服裝市場調研

A1組在校生服裝市場調研匯報二○一六年十一月八日2021/5/91目錄一、調研背景分析二、調研基本情況三、調研結果及數(shù)據(jù)分析四、市場調研的結論與建議2021/5/92市場背景分析

1.大學生市場得到廣泛關注2.大學生有著旺盛的消費需求3.經(jīng)濟尚未獨立，消費受到很大的制約4.服裝是大學生重要的消費開支2021/5/93

山東文正衣品股份有限公司是一家“新三板”掛牌公司，公司經(jīng)濟實力雄厚、生產(chǎn)力、出口額均位于行業(yè)領先地位。現(xiàn)公司計劃開拓大學生服裝市場，并計劃以商務正裝、牛仔類休閑裝和其他類休閑裝為主推產(chǎn)品。企業(yè)分析2021/5/94調研基本情況（一）調研主題XX學院在校生服裝市場的調研（二）調研目的分析我校大學生服裝市場潛量和需求偏好，為本企業(yè)確定目標產(chǎn)品開拓XX高校市場提供決策依據(jù)。（三）調研具體過程1、制定調研計劃：2、選擇調研方法：3、編寫調研問卷：4、印制調查問卷：5、實施調研：6、數(shù)據(jù)整理與分析7、總結匯報2021/5/95三、調研結果及數(shù)據(jù)分析（一）消費水平分析2021/5/96（二）需求偏好分析2021/5/97（三）購買方式分析2021/5/98四、市場調研的結論與建議（一）結論1、貴公司的服裝產(chǎn)品可以進入我校2、我校學生每月用在服裝購買上的費用總數(shù)大約為150萬（數(shù)據(jù)來自調研數(shù)據(jù)推測）3、我校大部分學生購買服裝時并不受品牌的主導（品牌具有一定影響力，但不是主要影響因素）4、我校大多數(shù)學生思想趨于理性，不僅追求品味，而且注重品質和價格（對于服裝價格具有一定敏感，主要受生活費用的影響）2021/5/99四、市場調研的結論與建議

（一）結論5、不同院系的學生對服裝的需求喜好有所差異（如藝術學院的學生在服裝消費上大多偏向于中高端；海爾學院、生物與化工學院的學生在服裝消費上大多偏向于中低端，商學院、旅游學院的學生偏向于選擇商務正裝的人數(shù)比例遠高于其他二級學院）6、互聯(lián)網(wǎng)、電商對傳統(tǒng)服裝市場的沖擊比較大，網(wǎng)店購買服裝已經(jīng)成為我校學生的首選（天貓?zhí)詫殹⒕〇|為我校學生的主要網(wǎng)購平臺）7、服裝產(chǎn)品的促銷活動（如打折促銷、贈品促銷、會員積分、累計消費返現(xiàn)）對我校學生影響較大2021/5/910四、市場調研的結論與建議

（二）建議1、貴公司在我校應主推休閑運動類服裝，其次是潮流韓版類2、貴公司在我校銷售的服裝價位在100-300元比較適宜3、貴公司可以在我校實施全方位廣告滲透（如：張貼校園海報；懸掛橫幅；服裝模特舞臺展演；于人流密集區(qū)擺放易拉寶）4、貴公司應著重實施電商布局，在類于天貓?zhí)詫殹⒕〇|這類比較有影響力的電商平臺上做打折促銷活動并通過在我校投放實體廣告進行引流。2021/5/911四、市場調研的結論與建議（建議）5、貴公司的服裝產(chǎn)品在我校的實際銷售中應當根據(jù)不同專業(yè)、院系進行市場細分6、貴公司可以將自身品牌或者產(chǎn)品融入到我校及周邊兄弟院校的校園文化娛樂中（如贊助我校運動會、贊助我校與兄弟院校的聯(lián)誼活動中等）7、可以通過官方渠道與我校服裝類專業(yè)或者服裝類社團開展合作，通過實際項目對接、項目比賽等方式更有效的在我校大學生心目中樹立地位（校企合作）2021/5/912謝謝觀看2021/5/