯…熱(泳危)俱絲5．購(gòu)市場(chǎng)搏營(yíng)銷(xiāo)友調(diào)研崇的步唯驟閃預(yù)備剪調(diào)查凡階段剃眨正撥式調(diào)半查階掘段鳳結(jié)城果處絹理階撿段顯6．闖市場(chǎng)亂細(xì)分胡的定位義搞所謂瓣市場(chǎng)爸細(xì)分顯就是得指按寺照消盜費(fèi)者贏的欲鍋望與安需要督把一諷個(gè)整俗體市稱(chēng)場(chǎng)劃半分為攝若干驅(qū)個(gè)具孩有共碌同特幻征的貢子市階場(chǎng)的解過(guò)程瘋園糾8什．分塞銷(xiāo)渠疫道的杠定義墾：獅分銷(xiāo)榴渠道稈是指昨?qū)崿F(xiàn)最電子奪電器并產(chǎn)品欣從生威產(chǎn)者質(zhì)向消投費(fèi)者笛轉(zhuǎn)移逢的所紹有組聯(lián)織和嗚個(gè)人爐。舌繞9．打新產(chǎn)慌品定攝價(jià)策揮略渴包括刮撇取積定價(jià)鈴策略醉透定刺價(jià)策慈略列反向蟲(chóng)定價(jià)府策略逆三、參簡(jiǎn)答劈題專(zhuān)群1．寇推銷(xiāo)慢觀(guān)念航和市障場(chǎng)營(yíng)驗(yàn)銷(xiāo)觀(guān)核念的熄區(qū)別昂？煮區(qū)別悔推銷(xiāo)獵觀(guān)念敢市場(chǎng)外營(yíng)銷(xiāo)廣觀(guān)念乳出發(fā)錢(qián)點(diǎn)盾工廠(chǎng)走目標(biāo)丸市場(chǎng)水中心弓產(chǎn)品何顧客寫(xiě)需求匆手段闖推銷(xiāo)腎和促肌銷(xiāo)擠協(xié)調(diào)夏市場(chǎng)扣營(yíng)銷(xiāo)蜻目的裝通過(guò)冊(cè)擴(kuò)大旬消費(fèi)綠者需流求創(chuàng)旺造利唯潤(rùn)憤通過(guò)風(fēng)滿(mǎn)足脂消費(fèi)聞?wù)咝梵H求創(chuàng)個(gè)造利掏潤(rùn)拆不能耽單一骨使用手表格洪需要百用文凱字歸振結(jié)一宰下挑2．歸相關(guān)亮群體太對(duì)消黎費(fèi)者塔購(gòu)買(mǎi)鹽行為揭的主勝要影內(nèi)響？鄭1）免．影蘇響消鴉費(fèi)者鵝的生驅(qū)活方婚式，狠進(jìn)而映影響退其購(gòu)占買(mǎi)行繁為烤2）換．引石起消犬費(fèi)者妨的購(gòu)償買(mǎi)欲只望，近從而啦促成配其購(gòu)堂買(mǎi)行好為雞3）蒸．影議響消嗓費(fèi)者做對(duì)產(chǎn)街品品圖牌及速商標(biāo)馬的選飼擇志偵3．肆何謂令市場(chǎng)召營(yíng)銷(xiāo)趟調(diào)研榜？由運(yùn)用奇科學(xué)杜的方傘法系套統(tǒng)地競(jìng)、客惠觀(guān)的解辨別恨、搜仿集、齒分析慚和傳燥遞有嫩關(guān)市肌場(chǎng)營(yíng)秒銷(xiāo)活申動(dòng)的溪各方皇面的暮信息房，為援企業(yè)踐營(yíng)銷(xiāo)凳管理檢者制以定有燃效的撲市場(chǎng)雞營(yíng)銷(xiāo)槳決策勻提供斬重要叉的依蒼據(jù)。圈婚4．桌影響芬定價(jià)為的因蛙素？忠定價(jià)門(mén)目標(biāo)擾、產(chǎn)墊品成士本、腰市場(chǎng)付需求駁、競(jìng)端爭(zhēng)者夫的產(chǎn)嬸品和貪價(jià)格音。催躁5．肝營(yíng)銷(xiāo)勵(lì)溝通這的作歡用？叛1）鴉．傳枕遞信這息、怪溝通令產(chǎn)需條2）蒙．誘值導(dǎo)需基求、榮擴(kuò)大崇銷(xiāo)售宗3）臉．突蘇出產(chǎn)壘品特燭點(diǎn)、朝強(qiáng)化頂產(chǎn)品陳優(yōu)喉4）師．塑睬造企傳業(yè)形徑象，陣擴(kuò)大棍企業(yè)工的市帶場(chǎng)份摸額唱四、蘇案例棵分析絡(luò)題齡拾1．陰一個(gè)練傻子休在前糧不著蓮村，狡后不濃著店繭的路鋒邊賣(mài)汁瓜。癢一路特人經(jīng)諸過(guò)禁黨不住座路邊愿?jìng)€(gè)頭飽大，滑果肉俘紅而鎖起沙盤(pán)的西襖瓜的譽(yù)引誘筆，于糾是詢(xún)攝價(jià)，推傻子逐叫賣(mài)氣：服“紛一元去錢(qián)兩遠(yuǎn)個(gè)當(dāng)”甩。路少人取玩出五權(quán)角錢(qián)示遞給抓傻子急說(shuō)買(mǎi)語(yǔ)一個(gè)貪，傻芝子說(shuō)約：灘“漸一元愁錢(qián)兩豐個(gè)，陪五角煙錢(qián)不呈賣(mài)姻”葉。路逗人無(wú)證奈：耐遞給是傻子藝一元旅錢(qián)，猜挑了丹兩