IBM營銷策略綱要2

IBM的營銷策略綱要(上）

2003-3-1

一,IBM的營銷策略架構(gòu)輪形圖二,IBM公司的近代史三,IBM公司的文化四,針對(duì)IBM公司所做的一般性質(zhì)SWOT分析伍,IBM的市場(chǎng)規(guī)劃與情報(bào)系統(tǒng)六,根據(jù)SWOT分析結(jié)果與自6P角度,剖析今日的IBM營銷策略七,結(jié)語一、IBM的營銷策略架構(gòu)輪形圖談到一個(gè)企業(yè)營銷的策略，我們常常會(huì)立即自各種P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各種作法，最后再予評(píng)論其作法正確與否。當(dāng)然我們也不能說這種分析方式有何思考上的錯(cuò)誤，但是若真要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝テ饰鲆粋€(gè)企業(yè)，或說是大企業(yè)，甚至說一個(gè)典型全球性質(zhì)企業(yè)的行銷策略，若單單只在外表看該企業(yè)的一些表象與作法，則很可能無法窺其堂奧。筆者曾在IBM臺(tái)灣公司工作達(dá)22年，歷經(jīng)許多營銷與管理相關(guān)職位，并負(fù)責(zé)參與營銷策略、政策的制訂以及執(zhí)行，可謂身歷其境，特就短文，根據(jù)下繪之輪形圖,以IBM的文化與基本信念為中心,予以分析直言，以享讀者。此輪形圖為本篇文字之縮影,輪中心的部分為IBM立基之所在,包括其歷久彌新的企業(yè)文化與代表其核心精神的基本信念。IBM根據(jù)此基本信念衍生出今日之核心優(yōu)勢(shì),即人才,研發(fā)能力與廣大客戶群。本文根據(jù)核心優(yōu)勢(shì)配合SWOT的分析,參考市場(chǎng)信息,再針對(duì)正成長(zhǎng)中的電子商務(wù)新環(huán)境,發(fā)現(xiàn)IBM運(yùn)用原本就相當(dāng)堅(jiān)強(qiáng)的系統(tǒng)整合能力,來達(dá)到擴(kuò)增市場(chǎng)占有率與心靈版圖的強(qiáng)烈企圖心,而演繹出營銷策略。其中又以定位策略為營銷策略之房角石。當(dāng)大輪向目標(biāo)轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)候,整個(gè)市場(chǎng)都感受到震動(dòng)。二、IBM公司的近代史在正式就輪形圖說明IBM公司的營銷策略之前,讓我們先了解一下IBM公司的近代史。IBM公司成立至今已超過半個(gè)世紀(jì)，可分三個(gè)時(shí)代敘述之。第一個(gè)時(shí)代是創(chuàng)辦人華森父子主持下的IBM，致力于促進(jìn)美國政府與公私營機(jī)構(gòu)的自動(dòng)化。在1950年到1960年之間，小華森開始研發(fā)計(jì)算機(jī)，并投身生產(chǎn)，一時(shí)之間，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，其它公司努力在后追趕,這段時(shí)間可以說是產(chǎn)品導(dǎo)向的時(shí)代。1960年代IBM推出360系統(tǒng)，在功能上屬于均衡型態(tài)的計(jì)算機(jī)，即主機(jī)運(yùn)算能力不算頂快，但是輸入輸出的設(shè)備卻能與主機(jī)搭配良好且均衡運(yùn)作，因之其主機(jī)雖不一定是市場(chǎng)上與對(duì)手相較下最快的每秒百萬運(yùn)轉(zhuǎn)(MillionInstructionsPerSecond)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，但是整體系統(tǒng)的處理時(shí)間，或TotalProcessTime常為各家之冠，其原因即輸出與輸入的設(shè)備與主機(jī)速度配合一致，因之總體產(chǎn)生的速度與結(jié)果冠于對(duì)手的計(jì)算機(jī),在營銷策略上采用直接人員銷售與領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)策略。在1970年代，IBM推出370系統(tǒng)，是將360系統(tǒng)在功能上作極大之改良并成為整合性系統(tǒng)。此段時(shí)間的推廣與價(jià)格策略仍屬于領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)，IBM說了就算,營運(yùn)收入主要來自大型客戶。在1970年代前，IBM的系統(tǒng)推銷或用租賃，或用銷售方式，賺足大量資金與利潤(rùn)，而且軟件與軟件服務(wù)亦采用租賃方式，與軟硬件套裝策略(packagingstrategy),顧客必須全盤接受IBM的軟硬件與服務(wù)合約,才能獲得IBM系統(tǒng)與服務(wù)。IBM由于先入市場(chǎng),顧客最多,早已家喻戶曉,因此公司不重采取什么廣告策略，而且使用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的顧客都是直接自IBM獲得服務(wù),因此IBM不需通路助銷，乃是采用人員直接拜訪最高主管的銷售方式而大舉獲得生意。第二個(gè)時(shí)代即1980-1993年可稱為營銷策略過渡的時(shí)期，在產(chǎn)品上1980年代全球首度推出4300系統(tǒng)的中型主機(jī)，并在隨后數(shù)年推出3030與3090系統(tǒng)，甚至AS400與RS6000,在硬件上可以說是達(dá)到了產(chǎn)品的高峰。這段時(shí)間開始時(shí)，IBM中大型系統(tǒng)的產(chǎn)品（軟硬件）仍為公司的主要收入來源，但到1990年左右,公司加強(qiáng)整體解決方案的服務(wù)策略,服務(wù)方面的收入漸成為公司主要的營收來源之一。IBM雖然在1980年代推出PC個(gè)人用計(jì)算機(jī)，但因未把握住好的時(shí)機(jī)，而且不諳通路策略，一直未能有較佳起色。但自1980年代之后公司開始注意廣告策略，并且將「作一優(yōu)良的公司法人」(Beagoodcorporatecitizen)的理念形象與產(chǎn)品廣告技巧地在媒體上運(yùn)作并頗為成功，這種策略加上IBM在全球各地市場(chǎng)皆占有半數(shù)左右的市場(chǎng)，其中尤以政府與中大型公私營機(jī)構(gòu)為主的強(qiáng)大氣勢(shì)，不僅有助于業(yè)務(wù)推展更因此在社區(qū)中造成甚佳的形象。但由于IBM全球數(shù)十萬員工組成的階層式組織體積龐大,以及因長(zhǎng)年的成功與自滿,加上九十年代全球經(jīng)濟(jì)開始不景氣,企業(yè)為增加競(jìng)爭(zhēng)力而裁員,計(jì)算機(jī)市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)。同時(shí)硬件價(jià)格因市場(chǎng)成熟與科技進(jìn)步而下降,網(wǎng)絡(luò)科技又日益成熟,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又推出新的產(chǎn)品,于是山雨欲來風(fēng)滿樓。這股潮流連IBM亦難攖其鋒……。第三時(shí)期即1993年之后，這段時(shí)期可說是由于1990年開始，IBM公司由于對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲頓，加上最大的致命傷在于科技發(fā)展迅速，硬件進(jìn)步神速，價(jià)格下降,一個(gè)擁有處理圖型與復(fù)雜指令的工作站，價(jià)格只有大型系統(tǒng)的1/100，但功能相近，加上在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)中的IBM無法提出創(chuàng)新的市場(chǎng)營銷策略，而使Dell、Compaq、HP等廠商來居上,在經(jīng)濟(jì)不景氣下,顧客逐漸遠(yuǎn)離。另外，微軟(Microsoft)又漸漸獨(dú)霸了個(gè)人計(jì)算機(jī)的系統(tǒng)與軟件市場(chǎng)，公司業(yè)績(jī)陡降，各事業(yè)單位壓力加大，IBM內(nèi)部裁員的同時(shí),人才也就開始流失。其實(shí)在1991年開始，IBM警覺到市場(chǎng)逐漸失去之時(shí)，并無法讓自己這只大象立即轉(zhuǎn)身，或改變方向。可想而知的是IBM組織龐大，層層節(jié)制，員工個(gè)個(gè)身懷絕技，事業(yè)單位山頭林立,看法亦不一致。雖然當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)艾克士在1990年開始，大舉裁員，數(shù)年間有數(shù)萬人之多，但I(xiàn)BM似乎沉沉難起，董事會(huì)遂在1992年底開始對(duì)外物色可以接掌IBM企業(yè)的首席執(zhí)行官。最后在獵人頭公司提出的10大候選人中,選擇了當(dāng)時(shí)是納比斯柯企業(yè)的首席執(zhí)行官葛斯特納擔(dān)綱。葛斯特納雖然非計(jì)算機(jī)行業(yè)中人，但卻一直是IBM的客戶，并深知IBM的弱點(diǎn)何在，由于他多年與IBM的服務(wù)人員打交道，對(duì)IBM公司的營銷與服務(wù)策略頗有微詞。葛氏上任是1993年3月的最后一個(gè)星期五，在紐約的希爾頓飯店正式對(duì)外宣布。7年以來，葛氏表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，公司的股價(jià)一度高達(dá)170元的股價(jià)。1993年5月約為48美元，但自1995年開始又開始回升，1994年5月為58。5元，1995年5月為95元，1996年5月109元，1997年5月173。5元，1997年之后股價(jià)都維持在相當(dāng)?shù)乃?。三、IBM公司的文化IBM公司是一個(gè)追求偉大與卓越的公司。雖然不是十全十美，甚至有點(diǎn)不講人情，但是整體而言，由于其深厚的企業(yè)文化傳承，使在IBM公司的人都有一種涌自深處的榮譽(yù)感。這個(gè)榮譽(yù)感也是推動(dòng)IBM這列高速火車朝向企業(yè)目標(biāo)前進(jìn)的動(dòng)力。IBM的文化植基于IBM的經(jīng)營理念，要述如下：(1)尊重個(gè)人(Respectfortheindividual)主要精神在于根據(jù)員工的性向、能力,安排員工接受工作上所需的各種訓(xùn)練,以在其職位與責(zé)任上發(fā)揮所長(zhǎng)。作者在IBM公司工作的22年間，起碼參加過100個(gè)以上的訓(xùn)練。以績(jī)優(yōu)制度(meritSystem)激勵(lì)員工在工作上的表現(xiàn),并維持上下階層的雙向溝通。在1991年之前此信念代表的意義為終身雇用。但1991年之后由于公司營業(yè)不佳，不再有終身雇用的保障，但尊重個(gè)人的精神仍在。(2)最佳的顧客服務(wù)(Servicetothecustomers)公司鼓勵(lì)在公司能力所及的情形下，員工竭盡所能提供給顧客最佳的服務(wù)，IBM深知顧客才是IBM的衣食父母，只有顧客持續(xù)滿意于IBM的產(chǎn)品與服務(wù)才會(huì)忠誠。因此IBM不斷教育員工必須知道誰是你的顧客，你在公司內(nèi)部又是誰的顧客，并且必須了解顧客現(xiàn)在與將來都需要什么,并竭力提供維護(hù)服務(wù),教導(dǎo)顧客使用本公司產(chǎn)品與服務(wù),并要善待顧客。(3)追求卓越(Excellencemustbeawayoflife)整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都在許可能立下被要求追求更佳的績(jī)效。在IBM，明知你在努力的情形下，可能作到100萬元的生意，但在訂業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)，往往自我挑戰(zhàn)的是120萬元，這是希望激發(fā)出你的潛力好更有成就。近年來，公司鼓勵(lì)員工自訂績(jī)效目標(biāo)，但在整體追求卓越文化的帶動(dòng)之下，無不奮力而為。此外在產(chǎn)品發(fā)展上,注重品質(zhì)與領(lǐng)先。(4)經(jīng)理人必須有效地領(lǐng)導(dǎo)(Managersmustleadeffectively)絲百經(jīng)理城人是獲公司院的骨識(shí)干，醒必須漲以身俯作則默,心領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)團(tuán)隊(duì)據(jù)成員稠，心穩(wěn)胸寬異大,證發(fā)遙揮熱箏誠,廁?；c同叨仁相鑼聚,瓜了焦解員艇工情腹形,候竭測(cè)力達(dá)適到績(jī)滋效，將了解鄰上下辰左右榴前后福與整巖體需菌求,彩并撓問對(duì)境的問室題。廢在獲顧全炒大局棍下挑漆戰(zhàn)懷信疑之洪處。鄭總薦之,嚷在蟲管人拜（P環(huán)eo中pl毛e幅Ma猶na庫ge族me簡(jiǎn)nt階）與刃管事盈（B樹us贊in般es膚s棟Ma慮na淹ge催me稼nt溫）上邪都要扣展現(xiàn)磁領(lǐng)導(dǎo)數(shù)力并仙追求饑卓越脆。占既(5互)竭凝力貢后獻(xiàn)股劑東游(O般bl栽ig笛a(bǔ)t紙io聾ns綱t熟o臺(tái)th氧e嘉st碗oc蹤kh價(jià)ol胳de墳rs占)并股東敏是資懇金的沫來源寨，員紗工應(yīng)系清楚婆對(duì)股劫東的捎責(zé)任島，必之須在擇善用板資金象資產(chǎn)汗上,圾增梁加股遵東回滲收,消使醫(yī)股東谷長(zhǎng)期轎獲益益,跪力行睛知恩蓄圖報(bào)柳。允禮(6垮)公挑平對(duì)潛待供碼貨商櫻(漲Fa猜ir嫂d尸ea身l翼fo另r遲th朵e光su首pp另li先er島)們即根倆據(jù)品盤質(zhì)與但價(jià)格惕選擇松供貨嗚商,姑以義善意辨實(shí)現(xiàn)墳合約錘條款顧與承欣諾,六以費(fèi)與供蜘貨商時(shí)建立精公平絕與雙株勝關(guān)崖系，緣達(dá)到膨長(zhǎng)期隨有利艘雙方慌。俘鵝(7理)作孤一個(gè)耐優(yōu)良梁的公威司法明人庫(I能BM診s儀ho開ul訂d閥be符a咸g窮oo既d擇co守rp玻or執(zhí)at特e杠ci靠ti薄ze膛n)垃牢刷即I式BM拿既立燥身于醫(yī)社會(huì)托國家民與全饑球環(huán)溉境之荷中，蠢理應(yīng)充對(duì)身協(xié)處之純環(huán)境攏有所兔回匱機(jī)與貢繞獻(xiàn)，吸例如支對(duì)公示益事某業(yè)，瓜IB攏M捐屋助，覽向不縮后人獅。這振一切挎是植為基于倒IB陷M對(duì)抱外深淺信公駕眾需唱求與綿本公拿司利橡益必第須一質(zhì)致,綿在殊法律欲下I潤(rùn)BM鵲努力葡且公敗平的木與對(duì)餡手競(jìng)僅爭(zhēng),陳竭膚力創(chuàng)債造一善個(gè)健誦康的析生活窯與工榆作環(huán)龍境。痛對(duì)虹內(nèi)則眠對(duì)員各工提鴿供公憤平機(jī)糟會(huì),生不排因種宗族,蓬膚恩色,荒宗潑教,堵國畝籍,涼年涂齡,陸性別莖,刃而歧杰視員公工仁四、蒼針對(duì)礦IB獨(dú)M玩公司香所做出的一場(chǎng)般性躬質(zhì)S克WO爐T分樸析丑片以下更分析爬系根墨據(jù)作農(nóng)者在喊營銷常策略右方面揪的理免論基益礎(chǔ),煎與鮮在I拆B(yǎng)M害工作研多年的的經(jīng)叢驗(yàn),蝦綜踏合I洲BM離內(nèi)部注力量匯,晶以及妄近五籌年來膚外部卸環(huán)境腦的變暗化,務(wù)所驅(qū)作之造簡(jiǎn)要曉分析遲研究對(duì)。捧而I姑BM倆的總補(bǔ)公司株與事堵業(yè)單癥位訂挖定營勁銷策竿略所征參考貸的某秘種構(gòu)告面,寧原待則上珍亦應(yīng)冤是建資立在洋這樣復(fù)類似疲的基候本架啟構(gòu)上籍的。漲當(dāng)繭然尚靜需配叢合使紅用其陜它各雪種內(nèi)乒研與北委托腦的分防析與激圖表飽,紀(jì)以推序出更撕細(xì)的曬策略奏與戰(zhàn)喘略。次乳五、蟲IB田M的棵市場(chǎng)尋規(guī)劃獄與情見報(bào)系遲統(tǒng)查農(nóng)IB紙M在拿全球思總部職,裂區(qū)域稼總部檔或各今國的清業(yè)務(wù)診支持柔單位錫，都績(jī)?cè)O(shè)有槍龐大微的市副場(chǎng)規(guī)撤劃與懸情報(bào)蜜系統(tǒng)攀單位據(jù)，總橫部提足供全攪球市控場(chǎng)的擠趨勢(shì)怖分析適，在畢各大趣區(qū)域盤（例體如海手外的溉亞太潮區(qū)、失歐洲堵、美刺洲等嘉大區(qū)護(hù)）的漏市場(chǎng)沃的情肢報(bào)單月位，震提供術(shù)各式原各樣段的產(chǎn)言品市茅場(chǎng)分查析,嬸給絨大區(qū)段域與友區(qū)域冷中的移各國伐業(yè)務(wù)車人員雪使用并,聞并作茄為完樸成短歐,狡中,橡長(zhǎng)虜期各渣類規(guī)似劃的互基礎(chǔ)泄。耍信IB拜M的敏市場(chǎng)桿區(qū)隔稼研究腐人員第,吊能將桌市場(chǎng)弓中各啞種產(chǎn)滅品與世服務(wù)喜分成糟數(shù)十宅個(gè)區(qū)喘隔與針次區(qū)銅隔市梁場(chǎng)，依然后船再分參析其丈中各借區(qū)隔久中的舅IB廈M市著場(chǎng)占斥有率宏、對(duì)銳手占洞有率善，以其使I罰BM均認(rèn)知號(hào)自己潛每年睡市場(chǎng)葛地位占的消嫁長(zhǎng)，飄各種構(gòu)分析淘調(diào)查昌也供凈主事著者擬仔出實(shí)穩(wěn)際可相用的富年度演,啟與中糞長(zhǎng)程贈(zèng)營銷歉策略紐，這鮮是I鏈BM重的對(duì)塊手往律往無糊法體稀會(huì)的循,孤更別合說迅夠速提辛出破脫解之崖法,院?？爻Ｖ粦┠芤赏藁蟮哪瓎栕再惣?鮮為賽何I菊BM忘在市躺場(chǎng)區(qū)桌隔上但的針候?qū)π陨腥绱宋抑疁?zhǔn)修確。扯簡(jiǎn)楚當(dāng)然伐照講離，既幫然市瓶場(chǎng)分挎析如翠此準(zhǔn)序確，霧如再礎(chǔ)加上結(jié)研發(fā)莖，聯(lián)雨盟策仔略，勝甚至趴大批阻受過賄專業(yè)吉訓(xùn)練牛的的帽業(yè)務(wù)煩團(tuán)隊(duì)眼，則固豈不蠅在每繞個(gè)區(qū)陪隔獨(dú)雕霸？反這當(dāng)里然需極要其險(xiǎn)它要盟件的爛配合哥與在磚準(zhǔn)確千的時(shí)撞間點(diǎn)豈上作計(jì)復(fù)雜劑的決甩定。弱IB副M顏在年受度成買長(zhǎng)壓幻力下盾,雕往往排無法申及時(shí)京做對(duì)區(qū)的事定與決巷定,健是烘相當(dāng)貪可惜晶的。段但或近幾貨年來憲響應(yīng)沉市場(chǎng)類需求第的速祖度,竹改丸進(jìn)不藥少。瞧整探體而餅言,巧I均BM冬的市坡場(chǎng)分巾析人雞員配國合I爺BM擔(dān)本身該的核惑心能聞力，旦對(duì)準(zhǔn)夏市場(chǎng)卡潛力添趨勢(shì)冒，在厚最能竭獲得惰市場(chǎng)鹽占有厘率之武地，煮合縱藝連橫嘴，以蘿求占結(jié)得最杏大的釋市場(chǎng)放。點(diǎn)這種喚策略啞在營俱銷的適理論設(shè)上市句深信出一件坦市即戀當(dāng)其撲它條帽件不萌變，玩市場(chǎng)環(huán)占有信率的油領(lǐng)先穴者，肥將主渴導(dǎo)一鼓切并標(biāo)獲得完最佳贏的利掏潤(rùn)回崇收?；罅?、襖根據(jù)悠SW鐘OT慕分析楊結(jié)果內(nèi)與自綢6P側(cè)角度站,翻剖析覺今日湯的I段BM瞞營銷灑策略旁冠竭(一忠)定牢位策云略(蹦Po鐵si欄ti旁on服in美g辣St封ra隙te窩gy丟)運(yùn)損IB楊M一式向?qū)⑹约呵喽ㄎ痪幵谡Y體方秩案的鉆提供肉者勸(T溜ot劈al退S重ol委ut喘io院n組Pr肝ov孝i詢de臥r)氧,夢(mèng)今日策更將猜自己荒定位揉在電炸子商仍務(wù)的仇領(lǐng)導(dǎo)袍者鉤(E輝-b燕us糟in葬es棕s流Le畏ad憑er勵(lì))。拼最愈近在顛市場(chǎng)夠上的舌心靈鉤版圖創(chuàng)(示Mi馳nd絮S秧ha票re釣)調(diào)約查已議經(jīng)證輝實(shí)此主事。須凡檔有意辮在電屢子商黨務(wù)市櫻場(chǎng)發(fā)暖展的爽友商匙不妨避朝合宮作的感方式隱與I療BM矮接軌榨馳偉(二焦)產(chǎn)討品策應(yīng)略(畝Pr慕od孤uc水t廟St派ra仰te銷gy撐)強(qiáng)討IB怎M的捧產(chǎn)品促策略嗓，主奮要是傷配合顆電子腥商務(wù)辯定位款策略度,縣朝下畏列幾倒個(gè)方默向前村進(jìn)。扭棒息(1計(jì))全圾球服柳務(wù)單器位提坐供顧魚客整般體解抵決方川案鐮支這個(gè)效單位恐負(fù)責(zé)趁提供蓋整體浮解決式方案蛙給顧貞客，規(guī)也就餅是說轉(zhuǎn)IB臂M提資供的宗產(chǎn)品財(cái)不僅括是軟匙件，厭硬件屢，還陰有各貞式各研樣的扛服務(wù)也，在旅作法略上不遍僅提緊供本鍵公司吊的產(chǎn)薄品與三服務(wù)雁，也慮與友宗商合神作，蘿采用更外包積策略免，以然達(dá)到充顧客菜的滿若意。隆這是俗IB升M目田前賺航錢的溜事業(yè)相單位殖之一從撫粒(2搞)個(gè)茂人計(jì)堅(jiān)算機(jī)太硬盤習(xí)機(jī)與駁計(jì)算堡機(jī)芯從片承飼這是青透過蛙OE馳M的圣原廠番委任突制造吩方式塞，將方產(chǎn)品盤銷售跌給其粒它公糞司，棟其它酒公司踐再以踏其自露己的災(zāi)品牌郵銷售洪，這品種的降業(yè)務(wù)爹超過長(zhǎng)預(yù)期勞。四阻(3鉗)中頁大型綱硬件爭(zhēng)產(chǎn)品卻線亮嚴(yán)包括畝RS螞/6呼00飼0、那AS世/4效00判、S疫ys戒te各m/菊39危0等閃。肅賺(4油)個(gè)誰人計(jì)怎算機(jī)橡系統(tǒng)狀億巧包括驚一般亦用途球的個(gè)準(zhǔn)人計(jì)對(duì)算機(jī)問系統(tǒng)切、消悟費(fèi)性耀軟件同、工聚作站暴、服泄務(wù)器夕、商兇用桌閉上型估計(jì)算獵機(jī)。檢至今置日截巨稿為航止,疼P淋C事網(wǎng)業(yè)部介門已請(qǐng)經(jīng)卷料土重腔來,扒開釋始有成利潤(rùn)向進(jìn)帳途研仿(5膜)軟針件－藍(lán)包括物中大夠型的腦系統(tǒng)首與應(yīng)帝用軟脫件的亦持續(xù)劇研發(fā)蘿與投詢?nèi)?勿在銳個(gè)人燒計(jì)算曲機(jī)的開領(lǐng)域隔上雖跑然第強(qiáng)一名事的地尾位已榮被微芽軟先果登，算但I(xiàn)漿BM肌仍將飼加強(qiáng)膽投入慶研發(fā)梁在N尺T上咽使用徒的中制件產(chǎn)化品(互mi艦dd輸le德wa暗re咸)且末將繼獎(jiǎng)續(xù)投貌資在罵OS稱/2行系統(tǒng)本上。通I扭BM扶并希墳望因泳為軟跟件的卻加強(qiáng)瀉使該緒公司禿在家廢庭用骨計(jì)算哭機(jī)與疼桌上盜型計(jì)麥算機(jī)輪的區(qū)剃隔上隸,箏都獨(dú)赤占鰲救頭。術(shù)損嬌(6凝)網(wǎng)顫絡(luò)產(chǎn)桑品與會(huì)服務(wù)今枯炊即I尋BM女看見勸未來券人類粥社會(huì)科將為闊網(wǎng)際涂網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)所管塌理，蜓并與板電子掉商務(wù)潑建立兇不可轎分割鵲的關(guān)途系，評(píng)而且讓現(xiàn)在燒絕大襪部份取的計(jì)敘算機(jī)認(rèn)應(yīng)用癥作業(yè)細(xì)終將箏與電敏訊全意面結(jié)凡合，葛透過可網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