公司債券及其操作實(shí)務(wù)和公營(yíng)機(jī)構(gòu)與合組公司

第一部分公司債券簡(jiǎn)介第二部分公司債券發(fā)行政策第三部分公司債券發(fā)行實(shí)務(wù)附件長(zhǎng)江證券及其債券主承銷業(yè)務(wù)

目錄1融資方式融資特點(diǎn)發(fā)展歷程一、公司債券簡(jiǎn)介融資方式公司債券：

公司債券是指公司依照法定程序發(fā)行、約定在一年以上期限內(nèi)還本付息的有價(jià)證券。目前，公司債發(fā)行主體主要限定為上市公司。直接融資：監(jiān)管發(fā)行：公司債券的發(fā)行、交易、登記、托管、結(jié)算、兌付由中國(guó)證監(jiān)會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督管理；中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)公司債券發(fā)行實(shí)行核準(zhǔn)制管理。發(fā)行人投資者發(fā)行債券中介機(jī)構(gòu)募集資金融資特點(diǎn)融資額度大融資額上限可達(dá)凈資產(chǎn)的40%；融資期限長(zhǎng)債券期限一般為5年以上；融資成本低融資成本較股權(quán)融資低，利率較銀行貸款低；融資速度快證監(jiān)會(huì)全程監(jiān)管，審批環(huán)節(jié)較少；資金使用靈活募集資金可用于調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)、補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金等，使用限制較少。與銀行貸款相比較各年人民幣貸款利率日期：2011-04-06項(xiàng)目年利率%一、短期貸款六個(gè)月（含）5.85六個(gè)月至一年（含）6.31二、中長(zhǎng)期貸款一至三年（含）6.40三至五年（含）6.65五年以上6.80三、貼現(xiàn)再貼現(xiàn)利率基礎(chǔ)上，按不超過(guò)同期貸款利率（含浮動(dòng)）加點(diǎn)名稱額度期限利率%評(píng)級(jí)11西礦債20億20億5年10年5.005.30主體評(píng)級(jí)AA債項(xiàng)評(píng)級(jí)AA+2011年我公司主承銷的11西礦債5年期利率為5.00%，10年期利率為5.30%，分別比目前銀行貸款利息支出節(jié)約165BP和150BP，每年節(jié)約的融資成本約6000萬(wàn)元。目前5年期以上貸款利率已升至6.80%；與股權(quán)融資相比較融資方式融資規(guī)模限制融資期限融資成本抵稅效應(yīng)控制權(quán)公司債券凈資產(chǎn)中長(zhǎng)期較低可抵稅不影響股權(quán)融資投資項(xiàng)目無(wú)期限最高不可抵稅稀釋發(fā)展歷程時(shí)間公司債券大事記意義2007年8月14日《公司債券發(fā)行試點(diǎn)辦法》定稿并正式頒布公司債券發(fā)行工作正式啟動(dòng)2007年8月15日《公司債券的信息披露內(nèi)容及格式準(zhǔn)則》頒布規(guī)范公司債券的信息披露格式2007年9月30日中國(guó)人民銀行公告（2007）第19號(hào)文拓寬公司債券的流通范圍2007年9月24日長(zhǎng)江電力（600900）公司債券成功發(fā)行第一單公司債券，標(biāo)志著公司債券正式進(jìn)入我國(guó)資本市場(chǎng)2007年10月12日長(zhǎng)江電力公司債（122000）在上海證券交易所競(jìng)價(jià)系統(tǒng)及固定收益證券綜合電子平臺(tái)上市交易2009年11月2日《深圳證券交易所公司債券上市規(guī)則（修訂版）》發(fā)布規(guī)范公司債券的上市流通2009年11月2日《深圳證券交易所公司債券上市規(guī)則（修訂版）》發(fā)布規(guī)范公司債券的上市流通自2007年以來(lái)，公司債券發(fā)行家數(shù)穩(wěn)步上升，發(fā)行規(guī)模逐年遞增。2009年發(fā)行家數(shù)達(dá)47家，融資規(guī)模達(dá)734.9億。2010年，公司債發(fā)行速度趨緩，發(fā)行規(guī)模略有下降。2011年，在緊縮性政策下，公司債成為上市公司再融資熱點(diǎn)，截止2011年5月份，發(fā)行家數(shù)達(dá)9家，融資規(guī)模達(dá)344億。發(fā)行統(tǒng)計(jì)二、公司債券發(fā)行政策法律法規(guī)發(fā)行條件上市條件政策導(dǎo)向法律《證券法》《公司法》法規(guī)《公司債券發(fā)行試點(diǎn)辦法》（中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)49號(hào)令）《上海證券交易所公司債券上市規(guī)則》（2009年修訂版）《深圳證券交易所公司債券上市規(guī)則》（2009年修訂版）法規(guī)法規(guī)發(fā)行條件發(fā)行公司債券，應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定:規(guī)定一公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)符合法律、行政法規(guī)和公司章程的規(guī)定，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；規(guī)定二公司內(nèi)部控制制度健全，內(nèi)部控制制度的完整性、合理性、有效性不存在重大缺陷；規(guī)定三經(jīng)資信評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)，債券信用級(jí)別良好；規(guī)定四公司最近一期末經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)額應(yīng)符合法律、行政法規(guī)和中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定；規(guī)定五最近三個(gè)會(huì)計(jì)年度實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)不少于公司債券一年的利息；規(guī)定六本次發(fā)行后累計(jì)公司債券余額不超過(guò)最近一期末凈資產(chǎn)額的百分之四十，金融類公司的累計(jì)公司債券余額按金融企業(yè)的有關(guān)規(guī)定計(jì)算。發(fā)行條件（續(xù)）存在下列情形之一的，不得發(fā)行公司債券:最近三十六月內(nèi)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)文件存在虛假記載，或公司存在其他重大違法行為；本次發(fā)行申請(qǐng)文件存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏；對(duì)已發(fā)行的公司債券或者其他債務(wù)有違約或者遲延支付本息的事實(shí)，仍處于繼續(xù)狀態(tài)；嚴(yán)重?fù)p害投資者合法權(quán)益和社會(huì)公共利益的其他情形。規(guī)定一規(guī)定二規(guī)定三規(guī)定四上市條件上海證券交易所公司債券上市條件達(dá)到上海證券交易所關(guān)于公司債券上市基本要求的，可在上交所固定收益證券綜合電子平臺(tái)上市交易；同時(shí)達(dá)到下列條件的債券,可以在上交所固定收益證券綜合電子平臺(tái)或交易所集合競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)上市交易。條件一發(fā)行人的債項(xiàng)評(píng)級(jí)不低于AA；條件二債券上市前,發(fā)行人最近一期末的凈資產(chǎn)不低于15億元人民幣；條件三債券上市前,發(fā)行人最近三個(gè)會(huì)計(jì)年度實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)不少于債券一年利息的1.5倍；條件四本所規(guī)定的其他條件。上市條件深圳證券交易所公司債券上市條件

達(dá)到深圳證券交易所關(guān)于公司債券上市基本要求的，可在深交所綜合協(xié)議交易平臺(tái)掛牌交易；同時(shí)達(dá)到下列條件的債券,可以在深交所綜合協(xié)議交易平臺(tái)或交易所集合競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)上市交易。條件一債券須經(jīng)資信評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)，且債券信用評(píng)級(jí)達(dá)到AA級(jí)及以上；條件二本次債券發(fā)行前，發(fā)行人最近一期末的資產(chǎn)負(fù)債率不高于70%，集合形式發(fā)行債券的，所有發(fā)行人加權(quán)平均資產(chǎn)負(fù)債率不高于70%；條件三發(fā)行人最近三個(gè)會(huì)計(jì)年度實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)不少于債券一年利息的1.5倍，集合形式發(fā)行的，所有發(fā)行人最近三個(gè)會(huì)計(jì)年度實(shí)現(xiàn)的加總年均可分配利潤(rùn)不少于債券一年利息的1.5倍；條件四本所規(guī)定的其他條件。政策導(dǎo)向

2007年，國(guó)務(wù)院總理溫家寶在全國(guó)金融工作會(huì)議上明確提出要大力發(fā)展公司債券。“十二五”規(guī)劃綱要草案明確提出“積極發(fā)展債券市場(chǎng)，完善發(fā)行管理體制，推進(jìn)債券品種創(chuàng)新和多樣化”。2011年，證監(jiān)會(huì)改革發(fā)行制度，公司債發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。提出成立債券發(fā)行監(jiān)管部，在審批上將進(jìn)一步減少審批環(huán)節(jié)，提高審批效率，建立獨(dú)立于股權(quán)融資的債券審核流程和審核通道，簡(jiǎn)化工作程序，加快審核進(jìn)程。取消見(jiàn)面會(huì)、反饋會(huì)，審核流程與股權(quán)融資程序分開(kāi)，縮短排隊(duì)時(shí)間；建立債券審核專崗，在安排發(fā)行審核委員會(huì)時(shí)，優(yōu)先考慮債券發(fā)行審核工作；提供債券審核“綠色通道”，對(duì)滿足條件的發(fā)債申請(qǐng)，在正式受理申報(bào)材料后10個(gè)工作日內(nèi)，完成初審報(bào)告的審批，并提交發(fā)審委工作處。政策導(dǎo)向（續(xù)）上市公司申請(qǐng)發(fā)行公司債券，屬于下列情形之一的，可適用審核“綠色通道”，即公司在申報(bào)材料被正式受理起10個(gè)工作日內(nèi)完成初審報(bào)告的審批并提交發(fā)審委工作處。條件一債券信用評(píng)級(jí)為AAA；條件二債券期限小于3年,債券評(píng)級(jí)為AA+以上（含AA+)；條件三公司凈資產(chǎn)規(guī)模大于100億元；條件四申請(qǐng)?jiān)诮灰姿潭ㄊ找嫫脚_(tái)向機(jī)構(gòu)投資者發(fā)行。三、公司債券發(fā)行實(shí)務(wù)總體流程工作安排融資成本典型案例

總體流程1、可行性分析可行性分析融資方式比較債券融資方式比較發(fā)行條件市場(chǎng)環(huán)境初步方案時(shí)間計(jì)劃2、內(nèi)部決策決策內(nèi)容是否發(fā)行公司債券初步方案（期限、規(guī)模、資金用途、向股東配售安排等）授權(quán)決議其他需要明確的事項(xiàng)決策流程財(cái)務(wù)部門(mén)提出融資方案公司辦公會(huì)擬訂融資方案董事會(huì)制訂融資方案（提前10天通知召開(kāi)董事會(huì)）股東大會(huì)批準(zhǔn)融資方案（提前15天通知召開(kāi)股東大會(huì)）3、中介機(jī)構(gòu)選擇主要中介機(jī)構(gòu)：主承銷商、評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所主承銷商（保薦人）選擇定位：總策劃人、總協(xié)調(diào)人債券發(fā)行涉及面廣、參與機(jī)構(gòu)多，須由主承銷商全面協(xié)調(diào)發(fā)行方案涉及審計(jì)、評(píng)級(jí)、項(xiàng)目融資、法律等方面，須由主承銷商綜合考慮主承銷商的銷售能力是影響發(fā)行利率的重要因素保薦人應(yīng)當(dāng)對(duì)債券募集說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行盡職調(diào)查，并由相關(guān)責(zé)任人簽字，確認(rèn)不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并聲明承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。3、中介機(jī)構(gòu)選擇（續(xù)）會(huì)計(jì)師事務(wù)所證券業(yè)務(wù)資格債券業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)合作關(guān)系審計(jì)費(fèi)用律師事務(wù)所債券業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)合作關(guān)系律師費(fèi)用3、中介機(jī)構(gòu)選擇（續(xù)）評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)選擇評(píng)級(jí)資格與評(píng)級(jí)經(jīng)驗(yàn)中誠(chéng)信、聯(lián)合、大公、鵬元、新世紀(jì)《證券市場(chǎng)資信評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)管理暫行辦法》相關(guān)規(guī)定評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)需取得中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的證券評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)資格成立項(xiàng)目組，項(xiàng)目組組長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)具有證券從業(yè)資格且從事資信評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)3年以上注冊(cè)會(huì)計(jì)師、資產(chǎn)評(píng)估人員、資信評(píng)級(jí)人員、律師及其所在機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)按照依法制定的業(yè)務(wù)規(guī)則、行業(yè)公認(rèn)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和道德規(guī)范出具文件，并聲明對(duì)所出具文件的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)責(zé)任。4、方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)主要內(nèi)容：融資規(guī)模、債券期限、信用增級(jí)等融資規(guī)模企業(yè)資金需求法規(guī)限制債券期限項(xiàng)目建設(shè)期與回收期利率周期信用增級(jí)第三方擔(dān)保（以控股股東、集團(tuán)公司提供擔(dān)保為主）無(wú)擔(dān)保（對(duì)于資質(zhì)優(yōu)良的公司可采取無(wú)擔(dān)保方式發(fā)行）

發(fā)行人的需求發(fā)行人所處的行業(yè)募集資金的用途發(fā)行人對(duì)利率的要求對(duì)未來(lái)還款壓力考慮投資者的偏好對(duì)期限的偏好對(duì)信用等級(jí)的要求對(duì)投資回報(bào)率的要求雙方尋找契合點(diǎn)申報(bào)程序董事會(huì)：擬定發(fā)債方案報(bào)股東會(huì)；股東會(huì)：確定發(fā)債方案（規(guī)模、期限、募集資金用途等）；保薦人：編制并報(bào)送發(fā)債申報(bào)文件；中介機(jī)構(gòu)：注冊(cè)會(huì)計(jì)師、資產(chǎn)評(píng)估人員、資信評(píng)級(jí)人員、律師及其所在機(jī)構(gòu)聲明對(duì)所出具文件的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)責(zé)任；證監(jiān)會(huì)：受理發(fā)債申請(qǐng)，提出反饋意見(jiàn)，核準(zhǔn)發(fā)行。審核部門(mén)證監(jiān)會(huì)（發(fā)行三處）：審核法律事務(wù)內(nèi)容；證監(jiān)會(huì)（發(fā)行四處）：審核財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)內(nèi)容；證監(jiān)會(huì)（發(fā)審會(huì)）：成立專家發(fā)行審核委員會(huì)，核準(zhǔn)發(fā)行。5、債券審批5、債券審批（續(xù)）債券審批流程證監(jiān)會(huì)發(fā)行處受理申報(bào)材料——發(fā)行三處審核法律事務(wù)內(nèi)容——發(fā)行四處審核財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面內(nèi)容——預(yù)審員提出口頭反饋意見(jiàn)——發(fā)行人、主承銷商10日內(nèi)提交反饋材料——部務(wù)會(huì)（初審會(huì)）——發(fā)行人、主承銷商10日內(nèi)提交反饋材料——發(fā)審會(huì)（終審會(huì)）——發(fā)行人、主承銷商10日內(nèi)提交反饋材料——封卷——證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)發(fā)行利率處于低位債券投資需求較大

6、正式發(fā)行發(fā)行時(shí)機(jī)選擇路演與推介發(fā)行人、主承銷商與投資者溝通發(fā)行時(shí)機(jī)的溝通發(fā)行利率的溝通其他事項(xiàng)的溝通工作安排根據(jù)相關(guān)要求，公司債券發(fā)行需約7-15周。工作階段工作內(nèi)容時(shí)間安排前期準(zhǔn)備與材料制作主承銷商與公司共同對(duì)債券發(fā)行進(jìn)行可行性及必要性論證約4-6周公司完成內(nèi)部授權(quán)程序，形成以公司債券進(jìn)行籌資的決議公司與主承銷商簽署財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)議、承銷協(xié)議等，確立合作關(guān)系公司與主承銷商確定公司債券發(fā)行方案主承銷商協(xié)調(diào)各中介機(jī)構(gòu)盡職調(diào)查，并協(xié)助公司完成公司債券發(fā)行申報(bào)材料材料申報(bào)與核準(zhǔn)主承銷商協(xié)助公司將申報(bào)材料報(bào)中國(guó)證監(jiān)會(huì)約2-8周經(jīng)證監(jiān)會(huì)發(fā)行處初審至發(fā)審會(huì)審核提出反饋意見(jiàn)主承銷商負(fù)責(zé)跟蹤審批進(jìn)度、與主管部門(mén)溝通，組織各中介機(jī)構(gòu)及公司修改或補(bǔ)充提供主管部門(mén)要求的材料取得證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)文件工作階段工作內(nèi)容時(shí)間安排發(fā)行準(zhǔn)備與正式發(fā)行主承銷商協(xié)助公司確定發(fā)行方案（發(fā)行時(shí)間、利率）約1周主承銷商指定債券發(fā)行計(jì)劃，并組織承銷團(tuán)進(jìn)行投資者推介主承銷商協(xié)助企業(yè)完成債券注冊(cè)刊登發(fā)行公告?zhèn)l(fā)行及劃款工作安排（續(xù)）發(fā)行費(fèi)用利息支出融資成本承銷傭金會(huì)計(jì)審計(jì)費(fèi)信用評(píng)級(jí)費(fèi)律師費(fèi)受托管理費(fèi)公告宣傳費(fèi)用融資成本預(yù)計(jì)所有發(fā)行費(fèi)用占發(fā)行規(guī)模的1.5%左右，按債券期限10期計(jì)算，年化發(fā)行費(fèi)用為發(fā)債規(guī)模的0.15%。

可行性分析

11西礦債發(fā)行環(huán)境國(guó)外需求下降，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于調(diào)結(jié)構(gòu)階段，不確定因素多；貨幣政策緊縮，債券市場(chǎng)資金相對(duì)緊缺。“11西礦債”發(fā)行有利條件發(fā)行人實(shí)力雄厚，主體評(píng)級(jí)達(dá)到AA，債券由西礦集團(tuán)提供第三方擔(dān)保，債券評(píng)級(jí)達(dá)到AA+；經(jīng)前期多次路演推介，得到投資者認(rèn)可。3、典型案例（續(xù)）“11西礦債”方案設(shè)計(jì)發(fā)行規(guī)模：40億元人民幣；債券期限：5年期20億元，10年期20億元；擔(dān)保形式：西部礦業(yè)集團(tuán)有限公司；信用級(jí)別：主體評(píng)級(jí)AA；債券評(píng)級(jí)AA+；募集資金用途：15億元投入玉龍銅礦采選冶工程、獲各琦多金屬礦采選工程和獲各琦礦200萬(wàn)噸/年銅選礦擴(kuò)建工程等三項(xiàng)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目，其余用于補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金以及未來(lái)可能的收購(gòu)兼并項(xiàng)目。3、典型案例（續(xù)）債券申報(bào)與審批2010年8月份上報(bào)至中國(guó)證監(jiān)會(huì)；與證監(jiān)會(huì)多次溝通，及時(shí)補(bǔ)充修改申報(bào)材料；2011年1月取得證監(jiān)會(huì)同意發(fā)行批文。債券發(fā)行與銷售2010年底，國(guó)家已采用加息手段管理通貨膨脹預(yù)期，未來(lái)加息預(yù)期增強(qiáng)；2011年1月17日，債券成功發(fā)行，5年期利率5.00%，10年期利率5.30%。3、典型案例（續(xù)）債券簡(jiǎn)稱11西礦債11魯黃金MTN1發(fā)行人西部礦業(yè)股份有限公司山東黃金集團(tuán)有限公司主承銷商長(zhǎng)江證券中國(guó)銀行、招商銀行主體/債券AA/AA+AA+/AA+擔(dān)保方式第三方擔(dān)保無(wú)擔(dān)保發(fā)行時(shí)間11.01.1711.01.11發(fā)行規(guī)模40億元12億元債券期限5年期/10年期5年期發(fā)行利率5年期5.00%/10年期5.30%5.26%“10西礦債”與“11魯黃金MTN1”比較

與同類債券比較3、典型案例（續(xù)）附件長(zhǎng)江證券及其債券主承銷業(yè)務(wù)長(zhǎng)江證券簡(jiǎn)介長(zhǎng)江證券之債券主承銷業(yè)務(wù)歷史沿革長(zhǎng)江證券股份有限公司成立于1991年3月18日，前身為湖北證券公司，注冊(cè)地為武漢；2000年2月23日，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)批復(fù)，增資擴(kuò)股至10.29億元，同時(shí)更名為“長(zhǎng)江證券有限責(zé)任公司”；2001年12月增資擴(kuò)股至20億元；2007年12月19日更名為“長(zhǎng)江證券股份有限公司”，并于12月27日正式在深圳證券交易所掛牌上市，股票代碼為000783。1、長(zhǎng)江證券資產(chǎn)狀況與主要財(cái)務(wù)指標(biāo)資產(chǎn)狀況公司資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良，凈資產(chǎn)和凈資本兩個(gè)指標(biāo)在業(yè)內(nèi)的排名始終保持較前位置。截至2011年3月31日，公司凈資產(chǎn)和凈資本分別為123.16億元和99.53億元。

主要財(cái)務(wù)指標(biāo)2010年，公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額16.76億元，凈利潤(rùn)12.83億元，凈資產(chǎn)收益率13.65%。1、長(zhǎng)江證券（續(xù)）經(jīng)營(yíng)與管理經(jīng)營(yíng)理念：“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，規(guī)范運(yùn)作，創(chuàng)新發(fā)展”。業(yè)務(wù)發(fā)展策略：“客戶導(dǎo)向，研究驅(qū)動(dòng)，技術(shù)領(lǐng)先，內(nèi)控先行”。證券類控股集團(tuán)的架構(gòu)，旗下?lián)碛虚L(zhǎng)江證券承銷保薦有限公司、長(zhǎng)江期貨經(jīng)紀(jì)有限公司、長(zhǎng)江成長(zhǎng)資本投資有限公司、長(zhǎng)信基金管理有限責(zé)任公司和諾德基金管理有限公司。1、長(zhǎng)江證券（續(xù)）烏魯木齊北京上海深圳成都哈爾濱大慶齊齊哈爾廣州佛山惠州東莞江門(mén)福州廈門(mén)泉州杭州慈溪臺(tái)州南京泰州無(wú)錫沈陽(yáng)大連天津武漢、襄陽(yáng)、棗陽(yáng)、谷城、鄂州、孝感、黃岡、黃石、咸寧、赤壁、荊州、公安、松滋、宜昌、宜都、恩施、十堰、丹江口、隨州、荊門(mén)、鐘祥、京山、仙桃、天門(mén)、潛江鄭州新鄉(xiāng)南陽(yáng)西安長(zhǎng)沙濟(jì)南青島重慶庫(kù)爾勒分支機(jī)構(gòu)公司在全國(guó)22個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，64個(gè)城市設(shè)立了近百家營(yíng)業(yè)部，并在深圳和重慶設(shè)立了2家分公司，逐步形成了覆蓋全國(guó)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

南寧保定太原南昌合肥主要榮譽(yù)2007年，在“中國(guó)券商獎(jiǎng)”評(píng)選中，公司榮獲“最具發(fā)展力券商獎(jiǎng)”；2008年，在“第五屆中國(guó)十大影響力品牌”評(píng)選活動(dòng)中，公司被評(píng)為“中國(guó)證券市場(chǎng)十大影響力品牌”；2009年，公司入選價(jià)值百?gòu)?qiáng)上市公司，再次被評(píng)為“中國(guó)證券市場(chǎng)十大影響力品牌”；2009年，公司榮獲“全國(guó)銀行間市場(chǎng)交易量100強(qiáng)”稱號(hào)；2010年，公司榮獲“中國(guó)證券市場(chǎng)20年最具影響力證券公司”稱號(hào)。1、長(zhǎng)江證券（續(xù)）經(jīng)營(yíng)理念以服務(wù)打動(dòng)客戶以誠(chéng)信贏得客戶2、債券主承銷業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)資格企業(yè)債券和公司債券的主承銷資格可轉(zhuǎn)換債券和分離交易可轉(zhuǎn)換債券的主承銷資格資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的主承銷資格短期融資券和中期票據(jù)承銷資格財(cái)政部記賬式國(guó)債承銷團(tuán)成員資格其他承銷資格債券主承銷業(yè)績(jī)2007年至今，我公司主承銷企業(yè)債券和公司債券12只，承銷金額達(dá)200余億元。2、債券主承銷業(yè)務(wù)（續(xù)）2010年地級(jí)市政府平臺(tái)安順市國(guó)有資產(chǎn)管理有限公司企業(yè)債券10億元人民幣主承銷商2011年能源行業(yè)武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展投資（集團(tuán)）有限公司企業(yè)債券5億元人民幣主承銷商2011年礦產(chǎn)行業(yè)西部礦業(yè)股份有限公司公司債券45億元人民幣主承銷商國(guó)債、金融債承銷業(yè)績(jī)自1992年起，公司始終為財(cái)政部國(guó)債承銷團(tuán)成員；2005年和2006年加入國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行和中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行金融債承銷團(tuán)；2007年承銷國(guó)債、金融債194.1億元，榮居財(cái)政部公布的2007年國(guó)債承銷綜合排名前20名，并獲得了“金融債優(yōu)秀承銷團(tuán)成員”稱號(hào)；

2008年共計(jì)承銷國(guó)債、金融債261.7億元，穩(wěn)居券商排名前5名。2、債券主承銷業(yè)務(wù)（續(xù)）方案設(shè)計(jì)能力擔(dān)保方式主體級(jí)別達(dá)AA以上，可無(wú)擔(dān)保發(fā)行主體級(jí)別低于AA，可選擇實(shí)際控制人做第三方擔(dān)保期限結(jié)構(gòu)含選擇權(quán)的期限結(jié)構(gòu)：兼顧投資者和發(fā)行人需求，降低發(fā)行成本分期償還的期限結(jié)構(gòu)：降低還款壓力2、債券主承銷業(yè)務(wù)（續(xù)）溝通能力

溝通渠道我公司在北京、武漢設(shè)立了兩個(gè)固定收益業(yè)務(wù)支持平臺(tái)。其中，北京業(yè)務(wù)平臺(tái)發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以有效拓展業(yè)務(wù)發(fā)展空間和信息渠道。目前，北京業(yè)務(wù)平臺(tái)已與中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)、國(guó)家發(fā)展和改革委等主管審核部門(mén)建立了暢通的溝通渠道，為公司債券申報(bào)、核準(zhǔn)的順利進(jìn)行奠定了良好基礎(chǔ)。2、債券主承銷業(yè)務(wù)（續(xù)）研究能力長(zhǎng)江證券配備專門(mén)人員，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和金融政策進(jìn)行持續(xù)跟蹤研究，研究成果在業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的影響力，為公司分析和把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、金融政策導(dǎo)向提供了有力支持。公司與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)研究部門(mén)、政策制定部門(mén)保持經(jīng)常性的溝通和聯(lián)系，以及時(shí)了解和掌握宏觀經(jīng)濟(jì)、金融政策信息。創(chuàng)新能力我公司在做大做強(qiáng)現(xiàn)有成熟債券融資品種的基礎(chǔ)上，時(shí)刻關(guān)注創(chuàng)新融資品種的發(fā)展動(dòng)向，并積極進(jìn)行相關(guān)研究，已取得一定的研究成果。2、債券主承銷業(yè)務(wù)（續(xù)）債券銷售能力

銷售網(wǎng)絡(luò)我公司已與50余家股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司、基金公司和信用合作社等各類金融機(jī)構(gòu)確立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，能夠及時(shí)了解和滿足客戶需求，為各類債券承銷提供了強(qiáng)有力的支持。2、債券主承銷業(yè)務(wù)（續(xù)）2007年至今，我公司所主承銷的債券發(fā)行利率均低于同期同類債券。強(qiáng)大的債券銷售能力是我公司債券主承銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。專注的服務(wù)精神與中信證券等大型券商相比，公司在債券主承銷家數(shù)和主承銷金額上尚存在一定差距。但是，在債券主承銷項(xiàng)目上，公司一貫秉承“專注的服務(wù)精神”，所主承銷的債券具有顯著的“示范效應(yīng)”。在組織和協(xié)調(diào)上，公司總裁親自掛帥，擔(dān)任項(xiàng)目組的總負(fù)責(zé)人；在方案設(shè)計(jì)和申報(bào)材料制作中，公司以維護(hù)客戶利益為己任，充分發(fā)揮自身專業(yè)能力；在項(xiàng)目審批階段，公司積極與審批部門(mén)溝通；在銷售階段，公司充分發(fā)揮債券銷售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！皩Ｗ⒌姆?wù)精神”是公司所主承銷債券項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“方案優(yōu)、速度快、成本低”的制勝法寶。2、債券主承銷業(yè)務(wù)（續(xù)）長(zhǎng)江證券股份有限公司長(zhǎng)江證券愿以“專注的服務(wù)精神”為債券發(fā)行提供專業(yè)的服務(wù)！按商業(yè)原則合組公司經(jīng)營(yíng)跨境基建

我們認(rèn)為，以商業(yè)原則，以入股方式組成公司，經(jīng)營(yíng)珠三角或跨境的基建發(fā)展項(xiàng)目，是既有效率而又可避開(kāi)各種繁文縟節(jié)的可行方法，其優(yōu)點(diǎn)如下。基建項(xiàng)目屬於資本投資，大部分都可以按商業(yè)原則計(jì)算成本、回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)，如果以這些原則作為商討基礎(chǔ)，中方和港方都可以避開(kāi)各種政治問(wèn)題，在商言商探討合作的可行性，雙方既有明確目標(biāo)，也有清晰的談判標(biāo)準(zhǔn)，比起空泛地討論協(xié)調(diào)要有效益得多。按商業(yè)原則合組公司經(jīng)營(yíng)跨境基建正如上述，基建是一個(gè)地區(qū)能否向前發(fā)展的關(guān)鍵，涉及龐大利益；說(shuō)到底，珠三角地區(qū)和香港合作，不能純粹談原則，更重要的是雙方怎樣才能均沾利益，達(dá)到雙贏目標(biāo)。要令利益分配均勻、合理，應(yīng)該用入股方式?jīng)Q定粵港兩地在某一個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)所佔(zhàn)的權(quán)益。成立公司共同管理基建項(xiàng)目，按商業(yè)機(jī)構(gòu)的方式經(jīng)營(yíng)，也可避免官方的對(duì)等談判或公文往來(lái)，而且，當(dāng)基建項(xiàng)目「公司化」之後，粵港雙方可以聘用專業(yè)人士而非政府官員出任管理層，為股東謀取最大利益。按商業(yè)原則合組公司經(jīng)營(yíng)跨境基建成立公司之後，基建項(xiàng)目按公司章程管理，毋須