銷(xiāo)售經(jīng)理的工作計(jì)劃

第頁(yè)共頁(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的工作方案銷(xiāo)售經(jīng)理的工作方案銷(xiāo)售經(jīng)理的工作方案范文一一、嚴(yán)格要求自己，以身作那么：自己是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作那么,每天要保持一個(gè)好的狀態(tài),部門(mén)主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門(mén)的狀態(tài),只有看到部門(mén)主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),銷(xiāo)售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深入理解了才能給員工講出東西來(lái).知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會(huì)知道做什么，如何做，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門(mén)樹(shù)立威信.對(duì)于自己說(shuō)到的要負(fù)責(zé)到底.二、團(tuán)隊(duì)建立:建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員.在人員構(gòu)造形成一個(gè)1+8的人員構(gòu)造，目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類(lèi)型的員工:考慮型,激情型,執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氣氛。競(jìng)爭(zhēng)，能激發(fā)活力，調(diào)發(fā)動(dòng)工的熱情和積極性。建立鼓勵(lì)體系。實(shí)現(xiàn)目的，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的鼓勵(lì)體系，對(duì)員工進(jìn)展及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)的方式有很多種，包括物質(zhì)鼓勵(lì)、精神鼓勵(lì)、培訓(xùn)鼓勵(lì).三、加強(qiáng)培訓(xùn)：沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司最大的本錢(qián)1，集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的理解，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶(hù)面前顯出自信。2，銷(xiāo)售技巧：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上處理。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決，理論與理論并進(jìn)，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)方案，總之是缺哪補(bǔ)哪。四、部門(mén)嚴(yán)格化：1，紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早，中，晚會(huì)。部門(mén)的獎(jiǎng)罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持間隔，在部門(mén)樹(shù)立威信。五、客戶(hù)管理：也就是根據(jù)我們所理解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)展適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＞褪菍?duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)展效勞和怎樣促使他們進(jìn)步銷(xiāo)售或購(gòu)置;對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)展跟進(jìn)。六、銷(xiāo)售目的：根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!幫助員工去完成目的。跟蹤到位?？偨Y(jié):做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員.利用這個(gè)月的時(shí)間把部門(mén)打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的.團(tuán)隊(duì)。.不知這分方案可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!銷(xiāo)售經(jīng)理的工作方案范文二一、任務(wù)完成情況今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為40萬(wàn)，其中超市聯(lián)營(yíng)24萬(wàn)，月餅代理銷(xiāo)售8萬(wàn),幼兒園渠道4萬(wàn)，企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)3萬(wàn)，其它渠道銷(xiāo)售1萬(wàn)以上，超額完成年初既定的XX年26萬(wàn)目的。聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售占絕大局部份額，也就是合作方提供黃金地段、設(shè)備和經(jīng)營(yíng)權(quán)，提取返利;我方提供人員和原料;合作共贏。最主要的是在超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的情況下，通過(guò)與聯(lián)通，華聯(lián)，華美等中國(guó)名牌企業(yè)的合作，擔(dān)任了公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并開(kāi)發(fā)了糕點(diǎn)行業(yè)的新的開(kāi)展形式，增加了新的贏利點(diǎn)。總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常，聯(lián)營(yíng)增長(zhǎng)較快，但公司開(kāi)展處于停滯甚至倒退狀態(tài)，沒(méi)有良好的前景規(guī)劃。二、客戶(hù)反映較多的情況對(duì)于我們消費(fèi)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和效勞就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的開(kāi)展壯大就是紙上談兵。1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如雙語(yǔ)，各店供貨等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶(hù)怨聲載道。2、細(xì)節(jié)注意不夠：如箱體的整潔，效勞人員的態(tài)度和語(yǔ)言等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。3、交貨不及時(shí)：消費(fèi)周期方案不準(zhǔn)，消費(fèi)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。4、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完好，所以不同的客戶(hù)等級(jí)無(wú)法表達(dá)，老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。5、價(jià)格問(wèn)題：沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)價(jià)，全憑一時(shí)的行業(yè)動(dòng)態(tài)和老總的預(yù)算，沒(méi)有大局觀。三、XX年企業(yè)規(guī)劃1、設(shè)定一長(zhǎng)期目的，帶動(dòng)所有員工積極奮進(jìn)。2、制定XX年各部門(mén)的目的，出標(biāo)準(zhǔn)，出思路，講方法，定方案。3、XX年銷(xiāo)售部工作目的：聯(lián)營(yíng)和加盟為主。①聯(lián)營(yíng)開(kāi)拓：華聯(lián)，美特好，?？吐。瑫r(shí)代，惠友，保百等。②招商加盟或聯(lián)營(yíng)22縣市開(kāi)店：宣傳，招商，檔次，流程，形式等。③華美月餅代理銷(xiāo)售：供貨底價(jià)，返利，廣告費(fèi)，超市入場(chǎng)費(fèi)。市場(chǎng)：軍公檢法等。④幼兒園、養(yǎng)老院：要做就設(shè)立單獨(dú)部門(mén);以生日蛋糕為主，供給糕點(diǎn)為輔。⑤完成市內(nèi)店面布局：東風(fēng)或七一部靠以西向東分別成立：百年婚慶蛋糕店，萬(wàn)福祝壽蛋糕店和好孩子兒童蛋糕店，細(xì)分市場(chǎng)，做行業(yè)標(biāo)桿。自營(yíng)，聯(lián)營(yíng)，加盟?；閼c蛋糕可大力開(kāi)展。⑥糕點(diǎn)培訓(xùn)：烘焙和裱花培訓(xùn)各設(shè)三級(jí)，以500、800、1200的階梯費(fèi)用廣泛吸吶學(xué)員