重疾的解法(江蘇宣導片)

目錄1、了解醫(yī)學2、了解重疾險3、重疾險的銷售4、為什么人人要買幸福人生5、結束語：名人與重大疾病當前第1頁\共有176頁\編于星期日\16點一個人的衰老不可逆的過程當前第2頁\共有176頁\編于星期日\16點胸腔和心臟的位置當前第3頁\共有176頁\編于星期日\16點CoronaryArteriesPosteriorViewCoronarySinusRightCoronaryArteryPosteriorDescendingArtery心臟和冠狀動脈當前第4頁\共有176頁\編于星期日\16點DiseaseProcessNormalCoronaryArtery冠狀動脈粥樣硬化性心臟病冠狀動脈剖面圖當前第5頁\共有176頁\編于星期日\16點DiseaseProcessCopyright1989.Novartis.ReprintedwithpermissionfromtheAtlasofHumanAnatomy,illustratedbyFrankH.Netter,M.D.Allrightsreserved.冠狀動脈和脂肪顆粒當前第6頁\共有176頁\編于星期日\16點Treatmentalternatives

CABG冠狀動脈旁路移植術心臟搭橋手術當前第7頁\共有176頁\編于星期日\16點Treatmentalternatives

PTCA經(jīng)皮腔內(nèi)冠狀動脈成形術當前第8頁\共有176頁\編于星期日\16點

StentPlacement支架置入StentDeliveryandExpansion當前第9頁\共有176頁\編于星期日\16點支架手術10當前第10頁\共有176頁\編于星期日\16點心血管疾病：血凝和心臟病突發(fā)11當前第11頁\共有176頁\編于星期日\16點人工心臟瓣膜置換術當前第12頁\共有176頁\編于星期日\16點人工心臟瓣膜置換術當前第13頁\共有176頁\編于星期日\16點遠離心血管疾病的食品當前第14頁\共有176頁\編于星期日\16點生活方式變化吸煙喝酒壓力暴食缺乏運動中國30年生活方式的變化相當于西方300年的變化當前第15頁\共有176頁\編于星期日\16點活的越來越久大病越來越年輕中國30年生活方式的變化相當于西方300年的變化當前第16頁\共有176頁\編于星期日\16點我國因病死亡疾病統(tǒng)計心肌梗死

27.5%腦中風

25%惡性腫瘤

20%當前第17頁\共有176頁\編于星期日\16點我國癌癥新發(fā)和死亡統(tǒng)計及預測當前第18頁\共有176頁\編于星期日\16點選擇題當前第19頁\共有176頁\編于星期日\16點2013中國腫瘤登記年報發(fā)病率排名：1、肺癌2、胃癌3、結直腸癌4、肝癌5、食管癌中國肺癌5年生存率13%5年生存率一個癌癥患者從罹患癌癥那天起活過5年那他的生存幾率和沒有罹患癌癥的人生存幾率是一樣的當前第20頁\共有176頁\編于星期日\16點癌癥歸因風險值當前第21頁\共有176頁\編于星期日\16點PH試紙：人體的酸堿性人體PH值呈酸性，罹患重大疾病的概率明顯上升當前第22頁\共有176頁\編于星期日\16點2013中國腫瘤登記年報全國年新發(fā)癌癥312萬，每天8550人，每分鐘6人。每年因癌癥死亡270萬。特點：1、發(fā)病率2.86‰2、城市高于農(nóng)村3、四十歲以上發(fā)病率快速升高35-39歲：0.87‰40-44歲：1.55‰當前第23頁\共有176頁\編于星期日\16點惡性腫瘤流行病學資料病學資料過去30年間，我國癌癥死亡率呈明顯上升趨勢，而發(fā)病率中，肺癌增長486%，乳腺癌增長96%，上海的前列腺癌增長至4.8倍。在未來的20-30年間，我國癌癥死亡率將繼續(xù)上升。我國正處于由發(fā)展中國家高發(fā)癌譜向發(fā)達國家高發(fā)癌譜過渡的時期，可能形成二者共存的局面，增加癌癥防治的難度。當前第24頁\共有176頁\編于星期日\16點十大致癌因素吸煙過量飲酒職業(yè)暴露環(huán)境污染食物污染藥物慢性感染飲食與營養(yǎng)免疫抑制生殖因素與激素當前第25頁\共有176頁\編于星期日\16點環(huán)境污染生活水平不斷提高人類生存環(huán)境卻不容樂觀

空氣污染河流污染居住空間污染北京機動車已經(jīng)超過300萬輛尾氣排放量占大氣污染源85%左右當前第26頁\共有176頁\編于星期日\16點當前第27頁\共有176頁\編于星期日\16點當前第28頁\共有176頁\編于星期日\16點癌癥是內(nèi)外因共同作用內(nèi)因外因吸煙過量飲酒職業(yè)暴露環(huán)境污染食物污染藥物慢性感染飲食與營養(yǎng)遺傳當前第29頁\共有176頁\編于星期日\16點癌癥可以預防？1/3癌癥可以預防1/3癌癥通過早發(fā)現(xiàn)早診斷早治療可以治愈1/3適當治療可以延長生存時間提高生活質(zhì)量--WHO1981避免慢性感染可以避免29%的癌避免吸煙可以避免20%的癌當前第30頁\共有176頁\編于星期日\16點腫瘤篩查腫瘤篩查的定義：腫瘤篩查是指以降低死亡率或發(fā)病率為目標，有計劃(系統(tǒng)、定期、主動)地通過快速（相對簡單、無傷害、易于接受、成熟、低成本）的檢查或其他措施,將人群中癌前病變/早期癌，但表面上健康的人同正常人群區(qū)別開來。惡性腫瘤的發(fā)生和發(fā)展均具有一定的規(guī)律和過程，一個人從剛開始接觸致癌因子到病死，其間是一段相當長的曲折反復演變過程。輕度不典型增生中度不典型增生重度不典型增生浸潤癌癌癥多階段演化示意圖當前第31頁\共有176頁\編于星期日\16點慢病的“冰山理論”亦適用于腫瘤篩查目標人群～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～癌前病變?nèi)巳寒斍暗?2頁\共有176頁\編于星期日\16點篩查的工具與方法參與計劃的人需要根據(jù)自己的實際情況填寫問卷，并按操作說明采集標本交回，其他過程均由有經(jīng)驗的專業(yè)人員來操作完成。棉簽塑料套管塑料套管當前第33頁\共有176頁\編于星期日\16點家中集合潛血采集棉簽紫色——胃珠紅色——鼻黃色——痰藍色——便白色——尿黑色—婦科胃、食管肺、鼻咽、鼻竇肺、口腔大腸癌、食管、胃、肝、膽、胰腎、膀胱癌宮頸癌、子宮內(nèi)膜癌棉簽顏色篩查項目當前第34頁\共有176頁\編于星期日\16點隱血試驗與常見腫瘤的臨床意義當前第35頁\共有176頁\編于星期日\16點診斷出癌癥后5年內(nèi)50%的人可以繼續(xù)存活但是醫(yī)學只能救一個人生理的生命卻不能救一個家庭經(jīng)濟的生命當前第36頁\共有176頁\編于星期日\16點重大疾病要去好醫(yī)院做我國每年有20萬例心臟外科手術760家醫(yī)院可以做但好醫(yī)院和差醫(yī)院的死亡率相差14.97倍當前第37頁\共有176頁\編于星期日\16點2012年成立的兩個機構國家癌癥中心國家心臟病中心當前第38頁\共有176頁\編于星期日\16點目錄1、了解醫(yī)學結束語2、了解重疾險3、重疾險的銷售4、為什么人人要買幸福人生5、結束語：名人與重大疾病上海癌癥發(fā)病率全國最高已經(jīng)達到100人有1.1人罹患癌癥人人需要了解醫(yī)學知識當前第39頁\共有176頁\編于星期日\16點1、做好預防和早期診斷2、做好規(guī)范治療3、健康時做好財務安排應對重疾當前第40頁\共有176頁\編于星期日\16點目錄1、了解醫(yī)學2、了解重大疾病保險3、重疾險的銷售4、為什么人人要買幸福人生5、結束語：名人與重大疾病當前第41頁\共有176頁\編于星期日\16點前言對于重大疾病保險，最大的挑戰(zhàn)是代理人產(chǎn)品知識不足和客戶的認識度不夠。調(diào)查表明，那些對產(chǎn)品責任條款及理賠流程熟悉的代理人能夠更順利、更自信地銷售重疾產(chǎn)品。當客戶意識到罹患重疾時的經(jīng)濟風險時，重疾銷售就會非常順利。----LIMRAInternational當前第42頁\共有176頁\編于星期日\16點什么樣的病才能稱為重大疾?。恳话隳軞w類為重大疾病的，必須滿足以下條件:1、危及生命；2、嚴重影響患者的生活質(zhì)量；3、治療費用昂貴。當前第43頁\共有176頁\編于星期日\16點1.長期不能參加工作及日常生活2.需要長期住院治療3.需要大額醫(yī)療費4.需要長期被他人照顧5.需要長期進行康復重大疾病是讓人承受三重折磨的風險：

精神上的

肉體上的

經(jīng)濟上的什么樣的病才能稱為重大疾??？當前第44頁\共有176頁\編于星期日\16點六種核心疾病

惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤

急性心肌梗塞

腦中風后遺癥

——永久性的功能障礙

重大器官移植術或造血干細胞移植術——須異體移植手術

冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）——須開胸手術終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）——須透析治療或腎臟移植手術

當前第45頁\共有176頁\編于星期日\16點重大疾病的三個特征重大疾病的發(fā)病率越來越高

——人的一生患重大疾病幾率高達72.18%

——每23秒就有一人因癌癥而死亡，0－64歲之間每死亡4人就有一人是癌癥患者——平均每15秒就有一位中國公民被心腦血管病奪去生命，每22秒就有一位中公民因此失去工作能力當前第46頁\共有176頁\編于星期日\16點費用越來越高

——重疾存活率越來越高但費用也越來越高——2010年比1995年的人均住院費用增長近200%，遠大于家庭收入增長——我國有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應住院不住院——中國每年因疾病導致的經(jīng)濟損失高達14000多億元，相當于GDP總量的14%——美國2010年統(tǒng)計1771名破產(chǎn)者發(fā)現(xiàn)48%家庭是因為醫(yī)療破產(chǎn)當前第47頁\共有176頁\編于星期日\16點

發(fā)病年齡越來越低——目前重大疾病索賠的平均年齡是42歲

——在我們的生活中，患高血壓、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年齡越來越小——據(jù)報道，最小的高血壓患者僅6歲！而我們所熟悉的名人罹患重疾的年齡更是讓我們感受到了重疾低齡化的明顯趨勢（傅彪、梅艷芳、馬華等）當前第48頁\共有176頁\編于星期日\16點重大疾病保險創(chuàng)始人

———南非醫(yī)生Barnard博士當前第49頁\共有176頁\編于星期日\16點

重大疾病保險于1983年在南非問世，是由外科醫(yī)生馬里優(yōu)斯巴納德最先提出這一產(chǎn)品創(chuàng)意的。

他的哥哥克里斯汀巴納德是世界上首位成功實施了心臟移植手術的醫(yī)生。馬里優(yōu)斯醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，在實施了心臟移植手術后，部分患者及其家庭的財務狀況已經(jīng)陷入困境，無法維持后續(xù)康復治療。為了緩解被保險人一旦患上重大疾病或?qū)嵤┲卮笫中g后所承受的經(jīng)濟壓力，他與南非一家保險公司合作開發(fā)了重大疾病保險。重大疾病險的誕生當前第50頁\共有176頁\編于星期日\16點1986年后，重大疾病保險被陸續(xù)引入英國、加拿大、澳大利亞、東南亞等國家和地區(qū)，并得到了迅速發(fā)展。1995年，我國內(nèi)地市場引入了重大疾病保險，現(xiàn)已發(fā)展成為人身保險市場上重要的保障型產(chǎn)品。重大疾病保險在發(fā)展過程中，保障范圍逐漸擴大，保障功能日趨完善，但該類產(chǎn)品的設計理念一直延續(xù)至今。重大疾病險的誕生當前第51頁\共有176頁\編于星期日\16點Barnard博士說："隨著科學技術的進步，醫(yī)療水平的不斷提高以及各種新藥品的研制成功，使得原來不能治愈的患者有康復的可能，大家可以從近30年的醫(yī)學巨大變化中感受到。但另一方面，由于各樣原因，引發(fā)疾病的因素較以前增加，患者有越來越年輕的趨勢。醫(yī)療進步又使其能盡早發(fā)現(xiàn)及時治療，例如乳腺癌，及時發(fā)現(xiàn)并治療是可能治愈的，重疾保險可以為其及時提供經(jīng)濟上的幫助。"當前第52頁\共有176頁\編于星期日\16點重疾險的挑戰(zhàn)同時，MariusBarnard也表示，重疾險自出現(xiàn)以來，在發(fā)展過程中也并不是一路平坦，主要原因是跨越了保險和醫(yī)學兩大領域，其復雜的醫(yī)學知識往往也讓保險營銷員和購買者在理解產(chǎn)品時，極容易產(chǎn)生偏差；而在發(fā)生理賠時，購買者自己的理解和保險公司的說法又往往會出現(xiàn)很大的分歧，這一情況在發(fā)展中國家中表現(xiàn)得尤其明顯。他也表示，實踐已經(jīng)證明重疾險在社會醫(yī)療保障體系補充方面的突出功能，同時，重疾險需要和醫(yī)學共同發(fā)展。當前第53頁\共有176頁\編于星期日\16點目錄1、了解醫(yī)學2、了解重大疾病保險小結3、重疾險的銷售4、為什么人人要買幸福人生5、結束語：名人與重大疾病重大疾病保險不是保死不保病是救人救命救家庭當前第54頁\共有176頁\編于星期日\16點目錄1、了解醫(yī)學2、了解重大疾病保險3、重疾險的銷售4、為什么人人要買幸福人生5、結束語：名人與重大疾病當前第55頁\共有176頁\編于星期日\16點重疾險的市場在哪里？

人人需要重疾險！當前第56頁\共有176頁\編于星期日\16點當醫(yī)生宣布是癌癥時的表情…….當前第57頁\共有176頁\編于星期日\16點為什么會有這樣的表情？

1、罹患重病的傷痛

2、繁重不堪的醫(yī)藥費醫(yī)藥費有多少？讓我們一起來算一算賬！當前第58頁\共有176頁\編于星期日\16點重疾治療費用舉例重大疾病治療費用當前第59頁\共有176頁\編于星期日\16點

上海長海醫(yī)院價格體外循環(huán)下單根或多根冠脈搭橋術萬元

冠脈搭橋＋室壁瘤切除術萬元

冠脈搭橋＋乳頭肌成形術萬元

冠脈搭橋＋二尖瓣換瓣術5.0萬元

非體外循環(huán)心臟不停跳單根或多根冠脈搭橋術萬元

升主動脈瘤切除＋帶瓣人造血管移植＋冠脈移植術萬元

主動脈弓部瘤切除＋人造血管移植術萬元

胸、腹主動脈瘤切除＋人造血管移植術萬元主動脈夾層動脈瘤手術（包括象鼻術）萬元

縮窄性心包炎心包松解術1.0萬元

心房粘液瘤摘除術1.5萬元

心臟肉瘤切除術1.5萬元看看冠狀動脈旁路手術醫(yī)療費用重大疾病治療費用當前第60頁\共有176頁\編于星期日\16點疾病誠可怕治病價更高若為健康故萬財皆可拋人們擔心的并不是疾病本身，因為現(xiàn)代醫(yī)學已經(jīng)可以醫(yī)治大多數(shù)疾病，人們最擔心的是-----1、沒錢治?。?！2、耽誤掙錢每個人在風險來臨的前夜他一定會想方設法傾其全部財產(chǎn)購買保險當前第61頁\共有176頁\編于星期日\16點每天有7397人死于癌癥癌癥為第一殺手每年小兒惡性腫瘤發(fā)病數(shù)為2500例，有1/3的病兒因為沒錢而放棄治療375人意外喪命762人自殺我國死亡人口統(tǒng)計當前第62頁\共有176頁\編于星期日\16點人人必須背誦的話1、我們做這份大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大病2、我們做這份大病險計劃，也不是說我們拿不起看病的錢3、而是說，一旦萬一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費，更大的來自于工作收入損失當前第63頁\共有176頁\編于星期日\16點保險：是保障人創(chuàng)造價值的能力不是因為我們有可能患重疾而購買

而是因為我們有創(chuàng)造價值的能力。人人必須背誦的話年收入100萬的和收入10萬的住一樣的醫(yī)院，花一樣的錢他們的損失是否一樣？當前第64頁\共有176頁\編于星期日\16點人人必須背誦的話重疾險是工作收入損失險重疾險不是為了獲得賠付而是為了獲得挺過“5年”的財務延續(xù)。重疾險的保額，要人挺過“5年”即是年收入的5-10倍。當前第65頁\共有176頁\編于星期日\16點人人必須背誦的話不是說一個健康的人，因為患病后獲得賠付而感到幸福。而是在同樣患病的人里面，因為獲得賠付、極大地提高了生存的可能和收入的延續(xù)，而感到幸福！當前第66頁\共有176頁\編于星期日\16點必須人人背誦的話肺癌按照正常路徑治療需要支出130萬不要怕體檢，體檢不順利的人，一定會早早聯(lián)系你。不要怕加費。一個健康的人，他的費率一定是低的。一個不健康的人，憑什么拿健康的人的錢來補他？加這一點點費，實際上是給自己加一點錢。當前第67頁\共有176頁\編于星期日\16點財富人生圖30歲男性42歲47歲財富人生當前第68頁\共有176頁\編于星期日\16點42歲47歲財富人生這就是因為一場重疾我們失去的。財富人生圖當前第69頁\共有176頁\編于星期日\16點買重疾保險的理由一、老板買重疾的理由1、手停口就停2、防止因病致貧（保全資產(chǎn)）治個闌尾炎，白種一年田救護車一響，老母豬白養(yǎng)3、身價的體現(xiàn)當前第70頁\共有176頁\編于星期日\16點二、公務員購買的理由1、補充社會保險的不足——在木門的基礎上，加上一扇鐵門某市基本醫(yī)療保險的特點①起付線：800元（或600元）封頂線：4萬元4萬以上通過高額補充醫(yī)療保險解決。800元——4萬之間，按70%給付。②沒有身故保障當前第71頁\共有176頁\編于星期日\16點２、重大疾病提前給付，輕松解決治療問題３、家庭經(jīng)濟保障的獲得二、公務員購買的理由當前第72頁\共有176頁\編于星期日\16點三、小孩購買重疾保險理由1、大病的發(fā)病率上升（２5０0例/天）2、沒有社保（社會保險的空白）當前第73頁\共有176頁\編于星期日\16點重疾險銷售的話術1、每天少吃一口飯，不會有餓的感覺2、5000元一支的防大病預防針你打不打？現(xiàn)在有一種防大病的存款保險呢？3、買幸福終身險不用錢。當前第74頁\共有176頁\編于星期日\16點你也許會說，我有社保！好，那讓我們再一起來分析一下！一個典型的拒絕處理當前第75頁\共有176頁\編于星期日\16點社保七宗罪1、住院押金2、紅包3、手術中的自費器材4、ICU自費藥物5、住院期間家屬額外花銷6、住院及在家休息時間工資及獎金的減少7、未來“工作收入損失”這七項收費都是社保不管的當前第76頁\共有176頁\編于星期日\16點七種武器在手簽單從此不愁拒絕處理的當前第77頁\共有176頁\編于星期日\16點1、長生劍:住院押金需自己先掏1、社保屬于健康保險范疇中的醫(yī)療保險,賠付的條件是發(fā)生醫(yī)療行為,重疾險是健康保險范疇中的疾病險,賠付的條件是疾病發(fā)生,手術,或達到某種疾病狀態(tài)。2、社保的85%,是指在社保規(guī)定的目錄內(nèi)的藥物等治療,事實上,大部分的藥品一旦降價納入社保,該藥產(chǎn)量急劇減少.而在臨床上,自費藥及器材非常高,在一線城市的腫瘤的專科醫(yī)院中,主流的治療自費藥的比重甚至可以達到90%這就是常說的社保是,廣覆蓋,低保障。3、醫(yī)療費用其實是個小數(shù)目是確定的,而不確定的是因為大病導致的未來的工作收入損失。當前第78頁\共有176頁\編于星期日\16點重大疾病理賠案例中,癌癥約七八成.癌癥的五年生存率是15%到35%不等,按照中國目前能找到的數(shù)據(jù).美國大約是60%以上.而在醫(yī)學里面,能活過五年,一般我們就認為此人的死亡的可能性與常人無二了.中國目前的健康預防意識差,所以醫(yī)院發(fā)現(xiàn)時多是中晚期.所以容易死亡.其實早期的癌癥完全可以賠付.現(xiàn)在醫(yī)學水平越來越高,如果費用不愁的話,可以改善癥狀,延長生命,甚至治愈不是,沒有可能.長生劍:住院押金需自己先掏當前第79頁\共有176頁\編于星期日\16點2、孔雀翎:紅包現(xiàn)在的社會肯定得給紅包，且不說這個對或不對，現(xiàn)在的確是，不是給不給紅包的問題，而是給不給出去的問題。當前第80頁\共有176頁\編于星期日\16點3、碧玉刀:手術中的自費器材手術時，有經(jīng)驗的都知道手術當中大都會有自費器材，而且多在手術正在進行時，家人在手術室門口焦急的等著，一個只漏雙眼的人出來，問你要不要這個自費器械，你想啊親人在手術臺上打開了，咱們能說不要嗎？當前第81頁\共有176頁\編于星期日\16點4、多情環(huán):ICU自費藥物出了手術室，到了監(jiān)護室ICU，術后患者多半要輸血，但血現(xiàn)在多半不干凈，所以一般家屬選擇輸?shù)鞍?，這也分進口和國產(chǎn)，還有輸抗生素也分國產(chǎn)和進口的。

我的臨床經(jīng)驗，大都會選進口。即使賣房子甚至破產(chǎn)。當前第82頁\共有176頁\編于星期日\16點5、離別鉤:住院期間家屬額外花銷從監(jiān)護室轉到普通病房，這時家屬，親人，朋友同事多會來看望。這時候自家家人的誤工，額外花銷，請同事朋友吃飯回禮呀等等。記得我媽住院一個月，這一塊的花銷，我統(tǒng)計過超過1萬。

當前第83頁\共有176頁\編于星期日\16點6、霸王槍:住院期間家屬額外花銷出院了，回到家。因為是重疾多則歇五年，少也得半年一年，而且得復查了再決定是否接著休?，F(xiàn)在的單位都是一個蘿卜一個坑。不上班了，一般只能發(fā)個基本工資，獎金外快呀都沒了，中國目前的現(xiàn)狀基本工資普遍偏低；如果不幸在一個不靠譜的公司里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個很大的問號。

當前第84頁\共有176頁\編于星期日\16點7、拳頭:未來“工作收入損失”

其實跟最后一個比起來，前面六個什么都不算。即使按照目前中國癌癥的五年生存率，十個癌癥患者五年后還有三成還活著。這個時候他的死亡幾率與我們常人無二了。這時他出來工作，你想離開社會五年，社會會發(fā)生多大的變化：身體本身多少不如以前，心態(tài)也不同，年齡也大了，知識技能也落伍了，社會關系也淡漠了，這個時候的工作即使能找的到，也很難跟生病前持平，更別說趕得上當年一起打拼的戰(zhàn)友們。當前第85頁\共有176頁\編于星期日\16點原本如果人生一切順利的話，會圓滿的工作人生的最高峰，然后順利退休。但是一場突如其來的大病，讓自己的財富停止積累。所以重大疾病保險，不是一個醫(yī)療險，它就是“工作收入損失險”。

保額簡單來講就是客戶年收入的五倍，這是最少的，多了不限。保額定下來了，再根據(jù)客戶實際的消費狀況，看能拿出多少錢，來出一個方案：如果生活壓力大，那就多用消費型，反之則以偏重返還型。

人人必須要背誦的話當前第86頁\共有176頁\編于星期日\16點目錄1、了解醫(yī)學2、了解重大疾病保險3、重疾險的銷售小結4、為什么人人要買幸福人生5、結束語：名人與重大疾病面對高昂的醫(yī)療費你該怎么辦當前第87頁\共有176頁\編于星期日\16點在中國，有33%的家庭在未來的日子里將必須耗盡家中所有的積蓄來為家人求醫(yī)對于這筆錢您是希望到時候再想辦法呢？還是現(xiàn)在就為自已和家人做好準備呢？當前第88頁\共有176頁\編于星期日\16點

英國前首相丘吉爾說：保險是人類發(fā)明自己幫助自己最有效的方法！如果有可能，我要將保險兩個字寫在家家戶戶的門上！勃列日涅夫說：資本主義的什么都壞，唯獨保險好。當前第89頁\共有176頁\編于星期日\16點醫(yī)療費用社保商保通過商業(yè)保險少量的支出獲得充分的醫(yī)療保障商保只能1:1解決醫(yī)療費用銀行存款醫(yī)療費用抵押貸款、變賣家產(chǎn)會由于治病急需用錢而導致變現(xiàn)損失重大疾病商業(yè)保障，四兩撥千斤當前第90頁\共有176頁\編于星期日\16點購買重疾險的理由理由一：抵御人生最大風險的利器；理由二：保障數(shù)字化、確診即給付；理由三：強制儲蓄、?？顚Ｓ?理由四：重大疾病保險人人都適合.(對于沒有醫(yī)保的人來說，重大疾病保險尤其重要。而對醫(yī)保覆蓋對象來說，重大疾病保險可作為一種必要補充。）當前第91頁\共有176頁\編于星期日\16點第1張：意外險保單第2張：大病醫(yī)療保單第3張:壽險保單第4張：養(yǎng)老保單第5-6張：子女教育和意外保單重疾保單是人生必須的6張保單之一當前第92頁\共有176頁\編于星期日\16點目錄1、了解醫(yī)學2、了解重大疾病保險3、重疾險的銷售4、為什么人人要買幸福人生5、結束語：名人與重大疾病當前第93頁\共有176頁\編于星期日\16點幸福人生是個什么樣的產(chǎn)品？讓我們來看看幸福的優(yōu)勢和好處！當前第94頁\共有176頁\編于星期日\16點幸福人生案例收益解析產(chǎn)品組合：幸福人生10萬附加幸福重疾10萬意外傷害(2013)10萬附加意外醫(yī)療2萬保費：4810元/年每月投入401元累計投入96200元40歲男性，一家之主，企業(yè)管理人員，有社保，投保幸福人生重疾組合，保額10萬，存期20年。當前第95頁\共有176頁\編于星期日\16點1、意外身故、殘疾高額保障：40—60歲期間，意外身故賠付20萬。交費期滿后，意外身故賠付10萬。因為意外導致殘疾根據(jù)鑒定結果，可按比例賠付，最多賠10萬。2、疾病身故保障：保單生效180天后，患31種重疾中的重大疾病，終身10萬保障。3、重疾終身保障：保單生效90天后，終身享有10萬重疾保障。4、意外醫(yī)療保障：因為意外事件產(chǎn)生的門診醫(yī)療費用，每次100元以上實報實銷，每年最高2萬元。這份計劃的最大特色是：沒事當存錢，有事賠大錢。大病意外保障高，平平安安可養(yǎng)老4000元換來10萬的重疾保障！當前第96頁\共有176頁\編于星期日\16點如果一輩子都平平安安的話，還可以取出

現(xiàn)金價值+終身分紅，作補充養(yǎng)老金……1、百年之后，或者如果您活到106歲：您或可留給家人，一次性領取100000+分紅高等254466=354466元。2、如不留給家人，自己可作養(yǎng)老金（一次性解約，可領取現(xiàn)金價值+分紅）70歲：67856一次性領取現(xiàn)金價值+41427（高等分紅）=105283元80歲：79154一次性領取現(xiàn)金價值+77776（高等分紅）=158930元4000元很多家庭可以隨時拿得出，100000元卻不一定隨時拿得出……4000元放銀行還是4000多一點，4000元放保險公司可以換得100000元……當前第97頁\共有176頁\編于星期日\16點對比同業(yè)的同類產(chǎn)品－鑫盛組合合眾幸福人生附加重疾組合

30歲男性，10萬保額，20年交費3510

40歲男性，10萬保額，20年交費4480隨便便宜10%當前第98頁\共有176頁\編于星期日\16點用幾句話總結幸福人生特點有病賠大錢，沒病當存錢年輕時有保障，年老時可養(yǎng)老用小錢換大錢，用零存換整錢當前第99頁\共有176頁\編于星期日\16點幸福人生優(yōu)勢很多交費真的很便宜！

保障真的很高！

保障范圍真的很廣！（31種重疾+意外）

健康分紅可觀，終身累計補充養(yǎng)老！當前第100頁\共有176頁\編于星期日\16點幸福人生組合也是傭金最高的產(chǎn)品20年交35%當前第101頁\共有176頁\編于星期日\16點事實證明幸福人生——后無來者是完全符合保監(jiān)會保障民生產(chǎn)品創(chuàng)新需求的號召的產(chǎn)品！是真正實現(xiàn)保險保障功能和強制儲蓄功能的產(chǎn)品！是普通老百姓都接受，市場最認可，最便宜劃算的重疾保障型保險產(chǎn)品！1年4000多，一部IPHONE，這么便宜的

產(chǎn)品是每個家庭都可以承受的

！

當前第102頁\共有176頁\編于星期日\16點保險公司已經(jīng)在壓力下部分地區(qū).........當前第103頁\共有176頁\編于星期日\16點某保險公司已在全國多個地方禁售防癌險“就在這個月內(nèi)還是可以出售的，過了這個月就不可以銷售（防癌險）了，這是上級領導的（決定）。因為個舊市屬于癌癥高發(fā)區(qū)，特別是肺癌高發(fā)。所以只是開放6月這一個月可以辦?！痹跁r代周報致電中國人壽個舊市分公司后，其工作人員這樣表示。與云南省個舊市一齊列入名單的，還有江蘇、浙江、河北、河南、陜西、遼寧、山東、福建、江西、湖南、海南等12個省在內(nèi)的18個縣、市被列入禁售名單中；除此之外，東北三省僅限省會城市的“市區(qū)”和大連市“市區(qū)”機構銷售，其他機構禁售。當前第104頁\共有176頁\編于星期日\16點合眾保險理賠不難公司的經(jīng)營策略：公司的現(xiàn)狀：高賠付率和賠付金額，讓公司經(jīng)營背負巨大壓力！當前第105頁\共有176頁\編于星期日\16點合眾保險理賠不難理賠案例一：徐某某，投保合眾幸福人生終身壽險（分紅型）保額5萬，保費2170元，附加幸福人生提前給付重大疾病保險保額3萬，保費450元。徐某某無明顯誘因出現(xiàn)胸骨不適，進食有哽噎感于2013年7月19日在當?shù)蒯t(yī)院檢查提示食管癌，入第二軍醫(yī)大學附屬長征醫(yī)院檢查，診斷：食管中段鱗細胞癌，2013年8月1日手術治療。2013年9月13日被保險人徐某某出院后到公司申請理賠，經(jīng)公司審核，被保險人所患疾病符合幸福人生重大疾病保險的保險責任范圍，無免責事項，2013年9月17日公司作出正常賠付結論：賠付保險金30000元。當前第106頁\共有176頁\編于星期日\16點合眾保險理賠不難理賠案例二：周某某，如皋市磨頭鎮(zhèn)高平村人，2009年5月7日投保合眾幸福人生終身壽險保額10萬元，保費：2510元，合眾附加幸福人生提前給付重大疾病保險保額10萬元，保費：740元。之后周某某因全身乏力，持續(xù)發(fā)熱入蘇州市第一人民醫(yī)院檢查，診斷：白血病，經(jīng)多方醫(yī)治，于2012年2月3日醫(yī)治無效身故。2012年3月26日保單身故受益人高某向公司提交理賠申請，經(jīng)公司審核：屬于合眾幸福人生終身壽險保險責任，無免責事項，公司給予正常賠付幸福人生終身壽險身故保險金100000元，給付紅利91.26元，合計給付：100091.26元。當前第107頁\共有176頁\編于星期日\16點合眾保險理賠不難理賠案例三：楊某，投保合眾幸福人生終身壽險（分紅型）保額10萬，保費3120元，附加幸福人生提前給付重大疾病保險保額10萬，保費940元。楊某2011年7月5日發(fā)現(xiàn)右乳有一腫塊，入南通大學附屬醫(yī)院檢查，診斷：乳腺癌，2011年7月15日手術治療。2011年8月14日被保險人楊某出院后到公司申請理賠，經(jīng)公司審核，被保險人所患疾病符合幸福人生重大疾病保險的保險責任范圍，無免責事項，2011年8月16日公司作出正常賠付結論：賠付保險金100000元，給付紅利178.29元，合計100178.29元。當前第108頁\共有176頁\編于星期日\16點合眾保險理賠不難理賠案例四：楊某某，50歲，江蘇宜興人，2008年6月投保我公司幸福人生終身壽險（分紅型）保額100000元，附加幸福人生提前給付重疾保險，保額100000元，年繳保費5170元。2013年7月12日，被保險人因持續(xù)心前區(qū)劇烈疼痛九小時送往醫(yī)院搶救，入院后即告病危，經(jīng)確診為急性心肌梗死。7月16日，中支接到報案后，第一時間安排服務人員前往醫(yī)院探望客戶，為客戶送去理賠申請書，并協(xié)助客戶準備相關理賠材料，此時客戶已進入重癥監(jiān)護病房，情況十分危險，需要手術治療，客戶家屬稱在短時間內(nèi)難以籌措到這筆手術費用，根據(jù)客戶的實際情況，工作人員加快案件處理節(jié)奏，7月19日，中支理賠人員親自前往醫(yī)院核實客戶患病、治療情況，7月22日客戶提交理賠申請，經(jīng)公司審核符合公司重大疾病賠付標準，并于當日賠付客戶100471.46元，客戶在第二天即收到了公司的賠款，解了客戶的燃眉之急。當前第109頁\共有176頁\編于星期日\16點合眾保險理賠不難理賠案例五：劉某某，江蘇無錫人，2010年4月13日投保合眾幸福人生終身壽險（分紅型），保額100000元，合眾附加幸福人生提前給付重大疾病保險，保額100000元，合計年交保費：4610元。2014年03月13日，被保險人風濕性心臟瓣膜病、二尖瓣重度狹窄伴中度關閉不全、三尖瓣輕微狹窄伴中度關閉不全、房顫等疾病入住江蘇省人民醫(yī)院，并需要進行手術治療。2014年3月28日在公司理賠人員的協(xié)助下，被保險人向公司提交理賠申請，經(jīng)公司審核：被保險人無既往病史，本次住院已實施了開胸進行的心臟瓣膜置換手術，屬于合眾附加幸福人生提前給付重大疾病保險責任，公司給予正常賠付100266.56元。當前第110頁\共有176頁\編于星期日\16點合眾保險理賠不難理賠案例六：吳某某，被保險人：黃某某，鹽城市鹽都區(qū)龍岡鎮(zhèn)人，投保人于2012年9月為被保險人投保合眾富貴幸福終身壽險（分紅型）保額84000元，保費1738.8元，附加富貴幸福提前給付重大疾病保險保額84000元，保費495.6元。黃某某因體檢查出血糖異常，遂于2013年10月2日入鹽城市第三人民醫(yī)院治療，被診斷為Ⅰ型糖尿病。2014年4月23日保單投保人及被保人的監(jiān)護人吳某某向公司提交理賠申請，經(jīng)公司審核：屬于保險責任，無免責事項，給予正常賠付附加富貴幸福提前給付重大疾病保險，共計賠付87360元。當前第111頁\共有176頁\編于星期日\16點合眾保險理賠不難理賠案例七：李某，鹽城市建湖縣鐘莊鎮(zhèn)新聯(lián)村人，2009年2月20日投保合眾幸福人生終身壽險保額10萬元，保費：3380元，合眾附加幸福人生提前給付重大疾病保險保額10萬元，保費：980元，合眾附加意外傷害保險保額10萬元，保費：210元，合眾附加意外傷害醫(yī)療保險保額2萬元，保費：261元。李某因全身乏力伴雙下肢浮腫，于2012年3月15日入鹽城市第一人民醫(yī)院檢查，診斷為尿毒癥，后于該院及建湖縣人民醫(yī)院行數(shù)次透析治療。2012年6月12日，被保人李某向公司提交理賠申請，經(jīng)公司審核：屬于合眾幸福人生終身壽險保險責任，無免責事項，公司給予正常賠付幸福人生終身壽險身故保險金100000元，給付紅利140.01元，合計給付：100140.01元。當前第112頁\共有176頁\編于星期日\16點合眾保險理賠不難理賠案例八：蔣某，揚州槐泗人，于2006年9月購買公司永康重疾保險一份，保額25000元。蔣某2013年1月因發(fā)現(xiàn)左乳腫塊入江蘇省蘇北人民醫(yī)院住院治療，經(jīng)診斷，被保險人被診斷為乳腺惡性腫瘤--浸潤性導管癌。2013年2月19日在公司服務人員協(xié)助下客戶向公司提交理賠申請，經(jīng)公司審核：屬于保險責任，無免責事項，根據(jù)保險責任，賠付被保險人50000元。當前第113頁\共有176頁\編于星期日\16點合眾保險理賠不難理賠案例九：萬某某，投保合眾幸福人生終身壽險（分紅型）保額5萬，保費1165元，附加幸福人生提前給付重大疾病保險保額3萬，保費207元。萬某某因腹部疼痛，伴惡心、嘔吐入興化市第一人民醫(yī)院檢查，診斷：腎功能不全，經(jīng)多方醫(yī)治，于2012年5月17日醫(yī)治無效身故。2012年6月13日保單身故受益人萬某某向公司提交理賠申請，經(jīng)公司審核：屬于合眾幸福人生終身壽險保險責任，無免責事項，公司給予正常賠付幸福人生終身壽險身故保險金50000元，給付紅利47.24元，合計給付：50047.24元。當前第114頁\共有176頁\編于星期日\16點當前第115頁\共有176頁\編于星期日\16點當前第116頁\共有176頁\編于星期日\16點某保險公司近五年健康險保費對比五年來，該公司重疾產(chǎn)品費率逐年遞漲，最新費率相較五年前上漲37.4%！當前第117頁\共有176頁\編于星期日\16點當前第118頁\共有176頁\編于星期日\16點沒有明確的回答不可能告訴你準確的時間有可能是明天這些都不重要重要的是買晚了保險公司都怕您當前第119頁\共有176頁\編于星期日\16點目錄1、了解醫(yī)學2、了解重大疾病保險3、重疾險的銷售4、為什么人人要買幸福人生5、結束語：名人與重大疾病當前第120頁\共有176頁\編于星期日\16點肝癌腦出血、肺心病帕金森氏癥白血病膀胱癌心肌梗死當前第121頁\共有176頁\編于星期日\16點糖尿病直腸癌糖尿病結腸癌意外心肺系統(tǒng)疾病糖、高、心尿毒癥肺結核、肝壞死意外當前第122頁\共有176頁\編于星期日\16點希特勒帕金森、自殺江青咽喉癌、自殺王洪文肝癌當前第123頁\共有176頁\編于星期日\16點謝里夫·侯賽因克林頓心臟搭橋里根老年癡呆葉利欽小淵惠三當前第124頁\共有176頁\編于星期日\16點霍金肌無力當前第125頁\共有176頁\編于星期日\16點央視《新聞聯(lián)播》主持人羅京2009年6月5日因淋巴癌在北京逝世,終年48歲2009年3月14日晚22點48分，電視劇《情深深雨濛濛》方瑜扮演者、瓊瑤女郎李鈺，因患淋巴癌醫(yī)治無效，在北京協(xié)和醫(yī)院病逝，終年33歲陳曉旭，2007年5月13日因乳腺癌離開了人世,終年42歲

著名演員傅彪因肝癌于2005年8月31日在北京武警總醫(yī)院安靜辭世，享年40歲香港著名女星梅艷芳，2003年12月30日在與宮頸癌抗爭數(shù)月后與世長辭。終年42歲2009年4月6日8:30分阿桑因乳腺癌病逝于臺灣新店慈濟醫(yī)院，年僅34歲著名演員李媛媛2002年10月20日19時40分因?qū)m頸癌在北京病逝,終年41歲這些熟悉的面孔由于重大疾病過早地離開了我們！當前第126頁\共有176頁\編于星期日\16點一個人這一生一定會得重大疾病如果沒有得那是因為別的原因先離開了還沒有機會得……我相信當前第127頁\共有176頁\編于星期日\16點鄧麗君1995年5月8日17時30分許，鄧麗君因長期感冒未愈伴隨支氣管炎引起哮喘發(fā)作，由于交通堵塞延誤救治時間和使用支氣管擴張噴劑方法不當，致使腦部重度缺氧和心臟停頓，于泰國清邁蘭姆醫(yī)院搶救無效逝世，終年42歲。當前第128頁\共有176頁\編于星期日\16點如果沒有遇見你我將會是在哪里，

日子過得怎么樣人生是否要珍惜，

也許認識某一人過著平凡的日子，

不知道會不會也有愛情甜如蜜，

任時光匆匆流去我只在乎你，

心甘情愿感染你的氣息，

人生幾何能夠得到知己，

失去生命的力量也不可惜，

所以我求求你別讓我離開你，

除了你我不能感到一絲絲情意。鄧麗君排名第一位的歌曲我只在乎你當前第129頁\共有176頁\編于星期日\16點謝謝各位江蘇分公司2014年6月25日當前第130頁\共有176頁\編于星期日\16點附件1當前第131頁\共有176頁\編于星期日\16點重大疾病定義詮釋當前第132頁\共有176頁\編于星期日\16點癌癥 是指一種或多種惡性腫瘤，以惡性細胞不斷生長和擴散，并浸潤到正常組織為特征，包括惡性淋巴瘤和惡性骨髓異常增生。 下列腫瘤除外： 1.何杰金氏病1期 2.…… 10.僅通過內(nèi)窺鏡進行治療的腫瘤

癌癥診斷是指由專門從事病理解剖或病理診斷的醫(yī)生依據(jù)病理證據(jù)作出符合上述癌癥定義的診斷。病理證據(jù)是基于對固定組織或血系統(tǒng)標本所作的陽性病理報告，是以對可疑組織的細胞結構和形態(tài)檢驗得出的結果為標準，任何組織涂片檢查和穿刺活檢結果不作為病理證據(jù)。

當前第133頁\共有176頁\編于星期日\16點原位癌原位癌是指原位無浸潤的癌癥，即惡性腫瘤細胞未穿透基底膜以下組織。當前第134頁\共有176頁\編于星期日\16點

有人說：“現(xiàn)在癌癥的病理診斷全都是依靠組織涂片檢查和穿刺活檢結果的”，難道是真的嗎？ 首先這種說法是非常片面和不正確的。 最常見的臨床對腫瘤病理形態(tài)學檢查方法： -涂片不完整、不準確 -穿刺不完整 -切片目前最精確的診斷 《實用內(nèi)科學》2005年5月第12版中所述：“組織病理學診斷是惡性腫瘤確診最重要的依據(jù)。”癌癥當前第135頁\共有176頁\編于星期日\16點癌癥是否不管是什么腫瘤，都要挨上一刀，取出來做個“切片”檢查？-病理檢驗分為兩種：細胞學檢查，組織學檢查；-細胞學結果大多是來源于涂片和穿刺的方法，而組織學結果是來源于穿刺或者切片；對切片來說，取得病理的方法并不是“都要挨上一刀，取出來”才能做個“切片”；-消化道和呼吸道的腫瘤，包括喉癌、鼻咽癌、鼻竇癌、下咽癌、食道癌、賁門癌、胃癌、幽門癌、小腸癌、結腸癌、直腸癌、肺癌等等，都可以通過內(nèi)窺鏡的方法,包括鼻咽鏡、喉鏡、氣管鏡、支氣管鏡、胃鏡、腸鏡等方法，直觀地觀察腫瘤，并直接在腫瘤表面取瘤體組織做切片病理檢驗。當前第136頁\共有176頁\編于星期日\16點

良性腦腫瘤：（定義）

指由神經(jīng)科醫(yī)生確診為非惡性腦腫瘤（不包括垂體腺瘤、腦囊腫、肉芽腫、腦動靜脈畸形、聽神經(jīng)瘤、腦膜和脊髓腫瘤）并符合以下三個條件： 1.經(jīng)腦計算機斷層掃描（CT）或核磁共振檢查（MRI）確認；2.引起顱內(nèi)高壓等一系列表現(xiàn)（視神經(jīng)乳頭水腫、意識障礙、癲癇發(fā)作或感覺功能損害）；3.經(jīng)醫(yī)生建議已經(jīng)接受手術治療，若無法手術治療則應已經(jīng)導致永久性的神經(jīng)損傷。

良性腦腫瘤當前第137頁\共有176頁\編于星期日\16點良性腦腫瘤某醫(yī)生解釋:“他所知道的良性的腦腫瘤只有上述不包括的這幾種，除此之外不知道還有其它的什么良性腦腫瘤了?！迸R床腦腫瘤種類很多，如膠質(zhì)母細胞瘤、星形膠質(zhì)瘤、少枝膠質(zhì)瘤、室管膜瘤、髓母細胞瘤等。根據(jù)復旦大學華山醫(yī)院積累的10,200例顱內(nèi)腫瘤分析，其中最常見的是膠質(zhì)瘤，占全部的32%。---摘自《現(xiàn)代腫瘤學》《外科學》中闡述來自神經(jīng)上皮的腫瘤，是腦腫瘤中最常見的，占全部顱內(nèi)腫瘤的40-50%；合同中除外的部分基本上都是病情相對較輕或并不屬于良性腦腫瘤的疾病，如腦動靜脈畸形，肉芽腫等。？當前第138頁\共有176頁\編于星期日\16點腦炎指各種腦實質(zhì)感染，包括細菌、病毒等各種病源微生物，主要是病毒性腦炎，最常見為流行性乙型腦炎，簡稱乙腦，為乙腦病毒感染所致。表現(xiàn)為高熱、意識障礙、驚厥，5-20%有后遺癥。當前第139頁\共有176頁\編于星期日\16點細菌性腦脊髓膜炎細菌性腦脊髓膜炎：（定義）指因腦膜炎雙球菌感染引起腦脊髓膜化膿性病變，且導致永久性神經(jīng)損害，持續(xù)三個月以上。其診斷需由有資格的神經(jīng)科醫(yī)生出具醫(yī)療診斷證明，并且腦脊液檢查顯示腦膜炎雙球菌陽性。

永久性神經(jīng)損害是指由細菌性腦脊髓膜炎引起的耳聾、失明、動眼神經(jīng)麻痹、癱瘓、腦積水、智力或性情中度以上的損害，且上述癥狀持續(xù)三個月以上仍無改善跡象。當前第140頁\共有176頁\編于星期日\16點中風中風：（定義）由于腦血管意外產(chǎn)生腦出血（不包括蛛網(wǎng)膜下腔出血），腦血栓形成，或腦栓塞，因此造成永久性神經(jīng)損傷。

當前第141頁\共有176頁\編于星期日\16點

急性心肌梗塞：（定義） 由于冠狀動脈血液供應不足而導致部分心肌壞死，其診斷必須同時符合下列三項條件： -心電圖出現(xiàn)病理性Q波； -心肌鈣蛋白、肌酸磷酸激酶同工酶（CK-MB）或其它心肌酶顯著升高; -心室壁異常活動導致左心射血分數(shù)（EF）低于50%急性心肌梗塞當前第142頁\共有176頁\編于星期日\16點

冠狀動脈外科手術：（定義） 因冠狀動脈疾病而接受一條或以上冠狀動脈的開胸手術，且必須提供進行手術必要性的冠狀動脈造影證據(jù)。但不包括血管成形術、激光治療或其它在動脈內(nèi)做的手術。冠狀動脈外科手術當前第143頁\共有176頁\編于星期日\16點主動脈外科手術主動脈外科手術：（定義）因心臟主動脈疾病而接受切除及置換移植血管手術，但只包括胸、腹部的主動脈，而非其分支血管。（主要是動脈瘤、夾層）當前第144頁\共有176頁\編于星期日\16點心瓣膜手術心瓣膜手術：（定義）因心臟瓣膜病變而接受置換移植心臟瓣膜或改善心臟瓣膜功能的開胸手術。（主要是風濕性心臟病引起的心瓣膜病變）當前第145頁\共有176頁\編于星期日\16點暴發(fā)性病毒性肝炎暴發(fā)性病毒性肝炎：（定義）由甲、乙、非甲非乙型肝炎病毒引起暴發(fā)性肝炎，導致短期內(nèi)肝有彌漫性病變，產(chǎn)生肝功能衰竭。其診斷必須同時符合以下標準：

（1）肝性腦病，出現(xiàn)意識障礙；（2）持續(xù)性黃疸，且肝臟功能急劇退化；（3）彌漫性肝小葉結構破壞，僅剩下倒塌的支架結構；（4）肝臟體積迅速縮小。當前第146頁\共有176頁\編于星期日\16點肝病末期肝炎肝硬化肝癌當前第147頁\共有176頁\編于星期日\16點慢性腎功能衰竭慢性腎功能衰竭：（定義）

指雙腎功能均出現(xiàn)慢性及不可逆轉的末期衰竭，并已因此進行每周一次，持續(xù)三個月以上的定期腎臟透析或接受腎臟移植手術以維持生命。當前第148頁\共有176頁\編于星期日\16點慢性腎功能衰竭分期：腎功能代償期氮質(zhì)血癥期腎功能衰竭期腎功能衰竭終末期當前第149頁\共有176頁\編于星期日\16點腎臟透析—血液透析（洗腎）當前第150頁\共有176頁\編于星期日\16點腎臟透析—腹部透析（洗肚）當前第151頁\共有176頁\編于星期日\16點嚴重燒傷燒傷：（定義）

指根據(jù)臨床鑒定中《新九分法》對燒傷程度及燒傷面積的評定標準，體表燒傷面積達到20%或20%以上且燒傷程度達Ⅲ度。Ⅲ度燒傷的標準為皮膚（表皮、真皮或皮下組織）全層的損傷，累及肌肉、骨骼，軟組織壞死、結痂、最后脫落。當前第152頁\共有176頁\編于星期日\16點嚴重燒傷當前第153頁\共有176頁\編于星期日\16點燒傷深度燒傷范圍臨床表現(xiàn)愈合情況Ⅰ度（紅斑）達表皮層輕度紅、腫、熱、痛無斑痕Ⅱ度（水皰）達真皮層劇痛、有水皰無或有斑痕Ⅲ度（焦痂）皮膚全層，可達皮下組織、肌肉和骨骼痛覺消失小面積斑痕愈合、大面積需植皮嚴重燒傷當前第154頁\共有176頁\編于星期日\16點嚴重燒傷部位面積（%）計算法頭頸部91個9雙上肢182個9軀干273個9雙下肢（包括臀部）465個9+1當前第155頁\共有176頁\編于星期日\16點附件2當前第156頁\共有176頁\編于星期日\16點重疾險銷售中的KASHK&S:熟悉重大疾病條款定義，深度學習重大疾病專業(yè)知識，不斷提升自己在健康險銷售上的專業(yè)度，成為專業(yè)的保險顧問；H:在重大疾病保險銷售工作中，對準客戶應強調(diào)說明“重大疾病”的定義，做到誠信展業(yè)。A:以耐心負責的態(tài)度做好說明工作，不能推托敷衍，幫助客戶建立對重疾保險客觀、正確的認識；A:以積極心態(tài)應對銷售中的異議與挑戰(zhàn)，化挑戰(zhàn)為機會。當前第157頁\共有176頁\編于星期日\16點告訴每一位客戶：什么是重大疾病保險？為什么需要重大疾病保險？如何正確地認識和選擇適合的重大疾病保險

作為從業(yè)人員，我們的職責與義務就是幫助客戶認識到他（她）對自己、對家庭的責任，早日建立完善的保障計劃。我們的職責和義務當前第158頁\共有176頁\編于星期日\16點重疾保險銷售話術當前第159頁\共有176頁\編于星期日\16點話術一

王先生，可否請教你一個問題？我們每天辛苦的工作究竟是為了什么？是為了提高我們的生活品質(zhì)，使我們的家人生活得更好。對嗎？

但我們生活的環(huán)境越來越惡劣，空氣、水、土壤的污染，工作壓力的增大，各種不良的飲食習慣，導致各種疾病乃至怪病的產(chǎn)生，嚴重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了“非典”時期，健康對我們意味著什么，我們每一個人都有了更加深刻的理解。對嗎？

所以說每個人都應為自己的未來積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時，用錢來買回我們的健康。您說是嗎？當前第160頁\共有176頁\編于星期日\16點話術二

可否請教你一個問題?人生最大的財富是什么?當然,答案很多,但現(xiàn)代人越來越多的人認為是健康。

人不可能一輩子不生病小病花幾百元錢，我們每個人都能負擔的起。中病幾千元我們也可負擔，但對家庭的經(jīng)濟有一定的影響。

大病都是現(xiàn)代疾病，如：癌癥、心、腦血管等疾病，直接危及我們的健康和生命，且花費巨大，少則幾萬,多則十幾萬甚至幾十萬.有這么一句話,叫”辛辛苦苦幾十年,一病又回到了解放前”.得大病很可怕,更可怕的是得了大病沒錢治,會使我們家庭經(jīng)濟崩潰，甚至負債累累。我有一個朋友（舉實例）……當前第161頁\共有176頁\編于星期日\16點

據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計結果表明：人一生中患大病的幾率高達72%，因此我們每一個人在健康時應盡早作準備,要未雨綢繆.

現(xiàn)在我們有一個專門的計劃，可以很好的解決以上問題。你每年存4000多元（40歲男性，保額10萬，20年交，附加幸福重疾10萬，附加意外傷害10萬，附加意外醫(yī)療2萬），我公