銷售公司工作總結(jié)模板集錦10篇1

第頁共頁銷售公司工作總結(jié)模板集錦10篇【精選】銷售公司工作總結(jié)模板集錦10篇銷售公司工作總結(jié)篇1在天津利安達(dá)貴金屬經(jīng)營〔溫州分公司〕浙江金萊福投資管理做的銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個(gè)過程的。在當(dāng)今的時(shí)代，作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，銷售應(yīng)此而生。銷售是指通過推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、明晰的表達(dá)才能和一定的產(chǎn)品知識。作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。一、銷售工作介紹我所在的公司主要做的是貴金屬投資效勞的，這家公司規(guī)模比擬大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)展銷售工作。技術(shù)部：主要做信息效勞，如：分析^p黃金、白銀的各種信息，國內(nèi)、國外金價(jià)及國際上發(fā)生的重大事件信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他在我們公司開戶交易黃金、白銀，我們可以給他關(guān)于這方面的各種信息和市場行情分析^p。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相相對應(yīng)的有關(guān)客戶，撥打聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的效勞，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)開啟用戶賬號，并讓他試用一個(gè)月。假如客戶滿意的話，雙方就進(jìn)展合作，出錢投資。二、詳細(xì)工作情況在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按每筆80元進(jìn)展提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶表，這份表是由小組負(fù)責(zé)查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話例如，如：您好：我這邊是天津利安達(dá)貴金屬的，我叫司興，今天打給你是這樣的，這個(gè)星期六在溫州車站大道華盟商務(wù)廣場舉辦一場關(guān)于金融理財(cái)?shù)囊粓黾夹g(shù)講座，我這邊是通知你、邀請你過來參加的。每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的單，挨個(gè)拜訪，打，平均每天差不多有100--300個(gè)，的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品效勞，希望客戶能辦理成為我們公司的客戶，并給他們一個(gè)試用期為一個(gè)月的模擬賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品效勞，假如客戶滿意的話，在進(jìn)展下一步的真蒼手續(xù)辦理。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的費(fèi)事。首先，進(jìn)展信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的，但這其中，有的是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接，可能她們經(jīng)常接這樣的吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：要上班，或者沒時(shí)間，對這方面不感興趣等等的理由，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的態(tài)度比擬惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀!但是也會遇到一些很有素質(zhì)的，他們會比擬友好的回絕你，或者說暫時(shí)還不想做，以后想做的話再聯(lián)絡(luò)。我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打，這樣潛在的意愿客戶就能被開掘出來，就會有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回，進(jìn)展溝通，這樣會好一點(diǎn)。因?yàn)殇N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通才能外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢開戶并激活真?zhèn)}賬戶，而對那些感興趣的客戶進(jìn)展反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，銷售工作對于男孩子來說優(yōu)勢很大，因?yàn)槟泻⒆涌赡芨瞄L和人溝通，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時(shí)機(jī)就來了。同時(shí)，當(dāng)我們打的數(shù)量越多，潛在的時(shí)機(jī)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞三、工作中出現(xiàn)的問題在進(jìn)展一段時(shí)間的銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)，對方不是空號，就是直接回絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比擬惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個(gè)時(shí)候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。后來，我想出理解決問題的方法，每天在打前，會先列出一個(gè)方案表，比方，今天打多少，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，假如碰上情緒低落的時(shí)候，會盡量鼓勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)展工作。四、工作心得每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的單，在全天打超過100個(gè)，有時(shí)候會突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，平安感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。通過一段時(shí)期的銷售工作，我的口才才能得到了極大鍛煉，和生疏人聊天的時(shí)候也不會感到害怕了，和人溝通上的才能得到了極大進(jìn)步，我會好好努力下去的。銷售公司工作總結(jié)篇2一、問題提出員工周報(bào)是公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理、工程經(jīng)理、客戶經(jīng)理理解員工工作任務(wù)完成情況和下周任務(wù)安排的一種形式，目前各部門因工作性質(zhì)的不同，有的員工寫周報(bào)，有的不寫，寫的格式也各不一樣，因此給公司的guǎnlǐ帶來很多困難。為解決上述問題，與有關(guān)部門研究，提出了一個(gè)統(tǒng)一周報(bào)的填寫方法，并開發(fā)了相應(yīng)的軟件，下面是解決以上問題的詳細(xì)里方法。為了統(tǒng)一公司周報(bào)內(nèi)容的guǎnlǐ，公司全體員工，包括總經(jīng)理室成員、部門經(jīng)理、職能guǎnlǐ人員、工程經(jīng)理、客戶經(jīng)理全部寫工作周報(bào)，工作周報(bào)的內(nèi)容包括本周工作總結(jié)和下周工作方案兩局部，周工作總結(jié)要參照上周工作方案，將一周內(nèi)的工作總結(jié)出來，并填寫所用工時(shí)，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日總結(jié)。ERP系統(tǒng)提供周報(bào)審批程序，按照單一主管的原那么和工程guǎnlǐ原那么，對周報(bào)進(jìn)展審批。周工作方案填寫原那么1、將下一周方案工作內(nèi)容和時(shí)間按條填寫，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日編寫；2、假如工作與公關(guān)工程、銷售工程、施行工程、維護(hù)工程無關(guān)的guǎnlǐ工作，那么不用寫工程簡碼，其主管領(lǐng)導(dǎo)通過周報(bào)審批程序，理解員工下周方案工作情況；3、假如工作的內(nèi)容涉及到公關(guān)工程、銷售工程、施行工程、維護(hù)工程，那么要填寫對應(yīng)的工程簡碼，那么該條信息作為工程的方案信息，工程經(jīng)理或客戶經(jīng)理可以從工程的角度，查詢工程下周方案工作情況；周工作總結(jié)填寫原那么1、對照上周工作方案，將本周的實(shí)際完成工作情況和時(shí)間按條填寫，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日編寫；2、假如工作總結(jié)內(nèi)容與詳細(xì)的公關(guān)工程、銷售工程、施行工程無關(guān)，那么不用寫工程簡碼，只填寫實(shí)際完成內(nèi)容和時(shí)間，其主管領(lǐng)導(dǎo)通過周報(bào)審批程序，理解員工本周工作總結(jié)情況；3、假如工作的內(nèi)容涉及到公關(guān)工程，那么要填寫對應(yīng)的公關(guān)工程簡碼，并要填寫公關(guān)工程的預(yù)計(jì)簽單日期、成功概率、資金規(guī)模等信息，這些信息作為形成公關(guān)工程周報(bào)的根底信息,自動歸集到對應(yīng)的公關(guān)工程中。4、假如工作的內(nèi)容涉及到工程工程，那么要填寫對應(yīng)的施行工程簡碼，并填寫工程進(jìn)度和任務(wù)完成情況等信息，這些信息作為形成工程周報(bào)的根底信息，并自動更新工程任務(wù)的狀態(tài)和工時(shí)；5、假如工作的內(nèi)容涉及到銷售工程，那么要填寫對應(yīng)的銷售簡碼，那么該條信息作為銷售工程的一條總結(jié)信息。6、假如工作的內(nèi)容涉及到維護(hù)工程，那么要填寫對應(yīng)的維護(hù)簡碼，那么該條信息作為維護(hù)工程的一條總結(jié)信息。工程經(jīng)理、工程成員、客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理、職能部門guǎnlǐ人員都要遵照以上原那么；總之，就是對公司的所有員工〔包括職能人員、guǎnlǐ人員〕，假如總結(jié)或方案的工作內(nèi)容與工程有關(guān)，要填寫工程簡碼，無關(guān)那么不用填寫。二、意義1、公司所有人員通過一個(gè)統(tǒng)一的界面書寫周報(bào)，包括本周總結(jié)和下周方案，自動按照部門、市場公關(guān)、工程施行、工程維護(hù)進(jìn)展歸集，防止了以前的不同周報(bào)利用不同的程序輸入和查詢。2、公司各級guǎnlǐ人員，可以從組織機(jī)構(gòu)的角度，查詢每個(gè)員工的工作情況，包括與工程有關(guān)和無關(guān)的方案或總結(jié)信息；3、工程經(jīng)理可以從工程的角度，查詢工程成員的工作總結(jié)和工作方案，并可對工程成員的工作總結(jié)進(jìn)展評定；4、客戶經(jīng)理，可以從公關(guān)工程、銷售工程的角度查詢工程的工作總結(jié)和方案情況，并對工程成員的工作情況進(jìn)展評價(jià)；5、事業(yè)部經(jīng)理對工程經(jīng)理的工作進(jìn)展評定；事業(yè)部經(jīng)理對客戶經(jīng)理的工作進(jìn)展評定；職能部門經(jīng)理對本部門人員的工作進(jìn)展評定；總經(jīng)理室對事業(yè)部經(jīng)理、部門經(jīng)理的工作進(jìn)展評定；6、評定采用A、B、C、D四個(gè)等級，對應(yīng)優(yōu)良中差；7、每月可以按照部門、公關(guān)工程、銷售工程、工程工程、維護(hù)工程進(jìn)展人工統(tǒng)計(jì)，為人力本錢核算提供根底數(shù)據(jù)。銷售公司工作總結(jié)篇3在過去一年里銷售經(jīng)理做出年終工作總結(jié)如下——在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到如今公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上獲得了一定的成功。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報(bào)，對我來說，在過去的一年獲得的成績還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的。自己2***年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶著和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止**年12月24日，**年完成銷售額13*****元，起額完成全年銷售任務(wù)的6*％，貨款回籠率為8*％，銷售單價(jià)比去年下降了1*％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12％和16％。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、實(shí)在落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛搜集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在理解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進(jìn)步。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總之，通過理論證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對方法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極理解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)理解客戶還款才能，考慮并補(bǔ)充完善。三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，根據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司消費(fèi)的涂料產(chǎn)品的.用處、性能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對相關(guān)局部產(chǎn)品根本能掌握用處、價(jià)格和施工要求。五、涂料產(chǎn)品市場分析^p涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力宏大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析^p如下：〔一〕市場需求分析^p涂料應(yīng)用雖然市場潛力宏大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會過后會有段因奧運(yùn)搶建工程在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加3*%，銷售經(jīng)理的日子并不好過；可是我們也要看到今年獲得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，假如上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望獲得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞?！捕掣偁帉κ旨皟r(jià)格分析^p這幾年通過自己對涂料市場的理解，涂料消費(fèi)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司根本一樣，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是和我公司消費(fèi)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。六、**年銷售經(jīng)理工作設(shè)想總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，**年自己方案在去年工作得失的根底上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：〔一〕根據(jù)**年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)；二是開展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。〔二〕**年首先要積極追要往年的欠款，并想方法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，獲得公司的支持?！踩?*年自己方案更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售?！菜摹碁榉e極配合代理銷售，自己方案在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用處，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。〔五〕自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)?！擦碁榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。七、對銷售管理方法的幾點(diǎn)建議〔一〕**年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。〔二〕**年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格?！踩?*年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1－2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)展銷售籌劃。〔四〕考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失?！参逵捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價(jià)格下滑，**年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反應(yīng)，上下浮動并制定出符合公司行情、市場行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。在過去的一年，我們公司的業(yè)績因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時(shí)金融危機(jī)對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警覺，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是平安的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警覺，警覺金融危機(jī)對我們的影響。在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的過失，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！希望公司在新的一年可以繼續(xù)開展下去，將公司的業(yè)績進(jìn)步上去，是公司的將來更加的美妙！銷售公司工作總結(jié)篇4我來到合拓這個(gè)大家庭已經(jīng)有一年多了，我對起重設(shè)備的理解有了更深一個(gè)層次的認(rèn)識，并且在與客戶的會談工作當(dāng)中得到了較大的提升;但是，很遺憾至今還沒作出什么成績，每每想到領(lǐng)導(dǎo)對我的諄諄教導(dǎo)，以及所有同事對我的關(guān)心指導(dǎo)和幫助，心里很是愧疚。在合拓可能大家都覺得我的話是最多的，可能很多話都是不著邊際的，其實(shí)我在其他公司上班的時(shí)候我根本上很少說話，之所以有這么大的差距，是因?yàn)槲矣X得在合拓沒有了勾心斗角的煩惱，更多的是同事們之間的關(guān)心和照顧，雖然這些我很少用言語表達(dá)出來，但是在我的心里真的一直都非常感謝，借此時(shí)機(jī)和大家說聲“謝謝”。我想在這里說一下我對工作的比擬粗淺的認(rèn)識：一、學(xué)習(xí)起重機(jī)的專業(yè)技術(shù)知識和新型業(yè)務(wù)方法。想想這么些年來，從來都沒有在技術(shù)上和業(yè)務(wù)上承受過這么多的專業(yè)知識培訓(xùn);讓我更加自信的去和客戶交流，因?yàn)橹挥卸靡欢ǖ募夹g(shù)知識才能更好的和客戶去溝通，才能讓客戶更加相信我們能為他們提供更好設(shè)備和更優(yōu)質(zhì)的效勞，能借助相應(yīng)的工具給客戶講述自己的產(chǎn)品和效勞，這是我以前從來都沒有嘗試過的，在理論中發(fā)現(xiàn)，這種方法是很奏效的，不僅加深了客戶對產(chǎn)品的認(rèn)識和以及最直接的觸動;而且客戶會覺得我們更加具有專業(yè)性，加深了對我們銷售人員的好感，從而增加了銷售的可能性;再者經(jīng)常給客戶去做演示，在演示過程中不單進(jìn)步了我們的表述才能，也讓我們自己變得更加自信。二、工作不僅僅只是工作。我認(rèn)為工作不是簡簡單單完成公司交給的任務(wù)就可以了，更重要的是主動的用心的去做?！靶判氖浅晒Φ蔫€匙，耐心是成功的基石;用心是成功的關(guān)鍵,誠心是成功的此岸”，這就是我的一直以來的工作信條，如今我想做工作僅僅靠這些是不夠的，更重要的是做人踏實(shí)，說話成熟穩(wěn)重，辦事周密，行動迅速。雖然如今熱情有余，守時(shí)守信，能堅(jiān)持不懈，但是不夠穩(wěn)重不夠客氣，確實(shí)是我的弊病。三、知道自己的缺乏，下決心克制。做工作，專業(yè)知識是必須的，做人好，會辦事才是最重要的?？鬃佑羞@樣一句話我覺得對我很受用，“三人行，那么必有我?guī)熝桑瑩衿渖普叨鴱闹?，擇其不善者而改之”。學(xué)習(xí)身邊人的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)展自我改良，學(xué)習(xí)更多的起重機(jī)知識，讓自己更自信更專業(yè);對于說話不夠穩(wěn)重不夠客氣這個(gè)弊病，希望同事們以后多監(jiān)視我，我也會努力的擺脫這個(gè)弊病，說真的說話不穩(wěn)重不夠客氣的缺點(diǎn)起初我覺得沒什么，還覺得自己很灑脫很個(gè)性，但是經(jīng)過同事的真誠的點(diǎn)撥，終于明白了這其實(shí)是一種不夠成熟的行為，假如不改良，必定會為以后前進(jìn)的道路提早設(shè)置了障礙。原來道路的狹窄與寬闊只是一個(gè)硬幣的兩面，假如沒人點(diǎn)撥我，我可能永遠(yuǎn)都是在狹窄的反面，永遠(yuǎn)都不知道自己不成熟在哪里，我真的很幸運(yùn)被人點(diǎn)撥了，我要下決心把一個(gè)個(gè)的不成熟的表現(xiàn)都從硬幣的反面翻到硬幣的正面來，我想我會從狹窄的道路走向更寬闊的道路的。我真的很慶幸，能得到與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共事的時(shí)機(jī)，因?yàn)樵谶@里我得到了成長，我很感謝大家對我誠摯的幫助，我想通過我們所有家庭成員的努力，我們肯定會邁向更高的階梯。四、團(tuán)隊(duì)合作精神。以前上班時(shí)把工作想的很簡單，自己把自己的事做好就得了，才不會理睬其別人的看法，沒有真正的領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的真正意義，如今想想當(dāng)時(shí)想法太簡單了，因?yàn)橹话炎约旱墓ぷ髯龊檬沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且這個(gè)想法也是既不成熟的又不負(fù)責(zé)任的，攘外必先安內(nèi)，只有各個(gè)部門同事之間的親密配合我們才能打好每一仗，打贏每一仗。就拿北方車輛廠來說吧，根本上公司的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)都去過了，給予了北方車輛廠這個(gè)工程很重要的支持，這就充分表達(dá)了我們的團(tuán)隊(duì)合作，雖然工程如今還沒有拿下來，但是我相信通過我們共同的努力把它拿下來問題應(yīng)該是不大的，這個(gè)工程假如只是我一個(gè)人過去，我想以我的技術(shù)程度是沒方法給客戶提供最優(yōu)質(zhì)最合適的方案的，在這先謝謝大家給予的支持;雖然如今我還沒有做好，但是相信我以后肯定會做好，還希望同事們能在我改良的過程中繼續(xù)予以幫助和支持?？傊?，我覺得我如今相對于剛到公司的時(shí)候有了一定的進(jìn)步，雖然那些都是微缺乏道的，我知道自己仍然還有一些缺乏，希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事繼續(xù)給于指導(dǎo)和幫助，我會竭盡全力去爭取作出好的成績，我不會辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。新的一年就要開場了，在這里我衷心的祝愿，合拓在新的一年里，再創(chuàng)偉業(yè)!再鑄輝煌!祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年里工作順利、身體安康、心想事成、萬事如意!銷售公司工作總結(jié)篇5在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為經(jīng)典企業(yè)的每一名員工，我們深深感到經(jīng)典企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，經(jīng)典人之拼搏的精神。在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的過失，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過如今的我已經(jīng)沒有當(dāng)年的盡頭了，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來回報(bào)工廠對我的信任，我相信我可以做好的，我會為工廠的將來開展奉獻(xiàn)出自己最大的努力！我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美妙、強(qiáng)大！我也會在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助公司實(shí)現(xiàn)夢想，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望！回想xx年的工作情況，找差距、比奉獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，效勞質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識還有待進(jìn)一步進(jìn)步。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克制困難，力爭上游，改正缺點(diǎn)，搞好效勞，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠心實(shí)意承受批評。工作中要和局里同志搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化平安意識和效勞意識，把平安責(zé)任落到實(shí)處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭取做一名稱職合格的好職工。春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點(diǎn)。XX年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開場。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負(fù)使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美妙的明天。在接下來的學(xué)期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。假如同學(xué)們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學(xué)們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個(gè)人都擁有一個(gè)安康的心靈。展望20xx年，我將在中心和報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶著下，繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、務(wù)實(shí)開拓、發(fā)奮進(jìn)取，圍繞新一年的中心工作思路和報(bào)社工作重點(diǎn)，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，爭取在新的一年獲得新的更大的成績，更希望推動報(bào)社乃至中心工作在新的一年獲得更大開展。銷售公司工作總結(jié)篇6上半年，華晉銷售分公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司20xx年工作會議安排部署，緊緊圍繞“33599”年度工作目的和經(jīng)營方案，科學(xué)組織營銷活動，克制銷售環(huán)節(jié)中的各種困難，加強(qiáng)產(chǎn)運(yùn)銷銜接，主要產(chǎn)品銷量、營業(yè)收入超額完成進(jìn)度方案，同比有較大幅度增長。一、上半年主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況及分析^p〔一〕主要產(chǎn)品銷量超方案，同比增長較快上半年，銷售分公司累計(jì)銷售自產(chǎn)煤121.66萬噸，其中：沙曲礦108.01萬噸，吉寧礦13.63萬噸，完成平衡方案的114.77%，比上年同期增長23.38萬噸，增長23.79%，由于銷量增長影響銷售收入增長0.74億元。其中：沙曲礦同比增長9.74萬噸，增長9.91%，吉寧礦同比增長13.63萬噸，增長100%。〔二〕營業(yè)收入完成進(jìn)度方案，同比增幅較大上半年，銷售分公司累計(jì)自產(chǎn)煤銷售收入11.16億元，其中：沙曲礦10.24億元，吉寧礦0.91億元，完成平衡方案的103.33%，同比3.78億元，增長51.22%，其中：沙曲礦同比增長2.86億元，增長38.75%，吉寧礦同比增長0.91億元，增長100%?！踩掣黝惍a(chǎn)品銷售價(jià)格均比上年同期有所增長，商品煤綜合售價(jià)雖未到達(dá)方案標(biāo)準(zhǔn)，但比上年同期增幅較大。上半年，銷售公司銷售的各類煤炭產(chǎn)品銷售平均價(jià)格均比上年同期有所增長，由于價(jià)格增長影響銷售收入增長3.04億元。其中：精煤平均售價(jià)1376.77元，比上年同期增長86.34元，增長6.69%，中煤平均售價(jià)204.62元，比上年同期增長45.25元，增長28.39%，煤泥平均售價(jià)42.74元，比上年同期增長14.86元，增長53.29%。原煤的銷售價(jià)格不具可比性，但收入因此增長0.91億元?！菜摹充N售費(fèi)用使用情況上半年銷售費(fèi)用1366.81萬元，比上年同期增長229.09萬元，增長原因?yàn)轭A(yù)提的辦公樓修理費(fèi)用?？煽亟?jīng)費(fèi)273.87萬元。二、采取的主要措施主要工作思路：貫徹落實(shí)山西焦煤集團(tuán)和中煤能集團(tuán)工作會議精神，圍繞華晉公司“33599”年度工作目的和“十二五”開展戰(zhàn)略，抓好主體礦、整合礦、貿(mào)易煤〔銷售公司〕三大板塊的煤炭銷售，理順銷售關(guān)系、完善銷售票據(jù)手續(xù)；不斷加強(qiáng)銷售管控力度，認(rèn)真分析^p研究市場，根據(jù)商品煤品種的增加和差異化的用戶需求，合理調(diào)整優(yōu)化市場構(gòu)造；嚴(yán)密關(guān)注商品煤質(zhì)量變化，繼續(xù)做好“平質(zhì)保牌”工作，及時(shí)處理商務(wù)糾紛；發(fā)揮好鐵路運(yùn)輸方案和專用線的優(yōu)勢，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，做好多品種、跨區(qū)域的穿插銷售形式，全力支持銷貿(mào)一體化運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)華晉銷量的穩(wěn)步增長；多種方式與用戶或洗選加工企業(yè)合作，最大限度地把原煤轉(zhuǎn)化成精煤，走精煤戰(zhàn)略，進(jìn)步產(chǎn)品附加值；繼續(xù)加強(qiáng)員工的全方面培訓(xùn)，進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)，發(fā)揮個(gè)體專長，打造一支煤炭營銷行業(yè)精英團(tuán)隊(duì)?！惨弧吵浞终J(rèn)識加強(qiáng)銷售工作的緊迫性，圍繞平安銷售中心工作苦干實(shí)干，形成和諧高效的運(yùn)行機(jī)制。面對當(dāng)前產(chǎn)品銷售的緊迫形勢，要努力進(jìn)步工作的主動性和持續(xù)性，要走出去、走下去和走過去?！白叱鋈ァ本褪欠e極走訪新老用戶，穩(wěn)定市場客戶；“走下去”就是公司領(lǐng)導(dǎo)尤其是分管地銷的經(jīng)理要深化到一線組織地銷工作；“走過去”就是加強(qiáng)與山西焦煤銷售公司的溝通，掌握煤炭市場信息、焦煤各子分公司每日鐵運(yùn)方案、發(fā)運(yùn)情況和煤炭產(chǎn)品的價(jià)格變化特別是地銷精煤的價(jià)格變化。對產(chǎn)得出、運(yùn)得走、銷路暢的礦,要加大消費(fèi)力度,增產(chǎn)增銷,并要做好優(yōu)化勞動組合、平安消費(fèi)、加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理。要根據(jù)市場需求變化,科學(xué)協(xié)調(diào)煤炭消費(fèi),加強(qiáng)組織產(chǎn)銷協(xié)調(diào)和運(yùn)輸銜接。根據(jù)市場需求,控制總量,在穩(wěn)定煤炭市場供給的同時(shí),合理控制煤炭企業(yè)庫存,處理好平安與消費(fèi)、平安與效益、眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系,堅(jiān)持科學(xué)開展。在強(qiáng)化煤炭消費(fèi)的組織管理的根底上,努力進(jìn)步礦井持續(xù)開展才能,利用當(dāng)前煤炭市場調(diào)整時(shí)機(jī),積極調(diào)整銷售組織。作為銷售公司，我們的中心任務(wù)就是搞好銷售，我們的各項(xiàng)工作都應(yīng)該緊緊圍繞這個(gè)中心，服從和效勞于這個(gè)中心工作。做好效勞工作，首先要大力弘揚(yáng)“三不”精神，推廣“一線工作法”，跑現(xiàn)場，抓質(zhì)量，肯于吃苦，樂于奉獻(xiàn)，靠前指揮，工作到位，及時(shí)研究解決消費(fèi)銷售過程中出現(xiàn)的各種困難和問題。必須杜絕技術(shù)效勞不到位、工作質(zhì)量不高、信息反應(yīng)不及時(shí)、業(yè)務(wù)銜接不順暢等突出問題，努力實(shí)現(xiàn)正規(guī)循環(huán)、穩(wěn)產(chǎn)高效。其次，要結(jié)實(shí)樹立“平安責(zé)任重于泰山，職工生命高于一切”的平安理念，堅(jiān)決貫徹落實(shí)國家平安消費(fèi)方針，正確處理平安與消費(fèi)、平安與質(zhì)量、平安與效益的關(guān)系，當(dāng)消費(fèi)與平安發(fā)生沖突時(shí)，消費(fèi)必須給平安讓路，堅(jiān)決做到不平安不消費(fèi)。再次，要努力做好宣傳發(fā)動和職工思想政治工作，把集團(tuán)黨政的工作部署轉(zhuǎn)化為職工的自覺行動，保持職工隊(duì)伍高昂的工作熱情，形成和諧高效的運(yùn)行機(jī)制?！捕撤e極主動出擊，加強(qiáng)市場調(diào)研,不斷開拓市場，及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確地理解和掌握宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)信息，到達(dá)合理配臵資。要積極關(guān)注市場變化,及時(shí)掌握理解煤炭市場行情,尤其把握不同季節(jié)煤炭需求增加的有利時(shí)機(jī),加強(qiáng)產(chǎn)運(yùn)銷調(diào)解,不斷開拓市場,穩(wěn)固老用戶,開拓新用戶,組織開展形式多樣的促銷活動,加大省內(nèi)外、國內(nèi)外市場的開拓力度,堅(jiān)持讓利不讓市,要有長遠(yuǎn)意識,寧可暫時(shí)犧牲點(diǎn)眼前利益,也要保住長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和市場已有的份額。要大力發(fā)揚(yáng)老煤炭運(yùn)銷人員的“走遍千山萬水、想盡千方百計(jì)、說盡千言萬語、歷經(jīng)千難萬險(xiǎn)”的精神,主動出擊,穩(wěn)固老用戶,開拓新市場。尤其是與電力與用煤大戶簽訂中長期的供需協(xié)議,確保煤炭市場穩(wěn)定。要把企業(yè)的消費(fèi)經(jīng)營和銷售工作納入市場經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)圈,以開展“敬業(yè)、嚴(yán)管、降本錢、增效益”活動為契機(jī),在煤炭質(zhì)量、銷售環(huán)節(jié)、售后效勞等方面進(jìn)展嚴(yán)格管理。要把質(zhì)量視為企業(yè)的生命,不允許發(fā)出的煤炭有質(zhì)級不符或虧噸現(xiàn)象存在。要進(jìn)一步端正經(jīng)營思想,嚴(yán)格執(zhí)行煤質(zhì)運(yùn)銷管理方法,加強(qiáng)煤質(zhì)監(jiān)控,確保華晉焦煤的優(yōu)質(zhì)品牌,進(jìn)一步落實(shí)“三不”政策,加強(qiáng)貨款回收?！踩硺淞⑹袌鲆庾R，改良營銷策略，進(jìn)步效勞質(zhì)量,保持加快開展的危機(jī)感，為公司謀求長遠(yuǎn)利益。首先要改變過去的官商作風(fēng),樹立用戶就是上帝的觀念,從方便用戶、促進(jìn)銷售出發(fā),擴(kuò)大效勞事項(xiàng)、延伸效勞內(nèi)容,實(shí)行銷售、財(cái)務(wù)結(jié)算、發(fā)運(yùn)“一條龍”效勞,簡化客戶購煤手續(xù),滿足用戶定礦、定點(diǎn)出售要求,保證外運(yùn)煤的數(shù)量、質(zhì)量經(jīng)得住用戶的認(rèn)可和檢驗(yàn)。其次在運(yùn)用靈敏的營銷策略方面,要遵循市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律,超前考慮,因勢利導(dǎo),適時(shí)應(yīng)變,突出焦煤重點(diǎn),抓住用煤大戶,兼顧一般用戶;價(jià)格上,實(shí)行優(yōu)惠政策,讓利不讓市,暗降明不降；營銷方式上,多管齊下,采取聯(lián)營、代理、倉儲、賒銷、易貨貿(mào)易等,開拓新途徑,加大銷售量,盡最大可能降低庫存量。在施行營銷策略中,本著互惠互利、利益均沾的原那么,建立供需雙方利益共同體;促銷要更新觀念,設(shè)立必要的中介費(fèi)制度,搞活流通渠道,調(diào)動銷售人員的積極性。當(dāng)前，國內(nèi)煤炭市場供求關(guān)系緊張的場面開場出現(xiàn)緩和，煤炭銷售的增量提價(jià)空間越來越小。形勢逼人，不進(jìn)那么退，在將來的競爭當(dāng)中，我們靠什么去贏得市場，保持優(yōu)勢？就是要靠持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新和強(qiáng)化管理這兩個(gè)手段。依靠科技創(chuàng)新，我們可以進(jìn)一步進(jìn)步消費(fèi)和資利用效率，進(jìn)步煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量、品種篇二：上海挪動穿插銷售模型總結(jié)報(bào)告銷售公司工作總結(jié)篇7進(jìn)入實(shí)習(xí)之后，我一直都保持著一個(gè)好的學(xué)習(xí)者的身份，在崗位上積極探究，也不斷的借鑒和進(jìn)步。這雖然是一次實(shí)習(xí)，是一次工作，但是對于我來說，首先就是要學(xué)習(xí)，然后才有可能。所以我這次實(shí)習(xí)最主要的目的就是學(xué)習(xí)、包容和探究。實(shí)習(xí)也快要完畢了，我從不同的方面給自己進(jìn)展了一次總結(jié)。最后得出的結(jié)果也比擬讓人欣慰，那就是我成長了，我有了進(jìn)步，比之前的自己更好了一些。我大學(xué)之內(nèi)學(xué)的是市場營銷，之前選擇這個(gè)專業(yè)并不是我自己所做的選擇，是我的家人為我做的抉擇。所以在大學(xué)的時(shí)間里，很多時(shí)候我都對這個(gè)專業(yè)并不是很感興趣，也沒有投入太大的精力在其中。直到畢業(yè)，我都一直覺得自己不合適這個(gè)行業(yè)，但是不管怎樣，我已經(jīng)學(xué)了四年了，我應(yīng)該去嘗試一次，也應(yīng)該去理論一次，看自己是否合適這個(gè)行業(yè)，也看看這個(gè)行業(yè)是否能給我?guī)砦蚁胍臇|西。就這樣，我?guī)е环菰囂剑环菝半U(xiǎn)，一份探究的心理走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，我在一家裝飾公司進(jìn)展銷售實(shí)習(xí)。對于這個(gè)市面上來說，很多銷售型的家裝公司銷售崗位的門檻都是比擬低的。所以他們也非常需要有人去做銷售，去打入這個(gè)市場。在我面試的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)每家裝飾公司對銷售崗位的要求并不高，只要你愿意來，我們就愿意帶你。后來我選擇了一家在省內(nèi)做的還不錯(cuò)的公司，然后在市場部做市場銷售。當(dāng)我真正踏入了這個(gè)行業(yè)之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)要比我想象中更加困難，但是它能帶給我一些我所需要的東西。做銷售，我領(lǐng)悟到的第一點(diǎn)就是要先有一個(gè)好的態(tài)度，可以放下自己的面子，爭取別人的時(shí)機(jī)。也許我們知道別人會回絕我們，會拉黑我們，但是我們也要堅(jiān)持去溝通。而這一點(diǎn)我就總結(jié)為“不要怕回絕”。這對于我來說是一個(gè)難題，我是一個(gè)很怕被回絕的人，所以我很少要求別人為我做什么事情。但一個(gè)星期的時(shí)間，我怕被回絕的心理就被改變了，我經(jīng)過一個(gè)星期嚴(yán)格的訓(xùn)練，開場漸漸的不再怕回絕，也就是放下了被回絕的恐懼。簡單一點(diǎn)就是不再在乎這樣一件事情了，我們就會變得更好起來。其實(shí)在這個(gè)崗位之上，在這個(gè)行業(yè)之中，有很多領(lǐng)域都是涵蓋了的，這是一門看起來很單一，但本質(zhì)很豐富的事業(yè)。它漸漸的改變著我對他的看法，也漸漸的改變了我對自己專業(yè)的見解，我逐漸喜歡其它來，因?yàn)樗唤屛夜文肯嗫矗步o了我最需要的東西，那就是成就感。銷售公司工作總結(jié)篇8今年即將完畢，回憶這一年的工作，我們公司中的每個(gè)人都盡自己最大的努力為公司做出奉獻(xiàn)，為了在今后有更好的開展和進(jìn)步，現(xiàn)將這一年的工作做一下總結(jié)以及對今后的工作要求。一個(gè)目的：在工作中我們秉著“平安運(yùn)行、安康開展”的目的，帶著員工共同進(jìn)步，努力增加了員工的凝聚力及團(tuán)隊(duì)意識，鼓舞員工的士氣，讓員工真正做到快樂生活快樂工作。兩個(gè)建立：一、建立和諧的銷售環(huán)境。在銷售過程中，我們努力營造一種良好的銷售環(huán)境，不管是銷售人員還是購置的民眾都能感受到我們銷售人員的熱情，在全體員工的努力下，我們一直維持著一種和諧的銷售環(huán)境，今后仍將對此不斷完善。二、建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的員工是我們銷售廳最珍貴的財(cái)富，我們11個(gè)人的團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)造著良好的銷售業(yè)績，在效勞上我們都特別注重細(xì)節(jié)，盡己所能完成好一切銷售活動，公司的文化更增加了員工之間的凝聚力及團(tuán)隊(duì)意識，每個(gè)人都是在快樂中進(jìn)展工作今后我們?nèi)詫⒈３诌@種工作態(tài)度，全體員工團(tuán)結(jié)一致共創(chuàng)佳績。三個(gè)創(chuàng)新：創(chuàng)新是一切事物開展的力量和泉，在今后的工作中我們必須時(shí)刻保持創(chuàng)新精神，在銷售過程中懂得創(chuàng)新、在管理過程中勇于創(chuàng)新、在效勞上擅長創(chuàng)新；有創(chuàng)新才有開展，才能使銷售運(yùn)轉(zhuǎn)不僵化，銷售工作是一項(xiàng)用心用腦的事業(yè)，我們必須使這項(xiàng)銷售活動充滿活力。銷售公司工作總結(jié)篇9自己從事銷售工作以來，在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，現(xiàn)將今年從事銷售工作的情況總結(jié)如下：一、實(shí)在落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在理解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進(jìn)步。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通過理論證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于xx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停頓及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高