陽光國際項目開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案蓄客方案

陽光國際項目開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案蓄客方案陽光國際項目開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案蓄客方案/陽光國際項目開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案蓄客方案20131210陽光國際_開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案謹呈：山東三眾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司陽光國際開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案目錄一、項目背景二、蓄客目的三、蓄客目標四、蓄客節(jié)點安排五、蓄客方式六、蓄客分解七、各階段詳盡蓄客目標八、營銷重要節(jié)點串聯(lián)設(shè)置九、鎖客活動執(zhí)行方向120131210陽光國際_開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案一、項目背景：1、依照貴司已審批的項目營銷策略方案，項目第一次開盤產(chǎn)品為7、8、9、11、16號樓座，共計5個樓座，住處總套數(shù)222套，總均面積118㎡，總市值約1.02億元。物業(yè)種類樓座層高單元數(shù)戶型種類套數(shù)共計總和398.66三室108#124.51三室30多層5層32050131.52三室9#2143.5四室2020100.3三室44小高層7#11#11層28888118.16三室44106.94三室42高層16#21層——848490.04兩室42、目前項目售樓各處于裝修時期，預(yù)計元旦前后可完工；3、依照目前工程進度展望，項目預(yù)計在14年4月初獲取預(yù)售證。二、蓄客目的:保證項目儲備足夠客戶量，支撐開盤房源去化；保持市場對項目的關(guān)注度，為后期銷售確定客戶基礎(chǔ)；檢查客戶誠意度情況、購房心態(tài)、對其意向戶型的承受價格。三、蓄客目標:以首批推售單位222套，開盤當(dāng)日40%以上銷售率（總銷售額約4000萬）計算，開220131210陽光國際_開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案盤銷售目標最少需89套（不含加推，加推視市場及積累的客戶量進行評估）;依照目前莒南市場40-60%的開盤項目解籌率，對項目認籌量進行綜合評估，需要在開盤前達到保底認籌客戶數(shù)量約為150-220批以上（繳納誠意金的客戶）;按客戶轉(zhuǎn)變率10-20%計算，需1000-1500批上門登記客戶；按當(dāng)前進度計算，售樓處開放時間至開盤時間間隔約為3個月約90天，即每天須均達到11-16批。四、蓄客節(jié)點安排注：認籌優(yōu)惠部分可依照蓄客情況進行合理調(diào)整五、蓄客方式12.15銷售進場→1.1售樓處開放→2.14開始認籌→4.13開盤12月15日-1月1日，客戶經(jīng)過置業(yè)顧問現(xiàn)場款待（先期工程板房）、外展展點、外放銷使進行登記（見告客320131210陽光國際_開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案戶登記后免費獲陽光護照）;1月1日－2月14日（售樓處開放節(jié)點啟動），通知先期登記客戶上門領(lǐng)取陽光護照，辦理護照后立享1000元購房優(yōu)惠。（此時期新客戶上門登記，可直接手理陽光護照，享1000元購房優(yōu)惠）2月14日－4月13日（認籌節(jié)點啟動），VIP購房優(yōu)惠卡制作到位，通知先期意向登記客戶上門辦理VIP卡，疊加享交五千抵一萬優(yōu)惠；新客戶辦理VIP卡后見告客戶領(lǐng)取護照后享購房疊加優(yōu)惠，以雙重優(yōu)惠感人客戶，保證開盤解籌率。4月13日（開盤節(jié)點啟動），4月13日開盤后，取消所有額外優(yōu)惠。注：之所以不采用莒南市場較為平時的“日進百金”的形式，主若是考慮到開盤日無法確定，若推遲時間較長，該優(yōu)惠再在面價中返點，可能使得面價過高。詳盡優(yōu)惠表：啟動時期申請政策享受優(yōu)惠升級物料客戶登記登記后第一時間獲取陽光護照身份證、客戶登記本上門領(lǐng)取護照獲取護照即享1000元信息身份證、優(yōu)惠申請表身份證、vip卡、認籌五千認籌金享一萬優(yōu)惠單注：優(yōu)惠申請單、認籌單、VIP卡制作須提前準備六、蓄客分解:上客渠道預(yù)計上門量所上比率420131210陽光國際_開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案先期登記客戶45030%（包括行銷派單積累客戶）短信755%經(jīng)過22515%線上實行15010%線下活動（包括認籌活動）60040%總蓄客量:1500批七、各階段詳盡蓄客目標1、蓄客第一階段(時間：12.15-1.1)渠道預(yù)計蓄客量平均日蓄客量外展965派單帶客1288短信161經(jīng)過483線上實行161朋介161第一階段蓄客量:320批蓄客方式：先期蓄客進行登記?？蛻舻怯浛趶剑旱怯浐蟮谝粫r間時間通知領(lǐng)取護照，立享1000元購房優(yōu)惠，并能獲取活動及轉(zhuǎn)介積分優(yōu)惠。價格的口徑：暫不對外報價，經(jīng)過對項目地域發(fā)展遠景的描述以及項目賣點優(yōu)勢的襯著，520131210陽光國際_開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案給客戶一個價格聯(lián)想的空間和對項目的希望。2、蓄客第二階段(時間：1.1-2.14)渠道預(yù)計登記量平均日登記量派單帶客1102.5短信280.5經(jīng)過551線上實行551線下活動1653.5朋介1373.5第二階段蓄客量:550批蓄客方式：A.上門辦理陽光積分護照，立享1000元購房優(yōu)惠（初次升級）。B.持護照參加售樓處暖場活動或轉(zhuǎn)介，再享1000元購房優(yōu)惠積分，10000元優(yōu)惠封頂（二次升級）。客戶登記口徑：護照優(yōu)惠連續(xù)，參加活動或轉(zhuǎn)介享更多優(yōu)惠。價格的口徑：暫不對外報價;經(jīng)過對項目地域發(fā)展遠景、優(yōu)惠及項目賣點優(yōu)勢的襯著，給客戶一個價格聯(lián)想的空間和對項目的希望。3、蓄客第三階段(時間：2.14-4.13)渠道預(yù)計登記量平均日登記量派單帶客1583620131210陽光國際_開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案短信320.5經(jīng)過641線上實行681線下活動1903朋介1582.5第三階段蓄客量:630批蓄客方式：A.上門辦理陽光積分護照，立享1000元購房優(yōu)惠（初次升級）。B.持護照參加售樓處暖場活動或轉(zhuǎn)介，再享1000元購房優(yōu)惠積分，10000元優(yōu)惠封頂（二次升級）。C.上門辦理VIP客戶購房優(yōu)惠卡，此次享五千抵一萬元購房優(yōu)惠（三次升級）?？蛻舻怯浛趶剑鹤o照優(yōu)惠、VIP購房優(yōu)惠同時啟動。價格的口徑：對外釋放項目整體報價，經(jīng)過對項目賣點優(yōu)勢及優(yōu)惠的重申，拔高客戶對項目價格預(yù)期。八、營銷重要節(jié)點串聯(lián)設(shè)置鎖客渠道1：派單帶客啟動時間：12月15日——1月1日操作方式：經(jīng)過派單帶客，宣傳項目信息并做檢查問卷，依照客戶質(zhì)量對項目初次做初步判斷，積累客源?；顒幽康模合绕谛羁?，掌握市場。720131210陽光國際_開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案鎖客渠道2：外展活動啟動時間：12月18日至12月31日操作方式：莒南縣中心商圈的樂尚購物商場廣場設(shè)展場，見告客戶售樓處開放時間，宣傳項目形象，積累客源?；顒幽康模航?jīng)過客戶對項目關(guān)注程度確定客戶意向，鎖定客戶群落。鎖客渠道3：售樓處開放活動啟動時間：1月1日操作方式：售樓處開放暖場活動、派發(fā)陽光護照，宣傳項目形象，積累客源?；顒幽康模航?jīng)過項目護照辦理，鎖定目標客群。鎖客渠道4：認籌活動啟動時間：2月14日操作方式：暖場活動、護照優(yōu)惠、認籌優(yōu)惠促使客戶成功認籌?；顒幽康模航?jīng)過認籌活動鎖定項目購買客群。九、鎖客暖場活動執(zhí)行方向鎖客活動互動方向1：歡欣中國年，中國結(jié)DIY/新年“地主”大PK等老例活動暖場操作方式：平時周末舉辦DIY、比賽類暖場活動活動目的：活躍售樓處氣氛，積累必然量客源。820131210陽光國際_開盤前蓄客營銷執(zhí)行方案鎖客活動講座方向2：快樂吉祥年，好運大轉(zhuǎn)盤/歡欣抽紅包等抽獎類暖場操作方式：春節(jié)重要節(jié)點舉辦抽獎類暖場活動?；顒幽康模壕蹟n人氣，進一步對目標客戶灌輸項目價值點，提高認籌數(shù)量。鎖客活動常用方向3：婦女節(jié)“親親我的媽媽”親子活動/花銷者保護日暨項目工法展示等節(jié)慶日暖場活動操作方式：重要節(jié)慶節(jié)點舉辦與節(jié)慶日相關(guān)暖場活動?；顒幽康模哼M一步對目標客戶灌輸項目價格點，提高VIP辦理數(shù)量及認籌數(shù)量。