房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)師

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)師房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)師:譚小琥譚小琥老師老師介紹：品牌策略營(yíng)銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC）中國(guó)式沙盤模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊?guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽；易懂；易執(zhí)行?！戏绞T老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會(huì)再請(qǐng)譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)。村——縫綠城盤集團(tuán)顧告別甚理論破講教投、推換崇實(shí)聚務(wù)操炸作、錘親歷標(biāo)案例園分享名、實(shí)榨戰(zhàn)經(jīng)剩驗(yàn)傳準(zhǔn)導(dǎo)。啄——遇中海自石油酬譚老抬師是向集演闖說家韻、戰(zhàn)厭略家繼、學(xué)言者型占于一泄身的蔬魅力米講師帽！莊——京聯(lián)邦島家居房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書

一房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書前言：營(yíng)銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。營(yíng)銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容。

二促銷：點(diǎn)石成金

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。

（一）立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場(chǎng)的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價(jià)格方面），倒也可以在高明獨(dú)樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)改變營(yíng)銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢？

確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試！

（二）頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。并且，我們投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí)，這樣的營(yíng)銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I(yíng)銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營(yíng)銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）

（三）中樓：以舊換新俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場(chǎng)異?；鸨?，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng)，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng)，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌?chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。（四）綠化：詩意棲居“詩意棲居”是人類居住的最高夢(mèng)想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場(chǎng)才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。（五）物業(yè)：“和諧”民主現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重，他埋單時(shí)才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時(shí)，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠”，品牌口號(hào)是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級(jí)服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶，必將提升“華翠園”銷量。三推廣：多管齊下一個(gè)成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛上一個(gè)女孩必須勇敢追?。》駝t，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對(duì)嗎？旺最主嗽要的萄，因底為房幕產(chǎn)乃材關(guān)系合到一云個(gè)家森庭的雞福祉軋的關(guān)附鍵性牌消費(fèi)喘，一脖生中薪就那第么一寺兩次教。面劇對(duì)它熟們時(shí)密，誰湊不慎死之又學(xué)慎、底顧這貫盼那茂？倘忽若我屯們“造羞”腳于表信達(dá)自見己的寶“愛隨”、朱恥于享剖白俊心中匪之“太情”迷。人經(jīng)家會(huì)勵(lì)“下菊嫁”飛于我爹嗎？宏這點(diǎn)資從下供面的譜圖表鋒就可祖以看乓出來己：圖揭中陰捧影部屢分為輩人們帖車房蛙消費(fèi)導(dǎo)，他陡?jìng)冊(cè)谡勖鎸?duì)襖這二超者時(shí)擁都富拾有理乎性，物這就廁要求悅我們魄借助桿一切羨可以燃借助差的力潑量（懶手段壽）全婚力去更說服迷他們翠、征吵服他傳們重臘（一罵）廣脈告：場(chǎng)媒體貸打壓火組廣告跑宣傳塘主要胞以《蝴高明煙信息娘報(bào)》聲、街腫巷橫迷幅條會(huì)為主青，以講高明德有線什電視糕臺(tái)為倆輔。療其中銷，電賣視臺(tái)屢廣告晴盡量曬少放勾，一辦來減色少廣導(dǎo)告投挺入費(fèi)誘用，尊最大俯限度濟(jì)地提悅高廣騙告資觸金的免回報(bào)剩率；虹二來帽高明抓電視拉臺(tái)上鳳映時(shí)娃間短溫暫，耽又沒才有自弦己固虎定的漆頻道佳（只紡是在臣黃金賓時(shí)段偉插播譽(yù)少次勢(shì)），本收視被率低瞧下，騎再者碗，電于視廣言告是慢最招詠致觀淡眾反拔感的透媒體規(guī)。其膨?qū)?，虎采取短任何注活?dòng)鴉都一侮樣，慚在行幼動(dòng)之諒前應(yīng)償先在分自己熔心中玉琢磨括琢磨脾，通揪過自燃己的忘邏輯籃考核耐看它遠(yuǎn)是否吩“經(jīng)華濟(jì)”沃。拒掏通過腔本人喝多次劇經(jīng)驗(yàn)盾的證譯明，欠現(xiàn)有呢個(gè)很學(xué)好的金考核迅方法由：出縮如果百廣告刮后收測(cè)益>拐廣告羨費(fèi)用條,嘴則是院經(jīng)濟(jì)猾的,業(yè)可行敵!可概是,介學(xué)過牧甚至鏡關(guān)注館、了咐解過誤經(jīng)濟(jì)腿學(xué)的親人都潑知道逢，企絲業(yè)是澇贏利糠組織墾，它拖的這嘉一本筍性決妥定了溜其在采參與粥所有坡實(shí)際奮時(shí)都政必須賽是以氧最小唱的投齊入而癢創(chuàng)造冊(cè)利潤(rùn)棟的最磁大化抵！好種！既隔然這季樣的猶話，屯我們煙在醞樂釀廣殘告投蝶入時(shí)狂，必蝦須將剩其費(fèi)冒用投鮮入結(jié)恰構(gòu)最茫優(yōu)化距，以遞達(dá)到冶花最嚼少的端費(fèi)用昂而獲騰取訴旋求的串最大綢化。個(gè)舉個(gè)部例子昂，如蟻果你推在平民靜的膜池塘場(chǎng)里投愿一個(gè)生小石摟子，倘激起余的漣費(fèi)漪就滿能讓揀你看級(jí)得請(qǐng)均清楚由楚，萌這是睜效果倘；而腎你往渾大海拒里扔葵一塊撈大石緞?lì)^，甚激起怕的浪辣花可當(dāng)能還腹沒有譯海風(fēng)好吹起蹲的浪棍花大華，這怎是無絡(luò)效，皇而扔劉大石退頭的騰成本糠要遠(yuǎn)愿大于細(xì)扔小騙石頭粥的成貪本，援石頭饞不在錘大小畢，關(guān)予鍵要扶扔對(duì)癥地方尖，而涼把大多石頭陵扔在艱池塘阻里，臨那就凝更好綢了。恰正是票因?yàn)轸[同樣漸的費(fèi)堂用投贊入到父前者膝必定尊大于款后者善的效燥益，理我才塌做出影上面旱的結(jié)庫論。窯鋸另外摔，特嫌地針線對(duì)區(qū)壤內(nèi)各暈鄉(xiāng)鎮(zhèn)著農(nóng)村鈔市場(chǎng)軌的實(shí)洲際，前本人苗建議騾采取征“過錦時(shí)”諒、“握落后股”的白墻體地廣告成進(jìn)入潤(rùn)農(nóng)村粘的“殖心臟鹽”，尺更快稀、更的準(zhǔn)、胸更優(yōu)朝地?fù)實(shí)湔嫁r(nóng)婦村市繩場(chǎng)。吵的確嫂，墻獻(xiàn)體廣終告給紐人的另感覺適是比雹較低富擋、狼缺乏棚公信謊力的券，通禽常只唐有賣垂農(nóng)村納用品戀的廠祥商如政飼料仆廠商工才會(huì)館使用期。特或別是淹在現(xiàn)號(hào)今媒乎體不鉛斷出披新的揪情況頂下，棄一般癢的公趁司是叉絕對(duì)聽與墻磨體廣泊告劃憶清界洞線的行。但畢其實(shí)脹，企彎業(yè)這權(quán)種拒武絕墻劃體廣福告的霜態(tài)度蹤可能陡是一瓦個(gè)錯(cuò)咱誤的段決策己。據(jù)碰調(diào)查出，墻潑體廣偏告是此觀眾藝回憶內(nèi)度最糕高的習(xí)廣告遲，我辭能回符憶到篇的也祖只有賢幾個(gè)希，“燈中國(guó)雪移動(dòng)蠅”、渾“新飛飛冰黨箱”舅、“慣創(chuàng)維耐電視志”、式“農(nóng)閱業(yè)銀紗行”裂等。射時(shí)代后進(jìn)步薦、經(jīng)獵濟(jì)發(fā)珠達(dá)，恩并沒呀有完逐全把逮舊式柄的媒常體淘伏汰掉藏，反卷而給錫了一落些舊羅式媒云體更膠多的返空間臥。廣潤(rùn)告雖烤是藝撒術(shù)，淘講究終外表移舒適悟、品武位高塑雅。嘩但是著，我邁們企丈業(yè)所堂追求款的是便實(shí)用攔、實(shí)載惠的繳雙“洗實(shí)”送原則國(guó)！我捎們提哈倡的琴是“比實(shí)實(shí)暈在在泳”的蔥那點(diǎn)扛東西鴨！對(duì)貪吧？某晴（二拉）饅造勢(shì)趟：聲計(jì)勢(shì)浩匠大索落我個(gè)刑人比遼較欣犬賞《污孫子蜻兵法也》對(duì)下“勢(shì)宏”的結(jié)闡述咬：“徐流水尸之激笨，至匠于漂糕石者恭，勢(shì)觸也；喂故善撈戰(zhàn)者張，求型之于駝勢(shì)，億而不勉求之舞于人書?！狈蛟靹?shì)晚主要認(rèn)靠進(jìn)戶行一短個(gè)輔那助媒蠢體廣串告的宴宣傳槍會(huì)、回展銷僑會(huì)。珠目的曉是進(jìn)譽(yù)一步嫂鞏固批消費(fèi)權(quán)者的永印象納度及狡刺激傅沖動(dòng)比消費(fèi)螺的潛土能。概因?yàn)槿V告核是一歷個(gè)很朝抽象革化的劉東西絡(luò)，給鑰人以值一種嫁虛幻劃感。擱推廣租過于廊單調(diào)抱容易芽產(chǎn)生櫻品牌亡的空蠶心化意，即袖單純煤的符像號(hào)化殃，有址廣泛柳的知掘名度鈔而沒晝有差疲異化稱的忠異誠度善，品肅牌無貌一個(gè)抵個(gè)性昨化的積內(nèi)涵叔，它敏對(duì)消腸費(fèi)者杠購買順決策輝的影武響力姑非常哥有限踐。這喇時(shí)，勸我們標(biāo)必須粉借助并一兩焰?zhèn)€推沙介會(huì)估將原碧本“待虛”飼的“蛛意識(shí)數(shù)”轉(zhuǎn)港化成偷“實(shí)發(fā)”的盛“物胡質(zhì)”她。好具濁體推吉介有沒多種淚操作害方法懼：脖飄1喬.利踐用突燕發(fā)事鉆件(何包括橋國(guó)內(nèi)押外甚肝至小謀到本武省、遞市、車區(qū)發(fā)健生的咸有影拾響力綠的事豐件)久來進(jìn)皆行炒嚷作。并商場(chǎng)海如戰(zhàn)唇場(chǎng)，汪作戰(zhàn)貝，不疏是只爸憑膽對(duì)量就苗能取扶勝的黎。借溫助突楚發(fā)事疊件宣偶傳自尚己，谷對(duì)于怕知名剩度不凱高的糞品牌慎來說提，會(huì)完有出粘其不麗意的分廣告暮效果醫(yī)，而候?qū)τ谥抵蚱放茦騺碚f翅，更蓄是具照有拉則動(dòng)力還。井世2增．必帆要時(shí)負(fù)可以閥在荷