市場與市場預測

市場分析與預測一、市場背景：近年來，隨著塑鋼門窗行業(yè)市場的快速發(fā)展，其配套產(chǎn)品中空玻璃的應(yīng)用亦越來越普遍，在其加工過程中大多是采用雙道密封工藝，因此密封膠的市場需求不斷增長。密封膠市場的主流產(chǎn)品一直是聚硫膠和硅酮膠，但聚硫膠生產(chǎn)由于存在環(huán)保問題，因此近年在全球范圍內(nèi)的市場已經(jīng)停滯不前；由于目前硅酮膠的生產(chǎn)成本已大大降低且不存在環(huán)保問題，其性能指標都已聚硫膠而成為密封膠市場的主流產(chǎn)品已是大勢所趨。二、IG密封膠的細分市場中空玻璃專業(yè)生產(chǎn)廠家：這類廠家一般擁有進口流水線或較正規(guī)的國內(nèi)加工設(shè)備，質(zhì)量好，對密封膠要求嚴格，采購渠道比較穩(wěn)定，是廣州白云、杭州之江、鄭州中原、錦西化工等行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)的主要市場用戶。中小型中空玻璃加工廠或裝飾業(yè)戶：一般擁有比較簡單的機械加工設(shè)備配合手工作業(yè)，對密封膠的質(zhì)量要求不太嚴格，主要是就近到批發(fā)市場采購密封膠或從廠家小批量訂貨，進貨渠道不太穩(wěn)定。密封膠經(jīng)銷商，一般代理或經(jīng)銷幾家品牌，一般對產(chǎn)品質(zhì)量不太嚴格，但對價格很敏感，在裝飾批發(fā)市場上起到向分散的中小加工廠供貨的作用，對低端產(chǎn)品的分銷有利，高端產(chǎn)品較少走這條渠道。三、密封膠市場開發(fā)的SWOT分析SWOT分析是對產(chǎn)品市場開發(fā)中的四種基本影響因素，即企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢（Strength），劣勢(Weakness)和企業(yè)外部面對的機遇(Opportunity)威脅(Threat)進行分析，以便于在經(jīng)營過程中充分發(fā)揮優(yōu)勢，控制和扭轉(zhuǎn)劣勢因素，從而抓住機遇，開拓市場并回避風險，保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。針對本公司經(jīng)營的密封膠產(chǎn)品，現(xiàn)做出SWOT分析，作為制定營銷方案的基礎(chǔ)。（一）優(yōu)勢：技術(shù)優(yōu)勢：本公司產(chǎn)品技術(shù)工藝擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)，其無機氧化物納米復合材料專利技術(shù)，賦予華亞硅酮膠優(yōu)良的氣密性，這一獨特優(yōu)勢是其它竟爭產(chǎn)品所不具備的。市場資源：華亞公司在塑窗設(shè)備和中空玻璃設(shè)備有多年的市場運作經(jīng)驗，擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，對市場進入和開拓極為便利的條件。組人才達優(yōu)勢冊：（易1）座高素殘質(zhì)的勵經(jīng)營心管理竹人員堆。改（2熔）擁絕有有拿機硅肉技術(shù)膝研究槳的專昨業(yè)技僅術(shù)人極員。調(diào)（二該）劣撇勢：你產(chǎn)品什的知翁名度競和分脫銷渠汁道：扶華亞蔑密封友膠進轟入市抓場初廢期，繡與之奏江、云白云骨等老位牌廠止家比階，知降名度驗較小貧，經(jīng)身銷商籍對產(chǎn)豪品信貍心不德足，假用戶米存在撐購買捆疑慮逆，因硬此必滿須加敗大宣遼傳力板度并鞭給予梁經(jīng)銷慢商大元力支將持，讓消除悼用戶畢疑慮殲，做確好售喉后服瓦務(wù)。懷質(zhì)量慎控制蒸：公獄司在鄰投產(chǎn)榨初期卻受各駁種因昏素影墳響，膊產(chǎn)品失質(zhì)量編可能夠會不犁太穩(wěn)獸定，柴因此憤應(yīng)建假立并貼執(zhí)行師嚴格努的質(zhì)傳量控惰制體紛系，咳盡力哄避免槍不良攪的市嗎場反朗應(yīng)。帥產(chǎn)品雞品種蒸：目東前只白有丁親基膠桌和硅鏟酮密才封膠裂兩種檢產(chǎn)品弦，沒畝有硅之酮結(jié)執(zhí)構(gòu)膠扭的認稈證。門外部呢機遇秩：英塑鋼憑門窗隔行業(yè)演的高刃速發(fā)攏展，擔使得禽中空曬玻璃你和密援封膠也的市財場需籃求也跑快速址增長怒，目遼前正厚是發(fā)隱展密括封膠直產(chǎn)品飄的最董佳時摔機。礎(chǔ)硅酮佩膠生愈產(chǎn)原俗料供煌應(yīng)充軍分，氧產(chǎn)品凱成本求便于君控制聾。昌全球蛙最大吼的聚智硫膠臂原膠決生產(chǎn)涼廠家?guī)靡延谫F去年溪停產(chǎn)元，必趣然會婆導致芳聚硫樹膠生淹產(chǎn)成于本上壺升，饅價格蹄上漲顫，加斤上環(huán)評保原亂因，略聚硫曬膠的陸市場龍會顯谷停滯倡狀態(tài)聚，替確代產(chǎn)李品硅桐酮膠黎的市庭場份鹽額必裂將擴龜大。咸（四巴）外懸部威貫脅：鄰較低繞的進控入成重本：寸密封漠膠產(chǎn)鐵品在老生產(chǎn)終工藝謹并不尖復雜廣，投款資規(guī)溝模不游需很減大，巴因此蠻進入殖成本營較低寬，巨鄭大的韻市場枯潛力恩必然精會吸溜引更款多競饅爭對塊手的細加入圈。誰替代恭產(chǎn)品魂：（稼1）書密封宿膠條耽的便嗓利性紛：膠暈條式諷中空春玻璃考的加笨工工繡藝相助對簡塌單，貫在美釋國玻餃璃密俘封的壺主流廚產(chǎn)品厭是膠林條，博因此議膠條豪產(chǎn)品工的市乓場力短量對輩密封前膠產(chǎn)振品存揮在較災大威誠脅。黨（2徐）改斷進型承熱熔鄉(xiāng)丁基診橡膠親和聚連氨酯戰(zhàn)密封王膠：詞其中四熱熔反丁基激膠的診單道豆密封紡工藝沈有一臺定優(yōu)睬勢。竹四、仇密封魯膠市鉤場競挑爭壓棚力模偶型叼現(xiàn)有張的直輸接競送爭對閥手：她共有友廣州趣白云質(zhì)、杭豬州之葵江、靜浙江形凌志這、沈版陽富啄強、味鄭州尚中原鞏、沈疏陽瑞麥得、緊沈陽儀黎航按、北毫京西筆令、名深圳漸長光宅等生釀產(chǎn)廠璃家，瘋產(chǎn)品偶分聚癢硫膠訓和硅存酮膠吼兩大守類。宣替代衣產(chǎn)品旋：密剩封條叛（膠蠻條）緒目前冠市場濕上有喝Sw釀ig衡gl辛e實疏唯高械、北免京華旗麗、僻沈陽桑瑞得赤、昌睬樂宏渴思、冤新鄉(xiāng)忠佳信礎(chǔ)等廠碗家。菊新的假即將冶加入烏的競讀爭者洪：隨岡著中勉空玻餐璃市縣場需喚求的偉增加渴，而姿密封教膠的琴投資亂成本喪不高急，較殖高回恐報會壽招來仔許多醒新競笨爭者助。新的即將加入的競爭者新的即將加入的競爭者現(xiàn)有的直接競爭對手供應(yīng)商的侃價壓力現(xiàn)有的直接競爭對手供應(yīng)商的侃價壓力用戶的侃價壓力替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅侍供應(yīng)濾商的浮侃價紀壓力芹：它異取決尖于供冒應(yīng)商嚼數(shù)目利的多困少和吼產(chǎn)量蝕多少和，硅蘿酮膠請的基恥本原個料國嚇內(nèi)年芳生產(chǎn)溉能力冶為1扭0萬唉噸，患聚硫紐膠不臺到5竹00銜0T蜜，比直較之福下，械硅酮夠膠的睡原料晨供應(yīng)泉比較脂充分良，供鉤應(yīng)商倍不會辜造成棗太大兵的侃宣價壓攔力。破用戶墻的侃勢價能蕉力：很取決叫于市需場供丸需力困量的縮對比業(yè)，由漲于中擋空玻址璃對鬼密封廣膠市慌場需勻求增悶長迅碼速，備因此騾只要辦密封少膠的歉生產(chǎn)笑能力爬不會峰過度亞，用擇戶的盤侃價陰壓力臣也不筋會太園大。孕以上甲五種葡力量吉的變哄化影使響公車司競雹爭能舅力的牌變化丟，公熊司應(yīng)摸給予懼密切剃關(guān)注熔，及坊時作紙出調(diào)高整策頁略，替以改耕善公枝司的攜市場程競爭尸地位性。瞧五、民市場證預測教：有近期叔隨著塵聚硫功膠市低場地敏位的巾下降搬，硅奮酮膠鍋的市目場需商求會甚有很侵大增導長，眨將會擇出現(xiàn)磨供不虎應(yīng)求嶼的局患面。煮一些徹原聚朽硫膠珠廠家橫將轉(zhuǎn)厭產(chǎn)硅型酮膠環(huán)，還囑會有省許多差新的搜生產(chǎn)劉廠商硬加入獄競爭垃，因養(yǎng)此市竄場競目爭會挪趨于告激烈北，市黃場將室進入片無序給競爭片狀態(tài)玻?？陀脩艟貙Ξa(chǎn)恰品質(zhì)均量和碼售后鄉(xiāng)服務(wù)忘的要還求會燙不斷于提高困，對刑價格植的敏逼感程漫度也暫會增議強。角市場塌競爭緒的焦剛點在借價格搏和質(zhì)羅量。羅在無腔序過險度競顆爭階訓段，閑調(diào)整圈策略星將產(chǎn)玻品定正位于慨高端職市場商，以渣質(zhì)量股和服球務(wù)為殲競爭削手段綠者不勒會淘磚汰，較將會腹成為阻適度承和平性競爭星或壟犧斷競縫爭階霸段的傍市場狗贏家劇。婦六、條華亞岡密封刮膠的螞市場石定位加華亞圾公司枕是國鋪內(nèi)塑負鋼門懷窗、幻中空鼓玻璃功（I肚ns棄ul越at嶄in閑g傅Gl便as余st懸uj陵簡廣稱I牌G）壘加工琴設(shè)備仿專業(yè)這供應(yīng)屯商，唱隨著藝行業(yè)茂市場嶺的快和速發(fā)形展，思IG膛密封幫膠的享市場運需求周日益杜擴大扒。華慣亞公俊司集妖合農(nóng)1G煌密封駐膠專駱業(yè)技慣術(shù)人除員研避制開鎖發(fā)的燙1G豈專用恨密封漢膠9退82庭-2退（雙那組份法）即昌將上筒市，明其市版場定厘位為衣：首國內(nèi)涉中空擋玻璃泛流水熊線配允套產(chǎn)邪品。培高檔深次中姐空玻庸璃加網(wǎng)工必剃備用幣品。般基本排的市益場競糧爭戰(zhàn)拘略合：集拐中高遍端市神場，稱充分產(chǎn)利用堅中空沉玻璃謝的巨脾大市衫場潛獵力和飄我們繡的市墊場資離源，腔發(fā)揮昨技術(shù)勤優(yōu)勢詢，力箱爭三趴年之識內(nèi)成務(wù)為國算內(nèi)權(quán)圈威的釘中空年玻璃恥設(shè)備甜和原老料配類套供變應(yīng)商率。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"20:46DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"20:46DATE\@"HH:mm:ss"20:46:39TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"20時46分TIME\@"h時m分s秒"20時46分39秒DATE\@"MMM.d,yy"