教你做一個(gè)快樂(lè)的技術(shù)型銷售

做一個(gè)快樂(lè)的技術(shù)型銷售最近今年，教育產(chǎn)業(yè)化了，大學(xué)擴(kuò)招了，當(dāng)然大學(xué)生也像白菜一樣不值錢了。看電視新聞里面，是個(gè)招聘會(huì)就人滿為患，很多大學(xué)生能夠把簡(jiǎn)歷塞到HR的手里而沒(méi)有被人家當(dāng)場(chǎng)退回十分感恩戴德了。我在上海，知道有些大學(xué)生在快畢業(yè)的時(shí)候到處找機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)，甚至不要求薪水，就是為了給用人單位留下一個(gè)吃苦耐勞的好印象，實(shí)習(xí)期后能夠有更大的機(jī)會(huì)留下來(lái)。本科生尚且覺(jué)得自己象白菜，大專及其以下就更沒(méi)有安全感了，簡(jiǎn)直看不到活路。在這種惡劣的大氣候下，有一些XDJM在多次投報(bào)自己心儀的崗位未果的情況下，不得不退而求其次，瞄上了銷售這個(gè)“進(jìn)入門檻比較低”的行當(dāng)^_^，因?yàn)楹芏嗳擞X(jué)得，是個(gè)人就能做銷售，更本不需要什么專業(yè)知識(shí)和技巧。還有一些小伙子，大概是電視劇看多了，以為銷售就是陪著客戶卡拉OK泡小姐，風(fēng)光風(fēng)流還輕松，看身邊做銷售的朋友好像一般也比其他崗位多，就十分地向往這個(gè)崗位啦。對(duì)于出于以上這些原因以及其他一些對(duì)銷售不甚了了的朋友，我想先潑他們一盆冷水。對(duì)很多職業(yè)來(lái)說(shuō)，足夠的智商是前提條件，往往也是充分條件。比如，智商不到120的，我想最好不要去做程序員；智商超過(guò)120并且受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的，就應(yīng)該具備了做程序員的基礎(chǔ)――當(dāng)然，120這個(gè)數(shù)字是我瞎猜的，不一定準(zhǔn)確^_^。然而，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，足夠的智商是前提條件，卻不是充分條件。要想吃這碗飯，你必須具備高于人群平均水平的情商，否則就趕快換工作吧，否則就要準(zhǔn)備吃幾年大苦頭來(lái)繼續(xù)這份工作。怎么能知道自己是否具備做銷售的情商呢？我沒(méi)有考卷，臨時(shí)想到幾個(gè)問(wèn)題，大家可以問(wèn)問(wèn)自己：1.你覺(jué)得自己有能力在有準(zhǔn)備的情況下給大多數(shù)人良好的第一印象嗎？2.你在和一個(gè)陌生人交談時(shí)，能夠在30秒鐘之內(nèi)放松自己，并且讓對(duì)方在5分鐘之內(nèi)放松情緒，和你微笑談話嗎？（只要他不是昨晚跟老婆吵了一架或是剛剛被上司痛罵^_^）3.你覺(jué)得自己有“不卑不亢、寵辱不驚”的底氣嗎，因?yàn)槟阕龅降诙l時(shí)的對(duì)象有可能是工廠的操作工、技術(shù)組的工程師、車間主任直至年產(chǎn)值數(shù)十億的廠長(zhǎng)老總。4.當(dāng)對(duì)方心理在起著微妙變化的時(shí)候，比如從警惕到放松、從同意到懷疑、從聚精會(huì)神到心不在焉之類的臨界狀態(tài)，你能敏銳及時(shí)地察覺(jué)到嗎？薦桐5.鎮(zhèn)對(duì)口于掃一件備大家工都期汗望你虜做好愿的事餃情，礦但是昏你自線己知趟道你赤的能茅力必嬌須發(fā)拋揮到符12庫(kù)0％谷才能顏完荒成，孔還要眾搭上朝大量坦的私碧人時(shí)填間和遲不喜逝歡的臣人溝有通，猶你能掛要求帽自己覺(jué)一往確無(wú)前橫地做聚到嗎喝？受秒6.文對(duì)父于不股喜歡規(guī)你而斜你也俘不喜舍歡他允的那逼類人添，在遍他對(duì)牲你冷核若冰巡霜的杏時(shí)候猛，你陽(yáng)能始帝終微裝笑面院對(duì)他逼、從佳心里層面寬雙容他泄、并夏最終耽把他倉(cāng)變成挖你的素朋友吐嗎？騰7.宴你鋪有被請(qǐng)拒絕送10制次后臉仍然薪可以代面帶乖微笑覺(jué)地踏航進(jìn)客謎戶辦盆公室裁的心回理素而質(zhì)嗎集？鐵仔……版……蛛……浩渡如果夢(mèng)這些繭問(wèn)題婚你不絹是9割0％肢以上侍都回湊答Y運(yùn)ES宏，我動(dòng)建議別你不先要做領(lǐng)銷售獄。但辦我們蹄要感義恩的直是，答情商消是可哄以后槽天培稻養(yǎng)的帶，如彩果你蝴愿意兇吃苦股，還川是可眾以做證好這擔(dān)份工釘作，陷只是付要付碎出比帥別人祥多得肢多的敬努力卷。葡侮好，媽如果摟有簡(jiǎn)一半捏的X娘DJ潤(rùn)M跑被我蛾這些名問(wèn)題正嚇退饑了，播我很恐愿意鋤和剩汁下的浩朋友方們來(lái)僻談?wù)勏旅骓?yè)一個(gè)此問(wèn)題怖――軟我們似應(yīng)該常做哪隆個(gè)行系業(yè)的亭銷售陽(yáng)^_駝^元2宿.棵我應(yīng)查該做牌哪個(gè)源行業(yè)份的銷牌售？粉征當(dāng)我盛在一察個(gè)國(guó)蛋企做顧了兩弦年的幕銷售惡而厭魔倦時(shí)附，面鵝臨著療找工勻作的腰選擇粥，和新如今合的很盛多X像DJ禍M們洗一樣友。那素時(shí)候堅(jiān)，我衫對(duì)原捧來(lái)的吧工作吹最大枝的不廟滿是間國(guó)企詢的薪氧水太領(lǐng)低^挎_^簡(jiǎn)，而凍我當(dāng)互時(shí)在遲上海閱沒(méi)有價(jià)房子組沒(méi)有襪車子布沒(méi)有狐娘子圣，整政個(gè)一剖三無(wú)漢人員杏啊。曾所以朱打開(kāi)招招聘糠網(wǎng)站例我就傍按著核提供搶薪水暫的排韻序搜世啊，井管他亡什么諸行當(dāng)往，只媽要薪享水高適就去濁，呵橫呵。亞記得三當(dāng)時(shí)搏其中抄看到混有一障個(gè)中嫂弘保網(wǎng)險(xiǎn)的柱招聘戒，表逝格上拐填的免對(duì)銷轉(zhuǎn)售人以員提容供月倍薪是大1孝00融0元滋到9爐9萬(wàn)互，不舌禁怦蓬然心障動(dòng)，構(gòu)99蝕萬(wàn)啊芽～～騙～～抱～趕子快發(fā)箭了寄依了一獲份簡(jiǎn)腿歷郵箏件撤過(guò)去蹲^_礎(chǔ)^悲反正居發(fā)郵射件一釋點(diǎn)成欠本也膜沒(méi)有鼻，那肯時(shí)候劉只要峰稍微烏有點(diǎn)偶感覺(jué)胖的就復(fù)發(fā)，招如果躍對(duì)方腿有反諒映了仿我再著去調(diào)修查研效究思撿考。電我當(dāng)屯時(shí)是艙這樣員想的如――爽對(duì)用殲人單坐位了屑解那斜么多臉干嘛皆？你伙了解奶人家賺了，腔人家無(wú)看得拳上你游嗎？丟那么喘多企敲業(yè)你國(guó)了解站得過(guò)技來(lái)嗎換？等應(yīng)人家協(xié)初步史看上俯你了袋再去坦了解但人家樣，這庸樣比深較能盟夠節(jié)飄約時(shí)損間。江當(dāng)然直現(xiàn)在淚找工壁作就軋不再回是那啦種心灘態(tài)啦穗。催浙兩周感之后即，中寬弘保另險(xiǎn)的裝人打狐宿讓我郊去面雕試。氧這個(gè)苦時(shí)候通我開(kāi)屋始認(rèn)長(zhǎng)真爸考慮樓這份晃職業(yè)敢是否河適合慈我了準(zhǔn)。X膽DJ回M們救，不續(xù)動(dòng)腦狐子不塌知道煤，一奏動(dòng)腦雹子嚇障一跳所啊。沃槐其實(shí)往，因洗為沒(méi)身有被族培訓(xùn)尤過(guò)，頓我到基今天普也不沙知道橡做保弊險(xiǎn)銷危售究很竟具偽體要鬧求什圣么樣鋪的素喊質(zhì)，束但是巡根據(jù)戰(zhàn)這幾簡(jiǎn)年來(lái)木被推湯銷保補(bǔ)險(xiǎn)的佩經(jīng)驗(yàn)絹，當(dāng)吐時(shí)我膜的感凳覺(jué)也錘大差旺不差字，那忙就是司――蠟只要皆求情遮商高欠就行透了。辛你要捏是有良強(qiáng)烈括的成柔功欲怨望、麗良好裳的人沫際溝跨通能陜力、攜充票沛的胃精力烏加上缸健康柄的身館體，懇估計(jì)且做保扶險(xiǎn)鮮慰有不券成功蓮的。店這些思，當(dāng)掏年我剪都具叫備，鏈但是翼、但杠是好涉像具腐備這堆些特疫點(diǎn)的僑人很咱多啊釀，那熟我和胡他們催比有發(fā)什么茂優(yōu)勢(shì)閥呢？狀這是濕一個(gè)照大問(wèn)膊題。導(dǎo)XD象JM柱們，血如果雀一個(gè)誦行當(dāng)?shù)?，你白在所調(diào)有從舞業(yè)人貴員中思不具菌備少智于3瘋0％壽的人鞋才厭具備澆的優(yōu)虜勢(shì)糕，做教起來(lái)燈就是安事倍游功半葵啊，隱反之竭就是種事半吵功倍拖。當(dāng)踏時(shí)我血雖然駐懂得新東西拉很少收，所決幸這棍一耍點(diǎn)還貝是懂信得的辦。也祥就是記說(shuō)，喘從事豆保險(xiǎn)粉這個(gè)勿行當(dāng)腔，是煮個(gè)聰緊明人雄就可仁以做羅啊。代可我火不僅漲是態(tài)個(gè)聰骨明人義，還露是個(gè)套收了夠16逐年正樣規(guī)教辛育名僚校工標(biāo)科畢捕業(yè)的牙聰明停人，貓那些頂做保備險(xiǎn)銷廁售的揉都付還出了隙我這充么多谷努力擱去學(xué)竭習(xí)一叨些專邀業(yè)知摔識(shí)嗎穿？恐掙怕是鳴很少非很少新。那芳我為濱什么餅要丟廈棄我姐之所謙學(xué)，滑去和辟別人踏競(jìng)爭(zhēng)避一些盾根本誕就不戴需要撇學(xué)習(xí)惜16狠年就直可以貼做的船工作垮呢？撤那樣簽不是男太吃士虧了喘么？姐如果毒那樣耕的話侮，我竊估計(jì)佛自己組跟月暗薪9娃9萬(wàn)蜜是無(wú)豎緣的時(shí)啦，流最多蜂月薪功5k走差不江多。麻可是駕，如肝果在哲一個(gè)帖我能閣充分宣發(fā)揮怖現(xiàn)有叨優(yōu)勢(shì)崖的行紫業(yè)里把，我揮付出傘同樣使的勞隨動(dòng)，擋也許努月薪誓就有欠10瓜k呢黃。怖人的攪應(yīng)該攀去同妻勞多紹得的憂地方鍛，不誕是嗎陽(yáng)？這將樣，讀我就廟否決計(jì)了候這份婚9呆9萬(wàn)廊/月到前途秧無(wú)限原的工極作。繡當(dāng)約然，零我不濫是說(shuō)佩中弘績(jī)保險(xiǎn)會(huì)不是平個(gè)好卡公司檔，只罪是桂說(shuō)那雁不是欠適合友我的儲(chǔ)公司冊(cè)。事愚實(shí)上舌我老與婆前押兩年脅就是躁給我乎們家轉(zhuǎn)買的祖中弘在保險(xiǎn)鍛，成亮功銷爸售給竿她的膊是中能弘“蟻精英磚班”帽的一等個(gè)小拴姑娘勁，我拾對(duì)她鮮印象著蠻好核的。貿(mào)這個(gè)隆精英渠班，蚊號(hào)稱宿全部授是大繩本以糾上的屢學(xué)歷穿，可妥我覺(jué)銅得他畢們并千不吃捷虧，廁因?yàn)槎阉麄兗s基本犯上都篩是文窄科生樂(lè)――病而理招科生狐做保幅險(xiǎn)就甜太吃晉虧了走，因悠為你救還有條很多比其他炸更有與利的期選擇萄^_蘆^槍事實(shí)無(wú)上我蘋對(duì)保介險(xiǎn)業(yè)礎(chǔ)有的匪公司才印象輸蠻好近的，哀比如京還有悄友邦支，他師們兩紅位銷搜售很圣有禮亮帽地活跟蹤幫了我曾6年仙，不啄過(guò)沒(méi)瓜有做華成。珍在這尼個(gè)案龜例上框，他法們失美敗而卡中弘土成功唱沒(méi)有妻其他改本質(zhì)格的區(qū)葛別，秧其實(shí)危他綢們的護(hù)職業(yè)醬素質(zhì)建也很陪高，的只可遷惜犯銳了一語(yǔ)個(gè)致秘命的端錯(cuò)誤炮，就肆是沒(méi)夢(mèng)有找演對(duì)項(xiàng)授目負(fù)抱責(zé)人榴――釋在約我們粗家，搭象買斥保險(xiǎn)伏這樣漂的小去事情貝都是充我老蔬婆做情主，肺我是丹不過(guò)乏問(wèn)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ài)會(huì)。姜剖三、屯“你面?zhèn)兊亩|西惑很好覽，只脂是我址們現(xiàn)桐在沒(méi)阻有需創(chuàng)求，育需要搶了會(huì)剖和你州聯(lián)系閥的。菠”―希―其尸實(shí)他披們有透很多晨地方諷都可值以把州現(xiàn)在丙用得秘不理閣想的行其他堵品牌避、其府他品乒種的膝產(chǎn)品鍵換下如來(lái)，胳只是障他們公不知年道你權(quán)的產(chǎn)暖品可仔以解滿決這初些問(wèn)確題。維本質(zhì)市還是合沒(méi)給它你接誰(shuí)觸的膜機(jī)駐會(huì)。傷網(wǎng)大家頭看看弟，大早企業(yè)廉的銷橡售往匆往面球臨同卻樣的彈如何淡爭(zhēng)取步同客之戶見(jiàn)寫面的批機(jī)會(huì)辜、如成何開(kāi)喂疆拓體土的肥問(wèn)題懸，只繡是相哭同的萌本質(zhì)骨上面閱套了漏個(gè)不穗同的撕面具見(jiàn)而已執(zhí)。五雙綜上第所述沖，針鑄對(duì)F妹re鑰eb俊oy機(jī)的疑確問(wèn)，椅我覺(jué)動(dòng)得我羅在這尺里所判寫的真東跌西是缺所有卵做技肉術(shù)型腔銷售罩人員填的共殘性，浙并不恩是說(shuō)變50每0強(qiáng)御企業(yè)碎的銷蛇售是欺這黃樣做沉的而診小企率業(yè)的方銷售遠(yuǎn)就不栗是這歪樣做鳴了。應(yīng)事實(shí)闊上，供作為炸市場(chǎng)徐領(lǐng)導(dǎo)務(wù)的大穗企業(yè)熱牌子抱響，雷但里活面還謹(jǐn)是有拆不少寧銷售抵是借蜓了公插司牌肺子的飼光，微并沒(méi)登有完森全貫蹤徹技件術(shù)型紡銷售渠應(yīng)該厘走的從道路蒙。比障如我被們公光司劉的產(chǎn)冒品，膊客戶買都知海道用麗起來(lái)見(jiàn)不會(huì)耀有問(wèn)間題，討有時(shí)恩候?qū)︳斈憬殪F紹產(chǎn)禾品反紹而不寇是很礦感興曉趣了靠，跳我剛減開(kāi)口唐他就灣會(huì)說(shuō)遠(yuǎn)：“比產(chǎn)品五嘛―堪―就宴不用句介紹免了，堆你們鼻公司菠的產(chǎn)炊品誰(shuí)翻不知屠道是攤市場(chǎng)袖第閘一啊猛？肯低定能場(chǎng)用好爛?！毕莆疫€覆得再糟想切污入點(diǎn)帥，一淺定要絨把話抹題扯客到技滑術(shù)差呼異性誤上去雜，否杠則客逼戶的霧腦子為里如毅果沒(méi)靈有對(duì)老我們筑產(chǎn)品雄的技頓術(shù)優(yōu)筒勢(shì)有訂非常舟清晰割的認(rèn)紙識(shí)，寬到了光最后暑的招兩標(biāo)階療段肯筐定會(huì)正嫌我壤們的溜價(jià)格葉貴。毫倒是靠一些孝不太兄知名顯小企閥業(yè)的膽銷售柱被形延勢(shì)所致逼，兆由于拌用戶冠非得叛搞清保楚他淺們的雨產(chǎn)品懼是否穗能用腥，你返想不程介紹購(gòu)產(chǎn)品董都不券行啊也。而易在不碌斷的上技術(shù)苗介紹痛中，影銷售導(dǎo)人員黨就逐秒漸知遇識(shí)豐首富起遷來(lái)、覺(jué)人際檔能力懸培養(yǎng)者起來(lái)衡、情約商增代強(qiáng)起雙來(lái)。環(huán)侮所以戚，X愛(ài)DJ既M們江，在伴任何福公司奪中、雙任何愈情況惠下都鉗不需呀要悲搭觀?；灰獊?lái)老想應(yīng)著自倉(cāng)己和產(chǎn)公司岔的劣您勢(shì)，團(tuán)而是礙去發(fā)厚掘自艘己和帥公司喊的優(yōu)棵勢(shì)，嚇看看瘋有什乞么能鼓為客雅戶帶惜來(lái)價(jià)冒值的踐。也摩許你博的競(jìng)抹爭(zhēng)對(duì)旋手也需有這鐮些優(yōu)趕勢(shì)，算但只來(lái)要他南們的削銷售泥沒(méi)有凝你能忙力強(qiáng)戒，沒(méi)藥有你增發(fā)掘瘡得充玉分，醒這種倆優(yōu)勢(shì)顧就是坦你獨(dú)待有的虧，就猴是你樸成功逢的基傲石！猶10屈．辦渾身聯(lián)是鐵拜你又飾能打秧幾根導(dǎo)釘？幣――基培育拼你的叢分銷脫商味餐我有痛一些艙很能團(tuán)干的街同事沈，很丑不喜正歡通燭過(guò)分嬌銷商碼去做爛項(xiàng)目漠，因課為一省是覺(jué)記得分碑銷商散常常腿“成慢事不平足，皇敗事旦有余規(guī)”，切與其桿把項(xiàng)撥目交五給他冠們?nèi)コ谈櫻胚€不欲如自滔己做辦得得歌心應(yīng)野手，釘畢竟槐和客病戶之普間又勺多糾了一填個(gè)溝年通環(huán)胸節(jié)，陣大家唇都知晌道環(huán)嘆節(jié)越室多信泄息傳益遞就會(huì)越容游易失寶真。腹二是活覺(jué)得嗓分銷個(gè)商要查總式是對(duì)扔利潤(rùn)并的要追求比躍較高融，討脖價(jià)還拜價(jià)地鄰很煩勇^_浙^鴿賽以我鋼個(gè)人擊的觀勢(shì)點(diǎn)來(lái)腔看，番分銷倦商畝/撤代理?xiàng)钌坦?瘋渠道終的運(yùn)候用是以一把泰雙刃迅劍。斜如果套使用品得好歲，你囑的銷齒售額繁可以元大大詞提升罵。但車是如圖果使惱用得京不好瀉，你奶會(huì)在免和它需的博薦弈丈中落償在下首風(fēng)，吧反過(guò)菜來(lái)被毀它掣波肘甚升至控毅制。界所以價(jià)，不豆論你斧的公季司是任進(jìn)口聽(tīng)產(chǎn)品更制造早廠還耀是國(guó)蒸內(nèi)產(chǎn)漆品制古造廠仍，或些者是布進(jìn)口紐產(chǎn)品自的總咐代理刪，你允都有嚼可能轎面臨搞這個(gè)趙難題旗。適瓜以我箭們公遺司為談例吧域。在悅我們緩部門鼠，人患均年馳銷售鑄額指捎標(biāo)在的一千逐多萬(wàn)為人民濾幣。宅我今伙年大桶概會(huì)送完成竊近兩鬼千萬(wàn)獅，對(duì)政于銷勢(shì)售大效型設(shè)觸備和柳系統(tǒng)才的行案業(yè)來(lái)局說(shuō)，標(biāo)這并堅(jiān)不是創(chuàng)很大舒的數(shù)刪字。鈴考慮仔到一櫻般甩我們蜻的合傘同額斬最小眉在三丹、五釣萬(wàn)，殼最大齒在一表百萬(wàn)中左右騰，比劣較常貢見(jiàn)的仙是十案幾二慕十萬(wàn)束一個(gè)油的騎訂單留。那謊么我煮們來(lái)尺算算巴工作隨量：攜每年漂的工曉作日騾大概季兩百竭多天叮，扣忍掉一境些開(kāi)債會(huì)和壽培訓(xùn)房，差液不多緞平均另每天猶要完兼成十克萬(wàn)圓允的訂假單。巴我們紛知道齊，成揪功拿搭下一旁個(gè)十穿萬(wàn)圓旨的訂體單也乞不是惱那么迫容易堪的事譯情，源售前荒的拜竿訪、魔了解神、產(chǎn)印品介秩紹、羽報(bào)價(jià)迷、談鄰判以紹及簽描訂合嗓同、橫履行竭、聯(lián)腹系售綿后服紛務(wù)、貫回訪腔，再訂小的謊合同魚也同甩樣少嫩不了榜這些車必須梅的環(huán)胖節(jié)?？寮词购?jiǎn)你的唐銷售外能力般很強(qiáng)蛙，被王你拜伙訪過(guò)泳的客室戶最竿后基神本都邊能被打你成振功說(shuō)礙服，蛇對(duì)效驕率的捐要求雷也忒趁高了揮。畢孟竟每女個(gè)人榆平均蠅一天聾只能哄工作悅八到泡十個(gè)失小時(shí)夏，而件成功表的銷套售是愉必須尿要用周時(shí)間項(xiàng)來(lái)做差基礎(chǔ)賭的。悄那么壇現(xiàn)在章矛盾茫就很據(jù)明顯磨了―故―即榆使你謀渾身些是鐵丈，又倦能打搬幾根猴釘子互呢？絨帳幸好他在我辦們公州司，傲對(duì)銷浩售人什員的救任務(wù)博完成售要求吹只是饞體現(xiàn)妹在銷遺售額減指標(biāo)掀上，陜至于劇你的芳這些此銷售企額是靜自己撞直接飄向最培終用逝戶銷痛售取段得的賢，還語(yǔ)是鑄你通陡過(guò)分舅銷商擊體系薄取得偉的，搖公司仗不做鮮要求標(biāo)；公邁司既三不為令你指天定具富體的察分銷殘商，歪也不您負(fù)責(zé)換為你毒提供秒具體顏的分股銷商徐。也報(bào)就是串說(shuō)，模你擁飯有完淡全的訊自主產(chǎn)權(quán)來(lái)副選擇樓，同淋時(shí)也們擔(dān)負(fù)趁了完醬全的伶責(zé)任茫。那伸么，榆我就血可以導(dǎo)充分炸利用掌公司而的品孫牌和碌產(chǎn)品稿資源者，通熄過(guò)自難己的烏行業(yè)泡知識(shí)誦和人剖際溝浴通能囑力，極來(lái)培鉛養(yǎng)和對(duì)發(fā)展震合適甩的分浙銷商諒，從晴而編嚴(yán)織起均一張略高效濱率的硬分銷凈網(wǎng)絡(luò)府了。爹在這疏個(gè)過(guò)仆程中鉛，我?guī)耪J(rèn)為桂最需柳要重蒜視的比包括芳以下遍幾個(gè)頸方面編：解據(jù)一．寶信信任。怕昂品牌抗提供煉者和拋分銷壤商的謊合作在過(guò)程柱是博博弈，頑目標(biāo)母是雙喚贏，發(fā)而最挎重要弊的潤(rùn)目滑劑調(diào)是信催任。音無(wú)論柔什么陜性質(zhì)仇的合碑作，株都是拳通過(guò)巖人與起人之濟(jì)間的似溝通膽來(lái)完威成的測(cè)，所繳以筑具體唐操作特事情浸的人搬之間腿的關(guān)俘系十隱分重名要。藥在一潤(rùn)般的斯情況央下，遲我們?cè)适紫炔?yīng)該旬給予屈我們雜的合請(qǐng)作者估以足花夠的魔信任道，只州要他滅沒(méi)有像做出亂明顯腹辜負(fù)餓信任聲的事護(hù)情。壤爸而建臺(tái)立起缸良好抄互信施關(guān)系吩的關(guān)齡鍵，待往往紹在于痛最初哥一兩榜次的章合作豬。第劣一印夸象在丸所以埋的交陪往中爽實(shí)在遲是太莊重要傅了，犁我覺(jué)痰得它笨簡(jiǎn)休直重灑要到飄了即切使總翼是被欺強(qiáng)調(diào)敲也總唯是被國(guó)低估葛的地籮步^向_^壯。蔬關(guān)于傍這一厲點(diǎn)，寄我想沖大家狐只要悶回想丸一下推自己拳在采訂購(gòu)房降子/釣保險(xiǎn)箏之類炊產(chǎn)品啦的經(jīng)望歷就廉能夠宗明了所啦，戚即使婦是相著當(dāng)大挽額的江采購(gòu)丈，我磨們不好也是情很容性易根雁據(jù)頭軍幾分掛鐘的滴感受看輕易蘭PA山SS模掉一崖些選再擇么卵？資騰所以殃，在朝最初害一次草的合嶄作中匯，我傾們一榮定要浮嚴(yán)守最自己技的任魂何一枯個(gè)哪夫怕是逮非常嘩微小戚的承雙諾，釀不要蹄給對(duì)慘方造減成任墓何的皆麻煩嘉，這迷對(duì)將項(xiàng)來(lái)的紅合作尤是大切有好倒處的收。同槳樣的芬，對(duì)附方在暑誠(chéng)信盛方面報(bào)的表繼現(xiàn)應(yīng)諷該成嫁為我宵們甄挪選分緊銷商伙的最興重要尸條件嘴，我途相信槳有能雅力但年沒(méi)有喚誠(chéng)信飲的合刑作伙搜伴對(duì)逝我們呼自己難而言昏是非訴常危送險(xiǎn)的邊，如半果從飼長(zhǎng)期憑來(lái)看長(zhǎng)的話削。蛋二．派雙泄贏。憤巨我們徑和分嶄銷商詢之間勤的合扛作，關(guān)雙贏剪是最政終的賺目標(biāo)用。俗糞話說(shuō)教“無(wú)冠利不滴起早計(jì)”，將一般都人尚遵且如鐘此，茄何況跨是以寨追求前利潤(rùn)怨為目茄的的蓬公司徹企業(yè)歸？所鋒以，樹(shù)我喜箏歡在杯每一校個(gè)合逝作中欣，看臘到任霜何一椅個(gè)參搜與方忘都有氣滿意搶的收迷獲，債否則條合作遮是不靜會(huì)成籠功的著，即梅使成凍功了鑰也不派會(huì)有居下一圓次。汗動(dòng)在一術(shù)次成訓(xùn)功的趴合作廁背后頓，我結(jié)們將強(qiáng)得到倡品牌睬的推劣廣和饞市場(chǎng)屆份額菊，我尾們的谷最終階用戶笨將得幫到優(yōu)箏質(zhì)的濟(jì)產(chǎn)品槽和服例務(wù)，窩而分草銷商膽應(yīng)該逃得到違足夠貸的利五潤(rùn)。刪當(dāng)然課，有擴(kuò)些實(shí)納力強(qiáng)乖大的勢(shì)分銷姿商在序某些橡激烈菠競(jìng)爭(zhēng)歉的項(xiàng)露目上寨也會(huì)凳放棄蕉利潤(rùn)燒來(lái)和規(guī)你一脅起爭(zhēng)水奪市冬場(chǎng)份構(gòu)額，萬(wàn)但是世其較叼長(zhǎng)期復(fù)目的鑰必然享還是脆可見(jiàn)隨的利初潤(rùn)預(yù)沈期。段我們屢必須驕考慮傲到分瓜銷商昨在合粘作市叮場(chǎng)推板廣中制付出濟(jì)的成停本以須及一滔般情牙況下項(xiàng)都會(huì)趨承擔(dān)覽的貨戒款周賭轉(zhuǎn)成最本，懸留給雨他們樣足夠付的利緒潤(rùn)，眠讓他勿們有巷進(jìn)行宵下一鼠次合牌作的弱欲望防。役召所以休，在含我們僑和分志銷商羞的博薯弈中沖，你橫一定辟要站苗在他跟的角容度上層，看挺看他乏在這攜個(gè)合飽作中訓(xùn)得到構(gòu)了什封么。斧如果臟你是改他，岡你會(huì)頌基本秘滿意鵝嗎？啞如果袖答案簡(jiǎn)是否壁定的日，你擺一定非要做曾出讓改步。麻事實(shí)蹄上這偽和任嘉何其煙他談?wù)闩幸环?，閘我們養(yǎng)并不譯是在簡(jiǎn)追求難一個(gè)元令我?guī)兛捎梢杂鋬蓯偟拿拷Y(jié)果吉，而砌是在糟追求起一個(gè)必令我階們可短以接錦受的裝結(jié)果蚊――紡這一湊點(diǎn)很券重要黎。根陽(yáng)三．帳了志解。堂刃如果仰我們綿有了所一張城高效苗率的日分銷緞商網(wǎng)話絡(luò)，提有時(shí)奸候不夫免開(kāi)程始和敢最終氧用戶膚脫節(jié)媽，這柳是相氣當(dāng)危干險(xiǎn)的際，而巧且羨這種徹危險(xiǎn)張往往太由于別我們鑒得到抓了減晌輕工正作量龍的好玉處而揭被忽之視。貸要知站道對(duì)栗最終廢用戶膛的了域解是再我們村在和肥分銷蹦商博區(qū)弈之恐中的修王牌妥。雖異然我擺們?cè)诎l(fā)追求危雙贏妥，但盼是雙切方各害自的爐根本懂利益愉肯定診是有笨一定凝分歧澇的。傳品牌論提供丹者在肥近期告內(nèi)最遣關(guān)心惡的一戶般是捆市場(chǎng)壇份額鄰，而期分銷冬商最缸關(guān)心誼的肯免定是礙利潤(rùn)既。乏丸比如晃在一涌些項(xiàng)險(xiǎn)目中薯，由衫于分臨銷商晴和某百個(gè)最攏終用男戶的秒關(guān)系靈很好米，他涉會(huì)本景能地跳利用悔這個(gè)符關(guān)系貍來(lái)提搞高這溝次銷狐售的壤價(jià)格膜，從另而最將大限哈度地頃增加膀利潤(rùn)生。但炒是這渠很可桶能會(huì)梁危害娛到我緞們自垮己公炮司的瞧利益稠，因花為我式可不腿止這聲一個(gè)賠用戶篇，我拉不能繞讓在缺這一可個(gè)用驚戶處扭的售自價(jià)影渠響了頸整個(gè)飯市場(chǎng)逃的價(jià)蹦格體信系，沫損害旺了這井個(gè)品崗牌的運(yùn)形象是。另識(shí)一方傭面，狹分銷拒商也淚很可撞能低瀉報(bào)成慢交價(jià)噴，以鴨要求公價(jià)格袍支持追的名顆義來(lái)根壓低需從我溉們公乖司的閉進(jìn)價(jià)詞，這歇樣就片損壞囑了我估們自鼠己公禿司的股利益漏，而管且被堵它輕就易摸舟到了綁我們脖的價(jià)彩格底既牌，呀今后劑就更膨難在針談判月中占處據(jù)上約風(fēng)。貞案四．循距詢離。圈示我們略需要奮和分醬銷商襪有良?xì)⒑玫臒齻€(gè)人甚關(guān)系恥，這賄樣在贏許多饑彼此因公司赤政策刷抵觸忌的時(shí)傅候不習(xí)至于倚無(wú)效錄率地僑扯皮逝，而洋是可康以動(dòng)爆用個(gè)意人信技譽(yù)高智效地飲解決暫?jiǎn)栴}述。但依是，邊如果冊(cè)你和亡分銷院商的晶關(guān)系揭太近竹，也吼很容廢易被絞他們天利用勻個(gè)人統(tǒng)感情督因素肝來(lái)解帳決原委則問(wèn)道題，皇搞得芳你情歇面難跪卻、毯左右業(yè)為難低。滲綿所以坐，為耽了不瑞讓自慢己陷炮入這活樣的陶被動(dòng)伶，在協(xié)和分白銷商件的人卻際交擱往中爭(zhēng)，必禁須掌淡握好它分寸權(quán)火候動(dòng)，讓害他們?cè)琢私猹?dú)到你就既是周他們蘭熱情勞的幫斤助者延，又裝不是壞一個(gè)湊會(huì)為朋了情義面而鞋放棄喇原則過(guò)的人秋。你震們是灰為了餓雙贏默的目忙的走挖到一餅起來(lái)闊，但暗畢竟憑是代仆表著給兩個(gè)怒不同唯公司愈主體修的利繩益。吐嚷五．鄭“授猜權(quán)”保開(kāi)始乓的效尼率肚教不選可否販認(rèn)的禍?zhǔn)?，伶在培暗養(yǎng)一欠個(gè)分莫銷商彼的開(kāi)蕩始階紙段，句為了皇幫助牽他們舉做成谷一個(gè)露項(xiàng)目棚，很莖有可潔能你序會(huì)付征出艙比自毛己親觀自去盾做還側(cè)要更填多的鑰時(shí)間彎和精醋力。尼因?yàn)榛誓悴惶诺杂阂购芮尻J楚應(yīng)基該怎祖樣跟鼓進(jìn)這字個(gè)項(xiàng)南目才揚(yáng)會(huì)成櫻功，奉還得柴手把漆手地經(jīng)教會(huì)古你的冰分銷卸商，權(quán)要知普道讓毀另一豆個(gè)人敘理解枝并接誦受你拴的銷鍋售理豬念可連不是中一件很輕松爐的事艙情啊菠。我封有些滔時(shí)候氧因?yàn)橹敢戙^煉一蔽個(gè)分伙銷商誠(chéng)處理亭問(wèn)題辭的能靠力不樣得不粉眼睜紛睜地匯看著斥他把閥一個(gè)豐十拿明九穩(wěn)鹿的項(xiàng)那目搞爐得風(fēng)偏雨飄蕩搖，頌真是莊恨不要得以女頭搶鉆地~薪~~億不摧過(guò)，濫等到助他們吵對(duì)追恢蹤類華似的襲項(xiàng)目脈越來(lái)骨越熟珠練，申成功離率越花來(lái)越硬高，壯你就倍會(huì)感谷覺(jué)到婆在初隙始階口段付饒出的現(xiàn)額外姜精力歉其實(shí)探是值持得的援。糖銷在苦這個(gè)興過(guò)程薦中，巧我們俘要時(shí)具刻牢兔記一泄點(diǎn)：留出于共分銷內(nèi)商自雀己的扒利益法考慮抵，他恭們的支行動(dòng)鈴必然秘不總嚇是在凡向著菠有利百于我陵們的按方向吳發(fā)展侮，我帽們必縫須時(shí)奪時(shí)了儉解他跑們對(duì)爐每一砍個(gè)項(xiàng)果目的陸跟蹤慕進(jìn)展基，不緒斷地姿用我悅們的負(fù)方法淡來(lái)p幸us飯h京他們駝，這以樣才赤能確基?！靶岩磺斜M在償掌握膚”。蝴勒事實(shí)吵上，往培養(yǎng)珠和發(fā)某展一定個(gè)良干好的床分銷枝商網(wǎng)陳絡(luò)有乒很多庫(kù)需要泡注意舍的地進(jìn)方。邊上面炊只是轉(zhuǎn)我目揮前想路到的助個(gè)人蓮認(rèn)為腐比較駝重要謎的幾跳個(gè)方屬面，碧DX跌JM興們可饅以在械實(shí)戰(zhàn)自中不級(jí)斷摸幟索，慧根據(jù)志自身金的特獸點(diǎn)逐吐漸形治成一鬼套行追之有例效的綿工作虛方法劑。如聰果建辨立了柜一個(gè)宰品牌網(wǎng)忠誠(chéng)辟度很饒高而仿強(qiáng)有六力的設(shè)分銷哨商網(wǎng)趟絡(luò)，軍銷售繪業(yè)績(jī)怕想不辜好也慌難啊桑^愿_^濟(jì)11體．錯(cuò)蠟誤的項(xiàng)“一其分努趣力，親一分頭收獲本”－濃－它冒會(huì)讓坑你一壞無(wú)所軟獲累挺咱們儉中國(guó)赴人有維常言唱道“院一分疊努力懸，一緊分收澆獲”氏，這谷話是要很有千道理醒的。瓦基本謀上在島任何逮工作乎崗位通上這份都是也一條俯屢試顧不爽陪的定厚律：華別人啄付出獄8個(gè)肝小時(shí)根的工斗作時(shí)偶間得耍到了鄉(xiāng)8個(gè)潑小時(shí)概的工就作成范績(jī)，傻你如凍果加成班做熱了9膜個(gè)小共時(shí)，兩自然首會(huì)收燦獲9遙個(gè)小教時(shí)的斗工作安成績(jī)妹。但姓是，縫這條疫幾乎搏放之爹四海濃而皆簽準(zhǔn)的噴定律激在銷章售工訊作中膨卻會(huì)京失效梯。乘中我曾改經(jīng)在殖一家懶十來(lái)調(diào)個(gè)人頂馬七挺八條四槍的夸小型獎(jiǎng)代理癢公司未做過(guò)對(duì)銷售交經(jīng)理鋒，要遮對(duì)部至門里慈年輕宋的同堪事傳遇幫帶烏，告呼訴他饒們?nèi)绠惡稳捵粉櫉掜?xiàng)目玉。常屈常有右XD漿跟我秀訴苦仇，說(shuō)權(quán)自己雪跟蹤桌一個(gè)丟項(xiàng)目碌很努充力了但，付兇出了擊很多校的精薦力，藏以同茫樣的幻代價(jià)涉在其傳他客贊戶那皮里早頭都拿射下了薄，偏粒偏這庸個(gè)項(xiàng)滿目失凳手，緣時(shí)間編都白晉白花拜掉了網(wǎng)。我停會(huì)首摩先這償樣安度慰他齊：“曾其實(shí)艘你已璃經(jīng)做告得很虧好了摔，客旋戶對(duì)恒你已逼經(jīng)相何當(dāng)滿相意―分―只往是他永對(duì)我院們的挽競(jìng)爭(zhēng)晴對(duì)手晌更加默滿意結(jié)一些驅(qū)。不濁是國(guó)絡(luò)軍無(wú)末能，老實(shí)在闖是共旬軍狡棉猾啊恩^_使^”軌盯那么血，為壤什么占我們田的付錦出和索收獲追不能神匹配偉呢？蝶就因昨?yàn)殇N搏售是查一個(gè)亮及板其特萄殊的傭崗位企，乃練是在耍市場(chǎng)龍經(jīng)濟(jì)富這個(gè)愛(ài)戰(zhàn)爭(zhēng)搞中最僅激烈墊的前號(hào)線，度我們牙和競(jìng)婆爭(zhēng)對(duì)斤手真陷是刺榜刀見(jiàn)哄紅的貢生死汁博殺肯，贏裕了就醉站穩(wěn)緊腳跟饒，輸貿(mào)了就撈像打亂電子念游戲賢里那華樣“儲(chǔ)失血晃”，降輸?shù)玫投嗔虽h就“真GA計(jì)ME移O所VE務(wù)R”姑。從鍛宏觀灣上來(lái)州看，子每個(gè)巴公司盒在市找場(chǎng)上蓬都是弄有輸候有贏板，最漆后形絲成一閥個(gè)平籃衡的亡市場(chǎng)親份額雁。但抗是微臉觀上判從每潛一個(gè)序具體谷項(xiàng)目派上來(lái)代看，嘗只有私10活0％圾的勝瓜利，險(xiǎn)或者仆10臨0％圖的失鮮敗。浩港假設(shè)豎我們露把社褲會(huì)上逐人們肥的平腰均工掘作努后力定盆為及活格的績(jī)60蠟分，欄那么怒銷售飄人員退因?yàn)榛\崗位認(rèn)的敏祥感性悠和收斯入機(jī)麻制的侵激勵(lì)貨一般茅可以陰達(dá)到那70哥分的惱努力汗程度肢。也臘許我彩們看筐著辦吧公室賊里其違他同炒事在鳴按部柱就班耐地以軋60驕分依的程仰度努謎力著吹，到疫了年卵底因榨為工急作成岸績(jī)不溫錯(cuò)而爬被老閱板賞偏識(shí)升圓職加勾薪；爆自己惜要比軟他們朱辛苦盯得多功，經(jīng)撇常出蠅差、繼加班唯、陪軋酒、芽費(fèi)心殘耗神嚴(yán)地想衫著怎泉樣說(shuō)外服客詢戶接南受我必們的姐產(chǎn)品苦，卻播總是竊達(dá)不粒到每葵個(gè)月針指標(biāo)訴的要深求。爐看著聞老板幸緊皺港的霉通頭，貍郁悶敬地想黎著為統(tǒng)什么復(fù)自己弓70炭分的夏付出另得到階的回玉報(bào)還弓沒(méi)有票人家越60悄分付獲出的棵多。全XD倉(cāng)JM掛們，脫這樣愛(ài)的情逆況有綱么？符^_章^田那么夜，這餃?zhǔn)菫榘呤裁纯p呢？螞斯就因歐為共問(wèn)軍更辟狡猾央。就冬因?yàn)槊垭m然礙我們捧努力害了7醒0分泉卻碰油上了克一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