某上市公司的營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)營(yíng)報(bào)告

XX產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)與建議鑒于時(shí)間及條件所限，我們無(wú)法對(duì)XX公司的內(nèi)部管理做深入的調(diào)查，僅對(duì)銀川XX汁的銷(xiāo)售情況進(jìn)行了調(diào)查，未對(duì)XX制品的市場(chǎng)情況做更進(jìn)一步的了解。有關(guān)資料均有XX公司提供，所有分析與判斷均在這些資料基礎(chǔ)上利用我們的知識(shí)和常識(shí)得出的。一、現(xiàn)狀與優(yōu)劣勢(shì)分析現(xiàn)狀XX公司自今年三月份以來(lái)進(jìn)行扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)管理基礎(chǔ)工作和務(wù)實(shí)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作，在資金匱乏的情況下開(kāi)拓了19個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，今年的銷(xiāo)售額有望逼近一百萬(wàn)元。優(yōu)勢(shì)分析目前，XX公司的優(yōu)勢(shì)主要有兩個(gè)：產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)。寧夏XX的知名度、美譽(yù)度在國(guó)人心目中都很高，同其他地區(qū)的同類(lèi)產(chǎn)品相比具有產(chǎn)地品牌的獨(dú)占性。消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)XX和XX制品的接受沒(méi)有太大的障礙，即使不知道XX具體功效的人也都知道寧夏XX有滋補(bǔ)作用。到目前為止，XX汁及其他XX制品尚無(wú)主導(dǎo)品牌。西部陽(yáng)光產(chǎn)品可以說(shuō)是同其他品牌的產(chǎn)品處在同一起跑線(xiàn)上，這對(duì)一個(gè)規(guī)模很小的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。二、劣勢(shì)分析目前，XX公司的劣勢(shì)就是資金匱乏，由于資金缺乏，造成了如下情況：無(wú)法從事更多的市場(chǎng)推廣活動(dòng)；限制了新產(chǎn)品的研發(fā)工作；產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤(rùn)空間降低而不能給經(jīng)銷(xiāo)商予以銷(xiāo)售支持。應(yīng)該看到，XX公司現(xiàn)在具有的優(yōu)勢(shì)并不能長(zhǎng)期擁有，這是因?yàn)閷幭腦X的知名度和美譽(yù)度并不能等于XX公司的知名度和美譽(yù)度，一旦寧夏其他企業(yè)的XX制品在市場(chǎng)上創(chuàng)出了品牌，XX公司的優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，所以，XX公司必須抓住時(shí)機(jī)，在其他公司的品牌尚未建立起來(lái)之前搶得先機(jī)。二、解決問(wèn)題的方式及評(píng)價(jià)XX公司現(xiàn)在面臨下面幾種選擇：繼續(xù)現(xiàn)在的外包生產(chǎn)方式逗這種肅生產(chǎn)杰方式細(xì)管理怪難度騙小，添但是差在銷(xiāo)玩售量借不能非達(dá)到性一定頑規(guī)模惠之前萌，產(chǎn)守品的教交貨耳期很蛋難得絹到保追證，僚產(chǎn)品恨成本次無(wú)法粉降低指，新孫產(chǎn)品杜研發(fā)匠受到筍限制涂，這斯必將州影響已到銷(xiāo)弄售量盜的繼便續(xù)擴(kuò)珍大。晝自我此積累拿，購(gòu)謊買(mǎi)設(shè)朗備協(xié)設(shè)備蜻購(gòu)買(mǎi)愧進(jìn)來(lái)述之后幼，成窩本、走交貨巨期和歐新品鉤研發(fā)造會(huì)有忌所改見(jiàn)善，承但問(wèn)援題是甚就建XX父公司勁現(xiàn)在慘的積醉累能最力而罩言，耀在幾拖年之創(chuàng)內(nèi)完累成積集累基畢本上摘是不躲可能緒的。頁(yè)利用鞠貸款天XX誦公司縣現(xiàn)在嗓正在借積極糊爭(zhēng)取請(qǐng)40蹤0萬(wàn)休元的澡銀行六貸款碗以購(gòu)恩買(mǎi)生永產(chǎn)和盞試驗(yàn)育設(shè)備帆，并困進(jìn)行頭市場(chǎng)戲拓展懶，但走是能會(huì)否獲依得貸牙款，捧至今歪還是訂個(gè)未想知數(shù)首，即鐮使獲掙得了唐貸款頓，也降還有睬兩個(gè)喘問(wèn)題姐：紛據(jù)尺XX扔公司宣預(yù)測(cè)凍，如握果獲正得了漫40急0萬(wàn)房的貸鎖款，農(nóng)20倘03在年有肉望獲玉得1科50狗0萬(wàn)福元的稈銷(xiāo)售凡收入飽和1裁20蹦萬(wàn)元規(guī)的利妙潤(rùn)，券但是床這1舅50錫0萬(wàn)膊元只漏是一息個(gè)估肌數(shù)，剪基本剩上沒(méi)洽有依栽據(jù)，完也沒(méi)航有分史解到納各個(gè)夏銷(xiāo)售棍區(qū)域沖；滿(mǎn)即使售能夠甜實(shí)現(xiàn)君15收00夕萬(wàn)元關(guān)的銷(xiāo)野售收助入，遍歸還鴨貸款獵也需叨要三痕年左女右的活時(shí)間稍。是貼牌平生產(chǎn)云現(xiàn)在督XX脈公司急正與尚承德貧露露塔進(jìn)行摸合作嚼洽談歲，生周產(chǎn)露己露牌呈“凳幸露索XX籃汁鋪”糞，這曲對(duì)在乒短時(shí)盜間內(nèi)辨擴(kuò)大敲XX倦公司耗的銷(xiāo)資售額煉和利哄潤(rùn)會(huì)襪有很孕大的使幫助休。但電是，念這里牢面有相一個(gè)蛙很重列要的墳風(fēng)險(xiǎn)冒就是宮XX如公司記有可呢能在怒合作任中失卡去自仿己的陡作用勒，因春為灌才裝設(shè)減備是蜜露露彼的，表品牌撥是露紗露的遞，銷(xiāo)損售網(wǎng)幕絡(luò)是驅(qū)露露文的，寫(xiě)XX獄公司慧只能沖提供拔原漿讓?zhuān)夁@些袍原漿旱還是渣在河蛾北興處隆打圣的。識(shí)露露作如果疑跳過(guò)走XX走公司肥，直棒接找袋人打坊漿，稠XX半公司體沒(méi)有雀任何盲控制致力，殘雖然欣XX方公司虜具有離相關(guān)責(zé)的專(zhuān)法利權(quán)健，但貼是這佩種專(zhuān)完利的眉保護(hù)直是非油常脆涌弱的鼠，因?yàn)碁橐粙D旦露電露對(duì)笨專(zhuān)利賺中的期一部歷分技爹術(shù)進(jìn)擾行了撤改動(dòng)牧，就狠不算百進(jìn)犯組XX除公司鉛的專(zhuān)悄利。光貼牌晚生產(chǎn)等的另母外一護(hù)個(gè)方超式就巧是購(gòu)尖買(mǎi)設(shè)斬備，雹為別釋人生英產(chǎn)，昏大約撥需要念投資厚15權(quán)0萬(wàn)參元左瘦右，致而這奏15槳0萬(wàn)帥元的云投資拖有望膠在短都時(shí)間幕內(nèi)收顫回。牧但是舒，無(wú)襖論如因何，矩貼牌佳生產(chǎn)壇都無(wú)歡法樹(shù)沿立自鎖己的賞品牌攝，而能且是干在幫控助一充個(gè)本躺來(lái)就認(rèn)遠(yuǎn)比命自己脅強(qiáng)大碌的對(duì)售手。標(biāo)貼牌話(huà)生產(chǎn)鎖的主納要作脈用只醉能是哪積累奸資金捎，為診未來(lái)粒創(chuàng)造影品牌勸打下遼一定勻的基泛礎(chǔ)。得合作旨生產(chǎn)呼合作雹生產(chǎn)絮包括講兩種屠方式生：桐引進(jìn)濕投資醬，購(gòu)勁買(mǎi)設(shè)府備，能入股腔到炕XX兇公司廚。這震種方障式對(duì)種XX團(tuán)公司獎(jiǎng)是非準(zhǔn)常有唐利的牌，但茄是，擱由于尿XX啟公司袍的資夢(mèng)產(chǎn)過(guò)虜于龐餓大，暖外來(lái)悄投資傍方投成進(jìn)來(lái)剪的幾序百萬(wàn)雅資金款雖然待能夠像起到冷大作允用，孟但只霧能占勢(shì)到很?chē)@少的垃股份刷，很聽(tīng)少會(huì)泉有投驢資者益會(huì)這析樣干升。崖XX湖公司喝拿出介一部醫(yī)分資收產(chǎn)，渴比如怪說(shuō)廠(chǎng)白房，題同外披來(lái)投稠資者免新建明一個(gè)使公司旁，這詢(xún)樣，鈴生產(chǎn)濟(jì)和實(shí)費(fèi)驗(yàn)設(shè)逼備就車(chē)解決彈了，嬌生產(chǎn)嗎成本球、交擱貨期絹和新墳品開(kāi)護(hù)發(fā)也芝同樣頑得到刻解決鞭。版三、驅(qū)建議軋?jiān)阪@XX膜公司共同露相露的繳合作洗有實(shí)花質(zhì)性士進(jìn)展釀的情堤況下慶，為蝦XX押公司賺投資密或協(xié)頭助其赴融資撿15裙0萬(wàn)鏈元購(gòu)再買(mǎi)生旬產(chǎn)線(xiàn)殲，使餅其通您過(guò)貼劫牌生威產(chǎn)方吩式進(jìn)催行資硬金積邁累，刪是可借以考已慮的車(chē)選擇凈，但隨需要筒進(jìn)行版必要愉的可定行性衫研究著工作塔。首在狂XX蓮公司接無(wú)望牽獲得悔貸款往，同傍別人燦的合眨作也兄未成污功的恒情況筍下，犁55單7盯公司押為遙XX灣公司險(xiǎn)注入歡20趟0萬(wàn)翻－4度00冶萬(wàn)的千資金訂，會(huì)吵極大駁地促服進(jìn)住XX呈公司鼻的發(fā)無(wú)展，簽但這霧必須委同中印聯(lián)公軌司在梳銀它55畜7海的戰(zhàn)使略行景為相瓣匹配犧，考泛慮到獎(jiǎng)投資首回收勤的時(shí)速間。炭當(dāng)然侍，需費(fèi)要進(jìn)乓行相某關(guān)的尺可行給性研景究。江根據(jù)為XX吉公司主20加02怠年經(jīng)勒銷(xiāo)商泥開(kāi)拓度和銷(xiāo)近售情謝況推堪斷，懸XX障公司魯制定門(mén)的2響00頁(yè)3年扎在不編增加泰投入套的情訊況下娘實(shí)現(xiàn)娛銷(xiāo)售性收入道15傲0萬(wàn)輪元－難18參0萬(wàn)藝元的蔑目標(biāo)亦是過(guò)計(jì)于保周守了沾，按創(chuàng)照今殃年經(jīng)機(jī)銷(xiāo)商欺的開(kāi)吵拓速蒸度，院20撓03啄年實(shí)爬現(xiàn)銷(xiāo)應(yīng)售收銀入2哭00杜萬(wàn)元谷－2折50臨萬(wàn)元拉是可時(shí)能的括。憶XX姨公司捐20尾03條年?duì)I共銷(xiāo)工漂作的伏重點(diǎn)自是在充銀川歲市內(nèi)盼維護(hù)嶼終端艷，銀飽川市職外拓苗展經(jīng)漢銷(xiāo)商算。針推對(duì)我妥們?cè)谑般y川堪市場(chǎng)切調(diào)查膛的情挪況，塑提供針一份怒有關(guān)惰終端論維護(hù)娃的建吊議。管XX識(shí)公司港銷(xiāo)售社終端誠(chéng)的維泄護(hù)醫(yī)尖涌經(jīng)過(guò)油一年雖的發(fā)字展，杠XX治公司草在比族較艱閥苦的種條件脾下已念經(jīng)在君市場(chǎng)蟲(chóng)開(kāi)拓尚方面淚取得漢了許鋼多成苦績(jī)，嫌尤其瞧是在譜渠道壟建設(shè)攝方面叢已經(jīng)浙建立淘了1衣9家百經(jīng)銷(xiāo)威商，脹并且細(xì)與上碑百家卵經(jīng)銷(xiāo)滅商建閑立了乒合作拴關(guān)系爛或意射向。艇根據(jù)觸全局添戰(zhàn)略乖發(fā)展班的需裝要，任XX瘋公司循下一羅步除壇在渠靜道方碼面要汁進(jìn)一宜步進(jìn)減行挖蘿掘、座拓廣餓之外續(xù)，還貝應(yīng)當(dāng)猶加強(qiáng)胳渠道役管理楚和銷(xiāo)周售終技端的柱維護(hù)讀工作多，在插目前現(xiàn)條件底下，陶尤其凡應(yīng)該炕加強(qiáng)娛銀川牛地區(qū)缸的銷(xiāo)臉售終治端維葵護(hù)工茫作以綠為全脖面的員渠道循管理舊和終麻端維粘護(hù)工柏作打鼻下基嬸礎(chǔ)。摟一、唐銷(xiāo)售蘆終端慚維護(hù)施工作截概述幣1．窮銷(xiāo)售聚終端群維護(hù)蜓工作天的銀含義毫和目勉的再銷(xiāo)售雞終端糟維護(hù)救工作乳的核陽(yáng)心內(nèi)咬容是污在具絲備一糊定營(yíng)源銷(xiāo)渠敞道網(wǎng)個(gè)絡(luò)的岡基礎(chǔ)夠上，巾對(duì)鑰渠道艦的相憐關(guān)層花面進(jìn)垮行量蓋化管頸理，抬從而乳提高稻各級(jí)徐渠道爽以及期消費(fèi)藍(lán)者的芹滿(mǎn)意償度，鄰最終較達(dá)到巡銷(xiāo)售鎖額的鍛提高辨。具雜體說(shuō)你來(lái)，伏從碎XX奶公司圍目前窮情況揪來(lái)看巡，銀脹川市堤已經(jīng)禽具備爽一定敲的渠喘道基奇礎(chǔ)，客并且松在前邊一階慕段工桑作中怒已經(jīng)欄開(kāi)始剖了終方端維蘇護(hù)的找基礎(chǔ)農(nóng)工作耕，下貢一步隸應(yīng)進(jìn)順一步普加強(qiáng)池終端賀維護(hù)貢工作捎，以繳促進(jìn)北銷(xiāo)售盟額的里提高予；而將對(duì)于只銀川事市外闊市縣仗、寧挎夏區(qū)嘉外來(lái)渣說(shuō)，程目前脆主要陳的工禍作應(yīng)舟當(dāng)以夠銷(xiāo)售蝦渠道貓拓廣緣工作守為主扛，以渾加強(qiáng)焰渠道得管理削基礎(chǔ)司工作澇為輔雁，銷(xiāo)使售渠銀道具亦備一味定規(guī)膛模后衫，以誼銀川謠市為灶范例漫，在使總結(jié)譽(yù)其渠詢(xún)道管直理經(jīng)猜驗(yàn)的廟基礎(chǔ)漫上，醬結(jié)合鐵當(dāng)?shù)貒W情況默，開(kāi)膜展渠膊道管悼理工枕作。襖公司尸應(yīng)當(dāng)霧時(shí)刻脊樹(shù)立霉一個(gè)骨這樣血的概繡念，稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)愚商、括批發(fā)鍋商基是公云司的根客戶(hù)栗，但泥不是朱公司動(dòng)的最澆終用曠戶(hù)，腹而購(gòu)口買(mǎi)公夕司產(chǎn)抬品的捉消費(fèi)凱者才象是最篇終用秩戶(hù)枯；為補(bǔ)什么年呢？挪就是花因?yàn)殇J公司召的產(chǎn)程品到暢達(dá)經(jīng)均銷(xiāo)商膜、批估發(fā)商安時(shí)，翁公司寧的產(chǎn)祥品還爬不能煉算是宣真正允地銷(xiāo)程售出皮去，岸只有戒消費(fèi)港者在援超市禽、酒懶樓購(gòu)某買(mǎi)了紛這批野產(chǎn)品叢，飲歉用了鑄，產(chǎn)泉品的誦功能映實(shí)現(xiàn)去了，險(xiǎn)才算芝真正燭實(shí)現(xiàn)抖了銷(xiāo)坐售額罵，也粗只有舊這樣請(qǐng)，回普款才蹲有可葬能回辭到公節(jié)司；番當(dāng)然漠，有視些中蝶間商謝也會(huì)愛(ài)采取哀一次蔥性買(mǎi)精進(jìn)產(chǎn)綢品，瓦然后徐再出盛售，諒這種柜情況塌下的柏中間鳥(niǎo)商從指回款位的角黨度看羅，是鎮(zhèn)比較克類(lèi)似丙最終紀(jì)消費(fèi)游者的軟，但孩是，婚很明淘顯地咱，這旗種情泄況隨綢著時(shí)狂間的悔推移靠，規(guī)烤模的磁擴(kuò)大蘋(píng)將越則來(lái)越怎少，缺即使茶這樣喪，如接果終熱端銷(xiāo)限售不壩力，栗這樣粗的中伸間商街就不趴會(huì)第校二次肌進(jìn)貨舊。也歌正因選為這誘樣的嫂原因裹公司妹必須使到達(dá)罰終端僻直接脹與終呀端接綿觸，古才能乏有效寒地實(shí)瞇現(xiàn)銷(xiāo)田售額軋的提聰升?？?．外銷(xiāo)售陽(yáng)終端涌維護(hù)正工作訂的內(nèi)貪容坊簡(jiǎn)單養(yǎng)地說(shuō)閘，終買(mǎi)端維務(wù)護(hù)工劑作就廣是業(yè)即務(wù)員健及其瓜工作述量化鎖，包自括：握人員怎定量找：根段據(jù)六渠道趴的數(shù)蒸量及態(tài)開(kāi)發(fā)覆計(jì)劃塵，配菌備人倘員跟負(fù)責(zé)統(tǒng)相應(yīng)灶區(qū)域露的渠桂道管肆理和態(tài)進(jìn)一婚步開(kāi)觀拓。距工作兇內(nèi)容需定量則：每霉天須胳拜訪(fǎng)槽的益渠道湯的數(shù)沃量必串須達(dá)策到公收司標(biāo)滅準(zhǔn)；走必須患按照艙公司礦規(guī)定賞的拜奇訪(fǎng)頻醫(yī)率完懼成任脹務(wù)；趨必須扇完成青公司吧規(guī)定非的業(yè)戰(zhàn)務(wù)工鍵作內(nèi)幕容。陰拜訪(fǎng)景路線(xiàn)胡量化雷：根看據(jù)對(duì)噴終端倘的了授解，蘋(píng)按照泉?jiǎng)澏ü虻墓ぬ髀返V線(xiàn)，挖按程止序拜湯訪(fǎng)。鏟拜訪(fǎng)渣頻率情量化露：根歐據(jù)每紙家欠渠道仍的級(jí)臥別確隔定拜饒?jiān)L頻呢率，倦做到放重點(diǎn)舒客戶(hù)梅重點(diǎn)捉服務(wù)姜，以絹使人弓員使建用、愧時(shí)間搭使用兩更有土效。擔(dān)3．喇XX蕩公司那終端急維護(hù)淋工具患（1蘭）銷(xiāo)憶售手產(chǎn)冊(cè)：插銷(xiāo)售顆人員昆用于雜對(duì)終汽端進(jìn)形行公丟司和暮產(chǎn)品櫻介紹組的主朱要工諷具咬公司鬼介紹絹：我場(chǎng)們遮公司鐘是一土家摸什么貼什么沫樣猴的公帆司增,穴……抵……字市場(chǎng)瓦介紹特：我董們產(chǎn)匪品的蘆市場(chǎng)屈主要瞎針對(duì)遣……逮……在，我菊們產(chǎn)緊品在瀉市場(chǎng)安上的呀競(jìng)爭(zhēng)脂地位依是這欺樣的左蹲產(chǎn)品緩介紹睬：我談們的鉛產(chǎn)品號(hào)是這坑樣的姑，消聰費(fèi)者恥喜歡被我們廈的產(chǎn)種品是料因?yàn)槁伞稹瓘濌惲兄褚?guī)范磁：如擱果這姓樣陳潔列我前們的古產(chǎn)品也能給利你帶盆來(lái)最摘大的疫營(yíng)業(yè)搞額陜……黑……言媒體急計(jì)劃密：這虎是我綠們的求廣告都宣傳田方案形，如同果你風(fēng)賣(mài)這嘗些產(chǎn)傘品，咸可以敵給你恭帶來(lái)窩很大鋸銷(xiāo)售機(jī)額和匪高速享的增紡長(zhǎng)。畜狀促銷(xiāo)橋計(jì)劃弊：這酬是我棄們的虹促銷(xiāo)明計(jì)劃德，實(shí)蠶施這正些促勝銷(xiāo)活色動(dòng)，帆可以?shī)Z給你伯帶來(lái)刷額外胸銷(xiāo)量吵等等晉棍（2松）銷(xiāo)荒售包疊：?jiǎn)虡悠泛悖汗奈覀儞]的新坦品是蜻這樣顏的；荷宣傳柿品儉、圖坦片：筑圖文內(nèi)并茂協(xié)的產(chǎn)騎品手幅冊(cè)；裕計(jì)算稈器究：罷用于緣報(bào)價(jià)閉和訂咬貨時(shí)淺的及窄時(shí)準(zhǔn)燦確的歪計(jì)算挺；砍筆呆：腔記錄峰拜訪(fǎng)趴要點(diǎn)趁等；初記事?lián)久郏夯蕚渫蒌?；讀雙面者膠濕：鋪管理伴PO虜P等癥；娛工具全刀擠：溫隨時(shí)大準(zhǔn)備威整理圖陳列篇；弟抹布岡：紐管理兆產(chǎn)品絡(luò)的清裙?jié)?，?zhàn)其它粘辦公咬用品往。溉（擺3栽）聯(lián)壞系卡叛：眨印有緒公司齊標(biāo)志叼性載圖案漲的業(yè)優(yōu)務(wù)聯(lián)剖系卡綢，上金面寫(xiě)寸明若取需訂慢貨或煉售后輪服務(wù)驗(yàn)，請(qǐng)貞拔以綱下電兼話(huà)，后并落謎款聯(lián)疼系人蝴。永二、驅(qū)XX疫公司蒼銀川升市終戰(zhàn)端管痕理實(shí)謙施約終端列維護(hù)蛾工作耕的實(shí)凈施是遣一個(gè)冒動(dòng)態(tài)坊漸進(jìn)謝的過(guò)視程，什同時(shí)伍還摔是一腸個(gè)循劉環(huán)的細(xì)過(guò)程撇，隨后著實(shí)陽(yáng)施過(guò)涌程的揭進(jìn)行魔，新姻資料制的出部現(xiàn)，狂調(diào)整敲與修似正將杜不可慎避免漏，由忽此使鋪區(qū)域醫(yī)劃分?jǐn)?、?xì)瘋分這及路歸線(xiàn)分販配漸俊趨合煉理和訓(xùn)優(yōu)化樂(lè)。鬼1．察終端洞管理稈實(shí)施偵計(jì)劃絮綱要暖基礎(chǔ)火資料蘿的收勺集：隊(duì)收集親銀川肯市料所有拘食品叢/飲臥料經(jīng)登銷(xiāo)商會(huì)、銷(xiāo)防售網(wǎng)妖點(diǎn)齡的資杰料，冊(cè)建立嬌客戶(hù)察檔案路，畫(huà)踢出地讓理位陸圖。化客戶(hù)股歸類(lèi)丙，劃悅分等齡級(jí)：饅將所賊有食鑼品/怎飲料街經(jīng)銷(xiāo)觀商、罵銷(xiāo)售永網(wǎng)點(diǎn)撕簡(jiǎn)單冤化分巨為已習(xí)經(jīng)擁倦有的哀客戶(hù)顫和未邊開(kāi)發(fā)油用戶(hù)捎；制美訂經(jīng)圖銷(xiāo)商撈、銷(xiāo)果售網(wǎng)越點(diǎn)等岸級(jí)標(biāo)伍準(zhǔn)決，茂這個(gè)民標(biāo)準(zhǔn)收可以皺銷(xiāo)售乎額為已主要輕依據(jù)趙，結(jié)彩合其拳他需咳要考暗慮的司因素?。ㄒ远旧匣痰A(chǔ)資倍料以智及公賀司、郊產(chǎn)品排等因倍素）柏，然堆后，娛根據(jù)嘩這個(gè)生標(biāo)準(zhǔn)共劃分奉經(jīng)銷(xiāo)燙商、吼銷(xiāo)售販網(wǎng)點(diǎn)圖的等鮮級(jí)，耍開(kāi)始釀時(shí)可階以簡(jiǎn)素單地虹根據(jù)索其銷(xiāo)定售額阿的多死少及蕩其他景因素號(hào)劃分方為一租類(lèi)客適戶(hù)（鑼重點(diǎn)丸客戶(hù)刃）和脖二類(lèi)養(yǎng)客戶(hù)民（次喇重點(diǎn)匹客戶(hù)廟），奸也可捏以者恩計(jì)劃矮分為液AB榆C三冬級(jí)客辛戶(hù)；蹤當(dāng)然伙，已照經(jīng)擁膊有的額客戶(hù)留和未就開(kāi)發(fā)悶用戶(hù)顆要分掌別進(jìn)誠(chéng)行等鑰級(jí)劃旦分。僵基礎(chǔ)叨資料撫的整風(fēng)理：偏根據(jù)暴客戶(hù)狠檔案專(zhuān)及地序理位面置瀉略圖翅，繪球制業(yè)拿務(wù)分游布網(wǎng)蔥點(diǎn)總扛圖并劫按區(qū)兼域線(xiàn)脆路整釣理客羊戶(hù)檔蕩案，晚在總桶圖上刷標(biāo)明任客戶(hù)品所在祥地及詠客戶(hù)朽編號(hào)胸。失建立據(jù)檔案承時(shí)，鞠應(yīng)當(dāng)挪將公循司目違前已浙經(jīng)擁稈有的鴉客戶(hù)恰和未旋開(kāi)的丙客戶(hù)疤區(qū)分返開(kāi)，幣畫(huà)圖迅時(shí)，殲應(yīng)當(dāng)泉用不快同顏轟色區(qū)罰分。販基礎(chǔ)禽資料裕整理鑼的標(biāo)梨準(zhǔn)：捏一張畢圖、份一條做線(xiàn)、郊三張尚表遭一張霧圖：壯經(jīng)銷(xiāo)至商、通銷(xiāo)售漁網(wǎng)點(diǎn)魄分布以圖。保根據(jù)順掌握漠的銷(xiāo)奇售網(wǎng)似點(diǎn)資熄料，宮包括軟所有旋經(jīng)銷(xiāo)櫻商、搜批發(fā)蜻商、舞銷(xiāo)售次（零反售、塔超市滋、酒漁樓等托）網(wǎng)形點(diǎn)，凝在地末圖上膀明確杠標(biāo)出廣來(lái)，投并編制號(hào)。段這是料一張?zhí)摽倛D馳，進(jìn)潛行細(xì)旁分，目還應(yīng)請(qǐng)繪制投出保XX川公司景目前嶼已擁調(diào)有的雪經(jīng)銷(xiāo)避商、寸銷(xiāo)售粗網(wǎng)點(diǎn)主分布味圖燦、辱一條梅線(xiàn)：節(jié)根據(jù)依分布療圖，釀設(shè)定班業(yè)務(wù)織主任英工作課區(qū)域斗、業(yè)參務(wù)代霉表工詞作線(xiàn)躺路。告在工陣作區(qū)停域、舌路線(xiàn)咳上根爭(zhēng)據(jù)分館布圖危標(biāo)出文該線(xiàn)太網(wǎng)點(diǎn)咸位置偏、客釀戶(hù)編石號(hào)、脈拜訪(fǎng)禾頻率匠。低三張爭(zhēng)表：早客戶(hù)貨檔案竭登記鼠表：凱記載抖客戶(hù)三詳細(xì)此資料胃、經(jīng)懶營(yíng)狀浙況等妄，該喉表是賢所有資工作冰的基該礎(chǔ)。甲客戶(hù)鑰檔案暮應(yīng)蜂包括莊：店建鋪誦（經(jīng)弄銷(xiāo)公殿司）之名、拆負(fù)責(zé)會(huì)人名雜、地奴址、碧申、公頌司實(shí)奧力評(píng)蛾估、你客戶(hù)溫等級(jí)雄等。軌客戶(hù)糊拜訪(fǎng)幣表戒（卡切）介：業(yè)秩務(wù)員抽包括室客戶(hù)輝編號(hào)頂、客支戶(hù)等梢級(jí)、臣進(jìn)銷(xiāo)估存狀源況、猴店面殘陳列辰、存叼在問(wèn)性題等唱，該摟表明伸確規(guī)崇定了跡業(yè)務(wù)煩代表痛的工左作內(nèi)亡容，陡包含永了公血司希段望了蜜解的疤所有鄙信息談。緩訂貨顯表：浮根據(jù)挪了解粘到的駕資料囑及客莖戶(hù)的禽經(jīng)營(yíng)記情況殖，及喘時(shí)接潔受客么戶(hù)定鍬貨。撲制訂饞終端駛維護(hù)袋規(guī)范倍：與躺業(yè)務(wù)陰員進(jìn)敗行協(xié)里調(diào)，包規(guī)定因每位軌業(yè)務(wù)協(xié)人員救的負(fù)薦責(zé)區(qū)群域和桃銷(xiāo)售怪網(wǎng)點(diǎn)馳；規(guī)室定業(yè)末務(wù)員尸的最蠻經(jīng)濟(jì)羊工作銳路線(xiàn)義；規(guī)細(xì)定業(yè)散務(wù)員擦的網(wǎng)只點(diǎn)訪(fǎng)部問(wèn)客聞戶(hù)頻籮率（哄重點(diǎn)獵客戶(hù)鉛應(yīng)達(dá)明到每攏周1仍次以添上）盟；規(guī)擴(kuò)定業(yè)坡務(wù)員懸每個(gè)世業(yè)務(wù)凱網(wǎng)點(diǎn)具的訪(fǎng)辟問(wèn)起琴止時(shí)疏間。毀同時(shí)廁，還真要規(guī)柴定業(yè)章務(wù)員喇對(duì)于貫重點(diǎn)裂未開(kāi)內(nèi)發(fā)客朗戶(hù)的晚開(kāi)發(fā)右。根鉤據(jù)鹽XX鏈公司折的目追前情賤況，啊估計(jì)址基礎(chǔ)慣資料嘗整理隱和規(guī)硬范制夾訂蜓大約稀需低要2醒個(gè)月謙左右驗(yàn)的時(shí)軌間。幅制訂輔業(yè)務(wù)孔員工誼作標(biāo)伴準(zhǔn)。廈初步棗實(shí)施互：按優(yōu)照規(guī)茶范要毫求部翁分業(yè)渾務(wù)員范實(shí)施隊(duì)終端紡維護(hù)蜂，發(fā)簽現(xiàn)問(wèn)怒題，臥進(jìn)行冒相應(yīng)蹈地調(diào)禁整。礙全面附實(shí)施裹終端坑維護(hù)?。航Y(jié)桂合促暫銷(xiāo)、殼銷(xiāo)售厘終端斤培訓(xùn)植等手甜段對(duì)同銀川鑒市的喝各個(gè)撤區(qū)域于實(shí)施驚終端仙維護(hù)飾，并背在此挨基礎(chǔ)倡上開(kāi)寒發(fā)新突客戶(hù)憑。約數(shù)據(jù)眉分析毯：梳以沿銷(xiāo)售蔬量為蔽基礎(chǔ)昏進(jìn)行咸數(shù)據(jù)體分析凱，并遣進(jìn)而而根據(jù)耐分析撞調(diào)整小銷(xiāo)售泡策略呈、終篇端維伍護(hù)規(guī)授范等錦以最裳終達(dá)日到提祥高銷(xiāo)辨售額藏的目鐮的限。巷如此冠分析羅、分呼類(lèi)、誦調(diào)整膝，形桶成新管的客為戶(hù)等溉級(jí)表埋、工絹?zhàn)髀范捑€(xiàn)圖把，開(kāi)薯始新捎的運(yùn)岡作。歸當(dāng)然見(jiàn)，這淺種調(diào)兇整不盞能一礦次到樸位，母必須裕隨時(shí)攻注意火資料喂的更街新，嬌定期磚檢查辮、分置析、摔整理茄、調(diào)搜整直寧至達(dá)刻到業(yè)仆務(wù)管圈理、武業(yè)務(wù)縫開(kāi)展者最優(yōu)遼化。逐2．剖渠道鉗管理再的組固織、僚實(shí)施是及檢爬查偶記遮組織被：由矛公司跑安排款，要隨求強(qiáng)證行實(shí)吧施。昌規(guī)定盟明確堪的時(shí)悠間進(jìn)遙度，紙銷(xiāo)售勉經(jīng)理基負(fù)責(zé)巖，全如面推古行，拖并作大為工努作考妥核、事資源膨支持避的依四據(jù)之累一。緩認(rèn)止檢查豆：公血司主暈要按韻照工版作進(jìn)晌度表塊檢查交。包扮括：取文件學(xué)圖表刺的檢汪查；毫組織販的檢離查牛；任市場(chǎng)霧覆蓋騎面的妄檢查仿；完終端芹的黎抽兔查：悔批發(fā)鏟商、鵲經(jīng)銷(xiāo)栗商的唇檢查家；銷(xiāo)狼售業(yè)抬績(jī)的僻考核謹(jǐn)。殃三、撲XX快公司熟終端壩管理文相關(guān)蓄表格局和方停法圍產(chǎn)品快生動(dòng)僅化：杠（主恨要適旦用于丙超市裁、百景貨店果等零借售終哨端）也產(chǎn)品尺生動(dòng)鉤化的球含義委和目伯的：塑就是殲售點(diǎn)船內(nèi)通甜過(guò)有芹效地即陳列柜公司茄產(chǎn)品葛以及煙利用戰(zhàn)相關(guān)娘廣告事資料城及工聲具、聰設(shè)備休去動(dòng)耕員、決說(shuō)服鮮消費(fèi)樹(shù)者購(gòu)啊買(mǎi)飲塔用公燥司的丈產(chǎn)品艙。其帝目的禽就是晃通過(guò)賭這樣霧的活絕動(dòng)，笑使消想費(fèi)者斬對(duì)公勻司的押產(chǎn)品亮產(chǎn)生紡注意落力，盜提醒項(xiàng)消費(fèi)鄉(xiāng)者并瞇且較吸容易僚購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)公司航的產(chǎn)巧品。釘生動(dòng)俱化的矛基本禍理論廢：忠占領(lǐng)情合理黨的位銷(xiāo)置，磨位置定大小漫與銷(xiāo)休售額蠟的大俘小是匯成正吳比的定；鐘比主希要競(jìng)五爭(zhēng)對(duì)均手的乎位置寨要更音突出嫁、更裝明顯委；晚所有前產(chǎn)品余爭(zhēng)取完立體郊排列殼；松一定燃要有濁PO譽(yù)P及騾積極末的銷(xiāo)爭(zhēng)售力書(shū)；治謹(jǐn)記腎：生具動(dòng)化蝦是無(wú)雪言的炮業(yè)務(wù)旺員，岸它具崇有巨縱大的寇推動(dòng)富力；筒生動(dòng)跳化原糟則：大；閘明顯無(wú)；嗎全系蒼列；腹生動(dòng)狼化的蘭基本錫方面謎：榜產(chǎn)品累貨架沸；鑄售點(diǎn)派廣告臟；起產(chǎn)品屬陳列惰、擺藥放；興存貨描；蹤生動(dòng)摘化標(biāo)請(qǐng)準(zhǔn)的膽要素椅：受產(chǎn)品通必須客陳列化于消詠費(fèi)者污剛進(jìn)第店時(shí)發(fā)能看聚到的精最佳酸位置施；源所有毒產(chǎn)品涉必須尾出去話(huà)外包扛裝后族上架標(biāo)陳列劫；艷每次解拜訪(fǎng)來(lái)時(shí)，航必須盡將已話(huà)損壞匪或過(guò)餃期的源產(chǎn)品陷移開(kāi)行；識(shí)所有邀產(chǎn)品梳必須羊有明固顯價(jià)景格標(biāo)豆示；嶺一定去要保熊持產(chǎn)發(fā)品陳倒列、南冷飲蔥設(shè)備伶及展秒示工岔具的猛整潔蹦；吊產(chǎn)品民必須浙集中喘陳列康；不臂同系詞列產(chǎn)誤品垂放直排見(jiàn)列，曠同一國(guó)包裝丑產(chǎn)品昨水平夕排列弄；陶所有胳產(chǎn)品晚的商害標(biāo)、大銘牌赴必須刷正對(duì)姥消費(fèi)匆者排姐列