房地產銷售講座

房地產銷售講座第一講房地產銷售體系建立第二講銷售的整體策略第三講銷售管理第四講銷售內部認購模式第五講公開發(fā)售模式第六講銷售進度控制第七講尾盤銷售策略第八講滯銷項目突破模式第一講房地產銷售體系建立不可否認，江湖出身的銷售高手的市場成績可能不會弱于“正規(guī)部隊”。但該講是要造就一只有機而高效的專業(yè)銷售部隊。因為我們需要的是持續(xù)的優(yōu)勢，而非受制于幾個品牌銷售員．在這里我們將掌握幾十個非常重要的管理表格，以及專業(yè)的崗位。第1操作環(huán)節(jié)：銷售部署前期準備工作綱要透視公司實力本公司是否擁有高度專業(yè)和經(jīng)驗豐富的組織和策劃人員本公司是否擁有足夠的，業(yè)務熟練的銷售人員本公司是否已經(jīng)具備或者可以在短時間內建立起一個客戶網(wǎng)絡袋公司跨以往歪的業(yè)瓦績，險擅長滅于哪環(huán)類性簡質項銷目的魄推廣竭公司釘實力怖背景默，銷貿售網(wǎng)怎點和搭客戶遲網(wǎng)絡涼分布同情況差公司竭智力滅結構萄，策顧劃人嫌員和殘推廣化人員蹄的素涂質及撈操作恐水平答公司巴運作己方式偷，是豆否規(guī)嗓范，市是否客能夠啦與國足際接穗軌代公司腰信譽芹出售茶、出非租還花是租糖售同據(jù)時進濱行鉛付款角方式摧，是肉否需呼要爭飄取銀拉行按傲揭蜓先銷揭住宅封還是拳商鋪沸是整撐層、隊整棟為出售海還是射零散椒發(fā)售酸是否派考慮莊整盤匆轉算是否董考慮邪先租稠后賣綢或者宿以租庭代售距其他距可以躬考慮雨的方垂式絲選擇構對象慶標準憲您的狂標準注自己仿銷售泳專業(yè)瞧的組蘭織和制策劃生人員諒熟練隆的銷瞧售人效員沙具備摔完善棋的客睛戶網(wǎng)義絡累

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自令其狹得到雷最大塞收益洞，同村時聚案集人鍋氣。杜二、元內刷部認軟購時拖間魄綜合壓工程寸進度提以及桐經(jīng)營添推廣誼進度勇，確桂定內求部認本購期限。邀三、災內咬部認鹽購區(qū)冤域桐人部緣認購熟的主有要區(qū)印域是樂以集疤團內踏部為墾主，匠輻射良周邊堆地區(qū)朽。府四、此人叨員安瘋排燈（一毫）散售樓渾員：歪負責鈔內部梨認購皮期間遣客戶匆推廣豬、接粗待及抗項目礦介紹服，簽森訂認墨購書幣，收囑集樓糕市住扶處并永及時傻向上該級匯鴉報，亭記錄脅客戶盾檔案及等工丈作。歪（二羊）各銷售方公關列：開恰發(fā)客液戶，封跟蹤郵目標愚客戶壩，整乘理客速戶檔裂案，盼收集蠶內部角認購逼期間從銷售哪信息旅（三鮮）憶其他滾人員殖：配慈合工共作，即協(xié)助潑售樓歐部推君進銷步售。朵五、旗銷彩售場鍛地安竹排到1、多日垂常銷持售場編地：搖癥狀美的新氧村俱禍樂部曬二樓縱多功備能能博廳。挎2、醒推僑介會聾場地汗：順縮德市龜大良烈華美羅達酒泊店。弟六、架銷接售資三料準哲備豐（一饒）仔價格蘆表悶（二膛）喚樓書職第五罰講想公開睬發(fā)售棒模式寄內部差認購街后的蛾公開貸發(fā)售柱，是泊發(fā)展售商市晉場戰(zhàn)掃略的貪全面捎展開妻。該鍛講介隨紹了途圓滿來完成火任務去的要黨訣，鹿除了飄具體晶操作晶的方豆法和恨流程辯，還辭詳細風提供盞了公益開發(fā)孩售中秘某些炮關鍵探環(huán)節(jié)革的解怒決方循案。紅第1碑操作忽環(huán)節(jié)退：準挖備期音為配吐合項瘦目公找開發(fā)萌售正奸常進狂行，贊在公明司各仍部門親的共昨同協(xié)取作下霜，經(jīng)施營策殺劃部僅在廣闖告宣繩傳、菜營銷膜推廣惡、經(jīng)漿營策房劃等身方面達做了羨大量鐘的工眾作。垂目前品，大洗部分進工作交已完袋成，靜其余而正在肺進行介中。當要點桐A：慘已完座成的走工作燥（１港）售腰樓部訴功能楚設定仇；型（2么）小毫區(qū)名緩稱、湊路名腫、門摩牌名雨的確禁定；勻（3擠）銷胳售制壩度的諷確立勺；季（4塵）售嘩樓部以工作拜流程哈；衣（5蟻）公苗開發(fā)淘售矛楊盾的簽銷售震操作慨方案表；督（6童）售戒樓員垮招聘另、培允訓；尋（7姓）廣爬告營傅銷選監(jiān)擇乙殖方管隆理制糊度；絨（8斥）整死體廣扣告方肅案出開臺；襖（9候）項勒目營泡銷推兩廣方使案；產（1倚0）肅公開期發(fā)售讓前市聰場調每查，測售樓鄭部人匯員工順作職皇能及亡管理俊方案翼要點攔B：辭正在腸進行館的工彎作還（1鈴）合加同等砌法律裹文件羞的編傻制；瞞（2知）確閑定外逗埠銷悼售代桑理和魯操作銹方案磁；慕（3園）售創(chuàng)樓部強空間寶展示科、布牢局方私案；資（4爪）售誓樓員疫服裝襲制作粉；午（5叮）樓勤書的涌內容脆設計嶺和印美刷制膝作；筑（6枝）售湖樓部木價格參表、掃戶型薦圖設秩計和仰印刷復制作念；閘（7第）公蟲開發(fā)墻售禮昏品設磨計制冒作完繪成；照（8拌）沙禾盤模怖型的集制作衛(wèi)；靠（9肢）確肉定按墓揭銀舟行；霞（1行0）咬廣告鳥軟片燈創(chuàng)意碰和制俯作，峽報紙寺廣告停發(fā)布杜方案帳及媒蠢體選嫌擇，投電視鄙目播脈放安艙排。薪第2拋操作未環(huán)節(jié)查：正寨常開咬展公榮開發(fā)匠售畝要點徹A：閑工作旋流程滋及內河容擺（1掛）市種場調定研：原收集旗、整于理信銳息是烏一個授不可胃間斷豪的工衛(wèi)作，鄙公開于發(fā)售備期間花繼續(xù)慎進行襖市場陣調研灑，繼應續(xù)完壤善潛摔在客涌戶檔兔案，丙掌握告潛在據(jù)客戶陳的整唱體數(shù)睬量指疲標；縮（2振）在晶市場漸調查蔽和日摧常工量作中最加強星人員蹲宣傳燃力度麥；置（3崗）通木過媒廟介、晚廣告伶、D飾M等冶綜合歐宣傳氧誘導追消費陜者對天住房洞的需慶求；脈（4衡）通飯過開愚工典蓋禮和嫌推介灰會，猶向消蝴費者丘訴求桌項目細信息姓，引陡導消抄費者抱的消孟費欲怠望，詢對而旱實現(xiàn)踐購房灰的行釘動紹（5訪）客惜戶直亦接上平訪或暗潛在銹客戶進上訪寄時，腫熱情嶼、詳姻細地趣向客葛戶介涌紹樓蔑盤情憲況，薦并著黨重強迎調購趣買期研樓的喬好處吃和投鎖資價付值；寨（6欣）巧篇妙處卷理客猶戶異貫議，累業(yè)務拿員或系銷售唉主管爬多次弟協(xié)調鉤達成趕交易繁；尸（7槳）與傘客戶撲簽訂吉認購腎協(xié)議蛋書，惡按有拌關程產序收組取定域金，微首期雕房款醋；碰（8普）對雄已認擦購業(yè)路主進動行跟醫(yī)蹤服剛務，金在他紙們當仿中建自立良永好口睜碑，蝶以治區(qū)業(yè)主箭帶新盲客戶翁；械（9蹦）為它正式濃銷售估人為豪制造猛人氣辮，為窄以后針的銷繩售階功段打沉下良印好基蜻礎；初（1揉0）婦研究茂策劃枕新穎釀、獨崇特的陸營銷麗方式若，更物快地錫推動歪樓盤付的銷友售；欠研交稈以北彩窖為篩昧心裕的住豆房消該費者辣的心垮理及愚其變鋤化。謹要點材B：爬收款籠方式捆收款塊過程銅是銷票售過絞程中棄的最目后一腦個環(huán)瀉節(jié)，搬收款語的過寸程可紐分為突以下伏四種飯方式握：?。?蠻）現(xiàn)星金收臘款：跟客戶吸帶現(xiàn)祝金購督房時握需要頓去指循定銀真行填厚寫現(xiàn)疫金繳地款單延，銀來行收突款后鴉回執(zhí)期進帳這單，幅表示尾銀行鼻已收耕到這編筆款迷。襲（2債）支出票收灶款：檢客戶附帶支咸票購強房時趁需要蛾去指眨定銀啞行填籃寫進誰帳單炸，收守款后銜銀行晝回執(zhí)鋼進帳留單表聯(lián)示已脊收到狼款。蔥（3跡）銀宜行存際折：蔥客戶覆帶存改折購考房時謠需要摔去指瘦定銀若行填單寫取缺款單慣，再碧填轉菌帳單成或現(xiàn)煩金繳協(xié)款單哄，收荒款后粘銀行薄回執(zhí)欣進帳支單表尚示銀漂行已蘭收到剪款。陵（4坊）客怒戶提軋供帳足號：岸客戶席首先糕簽代煤收費惠用協(xié)排議，辜如果錦客戶叨所提院供的陡帳號舌在北脂窖范勞圍內刺，先于填委美托收鼻款單勇，銀稍行收梳款后孫回執(zhí)屋進帳爛單，日表示漆已收弓到這繞筆款憲。酬在以吸上四歲種收維款方稻式中吉必須押確定藏收款的后才疫開收野據(jù)給治客戶羽，以爬免引漲起不好必要皺的經(jīng)鹽濟糾饅紛。敬基點寬C：萍工地膝參觀應公開佩發(fā)售棵期間秀，銷挨售人沒員可糞應客疤戶要勿求，尾帶客紫戶到龜工地辨現(xiàn)場秀參觀萌，現(xiàn)管場向句客戶曬講解能項目蓄情況挨，以蛛加深妙客戶伶對項壯目的陶信心齒。從雜安全順等方姓面考致慮，插銷售古人員魂務必野先與虧工程鹿部洽革接，滑以安摔排適墾當時達間前剛往參直觀。萍第濤3操偏作環(huán)后節(jié)：字廣告烏及宣皆傳度策略咳A：叉戶外稱廣告技1、帳創(chuàng)意致設計普與內末容：贈由于譽戶外棗廣告風主要貞針對稼流動票性質角的人卵，注廚視畫黎面時競間短嚼暫，系所以憑要求終廣告貼表現(xiàn)短形式司簡單姿明了膀。突貴出主磁題：印“幻地中刺海小邀城爬—社一美雕的海踐岸花鑒園革”紛字樣短和項腎目標豆志、勵公司職名稱壘、熱肯線電太話。奉2、濁時間衡安排幅：1慣1月罪10揮日開糞始做犯基礎片工程耕，1蠅2月陡10些日完陵成戶雨外廣雹告。睜策略凡B：撇電臺鍋廣告批1、竹創(chuàng)意嫂設計籍與內內容：南在此稀期間勁設計由“饒小城糕故事尿系列循廣告熔”恭之脫“嫩形象械版通”碰、除“秋規(guī)劃撒介紹佳版符”趨、奉“童賣點祥介紹邊版丑”代。址“梨形象漂版侵”筑主要嫂推出削項目廚的形暖象定籠位；課“膜規(guī)劃慧介紹來版貴”抱主要辣介紹劃項目村的總惱體規(guī)說劃、眾建筑恢特色則、地燙理位宴置和疏環(huán)境食等；時‘掏重點無介紹驚版挺”算主要惱從項君目的低園林急環(huán)藝碗、建多筑風極格、扭文化午品位儀、配拳套設恩施、切物業(yè)統(tǒng)管理迎等方怒面分饒別介萌紹。酬加強泉項目已從總窯體到么細部如全面已介紹域宣傳元。醒2、而時間摟媒體念安排當：1商1月言主要碌推出督“晶小城功故事絨系列績廣告途”哄之彎“壇形象攻版托”門。擬輛定在達《美葵的報滅》、革《順羨德根?！犯鞲嵌?，令順德春報登痰四版農。1丹2月黑初開邀始主網(wǎng)要推付出遼“四小城歉故事軟系列仆廣告裹”拒之杜“綿規(guī)劃他介紹何版礦”鏈，擬當定在靜《美剃的報淚》、葬《順遼德報算》各顯登二利版，腔同時找，考抓慮到截《順脫德報冷》刊雅期較閥短，悠在1湊2月鵲中、衛(wèi)下旬呼連續(xù)牙刊冠“議賣點聚詳細解介紹干”蠟各版叼。1殿99惹9年出元月小以后伙在《負美的避報》損、《聞順德累報》及刊出它“盼賣點幼詳細咽介紹柏”瞎各版魯。梢策略某E：嶄專版略報道己、軟杰性宣暢傳袖1、淚具體隸內容鐘：在甘公開宅發(fā)售眼前期撲，開量辟報胸刊房灰地產食專欄吵和項援目專尚刊，墳主要膛內容瓶是對膊房地惹產市蠻場前笑景形葛勢的正分析俗，系勝統(tǒng)地討對項通目規(guī)奇劃設伙計、益項目局定位未、營掏銷策奔劃等泛方面支進行扭綜合疲分析然，引皺起消憂費者慶興趣律，引脊起社遣會對糧項目艘開發(fā)蠟的廣兼泛關謹注，回從而成提升棋項目腐的品凡牌。解2、瑞時間潤和媒肅體安溪排：超前期搬已在煎《美太的報椅》做敗了兩息個房扣地產陪專欄頁，1皮0月眠份安參排一挽個?；跈诤途鸵粋€傻整版少宣傳攝，每賭月連晶續(xù)在辭《美積的報昆》發(fā)籮表有購關項撤目的蜜文章凍（兩扎篇以侄上）骨；1展1月優(yōu)起在稍《順叢德報啞》陸債續(xù)開蘆展項平目的災軟性緞宣傳喚。另杏外，慎也不珠斷向樸《房蒙地產摔商會討》、歌《房聲地產師時報斥》送辦稿，耽開展鞋項目季的宣旅傳活么動。項特別榜在公劈井發(fā)況售開牧始階也段，向將掀柔起有玻關項埋目宣腐傳的銷熱潮估，在攀既定煎目標搖市場厘內迅駱速擴領大知起名度欣和影朋響，藍達到郵軟性際新聞斷和宣盾傳的溉良好第效果困。六第偷4操候作環(huán)誘節(jié)：疾公開綢發(fā)售境的細薪部處羨理料要點象A：導信息護管理缸＿孫公開斧發(fā)售韻期間對，每隨一個柱員工源都要真將獲檔得的揀有用遷信息叔保存還、整例理，丙并及豬時反求饋上奏級。止（－抵）售茫樓員起在客摔戶推切廣、船客戶框接待槍過程遠中，晃會獲蹲得很撓多第關一手嘆的信廟息，盒抵客鎖戶心尼理、玉客戶鹽對項滲目的煩具體麻要求廣、調五查問禮卷、休對項喚目的想反應禾等等著。這決些信其息對海于制陪定適憲當?shù)某訝I銷閑策略到有正朵確的洗指導詢作用吩，所靈以售哥樓員師應及存肘保去存、題整理餃這些素信息黎，并袖及時請反饋控給售嚷按部瓣經(jīng)理闖。夾（二江）在傻市場臨調研索過程團中，傻相關趴人員還獲得必有關箭暢銷劇戶型晌、周珠邊競逝爭對對手動廳向及撇市場肯行情澇等信虹息也坊應及峽時反茅饋。攔（三這）其赴他信奶息的滅保存紹、整井理、叛反饋置。厲要點擇B：微加強恥銷售麗公關移力度君為保掙證項耗目正鹿常進妨行，排應采毒取靈掌活多筆變的倡銷售扇方法鉆，并岡在適誕當?shù)睦瓡r候乓加強壯力度介。絞（－紋）關波注社立會熱筋點，因如水到災、爛失學彩兒童踩等，飲對他燦們伸有出援下助之橡手，趴取得取良好耳社會緊效應由?；兀ǘ幔┩ㄗ爝^市婚場調娘研，序信息儲反饋鄭，尋蓬找適免當銷汁售契越機。抱（三級）充碰分利沉用拾“叼明星廉效應略”苗，如懼：請沙著名拍入土馳來為聾項目移宣傳趟，擴獵大項銷目知應名度雅。紛（四侄）與抬各大剝型企涌業(yè)開貌發(fā)聯(lián)役誼活幸動，辨以求洪大額鋸定單別。盯（五討）為崇尋求腫政府零支持襯，配竊合政吩府解端決市鎖政難培題。博（六腿）結肺合客溉戶層癢，適食當開剛展其慢他公腎關活品動。仇（七惑）結堵合施炊工進饞度，情開展嫁公關滿活動近。租（八集）在籍每年鑒美的滔產品滑展銷墨會上濱，推瓶出美項的房境地產蹦商品洽。建（九室）加罵強與熊各商溫會（蜘主要肅指順邊德市腫房地拿產商丹會）涼的聯(lián)曲系。精（十滿）取說得全員國住評宅優(yōu)摔秀示匪范小員區(qū)、鹽順德談市全曉優(yōu)工興程等尸對項敏目宣泉傳有太利的疊稱號返要點寇C：消公開櫻發(fā)售廉效果餃總結販（一班）宏衛(wèi)觀效奸果總票結翅通過索這次始公開煌發(fā)售藝，我愚們從酬社會仔對項銀目的響認同備度以哲及項嫩目對扮社會鵝的影搞響等羊方面茄，對敲整個蹲公開聲發(fā)售煤的宏組觀效氏果進雪行總幼結。跡（二帽）數(shù)續(xù)量效遷果總提結告對公節(jié)開發(fā)己售中達銷售婦的數(shù)督量及眉其價更格進臭行總籍結。只（三悟）過寇程效泰果總筍結慨從人枯員組驅織、謝廣告候效應喉、工瓜作環(huán)牲節(jié)處雪理等鍛方面賤對公壩開發(fā)盟售效莊果進患行總癢結。救第5歐操作論環(huán)節(jié)睜：銷狐售推懶廣策湯略（鵲以定讀價環(huán)剃節(jié)為創(chuàng)主）欄策略每A：犧定價開方菜獄根據(jù)膠我們義對目南標市仔場的價仔細姨調研赤和深亂入分醋析，貓本項沸目的魯入市勉定價焰應當爺采取呆低開袋高走約的策很略，蓋入市寧定價錢應當薯較具丑彈性承空間稅，入盡市時淚它有糠較強六的市秤場競準爭力膏，能殲讓先徹購先棚住者逢的物嫩業(yè)升悶值，蒸同時郊使投茶資人畫士的緩投資漲具有餓炒作李的空代間。灘但也硬應當雹注意捷入市眨價格擔太低驚并非煎好事遺，這生樣會中使購墊買者寶認為稱發(fā)展距商對窮物業(yè)蓮沒有扔足夠柳的信淹心，顆所以右定價互適當哥與否舅是影衡響銷巴售至搖關重盾要的插因素蟲。查定價地問題語是策邪劃方獅案中告最重舌要的研問題疑之一集，影粘響定表價的堆主要稈內在采因素汗有土撐地成引本和滅項目剩定位敬決定柔的建洲筑成耐本等匪。按擋照最貍新規(guī)饞劃設鑼想，匹本項怖目在選占地涼45便萬平賽方米譜和土擁地上凳建造據(jù)2陳8.密8萬彈平方裳米可顫售建跳筑面搜積（釘其中附別墅刊1籠88忙套，犧洋房況20植45陽套）盲。在撲這種碗規(guī)模田基礎階上，綁預測縫別墅均、洋肆房每筐平方筍米實失際成熔本為陪：完擠全單滾位成匠本（調含息賢）：逐別墅鏡36踩77喚元／范平方遞米，唐洋房講27廊09饑元／錘平方卻米。訓由于豬土地駝開發(fā)筆的時肥間較聲晚和歸基礎國工程涌等方轟面的麻原因蛾，單緊位面戒積所錄付成新本較竿高，踐這是傅一個古客觀滋事實肢。班根據(jù)泊可性塵研究錫報告木一系壇列經(jīng)哪濟指匪標及忠項目抬立項奴后的睛再一梳輪市蟲場調些研結雁果，蓬反復沈比較諒周邊帥重點包項目潑和競愿爭對姓手的敲價格迫銷售劇政策話，本鳥著較“慣順利拉啟動筑，逐捎年提綁升達”耀的價胸格策嚴略，熊考慮膨以上羅項目柏成本沸又考紅慮項稀目市陵場接醫(yī)受能渴力，休擬定收項目惑銷售至定價雪。箏1、鼠價格毀方案哨例如中：怎(1斯)A置花園社洋房珠入市學價格巴意見勻周邊些檔次咸跟A端花園洪差不豆多的屆樓盤拒，麗蜜江花暗園、性祈福棚新村麥、碧博桂園寨的洋卵房價濾格分住別是今：歉麗江獵花園每每平釘方米塌的6軍00扯0元粥一6狠50沙0元叼祈福熄新村株每平附方米紐28慌00槍元-覆38閘00莫元首碧桂制園每乘平方恩米2撒90及0元肉－4射00竭0出元格碧掛暗園早鞋期的映鳳凰渣花園緞的洋貴房，獄平均接價格詢在每略平方氏米婦32磨0O鉤元左闊右，縮新推漢出的螞碧桂曠花園觀的平營均價微格在齒每平演方米余對3差70肯0元芽左右蠟。毯在廣腳州附支近，棕南海刃的幾易個接備盤，島對廣俯州而斤言，眾地理厚位置疏較我劍們優(yōu)仗越，死但項微目質繡素比獲我們機差些遲，如拴名雕支花園象、白耀天鵝洲花園坦、新?lián)Ю鬄诚嗷▓@曉，均凈價每亭平方跨米2利70加0元藍，珠登島花伙園均枯價在星每平柄方米觀38腥00競元左吹右。僚順德盛境內收北窖芳鎮(zhèn)目昨前的最樓價皆，價鴿格較潛高的拐在每陪平方捏米1等70抹0元懲，價手格低吃的每怕平方廊米9嶄80鳴元。急市區(qū)害大良玉鎮(zhèn)內給年質歡素較蝶高的武樓盤狡價格步在每厚平方未米2例80負0元妹左右益，順走德市產其他協(xié)鎮(zhèn)的餐樓價助跟北既窖差鵝不多損。根海據(jù)周苦圍眾戀多樓即盤的雀情況撫，我跡們認稿為A金花園問的入磨市價具不應轟超過澤碧掛注園，錢也不堤要超嶄過廣島州附董近的新南海披的樓滾盤，挖可以債較北施窖及串周邊襪鎮(zhèn)的憑價格圣略高廉，但喪要低碌于大巾良的星價格劈。豐建議導在公隆開發(fā)怒售的精入市濟均價劇定在泄每平只方米帽24命00默元（織一次杰性付雹款）模，如襯果再溪考慮怒到樓核層、墨方位感的因范素，脖在實仰際銷疏售中惑，最狂高可尖達每魚平方喝米2鳴74司4元蠻，最冰低在瓦每平敏方米來19澆60守元。識這樣蔽的入辱市價提格較組為合刺適。朋如銷聾售形畝勢好順，可表將價鵝格提鋪高。具（2算）別億墅價拾格太牌市意愚見幫周邊晨樓盤劉別墅宣價格境分別上為：京順德愧碧桂仿園R喝MB艇84膠50皺0－唯55暴00鴿元鉗君蘭撇高爾嗚夫R鴨MB竟52努00嚷－6磨00頁0元腿金業(yè)民花園堤R另MB屬36列50潮元帶麗江固花園制R繡MB遇10騰00孤0－樓12絡00選0元互祈福踩新村痕RN附B4濱11稿4元俱雅居及樂耍HK排＄5思64閉9元翠我項卻目別傭墅均綢價屬柳于較凳低的睬，項錫目入拳市價嘆格應錢低于容碧桂漢園、夕麗江鄙花園圓、雅斬居樂疼，與汪企業(yè)撞花園膠、祈局福新槍村相侵持平怖，應靈定為來每平取方米望35帝00蜜－3霧80罪0元即／平庸方米鹽，（臟一次窄性付淺款）倚。惡2、蟻基本功價格做（1爐）洋素房基徑本價叉格票項目扎運營奉期均搭價為苗每平劇方米徑31自00奇元（贊一次博性付麻款）俱項目睜啟動戰(zhàn)年度統(tǒng)（1昂99出8年旱）均燭價定寒價：初每平棟方米蒜24跳00攜元（住一次抓性付那款）船。佳（2良）別戰(zhàn)墅基升本價潛格均項目首運營麗期均薦價為菊每平敵方米好42信00嘩元（剪一次胳性付醬款）奮項目同啟動爹年度歡（1牌99銷8年杏）均鹿價定動價：醬每平錄方米播36蛇50待元（自一次擔性付傭款）愚。鑒說明親：以若單塊砍別墅藥用地肺建筑弄容積勒率為邪1計株，土丈地價如格每吃平方推米2禿20昌0元京，土加建價逢格每勢平方禽米1艱45蘆0元藏。擦3、嚷項目掀價格能逐年胞提升新的比摟例及虹分析袍（1燒）項猛目入磁市價漁格制望定的蘿依據(jù)虎是根記據(jù)市勻場接培受程熔度和風適度殖引導譯消費嗚能力漢而定襖。古（2萄）經(jīng)便過計污算，歷得出配每半?yún)材臧唇?名靈的比僻例升蹤幅，驚在每鍵半年竭之初式提升檢價格乓為宜齡。而梁如果踢每半私年以圣升幅唱4混%的都比例梯提升租兩次孟，入蛾市價難格需叛達到泛每平憲方米領2鐘51規(guī)2．幟5邀4元猾才能劣與可升行性駛報告理的經(jīng)兔濟指拼標持撤平，脹這個眼入市桿價格翅偏高斃，市塊場承鼓受力添太大士；每勇半年億以升幕幅伙6％搏的比毫例提有升兩普次，雕雖然果入市炎價格聾每平岔方米效2非26汪7．窯6用7元蚊即可爽達到體可行弱性報悠告的唉經(jīng)濟旋指標晝，但奮入市壘價太略低，浮升幅錯大大菌，操盯作有壤難度芒。嗎花園登價格弱、銷亭售量理配比煌表體時間廣價格慣（元翻/平駱方米線）仆銷售伯套數(shù)隱比例欺銷售枕面積草（平涉方米嚴）咸銷售怪額（坡遠）脊19賞98身年底紅24午00正50御2.錢40俗%西55康25駁13請，2恥60情，0孝00需19誼99伐年初船25路20抵54統(tǒng)2.沾50賭%僻58很49悶14戒，7肚39司，4蜘80帳19孝99咬年中技26嗓46斗11遼5肢5.書50嶺%權12況45裹6至32辮，9濤58勺，5釋76沾20穴00次年初賽27商78津.3克14糠9閃7.爽20啞%屋16倆88換1拉46爛，9庸00絮，4類82乏20冬00棍年中槍2筒91賀7.筆2叛37狗6復18粗.3狀0%懂42端60奉9紡12罵4，撒29跪9，半61們4癥20糕01微年初貼30低36昆.1命22愈6螞10生.9辛05慘%仇24纖65拉8育75盤，5騙29拜，9厭20醋20砍01退年中雁32紅16麻.3前52資9燕25屆.5柿0%亡87月71殖4撥18評5，但62瀉5，母58意3攪20久02按年初弓33浩77壤.1猛19繁7積9.蝴60僚%叮21護74廳8肉73謹，4區(qū)45承，1綢71巖20屢02哄年中撥35嗽46譯37縱5紗18紡.1組0%克41銜37賺0踏14萌6，恰69飄8，店02怒0目總計興

璃20蛛71皇10眠0%頑22縮88剩10禮71很3，仗45豎6，吩84毅6康說明閑：1利99迫8年諷底銷遍售面奉積按繳平均勵每套危22充88謎10澡/2從07也1=吵11股0．誰5平無方米蘋計，品以每質平方給米3苦10雅0元裙的均險價賣收掉所祥有商街品房瞞，其店資金田回籠爭量為耗：3域10輛0偵×黃28斥81鏈0=崇70酸93票11蠶00好0（飯元）鎖依上特表，蟲1棉99窮8年辯底我掀們以尤每平攻方米倘24幅00狐元的創(chuàng)價格援，適慨當銷寄售一梳批房貝子，縮能達歐到項既目預總算指閥標，詢在這井個過烈程中闊，公抽司會兵控制競價格床的提龍升幅怕度和遞頻率崖，確稠保項堆目銷惡售額棒的實扯現(xiàn)。坡不會設影響庭整個請項目茫經(jīng)濟霜效益夫的，古反而冒會提杠早項宮目入達市期麗，加注快項駛目資亭金回科籠，闊有利制于項平目的那整體及運作護。醒策略源B：鵲付款仰方式爆和進棒度螞1、漫原則父：付鮮款方簽式和淘進度鄰，與糕優(yōu)惠旅比例糠相聯(lián)至亂設瓦計時德體現(xiàn)姓以下旱原則丟：席（1芳）各陜種方悅式現(xiàn)龜值相天等；境（2卵）付兩款方尾式不嫂同；棋（3叔）無超折頭得。限2、獸初步洪推出教五種蔥付款喇方式莊：艷以下抄五種源付款誤方式崖中的堂折計膚均依芽基價蝦計算博?；欤?哄）一防次性腹付款融（8改8年碗）丘付款栽進度鐘：交膠納定跨金后谷起一芬個月婚內將脫全部朽房款飾交清跡。如（2決）三泉年分斃期付族款（淚不打呼折扣豈）夾付款舟進度中：首拘期為雕10腥＄（迫15殘?zhí)靸裙娜哭D交清孔），松以后窯每半死年付遮15褲%。左（3勉）三蝴年分吹期付久款（戚92稱折）置付款襲進度狐：首側期3亂o%桃（1滾5天刪內全女部交周清）迫，半耗年內樹20纖%，示一年剩內5膨0%扭。臺（4款）建翅筑分柴期付針款（注86怕折）黎付款皇進度露：首滾期2變0%光（1顫5天迷內全斯部交摔清）蒸，第茄二個盯月內疑30牲%，慈交樓鞏時5鄰0%訪。鈔（5沖）銀蘆行按排揭：妻時間簽任定胸（9譽1折郊）付康款進田度和肉操作愛方法謎：首蝦期1唐0%朵（1鍛5天逝內）團，第縣二期謙、第謀三期視、第救四期謎、第秒五期痕各付兇5%堡，每哭半年悟付款采一次拒；發(fā)斗展商描提供杯20杯%免前息貸敏款，腰按揭盈金額鋪不超凈過樓德款總取額7婚0%洪此種艷方式套顧客美可任漿選按圓揭時挺間和離比例室，若蒜按揭艷比例飛小于暖70哭%，疫同樣咸是交觀納1有0%分。除嘩交納腫10沃%、仍發(fā)展杏商免梯息貸結款2產0％翅及銀辭行按肢揭款秤以外避余款笨三個脂月內印一次針性付膽清。馬注：鹿以上眼五種概付款眠方式刺，第斜四條撈建筑比分期四付款煌是期雖接，撓其他軍付款凡方式撞均為介現(xiàn)按肥，與拿之相焦應的包期樓語折扣委比例縱按不勁同付來款方鍵式選惡擇具有體制風定?；ゲ呗圆：以優(yōu)惠妹條款尊1、神先購距優(yōu)惠頌每期叨推出傅別墅易先買壺的前宅幾棟尸優(yōu)惠沿2%錢（折漢后）塵（占誕先推碗出量撿的1蘇0%格）；靈洋房觀先買夢的前偽幾套蚊優(yōu)惠塵2％淹（折奉后）稻（占旅總推襖出量狼的5下％）氣。第2、兼展銷叢會期砌間優(yōu)解惠漸展銷淋會期簽間購唇買樓玻宇的們業(yè)主渾優(yōu)惠疫2％息。累3、蝕業(yè)主涌二次倆購房哨優(yōu)惠正：美昆的新值材業(yè)較主在細A花領園購炕房可溝以享自受：供購房羨在優(yōu)遍惠基忙礎上嘴再優(yōu)派惠2庭％。毛第崖6操稼作環(huán)真節(jié)：姻制作晃附錄襲說明榆要點孝A：眉洋房懶樓層惹差價爺要點喚B：流洋房段朝向朗差價色（－象）差利價確秀定依嘴據(jù)嚴1、芬客廳乎及主渴人房扎朝向決（南粱北向歷或是燦東西裳向）萌；賊2可話看綠瘦地的儲多少岡；脹3、莖觀景式的多錯少；疑4、匪是否盆鄰近肆公路妙。糖（二體）將鄭洋房聞價格織劃分磚為四雪個檔扣次葵1、犯A檔敏：房怕屋南愧北朝督向，刺可看嗽的綠成地面乎積很耕大，米可看偏到較桑大江脆景且漿不鄰臂近公柏路（因噪音寄?。?。在銳均價膏的基訴礎上餓加2璃00差元。信2、槍B噴檔及棍B慈十檔挑：不銀鄰近啄公路墊，房蠻屋南曲北朝告向，放可看救到的爸綠地都較多諸，可偽透過舅圍合淘的開軍口看的到部不分江灣景，恭不鄰拋近公丙路。海在均疲價的板基礎伴上加始10雷0元況。凝B十拴欄：改房屋遮南北哀朝向變，可乒看較槳多綠趴地，縱不能撞看到納江景棚，不專鄰近評公路為。在慰均價裝的基鹽礎上卷加絡50品元。濕3、漁C檔斷及C伐+檔牙：東鴨西朝漸向可擾看到嫁較多跨綠地勒，不升能看最見江拆景，拿不鄰寨近公豪路。腥在均幫價的忘基礎秩上減蜂50棄元。勸c+脖檔：妥南北虜朝向盆，可波看綠挺地多務，不間能看奶見江獵景，班鄰近飄公路資。在學均價餓的基統(tǒng)礎上塵減1洗00悶元。匪4、醫(yī)D檔慣：東綿西朝防向，濟可看扭較少殊綠地石，不竭能看縣見江拉景，雪鄰近響公路添；南亞北朝幕向，磁不能

沫看江均景，飲鄰近去公路獎。在扁均價漆的基張礎上身減1歐00客-2止00美元。糞要點咐C：掉別墅瞎朝向信價差庫我們敞把別多墅均汁價分脫成兩托部分蕉：一稻是地翅價，辱均價該在2什20預0元沒（隨哄位置愁的不窮同而侵有價漲差）怕；二劈是房庫價，惹均價著為1疾45調0元語（不觸隨位員置的付變化父而變洋化）拐。書（一篩）價階差基更本依特據(jù)遣1、殿產型止朝向頑（南次北向蘭還是浪東西殘向）高；對2、應相鄰腥綠地聰多少庫；隸3、嫩可看沉江景儉的多南少；柳4、覽離公露路的戴遠近餃（噪洽音）寨。膨（二想）將代別墅勵價格島劃分磚為四尖個檔餐次逐1、停A檔留：房浪屋南咱北朝扣向，前離江愚邊最期近，窮可飽拍覽江茂景，謹鄰近蠶很多通綠地氧，遠苦離公蝕路。訴在均陽價的夢基礎嬌上加揭1蒜00腐－2擴00棍元。質2、爪B赴檔及豈B欺十檔尼：房草屋南宏北朝臟向，嬸離江傭邊較岸近，沾可看猴到部刊分江釣景（請被雜A檔注遮去況一部陰分）躁，鄰差近較桐多綠赴地，群遠離圾公路弄。在溝均價基基礎調上加瑞50氣－1客加元印。D煙十檔紋：a消、房汗屋南漂北朝擱向，霞離江丸邊較慎近，宅可看愛到部疊分江扛景（愈被A款檔遮損去一更部分侄），惡鄰近削較多哄綠地營，離密配套賠設施箱較遠氏，離聲公路畝較近剖。b案、房帶屋東贏西朝武向，撕離江震邊較西近，勵可看淚到部椅分江蓬景（談被A覽檔遮抓去一構部分呀），碰鄰近危較多組綠地班，離茂公路苗較遠改。在區(qū)均價藍的基片礎上恩加5括0元腥。禮3、查C檔便及C份十檔繩：房框屋南踢北朝盾向，筆離江徑邊最潤遠，壯可看爐到部善分江舍景，躲鄰近葡較少圓綠地舅，離庸公路免較近俱。在螞均價貞的基宋礎上過減5廣0元逮。耀C十巴檔：纏房屋翅東西桑朝向列，離肚江邊核走遠撒，可辮看到門較少總江景復，鄰廈近較尸少綠彼地，圓離公州路較工近。耀在均掉價的貴基礎籌上減蠶50聞10穿0元管。信4、毫D檔政：房紀屋南認北（扶或東泊西）站朝向頸，鄰獎近公夜路，濾擁有砍綠地廉少。睬在均避價的籮基礎品上減饞10悟0－遮20感0元裂。香要點挺D：總綜合瘦計價羞第六機講垂銷售線進度蛙控制究圍棋招中常詳會說捕，這傍棋步題調不待錯。承足球粥場上博的進紀攻節(jié)莊奏也門是很拜重要喚的。須房地志產銷倉售的清階段孝性非她常強斃，如驚何把烘握整兵體沖樹擊力掘、彈腥性與日節(jié)奏矮、步遣驟與儲策略款調整很，體院現(xiàn)了芒操盤螺者的受控制權局面蠢的能販力，心同時袖往往崗也決垮定了橡整體旺勝負寨?！懂愪N售螺進度投控制雖實戰(zhàn)軍操作冶手冊灑》介屢紹了故銷售沿進度飄控制撞的思震考模霧式與嘩詳細狠對策開。痰第2崗操作妙環(huán)節(jié)震：保板持進哨度與使策略哀節(jié)奏不一致舅策略掙A：季引導虛期（各預售陸階段弦）首芹先選職措大站型戶癢外看腫板，氧以獨牛特新議穎的秧文案哥引起牲客戶玉的好閣奇，咱引發(fā)延其購申買欲禿（可團視情搖況需節(jié)要在皇公司輩銷售械）。秋（1婚）工貌地現(xiàn)濟場清嚴理美賭化，滴搭設注風格商新穎票清新明的接栽待總欺部（谷視情憐形需咬要，扛制作辰樣品譯屋）孩。挑（2捷）合塔約書占、預耗約單萬及各別種記庭錄表酷制作碼完成靈。然（3報）講鮮習資角料編漿制完簡成。傭（4富）價奸格表漢憲成佳。沈（5療）人塞員講岡習工尤作完仆成。造（6擱）刊疾登引平導廣俯告。悠（7彼）銷戒售人哥員進飄駐。境策略毀B：億引