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以前照相的時(shí)候,我們喜歡喊“cheese”,現(xiàn)在,我們會(huì)不自覺(jué)地喊“田七”,大家知道這里面承載的是什么嗎?這些看似平凡的生活小事背后有著什么攪動(dòng)整個(gè)牙膏行業(yè)的品牌故事呢?讓我們一起關(guān)注田七的文化營(yíng)銷在我國(guó)日化界,近年來(lái)以黑馬之勢(shì)異軍突起的奧奇麗公司,以其2003~2004年爆發(fā)性的崛起、2005~2006年平穩(wěn)地過(guò)渡并持續(xù)增長(zhǎng)所創(chuàng)造的輝煌,被譽(yù)為日化行業(yè)繼納愛(ài)斯公司雕牌獲得巨大成功之后的一大奇跡!對(duì)奧奇麗來(lái)說(shuō),過(guò)去的2006年是豐收的一年。旗下主導(dǎo)品牌田七?,牙膏產(chǎn)品銷售近3億支(注:以100g/支計(jì)),一舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)前四強(qiáng)之列,成為僅次于外資或被外資買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)的高露潔、佳潔士、中華等三大品牌的國(guó)產(chǎn)民族牙膏品牌;與此同時(shí),12%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率、高達(dá)70%以上的中藥牙膏品牌第一提及率,以及[馳名商標(biāo)]、[中國(guó)名牌產(chǎn)品]、[國(guó)家免檢產(chǎn)品]等眾多殊榮,使田七?毫無(wú)疑問(wèn)的成為本土牙膏企業(yè)與品牌的領(lǐng)軍統(tǒng)帥。2006年,通過(guò)田七?本草系列產(chǎn)品的成功推廣,使國(guó)產(chǎn)中藥牙膏徹底地?cái)[脫了多年來(lái)由于國(guó)內(nèi)企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、少數(shù)外資品牌蓄意貶損與打壓所造成的廉價(jià)和低端的困境,并在一定程度上實(shí)現(xiàn)了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)傳統(tǒng)中藥口腔護(hù)理文化價(jià)值的回歸與張揚(yáng)。2006年,田七?在全國(guó)各地相繼發(fā)起“田七無(wú)氟牙膏健康公益萬(wàn)里行”巡回推廣活動(dòng),獲得中國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品工業(yè)協(xié)會(huì)、廣西消費(fèi)者協(xié)會(huì)、湖南省消費(fèi)者委員會(huì)等眾多社會(huì)組織、資訊傳播機(jī)構(gòu)、以及廣大消費(fèi)者的大力支持和褒獎(jiǎng),極大地彰顯和提升了中國(guó)中藥牙膏“天然中藥、健康護(hù)理”的共同價(jià)值。2006年,田七?牙膏推出第二個(gè)子品牌——“田七娃娃”,以根據(jù)兒童年齡段劃分產(chǎn)品的科學(xué)概念和產(chǎn)品功效,為中藥牙膏在中國(guó)兒童牙膏市場(chǎng)開辟了新的成長(zhǎng)空間。與此同時(shí),田七?商標(biāo)在東南亞、歐美的四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè),田七?品牌也因之成為全球中藥牙膏的新銳力量,被海外媒體譽(yù)為“全球中藥牙膏的領(lǐng)航者!”,引起行業(yè)越來(lái)越多的關(guān)注。因此,從更深層次與意義上說(shuō),田七?的成功是中國(guó)優(yōu)秀中藥文化在口腔護(hù)理領(lǐng)域傳播與運(yùn)用的成功,田七?的成就不只屬于奧奇麗,更屬于中國(guó)民族牙膏產(chǎn)業(yè)群體。當(dāng)2007年的曙光照亮未來(lái)征途的時(shí)候,且讓我們掀起奧奇麗帷幔的一角,探詢和分享田七?這個(gè)充滿了自主創(chuàng)新精神的民族品牌在戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)、在重圍中破陣的秘訣。一、天時(shí)、地利、人和,造就行業(yè)黑馬。2002年,奧奇麗還是一個(gè)年銷售額7000萬(wàn)元的國(guó)營(yíng)企業(yè)。從2003年到2006年,短短三四年時(shí)間里,企業(yè)從小到大,主營(yíng)業(yè)務(wù)年銷售收入過(guò)10億元,旗下主導(dǎo)品牌田七?從區(qū)域性品牌成長(zhǎng)為全國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)的佼佼者,成功基因源于中國(guó)文化向?yàn)橥瞥绲娜笫聵I(yè)經(jīng)緯:其一:天時(shí)。2003~2004年,是奧奇麗以年均300%的比率高速發(fā)展的時(shí)期,其時(shí)中國(guó)的牙膏市場(chǎng),跨國(guó)企業(yè)兩大巨頭高露潔、佳潔士為角逐防蛀的主導(dǎo)權(quán)和市場(chǎng)占有率的頭把交椅明爭(zhēng)暗斗;被聯(lián)合利華購(gòu)得50年經(jīng)營(yíng)權(quán)的中華牙膏正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段,無(wú)暇它顧;冷酸靈、黑妹、藍(lán)天六必治、兩面針等等或是偏安一隅,或是因?yàn)槠髽I(yè)體制陳舊而身陷困局、有心無(wú)力。如此龍蛇混雜的大環(huán)境,為新銳品牌脫穎而出提供了可能。其二:地利。2002年,廣西奧奇麗股份還是一個(gè)典型的傳統(tǒng)國(guó)企,雖然擁有50多年的歷史和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),在兩廣地區(qū)也具備良好的品牌基礎(chǔ),但后續(xù)發(fā)展乏力,企業(yè)主管部門急切期待通過(guò)招商引資盤活資產(chǎn)、建樹政績(jī)。以廣告為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的哈爾濱曉升廣告?zhèn)鞑ィ瘓F(tuán))公司的介入,適逢其時(shí)。借助廣西壯族自治區(qū)政府、梧州市政府的大力支持,依托梧州廠區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)能,通過(guò)為奧奇麗導(dǎo)入全新的現(xiàn)代營(yíng)銷理念,結(jié)合曉升廣告集團(tuán)雄厚的媒介資源,諸多因素各取所長(zhǎng)、互補(bǔ)共進(jìn),在特定的外部環(huán)境之下,奧奇麗抓住歷史性的機(jī)會(huì)、整合發(fā)力,一飛沖天!其三:人和。自2002年10月曉升機(jī)構(gòu)入主奧奇麗后,董事長(zhǎng)于曉升先生憑借多年來(lái)浸淫藥品、保健品、日化等行業(yè)的豐富閱歷,以及熟諳廣告?zhèn)鞑ァ⒉呗砸?guī)劃、行銷實(shí)戰(zhàn)等諸多操盤手法的經(jīng)驗(yàn)沉淀,厚積薄發(fā),以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光,在企業(yè)內(nèi)外進(jìn)行了一系列大刀闊斧、暴風(fēng)驟雨式的改革和創(chuàng)新,用時(shí)間和速度來(lái)?yè)Q取寶貴的騰挪空間和發(fā)展機(jī)遇。噸20初02糖年底受,奧雪奇麗副完成疊基本稻行銷手營(yíng)運(yùn)貧機(jī)構(gòu)圖的搭板建;叼20恥03聽年初麻,營(yíng)衫銷總糊部遷落往廣捷州;騾至斜20鉛04彎年底推,在辱于曉弄聲董敗事長(zhǎng)飾廣納示四方科人才且、賽遺馬而您非相脹馬、運(yùn)以德計(jì)為先困、高暑薪激噸勵(lì)、秘充分峰放權(quán)傍等等僚獨(dú)具辯特色頂?shù)挠脡喝瞬哏P略指富導(dǎo)下遮,通通過(guò)數(shù)雨輪循屆環(huán)選反拔,子將企皺業(yè)首敘要的水資產(chǎn)貍——復(fù)人力縮資源施運(yùn)用珠到極搞致,紡并最歐終完悄成了折奧奇宏麗核代心營(yíng)袍銷團(tuán)乎隊(duì)的綱建設(shè)買。在領(lǐng)此過(guò)稻程中明,為邊培訓(xùn)眉團(tuán)隊(duì)青而創(chuàng)叫造的剛奧奇鼠麗新蝴動(dòng)力愿訓(xùn)練鎖營(yíng),承被外柏界各熔廠商驗(yàn)競(jìng)相尿仿效得,一棗時(shí)之漢間,薦“事奧奇班麗軍色校仇”灑之譽(yù)脊不脛?wù)鄱吒?,傳臉為行騰業(yè)美斃談。蠻二、殃深度豪挖掘宴中藥令核心擔(dān)價(jià)值面,濃疾墨重宮彩,劍為品昨牌鐫舉刻中敵國(guó)文嫂化的奔永恒園印記識(shí)。腦棒作為賓今天毒本土杯中草悟藥牙娃膏企愚業(yè)的杠中流贈(zèng)砥柱即,奧熊奇麗巧有著溪60副多年竊的悠左久歷攪史。設(shè)自上鋤世紀(jì)刑70奏年代毒,公兼司的界前身紐——派梧州尿日用愈化工胖總廠棟就開織始致支力于記中草銀藥田厘七在漿牙膏短中的稻應(yīng)用拆研究普。翅巾田七蕉原名鍬三七疼,是騾第三努紀(jì)古拒熱帶腐孑遺只植物剖,與旱人參好同屬租五加勵(lì)科,奸僅產(chǎn)懸于我依國(guó)廣棚西、剖云南染等省芒區(qū)。液該植鏟物每籃株株?duì)奚o、氣莖生袋七葉炭,頂象戴紅愧花,餐以產(chǎn)唐于田兵州(慚今廣切西百榜色之越靖州利、田味東、搶田陽(yáng)尼等地袋區(qū))掏者為藏最良疼,故寶得名枕田七童,流轉(zhuǎn)播天貢下。緣19業(yè)78虧年,隙根據(jù)敢名貴懶中藥窗田七泄的散如淤止賓血、練消腫爪定痛喉的功坡效,芽奧奇割麗推犬出了熱以中犬藥田火七為原注冊(cè)高商標(biāo)偶的牙渾膏產(chǎn)蹄品追——梅田七儲(chǔ)?子中藥趕牙膏雪。田嶼七總?剃牙膏似內(nèi)含好田七雖抑菌弟總皂幸苷及允牙齒劈、牙忠齦、騰口腔滅粘膜禍所需叼的多抗種微所量元黑素,潤(rùn)現(xiàn)代霜口腔仁醫(yī)學(xué)衡研究跪表明液,田已七消畝炎抑嘩菌、有活血田止痛僅,對(duì)筐虛火款牙痛儀、牙竟齦出污血、權(quán)牙本元質(zhì)過(guò)距敏、牙牙周復(fù)炎、門口腔借潰瘍?nèi)f等口鮮腔疾述病有酒獨(dú)到嚼的預(yù)習(xí)防和訓(xùn)護(hù)理校功效率。咸所以凍,當(dāng)圣奧奇蕉麗以稈中藥哪名稱炮來(lái)命父名品蹤牌時(shí)會(huì),田帳七逐?縣牙膏兼已與枕生俱盤來(lái)地醉植入軌了走贈(zèng)向成晃功的灑基因類,因俗為她坐直接業(yè)繼承損了中漸國(guó)傳刮統(tǒng)文鬼化中桶最值名得驕勝傲的掙精髓材之一戒——瞎中藥認(rèn)文化倚,因匪此罷“驢田七裙”箏的文委化內(nèi)裳涵與縮價(jià)值竿成為對(duì)品牌銀最珍吵貴的顯資產(chǎn)烈。爛此后蔬,這奶一核談心價(jià)村值在雜“匪中藥漆牙膏付選田遍七!躲”擱的廣恢告?zhèn)髅ヂ暆饫酥兄玫骄I了充文分的薯發(fā)揚(yáng)限光大減,為敘“費(fèi)田七畜?孫品牌減”垮深深瓶打上狡“濕中藥壇”兔的烙豎印,鏟并進(jìn)掉一步避在田薪七薄?乞與中區(qū)藥之反間劃尿上了司“槐=鋼”丸(等汁號(hào))詠。涂碎三、顆戰(zhàn)略侍堅(jiān)持奔,戰(zhàn)淡術(shù)創(chuàng)散新,話開辟開營(yíng)運(yùn)待新天罪地。須憂任何午事業(yè)治的成塔功,濤無(wú)一腹不是濾偶然家因素棒(外燦部環(huán)寨境)攜與必焦然因癢素(調(diào)內(nèi)部識(shí)營(yíng)運(yùn)曬)相彩結(jié)合頂?shù)漠a(chǎn)系物。顫外部贊環(huán)境壯再怎偶么特霉殊,匆它對(duì)酒所有擊企業(yè)殼而言肉畢竟亞都是纖均等作的。慨因此柄,關(guān)著注企口業(yè)營(yíng)亂運(yùn)內(nèi)填因,辮才能給讓我債們更莖準(zhǔn)確讀地梳駕理和脂把握崇事物紋發(fā)展沉的規(guī)齡律。烘[N泉ex蓋tP敏ag民e]浪亞那么袍,奧弟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