2020年(服裝品牌管理)B服裝品牌策劃案

（服裝品牌管理）B服裝品牌

策劃案20XX年XX月多年的企業(yè)涔詢顧問經(jīng)驗，經(jīng)過實戰(zhàn)險證可以落地執(zhí)行的卓越管理方案，值得您下載擁有!〃JNBY〃整體穿著方式的豐富與隨意，則是〃爪BY〃的都市田園風(fēng)格和浪漫情懷的最終體現(xiàn)。設(shè)計風(fēng)格：設(shè)計風(fēng)格浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致，不盲從流行但始終時尚,材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等；全情演繹與自然相融的理念款式設(shè)計強調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時，更為她們留下服飾搭配的再創(chuàng)空間豐富的設(shè)計語言更是江南布衣的一大特色，細節(jié)手法如手工刺繡、機繡布料造型、手繪、膠印等等。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品價格在100-2000元左右。設(shè)計風(fēng)格浪漫、自然、雅致、設(shè)計語言豐富，主要以休閑時裝為主。以下是該品牌09年的部分產(chǎn)品:店面形象:江南布衣旗艦店店內(nèi)的大部分墻壁都是鋼筋水泥的原型，即使是刷白的墻壁也可以保留了原始的凹凸不平。采用了大量的纖維板和本色的鋼材做裝修，纖維板沒有紋理，可以混淆視覺，制造體積感。鋼的線條和強度，滿足了功能和視覺的要求。平淡的顏色給了展示衣服得更多空間。大面積的落地窗給了櫥窗展示非常好的先天條件，江南布衣選擇沒有頭和五官的模特做服裝展示，似乎隱喻著所有人都能穿出江南布衣的味道，服裝本身就是特色，無需多余的裝飾。模特身后的的屏風(fēng)將店內(nèi)與櫥窗做了一個分隔，沒有完全遮擋住視線，又多了一些神秘，吸引客人進店。店內(nèi)的服裝采用懸掛的形式，貨品由一條條細繩懸掛在高高的貨架上，這樣的設(shè)計的好處在于顧客可以隨意的翻轉(zhuǎn)服裝，無需將貨品拿下來，就能直觀的看到服裝的正面、側(cè)面、背面。例外品牌概況：廣州市例外服飾有限公司創(chuàng)立于1996年，秉承創(chuàng)新的價值追求與傳承東方文化，十多年來一直致力將原創(chuàng)精神轉(zhuǎn)化為獨特的服飾文化以及當(dāng)代生活方式。公司旗下品牌"例外（EXCEPTIONdeMIXMIND丫是中國現(xiàn)存時間最長亦是最成功的設(shè)計師品牌，目前在全國各大城市擁有約70多家專賣店。"例外"相信女人沒有缺點只有特點，衣服是表達個人意識與品味素養(yǎng)的媒介。"例外"為當(dāng)代中國女性展示一種現(xiàn)代的生活意識：知性而向往心靈自由；獨立并且熱爰生活；對藝術(shù)、文學(xué)、思潮保持開放的胸襟；從容面對自己、面對世界，懂得享受生活帶給她的一切并游紉自如。憑藉其特立獨行的哲學(xué)思考與美學(xué)追求，‘例外”成功地打造了一種東方哲學(xué)式的當(dāng)代生活藝術(shù)，更贏得海內(nèi)外各項殊榮與無數(shù)忠誠顧客的爰戴。設(shè)計理念："例外”這個簡單獨特的名字和她的反轉(zhuǎn)體英文"EXCEPTION"曾引起幾乎所有和她初次相識的人的好奇。而對于這個英文LOGO設(shè)計意念的解釋——例外就是反的，也正是例外設(shè)計風(fēng)格的寫照："EXCEPTION"是不跟風(fēng)的，她總是游離于大眾潮流之外，卻又在不斷的創(chuàng)造著新的潮流；"EXCEPTION"在不斷打破傳統(tǒng)的同時也在不斷將夢想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。"EXCEPTION"不僅僅是一個品牌，更代表一種觀念，"EXCEPTION"崇尚人性的真實，尊重作為生命存在的知性人群本身,我們的設(shè)計旨在發(fā)掘衣裝后面人的精神,而絕非只見衣裝不見人式的張揚，所以"例外"是自信者的品牌，"例外"堅信是穿者本身的自信與內(nèi)涵使"例外"卓而不群，每T立因"EXCEPTION"而欣喜的女性必是設(shè)計師精神上的共識者；其獨特的審美觀是：自信使人富有魅力而非刻意掩飾不足，"EXCEPTION"主張真實人性的釋放。由此，"EXCEPTION”擁有十分獨特的品牌文化——在設(shè)計上，"EXCEPTION"并非各大流行趨勢的大集合，而是經(jīng)過強勁的設(shè)計班組對國際最新時尚潮流進行深入考察和分析整理后，結(jié)合都市女性的生活環(huán)境、心理需求，冠以"例外"創(chuàng)新、超越的設(shè)計觀念，創(chuàng)造出簡潔含蓄、舒適實用、兼具文化藝術(shù)特質(zhì)及時尚品味的"EXCEPTION"風(fēng)格。"本源、自由、純凈"確實是"例外"多年來的執(zhí)著追求。而支持這一品牌理念的是一套自成體系的設(shè)計手法。所謂自成體系，即指不同的設(shè)計點極具特色，且完美結(jié)合。在用色用料發(fā)面，一貫是以棉、麻為主導(dǎo)，白、本白、米白、淺咖、熟褐、冷灰、藕紫是〃例外〃不變的〃純凈〃表達。整體廓形上，趨向H型、梯形，上裝纖長、窄小。多無明顯的收腰痕跡，胸、腰、臀的“圍差”不作設(shè)計重點。注重穿著狀態(tài)設(shè)計，尤其是其擅長的針織針織衫設(shè)計，更是如此。初拿上手的感覺是沒型，軟塌塌的一片。上身后，方見其用意。旨在通過雙肩的支撐，依附于人體變化所產(chǎn)生的垂順或堆積效果。此外，今年推出的幾款針織衫，可根據(jù)需要隨意置換下擺和領(lǐng)口。由于加入彈性性能好的天絲，無論是"順穿"，還是“倒著"，合體效果均佳。局部設(shè)計講究點到為止。比如，裝飾紋樣的設(shè)計就格外謹慎和含蓄。"例外"服裝中，圖案紋樣裝飾不多，有兩大特點。其一，印染裝飾紋樣多以面代線，且染紋與服裝本料的色差甚微，感覺斑駁、模糊、質(zhì)樸。其二，偏爰鏤花效果。有棉質(zhì)手工鏤花與梭織面料疊加效果，講究同色異質(zhì)；也有本布機器打洞鏤紋，以點成線。品牌風(fēng)格:材質(zhì)本身就是一種語言。用天然、質(zhì)樸的材料，去說最真實的故事。拒絕使用化纖，喜爰帶有來源初始的肌理與質(zhì)感，材質(zhì)和圖案的色彩，就是例外的語匯。品牌定位：產(chǎn)品價格在200-2500元左右。風(fēng)格以休閑時裝為主。以下是該品牌的部分產(chǎn)品：店面形象:北京崇光百貨〃例外生態(tài)店〃進入位于北京宣武門外崇光百貨三樓的"例外生態(tài)店"，彷若進入了另一個世界。店面的設(shè)計，傳達了對于人類原生態(tài)生活的想象。進門處即傳遞了自然的訊息一長寬約三米的木質(zhì)店招，切割成五轂的外型，鐫刻上"生態(tài)"二字，相當(dāng)獨特。進入這有如洞穴般的入口處，迎面而來是一片以回收的條狀原木做成的裝置。走著走著，突然意識到腳下并不是冰冷的、光可鑒人的大理石，踩踏時微微發(fā)出聲響的地板，是以斑駁的舊船板拼貼而成，寬窄長短不一，行走其上，宛若感受到過往人們在船體上勞做的痕跡。墻面與天花也不再是理性或冰冷的直角線條，一只一只米袋，不規(guī)則地拼接成為有機的弧度，從天花連接到墻面，再連接到散發(fā)著暖黃燈光的收銀臺，讓人宛若置身一個巨大的洞穴，感到隱密安全。在獨樹一格的設(shè)計與空間之外，陳列在架上的衣服，傳遞了例外一向堅持的理念一一衣服的線條與剪裁流露獨特的手工美感，采用棉麻絲毛天然材質(zhì)，以天然染料染制，避免為自然環(huán)境帶來任何化學(xué)負擔(dān)；試衣間也是再利用制衣剩余的碎布拼接而成。例外生態(tài)店是由無數(shù)的細節(jié)所構(gòu)成一在這個使用面積約600平方米，共花了八個月的時間準(zhǔn)備的店面中，環(huán)保與回收的理念處處可見，它殷殷邀請客人的，不是一次性的血拼購物，而是休憩，是閱讀，是慢下腳步體會細節(jié)，是珍惜大自然提供給我們的物資，也是對于中國新生活美學(xué)的自覺性追求。三.2012/流行趨勢分析?色彩：優(yōu)雅純粹優(yōu)雅、剪裁、簡樸真正的奢華不在于浮華絢麗的外表。它很低調(diào)，通過整潔、經(jīng)典線條、精致的裁剪和優(yōu)質(zhì)的手工制作來體現(xiàn)。刪減是一種新型的提升，低調(diào)的中性色、細微差別和淺色之間的互動搭配。有機次紋理和精致細節(jié)為永恒外觀增添了自然優(yōu)雅。全球漫游熱烈、異域、原始感謝互聯(lián)網(wǎng)，讓每個人有了漫游世界的機會。吸收各地喜好，圖形和色彩，混合成為一種兼收并蓄的全球化設(shè)計。摩洛哥和土耳其突出他們的存在感，但并不是就此止步。今天的冒險家們從任何一個地方自由取材，與異域情調(diào)的獸皮圖案、波斯佩斯利渦紋旋花呢以及印尼蠟染搭配。色彩也是，在所有色調(diào)之間游走，從混暗的深色系，到充滿活力的粉色和紅色系，到樸實的食材如茄子、白菜等的自然色調(diào)。?面料:?春夏2012春夏從秋冬的暗流中轉(zhuǎn)身，脫下繁復(fù)與暗淡，告別凝重和束縛，變得明朗而輕盈，簡約且歡快。2012春夏面料變得輕薄而隱約透明。除了上述鮮艷、絢麗、閃閃發(fā)光的特點之外，還有潮濕效果的絢麗感和半透明的色彩感，也顯現(xiàn)出淳樸的、未加工過的效果，散發(fā)出本色光亮的特點。?秋冬經(jīng)過潤色的奇異毛皮，柔軟、蓬亂、噴涂以及漸變?nèi)旧W光長毛絨，大面積渲染效果的海貍皮、蒙古羊毛、卷曲的羔羊皮、粗厚螺旋卷曲羊絨，編織、粘結(jié)的細密雙面織物，寬紋針織物，網(wǎng)線狀米蘭羅紋編織物，費爾島雜色圖案毛針織品、設(shè)得蘭毛線針織服飾、平紋鉤針編織物、拉舍爾經(jīng)編馬海毛流蘇花邊、圓形膨松針織物、毛線支撐或管狀捆綁的繩結(jié)編織物將會成為2012年冬季流行的面料。?配飾、輔料"Basis"品牌2012產(chǎn)品策劃報告紐扣和帶扣等輔料多采用激光技術(shù)制成：紐扣輕薄，呈纖維狀；而帶扣細窄，且非常輕；拉鎖多為條帶狀，點綴、裝飾功能更加突出。粗棒針織運用空間的靈活度正開始讓其慢慢走入配飾的舞臺，仿皮草配飾，低調(diào)并華麗著，是整個配飾舞臺的主旋律。四.產(chǎn)品架構(gòu)1、商品結(jié)構(gòu)比例說明1、商品編碼設(shè)計編碼介紹例：WW11——A01說明：品牌：WW一有年份：11——2011年季節(jié)：春A;夏B;秋C;冬D波次：第一波01第二波02....品類代碼：襯衫S、T恤T、短裙F、褲子P、馬甲M、毛衫K、毛衣W、禮服V、外套C2、本季度商品結(jié)構(gòu)比例秋冬款數(shù)分配品類款數(shù)秋款數(shù)冬款數(shù)上裝(80%)外套251411毛衫201010連衣裙553襯衫15114T恤13100馬甲220下裝（20%）褲子1596半裙532總計1006436各商品類型分配品類品牌形象款暢銷款常銷款總款數(shù)主推款一般款外套577625毛衫355720連衣裙11215襯衫324615T恤325313馬甲00112褲子324615半裙21205總計20203030100針?biāo)罂棻壤媪项愋推奉惐壤顢?shù)梭織（60%）外套22%22連衣裙3%3襯衫15%15馬甲2%2褲子15%15半裙3%3針織（40%）外套3%3毛衫20%20連衣裙2%2T恤13%13半裙2%2總計100%100★配比說明：各品類中，外套（包括大衣、風(fēng)衣、夾克、西服等）占比最大，其次是毛衫（包括針織開衫、毛衣等）、襯衫、褲子、T恤，其他類別款數(shù)較少；上裝、下裝的比例為4:1,以賣上裝為主；針織；梭織比例為2:3,梭織產(chǎn)品較多；品牌形象款、暢銷款、常銷款比例為2:5:3,由于本品牌產(chǎn)品為原創(chuàng)設(shè)計，風(fēng)格簡約，注重搭配，款式隨流行變化不是很明顯，有部分基礎(chǔ)款，可作為常銷款，較品牌形象款數(shù)量偏多，但總體以暢銷款為主，其中選擇約20款主推產(chǎn)品，確保一定的銷售量。3、產(chǎn)量配比總產(chǎn)量款式保欠數(shù)秋/冬（款）分配量各款產(chǎn)量1350品牌形象款/5秋402020冬40201010季度主推款/7秋2001008070冬25090808050平價款/7秋210807060冬240806050種類外套經(jīng)典常銷款/6毛衫1000品牌形象款/3季度主推款/5評價款/5經(jīng)典常銷款〃50秋170706040冬200807050秋301515冬1010秋150807070冬1308050秋140606050冬1207050秋23080707060冬190807040T恤250品牌形象款/I秋3030季度主推款/I秋8080平價款/2秋905040經(jīng)典常銷款/I秋5050褲子700品牌品牌形象款/3秋4520冬553520季度主推款/2秋1508070評價款/4秋25080705050經(jīng)典常銷款/6秋300807060404030毛衣650品牌品牌形象款/3秋60202020季度主推款/2秋200100100平價款/5秋2507060504030經(jīng)典常銷款/3秋140605030馬甲100平價款/I秋5050經(jīng)典常銷款/I秋5050連衣680品牌形象款/3秋302010冬2020季度主推款形秋100100裙象款/2冬100100890平價款/4秋1207050冬1307060經(jīng)典常銷款/6秋180706050冬210706080短裙250品牌形象款/2秋503020季度主推款形象款/I秋100100平價款/2秋10050505940——/100550555052.市場產(chǎn)品需求上市服裝品年份面料方向主打款方向色彩說明產(chǎn)量上市服裝品年份面料方向主打款方向色彩說明產(chǎn)量廉?dāng)?shù)質(zhì)地柔軟的針織開羊毛，羊毛采用深灰色200衫后加工等面金系/4料。以塑性較好的挺括梭織黑色調(diào)為面料，耐穿主，配以褐1502012/褲子性強，以棉色、卡其色/22013為主要材等。料。高檔精梳棉煙灰色、淡質(zhì)料，高彈黃褐色和淺長袖T力柔軟舒紅灰色渲染300恤適，上身效濃郁灰色空/5果好間。薄毛呢，保暖且保型性鵝卵石般的2012/長外套好。用色彩灰色以及同1502013和花樣打造色系漸變層/4圖形多變的藝術(shù)效果外套大衣呢，毛呢，戶外用棉布等，穿著舒適，外觀視覺效果好神秘魅惑、深暗且強烈的色調(diào)，包括墨水藍、灰色和黑色，呈現(xiàn)浮雕效果200/33.主題風(fēng)格介紹主題一:關(guān)鍵詞：懷舊復(fù)古田園風(fēng)格純樸★主題：舒適的懷舊風(fēng)襯衫，水洗的亞麻布具備超柔軟的觸感，就像歷經(jīng)歲月的流逝而松弛下來。簡潔精致的白襯衫搭配碎花半身裙，回歸一種舒適恬靜的復(fù)古情緒。利用圍裙式的襯衣來打造田園風(fēng)格，小碎花令人回憶起農(nóng)莊的純+卜。參考圍裙設(shè)計新的層次款式，增加波浪形鑲邊和襯裙，玩味格紋與鄉(xiāng)村花卉的圖案增加襯衣的趣味。\o"CurrentDocument"一、品牌創(chuàng)建概況 31\o"CurrentDocument"一、品牌創(chuàng)建概況 31、品牌介紹2、產(chǎn)品定位\o"CurrentDocument"二、市場環(huán)境與調(diào)研 5L服裝賣場現(xiàn)狀分析2、同類型品牌調(diào)查報告\o"CurrentDocument"三、2012/流行趨勢分析 13L色彩2、面料3、配飾、輔料■產(chǎn)品架構(gòu) 15L商品結(jié)構(gòu)比例說明2、市場產(chǎn)品需求3、主題風(fēng)格介紹4、款式設(shè)計方案主題二：簡約關(guān)鍵詞：印花刺繡自然年輕★主題：避開喧囂，進入一個迷人的無憂無慮的隱蔽森林，擁抱一種有趣，簡約而輕松好玩的生活方式。擁抱短暫的快樂。對一種傳統(tǒng)的服裝進行贊美和謳歌，運用印花和刺繡工藝。古怪色彩的強烈影響與自然和綠色戶外牽繞在一起，打造一種富有感染力的，年輕活力的簡約外形和服裝輪廓。三:幻境關(guān)鍵詞：柔美干脆淑女精致個性魅力★主題：2012春夏女裝上衣以更柔美，更干脆的美感呈現(xiàn)在我們面前。裝飾性材料勾起對豐富和茂盛景物的回憶。手工紋理的凸紋蕾絲花邊裝飾著樹葉和花卉主題圖案，勾勒出幻境感。棉與絲綢混合，喚醒一種新的純樸天真感，瞬間讓人感覺富有魅力。有著淑女風(fēng)范的巴里紗和全絲薄紗融合出極端的精致。玩味迷你裝飾、蕾絲羅紋帶、質(zhì)樸的幾何辮子和小巧的刺繡花朵，從而制造一系列柔美紋理。在保證舒適度的同時，希望以廓型帶給女士們個性魅力4.款式設(shè)計方案主題一:主題二：簡約主題三：幻境.面料的運用面料對于每個品牌來說都是非常關(guān)鍵的。Basis2012年春夏，本品牌主要習(xí)慣用棉麻毛等天然纖維材料以及其他混紡材料為主。以下是Basis品牌本季部分使用的面料：.輔料的選擇輔料是重要的裝飾細節(jié)，每種輔料都應(yīng)當(dāng)選擇與品牌風(fēng)格一致的品牌，圓形扣是Basis品牌本季度的輔料主體之一，圓形紐扣在服裝中的搭配運用將更突出本季服裝的設(shè)計主題與特色。五.產(chǎn)量配比1、上市產(chǎn)品比例說明波段上市日期秋冬款款數(shù)/百分比品類款號—2010/8/20秋35/35%外套毛衫連衣裙襯衫T恤口田半裙^卜套2010/9/20秋25/25%連衣裙襯衫T恤半裙外套—2010/10/15秋佟21/21%毛衫T恤褲子半裙四2010/11/10冬11/11%外套毛衫褲子五2010/12/10冬8/8%外套毛衫褲子五.市場戰(zhàn)略?價格策略定價目標(biāo)市場占有率定價目標(biāo)市場占有率市場占有率是品牌經(jīng)營狀況競爭力的直接反映。作為定價目標(biāo)，市場占有率與利潤的相關(guān)性很強，從長期來看，較高的市場占有率必然帶來高利潤。市場占有率目標(biāo)在運用時存在著保持和擴大兩個互相遞進的層次。保持市場占有率的定價目標(biāo)的特征是根據(jù)競爭對手的價格水平不斷調(diào)整價格，以保證足夠的競爭優(yōu)勢，防止競爭對手占有自己的市場份額。擴大市場占有率的定價目標(biāo)就是從競爭對手那里奪取市場份額，以達到擴大企業(yè)銷售市場乃至控制整個市場的目的。整季產(chǎn)品：?價格帶：300-5000?價格線：300、1500.2500、3500、4500、5000?中心價格：1500、2500、3500?地域策略以較長時間的低價策略（與市場占有率達到5%之后相比）來保持和擴大市場占有率，增強無為品牌競爭力，最終獲得最優(yōu)利潤。地域戰(zhàn)略：一線城市以進駐商場百貨為主60%二、三線城市以專賣店為主40%定價方法：成本導(dǎo)向定價法：產(chǎn)品價格;產(chǎn)品單價成本xQ+成本加成率）產(chǎn)品單價成本=材料成本+工繳費成本平均每季價格：春夏產(chǎn)品價格=880元秋冬產(chǎn)品價格=1320元名稱價格/元大衣3500風(fēng)衣2300毛衣1290毛衫1090短上衣980短裙680禮服2980?價格策略：采用新產(chǎn)品定價中的適中定價、心理定價中的整數(shù)定價與服裝價格調(diào)整策略中的折扣定價策略結(jié)合的方法適中定價適中定價策略盡量降低價格在營銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場上更有力或有成本效率的手段。原因：無為并不存在特別適合于撇脂定價或滲透定價的環(huán)境?，F(xiàn)在女裝的市場比較成熟，本品牌作為眾品牌中的一員，容易被細分市場忽略，可能找不到一個愿意為此支付高價的細分市場。它也無法采用滲透定價法，因為產(chǎn)品剛剛進入市場，顧客在購買之前無法確定產(chǎn)品的質(zhì)量，會認為低價代表低質(zhì)量（價格-質(zhì)量效應(yīng)）整數(shù)定價策略無為作為中高端的服裝品牌，應(yīng)該有能經(jīng)受得住消費者檢驗，整數(shù)定價方便顧客對商品的對比、評價。給他們留下深刻的印象，有利于顧客盡快作出購買決定。?客戶策略增加VIP客戶，品牌會有真對VIP客戶的打折策略，鼓勵和吸引消費者采取購買行為，這樣有利于增加品牌競爭率并有利于資金的回籠運轉(zhuǎn)。銷售渠道分析：服裝生產(chǎn)者一品牌經(jīng)營一服裝零售商一服裝消費者生產(chǎn)外包給生產(chǎn)企業(yè)；我們只做中間的品牌經(jīng)營；終端銷售也是以加盟為主。對于我們這樣的新企業(yè)，可以節(jié)省大量的資金。服裝零售商：百貨商場：便于顧客鑒別、選擇。專賣店：增強競爭力?銷售策略無為作為女裝新品牌，促銷的重點應(yīng)放在向公眾傳遞產(chǎn)品信息上，加強品牌推廣；擴大品牌知名度。激發(fā)消費者購買，增加競爭實力。除了以廣告形式宣傳外，還要多參加社會公眾；公益活動，樹立企業(yè)形象。1、廣告目的：動態(tài)，平面，形象廣告等。主要以吸引消費者對品牌的關(guān)注，建立信念為目的，不具體針對某一款服裝。形式：pop廣告可以吸引消費者視線，刺激其購買欲望。較為直接，交互性強，成本低，適合無為這樣的新興品牌。2、營業(yè)推廣(1)贈品設(shè)計貼近大眾的小產(chǎn)品；既可以使消費者有物超所值的感覺又起到宣傳的目的。(2)現(xiàn)金折扣打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，也是最有效果的手段。現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。以此吸弓I消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例春節(jié)七折特價。方案二：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。方案三：季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。營銷渠道：商場百貨：20%直營;80%加盟專賣店：20%直營；80%加盟3、公共關(guān)系利用公共關(guān)系中的長期效應(yīng),雙效溝通,簡介促銷的優(yōu)點來到到促銷目的。注重院校合作；一是保持品牌創(chuàng)新，二是人才積累。由于無為的目標(biāo)消費者定位在有學(xué)歷有品位的成功女性，她們平時對服裝有諸多挑易U,也有自己的想法。邀請名星；名人等，針對她們進行服裝設(shè)計，注重名人效應(yīng)。5、面料的運用6、輔料的選擇五、產(chǎn)量配比34L上市產(chǎn)品比列說明六、市場戰(zhàn)略35L價格策略2、地域策略3、客戶策略4、銷售策略一、品牌創(chuàng)建概況1、品牌介紹品牌名稱 basis品牌含義 品牌basis主張回歸自然、體現(xiàn)人體本身的美。品牌basis倡導(dǎo)時尚與職業(yè)休閑的緊密糅合，將職業(yè)裝時尚化、生活化。品牌標(biāo)語Designedforcomfort(只為舒適而殳計)品牌宗旨 優(yōu)雅低調(diào)，但永不落后。2、產(chǎn)品定位?時代要素時代迅速發(fā)展的犧牲的是自然的衰退。呼吁自然保護，和諧生活是一群有志之士的發(fā)起的行動?，F(xiàn)在，越來越多的人加入到了這個行列當(dāng)中，在順應(yīng)自然的原則下生活和工作。?人群定位1)、目標(biāo)消費者年齡：28—35(80%);25—27(20%)二.市場環(huán)境與調(diào)研1、服裝賣場現(xiàn)狀分析天津主要賣場分析：天津海信 天津海信廣場坐落于小白樓CBD中心商務(wù)區(qū)內(nèi)，是〃天津第一高樓〃-----信達廣場的裙樓部分，地下1層，地上6層，營業(yè)面積5.8萬平方米，擁有3000余平方米的室內(nèi)中央共享空間,號稱〃天津第一中庭〃，高檔百貨、餐飲、美容美發(fā)、超市等多種業(yè)態(tài)，是本市真正意義上的頂級奢侈品店。作為高級百貨店，海信廣場成功引進300多個國內(nèi)國際知名品牌和30余個國際一線品牌，其中10余個國際一線品牌為首次進入天津市場。Cartier.Gucci.系列世界頂級奢侈品Armani.ValentinoGaravani.Versace等牌以高貴品位弓I領(lǐng)高端時尚。系列世界頂級奢侈品米萊歐商米萊歐（天津）發(fā)展有限公司是西班牙合資企業(yè)，母公司米蓋爾國米萊歐商際貿(mào)易有限公司設(shè)立在西班牙首都馬德里。2000年米萊歐公司在天津市最繁華的商業(yè)街濱江道開設(shè)了一家專門經(jīng)營男士服飾的商場——米萊歐男人店。男人店以全新概念營造男人服飾時尚文化，展示男人個性風(fēng)范與男人身份品位，深得天津品位男人的鐘爰。兩年后，米萊歐公司又在濱江道勸業(yè)場旁開設(shè)了第二家店——米萊歐女人時尚店。女人店以其鮮明的定位為年輕前衛(wèi)、靚麗青春、追求品位的爰美女性提供一處絕佳的青春時尚宿營地。2006年9月，米萊歐公司在天津吉利大廈1-6層開設(shè)了中國第三家零售商場——天津米萊歐百貨吉利大廈店。吉利大廈店是定位于職業(yè)白領(lǐng)的高檔消費商場，其中多以高檔休閑裝為主，它是以歐洲顛代化的商業(yè)理念和經(jīng)營模式進行管理和運營，集購物、休閑、餐飲于一體的大型時尚百貨商場。濱江商廈濱江引進了眾多新穎、成熟的國內(nèi)外知名品牌，集萃了近500個品類、5萬種"大眾名品"。負一層至六層分設(shè)流行鞋品、女士用品、珠寶翠鉆、青春休閑、精品毛衫、時尚女裝、瀟灑男裝、運動休閑、名品服飾、親子天地、電器生活用品、特色飲食等消費版塊，時刻關(guān)注流行主題，提供更多新穎、成熟的時尚精品，當(dāng)然，服務(wù)熱情也是濱江商廈的一大特點。濱江商廈樂賓百貨 樂賓百貨是世界500強企業(yè)~~力寶集團在中國的主力百貨品牌，力寶集團在中國投資的第一家大型百貨，商場分為地下一層、地面八層，共計10萬平方米，其中3萬平方米大中型餐飲，7萬平方米的流行百貨，同時還擁有400多車位的大型地下車庫，可滿足消費者一站式購物、娛樂的消費新體驗。力寶集團將逐年增強投資力度，預(yù)計未來5年內(nèi)在中國地區(qū)的樂賓百貨將達100萬平米，30家門店，成為中國百貨業(yè)的生力軍。金元寶商 天津金元寶商廈集團有限公司是1997年底由金元寶商廈有限責(zé)任公司為核心企業(yè)組建而成。坐落在渤海之濱的天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、天津港和天津港保稅區(qū)的所在地。主要經(jīng)營日用百貨商品批發(fā)零售、金銀首飾、家具用具、滋補保健藥品、機電產(chǎn)品、金屬材料、裝飾材料、建筑材料、汽車、小轎車、自行車、摩托車及其零配件、美容美發(fā)、餐飲娛樂、書報刊等572個大類,5.737萬種商品和服務(wù)項目，現(xiàn)擁有外貿(mào)進出口經(jīng)營權(quán)，被國內(nèi)貿(mào)易部定為國家大II型企業(yè)。2、同類型品牌調(diào)查報告江南布衣品牌