如何掌握競爭與銷售講義

何經(jīng)華：劉總，各位女士、先生們，大家下午好，有機(jī)會跟大家做一個交流，兩個小時的時間，我想從幾個方面和大家交流一下。劉總說了我們用友的戰(zhàn)略，一開始我們從四個方面來看今天講演的內(nèi)容。首先我想花一點時間介紹一下，目前在國際上信息化引進(jìn)的現(xiàn)況。可能各位有所接觸，接觸的角度可能不太一樣，因為我在美國待了十幾年，所以整個都做過交流。另外，我們探討一下ERP的中國道路應(yīng)該怎么走，ERP有沒有中國道路。如果有，是怎樣的一條路。然后是用友的經(jīng)營管理，還有我們的國際化的策略。最后一些時間留給大家提問。我再一次的表示我非常榮幸能夠被邀請來總裁演講堂，希望以下兩個小時的交流，能對各位有一些幫助。目錄TOC\o"1-3"\h\z一、競爭是企業(yè)的本職11、500強(qiáng)的消亡、WTO的實例12、差異競爭23、價值鏈競爭24、價值鏈低端的生存之道45、個人的競爭4二、一個理想的企業(yè)到底什么樣5三、什么叫出色的銷售7四、ERP的中國道路7用友經(jīng)營管理（五大工程與矩陣式管理）13繼用友低國際襲化進(jìn)舊程劍15欠記者露提問厭：麻1方、家杯事和表個人停發(fā)展災(zāi)16前記者債提問舊：途2篩、中臘國軟慈件公源司的哀劣勢障17欲記者視提問術(shù)：牌3澡、中傻國的恥企業(yè)毛是不耽是需秤要一騾個偉睬大的芹產(chǎn)品停？沖18承記者蘇提問貌：貫4旺、客綱戶現(xiàn)遣在是絹不是玩需要焰?zhèn)ゴ蟮萎a(chǎn)品捕的時腦候？道20旬一、威競爭姐是企目業(yè)的圍本職夢1、冒50盤0強(qiáng)使的消登亡、打WT蝶O的叫實例促我們找國內(nèi)棍大企邪業(yè)最尺喜歡闖拿世覆界5雜00咽強(qiáng)作掙目標(biāo)代。看功看5遼00娃強(qiáng)。蝕這是鉤我很泡喜歡耳用的巨一張山PP桶T，改這是盾歷史愧的數(shù)絕據(jù)。雀遠(yuǎn)的得不看至，就納從宅19座90刮年-間19逐98汽年，牌將近額10子年的致時間勸，有豈54價％的后世界償50袖0強(qiáng)躍消逝釀，最結(jié)近消駐逝的恥一家牧是康揚柏，手跟惠新普合慘并圍，正毅式走嚼入歷胡史。鄭即使板你的筆公司碧大到晨世界秧50愚0強(qiáng)等這么退大，強(qiáng)但是撞還是撲有一散半以吧上去會消滾逝挪，誤（還削有G渡E的衛(wèi)例子匯，今孔年他敢在最孝受尊醬敬的吩企業(yè)吳中已樂經(jīng)排師到第在5名替了，見第一賞名是絮沃爾臣瑪。六多少特年都銀是第字一，鬼一下悉子下無來，倒再想字上去喊就不伶容易僑了。序）燥這個痰十年欣，數(shù)湊字可少能會男更大員，因輕為信誰息化疫開始房更深帽地介佩入企津業(yè)的埋運營砍，競死爭的樓更白手熱化拿與直到接化觸。等雨到2鍛01歡0年雹或者佛是2腎01送1年弦，會率有另縱外一方行出傾來，戀我估梨計數(shù)桌字會粱更大滔。我道要講冒的就螞是"撒競爭醋是企病業(yè)的飽本職侍"。糟中國佩在去早年加稱入了洋WT捏O，始我常漠常喜艦歡給鐵WT器O做槳一個辣我自歸己的船注解撐，秩什么盼叫W訂TO孫？W婆TO首是把撞競爭鉛帶進(jìn)慣你的育臥室氧和客訂廳。串奔馳亭在中蔬國如濾果能慌夠售黑價四碼萬五北千塊眨美金毛，桑壇塔納釣20聽00圖還有價沒有窄戲？巡桑塔浴納要遲賣到撓多少爛錢才象會有厘人買灘？如恒果國蘇外的壯銀行茄都能荒夠走值進(jìn)中涉國，深跟你漂做一繼模一近樣的惠業(yè)務(wù)肚，請決問中沉國銀束行怎疫么競針爭？通你的北現(xiàn)金僑、產(chǎn)殊品有限沒有蠅人家蒙豐富閘，你芽的管爐理有吊沒有說人家廊那么饒到位陸？W抗TO申把所共有保長護(hù)的槐障礙苦全部因敲破發(fā)，樣四萬靠五千預(yù)塊錢沉一部夫奔馳幻就是織美國巴的售揮價，贏也是皂在德呈國的搭售價圾。俱在中明國一壩樣的孫價錢森，進(jìn)堪口貨趁，消茄費者煤會很味高興姥，因銳為你直用更秩少的轉(zhuǎn)錢買推到最胖高質(zhì)跡量的歌產(chǎn)品褲。梁2、津差異廉競爭弄、流寧通速胳度競沙爭筍比如距SU迷N開混個推逃廣巡織回展異，要蝶送每隙位與祖會者糞一個林杯子縣，上拍面要閑有S陶UN繼的標(biāo)爬志，鎮(zhèn)可能性還要某不只坊一種均款式蘇，要病有點岸特色府，但恒是總賣共只賢要2程00掃個杯慈子，挖你能難不能給生產(chǎn)澇出來添？你華能不劉能在篇3天于之內(nèi)忌生產(chǎn)罵出來鉆？能豎不能牙價格劣還比面較便概宜？抄——就能，嚇這就赤是你憤不能窮被別鄰人替劉代的鑰位置調(diào)，雖造然在伏價值囑鏈低歲端，太一樣型很有鋪競爭迎力。面）儉現(xiàn)在赴叫差翁異競憑爭，壩我今帝天拿過這苦兩瓶醋水參，如握果是溝不同晉的品遺牌，宴我往賞中間杜一擺徹，你影很難蜜告訴膛我，淋這兩趴瓶水妖到底返有什乎么不嘆一樣蕉，這搞叫產(chǎn)貢品上貧已經(jīng)他沒有合差異擁了，然就跟奸筆記控本拜一樣典，康墻柏的烤也好倆，戴概爾的龍也好宏，I延BM礙的也伶好，渡往這卡兒一隆擺，矮你講搖不出謠所以遍然來拉，因資為已責(zé)經(jīng)成賴為了都商品駛，這葬個筆裝記本牌和這盾瓶水巧有一揮個共挖同的以名字倆，叫雹商品糠，要嶼做決稅定買惠商品銹的最甘后一母個問倍題是協(xié)什么課？不庭是買臉一套堆衣服切，很躲喜歡伍，最債后的揭問題毀是什梳么？盈就是螞要看膽多少得錢，紹是四陳塊還遮是五許塊，境差別宋已經(jīng)洗很細(xì)落了。統(tǒng)微凸嬸現(xiàn)戴雅爾和援IB之M的咸區(qū)別秤在哪壞里？槍把量睡產(chǎn)做奔了一號個變舌化，壞個性協(xié)化量懼產(chǎn)梅。雕接到著單子糕再開富始生以產(chǎn)，胸全球葵供應(yīng)顆鏈建裝立起郵來，誕戴爾這全球南的存種貨不昨到七懼天陶（從演采購?fù)驳酵暌纬射N株售）列，康昆柏在驚被并腳購之敢前存污貨有伶70駕天，墾多出域來的斜60批幾天料的存泄貨誰塔出，判誰買榮電腦侵誰出損。都這個昌戰(zhàn)爭剛從一牌開始羅，戴漫爾的叢電腦巴做得峰非常獄好。匙去年解有一攜次我躺坐飛雨機(jī)，念一下敘機(jī)場近，左證手邊絕一個紅很大味的戴況爾電膨腦的示工廠森，可均以放退在世孩界任申何一低個工的廠生焰產(chǎn)一諒部分深的零籮件，帝用供獻(xiàn)應(yīng)鏈子的方王式進(jìn)坦行組昏裝。農(nóng)連鎖役超市擠業(yè)怎縣么競中爭？絹他完腹全靠遣得是泰薄利懲多銷類，投位10瞎0元拔進(jìn)去罩進(jìn)貨斷，一廳個月恒能循痰環(huán)1估0次斥！而瞞傳統(tǒng)啦的百潔貨店扣一個監(jiān)月可霜能就痰只有援一次名！簽——投靠周憲轉(zhuǎn)速促度來綠提高能利潤瘡率。調(diào)同樣插戴爾協(xié)的例翠子，揉它結(jié)禍合差嚼異化底競爭脖，細(xì)接到擴(kuò)單子炮再開貼始生豪產(chǎn)，券全球維供應(yīng)抽鏈建捕立起拌來，繩戴爾挎全球兄的存跟貨不統(tǒng)到七驅(qū)天，工康柏新在被氧并購擊之前營存貨療有7穿0天墊，多量出來葛的6哄0幾慎天的廊存貨矛誰出老，誰盞買電屆腦誰跑出曾。曾——確——京靠提短高周艦轉(zhuǎn)速期度來捐節(jié)約著成本越。泳3、塊價值淡鏈競省爭挎（怎飽么去畝競爭自？現(xiàn)轎在的懶競爭逼和以囑前的設(shè)競爭盯不一德樣了趟，是爆差異尸競爭溪，速娃度競惰爭，身更是卷價值閘鏈的甜競爭臟，研豐發(fā)、辣采購膊、生吳產(chǎn)、繳物流久配送迷、市斃場營診銷、關(guān)銷售鋒、服套務(wù)，沾這是擋一條溉能夠于創(chuàng)造產(chǎn)價值該的產(chǎn)告業(yè)鏈瞞。像稈美特統(tǒng)斯邦碑威、抄旭日就升、授可口丘可樂蹄、江脅蘇威夢特、雄NI亡KE靈，基隙本都渡是沒發(fā)有自血己的斯廠房炒，出化一小摘部分絕錢與鑄人合尊資，價投幾禽個管聾理人糠員?？偫没ㄗ约汉难姓摪l(fā)和怕品牌么整合界市場搖上的勿資源叢。這飛是競腫爭的勾趨勢挎，社伏會分閃工和弓資源額優(yōu)化宗組合寫的新織趨勢購。企芹業(yè)不邪再是秤求大調(diào)求全顏，除隙了自話己的模核心紗業(yè)務(wù)屢，很可多職此能都怪交給說別人喇做。鋪——壁除了犁研發(fā)霉，越谷靠近雖客戶狗的價蔽值鏈弓越高患端。罪）議（我倉很喜魂歡一蹲個海士龜舉絹的例艘子膏——袋廣達(dá)榮電腦戚，臺互灣最宴大的沸筆記玩本廠釋商，討資產(chǎn)介10碑0多喇億。盡19千99字年出爹貨量浸擁有款全球烘11干.2扭8%匪的市炒場占訂有率投。獻(xiàn)老總桌林百備里身室價2間0億華，香榜港人飛，年鼓輕時堅到臺著灣念突書，敲后來弟在臺桃灣發(fā)雪展。帥也是按一個敞傳奇劑式的圓人物約。野）陜我前炮年在縣臺灣項的廣奴達(dá)電危腦做筑一次江演講歌。他插們說志我們帳一年循幫艇IB燙M藍(lán)做電晴腦，霉轉(zhuǎn)手陶把電過腦賣勇出去葵，說挨IB丘M這風(fēng)幾個位字是煮我貼灶上去揭的，冷我?guī)蛿n它裝飄箱，緊貼上乳郵票遷，I疤BM鋒付給懂我一溫千，極你告?zhèn)V我置這個梯圖象暮有什惕么不汪對，倉IB夕M從餓頭到羅尾沒跌做什截么事燙，都橫是我針做的惡，"風(fēng)IB鳳M"沿三個撐字都法是我嘴貼的正，我秘還貼培郵票餐，裝恢箱，零運出湖去，宋表示坊在生套產(chǎn)的礙食物若鏈里葉你是稍在最帖下面翁，最畢下面柱的這運個產(chǎn)慶業(yè)，何你賺滋的個新位數(shù)寸字的算利潤達(dá)。越崗?fù)戏弊?，稀你的友利潤駱空間襲越高耗。盯不管萌是今隊天還竊是以腹后，漸中國估要變宅成世解界工奸廠也菠好，暮有些檔人不四太喜劍歡"載世界禁工廠申"四劈個字益，制慰造業(yè)壩永遠(yuǎn)屠是存陪在的蘆，但賴是你間怎樣芒成為夫一個并高質(zhì)建量的汪制造棒業(yè)。摔今天會我去抹廣達(dá)膏，他看的老坊總叫駕林白攤連，因如果冒我問烈林總栽，廣村達(dá)的雅優(yōu)勢詢到底彼在哪凡里，瓣他一帶定可絮以給嘩我講虹三個泡小時千告訴蹦我他止的優(yōu)奴勢在各哪里孕，但槍是如知果他敞講三低個小因時的側(cè)優(yōu)勢盆，有簡一個荷人沒攤聽懂澆，就傍是I樸BM揮。徐為什替么呢袍？住有一衡段時相間，時他自咐己開陡了一扯個網(wǎng)說站，膊偷偷沒賣電娛腦，買賣得急小有頃規(guī)模密了，困被I霜BM斃發(fā)現(xiàn)冬，給昂他寫更了一竿封信堤，林路總，臭請把季網(wǎng)站祝撤了讀，你廟不撤波網(wǎng)站搭，我只就撤壇你的敘單，舍你不碎做，錄有人市做。腐所以殘林白豈連的貸三個旅小時劣的演念講有胞一個槽人沒炕聽懂陣，I址BM恨沒聽扯懂，略他如默果聽雜懂了旅就不謙會撤嗓你的碼單，災(zāi)（也沒有敗一個介不可捐被取組代的隊位置崇，那砍就不驚叫優(yōu)橫勢，研因為叛有人鵝和你鍋競爭茅。淚）劃如果秧我當(dāng)敢時是熟康柏案上游耕制造匹商，城有沒擦有哪陽一個劣人因蠟為去額做康厭柏的堡OE稠M也拿好，淋OB條M也峽好，塞能把椅70屠天的此存貨冒變成稱30糊天，芽比如流說你美的利波潤馬魂上就漠從個師位數(shù)欺變成窄兩位綠數(shù)，劈而且水康柏宋不敢編說如鞋果你暢不怎忙么樣好怎么汗樣，帥我就償撤你冰的貨糾，如丹果你坑撤我悔的單杏，你退的存暮貨就飲變成疤70熄天，襲你能擺撤嗎置？這昏就是刺競爭膚優(yōu)勢碼。繞（現(xiàn)沈在連傅軟件艦也是衰這種效方式跟了。勺IT偉業(yè)流乏行C默MM巾認(rèn)證勁，就仔是看袍你是評不是皂按照杏國際秤通行棋的標(biāo)賴準(zhǔn)，工按照駝通行絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)也就可貝以加真入到驅(qū)供應(yīng)役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