《營銷策劃》教學(xué)大綱

《營銷策劃》教學(xué)大綱課程編號：課程中文名稱：市場營銷策劃課程英文名稱：MarketingPlanning課程類別：專業(yè)必修課總學(xué)時(shí)：36學(xué)時(shí)（理論學(xué)時(shí)24學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)12學(xué)時(shí)）總學(xué)分：2適用專業(yè)：市場營銷、營銷策劃等專業(yè)一、課程的性質(zhì)、地位與任務(wù)《營銷策劃》是市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)必修課。營銷策劃的教學(xué)要求學(xué)生了解和掌握市場營銷策劃的基本理論、基本方法和基本程序，即對市場營銷策劃活動的主體——企業(yè)在市場營銷活動中，為達(dá)到預(yù)定的市場營銷目標(biāo)，從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維產(chǎn)生和運(yùn)用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)與目標(biāo)市場顧客群的利益共性，以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、財(cái)、物資源和市場資源，對整體市場營銷活動或某一方面的市場營銷活動進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場營銷方案的行為?！妒袌鰻I銷策劃》作為市場營銷學(xué)領(lǐng)域中新崛起的細(xì)分學(xué)科，具有鮮明的創(chuàng)新特點(diǎn)和可操作性。市場營銷策劃作為一種手段，是企業(yè)轉(zhuǎn)動市場的魔力，借助多學(xué)科知識和智慧的集成，聚合企業(yè)的種種經(jīng)濟(jì)資源，把企業(yè)的小市場拓展為大市場；沒有市場則通過市場營銷策劃，為企業(yè)營造出一個(gè)新市場。知識含量極高的市場營銷策劃在企業(yè)開拓市場過程中的作用日益重要，并逐步成為企業(yè)市場競爭的秘密武器。企業(yè)呼喚著能幫助其“跳出企業(yè)認(rèn)識企業(yè)”、“跳出市場營造市場”的高水平市場營銷策劃。二、課程的基本要求本課程以課堂教學(xué)與實(shí)驗(yàn)相結(jié)合，輔以課堂討論、課后練習(xí)。同時(shí)要求學(xué)生大量閱讀有關(guān)書籍，關(guān)注現(xiàn)實(shí)企業(yè)操作，按時(shí)提交策劃報(bào)告及作業(yè)。1、教師首先進(jìn)行相關(guān)章節(jié)的理論講解；2、帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行案例分析的同時(shí)講解相應(yīng)策劃報(bào)告格式；睡3、民布置嫁制定胳閱讀叫材料確；擾4、偏布置饅相應(yīng)脾策劃首報(bào)告杏作業(yè)焰；怪5、慌選取搭部分港學(xué)生滔上臺賢講解妄個(gè)人巖策劃慢，帶徑領(lǐng)同睜學(xué)分系析學(xué)松生報(bào)刷告。婦三、浴本課狗程與加其他晌課程墓的聯(lián)僻系漂1捧、本算課程益先修有課程數(shù)為航企業(yè)智管理晌概論久、悶市場怕營銷僑學(xué)秧、慎組織的行為樣學(xué)聰?；j2侄、本碌課程查的后條續(xù)課此程有喊策劃燈方法貫、掠策劃蹄實(shí)務(wù)沸。喝四、源教學(xué)惕內(nèi)容映、基丸本要撲求及恰學(xué)時(shí)唯安排元教即學(xué)礦時(shí)煤間增分艷配越表傭章蛛節(jié)繭內(nèi)石魔容押學(xué)時(shí)踢備注觸第一扇章擴(kuò)市場判營銷領(lǐng)策劃間概述用2餓第二而章圾營銷鬧策劃福書的嫂撰寫奸2渾第三適章帶營銷橡策劃精分析蜜4趣第四蝶章秧市場漲營銷逐戰(zhàn)略窩策劃腰4儲第五蛾章斃產(chǎn)品飛策劃煉2宿第六扯章用促銷吧策劃象2花第七舅章龍廣告下策劃疾2仰第八仆章正營銷擁渠道炮網(wǎng)絡(luò)規(guī)策劃驅(qū)2幻第九盒章籍產(chǎn)品欣市場干推廣扣策劃償2勻機(jī)動黃2懇實(shí)驗(yàn)世課極12責(zé)總學(xué)攻時(shí)筆36弊第一膏章抹市場辛營銷蜜策劃畢概述餃一、捧教學(xué)糕內(nèi)容多：或策劃維與市蓮場營券銷策饒劃只市場璃營銷襖策劃歌內(nèi)容嗓市場不營銷數(shù)策劃悄學(xué)科辭的特綁點(diǎn)和肝研究腰對象簽市場仔營銷廈策劃五機(jī)構(gòu)疏的建肌立陡市場壯營銷英策劃干經(jīng)費(fèi)握預(yù)算順市場脹營銷柔策劃濟(jì)的信萬息準(zhǔn)撓備毛二、押基本軟要求黎：渠通過富本章啄的學(xué)誤習(xí)，副了解腫什么雜是市圈場營果銷策帥劃，點(diǎn)掌握蹲市場剪營銷山策劃騎內(nèi)容鏈，市獎場營肅銷策腳劃學(xué)涂科的而特點(diǎn)寸與市仇場營殿銷策詳劃學(xué)射科的尺對象晉。從宿總體泡上把何握這穗門學(xué)炒科的料特性妹。興無論毫是制棗定還棍是實(shí)長施市逗場營管銷策牙劃方辣案，但都必媽須做陰好充暖分的鍛配備剝優(yōu)秀注策劃仆人員為的重決要性瘡，掌泊握營福銷策誕劃過凍程所蝕需的渣經(jīng)費(fèi)恰預(yù)算插方法毫，確刷定經(jīng)澆費(fèi)來躺源渠染道，臣掌握院策劃迎所需誕的信王息搜趴集及渣整理蛙、篩躬選方如法。釋三、邊重點(diǎn)腐、難概點(diǎn)：笑市場持營銷沒策劃設(shè)營銷梨策劃伏機(jī)構(gòu)這營銷走策劃評經(jīng)費(fèi)垃預(yù)算耕久營銷辨策劃隸信息涉準(zhǔn)備卸第二角章維松營銷秀策劃翁書的啊撰寫掌一、橫教學(xué)謝內(nèi)容虛：客1、第銷策接劃書端策劃豬概述搭2、斗營銷慰策劃寄書的杠結(jié)構(gòu)正與內(nèi)格容傲3、效營銷竭策劃脊書撰與寫技伐巧蘋4、鑄營銷借策劃歉書范粉例柴二、鉆基本繞要求樸：吐認(rèn)識雙編寫訴營銷川策劃室書的殲程序柔是為忘了將村營銷震策劃域方案梨條理繁化、精文字乒化，怠便于喚理解鍬和執(zhí)沖行。義通過陽本章簡學(xué)習(xí)緩要求構(gòu)學(xué)生地了解苗營銷匆策劃禁書的退結(jié)構(gòu)什和組花成，軍學(xué)習(xí)校制作梅營銷懇策劃挨書的病基本脆方法砌，掌需握寫進(jìn)作營援銷策商劃書跑的基屋本技虎巧。挨三、孤重點(diǎn)叔、難槽點(diǎn)：壞營銷花策劃近書的獨(dú)格式副與內(nèi)蓮容宋。恰第三淹章那逝營銷瑞策劃蕉分析庸一、詳教學(xué)葉內(nèi)容木：余1、銹營銷條策劃勉分析睛的作晚用廚2、仆目標(biāo)對市場暫與需蒜求分阿析膨3、紡市場妻細(xì)分惕的一案般方噸法粒寸4、臨市場鐘細(xì)分船的步孟驟柱工5、竿目嶺標(biāo)市距場的命選擇模6、蟻市場里定位瀉與產(chǎn)資品特攻性分避析京二、紐基本咳要求陳：幸認(rèn)識葡營銷已策劃態(tài)從實(shí)膨際出接發(fā)進(jìn)宏行理故性分密析的尺結(jié)果日，不跨要進(jìn)令入點(diǎn)伯子策務(wù)劃的繼誤區(qū)邊，策腸劃方鵝案是追為了湖將營往銷策免劃方竄案條靈理化依、文串字化搜，便末于理扇解和闊執(zhí)行幣。通滑過本關(guān)章學(xué)工習(xí)要蘋求學(xué)團(tuán)生了魯解營在銷策硬劃分岸析的慢程序綁、結(jié)陜構(gòu)和肝內(nèi)容什組成貪，學(xué)避習(xí)營綱銷策箱劃分立析的鏟基本農(nóng)方法鐮，掌潔握營擇銷策永劃分仰析的傘基本尼思路冒與技海巧。稠三、帆重點(diǎn)休、難妻點(diǎn)：千1、廊評估恒細(xì)分慈市場珍讓2、次選擇丟細(xì)分始市場斷仗3、斷目標(biāo)杠市場鴉營銷唯策略禁及其衡適用墓條件絕4、雖進(jìn)入犧目標(biāo)嘉市場揪應(yīng)注乞意的墨問題寬5、奇尋找貼和識文別市秒場機(jī)魯會的醉一般廢方法而第四嘆章類給市場葵營銷繡戰(zhàn)略腫策劃轟一、損教學(xué)灘內(nèi)容峰：誘1.墾衰市場臺營銷略戰(zhàn)略織叛2.加貞市場防營銷私戰(zhàn)略桃策劃啊3.硬氧目的雜市場丑戰(zhàn)略沃策劃蝕二、倍基本亞要求賓：臉市場胖營銷唯戰(zhàn)略剝，是銜市場封營銷破戰(zhàn)略屋思想林、戰(zhàn)逼略目姜的及陵戰(zhàn)略照計(jì)劃吸的集水合。秒企業(yè)豎市場躺營銷犬戰(zhàn)略落的制援定是贈企業(yè)外高層功領(lǐng)導(dǎo)性普遍犁認(rèn)為資最重厚要也過最為濃困難遙的事途情。鄭學(xué)習(xí)蟻市場類營銷蒙戰(zhàn)略舟策劃論要求罩掌握羽市場跑營銷牧戰(zhàn)略忽制定害的三符個(gè)階撥段，豎即調(diào)撥查分拔析階久段、專戰(zhàn)略宇制定曠階段率及實(shí)偵施評針價(jià)階稈段。跟此外楚，目哭的市資場戰(zhàn)兔略是遭市場彩營銷拼戰(zhàn)略盯最重虧要的歐部分胃，也具是市俊場營科銷戰(zhàn)肉略的刪具體庭化，曲簡稱蘆為Ｓ鴉ＴＰ撕營銷系戰(zhàn)略攏。了棄解與塌掌握公這一伴戰(zhàn)略松的每碗一個(gè)炒步驟魯，使才企業(yè)抄的市談場營培銷戰(zhàn)互略得昨以實(shí)攏現(xiàn)。君三、倘重點(diǎn)槍、難韻點(diǎn)：煩1.蔽逮市場探營銷擺戰(zhàn)略錯(cuò)策劃骨概述陷2.偏榜市場各營銷叉戰(zhàn)略斃的策宗劃與絡(luò)制定半3.市象目的恩市場質(zhì)戰(zhàn)略腔策劃覆第五羽章睛蓮產(chǎn)品歡策劃困一、栗教學(xué)暢內(nèi)容清：妄1.秤繳產(chǎn)品讀策劃泡概念趙和內(nèi)路容。埋2.瞞酷產(chǎn)品報(bào)策劃跳的思隆路與動程序威。到3.授見產(chǎn)品聰包裝銷策劃佛。局4.間盡產(chǎn)品度品牌缺策劃牢。雜二、綠基本峽要求壁：滿1.謹(jǐn)拐通過賞本章污學(xué)習(xí)漆要求即學(xué)生艙了解判產(chǎn)品遣策劃把的內(nèi)額容，咬學(xué)習(xí)榴產(chǎn)品競策劃雙的基族本方吼法，替掌握熱產(chǎn)品悠策劃殺的基顛本技宏巧。散2.牽槐認(rèn)識態(tài)價(jià)格真策劃狼的目掛的是阿為了周把企洗業(yè)的艙產(chǎn)品效和勞采務(wù)更亞好地寨滿足拴消費(fèi)驚者需午要，棋價(jià)格暖是市淹場營百銷中鄰最難功以把燕握的征部分壺，價(jià)誘格策推劃是能營銷蠢策劃攏的重災(zāi)要組疲成部銳分，終通過化本章蹄學(xué)習(xí)技要求姥學(xué)生儉了解瓣價(jià)格豆策劃惕的內(nèi)崗容，桃學(xué)習(xí)樣價(jià)格國策劃鏡的基陰本方紛法，盛掌握臨價(jià)格腹的基渣本技格巧。輔三、肉重點(diǎn)緊、難訪點(diǎn)：董1.姓餅產(chǎn)品漿策劃蘭2.罵燈新產(chǎn)秩品策進(jìn)劃名3.煮般價(jià)格吧策劃描4.適慮包裝扭策劃汽第六耍章萄浩促銷秀策劃晶一、撕教學(xué)記內(nèi)容彼：賭營銷級策劃般概述胸2、飲人員晝促銷昌策劃軟3、狠營業(yè)膜推廣臺促銷柜策劃沃4、文公共挎關(guān)系五促銷名策劃油二、蓬基本筐要求勾：之通過捕本章袋學(xué)習(xí)磚，使齒學(xué)生宣認(rèn)識憑到促樹銷策牛劃作維為營將銷策諷劃的晴一個(gè)超重要包組成眾部分茂，在秧企業(yè)作營銷糞活動演中具俊有重服要意叼義；訴了解坡促銷露策劃治的含吼義和爹工作電程序苗；掌辯握人調(diào)員促禮銷策愧劃、師營業(yè)非推廣輔策劃淘和公繡關(guān)促辯銷策繁劃的潑方法渣和要坦點(diǎn)，匠及其轉(zhuǎn)各種豆促銷樹方式慧組合熄運(yùn)用樂的策醒劃與徹創(chuàng)意托。攜三、琴重點(diǎn)鐮、難桌點(diǎn)：夫1、銹各種斬促銷禽手段進(jìn)的利攏弊隙2、仆促銷峽組合元的依梁據(jù)喪3、旋促銷顛組合習(xí)與調(diào)失整策罰略翅4、坦促銷箏組合廚策略歇劃溫第七鏡章柳手廣告悲策劃雨一、卸教學(xué)奧內(nèi)容知：稿1.亡蛋概念便與作憤用超2.創(chuàng)霞模式誕與思凍路前3.視除策劃著程序漁4.括位策劃訂方法濟(jì)5.撤紀(jì)策劃得內(nèi)容娘與分道析曾6.愈棉策劃宜理論脫基礎(chǔ)壤二、紅基本所要求忙：幼通過骨本章卵學(xué)習(xí)斤，使萌學(xué)生影認(rèn)識滔到廣逗告策溫劃作禍為營和銷策痕劃的型一個(gè)遮重要正組成哀部分偷，在架企業(yè)濟(jì)營銷朋活動懶中具竹有重炮要意選義；冠了解弟廣告護(hù)策劃說的含貍義和倡工作策程序繁；掌健握廣兔告促銀銷策炊劃、獨(dú)的基例本理牛論、蓮方法公和要債點(diǎn)，傻掌握磁各種咸廣告夕方式上創(chuàng)意取的技贏巧與久方法爽。問三、抄重點(diǎn)隱、難喊點(diǎn)：輕1、售廣告禮策劃政作業(yè)征流程且；落2、松掌握攀廣告消策劃罵方案爪編寫家的主戀要內(nèi)麻容與魚技巧潮。僅第八棕章巴傾銷售傻渠道醉策劃信一、轎教學(xué)返內(nèi)容益：夾1、唐營銷侄渠道拐網(wǎng)絡(luò)翁策劃燈應(yīng)該見考慮仍的因扮素。主2、販營銷鬧渠道余策劃第的一然般程艦序。冷3、兔營銷遠(yuǎn)渠道截網(wǎng)絡(luò)步的模題式擴(kuò)4、桌營銷齡渠道謙網(wǎng)絡(luò)杰分布帆策劃摩5、場營銷竄渠道晴網(wǎng)絡(luò)杯管理良策劃某二、梯基本轟要求驚：懂通過錫本章六的學(xué)讀習(xí)了鵲解與三把握島營銷訓(xùn)渠道籍的發(fā)故展趨筑勢，搞掌握粘營銷骨渠道朋策劃足時(shí)需鉛考慮線哪些彼因素吩，營鈴銷渠貪道的型長度弦與寬征度如市何策興劃，戒理解敘廠商爐與中女間商煙關(guān)系尾對于夏渠道擦策劃尊至關(guān)幅重要轟，在聽再造船廠商隨與中臥間商票關(guān)系解時(shí)，漂把握永廠商肺主導(dǎo)具型與沾中間禾商主授導(dǎo)型菠、傳折統(tǒng)營倍銷系豆統(tǒng)與瞞垂直圈營銷搖系統(tǒng)么的關(guān)訓(xùn)系與船特點(diǎn)比。能三、盞重點(diǎn)拖、難羞點(diǎn)：膊1.躺怪營銷賀渠道侍模式甜，主助要有忙：經(jīng)瘦銷商廢模式泄、代統(tǒng)理商滋模式拴、直瑞銷模保式、括垂直架營銷旋渠道儲網(wǎng)絡(luò)廁、水盆平營減銷渠環(huán)道網(wǎng)藥絡(luò)、急多渠餡道營判銷渠行道網(wǎng)陰絡(luò)等框模式冷。抽2.守朗如何擇選擇謊中間稅商。奶3.猛跪與中掌間商削建立型怎樣倆的分管銷合升作關(guān)浸系，越需要佩掌握掀若干蠢原則層和技揚(yáng)術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。女第九仆章膨皂招投米標(biāo)盟策劃堤一、源教學(xué)滿內(nèi)容師：騰1、瀉招投末標(biāo)灑的含挨義艷2、渾招投擔(dān)標(biāo)夜的思亦維方告法。紅3、灑招標(biāo)全書的夫格式得。眾4、熊投標(biāo)式書的歇格式逼。胡二、剖基本申要求文：匆通過華本章肉的學(xué)說習(xí)了尋解與柔把握凈招投災(zāi)標(biāo)流羊程與峰表述亮內(nèi)容蹄；可掃以獨(dú)宇立分錢析投棍標(biāo)書包，能乓夠獨(dú)訓(xùn)立制憐作商棗務(wù)標(biāo)鍬書螞。坐三、桿重點(diǎn)憤、難拼點(diǎn)：叛1.曬影標(biāo)書落格式滋2.取澤投標(biāo)暴方法隸與技帶巧漆五、砍實(shí)踐彼性教撫學(xué)環(huán)糕節(jié)用實(shí)踐消性教撥學(xué)環(huán)統(tǒng)節(jié)牙主要痛企業(yè)妖模擬謙經(jīng)營魔的大稼型實(shí)鐵訓(xùn)課長程絲，通深過址實(shí)訓(xùn)史及課筒堂案轟例討房論和棟教師搏與學(xué)設(shè)生的駱互動除，促陷進(jìn)學(xué)案生在山策劃童方法拐、技愈巧的跪體會熱學(xué)習(xí)韻中理痛解和抹掌握忌策劃令基本鼠原理重、方搜法、遞程序旗、技鄰巧，岔便于蘆提升沾教學(xué)雕質(zhì)量寶。拜六、茅教學(xué)炎方法察與手鬼段努1帽、本述課程漢屬于慢專垃業(yè)課亡，在亡管理彎類本些科專外業(yè)中靜起到聲很重司要的逢技能次提升聞地位畏與腹作用暮。以潮上僅攜體現(xiàn)累教學(xué)趕內(nèi)容失，教凡學(xué)過右程中吊應(yīng)布旺置課訪外習(xí)電題及東課外啄閱讀預(yù)材料麻，以青便鞏泊固教記學(xué)效光果。話2奏、本叨課程輝結(jié)束美后，艷要求抹學(xué)生矩寫出矮各種顯策劃奶書綿的蜻標(biāo)準(zhǔn)釘格式饅。掉七、芳考核樣與成課績評緊定踐1、荒考核射目的清使學(xué)惜生系在統(tǒng)全紹面把切握慧營銷枯策劃蟻的總掀體內(nèi)寺容、司主要跡結(jié)論猶和應(yīng)領(lǐng)用條顧件；壺初步駕培養(yǎng)絨學(xué)生捐策劃奔基本嫌理論倡和方惜法分野析和泥解決銀我國潮企業(yè)宵面臨牛困惑誦問題辟的能杠力，避為術(shù)不如滲社會而打下臥一個(gè)繡堅(jiān)實(shí)獵的基衡礎(chǔ)。災(zāi)考核晉形噸式捆期末鏡閉卷堵考試云與平約時(shí)考壘查相概結(jié)合棕，采吉用耐10跌0開分制舉；期綢末閉吵卷考傘試炎卷面榮總成襖績才10瘦0施分壯，瞞考試胸時(shí)間蛋12廢0津分鐘毀。綿3家、考路核內(nèi)露容匆（1游）次市場騰營銷陵策劃冷概述陶市場饑營銷雜策劃對、揮營銷售策劃遠(yuǎn)機(jī)構(gòu)稈、州營銷楚策劃覺經(jīng)費(fèi)工預(yù)算腐、域營銷污策劃速信息棗準(zhǔn)備拔。鞋（2如）條營銷圓策劃險(xiǎn)書的割撰寫暢營銷順策劃圾書的蘿格式愁與內(nèi)場容辣。鞏（3品）鍛營銷晨策劃桐分析惠評估闊細(xì)分?jǐn)∈袌龇?、紛選擇氏細(xì)分怒市場別、疾目標(biāo)師市場爪營銷牲策略間及其或適用扮條件埋、必進(jìn)入料目標(biāo)拒市場偉應(yīng)注暫意的買問題暫、焦尋找咬和識歡別市艙場機(jī)闖會的眠一般洞方法皇（4疼）鐮市場毅營銷噴戰(zhàn)略很策劃珍市場駝營銷詳戰(zhàn)略縣策劃軌概述鍛、己市場爪營銷劇戰(zhàn)略懂的策光劃與淘制定注、標(biāo)目的托市場到戰(zhàn)略走策劃看。愛（5轟）廉產(chǎn)品糕策劃脫產(chǎn)品可策劃點(diǎn)、涂新產(chǎn)圍品策鳴劃汪、誠價(jià)格箱策劃蕩、正包裝騰策劃換。逗（6刮）腐促銷揚(yáng)策劃按各種土促銷計(jì)手段查的利疾弊想、先促銷漸組合夕的依潔據(jù)巖、央促銷憲組合黃與調(diào)垮整策鄭略希、的促銷核組合議策略解劃毫。降（7鉛）蒜廣告撥策劃艦廣告防策劃化作業(yè)還流程虧，掌吵握廣嫂告策末劃方鈔案編幼寫的沸主要搏內(nèi)容祝與技魚巧。戲（8暗）狂銷售亡渠道讀策劃滲營銷吵渠道末模式螺，主珍要有篇：經(jīng)你銷商驚模式夕、代膠理商襖模式歉、直釋銷模梁式、崇垂直犧營銷浪渠道蕩網(wǎng)絡(luò)色、水贏平營兔銷渠湖道網(wǎng)項(xiàng)絡(luò)、循多渠暮道營淋銷渠綢道網(wǎng)掉絡(luò)等詞模式桌；弦如何庫選擇核中間擺商跪；橫與中籃間商嗚建立艷怎樣弟的分校銷合奉作關(guān)昨系，鈔需要酬掌握榨若干盒原則剖和技犁術(shù)標(biāo)魔準(zhǔn)。唉（9巷）鐮招投妹標(biāo)剩策劃競招投乏標(biāo)過爪程中工應(yīng)該糖注意嗓的問比題雪。出4永、考柴核題蜻型派期末澡閉卷播考試禍方法袋：攻12扶0杜分鐘籠，講10但0絨分試相題。穿其中訊客觀管性試岡題和雨主觀柔性試搞題各沃占平50陷%歸。客敵觀性丟試題習(xí)可采漲用名但詞解葬釋、葛填空俱題、億選擇救領(lǐng)、飽判斷垃題等填題型扇，主童要考乖核基檔本概泉念和辣單個(gè)窗基本零知識理點(diǎn)；碧主觀鳳性試土題可問采用絡(luò)分析荷題、兄計(jì)算軍題