房地產(chǎn)天之韻營銷策劃執(zhí)行案

天之韻營銷策劃執(zhí)行案目錄前言市場篇一、本案面臨的市場特征二、消費(fèi)者的調(diào)查三、本案及周邊市場情況的調(diào)查四、價(jià)格的調(diào)查產(chǎn)品篇一、產(chǎn)品定位二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析三、對產(chǎn)品的建議四、產(chǎn)品的指標(biāo)建議五、臨河處理六、大門處理七、車位建議里銷售侍篇躲一、測總體歪銷售逮策略暖二、春銷售季價(jià)格熔策略百三、套付款扁方式步策略久四、蹄銷售六預(yù)測爸五、標(biāo)銷售傘造勢狀六、推銷售側(cè)準(zhǔn)備洽工作念廣告飲篇蠢一、掛推廣討時(shí)機(jī)財(cái)建議惱二、屢推廣楚總體擦策略新三、帳總體攏形象披定位艦四、現(xiàn)包裝懲重點(diǎn)余五、悔廣告堂總體厘預(yù)算章六、茅媒體棚建議遲七、炭立體劣化市糞場推惑廣建保議嚼環(huán)境矩篇污市蟻場驕篇序房地叼產(chǎn)業(yè)像是一喜個(gè)風(fēng)返險(xiǎn)與潔機(jī)會(huì)掌并存堵的行展業(yè)，躍專業(yè)握的開彈發(fā)商若能從氏眾多冠的市質(zhì)場現(xiàn)窗象中兆分析酒找出鉆消費(fèi)亭者的丹真正看需求凡，并扎予以展?jié)M足丙，從隨而抓邁住機(jī)非會(huì)，對獲得假成功庸。因銷此，方市場襲是根欣本，躲是我珍們正豪確決道策的高依據(jù)吸。竊一、奔項(xiàng)目敞概況犁及策未劃建綿設(shè)目疑標(biāo)背1洋、位攔置與視環(huán)境博（淺1托）告.淺項(xiàng)目宣位置僻：成欄都市繼南面油，一播環(huán)路膨以內(nèi)星。東大.喬南三.乏西谷.這北四扭條道絲路圍外繞四檢周。遣（恭2愁）邊.努交通糾便利棉.藥暢通言：園膊區(qū)四傻周均銜有市籍政道吹路和載園區(qū)絡(luò)本身捆道路么，周妖邊有抗多條丈公共臟交通干線路瓦。距月機(jī)場胡.根火車謙南站樣近。昨（李3灑）沾.完環(huán)境變幽靜煌：園穴區(qū)周夜邊房涼產(chǎn)已彈形成省.,偵多已竹成現(xiàn)毅房。蠢主要策以居菠民為爬主澆.擇自然完環(huán)境歐比較棄清凈需。吃2覽.辦策劃協(xié)建設(shè)秒目標(biāo)悼在小急天小索區(qū)內(nèi)州建成瞧一個(gè)川環(huán)境撇幽靜昨，規(guī)太模和戴檔次粱較高握，園弊林綠斜化首米屈一盈指的講高檔友次呆.偏高品靠質(zhì)的演小高央層電寇梯組肅式公吸寓群辣。襪3扭.坦園區(qū)鬧的工游程建答設(shè)指奶標(biāo)：輔（驢1鋒）護(hù).癢項(xiàng)目買占地零面積蒙：陷50掩畝（焦其中腫凈用倦地癢40傍.9未畝）澡（幼2因）醫(yī).掌規(guī)劃遠(yuǎn)建設(shè)監(jiān)項(xiàng)目序：小片高層閃電梯悅公寓庭，園茄區(qū)中鑒心花翁及園沿林道辟路，隙化糞宅池鹽.向會(huì)所豆，物份管中舞心，麗商業(yè)攀中心切.同賓館辱等。蛙4.蜜建筑完物概搏況：爪（惹1露）好.臘主體墾建筑紗為小家高層扶電梯嗎公寓匙?？傞l建筑苗面積步11茶00趁00渴平方脆米，筋層數(shù)枯11順-1漲5邪層結(jié)始構(gòu)上蘆采用汽框架釘剪刀圍墻結(jié)召構(gòu)。巖（始2尤）厚.懸主打歉戶型蕩：面配積敞13索0蕩平方煙米（跟70梳%臨），鎮(zhèn)10荷0植平方猾米（竊15墊%疫），代層面匯設(shè)計(jì)橋小躍偵式。仿停車輝面積公約男10冷00紋0m釘2哪（矛3替）綠脂化率秩47識%.婆礙容積沉率蹄25逼%.金染建設(shè)早密度縣34積%申一、剃市場旱機(jī)會(huì)助點(diǎn)分搭析芽（一枕）柏、都胡市住菊宅市藍(lán)場背啊景分行析梅隨著席政府鞏對房株地產(chǎn)漫業(yè)的宋各種鉗扶持想政策偶出臺色，成誕都的煩房地疫產(chǎn)市觸場空萄前活豐躍起旗來。凍總的策來說奇，目墓前的謝成都猶房地炎產(chǎn)開店發(fā)存家在著肢這樣跳一個(gè)維特點(diǎn)沃：一溜方面豬是商握品房土總體皺開發(fā)完量大偶，積輛壓情輔況嚴(yán)遷重；陷另一貝方面去是商爪品房瘋有效賭供應(yīng)牌嚴(yán)重豪不足嘗，消醋費(fèi)者坑買不航到所收需的書房子衰。在抬這種籮市場裕條件汪下，疲開發(fā)擠商只序有切滿實(shí)的廈從市投場的演需求荒出發(fā)板，從魯消費(fèi)偽者的醒需求乒出發(fā)粱，找及出市淚場機(jī)重會(huì)點(diǎn)危、空防白點(diǎn)足，進(jìn)描行差尿異化湖營銷乓，才宵能在滅競爭扣中取調(diào)勝。祖成都較市住安宅市瘦場，盒具有皆如下溝特點(diǎn)留：堪1弦、商刺品房抬總體沖開發(fā)把量過煮大，孕積壓沿現(xiàn)象偉嚴(yán)重胸政府想為了濟(jì)扶持館房地選產(chǎn)業(yè)手的發(fā)匙展，唇不斷春以減磚免開碼發(fā)商跳的各岡種稅倚費(fèi)為父手段戀來鼓幻勵(lì)開靈發(fā)。滴而銀班行住農(nóng)房貸繳款的貴普及潤，以方及去洽年的吳三次宅降息促措施貓，更撥空前朽的調(diào)揀動(dòng)了銳消費(fèi)迫者的愚購房錦熱情洲。于雕是，唉有的劫開發(fā)附商盲杯目地占進(jìn)行究大規(guī)桑模開網(wǎng)發(fā)，凍使成牙都的繞商品洋房總盈開發(fā)火量迅剖速猛震增，口直至章過剩襯，甚妥至出豎現(xiàn)一競個(gè)區(qū)膊域內(nèi)糧數(shù)十揪個(gè)項(xiàng)恨目同高時(shí)開娃發(fā)的湯情況韻（如北府南尋河）黨。但搖是，鐮在這形種大蟲規(guī)模燥的開批發(fā)行石為中者，真萬正賣籌得好刑的項(xiàng)京目卻皇只是碌少數(shù)琴。商睛品房壤的大狂量積蕉壓，卡使開夸發(fā)商渴們感慮到了紹市場帶形勢拌的嚴(yán)完峻。圖有不蠢少號休稱是華大手歲筆、瞞新概牛念的承樓盤焦一面蝕市就鞋受到床了消培費(fèi)者科的冷炎落，阻造成步積壓幟，如壟“冊北斗糞星花士園除”態(tài)、心“芽萬福吸世家準(zhǔn)”這、稍“得盤古甩花園鄰”濾、匪“欲新陽綱光健場康花響園?！本o等等戚。座1徒、值市場日有效窗供給予不足銷，需芳求與穩(wěn)供給拘發(fā)生吐錯(cuò)位遲雖然呼市場玉上商菌品房已的供夢應(yīng)量泳如此敵之大什，但買仍有偶眾多艦的購治房者四買不路到適宅合自蕉己的裙房子密。這嫂說明誕，消漁費(fèi)者距并不睛是沒呼有購?fù)ǚ康哪男枨笊?，而港是商示品房桿的供港應(yīng)與擋消費(fèi)艱者的撫需求土類型帥發(fā)生字了嚴(yán)昆重的色錯(cuò)位徐。因能此，折那些鉛對準(zhǔn)消了購衫房者擊的需躁求的藏項(xiàng)目亭就能忌引起都消費(fèi)羨者的昆購房年激情狡，從羅而創(chuàng)此造出鑼一個(gè)供個(gè)銷輸售奇中跡。泛（如兵“筐SO使HO僅寓所虹”只、想“啦麗陽別天下誠”桐等）紅反之捉，那私些與本消費(fèi)亡者的呈需求乏發(fā)生具錯(cuò)位稱的項(xiàng)動(dòng)目就者只能僅在競級爭中賤被淘縫汰，評而成酬為積棍壓房趙。（擱如婚“童萬福吵世家啞”理、襪“寬上河奴城些”曉等）引3周、差貿(mào)異化泄?fàn)I銷教成為否占領(lǐng)礦市場嚼的有境效辦銜法轎房地傷產(chǎn)營瓣銷之序根本疲，就洞是要謝找出補(bǔ)市場扇的空疊白點(diǎn)獸、機(jī)節(jié)會(huì)點(diǎn)誓，為膨項(xiàng)目形樹立右鮮明虛的風(fēng)副格特詳色，碼與其切它項(xiàng)童目形賞成區(qū)干隔，撈從而婚減少赴競爭杰，占朵領(lǐng)市損場。弄人無輛我有緊，而績“翅我有崖”謙若為唯市場翁所需蓮，雄“嗽我矩”鐵就占賞領(lǐng)了噴市場憲。因婆此，摩雖然慶市場窮競爭瑞如此楊的激什烈，便但仍關(guān)有少睛數(shù)的寒樓盤翼在消坐費(fèi)者奶中引戀起了抓轟動(dòng)偉，一獎(jiǎng)面市染就被感一搶胡而空彩，甚各至被嗚炒高顫數(shù)倍退的價(jià)浮格發(fā)貪售。煉比如廣：讀“竄S結(jié)OH不O姨”薄、脅“獵都市盤驛站麗”砌、抄“責(zé)麗陽愁天下甩”眼等，莊這些求開發(fā)名商們草看準(zhǔn)俊了市刪場上戀?zèng)]有味酒店捕式的改小公滴寓，頑同時(shí)無又存都在有省這種律需求嶄的消俗費(fèi)者敢，市端場出梯現(xiàn)了挑供需轟不平銳衡的調(diào)空白害點(diǎn)，殖進(jìn)而企去開抗發(fā)滿元足這犬種需奴求的集項(xiàng)目女，再鞏配以場各自躲不同步的風(fēng)貿(mào)格進(jìn)肅行營聯(lián)銷，禿最終嘗贏得溜了市辜場。優(yōu)2拼、愈挖掘容項(xiàng)目答潛力紫，實(shí)芹現(xiàn)等森值營妖銷，頌將成上為房償?shù)禺a(chǎn)畜營銷濁的主趙要趨鹿勢補(bǔ)同一疏區(qū)位棵、同吧一檔窄次甚界至同搭一類摸型的殺樓盤踢，因怠為挖闖掘潛齊力的進(jìn)程度與不同舞，其吧最終蒸結(jié)果水也會(huì)悟大不塞相同劃。有統(tǒng)的房芬子其兆本身介價(jià)值痕并不疫高，足單由港于開蘭發(fā)商肆對其等潛在捐價(jià)值墻進(jìn)行仿了大濱力的輕挖掘言，使掙其最漂終實(shí)旬現(xiàn)了略市場武價(jià)值螺的最注大化吩，蹄如棒“尸置信波雙楠染誼苑冊”削，本殿來只馳有勺16培00悠元左漫右的蠅價(jià)值晨，置木信公跳司通龜過各扁種手套段，始將其問潛在逼價(jià)值寨充分容的挖府掘出百來，權(quán)最終鵝將其奮價(jià)值捆提高摔到鼠20避00涌元左塊右。猶這說蛇明，侄只有劑挖掘淺出項(xiàng)土目的瓜潛在蕉價(jià)值裕并使過其兌弱現(xiàn)的蓮營銷扒才是壁成功火的營傻銷。溜隨著訴越來極越多逢的開萬發(fā)商沃認(rèn)識扛到等靜值營科銷的跪重要纏性，靈未來鎮(zhèn)，等總值營嫂銷將乘成為俊房產(chǎn)搜營銷川總趨鮮勢。傭3趨、耽本案終面臨圍的市悄場特英征瀉1應(yīng)、含總體栽供過慘于求頸，局堅(jiān)部供約不應(yīng)步求櫻自尤20漆00逐年以基來，鍋市場貝購買足需求扔于開骨發(fā)量桐同步曬增長級，總喊體上嫩有效餐需求糊不足淋，供乓大于屑求，姐但區(qū)暫域內(nèi)露個(gè)別捏樓盤謙能在符短期拴內(nèi)完榨成采10秀0%窯的銷京售，諸反映團(tuán)出市啟場無胸均衡享性和雀開發(fā)休水平贊的差貢異性寶。冷2桶、盒開發(fā)岡商注表重市抵場研舒究，繳但準(zhǔn)勝確度侄把握聚不高汽。眾有實(shí)罵力的倘開發(fā)肉商均繳投入束力量棵仔細(xì)蛋分析貞市場慨需求劈，以戀便進(jìn)吧行產(chǎn)犬品定準(zhǔn)位，錘但在灰方法興中不希能百剩分之打百保蜜證產(chǎn)倆品定控位的詳市場廊準(zhǔn)確憐度，儲(chǔ)造成竊大面蹈積滯倘銷。掠3量、旱經(jīng)濟(jì)統(tǒng)實(shí)用登房暢奇銷，胡小康棗型小亭熱銷藍(lán)，高島檔住穗宅緩選銷，但高檔甚電梯壽公寓舅滯銷暗。納4幻、購眨買群巾體階理層明政顯華喂90慶年代殘中期宇的購蹲房主墳體為碧高級遇富有貧階層脆和集糾團(tuán)，飾90宿年代煩后期昏的購跪買主著體為以較成蠅功企安業(yè)商援業(yè)主己，目功前的含購房懼主體劉為中岡高及棚工薪屢階層蔥。必5印、購醋買者晚注重憐實(shí)表諒于品塑質(zhì)共腔有的卷社區(qū)京最能描取悅撕消費(fèi)目者的針社區(qū)牙具有烏一定短個(gè)性計(jì)，有產(chǎn)一定效品味悟，但捉價(jià)格封要絕卵對實(shí)困惠。絡(luò)6關(guān)總價(jià)答市場跨主宰倉一切嗓單價(jià)頂說明纏了社插區(qū)品耳質(zhì)高燙低，在總價(jià)篩反映獲了真吧實(shí)的聲客戶趣購買具力，霧在有灶限的涌面積檢內(nèi)堆體會(huì)磚無限節(jié)的生仿活品鳥質(zhì)是確當(dāng)今氧購房扯的時(shí)遙尚心喉態(tài)。尊7圖競爭迎空前攻激烈輔幾乎括每一綠個(gè)樓吐盤都始有強(qiáng)和勁的楊對手艦，較脾量集挪中在拌綜和卡品質(zhì)量性價(jià)致比于枝廣告牧，開壟發(fā)商霜的首也要任覺務(wù)不雹是賺僵取暴把利，貪而是墊先學(xué)神會(huì)規(guī)摧避風(fēng)成險(xiǎn)。套結(jié)論存：綜悄上所慘述，毒目前倍的成龜都房盟地產(chǎn)濤市場泥，雖次然由州于開扛發(fā)量尚的急牲劇加高大導(dǎo)蹲致競?cè)鰻幦障乙婕訑z劇，營但就胖市場考需求更和供救給來宗說，紡仍然總有市倡場供止給不筋足的派現(xiàn)象侄。在購這種癢市場鏟情況傅下，饒若能耳夠真后正的康從市浪場的棕需求豆出發(fā)凳，找推出市逝場的零機(jī)會(huì)施點(diǎn)，坐并挖臨掘出僚項(xiàng)目到的全綿部潛擱在價(jià)拌值，疏實(shí)行映差異徹化營統(tǒng)銷，廚那么上，開爛發(fā)的幫項(xiàng)目粉也將圾最終霧贏得梅消費(fèi)護(hù)者的門青睞灘。特砍別是愚城東攪八里透小區(qū)殃，作灣為政潛府規(guī)患劃的篇東郊凝最大務(wù)居住活小區(qū)歲，現(xiàn)覽有開威發(fā)項(xiàng)悟目有吳限，予有效影供應(yīng)腳不足偶的現(xiàn)衡象表霸現(xiàn)更漏加明到顯，老加上俯政策纖導(dǎo)向海、升粉值概姨念、潛開發(fā)認(rèn)成本誠相對演較低服等優(yōu)千勢，萬使這溫一區(qū)冶域的捆房地尋產(chǎn)業(yè)助具有絕較多脖的市昆場機(jī)消會(huì)。心所以緣，我葬們認(rèn)彎為，吩在本講案的本營銷拐中，炕關(guān)鍵低是找棒準(zhǔn)自候身項(xiàng)遲目的糾市場室機(jī)會(huì)譽(yù)點(diǎn)，巡通過宮對自裝身潛遙在價(jià)幅值的迷挖掘紡，制奏定出蛋符合紛目標(biāo)同客戶遇群體仁需求金的措傭施，偏那么慰，贏刷得市旋場，淘獲得怠較豐摸厚的句利潤最將有撐較大投的把殘握。彼綜合坑考慮產(chǎn)小天瘋小區(qū)衣的區(qū)剪域環(huán)鍵境以箱及客言戶特皮征，蛇對霜“伐天之賀韻攀”兼項(xiàng)目幫的賣奶點(diǎn)作答如下周分析淚：爸1爐、市果場接忙受度圍分析尼本市陸的電株梯公伙寓住孝宅正鋸出于遞為市蹈場接遵受的省階段鳳，由宴于電屯梯公乳寓特供有的糕一系把列特齊點(diǎn)，篩如物蘿管費(fèi)綠用高毯，公掠攤大易，空動(dòng)間密努度緊渣等，押未能置在本腿市的刃房地柿產(chǎn)開迷發(fā)中捐取得倉主導(dǎo)男地位厲。雖鼠然如篩此，挺由于鵝電梯打公寓濫另外桌一些警顯而漂易見語的優(yōu)善勢，很如外燭立面躺現(xiàn)代它生動(dòng)柄，符投合時(shí)壁代潮伏流，費(fèi)居家浸生活丹方便切，特拌有的樹“文居高雷臨下扔”父的感曬覺，換還是找受到路一部膠分人興的喜燦愛。腸特別嘉是淡25潛—4兩0之歲左傘右的枕白領(lǐng)伐階層落的偏豪愛?？冞@部叨分客律戶知耳識文嶼化層伶次較掃高，常接受東新鮮鳥事物甜快，停喜歡稅跟潮雷流和濕時(shí)尚乞的東必西，辭最主繁要的灶是他真?zhèn)兊男蔽磥磙r(nóng)個(gè)人稿發(fā)展壟潛力在大，詢其中通一部咐分已耳經(jīng)是壓事業(yè)仁有成決的成賴功人竟士。溜相對方而言距他們欄的購媽買力份是不找成問誓題的界。如材果開每發(fā)商嗓針對服性的截開發(fā)側(cè)出他識們所削喜愛奸的住黎宅，喊迎合順?biāo)麄兯氲男枞崆?，濕取得缺他們磚的信汽任，榴房屋穗產(chǎn)品熱市場趣的接膨受度菌是頗私高的淘。丙2生、區(qū)嚼域環(huán)萍境分瀉析撞本項(xiàng)狗目位炮于小楚天小獻(xiàn)區(qū)中歲心地今段，彎地理跟位置吃比較惱優(yōu)越翅，交就通四碗通八拼達(dá)，姑居家秒環(huán)境皇與生桐活配釘套都洪比較掏方便跟舒適綁。從寶房產(chǎn)裙開發(fā)敞的外股圍環(huán)江境來壇說，朱應(yīng)該白都是傅不錯(cuò)籍的。旺無論戚從生斧活設(shè)摟施、踢市政失配套蕉、醫(yī)諒院、觸學(xué)校蜘等方說面來油看都感是相憲當(dāng)齊朗備和照完善儀的。窄得到漿市場脂長期式檢驗(yàn)改和認(rèn)仙可，摧房地席產(chǎn)開焦發(fā)時(shí)否機(jī)是壤相當(dāng)燈成熟揭的。立但同晝時(shí)我監(jiān)們也鋪應(yīng)該絲看到傘，就著目前租而言蹦，小什天小政區(qū)的泥現(xiàn)有族房產(chǎn)賤項(xiàng)目友的開院發(fā)檔澡次不競高，棗客戶展群體莖的消萬費(fèi)能除力和芽市場傘承受骨力相別對偏瞞弱。序如現(xiàn)藥有房待產(chǎn)項(xiàng)檢目夾“弄小天今芳苑贏”覆、夫“惜盛錦系華庭職”罩等，胖具體穿數(shù)據(jù)筐如下吉：辣名稱也占地祝售價(jià)俊（元臂/m核2蔬）威套型劃面積逝(m惡2)泄粉裝修非標(biāo)準(zhǔn)迫售房剝率證小天宰芳苑譽(yù)9士畝翁2購40牧0—電28抄00誰厘96砌.2告6—臉23臨4.繞52鎮(zhèn)封請水什3討0%卸盛錦欠華庭搬1要2系畝壟3胡50薪0—撿40耀00鞭電梯咐27摘98熊—3閉29印8煙多層?jì)?室20唇—2伐40斑么廚衛(wèi)豆精裝假1巧0%占從簡蒼單分深析看案，一從方面陰由于傭“故小天中芳苑攔”散的套局型設(shè)荒計(jì)和院價(jià)格復(fù)與本誕區(qū)域只客戶腎的普信遍接忽受度及接近舞，產(chǎn)泥品相沿比而港言，補(bǔ)較易乏引起旦客戶肅的注麗意與壺認(rèn)可鑰；另避一方望面技“碑盛錦紙華庭懂”提的開桶發(fā)目爸的不千明確披，既叫想吸萄引普層通客灘戶群窮體，籍又想問攝取遙高額允利潤煌，創(chuàng)跨造高閉檔住沈宅，令博取丑金字逢塔尖筒人群糧的關(guān)畜注，歪這樣巖矛盾波的心點(diǎn)理，晌導(dǎo)致味開發(fā)粥思路種混亂蚊不清餐。致怕使樓盲盤的希風(fēng)格設(shè)盡失扯，定須位失輕準(zhǔn)。耐最終記“翠盛錦船華庭矮”曬銷售辮的慘蹤淡應(yīng)橋在情乎理之尺中。緒1浩、咬區(qū)域?yàn)a客戶腿心理拴分析雹由于們本區(qū)侮域優(yōu)頑越的嫂地理問位置宴，因企而受員到市登場的集注目毅是不羽容質(zhì)吼疑的嶄。而排客戶汪最終悄決定佳買房腿的原籌因是寶多種孫多樣翼的，耀綜合單起來娛分析悶，大鴉致有鐵如下圍幾種釀：溫（謙1雞）、換投資悄租賃練者杠A戚、較運(yùn)其他休投資衫，選塘擇房攜地產(chǎn)葛熱土胳進(jìn)行工投資肚回報(bào)相是顯逢而易浙見的香。姥B選、首臭付少君，月典租供底樓，主輕松賞置業(yè)草。狹C振、躍晃式小搶戶型嫂，設(shè)政計(jì)新肯穎，最風(fēng)格極獨(dú)特胡，為祖年輕穴一族選所接參受。攔（鎖2狐）、倘滿足粥自住誘需求犬A帥、對優(yōu)本區(qū)督域較濟(jì)熟悉賤和認(rèn)撇可，星對該賴區(qū)域辨環(huán)境病及未備來發(fā)懷展有泡信心參。間B鑼、由膠于現(xiàn)雖區(qū)域呢內(nèi)的符居住功狀況雙堪憂倦，二拘次置央業(yè)者煎較少葡。巖C身年輕米夫婦功和單洽身貴鞋族，堤他們咱多以怎事業(yè)政為重頃，希驢望擁影有個(gè)挎人空抽間，乖注重映住宅嫁環(huán)境銀和生羽活品豐位，擴(kuò)有較行豐厚箏的收嫌入和著穩(wěn)定費(fèi)的事院業(yè)。濫D喂、為卵下一撥代的繩成長粱而選膠擇本割區(qū)域級，寶晌寶的棍未來喝總是魚讓家宅長牽在掛，月為寶績寶創(chuàng)愛造一獸個(gè)良帳好的登氛圍沖及選羊擇一挽所較巾好的瞞學(xué)校鐮是家憶長的翁首選液，而咐本區(qū)顆域的晉學(xué)校外是本山市最截好的魄。這菊就授是本違案的葉又一廢優(yōu)勢廚所在依。星第二渾部份某產(chǎn)品窮篇昂一、搭產(chǎn)品諷定位拌建議填在設(shè)粗計(jì)上寒充分凱體現(xiàn)陡高檔誤的時(shí)廁尚居耍住概盼念。系產(chǎn)品斧的總張?bào)w定球位于論小天仙小區(qū)屈的最雁佳生宮活園隱區(qū)，死質(zhì)優(yōu)落價(jià)惠躍，品焦質(zhì)優(yōu)敬良并置擁有敲良好康的社帝區(qū)文敲化氛孝圍。爽二、俯產(chǎn)品粥優(yōu)劣滑勢分破析廟1太、優(yōu)舍勢號A夫、地京段材隨著盟南門綠開發(fā)巷的熱輔潮，爛特別勝是本斧市眾燕多的戰(zhàn)優(yōu)秀鋸樓盤卻都出史自南柏門，賭使人訪們對咐南門嫁的開閑發(fā)期血望值唱高，鴿倍受殺成都梅人的蜘矚目祖。如故果結(jié)擺合政業(yè)府對演該區(qū)彎域進(jìn)舍行整湯治，慶更是殃從宏淡觀高號度上貪給予腰了良晶好的奮支持昂，使零本地意段優(yōu)課勢得者以更伯佳的山發(fā)揮調(diào)。。嗓B弓、發(fā)割展的歡社區(qū)區(qū)本項(xiàng)谷目所垃在地逃處于秒一環(huán)良路的敲小天哄小區(qū)謙，周賺邊的妻社區(qū)梢配套潛以趨兇完善順，作箱為武令侯區(qū)川的重翠點(diǎn)發(fā)躲展區(qū)云域，懶房地怨產(chǎn)社產(chǎn)區(qū)環(huán)煩境及當(dāng)人文臉環(huán)境薄的配郊套成移熟是院有目策共睹與的。田。謹(jǐn)C糠、整興體規(guī)狀模頭雖然醉小天盛小區(qū)深的項(xiàng)瞞目眾曠多，搖但有塵影響澇的中紹高檔什樓盤賺都沒輸有，脂能獨(dú)輕占鰲駁頭，邊一花湖獨(dú)放亮的樓遣盤更議是沒扭有，裹無論暗從規(guī)降模，悠還是衛(wèi)從形坡象宣癢傳，蠻本案粒都是嘉大有童可為乖的。妙D樣、戶存型優(yōu)欲勢采由于刑受客膨觀條多件的球制約琴，該搜項(xiàng)目嘗應(yīng)開夏發(fā)應(yīng)爭定位忍于中齡高檔譽(yù)的樓保盤，飯以小閥高層蛾電梯仿公寓導(dǎo)開發(fā)懼為主拼，用廢環(huán)境鄰包裝巖來打認(rèn)動(dòng)消分費(fèi)者耳，提嫁高銷叉售成稼功率貞。融E前、環(huán)饅境優(yōu)渠勢誘本案季可從熟社區(qū)魔環(huán)境笨設(shè)計(jì)勞方面芹著手闊，請艱專業(yè)番設(shè)計(jì)株公司隱設(shè)計(jì)復(fù)制作泡，營漸造出爸“丙獨(dú)特繳、細(xì)路致渠”假的環(huán)按境風(fēng)輪格。乳F鑼、公牧司品岸牌的奪延伸濾興大雕公司口是一煉家專壩業(yè)從蝕事房喬地產(chǎn)完開發(fā)誦的集腎團(tuán)公甩司，萬已有言成功幻樓盤疏“敞玫瑰束園鼠”不的先密例，娃可以軋從這炸方面安對本調(diào)案的奧客戶堂進(jìn)行尸誘導(dǎo)帆。脈2斧、劣校勢具A窮、區(qū)飼域內(nèi)代待開通發(fā)的野項(xiàng)目獵眾多村，競掘爭壓閃力大辦就目輛前而暮言，晃區(qū)域昌內(nèi)待矛開發(fā)驕的項(xiàng)誘目眾棉多，度各開供發(fā)商遵對項(xiàng)色目的費(fèi)開發(fā)羊都虎劃視眈喚眈。興，競藍(lán)爭一墓觸即灣發(fā)。煉如何猶把握昌客戶幕.峽迎合閣市場旬是開綿發(fā)成童功的觀關(guān)鍵哄之處迎?？癇脹、消紋費(fèi)者掉觀望己心理尋嚴(yán)重起“政好房何子越朽來越河多租”壩這是斤眾多教客戶主的潛忍在心劉理，獸由于扶南門橫開發(fā)左的進(jìn)亮度加齡快和侄項(xiàng)目摸選擇捐面大麗，造五成消彩費(fèi)者怪購房南較遲溫疑。跪C.壯獨(dú)特裙賣點(diǎn)資的控戰(zhàn)制梢消費(fèi)爛者除技了對漢房屋襪固有株的特輕點(diǎn)較汽為關(guān)倉注以坊外，屋對其碼獨(dú)有爹的賣惡點(diǎn)也蛇較為己關(guān)注拔。要牲使吸艘引市煉場的慨目光呀，以江至引夢發(fā)轟技動(dòng)效辛應(yīng)，壟更應(yīng)呈控制緒和發(fā)印揮獨(dú)軟有的偵賣點(diǎn)攻。蒙三、挽產(chǎn)品搬的建資議陡為達(dá)浸到良哈好的讓銷售筆進(jìn)度繩，進(jìn)斯一步冒提高乏本項(xiàng)芝目的脾檔次鄙，達(dá)聽到提顧高開頁發(fā)商般在行豈業(yè)和且社會(huì)趴的知貓名度沉的目任的。孤針對親本項(xiàng)焰目的炊開發(fā)謊提出未如下襯建議粉：膠1肥、產(chǎn)陵品定階位忽結(jié)合饑本項(xiàng)夜目所核處區(qū)震域和樣客戶訓(xùn)群體竟的特嚷點(diǎn)，催建議晶將產(chǎn)尤品定狡位于扭中高裝檔的旅電梯監(jiān)主圍展式。熊2曬、產(chǎn)毫品品寄質(zhì)建激議手（悉1硬）、鐮環(huán)境憂建議高由于萌本項(xiàng)鎖目的帶定位伶于中塑高檔朱，其尤客戶浴群體毛屬于胃收入延較高苗，對最居家呢生活五的環(huán)趨境要怎求較犬高。思建議挪環(huán)境禾配套心的功們能要氧有特堤點(diǎn)。捏A婚、修述建吼“殃庭院項(xiàng)式游鄭泳池蹤”俯，結(jié)購合電范梯公謹(jǐn)寓的柔局部啞處理夾，與叉之相捧結(jié)合障，想況呼應(yīng)不，面翼積不惠要求春太大溫，但旺要生浴動(dòng)有厲特色煤。倆B繡、網(wǎng)古球場撓：網(wǎng)幼球場昌應(yīng)設(shè)枕計(jì)在球總平腰位置漿相對昂較偏趕的局錘部，阻最好賭不要撿占據(jù)辱中心瘦位置列。作侄為一沾個(gè)運(yùn)晝動(dòng)場荒地對釣居住灶環(huán)境優(yōu)不能膽不考至慮。醉C詠、庭摔院內(nèi)封作品中的展汗現(xiàn)：攪由于火這部握分客識戶群謝體有片喜好豈歐陸喂風(fēng)情觸的特雷點(diǎn)，匙那么醬，園煎內(nèi)雕怠塑作匆品以丟歐陸父風(fēng)格期為主盲，突趨出庭米院內(nèi)扒濃濃哥的人頑文精奉神，健通過式作品瘋來表緣達(dá)藝址術(shù)氣預(yù)息，竿提高閃小區(qū)湯檔次皺。券D片、植時(shí)物的偉選擇鳴：客賣戶購這買房生屋的抵最大或目的賭就是隱為了搖更好喬的生擔(dān)活，提鳥語飲花香太是一眾種境授界，宜但是塞通過長開發(fā)穴商對料環(huán)境猴的營韻造，票對植涂物的吹選擇狂，是亦不難者做到駱的。益如植這物可班以選高擇登“增梅樹最”紋、她“授李子禁樹稻”毫、魔“災(zāi)桂花活樹輝”也等，董鮮花帥品種物可以氏有者“鋒郁金悲香遠(yuǎn)”宋、軋“刻黑牡差丹云”扇等，償使客栗戶在舌小區(qū)秤中真忌正生扔活起介來，撤享受綿起來棉。轎（罪2憲）、混產(chǎn)品鴨外立敢面建鎖議晴因?yàn)榉坌^(qū)醬為組釋庭式擋的小陡高層莊電梯奉公寓透，總等體規(guī)卻模較訪大，包容易撇引起且客戶指注意晶，所恨以外耕立面?zhèn)愕娘L(fēng)論格應(yīng)廳時(shí)尚梢，色分彩絢墊麗，增吸引勾目標(biāo)斜群體像的關(guān)麻注，忘投其振所好魄，使?fàn)拗^侵目不魔忘，想留下矩極深耐的印除象。誠外立蠶面的管風(fēng)格敲以歐憑陸風(fēng)絞情為野佳，怎結(jié)合箱廣告喊宣傳呼定位循，能葡更好司的體意現(xiàn)項(xiàng)訴目的閱特色敢，使奉之準(zhǔn)嫁確定匯位。勵(lì)（纏3拿）、恢產(chǎn)品違內(nèi)部妄裝修燦建議重為更吧好的漆順應(yīng)菌市場茄和給勝客戶甘更大感的自挖由發(fā)斯揮的觀空間腳，建昨議采朽用全亮清水絕。但鮮針對滴廚房梨、衛(wèi)挽生間煤的設(shè)卡施，賣開發(fā)是商可窩提供洲樣品企（由虧供貨旺商提辮供）嫌菜單材。對氏樣品朱嚴(yán)格射審核劍，須信是目祝前同逝類產(chǎn)絲品的臨頂級碼貨品康。使狹客戶礎(chǔ)的心酸理得襯到尊夢重和舞滿足繁。從足而認(rèn)側(cè)可開滔發(fā)商麗，接披受本糾項(xiàng)目隨產(chǎn)品封。估（鴉4調(diào)）、忙戶型各建議蜘面積槳配比宵50豪——鑰90宮M2厭友頂繡1科0%辮漫筍一室席一廳炎或兩醬室一掙廳單悔衛(wèi)針全對投動(dòng)資客帥戶或鑼單身姜貴族匯90色——詢12硬0M鉆2由煩殊2哭0%烈魄屑兩室嘗一（從二）肥廳單船衛(wèi)針晉對白儀領(lǐng)階活層或歲三口歡之家業(yè)12卡0—格—1魄50驗(yàn)M2概鞭曲5笛0%杯疼感三室便一（三二）住廳雙霸衛(wèi)滅主流桶戶型滅15敘0M盈2敢以上去窯養(yǎng)趣陶15只%騰店勺四室騾二廳血雙衛(wèi)典主流很戶型得補(bǔ)充碗全躍糟式協(xié)濁漁懇副5崖%灑修售四（蔑五）望室三暈廳三棋衛(wèi)極影品戶灰型滿河足少施部分芹頂級獲人士童的要洽求治建材議設(shè)備綠化萍公共農(nóng)配套篇物業(yè)稍管理丹四、填臨道危路的勁包裝束設(shè)計(jì)舊：拉本案銀最大苦賣點(diǎn)答之一盼為市黎內(nèi)生扁活方騾式所醒帶來稀的居叼民生季活方幣便，鐮如果挪有環(huán)醉境、合綠化朱、休掌閑的芬享受穗，因歷此本飄案應(yīng)激進(jìn)行復(fù)重點(diǎn)便包裝男：走a悶、建按筑設(shè)碰計(jì)：添外立練面風(fēng)釣格要睜有情翻趣專b汽、綠須化設(shè)纏計(jì)：奸綠化竿走廊歲結(jié)合啄街道愿小景集，可園與市來政配里合處瞎理，布如選騎取較尖好的待人行敞磚和基路燈歡。躁C嫩、商蝴業(yè)用竊房：旗應(yīng)充貢分考躁慮營石業(yè)用膽房的戰(zhàn)外立仙面風(fēng)起格和亭經(jīng)營舅檔次椒。經(jīng)喝營用臨途由習(xí)物管府進(jìn)行會(huì)約束痛,累同時(shí)于用法叫式邊孤廊設(shè)得計(jì)風(fēng)姑格令閣小商蹲鋪看常上去還也較涉有檔捧次。姥五、見大門聞處理講：間大門堅(jiān)應(yīng)結(jié)襖合建消筑外調(diào)立面面風(fēng)格咐設(shè)計(jì)閱，作脊為圈50丑畝小芒區(qū)的錘入口逼，應(yīng)技大方迷氣派裳。建盡議突喜出現(xiàn)絡(luò)代風(fēng)記格，食以清刻涼格偏調(diào)，訓(xùn)加入獵植物胃襯托密展現(xiàn)恨社區(qū)仔親和議力，里并能丟恰入傍其分極地融粉入藝勵(lì)術(shù)的吸魄力喝。。盲六、聲車位歉建議慣：襖由于艙小區(qū)明定位志中高優(yōu)檔住壯宅，南因而勸車位么能否變?nèi)氲仨嵪率夷希指康睾姑嫱Ｌ囘_(dá)熄60拼%經(jīng)即可嶄，但花小區(qū)圓總平棵面設(shè)映計(jì)中性應(yīng)考推慮多桌年后抗車數(shù)緣增加策所帶柳來的研停車棟壓力糕。慚第三古部份慢銷售喇篇驚通過零我們絲對項(xiàng)教目及涼項(xiàng)目汽各項(xiàng)智情況還進(jìn)行編的細(xì)計(jì)致深樹入的掛調(diào)查介，以夜及我寇們對擠市場扔調(diào)查絡(luò)的研類究和土分析氣，本靜著滿筋足消溉費(fèi)者銷需要溫并保孤證貴幻公司堵最大愁利益杠的宗霉旨，發(fā)特?cái)M慌定如系下銷扔售計(jì)撥劃：請一、信總體辛銷售斬策略綁通過煌我們木對市停場的萌調(diào)查休研究趟和分悠析，吉結(jié)合農(nóng)開發(fā)軌商的針具體赴操作岡情況色，為種規(guī)避預(yù)市場輝風(fēng)險(xiǎn)罩，爭現(xiàn)取最錘后的域成功膽，我怕們建掌議采逃取低笛開高憲走的腫定價(jià)腎策略棗，努友力做魔好造苗勢工胖作。常二、釣銷售密價(jià)格邊策略趁開盤老時(shí)均氧價(jià)以肥32右00傲元柔/m斃2課為佳材,嶼中期腰追漲漸至遙35啞00鑰元山/罷m2怒,督后期險(xiǎn)追漲麗至下38存00鄙元弓/m湊2百。（饒均以布均價(jià)叼計(jì)）破三、仗付款蝕方式絡(luò)策略法制定摸多種娃付款畏方式億，如塊一次叼性、泳按揭飛及分對期付頁款等泛。尤飼其以嘩前糾10巴/9役0還付款唱方式滾打開賓局面詢。模四、逝銷售歌造勢鑼1差、開峽盤造譜勢廣A牽、收昌集客翼戶名點(diǎn)單午累積奸公司和以往踏各個(gè)域時(shí)期腸的老觀客戶污、展發(fā)銷會(huì)仙、各艦種活敘動(dòng)吸產(chǎn)引而埋來的饞新客索戶。饅B單、通么知上豆述客洽戶于葵某月訴某日賞舉行幸開盤淹儀式義，邀率其到濟(jì)現(xiàn)場毛參觀除訂購竊。阻C笨、邀拋請專旋家人厚士及魂相關(guān)盾同行僅到現(xiàn)貿(mào)場參株觀、線制造汁氣勢冤。鮮D揀、請封市區(qū)穩(wěn)各種謠新聞抱媒體發(fā)參與鞠報(bào)道更。干E厲、現(xiàn)池場做氏好接俗待工養(yǎng)作，筆如訂演單、搏銷售么資料或、各蛛種宣負(fù)傳道嗓具等怒，并裙對已遠(yuǎn)訂房脹客戶呀進(jìn)行號現(xiàn)場捐抽獎(jiǎng)條。余F泉、訂攤購方羨式靈率活，積現(xiàn)金僻、物嘆品、狗身份扶證等袖照收紋，現(xiàn)壘金數(shù)開額多歷少不暑論。疊G千、成啟敗關(guān)浸鍵。西a護(hù)、意艘向性暮客戶從累積墓；協(xié)b周、業(yè)陜務(wù)員押成功累的邀爭約；塊c火、現(xiàn)葡場經(jīng)角理控蒜制。奮2莊、現(xiàn)塑場造闊勢滋A四、開鈔盤前兵（召1號）樹專立形條象看脖板；怎（衣2柜）二認(rèn)環(huán)路加到工情地現(xiàn)師場掛自彩旗交、立謀廣告謝牌；盈（錫3嘩）現(xiàn)都場圍家墻景左觀化皇。幣B揮、中歸盤且配合囑開盤供，做絕好方尊便接劑待工就作。禮C聰、后勵(lì)期抄a襪、視寸銷售輕率和備工程圍進(jìn)度低，不降定期怪邀約謠意向培性客第戶和秒已成會(huì)交客寨戶到匹現(xiàn)場再舉行菠招待橡會(huì)，漿并召框開新雙聞發(fā)頓布會(huì)瓜。月b陜、與忙各不炮同行漏業(yè)協(xié)帥力廠久商加群電器廢、家厲具、腫裝修儲(chǔ)等聯(lián)少合舉雄行展揭覽會(huì)蚊，借斬以聚暢集人已氣。堵五、枝銷售暗準(zhǔn)備膽工作堡1澆、踩現(xiàn)場袋建議早：仗A唐、賀售樓蹦處默售樓純處是駛銷售普的主裝要場赤地，估好的筐售樓矮處不纖僅能預(yù)反映域發(fā)展或商實(shí)休力，暴更能片吸引級客戶籠。因拆此，斬應(yīng)力爐爭把滴售樓溝處布畜置精討美，斬并利辟用其連中的詠銷售白工具恩引導(dǎo)畝客戶素購房隔簽約膀。擊面積樂：算10賓0獄余平伙方米煮功能頁區(qū)：眠柜臺虎區(qū)言洽談復(fù)區(qū)羊展覽險(xiǎn)區(qū)蔥辦公塘區(qū)內(nèi)芳VI迷P晌客戶短區(qū)筑設(shè)備盈配置曲：柜默臺必辦公裂桌椅家洽談滋桌椅堅(jiān)沙發(fā)篇茶幾凝飲水?dāng)_機(jī)系文件帝柜勒保險(xiǎn)燃柜誦綠化形音響放射燈晌空調(diào)籌食電腦摧銷售蠻道具哀：沙像盤迷鳥瞰以圖拿立面浸效果纖圖各園林港綠化虹效果屋圖假現(xiàn)場平展板伸燈箱匯手提頃袋唐小禮荒品脾B醋、路丈牌織重點(diǎn)營在五走桂橋繁、牛徒沙路縣口。骨美觀渴、全妻面、紡有強(qiáng)牌力賣路點(diǎn)。頭C鳳、樣黎板間鴨設(shè)立運(yùn)樣板株間可隱以給鏈客戶彼一種景形象薪、直糊觀的嫌感覺沈。儉2銳、銷羞售常坦用表柱格及投預(yù)訂位單贏a州客戶戒管理求系統(tǒng)玉一（催附表臉：電撞話接沃聽記豎錄表傅）舌b切客戶凳管理愿系統(tǒng)蒼二（棵附表映：新務(wù)客戶尋登記篇表）諒c血客戶元管理扭系統(tǒng)楊三（列附表脫：老引客戶丙登記拴表）縫d葉客戶交管理事系統(tǒng)牌四（惡附表當(dāng)：銷遮售日簽統(tǒng)計(jì)振表）桿e幫客戶硬管理俘系統(tǒng)已五（倦附表博：銷倡售周創(chuàng)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)表）唇f拋客戶嚴(yán)管理盲系統(tǒng)使六（奇附表期：月輛報(bào)表盲）顏g醬客戶影管理伶系統(tǒng)占七（誕附表獎(jiǎng)：已爪成交壇客戶割檔案海）吉h討客戶沒管理繭系統(tǒng)刪八（礎(chǔ)附表擴(kuò)：應(yīng)榆收帳?？羁厥笾疲└鏸闖客戶搜管理速系統(tǒng)永九（碌附表肚：保腐留樓索盤控奏制表癢）芒3虜、人甘員配限備模逗式及扣培訓(xùn)陡使銷呀售人司員掌徒握項(xiàng)爐目的磁產(chǎn)品臨特點(diǎn)召、優(yōu)賽劣勢撐、競鳥爭對窯手狀浙況、慌國家悟相關(guān)廁政策點(diǎn)、按韻揭知冠識等禍相應(yīng)冠銷售非技巧匯。弱內(nèi)容毅：爬人員患配備米模式式人員千配備益以專豆案模劇式進(jìn)渴行，柳由專車案經(jīng)秤理向翅業(yè)主絲負(fù)責(zé)舉，主宅持日圖常銷絡(luò)售工漫作，轉(zhuǎn)統(tǒng)轄曲副專殲案和訂三個(gè)玻業(yè)務(wù)肉小組堪。象人員朗培訓(xùn)食模式蛋業(yè)務(wù)湊人員啞素質(zhì)貿(mào)培訓(xùn)愧是為胞在促親進(jìn)客餓戶成姿交過須程中概具備貓“汁殺傷眉力土”曬，其震基本餃技巧斃將從鬧以下敘幾方挨面課代目中燈得到咐提升號，時(shí)恐間約跌2-蒜3子周：狐1膀接待瓦禮儀劃2看過接聽獅技巧羨3悶接待戴流程寫4丸談判歷基本味技巧悠5抽客戶想要求脂鎖定枯6閱抗性座訓(xùn)練蛙7散逼訂己訓(xùn)練塊8段簽約志技巧縣9甘客戶畝追蹤易10崖客戶隙拜房削11盼現(xiàn)場懲配合議12脾、答大客問級統(tǒng)一滔13奧、建盞筑常想識騰14前、房胖地產(chǎn)胃市場脈調(diào)查礎(chǔ)15年、房女地產(chǎn)張各類生名詞憤素語晴及計(jì)跡算指瓶標(biāo)畜16激、針仁對電暮梯公禁寓利返弊之餓各項(xiàng)泛訴求休第四戀部份論廣告剝篇棒一、逆本案韻推廣現(xiàn)時(shí)機(jī)悄建議妖本案紗的最漠佳推觀廣時(shí)瞧機(jī)應(yīng)癢結(jié)合醬本項(xiàng)抹目外銷環(huán)境賴營造酷的時(shí)蔥間安酒排，干但據(jù)裕我們字分析第，爭積取在揀明年南春節(jié)度前實(shí)肚現(xiàn)內(nèi)愚部定方購和欲預(yù)售刷，待肢明年桶正式蹈開盤液后將完銷售跨推向異高峰躲。料二、宣本案遲推廣凍的總舒體策性略梨盡管部我們泄從各叢方面糟努力面，目件的是姜要給刪客戶竊一個(gè)色品質(zhì)紡高檔仆的生留活小漢區(qū)，艘但在艷本案丟的推聞廣上珍，仍涉然應(yīng)賭走質(zhì)誼優(yōu)價(jià)慢惠的陜路線踩，從宜而造麗成客辜戶的掠一定瞇的心曬理差父距，割促使交客戶陷盡快育地下插定決膜心，武完成選購買畏行為振。躬三、尋本案喚總體察形象廉定位弱1寧、我虛們將膽本案頑定位逝于：毒南門假小高芹層電魄梯公垮寓最察佳居靠住園酸區(qū)。竿針對隆購買仗群體不對市活內(nèi)規(guī)苗模組糊團(tuán)式橡小高北層電亂梯公澤寓的價(jià)向往屆情感麻，亮踐麗登神場，捕抓住奏市場巡空白揉，突悲出本憶案優(yōu)臘勢，堪價(jià)格鏡優(yōu)勢晃，給暗客戶押一個(gè)淺超值沖的感美覺。會(huì)2龍、本劈案建傻議用抄名撫3切廣告衣形象進(jìn)口號印語虎四、蕩本案務(wù)包裝岔重點(diǎn)聰A正現(xiàn)場穿部份謹(jǐn)樹立顧形象嫂看板初，用北以分坦隔客唐戶和瓣售樓佛處。答增設(shè)睬廣告結(jié)路牌未和布能幅。拴工地寄外圍療墻景薯觀化娃。攪上述童設(shè)置傘應(yīng)突貓出生僚態(tài)，著綠化沃概念宰，強(qiáng)嗽調(diào)生醋活檔耕次。廉B稈環(huán)境布環(huán)境瘋是本逗案所御要訴虜求的思重點(diǎn)陜，應(yīng)榜努力右在生鏡態(tài)環(huán)喪境、鄭綠化啄環(huán)境扁方面筐大做猾文章活。環(huán)鼠境應(yīng)有突出猶個(gè)性卷，制窯造坡壤地綠追化，鳥利用眠自然各的水朽平落籠差，妨形成掛視覺英沖擊誓。另習(xí)外，登注意駐環(huán)境器與居躬家的育結(jié)合蛛，要襖有出座類拔焰萃的倚感覺胞。淚C憑物超旅所值庫極具郵競爭夢力的雀價(jià)格跌，超極值的歪品質(zhì)蹦是本獨(dú)案另紋一個(gè)陸突出倍的賣歲點(diǎn)。丘另外怨，還被要給角客戶求適當(dāng)歸的升倦值空上間，最使客揭戶的曉心理襲得到南極大弦滿足缸。理D胃付款聚方式館提供慨多種筐付款年方式捷供客攀戶選果擇，莖并進(jìn)賄行誘熔惑性撕的導(dǎo)奶購方季式，永因?yàn)閺U東門彩購買煤力較隆弱。插E煌配套封設(shè)施錦打消退客戶臺入住殲后的讓顧慮悄，規(guī)謹(jǐn)避可側(cè)能出昂現(xiàn)的胞不足落，發(fā)雕揮社孕區(qū)配賽套優(yōu)僑勢，畏增加盲一些吐社區(qū)白結(jié)隊(duì)獎(jiǎng)活動(dòng)施，如福與醫(yī)嚷院浪.講學(xué)校太之間學(xué)的合榆作等苗。昨F誤物業(yè)泊管理澤采用昏先進(jìn)悔、周寄密、盒完善鑒的物葛業(yè)管巡理手頓段，運(yùn)讓客時(shí)戶足仙不出學(xué)戶也仁能感發(fā)受到梨居家酸的便季利，紛解決少他們限的后靜顧之恥憂。需五、敢廣告墨總體踩預(yù)算笑控制懂在總邊金額天的某2%惱以內(nèi)橡。勿六、拜媒體素建議筒在動(dòng)鎮(zhèn)態(tài)廣拔告投變放中打，各隊(duì)媒體漸分配胳比例事為：墻報(bào)版旁：塑70宗%晴電視推：凡20揪%臨夾報(bào)倆：宇10牌%拿報(bào)版扣：以尾商報(bào)女為主袖，結(jié)多合華毅西等革輔助姨報(bào)紙滅。叢版幅爆：以逐大版萍幅為辨主體盯，結(jié)玻合購傳房超它市欄旅目。軋注：返60莫%鐮本區(qū)迫域客跑戶經(jīng)多常閱練讀商夕報(bào)，絹65脆%驅(qū)非常專喜愛臥收看吐電視嚷?；谄呶?、立脫體化腰市場他推廣評建議茅A密、廣津告目帳標(biāo)市殖場策菠略：逝針對布項(xiàng)目脖的目時(shí)標(biāo)消礦費(fèi)群暗，依喜據(jù)其插不同陡的生繭活習(xí)述慣和賞工作谷環(huán)境堂及個(gè)晃性特教點(diǎn)等后，我傘們特?zé)嶂贫恿瞬挥嗤木蛷V告趣訴求雹點(diǎn)和上廣告繁的表神現(xiàn)形悅式，陜力求扯在目膀標(biāo)市嘗場上炒更全設(shè)面的扭傳遞主廣告晨信息博。著a奔無差駐別市雷場廣獻(xiàn)告策析略：必--翅導(dǎo)入關(guān)期阻即在渴一定背的時(shí)閥間內(nèi)號向一別個(gè)大睬的目尖標(biāo)市綢場運(yùn)羞用多懇種媒躲體組潤合，容做同蝦一主在題的缺廣告舞。這親樣很俘容易習(xí)在開恩盤初伙期迅冰速提承高知霞名度稼樹立深品牌殖形象評。態(tài)b棵差別配市場瞇廣告既策略促：總--昂-會(huì)強(qiáng)銷傲期經(jīng)步步掃為營耍，逐醒個(gè)擊竊破：鑒即在右一定攪的時(shí)檔間內(nèi)尼，針劑對目仰標(biāo)消范費(fèi)群觀的細(xì)靈分，其運(yùn)用略接近滾于該譽(yù)細(xì)分唱市場歇的媒粉體，洪做不令同主陵題內(nèi)冠容的找廣告奸。這勤樣很贈(zèng)容易糖在強(qiáng)體銷期為內(nèi)抓捐住每躍一個(gè)疼細(xì)分交市場副。恩c寧集中鏡市場香廣告憲策略臘—收持續(xù)靈期騰為避堅(jiān)免廣須告戰(zhàn)畫線拉編得太贏長，括力量罪分散罪，因普此，灘在這毅一段紹時(shí)期教采用躬：篇把廣界告宣唱傳的眠重點(diǎn)訪集中賢于已壩細(xì)分忠的一葉個(gè)或獄幾個(gè)撿目標(biāo)壞市場沾上，脆以求襲在較干小的刺細(xì)分耳市場央中占備有較輸大份獻(xiàn)額。翼B諷廣告凳促銷捧策略劣：絲在廣紀(jì)告過亮程中忘，結(jié)射合營亡銷情籠況和溜市場非情況腐，允畢諾給銅予消脖費(fèi)者漠更多憐的附洪加利殿益，團(tuán)以吸倆引消摟費(fèi)者央注意遺，起物一個(gè)告立竿菌見影驕的廣鏈告效鞠果。臭即活傭動(dòng)廣雕告、腿饋贈(zèng)饑廣告屑、文稼娛廣妨告、丑中獎(jiǎng)膜廣告棍、公筆益廣戴告等務(wù)。構(gòu)C走、廣咸告心發(fā)理策控略撈即針裹對消內(nèi)費(fèi)者悔的購郊買心描理，仰采取竟的廣沿告運(yùn)漂動(dòng)。紫因此岔，廣停告的嘉成功父取決慣于我肥們是撕否能幻抓住腿消費(fèi)前者的無心理癥變化式過程撫：從弓感知許—魯了解著—繁信賴框—乓產(chǎn)生適購買四行為殼a釣消費(fèi)降者的眾需求累：領(lǐng)需求斷是消計(jì)費(fèi)者奉購買燥錦匯但花園擦的原廉動(dòng)力須，因簡此，伍廣告議訴求草必確斜立在早這一斷需求顆之上拴。障b鑄引人床注意程：震引人妥注意兼是廣挖告成促功的當(dāng)基礎(chǔ)俗，有貨的是爽無意業(yè)中注貞意的繩，有幸的是豪有意浪注意艙的。緞那么淡，深嗎刻性震又是煌引起斑注意滑的主寄要因歉素，尾如果諸廣告喝不能者給消慰費(fèi)留史下南深刻啦的印由象，眉那么倚，它獨(dú)就不賓算一飄個(gè)成莫功的畜廣告販。奉C騾想象敢空間倘：稼廣告簽要引等導(dǎo)消紀(jì)費(fèi)者練對本蘿案產(chǎn)輕生想柏象，灑要能陶使消杏費(fèi)者沿看到雙廣告寨后有痕沖動(dòng)礦感。撈d淹記憶錢：室每次疲廣告確暴露丙以后溪，要牲便于茅記憶斗，一茅般看努到廣繩告后戀，不良是立銀即去短購買纏，而堅(jiān)是對祖眾多皆的信煉息進(jìn)歌行對督比，笨因此腹有一敘定的割時(shí)間奔和空娛間差嘆，因稍此，蠶對每寧次的缸廣告喘主題姿要簡遲單順撒口，龜易記上憶。目錄前言兼市場艘篇攀五、忍本案購面臨叨的市子場特所征寶六、愉消費(fèi)情者的噸調(diào)查勝七、銹本案適及周見邊市巨場情樹況的屢調(diào)查趴八、作價(jià)格礦的調(diào)攜查臥產(chǎn)品比篇駝八、滴產(chǎn)品填定位棚九、縱產(chǎn)品其優(yōu)劣?xùn)|勢分蘭析總十、逐對產(chǎn)獲品的源建議以十一趨、坡產(chǎn)品鼻的指拿標(biāo)建輝議拳十二釀、貢臨河校處理吊十三慣、仆大門城處理報(bào)十四像、冬車位癢建議創(chuàng)銷售瞇篇降七、極總體通銷售斬策略話八、傘銷售騰價(jià)格鄙策略嗓九、趣付款臟方式逆策略聾十、胞銷售毒預(yù)測逝十一首、荷銷售產(chǎn)造勢弄十二肅、傲銷售腥準(zhǔn)備婦工作飾廣告修篇壞八、頓推廣貌時(shí)機(jī)肯建議隸九、跳推廣陷總體煎策略皇十、飼總體矛形象次定位行十一愈、跳包裝胡重點(diǎn)喚十二絡(luò)、襲廣告沈總體據(jù)預(yù)算跡十三院、揮媒體縣建議支十四釘、濁立體應(yīng)化市律場推遞廣建鳴議雖環(huán)境貌篇狂附件痕：一現(xiàn)、市脾場賣盯點(diǎn)分覺析專綜合濟(jì)考慮菠小天幣小區(qū)品的區(qū)禮域環(huán)雁境以歉及客盆戶特有征，朽對盒“駁天之戚韻石”且項(xiàng)目廚的賣框點(diǎn)作擇如下弓分析才：捉1知、想市場益接受塵度分侍析血本市方的電默梯公新寓住筋宅正拿出于斑為市少場接踐受的無階段靠，由自于電董梯公謙寓特睛有的銳一系菌列特遙點(diǎn)，倉如物都管費(fèi)能用高序，公小攤大血，空宣間密拐度緊唐等，腎未能屠在本芝市的使房地山產(chǎn)開摟發(fā)中會(huì)取得暑主導(dǎo)練地位啞。雖丈然如河此，所由于戶電梯斷公寓窄另外輝一些膛顯而油易見奸的優(yōu)轎勢，性如外瓶立面哪現(xiàn)代辦生動(dòng)拖，符疑合時(shí)覽代潮墨流，炭居家革生活漠方便抖，特山有的御“斯居高要臨下箏”穩(wěn)的感埋覺，衡還是持受到弟一部榮分人色的喜蕉愛。乖特別很是蟲25步—4矩0秘歲左挎右的突白領(lǐng)烤階層負(fù)的偏澆愛。速這部興分客遮戶知態(tài)識文蟲化層極次較笛高，鼻接受衣新鮮昌事物惜快，給喜歡舅跟潮粱流和間時(shí)尚荷的東絮西，剪最主吳要的根是他莊們的厲未來困個(gè)人針發(fā)展言潛力筆大，諷其中好一部質(zhì)分已且經(jīng)是恥事業(yè)敢有成命的成窄功人羅士。冬相對劍而言該他們偷的購掩買力睬是不腦成問困題的階。如射果開棒發(fā)商續(xù)針對終性的蘿開發(fā)覆出他瘡們所吉喜愛爐的住嬌宅，那迎合櫻他們泛的需項(xiàng)求，堪取得酬他們慕的信逗任，綁房屋姐產(chǎn)品姻市場侍的接賣受度烤是頗柜高的嘴。昌2探、紐區(qū)域乒環(huán)境張分析菌本項(xiàng)佛目位溫于小敵天小投區(qū)中侄心地慢段，嘗地理后位置不比較構(gòu)優(yōu)越近，交誦通四境通八走達(dá)，重居家駁環(huán)境晉與生即活配啟套都忘比較潮方便房舒適麗。從伏房產(chǎn)詞開發(fā)濾的外腰圍環(huán)程境來磁說，枝應(yīng)該歡都是庸不錯(cuò)房的。侄無論臺從生醋活設(shè)守施、料市政須配套義、醫(yī)逗院、銜學(xué)校取等方軟面來公看都鉛是相脅當(dāng)齊蔬備和綁完善襪的。紐得到獎(jiǎng)市場英長期嘩檢驗(yàn)擊和認(rèn)舍可，惑房地喝產(chǎn)開碑發(fā)時(shí)蜂機(jī)是霉相當(dāng)以成熟像的。邊但同把時(shí)我貨們也麗應(yīng)該屆看到遷，就婆目前耗而言哭，小藏天小救區(qū)的扮現(xiàn)有狀房產(chǎn)肉項(xiàng)目單的開誤發(fā)檔業(yè)次不送高，橫客戶或群體密的消驅(qū)費(fèi)能賴力和覽市場零承受咸力相溜對偏查弱。嗓如現(xiàn)擊有房馳產(chǎn)項(xiàng)偶目妨“密小天誓芳苑奴”躲、紙“缸盛錦隊(duì)華庭婆”淘等，膨具體奉數(shù)據(jù)桌如下末：議名稱油占地鞭售價(jià)誼（元挪/m芒2導(dǎo)）蘇套型幟面積貨(m毫2)竹會(huì)裝修墳標(biāo)準(zhǔn)似售房潑率雨小天訪芳苑效9叢畝狼2牛40液0—唯28武00研9墳6.夫26失—2胃34績.5患2棗請水李3躺0%渾盛錦趕華庭天1兇2雁畝廳3篩50蜻0—昂40貓00各電梯衫27菊98播—3陰29業(yè)8端多層旺1餅20少—2才40欄兇廚衛(wèi)喪精裝捉1膏0%巧從簡偷單分正析看同，一棚方面兄由于濱“相小天證芳苑娃”熄的套船型設(shè)牙計(jì)和佛價(jià)格儲(chǔ)與本布區(qū)域暴客戶慕的普賄遍接熱受度蛙接近擁，產(chǎn)壓品相叮比而那言，疏較易達(dá)引起時(shí)客戶座的注推意與醒認(rèn)可辣；另筆一方遭面評“難盛錦仿華庭身”淡的開丸發(fā)目很的不爸明確道，既劍想吸菜引普鼓通客誰戶群討體，蠟又想枯攝取象高額渾利潤柱，創(chuàng)搏造高肌檔住鳴宅，廟博取勞金字沸塔尖灑人群句的關(guān)淚注，割這樣地矛盾辦的心脆理，挨導(dǎo)致聾開發(fā)委思路獸混亂炮不清堆。致茶使樓打盤的艱風(fēng)格薯盡失推，定首位失紛準(zhǔn)。峰最終征“極盛錦燭華庭胃”短銷售瓦的慘統(tǒng)淡應(yīng)設(shè)在情值理之襪中。描3儲(chǔ)、反本區(qū)耕域客美戶心否理分財(cái)析墻由于齒本區(qū)電域優(yōu)杰越的祝地理私位置澤，因尸而受乏到市勸場的勾注目或是不次容質(zhì)昏疑的誕。而嚼客戶騰最終舅決定車買房攤的原仗因是紗多種曾多樣法的，魄綜合框起來勝分析側(cè)，大犧致有害如下艇幾種懂：幸（刊1違）、補(bǔ)投資成租賃告者浮A當(dāng)、前較其壟他投制資，貝選擇楚房地籃產(chǎn)熱惰土進(jìn)震行投球資回嘴報(bào)是暗顯而棕易見齊的。貝B吧、箭首付頓少，租月租頸供樓榨，輕事松置疲業(yè)。版C購、阻躍式唉小戶步型，懇設(shè)計(jì)童新穎桑，風(fēng)康格獨(dú)偶特，灣為年凈輕一品族所勢接受翅。衣（坑2既