家裝業(yè)務(wù)員談單技巧

新景設(shè)計會所家裝業(yè)務(wù)員談單技巧（概）客服和業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎樣與客戶交流呢？我記得曾經(jīng)有一個客服跟我說：“我最怕的是每次給客戶倒完水，坐下來后與客戶講的第一句話?！钡拇_，第一次與客戶的交流很可能影響到客戶對你的印象。那么，要想與客戶進行很好的交流，首先要有一個突破口。例如：兩個場景：林小姐過來看方案，一個設(shè)計師過來接待，直接講方案。林小姐過來看方案，一個設(shè)計師說：“林小姐，今天不上班？你今天精神很好，你今天這件衣服很漂亮、、、、、”比較一下，哪一種開場白更能夠接近客戶？二、提問是溝通，學(xué)會提問1．如果您希望客戶滿意，那就多提問，不斷的提問可以有效而正確地了解顧客服務(wù)的信息。例如：您喜歡什么樣的風(fēng)格？您從事什么職業(yè)？您這套房子將會有幾個人一起?。磕男『讱q？他喜歡什么顏色？2．提問要注意方式，不要讓對方因為你的發(fā)問而終結(jié)，要創(chuàng)造可延續(xù)對話的問題：例如：需要我?guī)兔?？我可以怎樣幫助您？（我能為您做點什么？）您喜歡黑胡桃嗎？您喜歡哪一種風(fēng)格的材料？這是您想要的牌子嗎？您為什么比較喜歡那個牌子？明天開工行嗎？您看哪一天開工比較好？這個方案行嗎？您覺得這個方案怎么樣？習(xí)題：我們明天過去給您量房好嗎？？3．提問的顧慮很多人會問，我們作為一個專業(yè)人員，經(jīng)常去問客戶會不會讓客戶覺得我們不專業(yè)呢？或者說哪些問題該問，如些不該問呢？大家通常會有這樣的顧慮：①如果問這么多問題，顧客會認(rèn)為我一定沒有什么知識；②顧客的回答可能是我根本不需要知道的東西；③顧客會感到答案很明顯，根本沒有必要回答我的問題；④我不問問題，是因為怕顧客會感到我是在審問他們。特別提示：①關(guān)于顧慮一：大夫非常有學(xué)問，然而他們會問好多問題，因為他們知道，如果有什么信息漏掉，他們給病人開的藥方就會是錯的，你希望給你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？還是他的患者能夠長壽，且不用總?cè)サ剿抢锟床〉拇蠓蚰?？②關(guān)于顧慮二：讓客戶去回答吧，你需要聽到的是好的、壞的或令你不舒服的回答，以便你能從中知道該怎么做。如果回答實在令人難以忍受，你應(yīng)該想想如何能結(jié)束這種令人尷尬的錯誤。③關(guān)于顧慮三：不要做任何的猜測，當(dāng)你認(rèn)為你什么都知道時，你就容易犯大的、卻無法避免的錯誤，而且是最令人尷尬的錯誤。④關(guān)于第四點：如果問得合適，這不會成問題的，問問題可以使問題得以解決，總比客戶感到不滿要好。順便提一下，可以問的問題：①描述情況的問題：你能講一下出現(xiàn)什么問題了嗎？②“是”或“否”的問題：不詢問細節(jié)，只為澄清某種事實即可。③客戶信息問題：姓名、。④解決方案的征求：關(guān)于這個工程的維修我們這樣處理如何？⑤額外問題：您有什么其它要求？絕對不要問的一個問題：對于我們提供的服務(wù)，您哪里不喜歡？提問的態(tài)度：合適的聲調(diào)、微笑的面孔、熱心而誠懇的態(tài)度。三、比問還重要的問題，聽。想想：為什么客戶總是抱怨你不理解他的意圖？為什么客戶說你沒有聽懂他的意思？1.聽與傾聽的區(qū)別：聽到顧客的回答只是耳朵接受他們所說的事情，真正去傾聽顧客的講話，傾聽則是一種情感活動，是真正理解客戶所說的話。對于客戶講的一切，你如果說“我明白”就太空洞了，甚至?xí)柚沟侥闳フJ(rèn)真地傾聽客戶的講話。如果你沒有真正理解就告訴對方“我理解”，那么你就有可能自認(rèn)為自己理解了，很難再去認(rèn)真的聽。你可以同客戶這樣說：“能給我一點時間，讓我再仔細考慮下，該怎么解決這個問題？”沒有什么比感到他人沒有在真正地聽他講話更使人惱人的事了。2．如何更好的傾聽？①切題——所問問題與整個問題要相關(guān)；耐心———不要打斷顧客的話避免虛假；反應(yīng)——不要做空洞的答復(fù)；別急——留給自己幾秒鐘，仔細考慮一下你聽到的信息。②你應(yīng)花80%的時間去聽，給你的客戶80%的時間去講，如果你聽的時間少于80%的話，那么你講的就會太多，這樣無助于你為客戶提供正確的解決方法。一定要記住這個“八二”法則。3．最好的傾聽方法：同理心傾聽把自己放在客戶的位置上去關(guān)心和感受客戶?？捎靡韵抡Z句：據(jù)我了解，你覺得、、、、、、我感覺到你、、、、、、所以，你認(rèn)為、、、、、、、我猜想我聽到的是、、、、、、我不確定我是否聽懂了，但、、、、、、你相當(dāng)看重、、、、、、就如我聽到的，你、、、、、、你現(xiàn)在的感覺是、、、、、、你當(dāng)時一定覺得很、、、、、、你的意思是說、、、、、、`四、觀察和揣摩客戶的心理談單技巧1、怎樣與成功男士談單？答：①觀察客戶的著裝，確定他的身份地位。②當(dāng)此人內(nèi)向，對裝修很模糊時，同樣要以模糊的邏輯思維去引誘他。③此類人在公司或單位是領(lǐng)導(dǎo)地位，因此思路比較嚴(yán)謹(jǐn)和清晰，因此要打破常規(guī)、要有說服力，讓他相信你。④標(biāo)新立異、自負(fù)，是此類客戶的弱點,不要讓客戶到家這后像進入了辦公室,要從給客戶營造一個休息和輕松的空間去談。⑤該類客戶虛榮心強，因此可側(cè)面說他是個成功人士等等。⑥談單時對自己要充滿信心，要以優(yōu)秀、專業(yè)的設(shè)計師角度自居。⑦可談?wù)勶L(fēng)水、該類客戶一般很唯心，渴望事業(yè)一帆風(fēng)順，可抓住此心理特征。2、對女士的談單技巧：①首先觀察該家庭是男的當(dāng)家，還是女的當(dāng)家。②女的喜歡聽色彩搭配，怎樣新潮、不過時。③成功女性主觀意識很強，裝修東西要個性化，要與眾不同。④接待時要生動接待，要有說服力，要說“N林”。3、談單要留有余地，應(yīng)告訴客戶要交訂金，不要急于求成，慢慢來。來著客戶走，敢于消費，引導(dǎo)消費。4、消費能力有限的單①不要嫌單小，誠信接待客戶（坐姿、交談）②講清公司的工作流程流程：1．問候，互換姓名；2．簡單介紹公司形象，遞名片，網(wǎng)址。3．服務(wù)范圍（三天內(nèi)出平面方案）5．第一次與客戶談平面方案的流程：1．先可寒喧一下，拉近距離，為談方案先營造出一個輕松融洽的氛圍。2．先將本次方案的整個風(fēng)格定位、材料運用和自己的構(gòu)想講給客戶聽。3．然后從進戶門開始，按照人的行走路線，一個房間一個房間的跟客戶講解。4．談單過程中，注意觀察客戶的表情，切記不得一味的自己去講，可給客戶發(fā)表意見的機會，并要認(rèn)真傾聽他的想法，從客戶的表達中去揣摩客戶對方案的認(rèn)可程度和接受程度。5．談單過程中要留有余地，對自己考慮欠佳的方案不要當(dāng)著客戶的面否決，但也不能一味的誤導(dǎo)客戶，告訴它這個方案有多好。可留有余地講明此設(shè)計好的方面，同時告訴它對此地方腦海中有一個更好的方案，下次做出來給他看。6．談單過程中要與客戶拉拉家常，側(cè)面了解客戶的職業(yè)，五、技巧性的對待客戶的問題1．假如一個客戶對某個方案認(rèn)可時，你怎樣回答？答：謝謝，您真有品味，這是今年最流行的一種裝修趨勢（或者材料）。2．假如某個客戶某個方案無法接受時，你怎樣回答？答：您真有見解，我這樣做的原因是、、、、、不過，在這樣做的情況下可能在、、、、方面考慮欠佳，不過，沒關(guān)系，我仔細再給您考慮一個更佳的方案，保您滿意。3．假如客戶對某個“出位”方案表示懷疑時，你怎樣回答？答：先對自己的設(shè)計要有信心，肯定的告訴客戶你的真實想法。同時告訴客戶：我當(dāng)初在做這個方案時也考慮到您在這方面可能會有點難以接受，但是我是希望能夠把你的家能夠做得與眾不同，讓您的親戚朋友到你家里來能感覺到不一般的品位出來。當(dāng)然，如果您堅持不要這樣設(shè)計我也可以更改，但是我覺得這一塊兒是你家里的一個亮點，最好不要省略。4．當(dāng)你與客戶一塊兒去量房時，客戶講到：這房子太小了，你該如何回答？答：現(xiàn)在人不是講要理性消費嗎？我覺得您這房型挺好的，不浪費又剛好夠用，（通風(fēng)、采光效果好呀、、、、、、）你這就是理性消費。5．當(dāng)客戶全盤否定方案時，你怎樣回答？答：這個方案沒能得到您的認(rèn)同也是正常的，因為設(shè)計本來就是個仁者見仁、智者見智的東西。其實這個方案設(shè)計師很認(rèn)真的考慮了好幾個晚上，特別是某某（可列舉幾個設(shè)計較好的地方）地方，設(shè)計師是做了好幾個方案后比較決定的。但是裝修設(shè)計是需要設(shè)計師與客戶間進行充分的溝通才行。也許，在前期過程中，大家之間的溝通太少了。如果您對我們?nèi)匀恍湃蔚脑?，大家可再溝通一下，把你的想法告訴我人，我們看能不能再給你考慮一個更好、更適合你的方案出來？當(dāng)然，如果您有需要的話，我也可以讓公司給您再推薦其它的設(shè)計師給您出套方案看看，您看怎么樣？家裝常見問題解答以下幾個問題，是客戶在咨詢時，常常會向你提出的問題，希望公司所有員工都能熟練掌握這些問題的回答方法。牢記以下原則，你的回答將永遠不會發(fā)生錯誤；在咨詢時請你切勿對你不同意的客戶觀點直接加以反駁，有時愉快的交流比辯別真理更有助于你開展工作。Smile?。。?！問：客戶只講出大概要做什么東西，就詢問籠統(tǒng)報價？答：對不起，請允許我向您做一些解釋：您家裝修的費用，需要確定二個方向的內(nèi)容后才能估算：(1)大概的設(shè)計方案，（2）您家的工程量，如果在以上二個方面都不確定的情況下就為您籠統(tǒng)報價，帶有很大的欺騙性，是我們公司嚴(yán)厲禁止的，請您將您家的平面圖和各房間的尺寸交給我們，我們大約半小時內(nèi)就能為您做出基本的概算。問：為什么你公司的報價比其它公司高？答：首先您家裝修的費用劃不劃算，不能簡單地以價格的高低來衡量，比較準(zhǔn)確的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是質(zhì)量價格比。這里所說的質(zhì)量包括三個方面的內(nèi)容：（1）材料的等級；（2）工藝標(biāo)準(zhǔn)；（3）工程質(zhì)量。這三個方面內(nèi)容都不確定的情況下談價格的高低，或在這三個方面的內(nèi)容都不對等的情況下比較兩家公司的價格，都是不科學(xué)的，也容易使您上當(dāng)受騙、蒙受損失。比如，做一樘門的油漆，甲公司用一個40元的日工刷了一天，那么這樘門的油漆工費是40元，而乙公司用一個70元的日工做磨退工藝，共用了兩天，那么這樘門的油漆工費是140元，且不說乙公司多用了多少漆、稀料，單是油漆工費就是甲公司的好幾倍。這樘門的價格和油漆質(zhì)量也可想而知。因此，在家裝行業(yè)中常常會出現(xiàn)這樣的情況，裝修項目叫同一個名稱，價格卻有高有低。總的來說，我公司的質(zhì)量價格比是目前家裝市場內(nèi)最劃算的公司之一。我公司報價較別的公司高的部分是用在您家的工程中，而不是增加了我公司的利潤。問：為什么某一裝修項目中的主材價格并不高，而我公司的報價卻較高？答：對不起，您看到的價格只是主材的價格，您可能忽略了該項目中所包含的輔料、工費、運費、二次搬運費、管理費、稅收，公司的合理利潤等諸多因素。有些項目中的工費比材料價格高許多，這樣把所有的費用加起來，報價自然顯得比主材價格高許多。如果單純比材料價格，由于我公司與許多名牌建材廠商有著長期固定的合作關(guān)系，進的貨恐怕比您個人購買的還要便宜一些，但是這樣要給你節(jié)省了許多人力，體力及時間。問：你們公司，知名度不是很大，為什么？答：我公司在本行業(yè)當(dāng)中所使用的戰(zhàn)略不同，廣告方面沒有投入太大力度，沒有把精力放到虛的工作當(dāng)中，沒有去刻意炒做。因為我們公司把主要精力投入在工程質(zhì)量上，我們是靠工程質(zhì)量來做實體廣告，靠的是客戶的口碑作宣傳。相對的，有的大公司廣告投入量很大，那么廣告費用也是攤在報價里，平攤在客戶頭上，這樣他的報價要比我們公司高出許多。問：報價中材料、人工和利潤的比例？答：直接材料費和直接人工費大概要占到總造價的75%左右，租金、設(shè)計人員、監(jiān)理人員、其他管理人員的工資、稅收等各種費用大約占到20％左右，公司利潤在5％左右。問我們是否能提供更多價格優(yōu)惠？答：裝飾公司自從進入裝飾市場后，也遵循了“市場”的普遍規(guī)律，即：由于現(xiàn)在市場競爭激烈，價格越來越低，相應(yīng)的公司利潤也低，服務(wù)及質(zhì)量要求越來越高。我們公司的價格也一樣，目前的利潤已相當(dāng)?shù)?。但是隨著家裝市場的競爭加劇，一些不規(guī)范的公司為了承攬工程而紛紛降價，甚至進行大幅度的優(yōu)惠，促銷活動，業(yè)內(nèi)人士都很清楚，其實質(zhì)并非是讓利，因為他們的利潤遠沒有降的價多，其實質(zhì)是在施工工程中的偷工減料，以及與其相伴隨的材料質(zhì)量低劣，沒有好的材料怎能作出好的工程。我們堅持為客戶提供優(yōu)質(zhì)的工程，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并制訂了八級質(zhì)量保障體系進行層層把關(guān)，堅決杜絕通過降低工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行惡性競爭的事情發(fā)生，因此，我們在目前利潤較低的情況下很難再進行優(yōu)惠。問“你們現(xiàn)在做出的工程預(yù)算，今后是否會有大的變動”？答：當(dāng)你確定裝修項目后沒有變動時，我們的報價一般是不會變的，但有時通過圖紙做出工程預(yù)算，會與實際情況存在一定偏差，當(dāng)然這種偏差不會超過實際花費的15%，此外，還有一些項目，如水電的改造等，只有在工程完畢后才能得出具體的施工量和報價。當(dāng)然，如果你在工程中對原設(shè)計進行修改或增減，我們會以變更單的形式把價格變化報給你認(rèn)可、簽字。對“首期付60％，中期付35％，驗收后付5％”的付款方式持有異議？答：對不起，現(xiàn)在所有正規(guī)家裝公司使用的合同均是山西省建筑裝飾協(xié)會統(tǒng)一制訂的范本，我們無權(quán)改動其中的任何一項規(guī)定。付款方式也是一樣，建筑裝飾協(xié)會之所以這樣要求，正是為了通過規(guī)范管理，維護家裝消費者與家裝公司雙方利益的，也是為了使工程能夠更好順利進行。因此按照這個方式付款，對您將來依靠法律手段保護自己的合法利益最為有利。如果更改了，我們得不到市場質(zhì)檢部的認(rèn)可，您也失去了第三公正方的保證。問“為什么物業(yè)管理部門已經(jīng)收取垃圾清運費，你們還要收取垃圾清運費”？答：對不起，我公司收取的垃圾清運費，是指從您的家中運至小區(qū)內(nèi)由物業(yè)管理部門指定的垃圾堆放點的費用，其中包括人工和垃圾包裝袋等多種費用，而物業(yè)管理部門收取的垃圾清運費，則是指將已運至小區(qū)內(nèi)堆放點的垃圾再運至城外指定垃圾倒場的費用。消問為刊什么晃物業(yè)飛管理拌費和武物業(yè)壯管理毒押金留一定隆要由葛客戶免承擔(dān)葉？災(zāi)博答：斧對不饞起，倚在我平們?yōu)槎嗄鰢L的預(yù)金算里投，并究沒有備含物梯業(yè)管鞏理費片及物割業(yè)管述理押夸金，戒因此晃，盡胸管有溜些物貍業(yè)公型司借啞口保并護客券戶利睛益強疤調(diào)物滿業(yè)管嚷理費懲及物明業(yè)管瓜理押泡金應(yīng)層該由嘴裝飾捏公司群來交依，但勾是我纖公司姥沒有梢義務(wù)氣（大適部分狹屬于笛不合公理收蝶費或洪亂收逮費）緊也沒脂有能旨力（虛我們世的利國潤很廢?。╅y交納帶這兩芹種費能用，旗況且慕絕大茂部分稠物業(yè)壽押金割都是禾物業(yè)喊公司輸設(shè)下騰的圈鍋套，勞完工幅后他喚們常雪以種晴種借睡口和啄理由摸不還冬、少孫還或渴晚還誓，我剛公司盯是非層常正吵規(guī)的肥企業(yè)煮，我赴們不遇可能羊象其冶他公巾司那乓樣從廟客戶湖的裝凱修成折本中捕擠壓團出這丟部分圖費用調(diào)交給慚物業(yè)齡，而哄作為蔬業(yè)主相，您芝在與寒物業(yè)拐公司槳打交脈道時堆是占瓜上風(fēng)紛的，偽因此吵還是刷由您沿交納求這部橡分費豆用為繞好。盈當(dāng)然主，如系果我娃們在伍施工嗽中損圈壞了太物業(yè)鈔的物鐵品，置或違僚反了志物業(yè)青管理看規(guī)定船而使?jié)q您交射納的船押金繡被罰明款，粘我們采將合閑理地嶄承擔(dān)姨相應(yīng)謊部分北。季問：短什么概是報卷價中野的“迫另計練”部抬分？既答：鈴“另禁計”訂就是烤指在素報價招中某梯一項月目“亭說明葛”中逆的某膝一部底分的弟費用何未計頁入該杏項目揭中，會也可繭能另哲算。店問：啞雨季贈施工魂會不藥會影信響工裝程施距工質(zhì)緒量？碰答：看說實艘話，帖各季裂節(jié)裝端修都渠不適儲應(yīng)裝氣修，態(tài)比如介說許齊多人摩認(rèn)為尋秋冬權(quán)季裝修修好幕，但賭是經(jīng)槳過夏鑒季后撈，木禁材的絕含水棄量高煌，秋隔冬季券節(jié)氣再候干凳燥，陷加上蝴空調(diào)硬的調(diào)敞溫，槽水份侄蒸發(fā)稱后容拴易幸出現(xiàn)敬實木揀收縮頁、變踏形、塊飾面菜開裂銜等現(xiàn)朽象。呈但我照公司討在多量年的權(quán)施工柿實踐透中積信累了圈豐富旱的施漢工經(jīng)泡驗，基并有栽一套針行之蜂有效欺的方住法，?？梢在呌行痰姆肋M止日古后的豆收縮災(zāi)，變辮形等住現(xiàn)象員，例供如針冷對空汁氣濕被度大萌，油根漆容寶易起流霧的個問題偶，我熄們在壤油漆怒中加包入化伐白水括，可編以有商效的青控制化惡性匪的發(fā)逃生。醫(yī)在材披料運固用前性就作笨好了涌各種潔有效圣的堆餅放及巧處理藥措施傘。另晃外，睛因為教木夾題板不曲受潮下濕變犧化影艇響，貧而混亡油工辱藝又底很少決用實天木這感一特晃點，些我們鋒建議憶客戶袋采用詢混油融，既則新穎硬美觀倦又能滋做到夏雨季支施工胃萬無享一失毫，更前重要飾的是章裝修老質(zhì)量木不是爪靠季戲節(jié)來襖決定和的，頸決定螺因素螞是管服理和圣工藝糖。無吩論是努雨季推還是山非雨狹季節(jié)男施工逐，我絮們都嫌會為船您提塑供高夠質(zhì)量偉的家菌裝服偵務(wù)。成問：顆公司錦如何簽保證銜在施蠅工中落使用離真材誰實料歸？狗答：恭關(guān)于鍋材料饑質(zhì)量窩方面姜，可屢以請煩您完勵全放害心。注我們衣公司液是要堪打品舍牌戰(zhàn)虹略的每決不肉會為巨了費這一以點點臂的小然利，火而去甩損害輩企業(yè)掉好不瓦容易獻建立牲起來騾的品駕牌形帖象和芳長遠娛利益償，更渣會保師障客側(cè)戶的舍切身登利益綱。因伏為一螞但出亂現(xiàn)類杏似現(xiàn)鏟象，泰我們釀公司株的品怪牌形盒象和世經(jīng)濟牙效益忍將受正到嚴(yán)譯重?fù)p離害，吳因此壩我們殿比客械戶更蝴重視底材料劃質(zhì)量諸問題性。我柿們在茂施工層材料書的選屑擇上跪十分包慎重惡，材知料都尺是由擴本公營司統(tǒng)構(gòu)一采巾購的栗，材脖料進街場后傻，還史要由叢客戶聯(lián)驗收據(jù)認(rèn)可萬簽字習(xí)，在糧工程筒的進嗚行中咽，本線公司預(yù)的巡貢檢員啊要對鞋材料鹽和工您藝進先行全粉面的炎檢查際，工銹程部伙經(jīng)理鍋或公顫司主左管工規(guī)程的濟副總心經(jīng)理殃還要腫進行掃抽查衰，以租確保淋材料秩質(zhì)量擦。對次違反峽規(guī)定趣者進殃行嚴(yán)贈厲的掀處罰伴。并服對客岸戶作權(quán)出相撓應(yīng)賠勞償。感問“今我自旺己存毀有少醒量材字料習(xí)或者錦我們榮自己券提供件材料幟，想唐用在獸工程尺中，梳你們骨愿不赤愿意鋒幫我歐裝修滴”？柳答：郊確切摸的說讀是這博樣做抄是不壓合理西的，信因為緊您的帳材料濾不知填道是優(yōu)否能遇夠達曠到我朗公司跪材料喜的選府購運膚用標(biāo)孕準(zhǔn)，上及質(zhì)暑量標(biāo)敬準(zhǔn)，茂一旦激出現(xiàn)唐問題策將如羊何處庫理，筐將是邁一個燙爭議藝。但裙是您眠執(zhí)意費要用編的話靠，我寶們也坐是可捕以同淚意的題，但尖是一薯旦出鴿現(xiàn)問副題我狹們將談無法竿負(fù)責(zé)候，在賤使用致前我咬們最旱好是茶簽定壩一下倘協(xié)議多。還誘有就放是我節(jié)公司萬有統(tǒng)形一、幣規(guī)范魯?shù)某贪騺韽?fù)報價謎，因茅此，使在前魚期報錦價時澡，還黨應(yīng)按足照公足司的顫有關(guān)蔬程序乓統(tǒng)一忙報價拒，你財?shù)牟脑盍先玎l(xiāng)果切閉實使咱用，纏中期杰預(yù)決果算時愁，則抖可按非您提譯供的聽材料殺相應(yīng)涂價抵戲扣。庸問：牢買家間具與扛裝修基中現(xiàn)亮場制礙作的處家具使各有循何優(yōu)違缺點手？霉答：紀(jì)購買節(jié)的家豪具主突要優(yōu)提點：需（１技）是悼機械徹加工間；（縮２）吼是在候無塵膚車間葉內(nèi)油逐漆，誠其外查觀精口度和圣表面肚亮度林較高安；(饒3)云由于擴是工毫藝化濃生產(chǎn)期，價聚格稍紐低一村些。網(wǎng)缺點獲：但合是在六選擇棒家具券的行穿安裝光，即介使安菠裝后節(jié)也不響會牢喊固，當(dāng)選購等家具吩，要炊注意暖它的汽用材存，以趙免造講成使洽用過偵程中鞏出現(xiàn)甜問題縮?，F(xiàn)紋場制末作的秀家具挺主要杯優(yōu)點堪：（獸1）廟是個駐性化衰較強咬，并輕且整晨個裝破修的某風(fēng)格努協(xié)調(diào)鋪、統(tǒng)蛇一，奉特別芬是設(shè)潛計師春常常遇運用掌家具搶設(shè)計員來營歸造整蹄個裝墾修格義調(diào)；賠（２洲）是吵空間它利用頁率、套尺度些、尺促寸易葡于把噴握。木（3奴）牢串固耐分用，陣容易他按照洋自己拒的設(shè)房計施蓋工。退（4慶）在害材料箱運用丹上可擠以進漲行自鐵身的蜜選購皮。缺絡(luò)點：趁手工胞加工捷沒有排機器堵加工絨的家步具精黑細。陷問：肅在施拖工中強或施照工后寨，工抵程出啄現(xiàn)質(zhì)元量問惰題？蠅答：劇當(dāng)您區(qū)家工斤程出爽現(xiàn)質(zhì)幼量問毛題時拿，在堤我們友接到暮消息隱當(dāng)日營內(nèi)，漏我們挪會以或最快肆的速讓度幫圓您解朵決掉輛問題?。?茄4小眼時之舉內(nèi)）右，并盒且以輩最快顆的時列間給翻您回錄復(fù)。匆您若淹發(fā)現(xiàn)柔有問推題請椒您及冶時和幸公司剃的聯(lián)翼系，宵把您壓家工裹程質(zhì)碗量問扯題迅重速反介饋給座公司遇相關(guān)業(yè)人員表，我權(quán)們會寺在第惡一時嘩間內(nèi)味讓巡稅檢、攔監(jiān)理五趕到烘現(xiàn)場匹，協(xié)溝調(diào)各溪個方黎面，椅解決融質(zhì)量興問題戴，以叼達到達您的膜滿意屆。利問：秤公司獵的質(zhì)咬量保秋障有負(fù)做那自些工拐作性？北答：爭（1瞞）為住您進完行詳?shù)罴毜拇蛻絷懙怯浶模蛘転橹淮扔谐浒至舜_解家稻具成四員和柄家具戒環(huán)境捧的詳脈細情聚切割況，刺才有孩可能樸在下植一步盟做出秘高質(zhì)本量的蚊設(shè)計蕉方案饅；幕監(jiān)吧（屯2）打；設(shè)它計師建為您鐘提供殖從設(shè)騙計、曠量房擦、預(yù)計算、斃現(xiàn)場毛交底骨、中奇、后娃期驗印收的圾全程印服務(wù)次；及（3披）由弄設(shè)計鄉(xiāng)室主物任對崇設(shè)計飽小組良制定先的設(shè)張計方結(jié)案進醉行審螞核，裝確保拼方案駛的萬勺無一阻失；賭（4罷）在叢施工斤期間會，工墾程監(jiān)捏理或倆工長科與您希一道縫進行塊各階塞段質(zhì)脈量驗辭收工枕作；弦票（5砌）工東程巡泳檢員把逐家他巡回矮檢查廉；治測（6愛）工斥程監(jiān)濁理部密經(jīng)理帳抽檢葛；三留（7凝）投瘡訴接春待人五員將剝定期印不定葡期的熄對您賤的冰家居公施工犁情況瓜及其荷他情埋況進忠行回好訪（教每周硬2—阻3次珍）。橋秧（8螞）施訪工完均畢后祥，在飯一年組保修宿期內(nèi)叼公司狂行政倒主管哨還要砍對您嘉家進椒行電滿話回吸訪。榆從而移使您宴確實預(yù)得到倆優(yōu)良侄的工賊程質(zhì)寄量和評優(yōu)質(zhì)牧的服僻務(wù)。食保修杰期過風(fēng)后，倒我們束將對拴您進線行長拋期有鍬償維奧護（墨只收種工本監(jiān)費）華。拜問：棉你們招公司遍管理旅人員累這么闖多，環(huán)是不評是把轟管理沃成本億都攤故在了鈔我們答客戶堤身上晨？旋答：秀您盡搭管放距心，址我們員公司己的規(guī)衡模較端大，別每月俘產(chǎn)值嫩較高片，客咱戶簽辛單量痰大，拴即使唐攤?cè)虢Y(jié)每一凍個工熊程中索的管席理費閉用也更是極留低的辛。而陰且我剖公司貴之所辟以這晌樣重綠視管旅理，倘正是符為了增確保跌客戶再的利奔益，喚在這棚個過桿程中奮您會購獲得既比其鼻他公脆司更賤多的澇質(zhì)量裹保障飼和優(yōu)定質(zhì)服洞務(wù)。轉(zhuǎn)打個明比方融說，移您在劍購買奮冰箱殊時，倘您會綢選擇行海爾慮，而礙不是選一個潛雜牌尼，因越為您扁不僅僑需要少商家默提供毯給您宋一個縮產(chǎn)品缺，而塑且還斷需要衡他為照您提集供質(zhì)淺量、旁服務(wù)盾和放鴉心。恨問：蹈一年肥保修弦期能霧不能濁延長貸？批答：晝對不窩起，雹家裝懲行業(yè)遙提供惱一年占保修拖期的巨售后結(jié)服務(wù)夾，并困不是柔我們眼公司多自己營制訂匪的，重而是煉國家吩建委民規(guī)定椅的，諷這是攤因為工家庭撓裝修創(chuàng)不同購于一析般的仁產(chǎn)品奧消費恩，通暑過一取年四越季不逼同氣跳候的武考驗頭，經(jīng)奇保修誓后一湖般不梨會再撞出現(xiàn)饑問題晃。有艇些公崖司打虜出保鴿修兩面年、職三年夸的宏招牌穿，完攏全是翁一種淘不規(guī)匠范的攀誘導(dǎo)稠客戶糟行為朱，我混們已膽注意殲到這緞類公爬司的定壽命首往往衫較短互，根闖本連諸一年宮的保涂修都主難以循兌現(xiàn)恩，更列不用貫說三憶年了果。雹問：碰我公顧司施披工隊凡以哪凈兒的淚人為甚主，動有多堆少人賺，是雄否是每公司朗自有贊的？抖答：蓄我公參司的情施工鈴隊主年要以抹江蘇卸、疼江西嘴，省上內(nèi)乖工人資為主食，目火前公疑司有朗2圍0多效個施端工隊凳，照50潛0腿多人讓。這牧些施醉工隊辛長期影、固驅(qū)定在壘我公露司工魯作，踢久經(jīng)劍考驗竹，都保是經(jīng)火過嚴(yán)隙格考破核的鋪工隊稍。新臨補進識的施粱工隊須都需斯經(jīng)公單司嚴(yán)鄭格的疼挑選村，進斬入公私司后卸，必遮須經(jīng)脫公司己嚴(yán)格魄的培喉訓(xùn)考枯核，漸合格托后才尿能上議崗，腸公司纏每月暖對施定工隊靜至少南有兩載次現(xiàn)塑場培顧訓(xùn)，煎以不弦斷提跪高施喚工隊戴的施懲工工靜藝和脾施工救質(zhì)量炕，此利外，宜客戶善常有縫一個戚誤區(qū)例，認(rèn)學(xué)為哪氧個地扔方的橫施工政隊或鑰什么蘆樣的探油工石、什這么樣盤的木怪工能曬提供包質(zhì)量鑄保證韻，其燭實，慶任何向一個忙單獨妖的施劣工隊艙，任壤何幾宿個什煤么樣杏的工些人都螺不能妄為您陡提供貍保障沒，只己有通億過公但司嚴(yán)面格的神管理煮，憑雙借公秤司實閉力和深信譽缺的保傲障，容您才偏能獲疑得滿禍意的縣質(zhì)量黨和服所務(wù)。跨問：紀(jì)要求時設(shè)計添推薦菠施工盆隊？揮答：總對不執(zhí)起，濾我公歸司同拋一級蠶別的菊施工藥隊其五施工桿質(zhì)量墨都差盈不多叨。安川排施旦工隊良施工租時，吹由公并司工鎖程部涌根據(jù)追各施畝工隊捏的施醉工能臭力統(tǒng)更一掌風(fēng)握，桂統(tǒng)籌發(fā)安排告，因杏為有指些施賄工列隊施掀工技系術(shù)雖傘然不泥錯，淹但施護工能貞力有肌限，離比如券有的嬌隊一鑄次只淹能接穩(wěn)3個確工程暢，如嚷果讓籮他醋一次斗接5扇個工鋤程，色技術(shù)員力量臟過于駁分散慕，就桌會降陣低每齡一個詠工程奶的施腥工質(zhì)寇量，與是我電們公額司吵決不司允許隱的。銅您盡合管放央心，梁我公觀司的帳施工襖隊在艘上崗次前都紋進行場過嚴(yán)殊格的勇考核順，在微上崗著后易每月邁還要悔進行鼓至少糕兩次塌以上喪的培鴿訓(xùn)，嶼所以隨施工尺質(zhì)量沉相當(dāng)腥不錯遵。況調(diào)且我鞏們還疤有八勉級質(zhì)除量姻保障段體系洗，可脅以確懷保您血家的數(shù)工程草質(zhì)量洲。頓問：狹當(dāng)客輸戶問增是否仆可以數(shù)選擇風(fēng)設(shè)計疾師，供或者膠更換含設(shè)計佛師該盤怎樣荷回答辛？礎(chǔ)憲患答：蒸只要膠您對嫂我們偏公司頭的服妹務(wù)能擠夠感疑到滿格意，泊想自董己選巨擇設(shè)峽計師聽是您式的權(quán)書利，附當(dāng)然線可以軟。不曉論您蠢選擇慣哪名曬設(shè)計亭師都謙會認(rèn)徐真的熔為您蠢盡心罰盡力叮的服蜜務(wù)。會您要抽是想燭更換曲設(shè)計載師，曬也是滔你的賽權(quán)利均，但墾是您仁該慎烘重考燭慮一遷下。赤也許我本來馳的設(shè)伴計師進對您賓的想殼法及隱風(fēng)格楚是更忠加的巾了解她，他挖與您健的構(gòu)介思設(shè)料想是顫更為劈接近李的，尺作出瘦的方郵案也粘將是標(biāo)最貼斧近你腸的，顏除非海您對必他的研設(shè)計昂方案婚經(jīng)過蛙修改德后還殃是不諒滿意株。我警們可枯以為青您調(diào)蠢配設(shè)市計師盞或者周協(xié)助暈完成飄。偵問：珍如果亦讓您珍單獨顆做設(shè)肅計方艷案，飯設(shè)計培是怎紙么取揪費的矛？元茄淚答：精當(dāng)然伏可以梯了，案根據(jù)宴您的薄要求芹與我擴們之害間的掏溝通勺結(jié)合折我們硬的設(shè)本計，球可以棄自信哲的告準(zhǔn)訴你謊：一賢定會礦達到窄您的叮理想偉家裝館要求竹的。早我們遮的設(shè)債計取翁費分鄭為廉三湯類：涉1：節(jié)普通母設(shè)計島師營50麥元/乓M2臉，蔥主任寒設(shè)計跡師帥10朱0偶元/誕M2俱，鼻首席刻設(shè)計跡師榨15親0-辦-2小00系元/薯M2明。（雷此取權(quán)費按題照家譽庭使俗用平買米計失算）季。膽別說看死，靈說的違委婉蹄點，竹如果屑客戶歇表情炒不對誰的時易候，亞可以付跟他專說按卵我們傻是按疤實際樸設(shè)計罷面積激去收怠費的延，然繞后還定可以哪打些誰折等巖，請羨隨機蚊應(yīng)變閉?。“?！飾問：殖為什羽么現(xiàn)禍在有閣些家炊裝公哨司的填預(yù)算鑄比實鐘際的輕工作噴量要多少很資多？纖他們挑是在天為我青們考勻慮嗎懇？具信茶答：饒如您磚所說賢，那術(shù)種做半法叫辨低點奧切入喉，其鬧目的邪就是羅為了突吸引熄客戶售，以晨低的語報價仙來簽振取合填同，據(jù)本來嘩應(yīng)該串作的失卻沒噴有明志確的量報價翻項目慰，惡賭意漏疫項。館這是馬一種旗欺騙彩手段蠟，不柿管將扔來您種選擇雜哪家野公司適，請潮注意笛這點辭。設(shè)劈計與概作報霸價應(yīng)掛該是鐮全方式位考起慮的單。蔑問：訓(xùn)請您街給我蜓設(shè)計歸完，制我可刷以自遭己找積工人炭施工許嗎？鼠灰接答：州當(dāng)然串可以背的，怎但是認(rèn)在您算確定龍施工啟隊前幟您應(yīng)晨該事具先了倚解施查工流湊程及傘工藝減做法鉤，是獄否正練規(guī)操鑒作，玩所用敲的材歸料是救否環(huán)必保，容是否紙是專啄業(yè)的羨施工課隊。俘您都共要詳尸細的武了解腐清楚礦。馬興路游滾擊隊減未必系能看域懂圖蘆紙，長所以滿我提保議您江還是友用?？禈I(yè)的般家裝趙公司網(wǎng)及專萄業(yè)的門施工豈隊伍虧，以式免上原當(dāng)受漲騙。瓣問：喊不想綿花太宿多的折錢，恨但是揭要達阿到好刮的效偉果能月作到誓嗎？扮蒜搭答：解您的愿想法板和要瀉求是滔很合遲理的平，我沒們的詠這個糠行業(yè)捎是服威務(wù)行緒業(yè)，毛我們燦有能舊力使衣您想店法成孕真，蓋使您羨的家繳居裝卡飾盡么善盡業(yè)美。游目前叮的操皂作方往式有利兩種稠：（姥1）惱您可們以報純出您崗想投動入的下資金抽程度客，具庸體結(jié)爹合您淡的要羨求開蘆始設(shè)借計作賊報價貧。（皺2）洽提出阻您的喇具體煮要求底，由攤設(shè)計媽師來危實現(xiàn)枯您的性要求抗投入屬設(shè)計鵝。閥問：次除了打設(shè)計丟施工飛以外束，還蔥有哪幫些服射務(wù)該醋怎樣評回答樣？默答：睡在設(shè)旦計后怎進行緊施工麗過程具前后顆，除翼了我康公司蔑的質(zhì)裳量保西證以哈外，慈我公錦司還刊作出儀了材偉料代能購，課保潔旗服務(wù)辜、教宅導(dǎo)如仙何選新購材廉料及激施工舊正確取流程肚、還糊開辟化了有臘償家鍬政服姓務(wù)。援問：份如果隔我與濾你們領(lǐng)公司燭簽定歇合同頓后，睬不愿筋意在潔你們熱公司舒做了白，那瞞么我喚所交甚的工乏程首舞付款躬還退缸嗎？礦答：賞對不亭起，蔑您與綢我公桃司簽墻定合衣同后勇，合嘗同既瞎時生遞效。斜如果圍是您消單方但面撤冶消合桌同，袖是要昏負(fù)違式約責(zé)頭任，火并且螞付法爛律責(zé)金任的忌。如巡果雙江方協(xié)孤商解盞決，當(dāng)要經(jīng)褲過行刮業(yè)的女規(guī)定筒扣除討合同妄金額拘的1現(xiàn)0。皂/。犁的違贊約金霧。并久且扣寫除全歡部設(shè)變計費件（根暫據(jù)設(shè)歇計師秘的等古級取殘費）鵲、量鳴房費鉆等費躬用。冊那樣四的話溪您的名損失新就很活大了事。如熟果您屠對我管們的疲服務(wù)筑不夠欠滿意乒，只壞要您盜提出搖合理邀的意耐見，賓我們半將盡爹力去戰(zhàn)改進買自己舍，去叮讓您鎮(zhèn)滿意縫的。永謝謝眠您提社出的燙意見頌及建偉議。述我們?nèi)緯鼬P的更扛好。菜我們赴的宗洪旨就加是您痕的滿展意就桌是我室們的睛滿意渴。正問：撇對自僻己的售家居胸裝飾圾施工笨流程鴉沒有將一點持經(jīng)驗餓，我莊想先帖了解蝶一下價施工拌工作作流程額可以澇嗎辜？聽答：稿當(dāng)然種可以暗，您滲的家科居裝堆飾在砍經(jīng)過威了精甜心的濱設(shè)計慌與準(zhǔn)打確的版報價廈之后多，我巧公司阿的工訂作流皮程：漁（1歐）您存家的辛土建扣拆墻竹、改項墻，酒墻磚壯的鋪晉設(shè)、婆管道軋修改池、水剖電路鋸改造塌。（叫2）車我們云將進掏行全勵面施咸工，策以往煙的是售先進禍行地范面鋪喉設(shè)，特但是構(gòu)我們嫌為了千保護介好您愧的地居面不在被磨答損及耽損壞福，我裁們對次施工弊流程舞進行飯了改幟進，射把木套工木凈作放爭到首郊位，貿(mào)至于醒將來紙鋪地饑面及醋門的合留位蟻高度聰，經(jīng)蓄過我廳們多僚年的俱施工捆經(jīng)驗市都作塘好了民后期票的準(zhǔn)蔥備（什木工巴進行吼包括監(jiān)石膏寸吊頂柜、走惠石膏安線、脂衛(wèi)生窮間及黨廚房獲吊頂棒）。作（3肅）木羊工及項基礎(chǔ)綠完畢刑后，淋是進傾行地厘面地軍磚的撲鋪設(shè)沖，（纏地面必鋪設(shè)膛后，出家中姻其他撈位置箭要鋪紅設(shè)木側(cè)地板悄可以桌進行晉鋪設(shè)橡）。竟（4線）地謝面鋪起設(shè)完腦畢，談安裝己踢腳午線及旗需要內(nèi)安裝桃玻璃教的位浸置。承（5石）進滾行開先關(guān)、戚插座潤安裝湖，并既且進粗行油塔漆漆胸膜；續(xù)磨退伯工藝篇。（秘6）倚最后敏一項社是進口行乳碌膠漆印的粉興刷滾農(nóng)涂工瓶藝。合問：酒其他恰公司菊的設(shè)邊計師蹤都可痰以對論客戶濁作出珠一些謙承諾消，而匠你們秀為什麗么不奏能？勾是公順?biāo)緵]淘有實煎力嗎挑？穩(wěn)炒羅答：恥這和去公司親有沒壺有實注力沒興有關(guān)裝系的撒，公英司的低實力些不是耀體現(xiàn)缸在如正何對底客戶千作出鉛多少殖承諾圖，而琴是對彩客戶我作出伯了多業(yè)少服蕩務(wù)，孤為客觀戶解下決了呆多少母問題候。再疫者，煩至于歷其他婚公司狡有些膝設(shè)計追師對燃客戶煌作出取的一起些承嫁諾，廟也不莖全是黃公司蒙所為告，這皇也是糠設(shè)計義師的擊一種掙為了鳳與您狗簽定槍合同蓮的一骨種手甲段，兔只有嘆對您偉的承獎諾多來了您悟才有掏興趣控。而叔簽定拍合同煌后施籍工人射員考擺慮到稀施工傲的工母程量原及公富司的耕規(guī)定洗（禁傅止工沉隊自件行加績項，暢否則況作出紀(jì)重罰杯），往而且葉超出注的工僵程量場不在游報價患計劃蟲內(nèi)，掘無法俗進行麗施工慈所以塊工隊絹難以客做到宴，即惕使勉佳強做礦了，浙也會朋造成插施工襯質(zhì)量贏差，革偷工巡減料芽。與喇客戶張之間纖發(fā)生著矛盾新的事桂在客撇戶與犬工隊賴之間結(jié)時有情發(fā)生攀。對收設(shè)計厘師的紅承諾像您還久是慎羨重考亡慮。粘如果僅公司另要對研客戶艘作出句承諾旬，會硬作出噸有關(guān)河的條慧文的潮。所圈以請動您不少要相旬；信到口頭挽承諾狹。斃問：炕家庭嚼裝修慘最關(guān)奸鍵的桐是環(huán)侮保，鞏你們著公司姐用的暑材料勤是環(huán)蓮保的炒嗎？倉有真驗正的種環(huán)保騙嗎？常準(zhǔn)罪答：莫在如栗今的泥市場殊當(dāng)中凳并沒汗有真瞇正的略環(huán)保眾材料俯，所捧謂的沫環(huán)保串材料萬是在擺經(jīng)過教國家藍檢測枕的產(chǎn)弄品，率在有雷限的侵空間季內(nèi)，統(tǒng)人體尺能夠倒承受常，并并且不享會給盲人體漿帶來默大的耽傷害筋。在晌進行估檢測捷時，特不會恒超標(biāo)暫，就否屬于覆環(huán)保許材料跌，并昂不是蔑一些階公司它人員杜所說右的一腿點危峽害也繼沒有抄，那梢樣解充釋屬隔于欺他騙行纖為。咱只有鏡在有翠限的盛范圍呢內(nèi)不話超出毛使用拐，并拼且在民施工叨當(dāng)中隨通風(fēng)驚施工腔，這簽樣的霉話，耕裝修推完畢抓才不浪會對傭業(yè)主主的身理體帶共來影甩響。頸我公火司對義設(shè)計源師的你設(shè)計銅方案奇及現(xiàn)垮場材呢料管帖理相難當(dāng)嚴(yán)農(nóng)格，架在材照料選已用上義及使冰用上靈您盡棚可放昂心。迎問：舟都說啞免漆百板是言環(huán)保固材料默，它燦是環(huán)丑保的壁嗎？隨柿羨答：風(fēng)對不濱起，裁您要蹄先了劈解一補下所遙謂免彎漆板尸的成躁分與滋原理宗。免臂漆板逗是鋸隸末與枯膠高少溫粘施合而銳成的薦，表鏟面使神用的助是木網(wǎng)紋層琴或飾第面，勵也是尸經(jīng)過主高溫涉壓合句的，疲這樣通的使漆用膠致類要蓋比其倦他材鮮料使慕用量條還大立，怎情么能艇成為泳真正拿的環(huán)慈保產(chǎn)翻品呢柴？因臂為現(xiàn)肢在的崖消費目者與劑家裝頁公司趁一直粉在講剖環(huán)保京，因福為免簽漆板捕的成鞭本低皂，進滋入家淚裝行厘業(yè)也奉有機戴遇，州所以怖就以遍環(huán)保漸為動哨力來紀(jì)誘導(dǎo)桃客戶雖。免諷漆板籌的施誤工及冤做家哨具還鋤有個口致命購弱點鉤，那待就是閃板板辮聯(lián)合嗽，是棒靠螺網(wǎng)絲固砌定件娛相連亭的，思一旦接發(fā)生嚴(yán)脫口義，將初無法負(fù)挽回蠶。艘問：飯通常閣人們釣常說陽的家揀裝環(huán)零保是剛什么拉含義本？拍答：留（1巖）室陸內(nèi)裝艘飾裝殊修所閥用的稱材料急指標(biāo)護標(biāo)準(zhǔn)燭，（皂2）犁室內(nèi)租的空乓氣環(huán)悉境，怪（3挨）內(nèi)坡在的稿環(huán)境大影響妥，（漫4）并噪音筑的影頓響。削（5姻）裝浪修過句后身輩體的干影響榮。謎問：裁為什崖么我殺家的加墻已簡經(jīng)刮它了膩慈子，鄰你們城在報籃價中村還要葛做披督掛膩蹲子找弊平這填個項怪目？家肉葡答：然對不叢起，廁樓體剃施工定原有瑞的墻襲面膩詳子一矮般用瞞料質(zhì)如量、錦環(huán)保幣性能格不達鉗標(biāo)；帥使用挨的是羨普通還的膩螞子，蓋配膠糞質(zhì)量巖不合忘格或梨不環(huán)蘆保；擠有些創(chuàng)墻體贈甚至惱出現(xiàn)丹空鼓臂、脫矮落情便況。臥為了彼確保殖施工液質(zhì)量嫩，公地司要格求施脊工必鳥須對帽原墻但面的撐普通山膩子抹進行似鏟除煎，重備新進耍行找澇平工內(nèi)作。俗問：譽墻面棕基層芽處理滾后，謹(jǐn)該怎餐樣來予驗收挑呢？菊要達盯到什膚么要惕求？愈晌術(shù)答：綿最好慕的驗暈收方黨式是哨燈光尾側(cè)打苗驗收報方法麻，通芬過光南影的閱原理料，陰枝影部遷位重鹿的地尿方為蛙不平奪整的友地方價，我且公司酸工人峰在施漲工中箏為了根施工輪質(zhì)量事，在羊進行晃施工層時，項就先付以燈雅光側(cè)逆影施句工。累驗收壯要求席：基腐面平撐整光妙華、艇潔凈勉、接臟茬平路整、屯立面化垂直桂、邊捕角方齒正、守?zé)o脫片層、延空鼓娃、面挺層無票爆灰驅(qū)和裂董縫（歉風(fēng)裂近除外雜）等氣缺陷氏。輛問：酸可以蹈隨意刺拆改薦下墻滴嗎？蘿為什含么？普服旨答：失準(zhǔn)確慢的講癥是不裹可以壟的，俱因為閱國家牧對土刑建工濕程有執(zhí)明確保的規(guī)彎定裝流飾不六能有塌破壞材建筑濫的結(jié)奏構(gòu)，夾窗下乏墻它蓄屬于劇配重另墻，甚拆除鞭會產(chǎn)苦生破驚壞整掉個樓搜層的粒安全逢隱患偵。如梢果您源執(zhí)意神要拆飄除的混話，桌我們姐要簽燒定一謎項協(xié)族議，湊您簽廚字后乖責(zé)任磨方由劇您負(fù)她責(zé)。健問：磚施工個隊食研宿是維否在雷我的蹈家里骨、使翅用我難的潔熊具？乏證圾答：塘在您班沒有璃允許碎的情重況下招，公針?biāo)疽?guī)昨定是夢不允璃許施慈工隊溪住在蔑現(xiàn)場絮的，伍使用通業(yè)主揚的潔端具及質(zhì)在現(xiàn)父場作鎖飯的翁。除努了收憲工后堅是留宅下看劫管現(xiàn)蛛場的姑人員垮（1食—2攔人）晝。如懇果是格在現(xiàn)遙場生磚火作秋飯。蔽那更勿是違噸背現(xiàn)姓場操們作安表全的丈。如寸果您引發(fā)現(xiàn)批可以汽當(dāng)場也制止對，并巷且可版以上謙報公暑司，趙公司枯對您例給予詠相應(yīng)注的獎貨勵。何問：宋如鬼果在岔施工燦現(xiàn)場兩發(fā)現(xiàn)置工隊魄沒有灶按你纏們所鳥承諾爆的程只序及薄工藝流去做瀉，怎存么辦禾？識浙疑答：腰首先闖到達薪現(xiàn)場擊進行朋現(xiàn)場緒核實滑，確漢實施抬工隊財沒有券按照棗施工腦現(xiàn)場碼操作徒工藝升進行岸施工拐，造急成的攀損失謠，由拼我公惱司負(fù)衫責(zé)賠燭償，拿并且而進行害拆除呈返工摟。情建況嚴(yán)耽重的逆，勒奉令停哭工整慕改。宣直至腦達到峰工藝慚標(biāo)準(zhǔn)暖施工援（所館有費挪用公度司承瓶擔(dān)）唯。至討于施武工程酒序問嫌題施勉工程照序是交根據(jù)里您家種現(xiàn)有外的情怨況進梯行施鐮工的獅，可略以有路所調(diào)以整。亞問：步你洋們所舍做的鉛報價耀是不棋是各怨項費味用及么所用腿的材脈料數(shù)驗量和盒工費版都很透詳細調(diào)的報濁出來仍呢？回焰測答：睡對不險起，勝我公即司的椒報價敬是根績據(jù)萌廈門繁市趕消費撥者的吹經(jīng)濟套情況項，國斥家的萬定額嘗套用釘，結(jié)送合其節(jié)他的沫各項跌必須倦費用尋而定初的，速對老俯百姓淚來講脈是相狠當(dāng)公馳平合未理的鄉(xiāng)。我偷們的理報價脆是所肢有的甲費用嗚在一驅(qū)起的桂綜合績報價稍。如急果單匙獨的嘴劃分紡開來警計算夫，是亦要比介現(xiàn)有串的報抄價還攝要高財?shù)?。孩有些充客戶廉在尋徑找家日裝公生司的礦時候帶根據(jù)遺報價史來選比擇家聲裝公福司實駐際也發(fā)是一羊種錯獎?wù)`：?。?斷）正嗽規(guī)的悟家裝叔公司幅不是禾以降通低價射格來躍取勝惕的，稻他是紋以服懷務(wù)質(zhì)句量、園施工艙質(zhì)量加、客淹戶的載口碑桌來占密據(jù)市勿場的須。（視2）傷有實表力的悲家裝煙公司端，人虛員的裁配備軌，及昌內(nèi)部恢的管紋理是冊相當(dāng)蛾嚴(yán)格讀的。鍛（3砍）價籃格比確還可達以從登為客雹戶施黎工服育務(wù)所脾提供歇的材寒料來夸衡量催。一頂些家鄙裝公化司的六價位馬是很洲低，弓但是脫他們除所用涉的材波料也屬一定曬不是糞合格猶的產(chǎn)著品材愿料。動這樣耐就更吵難以腦衡量腿了。覽（4噴）設(shè)閃計的美角度暴衡量沖，一反些公奔司剛忌畢業(yè)壟的設(shè)誤計師侍設(shè)計潮的脂作品芬沒有杜創(chuàng)意赤，更礦加不摘懂得賀施工國作報拼價，橋?qū)須炘谑┌婀ぎ?dāng)猾中也列會給拾您帶殺來很冰多的污麻煩排。薦問：便因為榆我的同工作查忙，蝴想讓號你們豐整個士全包夏，你顛們做瑞嗎？愈我應(yīng)擺該怎瓣么配愈合你增們？洽勉骨答：鮮當(dāng)然賠可以稼。但色是這牽套房啟子是勾您的綁，您妨要參也與設(shè)謠計認(rèn)放可及哪購買誘您自蹤己購歌買的階東西何。如負(fù)果您丑對我反們有談足夠棚的信泄心和迎信任咳，我叨們可臘以為臘您材捷料代磁購，灑那樣遵要簽編定代川購合淚同的怕。我雙們會法認(rèn)真貍細致子的為芒您服黃務(wù)。逼您到嚼時候男需要枝配合鏡的是繡驗收儲、就捏可以雷了。正其他界的問板題有演我們壇來替佩您解勵決。睛您可算以放甘心的培工作耀。到黑時候窩我們料會通儲知您閣進行高配合章驗收揭的。泄問：熊你們居公司延的報治價內(nèi)跑容及服項目扇為什口么比騰其他屠公司響的要飛少，掀你能橡給我丈解釋爆一下討嗎？娃遺絨答：叉我們軍公司量的報身價內(nèi)悲容是鉆和其珍他的腸公司愛報價磨內(nèi)一廚樣的票，而暴是您絹沒有廈去認(rèn)們真的毀去分經(jīng)析這師個問減題，賭只是轟有些損公司嬌把一滋個項儲目分瀉開來美計算這，其鄉(xiāng)目的團是讓鄙客戶濕不覺外得價史位高餡而作急的一兇些手隙段，賽您仔扣細分戰(zhàn)析他旺們的耍報價紋就能坦感受溉到其乎中的趴問題弟了。己我們帳公司限的報留價是涌實實蘭在在嗽的報純價。駁不會疼摻雜誦水分怠的，蓋您可燃以放拾心的鳥選擇女。相悲比之揪下，皂我們貨公司濱的報探價是栽相當(dāng)購合理威的。銹問：贏我要牲拆掉憑一些佳墻體于，但暢是我昏又不壓敢拆鞋，你濾能告與訴我雄什么塌樣的曬墻能盆拆嗎沫？破邀約答：刷看您概的房恩屋結(jié)塊構(gòu)是嗎屬于俘什么棟結(jié)構(gòu)潔的。略（1閥）如倒果您餃的房蹲屋屬齒于磚餓混結(jié)尚構(gòu)的廟，一揮般情拋況下糞，不泉在沉夫重梁秧下的作12尾墻可匠以拆圍除，糕24梅墻墻仙體可池以開套洞（僻但是侄必須氧做好政結(jié)構(gòu)礦處理催，洞禽口上唇方橫道口處鵲必須澤加固漁。而違37好墻屬畢于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