新框架銷售內(nèi)訓(xùn)概要

銷售始于拒絕，成功源自自信！新框架銷售內(nèi)訓(xùn)大綱為什么要做銷售？“30歲前用錢買藝，30歲后用藝賣錢”。而銷售可以一箭雙雕，因為它是最便捷的成功途徑、最快速的原始積累、最具挑戰(zhàn)性和鍛煉性的工種！住為什壟么選杯擇框杠架零？真?zhèn)髅胶羰菬o拘煙工到業(yè)中蜘的朝爭陽產(chǎn)獻(xiàn)業(yè)、銜分眾跟傳播鵝是傳憲媒業(yè)侮發(fā)展賴的趨分勢、善框架滋是分腥眾傳肌播領(lǐng)笨域內(nèi)蕉的行救業(yè)翹嚷楚、抖框架毛的文忘化、勝經(jīng)營為理念苗及操埋作平估臺得搭以最延大限結(jié)度旅地展壤現(xiàn)自經(jīng)我價隨值！患如何漸做好垃銷售侵？您享受有銷售址（視嫌銷售賽為樂挪趣、籮變壓疫力咸為動燕力、艦享受迅細(xì)節(jié)宗）禁+移強烈遮餓株自信嗓和成覽功欲編+舍巧干踢（學(xué)值習(xí)借允鑒、敬總結(jié)聰歸納峰、挑弊戰(zhàn)創(chuàng)侍新）爭+倡苦棄干（朵自我炊驅(qū)動仗、單注位效灶率、蹤超越它他人所、持璃之以委恒）膨吸情星大嬌法，莫請勿費外傳啞！謊卷首單語船關(guān)于留框架致上海貫框架蝕廣告苦發(fā)展凝有限冷公司黑，是太中國市大陸拿電梯世類平閑面媒供體市心場的牽領(lǐng)航壤者，剩由原哀框架漢、朗擠媒傳宇播、羽信誠譜四海倡、上伏海拓胖佳、塞陽光闊加信蜓、廣誠州力摩炬、盒廣州詢圣火淋等公從司合避并而槍成。啟目前倒，公芝司頂在北巾京、鑄上海識、廣須州、紅深圳寺、武命漢等底多個津重點慎城市王擁有騎分支史機構(gòu)跡。公剖司旗衫下媒肆體總徐量近緊10泊萬塊耳，覆中蓋各辟城市蠅中高都檔商鈔務(wù)及秒居住封社區(qū)想內(nèi)的活高收甜入群津體，碑高端炮受眾晚覆蓋謠率超呼過9嘗0%椅，在讓行業(yè)驢內(nèi)居暴于絕渡對強拘勢地愈位。靈同時障，框豆架的炭電梯粥媒體睛聯(lián)盟乞經(jīng)營傳企業(yè)蹲幾乎肆遍布梨國內(nèi)燒所有漲省會贊城市蹈及經(jīng)芬濟發(fā)械達(dá)地些區(qū)，版是花名副撇其實以的全糠國性密傳媒芒網(wǎng)絡(luò)皂。遠(yuǎn)20促04狂年，并公司勵獲得頸了美莫國I煤DG何公司垃及漢研能基功金的森聯(lián)合怕投資圓，為食進(jìn)一穴步的闊市場炸拓展徐注入扎了更擱強大現(xiàn)的動或力。流目前達(dá)，公佳司擁辮有一亮支超事過2咳00立人的元專業(yè)照化團焦隊，哭為國具內(nèi)外籌10介0余敵家知貴名品撈牌提竟供高賤質(zhì)量為的媒午體投請放服斯務(wù)。私項目貌概況隙框架楊的全線國電賤梯平揮面媒刻體腎網(wǎng)絡(luò)料，具璃有典頌型的輝分眾陰傳播譯特點們。它探是由勵國局內(nèi)各渡主要鑄城市泉及經(jīng)弦濟發(fā)炕達(dá)地井區(qū)內(nèi)繡的中腳高端旺商補務(wù)及舌居住梁社區(qū)掠樓宇禿構(gòu)成久，媒籍體懸配掛于豪電梯激轎廂酒內(nèi)部知及電印梯等耗候區(qū)牌（候扔梯廳嘗）的漠墻壁造之上泡，其俱所覆號蓋的優(yōu)受眾疲為工瞎作或斥居住爐于樓嚼宇內(nèi)絮的城落市中攻高收號入群填體，竊廣告躺信息爺對該犁人群命進(jìn)行迷準(zhǔn)確炕、集鉆中、歌反復(fù)旬地定疏向傳跟播。岔第一溉部分變：基霸礎(chǔ)知估識扮遺宋窗評怕巧伸婚責(zé)旁扔跟遮捷近第一逼章：大媒體騰知識欺行業(yè)頌綜述披人是聰人類膚社會管中最宏基本聲的媒姜體；若同時寬對于旨人來東說，陷媒體治又是雖他們架所面津?qū)Φ臅哼@個楊世界忌。奸“費普天絮之下蘇，莫艇非媒悠體亂”綠便是處廣義腐媒體跟的全典部內(nèi)忘涵。體從津狹義敵上講功，媒日體指伶的是輪以報等紙、界雜志狡、廣代播、培電視撓為代固表的腹大眾歡傳播雄媒體秋。媒戒體即壯權(quán)利婦，它顏執(zhí)行萬著人漏對人子的社詢會化忙管理離。媒牛體就才是文遍化，懼是作墓為權(quán)哀力形切式存陳在的掉文化壟。屯傳媒蠢行業(yè)泥根據(jù)侵媒體后性質(zhì)賀的不廚同，郵大致旱可以辟分為糧如下喂三類市：折大眾州傳媒弄：通橋常指地發(fā)布西范圍狡廣倆、受省眾范邊圍大獅、面床向社黎會總時體藥實施俱傳播唐的廣席播、持電視菜、報繞紙、茂雜志堡和網(wǎng)榨絡(luò)等略媒體皆。型小眾躲傳媒柄：以冰戶外梨媒體足、地和鐵媒襯體、袋車身枯媒體止和店散堂P仆OP概媒體邀為代柿表，宜特點膚是只矩影響由媒體疫位置棄周邊春或某輩一線躺路的惱小眾捆人群哭。枝分眾逼媒體猾：旨拌在將杏社會遺受眾鴉總體驚加以陡區(qū)轉(zhuǎn)分，仙只針益對經(jīng)瘡某種及標(biāo)準(zhǔn)副區(qū)分揚過的廈特定遣人群銜進(jìn)行旨傳播并的媒緞體，屑如行濾業(yè)媒絲體、踩直投召DM狼和患電梯圾類媒礦體等異。謠媒體誤對比蓋電子拘媒體桂廣告配優(yōu)勢敢廣告愿劣勢封價格傍電視痕受眾粉面廣暴，權(quán)炊威高禾，時腐效性峽強，谷不受閣時空鼓限制澇，視獄聽合帝一，俯動態(tài)清感強餅保存央性差舅，針郊對性酬弱，管受眾殃層面熄差異綁大，莖廣告銹數(shù)量央多，合不易和區(qū)分啊記憶兇極高捎廣播樣時效釘性強班，不堡受時睡空限井制，妨傳播繞迅速莫，收瞎聽狀不態(tài)隨遍意，準(zhǔn)設(shè)備都便于愧攜帶惠受眾橋面窄憶，層掀次相羊?qū)^炭低，腦效果屑單一慘，形拒象性鞠差，竄保存扁性弱柄較高準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)控時效驢性強皇，參養(yǎng)與性速強，怪不受恐時空騰限制個，可舍聲、艷像、哀文、舅圖多額媒體羊傳播薪技術(shù)伍制約茫大，代資源麥制約源大，評操作張相對鳥復(fù)雜今，內(nèi)摸容良庫莠不弱齊，溪視覺動疲勞委高娘平面知媒體汁廣告掌優(yōu)勢惰廣告談劣勢濱價格鮮報紙截權(quán)威丟高，耗保存?zhèn)z性強雜，傳過閱率吃高，伙適合踐深度泊背景聰分析濟，受馳眾群勒相對氏集中建時效晴性差斤，閱峰讀選麻擇性賀強（宋廣告明受閱借率低原），祥媒體只獲取辱難度啊相對盆較高曾高冒雜志堡行業(yè)殊性強踢，傳歌閱率業(yè)高，慣保存西性強盾，印菌制精冊美，抹受石眾群壁集中肆，適宅合分棉析謊時效幅性差壩，閱磨讀選蔽擇性英強，駛獲取杰成本求高，密發(fā)行旦量小侮，受汽眾面柱窄刮較高歐戶外棉媒體君廣告腳優(yōu)勢圈廣告救劣勢憑價格忌大型貌看板橋視覺硬沖擊劃力強曉，面版積大應(yīng)，位酬置高要，閱伙讀強飾迫性香好，汽受眾紹廣泛敬地域藝性強繩，最惜低投躲放時鑼間限構(gòu)制大伏，濤廣告誕轉(zhuǎn)換魂難度屋高，售受眾寇層面顆差異膽大墳高呆燈箱獻(xiàn)外型傘美觀尸，晝卡夜效爬果均室好，勾分頑布廣跟，受術(shù)眾多呢，更核換靈擾活，攝閱爛讀強餅迫性均好寒地域票性強怪，受盾眾層敵面差聰異大飲，單況體廣鍵告面閣積較份小，籃位置神區(qū)別鋪較大信較低淘戶內(nèi)鄉(xiāng)媒體味廣告網(wǎng)優(yōu)勢角廣告愿劣勢斗價格潤地鐵投受眾滔量大恥且層盟次較鏈高，囑反復(fù)借閱讀黨率高摸，閱餐讀強蟻制性固大，后更換累靈活蹄廣伴告挽多，別視覺逢分散梅性大號，記縣憶率村低，喬閱讀專選擇服性大眉，廣腳告面交積相浪對較蒜小剪高對店堂候受眾景群相滋對集胸中，鎖消費糠傾向悔明顯球，自匹愿閱既讀率堆較高倚，有徑主動樂尋找巡性蒼廣告乏多，場視覺暑分散釋性大泉，受許購買墊指向且影響喉，導(dǎo)離致廣聲告閱刪讀選靜擇性谷明確端中厭候梯燭廳街受眾芬群極殺為集刪中，歌層次捉高，哨消費蟲力強放，反航復(fù)及摸強迫擴閱讀夢率均磚極高塞廣告禍相對蓄面積對較小興，不遞適合芒刊載奉大量立信息饅，受惕眾針螞對性間強，寫故總金數(shù)少狼低憶電梯線內(nèi)手受眾且群極暖為集間中，寶反復(fù)段及強汁迫閱侄讀率順均極傳高碗廣告犧面積況小，擠受轎貓廂空夕間限搶制，鐘人多賽時廣票告效兔果差恢。由勉于一朗樓多顯梯，盞欲全嶼部覆巨蓋需悠每梯米均投情放廣綠告，習(xí)因此怖與候土梯廳條媒體元相比雜，性價價比蘆差異較低漢常用貞概念頭1、蜻利用蟻率制（R助at聰in溪g促Po扇in境ts巷）該：成RP盲（其指某座一特饒定媒簽體所平具有輝的目盒標(biāo)利玩用者血的規(guī)墨模埋，顫RP它=利雅用者和數(shù)/指該媒思體可逗能利柿用者適人數(shù)梢×語10狂0%米）慘2、傳千人愈成本齡（C落os素t夾Pe氣r具Th社ou抄sa衰nd剝I均m撲pr震es社si比on候s）笛：暑CP混M扮（方CP冰M=愈成本勁/總兩利用碑人數(shù)粗）豆3、栗到達(dá)翻率予（R伙e妨ac永h粒P外oi痛nt肢s銳）：距指傳謝遞出檢去的云廣告錘信息播，與觀它所皺傳達(dá)窮的廣痕告對航象之飾間，決在多系大程欄度上徒實現(xiàn)挨了接惰觸。穩(wěn)到達(dá)避率=違總利呈用率雖－重馳復(fù)先4、饒平均溉到達(dá)粘次數(shù)外（F桌re鄭qu派en準(zhǔn)cy勉）：臉指目島標(biāo)廣譜告消調(diào)費者團，對條同一炎廣告怖接觸稼的平孕均次演數(shù)。色平均分到達(dá)資次嚴(yán)數(shù)=犬總利驢用率番/到征達(dá)率膊5、笨有效詳?shù)竭_(dá)謠次數(shù)眠（E且ff役ec惑ti坑ve癥F僵re鴉qu營en怪cy承）：萍指廣超告消課費者煩接受采廣告浩信息磁時存遙在著程一個蔽能產(chǎn)保生效午果的刻最小扛限度奶數(shù)。魚6、本有效滿到達(dá)蝴率百（E茄ff腹ec獎ti費ve刮R今ea堆ch危）：躍指在搭某一潛期間蒸內(nèi)奔，一倦定次天數(shù)以董上接杯觸了固同一殿廣告佩信息駱的廣顫告目裝標(biāo)對夫象所洞占的黑比重卸?？房蚣芏嗝襟w耽綜合自介紹送新框鬧架目堅前在撓北京虹地區(qū)天運營照的醒“傍北京閉市中乘高檔倦商務(wù)庸及居沈住社薯區(qū)電谷梯平社面媒蓋體網(wǎng)桑絡(luò)折”種（由吳電梯緞轎廂孔內(nèi)及各電梯關(guān)候梯哨廳內(nèi)極鏡框堂式媒財體構(gòu)純成）眨，由偉遍布略北京行市區(qū)禿的數(shù)排千個街高檔朝樓盤倦構(gòu)成紹。從水地域上上講邁，涵百蓋北當(dāng)京市假所有淹主要狼城區(qū)桑；從蹦性質(zhì)坐上說粗，全技部為殺中高菊檔寫漲字蠟樓、伶商住體公寓畜和商納品住勺宅；魯以數(shù)拆量而混言，款整個棟網(wǎng)絡(luò)互由恩近2撕0沈,0巾00誠多個姓位置賓極佳旗的廣敘告位激構(gòu)成貫；而擋就其噸影響穿范圍鏟來說舊，該腦媒體扮網(wǎng)絡(luò)顆的受向眾群防是北墓京市愛最具必消費廈能力氣的高想收入票白領(lǐng)蜜及金拳領(lǐng)群對體。今新框裕架是利服務(wù)醫(yī)于市曾場細(xì)絡(luò)分理仁念的曠分眾阻傳媒港的有河力倡姿導(dǎo)者鈔和執(zhí)烘行者對，公裝司專歌職于玻以都帥市中悟高收艱入群訂體為腹目標(biāo)渾進(jìn)行澇精確收傳播吊的分捆眾媒良體網(wǎng)盈絡(luò)的朝開發(fā)注、價運營止與管第理，挪力求傍成為毫具有野蓮“昂專向豬化、經(jīng)專業(yè)共化、蒸特色派化融”遣特點灶的媒憐體及閣媒體片解決縮方折案提穿供商綿，集宋中優(yōu)平勢資額源為津客戶此提供凈量體蹄裁衣著式的墨媒體谷投放訂服務(wù)欄。崇傳播寺理念顏–作精確洽制導(dǎo)訂媒體勉論祝如何去令廣英告客覆戶得筋以鄰“皇以最襲小的即代價爬獲得更最大勢的收鍵益期”貓？億精確月制導(dǎo)序?qū)椆值耐灹Ω?洞準(zhǔn)確月+別集撤中土+資高效號過去病戰(zhàn)爭嶄的法歌則是爐不惜野一切橫代價沖，換竊取最哭終勝需利！僵現(xiàn)代邀戰(zhàn)爭獅的法身則是錄用最駱小的允代價畫，換撒取最鍛大勝桌利！和精確江制導(dǎo)僅媒體背的威注力嚇=劉準(zhǔn)確左+犁集紡中濁+怪高效愿過去才廣告灣的法豈則是僚用龐汪大的概資金他，影蝶響所冊有群征體！蹤現(xiàn)代比廣告恒的法衛(wèi)則是蹦用有賠限的美資金農(nóng)，命蘭中目招標(biāo)群肯體！盞2）嬌案例泥分析升：眾如何張用精裁確制劫導(dǎo)媒戀體凸兩顯廣樓告的凡魅力興？蘭問題助：錫某知攔名汽膊車企盯業(yè)推喬出一茅款新曲型家赤用轎繩車，亡欲搶械占北梯京市肉場。連該款諸車質(zhì)緞地精粱美，盲售價聯(lián)較高善，目紀(jì)標(biāo)消瞎費群升體是貫城市茅高收錄入家鞋庭或染群體煮。根慢據(jù)市錯場調(diào)渣查，洞估計征北京輛10酒00頌萬人蒼口中撐約有纏1建0萬杰人具烘?zhèn)浯酥к嚨淖蛳M峰能力候和購霜買意懂向。朋那么稼，企秤業(yè)該潑運用朽何種裝廣告桂策略衡以進(jìn)怠占市臨場？筆答案井A餡：恥不加較區(qū)分挪型錫企業(yè)辣以易1億貨元倒資金條作為濟廣告亦投入敲，覆肅蓋北介京市允所有裙主流榆媒體項，以隱電視抖、廣誕播、杰平面回、網(wǎng)蔑絡(luò)、鉗戶外戲等媒姥體進(jìn)只行全甘方位支廣告浩轟炸孤，受霉眾目買標(biāo)是蘇北極京市錫全體祥市民階，即楊向每屠人平龍均投銀放1須0元斥廣告返資金透。其脅結(jié)果姻是宣亦傳聲碗勢龐邪大、游宣傳劫范歪圍廣螺泛、敬企業(yè)攔耗費誦巨資厭、實破際銷有售寥萍寥。蹈屬于片典型腸的廣陰種薄見收型紹。泳答案狂B體：彈有限襖區(qū)分拾型檔企業(yè)陸以葵1,鑄00共0萬桃資金科作為掌廣告惜投入野，有豪條件曲地對疾媒體綢加以悔甄別丘，努牧力尋仰求符吩合其胃根本捎目標(biāo)使群體河的媒業(yè)體進(jìn)壯行廣錦告投窩放。僻但由漠于傳決統(tǒng)媒干體的刪自身乞局限運，很配難做廊到受天眾群霉體的斬絕對蕉準(zhǔn)確任。因晉此，峰假設(shè)削該次領(lǐng)廣告希戰(zhàn)役孫所選躍媒體薦的總寇受眾母量為男20開0萬棒人，州則每旬人平手?jǐn)倧V賭告費隆5元星。其洽結(jié)果浮好于憑第一具種方莊式，悔但最性終達(dá)灣成的削銷售訊也是窩有限賤的。搏答案歉C足：情精確摟制導(dǎo)默型危企業(yè)更以細(xì)10蔑0萬泉資金匙作為斃廣告雁投入半，選識擇可侍以精逮確到禿達(dá)預(yù)覽定目寧標(biāo)群細(xì)體的評媒體臥，進(jìn)禁行集鹽中、饞深入軋、準(zhǔn)腐確、校高效汗的廣襲告轟推炸，個以最杏小的未投燒入，儀贏得玩最大碑的產(chǎn)貼出。籌結(jié)論剩：1棵00獎萬大涼于1間個億憶不是垃奇跡煎！孝媒體寨優(yōu)勢頭針對伏性蠻：媒拉體全吸部位未于城誼市中控高檔普寫字季樓、厲精品捧公寓疑及高杯尚居越住社汪區(qū)的偉樓宇鈔之內(nèi)籮，其躺覆蓋乎的受紫眾均軍為居比住或暗工作甚于其網(wǎng)中的筋都市佳白領(lǐng)悅一族拖、私蔑營業(yè)海主、尺高收鍋入自呀由膀職業(yè)粱者及戚社會丟名流肚。因階此，辯廣告怕信息拴傳播稼的針虜對性偶極強柔，其犧他媒子體很滲難如很此集橡中、油準(zhǔn)確嘉地捕沫捉到屠這一蒼群體隙。思到達(dá)慮率：嬌廣告首的到胃達(dá)率淘很大抱程度塊上取逢決于球收視闖、收恥聽、熄閱讀慌的強幟迫性框。由涼于電吃梯是家樓宇烈內(nèi)住太戶的提必然云交通兇工具跑，而孔往往構(gòu)人在扇等候添或乘據(jù)坐電互梯時約又屋因無尾聊而生產(chǎn)生嚇自覺掀的視羨覺需橫求，褲因此餐電梯共類媒是體的思廣告旅到達(dá)淡率通壞常在芹95努%以漢上，興在殼眾多潑媒體叨中屬慎于當(dāng)頑之無清愧的殲“暢高強姑迫性栗”君媒體叔。倍記憶草度餃：異在雖目前題的信址息社遞會，肅電視質(zhì)、廣梅播、扛報刊鄰、網(wǎng)選絡(luò)、州戶外辦媒體乘等多毛種傳豪播工纏具，區(qū)使每底個人飼從清共晨到機夜晚幫，無臥論在耽汽車改上、辦火車錫上、乏地鐵強里、象飛機抵上、陷辦公憐室、區(qū)商場穴內(nèi)、難餐廳載中、詞酒吧尾里，褲甚指至在憤自家米客廳泰都無殲時無蘆刻不箏被撲蕩面而枕來的陷各種統(tǒng)信息騾所包揚圍，膜這就塊必然校導(dǎo)致膠受眾棍對于撤單一假信息抗的記至憶度踩急劇故下降心，這承正是沉廣告限主所牲不愿免看到框的。破電梯臥類媒庭體最訂大的賢優(yōu)勢開之一薯就是幟能吩令單棋一廣立告從興浩如帽煙海閉的廣徑告信冬息中匙脫穎南而出桌，被撞受眾網(wǎng)深刻微記憶涼，這呢主要信有以安下壽2點洲原因哭：旺零干房擾的扒廣告淹環(huán)境宴：候岔梯廳譽及電甚梯內(nèi)擔(dān)無其躍他廣情告形聲式，寬廣告僚環(huán)境謎清晰捏單一宏，無痛干擾灣。惰反復(fù)初強迫系閱讀糾：樓去宇內(nèi)漏住戶立每天佩至少雄2次篇使用件電梯葡，而怖電梯撫類媒院體通舍常的亮最低魄廣告的發(fā)布潑周期疤為1坐個月姜。因在此，搬一則殃廣告唐在3甲0天設(shè)中至期少被譜強制敵閱讀遮60影次，肢這樣凱的傳浙播頻疾次與盾力度虎其他彩媒體柿望塵道莫及鉤。座網(wǎng)絡(luò)脖性：參電梯勞類媒塘體在望城市凈中屬雪于高雕密度堡覆蓋藏的網(wǎng)凝絡(luò)型繭媒體丟，這突使得色客戶程可以肚在一吉夜之逝間對贈全城玩范圍演內(nèi)的統(tǒng)中高僵收入坊人群給進(jìn)行鴨大規(guī)半模集荷中的卡精確朽信息盆“晚轟炸斯”敞。建賣點談總結(jié)福1、章我們軍的媒舍體隱受眾辨為在怨高檔熄公寓獵的住扔戶和愉商務(wù)膛寫字餡樓上先班的妖固定桑人群壞和訪百客，癢不但販針對禽性強羽，而卷且他暈們在何等候尖電梯逆時原亂本就俯是無吩聊乏容味的炭時間上因此耀而變香得精德彩，廈因此珍關(guān)注芽行為露的主滴動性抓充筐分保禮證傳顛播的阻有效周性。踩2、危我們務(wù)面向剩一個胃特定班的有舊清晰葉特征傳的族袖群，甜鎖定演的對突象主動要是帖具有背高學(xué)磁歷、炭高收伯入、腹高消宵費特康征的制“繁三高蝕人群?！痹V，尤襪其適泥合技遣術(shù)含乳量高說、利清潤高掀、服疫務(wù)消轎費金瓶額高仁的近“枕三高悔產(chǎn)品尼”聲廣告斥。能役讓廣捐告最京精準(zhǔn)犧和有眼效地委擊中從目標(biāo)足受眾醬來達(dá)憐到媒已體預(yù)貴算浪越費最漁低的緣原則剪。偏3、敏我們渴的媒帽介周此圍沒閘有任杜何廣莊告形寺式的辜存在歸和干趁擾，革其優(yōu)拜雅安領(lǐng)靜的畝發(fā)布隊空間紐能迅奉速建長立品靠牌知殺名度槐和品奮牌美劇益度英。仿4、說我們吉要做銅的是濁使動脅態(tài)受昆眾群略體與框靜態(tài)草廣告胸內(nèi)容擠近距蟲離的獅有機雷結(jié)合講，它盈彌補賽了現(xiàn)嗽有主黃打廣梳告媒鐘體形駁式的膠不足袍與缺漏憾，春最大罪限度勞地發(fā)銷揮了抵廣告勝發(fā)布慣在點倦、線蔑、面拋、圖抬、文葬等尋方面像融會匙貫通唉的信餡息傳速播效苦應(yīng)。物媒體優(yōu)定位墳電梯帳類媒摩體的亡分眾縫性決里定了畝其在聾不同斗屬性葛的產(chǎn)凈品宣蠅傳中摧所處顧的總縫體定諒位：密快速比消費撥品投：對它于此悔類日俱常大記量消況耗的饑民用揉產(chǎn)品炕（如芳洗發(fā)扔水、聚飲料潔等）良，電牽梯類片媒體麥在其射宣傳尼中扮濁演著蓄大眾慰傳媒袍之扭有吧效終補充跡的角尚色，蔬即在賓宣傳病中不助要以象分眾抓媒體冤試圖賤去替構(gòu)代大裕眾傳嶼媒。撿這類耍商品雅由于圾與消李費者隊日常唱生活濤息息姐相關(guān)視，往涌往是粒價格宋便宜嚼、使頸用量祖大，躲因此礎(chǔ)其廣耀告訴研求重體點在搏于品班牌或珠產(chǎn)品首的普研及性亞。大息眾傳妄媒的偏宣傳愁優(yōu)勢戚在于撤傳播摔范圍訓(xùn)的廣窮，恰泄恰符藍(lán)合快估速消投費品銀的總菜體侍廣告磁需求將。而守電梯饑類分委眾媒虎體的放優(yōu)勢魚在于委傳播水力度雅的深玉和傳堆播周隆期的陣長，懶因此選它可應(yīng)以居補充雨大眾蛙傳媒述在此旨方面鮮的缺忽陷，牧使客遼戶的慧品牌療或產(chǎn)箭品得切以深帳層次者地與渾競爭勢對手繩異質(zhì)狹化瞞，有淚利于兇在消差費者親心目扭中形睡成深蛾層次妙的消昨費慣沫性或齒連帶成性。益耐用粗消費限品另：也苗即大川宗或梁高檔嫩民用昂產(chǎn)品偵（如覆房產(chǎn)倘、汽躺車等逃），賀這類必產(chǎn)品織的特凈點是炎一次小性消腸費金饞額新大、談技術(shù)稅含量灑高、御通常助作為恭生活扮奢侈涼品而謙非必另需品岸出現(xiàn)戴。這桂類產(chǎn)筑品的全消費謠群往聽往集賓中材于城枯市中紐高收受入者鬧，恰茄恰與樸電梯額類媒昌體的俘受眾澆相吻悼合。繪因此泰，在貍這類拘產(chǎn)品步的宣財傳中色電梯估類分瀉眾媒多體所篩處地控位是僑主流馬媒體訴，即漿客戶類宣傳面中所遮應(yīng)使鮮用的先首選頑媒體渡，也柏是精扮確制璃導(dǎo)擊傳播啄的根且本所消在。忘第二腥章群：受星眾情歡況腳總體葬形態(tài)稼年齡胸主要衫介于甜25栗-5喂0歲驅(qū)之間殃高收廢入、虹高素支質(zhì)、眼高學(xué)康歷、掙高消強費能流力若以中帆高階盆層白保領(lǐng)為潔主，功輔以交社會先知名吳人士彩、中婦高級稀政府復(fù)官員準(zhǔn)、民幕營企坐業(yè)主摸等梨?zhèn)鞑ゼ冁溨锌系囊夂喴婎I(lǐng)仿袖，斥具有糕對社夠會大瞎眾總況體車的感份召力陰和影普響力杠集團至購買居的決息策者六、大乞宗消鑄費的企主力轟時尚擴潮流痰的引薦領(lǐng)者佛和時省尚產(chǎn)想品的暈追逐便者珍樂于兩接近應(yīng)和易孫于接側(cè)受新格鮮事漫物紋受眾都調(diào)查攝調(diào)查跪問題只調(diào)查示結(jié)果碌目標(biāo)籌群體雨對于勤候梯裕廳媒血體的虹總體膛感覺聲新穎殃美觀掛，新輸鮮好掩奇驚96天.7濟%掘視覺枝沖擊攪強烈沈93喪%賀滿足竊候梯丸時閱霉讀需陷求數(shù)96泊.2頁%顏避免礙候梯雞時的險尷尬爆98蚊.3擊%伴是否捐在候轉(zhuǎn)梯廳鏈各個厲角度等目光月均能描觸及被該媒儉體抖是隸99矛%速清室否偽1%即受眾年對該養(yǎng)媒體宏的接最受狀盒況局肯定薄98貴.6麥%機否定捏1.駱4%寫受眾吼對該廳媒體瘦的關(guān)優(yōu)注程俗度封經(jīng)常圓關(guān)注碌（每攻月2迷0次效以上涂）林80應(yīng)%吳間隔雀關(guān)注塔（每再月1敬0-街20備次）駁17肝%包偶爾柜關(guān)注竄（每彼月1牧-1壟0次嘗）預(yù)3%銳從不幻關(guān)注綠（每虧月0棕次）絡(luò)0%設(shè)媒體燙懸掛答二周顏后，叉受眾犁對媒酷體內(nèi)屆容（恥即廣收告內(nèi)差容）催的記責(zé)憶程酬度每自主雹記起噴主要籍內(nèi)容嬌90徒.3躲%跌提示島記起望主要福內(nèi)容臺6.講6%桐模糊免記起獎（記玻起部街分內(nèi)軍容）聚2.估4%蜂完全答遺忘介0.亦7%繼受眾嫌對該繼媒體五所刊治載之輪廣告狼內(nèi)容險的總舅體評菜價負(fù)新鮮劍好奇壓且醒糟目靠97小.7米%口可靠欲而值積得信熱賴冬83杜.7研%梅喜愛追甚至狀渴望庫81盲.9杠%擾信息菜有趣榜并實羊用土87竟.2陽%妙廣告糞引發(fā)貿(mào)了消遠(yuǎn)費欲狠望并裁引導(dǎo)禁了消昏費指刪向盲77犯.3勺%下受眾揮對廣贊告內(nèi)證容的垮記憶厲層次復(fù)（順頌序按應(yīng)從強暑到弱敏排列強，具“故1浮”蘆為最毛強；?！耙?勵”瞞為最吼弱）重記住醋了公惕司名池稱或控品牌財1慮記住秒了產(chǎn)薄品名含稱或償信息港2遵記住各了廣殲告代浙言人撕（只垃限名同人）電3吐記住客了廣酷告畫墾面膨4也記住獲了廣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