墨逸軒文化用品店策劃書

PAGE33創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)名稱墨逸軒文化用品店 創(chuàng)業(yè)者姓名鄭佳奇徐赫蔓任賢文肖瑞紅楊影肖冰 日期2013年4月 通信地址延吉市公園路997號 郵政編碼133000目錄項目名稱······································3項目介紹······································3市場分析······································7項目獨特性····································7目標群體······································8項目實施前景··································8項目的劣勢····································8SWOT分析····································9項目可行性分析································10風(fēng)險分析······································11團隊描述······································1112．營銷策略·····································1113.附錄······································13—3012—1.財務(wù)分析···································1312—2.產(chǎn)品展示···································2712—3.會員價格表·································29一、項目名稱墨逸軒文化用品店二、項目簡介1.項目類型：專業(yè)性強的學(xué)習(xí)用具以及二次銷售回收的書籍與學(xué)習(xí)用具。專業(yè)性強的用具例如：三角尺水彩刻刀二次銷售的例如：畫架等2.主題內(nèi)容：本店主要銷售對象為延大學(xué)生,以及有需人群。所有的貨品都以延大學(xué)生各個專業(yè)的專業(yè)性使用工具為主，我們會根據(jù)各個系對學(xué)習(xí)用品的不同需求提供一對一的銷售模式，把相應(yīng)的文具按院系擺放在不同的貨架上，進而滿足延大不同系的不同需求。學(xué)生可以一目了然，很明確知道所需產(chǎn)品的規(guī)格。收購各種學(xué)習(xí)工具和書籍，并低價出租或賣出，可以使資源回收利用，一部分消費者可以從中獲得賣學(xué)習(xí)用具的利潤，更多的消費者可以按自己需要，買到物美價廉的商品，二次銷售方案可以方便學(xué)生服務(wù)大家，有很多便利。定期推出特惠商品，特惠商品上貼有我們店的標志或者店名的貼子,這樣能吸引更多顧客前來選購，同時也為我們的店鋪做了無形的廣告。我們始終追隨最潮流的學(xué)習(xí)用具，打破普通文化用品店一成不變的的風(fēng)格，用我們是大學(xué)生的優(yōu)勢去尋找更適合大學(xué)生的文化用具，滿足大學(xué)生的需要。我們不需要太多店鋪的裝修，本店學(xué)習(xí)用具同比其他文具店要便宜，我們從廠家直接進貨，訂貨，店鋪租賃價格也比正常店鋪低，只要整些貼畫體現(xiàn)我們的風(fēng)格就行了。我們打的是數(shù)量戰(zhàn)，更有競爭力。我們店成立人員是延大學(xué)生，能在第一時間了解大學(xué)生的需要，根據(jù)不同的需要制定不同的貨物種類，讓消費者盡可能方便地買到適合自己專業(yè)的學(xué)習(xí)用具。我們成員來自美院和工院，成員都有繪畫功底，其中兩名成員學(xué)過平面設(shè)計，三大構(gòu)成，會PS

,CAD等繪圖軟件，我們利用自身優(yōu)勢可以為廠家提供筆墨等的外觀設(shè)計方案，爭取廠家對我們批發(fā)購物時的進行特惠，來降低我們的成本費；或者收取設(shè)計費用來增加我們的盈利。本店店鋪設(shè)立在延大二食堂一樓西邊拐角處，一年租金不足兩萬，租金低且不需要在裝修上花很多的資金。我們有優(yōu)惠特價活動與延邊大學(xué)其他文具店相比，本店滿50元或者團購就可以送貨上門，為消費者提供了更方便的服務(wù)。本店消費十元以上既有贈品，按照消費額的高低贈送不同的贈品，如十元贈送木質(zhì)小夾子，二十元贈送卡貼一張等，給消費者更開心的購物體驗。我們店設(shè)有留言板，消費者可以把自己需要的學(xué)習(xí)用具寫在上面，使我們更好地了解消費者的需求，更迅速地了解市場需求，把握大學(xué)生消費趨向，以滿足大學(xué)生日益增長的不同需求。3. 項目背景現(xiàn)在各專業(yè)大學(xué)生在購買專業(yè)性學(xué)習(xí)物品時存在幾個問題。第一個是網(wǎng)上購買質(zhì)量不保證，時間存在不確定性；第二個是學(xué)校周圍的文具店價格偏高，沒有優(yōu)惠，沒有按專業(yè)進行分類而且用品種類比較繁雜；第三個是學(xué)生手里囤積了很多不用的書籍而其他學(xué)生卻很需要那些書籍；第四個是大多文具店離上課的地方有點遠，位置比較偏僻，給學(xué)生購買帶來不便。4. 資金來源為廠家提一些設(shè)計方案，從中爭取資金；贊助；生活費補貼；大學(xué)生借貸。5. 店鋪店鋪設(shè)在二食堂一樓西邊樓梯口拐角處，店面大約20平方米，年租大約2萬元。6. 廣告宣傳pt站進行發(fā)帖宣傳，綜合信息們戶上發(fā)消息宣傳，在qq群發(fā)表消息，印發(fā)傳單或者同學(xué)朋友口頭傳播，組織些小性活動進行宣傳（例如親手做些小吃請來客品嘗）。7. 新創(chuàng)意1.我們的學(xué)習(xí)用品按專業(yè)進行分類，專業(yè)性極強，工具用品一目了然；2.我們風(fēng)格統(tǒng)一，規(guī)范化；我們有定期特價優(yōu)惠活動；我們有自己風(fēng)格的卡品；3.團購可以送貨上門；4.我們設(shè)計了一個愿望墻，來購買的顧客可以寫愿望便貼。5.設(shè)定會員優(yōu)惠價格打折銷售；發(fā)放代金卷，代金卷可以兌換商品8.優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：我們作為學(xué)生信譽度更高，更了解學(xué)生的消費心理，了解他們需要什么，能更好的為他們服務(wù)，我們的商品專業(yè)性強，我們的宣傳范圍廣，我們的價格相對比較便宜，我們會盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)，我們店鋪的位置人流廣，我們的促銷活動多。我們的商品擺列清晰，我們的商品更加有個性跟隨時代的步伐，趕時代潮流，又不失其實用性。劣勢：競爭力大，創(chuàng)業(yè)初期客源少，開店經(jīng)驗不足，財務(wù)以及員工管理無方法，薄利，前期的資金周轉(zhuǎn)不靈活，而且回本很慢，使得我們前期掙不了多少錢無廠房，無法獲得最低廉的商品，無法獲得獨創(chuàng)產(chǎn)品，由于學(xué)生在校時間約束，有3個月的淡季，店鋪資金較少，前期店面選址，裝修受約束，無法做出較高成本的廣告宣傳。9.前景隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入也逐步提高，人們對文具的使用也越來越多。文具作為一種普遍性的學(xué)生消費必需品，在學(xué)生群中非常受歡迎，然而，一般的文具店并不是專門為學(xué)生服務(wù)的，本店則是以延邊大學(xué)學(xué)生作為主要消費群體，主要以他們的需要制定我們的商品種類，其次是廣大市民。項目發(fā)展初期主要是延邊大學(xué)為主要目標，銷售各類專業(yè)性學(xué)習(xí)用具，回收廢棄用具，進行二次出售和租賃，得到資源利用最大化。我們的商品質(zhì)量好，價格低，以大學(xué)生專業(yè)性文具為主要銷售產(chǎn)品，更會吸引大學(xué)生的目光，從而以數(shù)量取勝。項目發(fā)展中期我們可以根據(jù)店鋪的發(fā)展狀況擴大店面，優(yōu)化商品種類，增加專業(yè)性書籍和禮品的銷售，使店鋪商品更加全面。項目發(fā)展后期我們將在其他城市發(fā)展連鎖店，形成品牌，成立自己的文化用品公司，并以我們的模式相應(yīng)的發(fā)展大學(xué)店，中小學(xué)店，辦公用品店等一系列店鋪，根據(jù)消費群體的不同確定店鋪的類型。總體來說我們的店鋪發(fā)展前景很好。我們的發(fā)展前景很廣闊，我們具有特色性，初具規(guī)模后可以擴展到其他學(xué)校，請其他學(xué)校人員加。10·店鋪標識標識含義：環(huán)形綠葉代表著循環(huán)多次利用，有循環(huán)發(fā)展，節(jié)約能源的含義。綠色是生命的象征，代表著我們的創(chuàng)業(yè)項目生機勃勃，會成為未來本行業(yè)的常青樹。幾點墨和我們的墨逸軒文化用品店的名字相呼應(yīng)，墨的整體形成英文字母“Y”，Y是英文young的首字母代表了我們團隊朝氣蓬勃、斗志昂揚，。毛筆代表著我們店的文具用品，我們創(chuàng)業(yè)的過程就像是用筆在書寫燦爛的人生，每一點都要精心地策劃，每一步都要踏踏實實。11.店鋪選址三、市場分析如今，文具產(chǎn)業(yè)大規(guī)模興起，具有以下特點：1、市場潛力大，購買力增加。2、辦公文藝文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。3、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。4、在產(chǎn)品流通方面，外資企業(yè)已進入了批發(fā)零售業(yè)，而在電子商務(wù)方面亦有較強的發(fā)展勢頭。5、政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復(fù)印機、傳真機很快納入政府采購范圍。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場日趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要注經(jīng)營者的管理水平和及業(yè)務(wù)內(nèi)涵要向高層次延伸，以品牌為導(dǎo)向的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流。辦公文具市場隨我國經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為一個年消費能力八百億元人民幣的龐大市場。在中國加入WTO后，辦公用品領(lǐng)域中的跨國連鎖大賣場，如OFFICEL、PRICEMART等紛紛登陸。憑借其雄厚的資金優(yōu)勢、先進的管理手段和經(jīng)營模式等，將直接對國內(nèi)傳統(tǒng)守舊的辦公文具、辦公用品生產(chǎn)廠商亦將出現(xiàn)整合和變革，原有的市場格局和產(chǎn)品格局將發(fā)生深層次的變化。辦公文具零售連鎖經(jīng)營亦必將在這種歷史性的巨大變革中，獲得前所未有的機遇，并實現(xiàn)飛躍式的、實質(zhì)性的發(fā)展。由于專業(yè)、驚喜化的市場消費訴求，以及所處零售終端的重要地位，辦公文具零售連鎖經(jīng)營這一思路將越來越受到同業(yè)的重視，并成為廣大生產(chǎn)廠商、供應(yīng)商搶奪市場資源的焦點！本店經(jīng)營方向主要以辦公用品和二手買賣兩種。目標人群為延大學(xué)生。本店收購各種學(xué)習(xí)工具和書籍，并低價出租或賣出。本項目使資源二次重復(fù)利用，實現(xiàn)了節(jié)約環(huán)保理念，并使學(xué)生以最便宜的價格買到最需要的學(xué)習(xí)用品。本店具有會員制度，會員可以享受到更低價的商品，這使本店有較穩(wěn)定的客源。本店運用專業(yè)性模式，提供一對一銷售，使學(xué)生快速購買，一站式購齊。本店選址在食堂，流動人口多，最接近消費群體。本店提供送貨上門服務(wù)，方便學(xué)生購買。本店符合大學(xué)生的消費需求，市場競爭力較強，且消費客源穩(wěn)定，發(fā)展前景極為廣闊，潛力巨大。四、項目的獨特性1.本店主要銷售對象為延大學(xué)生，所有的貨品都以延大學(xué)生各個專業(yè)的使用工具為主，我們會根據(jù)各個系對學(xué)習(xí)用品的不同需求提供一對一的銷售模式，把相應(yīng)的文具按院系擺放在不同的貨架，進而滿足延大不同系的不同需求。2.本店收購各種學(xué)習(xí)工具和書籍，并低價出租或賣出，可以使資源回收利用，一部分消費者可以從中獲得賣學(xué)習(xí)用具的利潤，更多的消費者可以按自己需要，買到物美價廉的學(xué)習(xí)用具。3.本店定期推出會員特惠商品，會員卡費10元，消費滿一百元贈送會員卡。能吸引更多顧客前來選購，同時也為我們的店鋪做了無形的廣告。4.本店始終追隨最潮流的學(xué)習(xí)用具，打破普通文化用品店一成不變的的風(fēng)格，用我們是大學(xué)生的優(yōu)勢去尋找更適合大學(xué)生的文化用具，滿足大學(xué)生的購買心理。5.本店學(xué)習(xí)用具比其他文具店要便宜，我們從廠家直接進貨，店鋪租賃價格也比正常店鋪低，我們打的是數(shù)量戰(zhàn)，更有競爭力。6.本店成立人員是延大學(xué)生，能在第一時間了解學(xué)大學(xué)生的需要，根據(jù)不同的需要制定不同的貨物種類，讓消費者盡可能方便的買到適合自己專業(yè)的學(xué)習(xí)用具。7.本店店鋪設(shè)立在延大食堂，租金低且不需要在裝修上花很多的資金。8.與延邊大學(xué)其他文具店相比，本店滿50元就可以送貨上門，為消費者提供了更方便的服務(wù)。9.本店消費十元以上既有贈品，按照消費額的高低贈送不同的贈品，如十元贈送木質(zhì)小夾子，二十元贈送卡貼一張等，給消費者更開心的購物體驗。10.本店設(shè)有留言板，消費者可以把自己的需要的學(xué)習(xí)用具寫在上面，使我們更了解消費者的需求。11.我們成員來自美院和工院，成員都有繪畫功底，其中兩名成員學(xué)過平面設(shè)計，三大構(gòu)成，會PS

,CAD等繪圖軟件，我們利用自身優(yōu)勢可以為廠家提供筆墨等的外觀設(shè)計方案，爭取廠家對我們批發(fā)購物時的進行特惠，來降低我們的成本費；或者收取設(shè)計費用來增加我們的盈利。五、目標群體主要是延邊大學(xué)工學(xué)院,美學(xué)院及藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生和部分有需要的延吉市市民。六、項目實施的前景隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入也逐步提高，人們對文具的使用也越來越多。文具作為一種普遍性的學(xué)生消費必需品，在學(xué)生群中非常受歡迎，然而，一般的文具店并不是專門為學(xué)生服務(wù)的，本店則是以延邊大學(xué)學(xué)生作為主要消費群體，主要以他們的需要制定我們的商品種類，其次是廣大市民。初期：主要是延邊大學(xué)為主要目標，銷售各類專業(yè)性學(xué)習(xí)用具，回收廢棄用具并進行二次出售和租賃，得到資源利用最大化。我們的商品質(zhì)量好，價格低，以大學(xué)生專業(yè)性文具為主要銷售產(chǎn)品，更會吸引大學(xué)生的目光，從而以數(shù)量取勝。中期：我們可以根據(jù)店鋪的發(fā)展狀況擴大店面，優(yōu)化商品種類，增加專業(yè)性書籍和禮品的銷售，使店鋪商品更加全面。后期：我們將在其他城市發(fā)展連鎖店，形成品牌，成立自己的文化用品公司，并以我們的模式相應(yīng)的發(fā)展大學(xué)店，中小學(xué)店，辦公用品店等一系列店鋪，根據(jù)消費群體的不同確定店鋪的類型。總體來說我們的店鋪發(fā)展前景很好。項目的劣勢1.前期的資金周轉(zhuǎn)不靈活，而且回本很慢，使得我們前期掙不了多少錢。2.消費群體范圍窄，學(xué)生占絕大多數(shù)。3.周圍同類店鋪多，市場競爭激烈。4.開店經(jīng)驗不足，財務(wù)以及員工管理無方法。5.無廠房，無法獲得最低廉的商品，無法獲得獨創(chuàng)產(chǎn)品。6.由于學(xué)生在校時間約束，有3個月的淡季。7.店鋪資金較少，前期店面選址，裝修受約束，無法做出較高成本的廣告宣傳。八、SWOT分析綜合各個方面的因素，店鋪的發(fā)展充滿機遇和挑戰(zhàn)，下面就以swot分析的方式進行梳理。S：強項外部：這些學(xué)習(xí)用品正是延邊大學(xué)學(xué)生所需要的，也就是說我們一定會有顧客群體，而且這個群體比較集中。另外，在延大附近這種店面不多且貨品種類不夠齊全。準確地說,我們團隊是專門以大學(xué)生專業(yè)用品為銷售產(chǎn)品,而這正是我們大學(xué)生團隊所具備的優(yōu)勢。內(nèi)部：我們團隊成員都是延大學(xué)生，能夠最快地了解我們顧客的需求，對我們的商品進行調(diào)整，讓顧客滿意。我們有地理優(yōu)勢，因為我們店鋪的地點就在延大食堂。W：弱項，劣勢外部：顧客面較窄，主流顧客是延大學(xué)生，作為一個新店鋪，沒有口碑，開店初期銷量會受到影響,最初會處于一個虧本的狀態(tài)。影響力有限,很難打開其他消費市場。內(nèi)部：經(jīng)營者大多是學(xué)生，有時上課影響店鋪經(jīng)營，這就給店鋪的管理和經(jīng)營帶來了不便。另外，我們?nèi)狈芾恚?jīng)營的經(jīng)驗，缺少完善的經(jīng)營管理制度。O：機會，機遇外部：據(jù)我們所知，學(xué)生自己幾乎沒有什么經(jīng)濟來源，而很多學(xué)習(xí)用具只是用一段時間，有很多人不愿意買卻不得不買，而用完之后有的人想處理這些東西，但價格不盡如人意又浪費時間，我們秉承“薄利多銷”的理念并針對大學(xué)生的需要進行適當(dāng)?shù)幕厥蘸驮倮?。這是一個商機，在延大沒有這樣一個商店，也就是說我們有著開先河的優(yōu)勢，同時競爭力就小了。內(nèi)部：我們有著創(chuàng)業(yè)的激情，我們有很多方案，在經(jīng)營店鋪的過程中,不斷完善制度,緊跟時代步伐,創(chuàng)新這個元素將成為我們的優(yōu)勢。T:威脅，競爭對手外部：這個商店在之前是沒有的，對于它的前景我們沒有先例依據(jù)，只是憑著自己的分析來做，這樣失敗的風(fēng)險就比較大，在學(xué)校的周圍有一些相關(guān)的店鋪，他們的口碑已經(jīng)有了，這將對我們造成一定的沖擊。內(nèi)部：我們團隊沒有任何經(jīng)驗，這在前行路上勢必會有考慮不周的地方，而這些錯誤往往是會致命的。另外，新建團隊的價值觀還沒達到共識，也就是說我們?nèi)狈ζ髽I(yè)文化，這就又是一只攔路虎。分析我們團隊成員相對其他團隊能更準確，敏銳地了解顧客的需要，充分發(fā)揮這個優(yōu)勢因素，盡可能地以最小的投入獲取最大的收益。在初期，我們要做好各項宣傳，讓學(xué)生了解這個地方，然后以好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價格來得到客源。定期做一些促銷，進一步鞏固和發(fā)展客源。我們采用薄利多銷的策略，在保證盈利的基礎(chǔ)上會適當(dāng)?shù)慕档蛢r格。總結(jié)：從以上的分析來看，這個店的面前并不是平坦的大道。創(chuàng)業(yè)就一定會有風(fēng)險，我們能做的就是盡量地降低風(fēng)險。從目前來看，前景面臨著很多可能性。如果發(fā)展得好，前景應(yīng)該不錯。雖然是小店，也應(yīng)該有自己的企業(yè)文化，整體發(fā)展理念目標，宗旨如何設(shè)定，要由整個團隊討論決定，從點滴入手，建立、發(fā)展、完善形象。認真進行市場調(diào)查，找準自己的顧客群，加強聯(lián)系和溝通。利用自身的優(yōu)勢，建立一些有創(chuàng)意的經(jīng)營模式。在創(chuàng)造社會效益的同時，注意較大幅度地提高經(jīng)濟效益，并將其中相當(dāng)一部分作為再發(fā)展資金。九、項目可行性分析1.市場和銷售分析延邊大學(xué)在校學(xué)生約兩萬余名，所需的文具用品也是多之又多，而本店是針對在校延大學(xué)生所設(shè)立的，所賣產(chǎn)品都是各專業(yè)大學(xué)生所需要的東西，而對于專業(yè)性較強的產(chǎn)品，周圍實體店基本少有，或者價格昂貴，而且沒有一定的規(guī)范性，而大學(xué)生的消費觀多以物美價廉為主，所以我們所賣得產(chǎn)品既滿足了他們的必要需求，也迎合了他們的消費觀，而他們現(xiàn)在所需的東西可能將來不再需要，我們也可以重新收購回他們的東西，在低價賣給其他需要的人，這樣既減少了資源的浪費，也幫助了需要的同學(xué)，所以的有很大的市場潛力。2.規(guī)模和產(chǎn)品分析本店初步設(shè)為中小型實體店，店內(nèi)產(chǎn)品都是直接從廠家訂購獲得，主要是以美學(xué)院所需的畫架、畫筆、各種顏料、以及工學(xué)院所需的各類尺子，還有普通的紙筆，以及二手書等。成本投入不大，產(chǎn)品價格低廉，更迎合了在校大學(xué)生的需求。3.店鋪地址首選地址是延邊大學(xué)食堂，食堂人員流動量大，是大學(xué)生吃飯學(xué)習(xí)的地方，所以客源比較豐富。食堂的租金也相對較便宜，20多平米的店面年租金2萬元左右，所以食堂是店鋪地址的首要選擇。4.設(shè)備選擇以柜臺、書架為主，這些必須物品可以從二手市場或其他出兌的店鋪中收購的，還有一些簡單的壁紙，裝飾畫等，以及我組成員的平時作品，再加以裝飾，這樣既節(jié)約了成本，豐富了我們的動手能力，而且能更好地吸引顧客，增加客源。5.實施計劃滿足大學(xué)生的需求使我們的主要目的，薄利多銷是我店的營銷手段。我們從學(xué)生那里收購二手書籍，再轉(zhuǎn)手以低價賣給其他需要的同學(xué)，從中賺取差價。安全、合理庫存的管理原則，兼容超市特征的“零庫存”管理方案都是我們可以進一步實施計劃。采用開放賣場結(jié)構(gòu)，敞開式銷售與直銷的方式相結(jié)合的經(jīng)營手法，給顧客以舒適的購物環(huán)境。6.投資成本計劃從贊助商手中獲取資金，還有成員的生活費，取其中一小部分裝修店鋪，然后再取一部分用于收購二手圖書和其他可利用資源，從廠商那里進貨。7.效益風(fēng)險本店初立，人脈不廣，但店鋪所處地理位置優(yōu)良，可吸引客源，而且我們身為在校大學(xué)生，更加了解大學(xué)生的消費習(xí)性，而且我們更具親和力，宣傳途徑更廣泛，可以在本校的BBS論壇，及我們所在學(xué)院及社團中宣傳，對于他們來講我們更具可信度，且學(xué)校周圍的實體店大多都沒有自己的風(fēng)格，我們的店鋪更具主題性，裝修風(fēng)格更迎合了大學(xué)生的品味。且我們的價格低廉，對各專業(yè)所需物品有針對性，更能吸引消費者。8．總結(jié)根據(jù)前面研究分析結(jié)果，對項目在技術(shù)上、經(jīng)濟上進行全面的分析，對開創(chuàng)文具店這一方案進行總結(jié)，提出結(jié)論性意見和建議。通過對可行性指標和風(fēng)險的分析，大體上得出此方案是可行的，但在激烈的市場競爭的環(huán)境下，面對不可預(yù)測的風(fēng)險，還需要我們采取更多的應(yīng)對措施。尤其是資金的周轉(zhuǎn)，店鋪的持續(xù)經(jīng)營，是我們在經(jīng)營過程中更需要關(guān)注的。十．風(fēng)險分析管理風(fēng)險：本店管理者從無此項經(jīng)驗，在前進摸索的過程中難免會出現(xiàn)問題。市場風(fēng)險：本店鋪設(shè)立在延大食堂，客源單一，且延大附近有其他文化用品店，增加了競爭壓力。收益風(fēng)險：本店運營初期，資金量較少，顧客對其認識度較低，如果宣傳和服務(wù)不合理，將有可能影響店鋪的發(fā)展。我們會根據(jù)市場需求的變化，促進自己的轉(zhuǎn)化，努力做到成本最小化，利潤最大化。如果出現(xiàn)貨品囤積等問題，我們將采取相應(yīng)的促銷手段，如“買一贈一”，發(fā)放會員卡等。十一.團隊描述學(xué)歷背景:作為延大學(xué)生，對顧客群有一定的了解，同時對文具行業(yè)有一定的了解，具有強烈的求知欲和進取心，有較強的團隊合作精神。同時，有良好的口才。人際關(guān)系：有較強的人際親和力，人員之間熱情與沉穩(wěn)互補。職業(yè)素養(yǎng)：信守承諾；注重規(guī)范；具有吃苦耐勞和開拓創(chuàng)新的精神，能正確處理與他人之間的關(guān)系;有敏銳的市場“嗅覺”。崗位描述：本團隊有三個人，具體分工如下：經(jīng)理（1人）：負責(zé)進貨和與廠家溝通，還要負責(zé)全組銷售節(jié)奏及協(xié)議簽署，總領(lǐng)團隊；負責(zé)調(diào)查銷售市場，及時將從市場和顧客中得到的信息并及時反饋給團隊，便于團隊做下一步的分析和產(chǎn)品調(diào)整；財務(wù)人員(1人)：負責(zé)團隊在經(jīng)營店鋪的一切資金流動；銷售人員(1人)：在店鋪內(nèi)向顧客介紹，銷售產(chǎn)品。（當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǖ囊?guī)模時，可再招聘銷售人員和和回收代理人）十二.營銷策略辦公文具行業(yè)隨著我國經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)在，1000長期以來，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產(chǎn)商、投資商大干快上導(dǎo)致生產(chǎn)資源嚴重浪費，銷售渠道構(gòu)建體系薄弱且不完善；企業(yè)、產(chǎn)品良莠不齊，行業(yè)通路混亂。我國加入WTO之后，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上，諸如OFFICE1、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產(chǎn)基地。因此，在內(nèi)外壓力之下，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道、產(chǎn)品、價格、服務(wù)、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述。一、渠道整合渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)最關(guān)鍵最急迫最需要立即解決的一個重要課題。目前，行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長，產(chǎn)品傳遞速度較慢。最關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題。強化零售終端隊伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)；建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò)；

建立形象店運營管理體系；突出專柜營銷模式；加強終端鋪貨、陳列管理力度二、產(chǎn)品整合設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，引入淘汰機制。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進一步擴將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進行分類組合；

將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價格進行高端和低端的劃分；

根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計相對應(yīng)的銷售戰(zhàn)略；增加國外知名、實用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌；加強產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品；三、價格整合

許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?；蛘撸瑑r格根本就由企業(yè)最高管理者說了算。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的。價格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級、功能特征、生產(chǎn)成本、競爭對手的產(chǎn)品價格、市場潛力、經(jīng)銷商的價格評估、消費者的市場調(diào)查、推廣手段和政策等因素。同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價格持平或略低；同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定；

同類不同質(zhì)的產(chǎn)品，價格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定；

新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴格的市場論證后的結(jié)果；新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定；四、服務(wù)整合市場推廣手段的一個延伸。地區(qū)的銷量和客戶關(guān)系。企業(yè)應(yīng)積極主動推進這項措施。優(yōu)良的服務(wù)對產(chǎn)品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。五、管理整合目前國內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn)。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低，在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟，行業(yè)競爭壓力加大，企業(yè)的生存空間日漸壓縮。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)、營銷同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須靜下心來，從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進行開發(fā)、教育、進步的全盤管理整合方略。建立積極的人才管理機制，引進高素質(zhì)的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才；向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才；根據(jù)學(xué)習(xí)、實踐、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā)；運用健康新穎的品牌推廣手段，使市場消費圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然；

在單一品牌已趨向成熟之際，應(yīng)變單一品牌經(jīng)營為多品牌經(jīng)營同步發(fā)展；設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值。并以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)作為企業(yè)品牌的維護和延伸，同時促進品牌的市場滲透力。十三.附錄一.財務(wù)運算 第一季度單位：元專業(yè)文具種類進貨價格銷售價格主營業(yè)務(wù)收入一月二月三月美術(shù)學(xué)院環(huán)境藝術(shù)專業(yè)丁字尺分尺寸10~40不等2000417三角板分尺寸5~16元不等6比例尺塑料6元鐵質(zhì)1616圓規(guī)4~15元16蛇形尺分尺寸7~30元不等35針管筆5元6圓板4~10元12曲線板3元5自動鉛筆分種類2~20元25美術(shù)學(xué)院服裝專業(yè)滾輪 2~7元50066剪刀10~50元30粉筆1~3元4美術(shù)學(xué)院視覺傳達毛筆3~10元500331.2橡皮2~4元5繪圖鉛筆1~3元3雙面膠2~4元3美工刀4~10元5鋼尺4~10元5水粉分品牌1.5~4元16調(diào)色盒2~10元5水粉畫筆20~80元套裝76水彩2~7元36美術(shù)學(xué)院油畫專業(yè)畫筆單支2.5~8元900358.2畫刀5~8元10調(diào)色板9元10油壺14元15紙單張4.5元5顏料單支7~10.5元13調(diào)色油10元11美術(shù)學(xué)院版畫專業(yè)刻刀3~17元1300384五合板18~38元25油墨14~22元17滾筒10~18元15美術(shù)學(xué)院雕塑專業(yè)內(nèi)卡尺17元2300246木刻錘18~35元25木刻刀26~40元35美院國畫專業(yè)墨7元800297.6宣紙25元30筆單支3~12元8紙單張2元3調(diào)色盤2.8元5顏料單支1.2~4.5元5電子信息通信三角板4元/支6元/支002942B鉛筆0.5元/支1元/支HB鉛筆0.5元/支1元/支B鉛筆0.5元/支1元/支圓規(guī)10元/支16元/支工業(yè)設(shè)計韓國圓尺20元/個30元/個00503.42B鉛筆0.5元/支1元/支0.3mm自動鉛筆18元/支25元/支0.5mm自動鉛筆2元/支5元/支0.7mm自動鉛筆1元/支3元/支0.3mm筆芯8元/盒10元/盒0.5mm筆芯1.5元/盒2元/盒0.7mm筆芯0.5元/盒1元/盒畫板15元/個20元/個素描紙0.2元/張0.5元/張針管筆4元/支6元/支脫脂水粉20元/盒24元/盒卡紙2.5元/張4.5元/張A4紙0.03元/張0.05元/張彩鉛10元/盒12元/盒水彩20元/盒25元/盒建筑圓規(guī)9元/盒12元/盒雕刻刀8元/盒12元/盒硫酸紙1.2元/張2元/張機械學(xué)科圓規(guī)10元/支16元/支00390三角板4元/支6元/支丁字尺30元/支35元/支鉛筆0.5元/支1元/支土木工程丁字尺30元/支35元/支00336直尺3元/個10元/個三角尺4元/支6元/支計算機與數(shù)字媒體專業(yè)A4紙0.04元/張0.05元/張00141素描紙0.2元/張0.5元/張畫板15元/個20元/個鉛筆0.5元/支1元/支建筑學(xué)馬克筆2元/支3元/支00705彩鉛10元/盒12元/盒水彩20元/盒36元/盒水粉20元/盒24元/盒卡紙3元/張4.5元/張畫板15元/個20元/個鉛筆0.5元/支1元/支素描紙0.2元/張0.05元/張雕刻刀8元/套12元/套調(diào)色盤3元/個5元/個畫筆2元/支3元/支化學(xué)工程與工藝三角板4元/個6元/個00162直尺3元/個10元/個B鉛筆0.5元/支1元/支HB鉛筆0.5元/支1元/支H鉛筆0.5元/支1元/支廢書收購書1元每千克5元每本001320考試試卷0.8元每千克2元每本物品回收比例尺4800507蛇形尺510丁字尺510建筑圓規(guī)611水粉顏料0.50.82開畫板13204開畫板59畫架1525合計006458.4第二季度單位：元專業(yè)文具種類進貨價格銷售價格主營業(yè)務(wù)收入四月五月六月美術(shù)學(xué)院環(huán)境藝術(shù)專業(yè)丁字尺分尺寸10~40不等20486.5486.5486.5三角板分尺寸5~16元不等6比例尺塑料6元鐵質(zhì)1616圓規(guī)4~15元16蛇形尺分尺寸7~30元不等35針管筆5元6圓板4~10元12曲線板3元5自動鉛筆分種類2~20元25美術(shù)學(xué)院服裝專業(yè)滾輪 2~7元5777777剪刀10~50元30粉筆1~3元4美術(shù)學(xué)院視覺傳達毛筆3~10元5386.4386.4386.4橡皮2~4元5繪圖鉛筆1~3元3雙面膠2~4元3美工刀4~10元5鋼尺4~10元5水粉分品牌1.5~4元16調(diào)色盒2~10元5水粉畫筆20~80元套裝76水彩2~7元36美術(shù)學(xué)院油畫專業(yè)畫筆單支2.5~8元9417.9417.9417.9畫刀5~8元10調(diào)色板9元10油壺14元15紙單張4.5元5顏料單支7~10.5元13調(diào)色油10元11美術(shù)學(xué)院版畫專業(yè)刻刀3~17合板18~38元25油墨14~22元17滾筒10~18元15美術(shù)學(xué)院雕塑專業(yè)內(nèi)卡尺17元23287287287木刻錘18~35元25木刻刀26~40元35美院國畫專業(yè)墨7元8347.2347.2347.2宣紙25元30筆單支3~12元8紙單張2元3調(diào)色盤2.8元5顏料單支1.2~4.5元5電子信息通信三角板4元/支6元/支3433433432B鉛筆0.5元/支1元/支HB鉛筆0.5元/支1元/支B鉛筆0.5元/支1元/支圓規(guī)10元/支16元/支工業(yè)設(shè)計韓國圓尺20元/個30元/個587.3587.3587.32B鉛筆0.5元/支1元/支0.3mm自動鉛筆18元/支25元/支0.5mm自動鉛筆2元/支5元/支0.7mm自動鉛筆1元/支3元/支0.3mm筆芯8元/盒10元/盒0.5mm筆芯1.5元/盒2元/盒0.7mm筆芯0.5元/盒1元/盒畫板15元/個20元/個素描紙0.2元/張0.5元/張針管筆4元/支6元/支脫脂水粉20元/盒24元/盒卡紙2.5元/張4.5元/張A4紙0.03元/張0.05元/張彩鉛10元/盒12元/盒水彩20元/盒25元/盒建筑圓規(guī)9元/盒12元/盒雕刻刀8元/盒12元/盒硫酸紙1.2元/張2元/張機械學(xué)科圓規(guī)10元/支16元/支455455455三角板4元/支6元/支丁字尺30元/支35元/支鉛筆0.5元/支1元/支土木工程丁字尺30元/支35元/支392392392直尺3元/個10元/個三角尺4元/支6元/支計算機與數(shù)字媒體專業(yè)A4紙0.04元/張0.05元/張164.5164.5164.5素描紙0.2元/張0.5元/張畫板15元/個20元/個鉛筆0.5元/支1元/支建筑學(xué)馬克筆2元/支3元/支822.5822.5822.5彩鉛10元/盒12元/盒水彩20元/盒36元/盒水粉20元/盒24元/盒卡紙3元/張4.5元/張畫板15元/個20元/個鉛筆0.5元/支1元/支素描紙0.2元/張0.05元/張雕刻刀8元/套12元/套調(diào)色盤3元/個5元/個畫筆2元/支3元/支化學(xué)工程與工藝三角板4元/個6元/個189189189直尺3元/個10元/個B鉛筆0.5元/支1元/支HB鉛筆0.5元/支1元/支H鉛筆0.5元/支1元/支廢書收購書1元每千克5元每本154015401540考試試卷0.8元每千克2元每本物品回收比例尺48591.5591.5591.5蛇形尺510丁字尺510建筑圓規(guī)611水粉顏料0.50.82開畫板13204開畫板59畫架1525合計7534.87534.87534.8第三季度單位：元專業(yè)文具種類進貨價格銷售價格主營業(yè)務(wù)收入七月八月九月美術(shù)學(xué)院環(huán)境藝術(shù)專業(yè)丁字尺分尺寸10~40不等205560556三角板分尺寸5~16元不等6比例尺塑料6元鐵質(zhì)1616圓規(guī)4~15元16蛇形尺分尺寸7~30元不等35針管筆5元6圓板4~10元12曲線板3元5自動鉛筆分種類2~20元25美術(shù)學(xué)院服裝專業(yè)滾輪 2~7元588088剪刀10~50元30粉筆1~3元4美術(shù)學(xué)院視覺傳達毛筆3~10元5441.60441.6橡皮2~4元5繪圖鉛筆1~3元3雙面膠2~4元3美工刀4~10元5鋼尺4~10元5水粉分品牌1.5~4元16調(diào)色盒2~10元5水粉畫筆20~80元套裝76水彩2~7元36美術(shù)學(xué)院油畫專業(yè)畫筆單支2.5~8元9477.60477.6畫刀5~8元10調(diào)色板9元10油壺14元15紙單張4.5元5顏料單支7~10.5元13調(diào)色油10元11美術(shù)學(xué)院版畫專業(yè)刻刀3~17元135120512五合板18~38元25油墨14~22元17滾筒10~18元15美術(shù)學(xué)院雕塑專業(yè)內(nèi)卡尺17元233280328木刻錘18~35元25木刻刀26~40元35美院國畫專業(yè)墨7元8396.80396.8宣紙25元30筆單支3~12元8紙單張2元3調(diào)色盤2.8元5顏料單支1.2~4.5元5電子信息通信三角板4元/支6元/支39203922B鉛筆0.5元/支1元/支HB鉛筆0.5元/支1元/支B鉛筆0.5元/支1元/支圓規(guī)10元/支16元/支工業(yè)設(shè)計韓國圓尺20元/個30元/個671.20671.22B鉛筆0.5元/支1元/支0.3mm自動鉛筆18元/支25元/支0.5mm自動鉛筆2元/支5元/支0.7mm自動鉛筆1元/支3元/支0.3mm筆芯8元/盒10元/盒0.5mm筆芯1.5元/盒2元/盒0.7mm筆芯0.5元/盒1元/盒畫板15元/個20元/個素描紙0.2元/張0.5元/張針管筆4元/支6元/支脫脂水粉20元/盒24元/盒卡紙2.5元/張4.5元/張A4紙0.03元/張0.05元/張彩鉛10元/盒12元/盒水彩20元/盒25元/盒建筑圓規(guī)9元/盒12元/盒雕刻刀8元/盒12元/盒硫酸紙1.2元/張2元/張機械學(xué)科圓規(guī)10元/支16元/支5200520三角板4元/支6元/支丁字尺30元/支35元/支鉛筆0.5元/支1元/支土木工程丁字尺30元/支35元/支4480448直尺3元/個10元/個三角尺4元/支6元/支計算機與數(shù)字媒體專業(yè)A4紙0.04元/張0.05元/張1880188素描紙0.2元/張0.5元/張畫板15元/個20元/個鉛筆0.5元/支1元/支建筑學(xué)馬克筆2元/支3元/支9400940彩鉛10元/盒12元/盒水彩20元/盒36元/盒水粉20元/盒24元/盒卡紙3元/張4.5元/張畫板15元/個20元/個鉛筆0.5元/支1元/支素描紙0.2元/張0.05元/張雕刻刀8元/套12元/套調(diào)色盤3元/個5元/個畫筆2元/支3元/支化學(xué)工程與工藝三角板4元/個6元/個2160216直尺3元/個10元/個B鉛筆0.5元/支1元/支HB鉛筆0.5元/支1元/支H鉛筆0.5元/支1元/支廢書收購書1元每千克5元每本176001760考試試卷0.8元每千克2元每本物品回收比例尺486760676蛇形尺510丁字尺510建筑圓規(guī)611水粉顏料0.50.82開畫板13204開畫板59畫架1525合計8611.208611.2第四季度單位：元專業(yè)文具種類進貨價格銷售價格主營業(yè)務(wù)收入十月十一月十二月美術(shù)學(xué)院環(huán)境藝術(shù)專業(yè)丁字尺分尺寸10~40不等20625.5625.5625.5三角板分尺寸5~16元不等6比例尺塑料6元鐵質(zhì)1616圓規(guī)4~15元16蛇形尺分尺寸7~30元不等35針管筆5元6圓板4~10元12曲線板3元5自動鉛筆分種類2~20元25美術(shù)學(xué)院服裝專業(yè)滾輪 2~7元5999999剪刀10~50元30粉筆1~3元4美術(shù)學(xué)院視覺傳達毛筆3~10元5496.8496.8496.8橡皮2~4元5繪圖鉛筆1~3元3雙面膠2~4元3美工刀4~10元5鋼尺4~10元5水粉分品牌1.5~4元16調(diào)色盒2~10元5水粉畫筆20~80元套裝76水彩2~7元36美術(shù)學(xué)院油畫專業(yè)畫筆單支2.5~8元9537.3537.3537.3畫刀5~8元10調(diào)色板9元10油壺14元15紙單張4.5元5顏料單支7~10.5元13調(diào)色油10元11美術(shù)學(xué)院版畫專業(yè)刻刀3~17合板18~38元25油墨14~22元17滾筒10~18元15美術(shù)學(xué)院雕塑專業(yè)內(nèi)卡尺17元23369369369木刻錘18~35元25木刻刀26~40元35美院國畫專業(yè)墨7元8446.4446.4446.4宣紙25元30筆單支3~12元8紙單張2元3調(diào)色盤2.8元5顏料單支1.2~4.5元5電子信息通信三角板4元/支6元/支4414414412B鉛筆0.5元/支1元/支HB鉛筆0.5元/支1元/支B鉛筆0.5元/支1元/支圓規(guī)10元/支16元/支工業(yè)設(shè)計韓國圓尺20元/個30元/個755.1755.1755.12B鉛筆0.5元/支1元/支0.3mm自動鉛筆18元/支25元/支0.5mm自動鉛筆2元/支5元/支0.7mm自動鉛筆1元/支3元/支0.3mm筆芯8元/盒10元/盒0.5mm筆芯1.5元/盒2元/盒0.7mm筆芯0.5元/盒1元/盒畫板15元/個20元/個素描紙0.2元/張0.5元/張針管筆4元/支6元/支脫脂水粉20元/盒24元/盒卡紙2.5元/張4.5元/張A4紙0.03元/張0.05元/張彩鉛10元/盒12元/盒水彩20元/盒25元/盒建筑圓規(guī)9元/盒12元/盒雕刻刀8元/盒12元/盒硫酸紙1.2元/張2元/張機械學(xué)科圓規(guī)10元/支16元/支585585585三角板4元/支6元/支丁字尺30元/支35元/支鉛筆0.5元/支1元/支土木工程丁字尺30元/支35元/支504504504直尺3元/個10元/個三角尺4元/支6元/支計算機與數(shù)字媒體專業(yè)A4紙0.04元/張0.05元/張211.5211.5211.5素描紙0.2元/張0.5元/張畫板15元/個20元/個鉛筆0.5元/支1元/支建筑學(xué)馬克筆2元/支3元/支1057.51057.51057.5彩鉛10元/盒12元/盒水彩20元/盒36元/盒水粉20元/盒24元/盒卡紙3元/張4.5元/張畫板15元/個20元/個鉛筆0.5元/支1元/支素描紙0.2元/張0.05元/張雕刻刀8元/套12元/套調(diào)色盤3元/個5元/個畫筆2元/支3元/支化學(xué)工程與工藝三角板4元/個6元/個243243243直尺3元/個10元/個B鉛筆0.5元/支1元/支HB鉛筆0.5元/支1元/支H鉛筆0.5元/支1元/支廢書收購書1元每千克5元每本198019801980考試試卷0.8元每千克2元每本物品回收比例尺48760.5760.5760.5蛇形尺510丁字尺510建筑圓規(guī)611水粉顏料0.50.82開畫板13204開畫板59畫架1525合計9687.69687.69687.6第一季度2014年度單位：元項目一月二月三月合計主營業(yè)務(wù)收入006458.46458.4辦公場所租金-2000000-20000廣告宣傳費-5-5-10-20進貨運輸費-5000-50合計-20055-56448.4-13611.6第二季度2013、2014年度單位：元項目四月五月六月合計主營業(yè)務(wù)收入7534.87534.87534.822604.4廣告宣傳費-7-7-7-21合計7527.87527.87527.822583.4第三季度2013、2014年度單位：元項目七月八月九月合計主營業(yè)務(wù)收入8611.208611.217222.4廣告宣傳費-4-4-30-38進貨運輸費00-50-50合計8607.2-48531.217134.4第四季度2013、2014年度單位：元項目十月十一月十二月合計主營業(yè)務(wù)收入9687.69687.69687.629062.8廣告宣傳費-7-7-7-21合計9680.69680.69680.629041.8年度匯總2013、2014年度單位：元項目2013年2014年第一季度-14081.6-13611.6第二季度22583.422583.4第三季度17134.417134.4第四季度29041.829041.8合計54678551482.產(chǎn)品展示字尺三角板比例尺建筑圓規(guī)蛇形尺針管筆圓板自動鉛筆 毛筆繪圖鉛筆美工刀鋼尺水粉調(diào)色盒水粉畫筆水彩調(diào)色板油壺顏料調(diào)色油刻刀五合板油墨內(nèi)卡尺木刻刀畫板彩鉛硫酸紙馬克筆3.會員價格表會員價原價會員價三角板65.8圓規(guī)1615.5畫板2019彩鉛1211.5建筑圓規(guī)1211.5雕刻刀1211.5丁字尺2019調(diào)色盤54.8直尺109.5比例尺1615.5毛筆54.8調(diào)色盒87.8油壺1514.5調(diào)色油1110.7刻刀1312.5五合板2524油墨1716.5滾筒1514.5內(nèi)卡尺1716.5木刻錘2322.5宣紙2524圖版（2號）1312.5墨水54.8解剖刀32.9計算器1514.5繪圖模板4.24.1毛筆54.8滾輪54.8針管筆54.9調(diào)色盤54.9水彩3635美工刀54.9鋼尺54.9刀片（一盒）普通筆記本665.8馬克筆32.90.3mm自動鉛筆25240.3mm筆芯109.7目錄 1第一章項目概況 1一、項目概述 1二、可行性研究報告編制依據(jù) 2三、主要結(jié)論 2四、存在問題與建議 3五、主要技術(shù)經(jīng)濟指標 3第二章企業(yè)基本狀況 5一、申報企業(yè)基本情況 5二、企業(yè)人員及開發(fā)能力論述 5第三章產(chǎn)品需求分析和改造的必要性 14一、產(chǎn)品需求分析 14（一）產(chǎn)品的基本需求及關(guān)鍵市場 14（二）產(chǎn)品的市場定位 14（三）與傳統(tǒng)陶瓷相比具有明顯優(yōu)勢 15二、項目產(chǎn)品市場調(diào)查及競爭力預(yù)測 15（一）項目產(chǎn)品主要用途、主要使用行業(yè)需求量及市場預(yù)測 15（二）本產(chǎn)品國內(nèi)及本地區(qū)的主要生產(chǎn)廠家及研制開發(fā)情況 16（三）本項目的國內(nèi)外市場競爭能力 16三、營銷方案 17（一）目標市場 17（二）銷售模式 17四、產(chǎn)品改造的必要性 18（一）產(chǎn)品改造能有力提升企業(yè)競爭力 18（二）產(chǎn)品改造后能帶動市場需求 19（三）產(chǎn)品改造時機成熟、可靠性強 19（四）可促進地方經(jīng)濟的發(fā)展 20五、企業(yè)實施項目的優(yōu)勢和風(fēng)險分析 20（一）本企業(yè)實施項目的主要優(yōu)勢 20（二）本企業(yè)實施項目的風(fēng)險 22第四章改造的主要內(nèi)容和目標 24一、改造的主要內(nèi)容 24二、原輔材料供應(yīng) 24三、技術(shù)方案 24（一）項目需進一步完善的技術(shù)工作 24（二）項目需進一步研究的內(nèi)容 25（三）工藝流程 25（四）主要技術(shù)參數(shù) 25四、設(shè)備方案 26五、工程方案 26六、環(huán)境保護解決方案 27七、改造的目標 28（一）項目總體目標 28（二）項目經(jīng)濟目標 28（三）質(zhì)量目標 28（四）進度目標 30（五）經(jīng)濟壽命周期 30（六）國內(nèi)外競爭能力 30HYPERLINK"file:///F:\\準備修改傳百度文檔\\趙騰飛破爛-項目--20170321\\明焰輥道窯快燒精細陶瓷生產(chǎn)線