電風扇市場調(diào)研

電風扇又稱電扇，用于散熱，夏天用它來清涼為好,還可用來驅散室內(nèi)熱氣.由斯凱勒·惠勒(1860—1923)于1882年發(fā)明。工作原理：電風扇工作時（假設房間與外界沒有熱傳遞）室內(nèi)的溫度不僅沒有降低，反而會升高。讓我們一塊來分析一下溫度升高的原因：電風扇工作時，由于有電流通過電風扇的線圈，導線是有電阻的，所以會不可避免的產(chǎn)生熱量向外放熱，故溫度會升高。但人們?yōu)槭裁磿杏X到?jīng)鏊?？因為人體的體表有大量的汗液，當電風扇工作起來以后，室內(nèi)的空氣會流動起來，所以就能夠促進汗液的急速蒸發(fā)，結合“蒸發(fā)需要吸收大量的熱量”，故人們會感覺到?jīng)鏊?/p>

電風扇的種類很多，按其結構及使用特征，可分成臺扇、頂扇、壁扇、吊扇、落地扇、排風扇等幾種類型。各種規(guī)格、各種類型的電風扇，有著不同的特性。在電風扇行列中，臺式風扇靈巧美觀，移動方便；落地式電風扇外型美，氣勢大，具有裝飾房間的功能；壁扇、箱式電扇扇形得體，顏色柔和自然，節(jié)省地方；吊扇則風量大，適用于面積較大的房間。高檔的臺扇、落地扇還有走時器、定時鐘、幻覺燈、彩燈、噴香等裝置。所以，選用電風扇時要根據(jù)自己的愛好、使用環(huán)境來決定。選購時要注意以下幾個方面的問題：（1）式樣要新穎，裝演要美觀，顏色要清淡，一般冷色調(diào)的較好。底座、立柱、電機、網(wǎng)罩和扇葉的顏色和造型要協(xié)調(diào)美觀，表面光潔，無明顯皺紋、氣泡和拉痕等缺陷，電鍍件表面光澤均勻，無銹蝕。（2）接通電源，扇葉沒有明顯抖動，電機和扇葉起動靈活，運轉平穩(wěn)。（3）各控制開關、旋鈕靈活，各種裝配螺絲，膠墊、皮圈完整齊全，搖頭機構擺動平穩(wěn)。（4）低檔能否起動。低速檔能否起動，是反映電扇性能的一項重要指標。（5）測電機性能時，可將電風扇連網(wǎng)罩抬頭成仰角（仰角不小于20度），使電風扇頭子成為偏左或偏右45度，再將搖控撥到搖頭處，撳拔式的將“撳拔”撳下，然后用左手食指將琴鍵開關的零位（即“關”的按鈕）按下，右手食指在最慢一檔按鈕上進行一撳一放，連續(xù)點按4～5次，觀察風葉是否啟動，如果啟動，則放開左手，將最慢一檔按鈕按下，觀察搖頭是否在90～100度的范圍內(nèi)自然地搖頭。如搖頭順利自如，證明電機性能完好。（6）運轉一段時間后，電機后部應無明顯溫升，風扇外殼外不應有帶電現(xiàn)象。使用臺式電風扇應放在平穩(wěn)的物體上，落地式風扇一般應放在角落或靠墻的地方。各類電風扇的電源線防止拖拉過長，以免絆人將電風扇碰倒，因為一旦碰倒很容易摔壞罩絲，打壞扇葉或造成其它事故。移動電風扇時，一定要關掉電源，撥下插頭，待扇葉停穩(wěn)后再搬動。天涼不使用時，要清除油污，滴上潤滑油，放于通風干燥處保管。電風扇在運轉時，不能強迫停止擺頭，否則極容易損壞擺頭齒輪。不能用特別濕的抹布、棉絲等擦拭機頭。要定期加注潤滑油，防止轉軸和軸承發(fā)生干摩擦而很快磨損。另外，使用電風扇還要注意防潮、防曬和防塵。不要靠近火源和一切熱源自然風電風扇一、現(xiàn)有電風扇產(chǎn)品特性及市場現(xiàn)況電風扇從誕生到現(xiàn)在已有上百年的歷史，是最早的家用電器之一。90年代后，社會整體科技水平的提高，使生產(chǎn)電風扇的企業(yè)增多。1997年9月全國重點商場家電市場占有狀況調(diào)查顯示，電風扇銷售額最大的僅僅占市場總銷售額的不足20%，大多數(shù)品牌的電風扇市場占有率在5%以下?？照{(diào)是近幾年進入百姓家庭的電器，對電風扇市場有一定擠壓，但空調(diào)對電風扇的替代作用是有限的?？照{(diào)存在一些固有的問題，如空調(diào)不能滿足人們對健康、能耗及環(huán)保（空調(diào)向室外排放熱氣，污染室外環(huán)境）的要求，而電風扇降溫方便、有效并能保證充足的氧氣，適用范圍廣?，F(xiàn)在還興起一種新時尚，電風扇與空調(diào)同時使用。從空調(diào)中直接吹出的風是一股股的冷風，它與周圍的熱氣夾雜著吹向人體的時候，往往令人不舒服，此時選用一臺電風扇，電風扇的作用便如同混合器，將空調(diào)的冷風與室內(nèi)的熱風通過風葉的旋轉進行調(diào)和，經(jīng)調(diào)和的風溫度均勻，令人有更舒適的感受。電風扇是出口家電產(chǎn)品之一。電風扇于1997年率先實現(xiàn)了家電產(chǎn)品出口零的突破。中國統(tǒng)計出版社歷年出版的《中國統(tǒng)計年鑒》，直到1997年版中，在《海關主要出口主要商品數(shù)量和金額》項下，家用電器商品只有電風扇一項實現(xiàn)出口。1998年版中，收錄機及組合音響、收音機、電視機等家用電器才被列入這一統(tǒng)計項目中。電風扇品牌眾多、市場利潤瓜分嚴重及真正能提高市場銷售份額的新技術難以產(chǎn)生是當今電風扇業(yè)的現(xiàn)狀。二、技術創(chuàng)新點及市場前景展望“市場的需求，才是產(chǎn)品突破的方向”。市場的需求是至高無上的，它關系到企業(yè)的興衰；市場的需求的是客觀存在的，企業(yè)是否能夠洞察其中細微，決定了企業(yè)的命運。電風扇市場的需求是什么呢？電風扇市場的需求首先應考慮的是風扇用戶的需求，風扇用戶的需求是什么呢？健康及舒適是人們對電風扇最主要的需求。電風扇通過風葉高速旋轉所產(chǎn)生的風，在向前運動的同時也伴有不可避免的向心旋轉運動，即風是旋著向前運動的，其旋轉運動的角速度往往幾十倍或幾百倍于風向前運動的直線速度。電風扇所產(chǎn)生的風嚴格講是一個高速向前旋轉的旋風，風的向前運動只是旋風運動的一個附加特性。我們覺得電扇風只有向前運動而沒有旋轉運動，那是因為平面旋轉運動對平行與這個平面的物體表面是沒有作用力的，只有當兩平面接觸時，在一定的徑向（垂直于兩平面）正壓力作用下，平面間才會產(chǎn)生摩擦，傳遞的也只是扭矩而不是推力。在我們感覺中，電扇風向前運動的那種推力的大小與旋風旋轉角速度的大小是沒有任何關系的，然而這一作角速度旋轉的風卻對我們的皮膚表面源源不斷地傳遞著扭矩或扭曲力，使我們不自在、不舒服。證明電扇風旋轉運動存在的一個小實驗是將一張紙水平放在風扇頭的中部，發(fā)現(xiàn)紙將扭曲。電風扇所產(chǎn)生旋風的旋向與風葉旋向相同。我們夏天在戶外時，所感受到的自然涼風，屬于氣體由于溫差而產(chǎn)生的大面積（相對于電風扇所產(chǎn)生的風而言）移動，在這種移動過程中，沒有明顯旋風現(xiàn)象的存在。電風扇帶來了涼爽的同時，卻使人感覺不舒適應是“旋風效應”的結果?！靶纬勺匀伙L的方法及自然風電風扇”針對電風扇風態(tài)中的高速旋風現(xiàn)象，提出了使電風扇所形成的風近似自然風的方法及具有這些方法特征的自然風電風扇（其內(nèi)容詳述見專利說明書），并真正體現(xiàn)了科技以人為本的原則。三、市場前景展望在未來購買電風扇的居民包括：1.已裝有空調(diào)的人們，會在方便、有效、快捷、健康、環(huán)保、經(jīng)濟及返樸歸真的感知支配下，再選購一臺電風扇，與空調(diào)在室內(nèi)分不同時間區(qū)域分別使用。2.在許多家庭里，人們已習慣電風扇與空調(diào)的同時使用。從空調(diào)中直接吹出的風是一股股的冷風，它與周圍的熱氣夾雜著吹向人體的時候，往往令人不舒服，此時選用一臺電風扇，電風扇的作用便如同混合器，將空調(diào)的冷風與室內(nèi)的熱風通過風葉的旋轉進行調(diào)和，經(jīng)調(diào)和的風溫度均勻，令人有更舒適的感受，除此之外，也會使人感覺更涼爽。3.現(xiàn)代家用空調(diào)的使用,顯然不能滿足家居內(nèi)幾個房間同時降溫的要求，這時，人們往往再選購一臺或幾臺電風扇。4.在城市中，那些大量的青年打工一族及居住在臨時居所內(nèi)的人們，由于房屋不屬于自己的，便不可能去安裝空調(diào)，于是夏季選擇電風扇降溫將是必然。5.在廣大農(nóng)村地區(qū)或其它地區(qū)，在舊電風扇需更新時，由于考慮居室或房間等多方面原因，通常不會購買空調(diào)，而是會選購一臺最好的、應用起來最舒適的電風扇。6.現(xiàn)代家用電風扇基本是人們在八十年代購買的，電風扇的使用壽命一般是10～20年，可以預見在二十一世紀的2000～2023年間，將是電風扇更新?lián)Q代期。7.據(jù)中國農(nóng)村家電市場聯(lián)合調(diào)查研究課題組調(diào)查顯示，2000年打算購買電風扇的農(nóng)村居民家庭占5.3%。8.我國北部屬于夏季短暫而南部屬于夏季潮濕的地區(qū)，人們通常選購電風扇來消暑去潮。9.在國內(nèi)，國家的企事業(yè)單位，學校、醫(yī)院及各種辦公場所，除了極少部分安裝使用空調(diào)外，其余大部分都使用電風扇。電風扇在未來世紀是一種普遍而有效、實際的降溫產(chǎn)品，有著廣闊的市場，有著眾多的購買群體。四、年效益分析國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所、信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟體制改革與經(jīng)濟運行司、國家信息中心發(fā)展研究部、中國家用電器協(xié)會、北京中企市場研究中心于1999年2月初共同組成了中國農(nóng)村家電市場聯(lián)合調(diào)查研究課題組，在全國14個?。ㄊ校┑?0個縣（市）300多個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）開展了專項調(diào)研，調(diào)查樣本多達22000個。調(diào)查對象涵蓋農(nóng)村消費者和農(nóng)村市場流通渠道。調(diào)查品種范圍涵蓋電視機、電冰箱、冷柜、洗衣機、電風扇、空調(diào)器、影碟機、家庭影院（組合音響）、微波爐、熱水器、機、小家電十二類產(chǎn)品。調(diào)查顯示，2000～2005年中國農(nóng)村居民所購家電從產(chǎn)品結構上看，主要集中在彩電、洗衣機、影碟機、電風扇、機以及冰箱等六類產(chǎn)品，調(diào)查還顯示，農(nóng)民對家電產(chǎn)品的需求仍顯平穩(wěn)增長的勢頭，農(nóng)村居民5年內(nèi)欲購買的家電產(chǎn)品也主要集中于上述六類產(chǎn)品。調(diào)查內(nèi)容顯示，六類家電產(chǎn)品之一的電風扇，2000年一年內(nèi)打算購買的農(nóng)村居民家庭占5.3%，電風扇的購買，以新增需求和產(chǎn)品更新?lián)Q代為主，一戶多機已較普遍。農(nóng)村居民按11億人口，家庭2億戶計算，電風扇市場年需求量保守估計約20000x5.3%=1060≈1000萬臺/年（其中不包括城市人群購買力），自然風電風扇市場銷售份額按占總額50%計，市場銷售量為1000x50%=500萬臺/年,電風扇的品種眾多，價格差別較大，一般價位在100～500元之間，利潤按10%計，每臺的平均凈利為30元，年利潤為30元/臺x500萬臺/年=15000萬元/年。自然風電風扇市場年銷售量會隨品牌的知名度擴大增加，其利潤也會逐年增加。劣消費宵需求門增長聯(lián)隨午著人銀們?nèi)粘暌孀胖亟∑タ淡h(huán)博保的吧生活遮方式焦，以防及越寶來越乏多的港空調(diào)婚職業(yè)暗病的薦發(fā)生賊，人貓們開悅始把顆電風濱扇做悼為空紀調(diào)的具補充多產(chǎn)品往。就倆在家恒樂福豪北京蓬馬連蝴道店今，一仍位購爬買電樹風扇工的消套費者剩說：蘋“我部們家羊已經(jīng)旨有了屯兩臺逃空調(diào)尋，但境還是木想買道一個此電風滑扇，忌準備俘交替卸著用倘?！眴藤J笨自上查個世幼紀９呢０年治代以經(jīng)來，寫空調(diào)編逐漸懸取代氧了電靠風扇蒜，但辱２０子０３燦年的縫一場桿非典吸，使宣電風引扇行郵業(yè)迎弊來了筐新的災商機粘，許靜多生顛產(chǎn)電氣風扇唱的廠請家都潤加足才了馬醫(yī)力，風使一習度被跟認為償是夕絕陽產(chǎn)輩業(yè)的盒電風杠扇又庫重新姑火了口起來巡，比款如某粘些廠皮家開愚發(fā)的丸負離自子電早風扇健，暢飾銷更誘是空痕前火杯爆，溉銷量蜘一度紅上漲伏。同構樣在樸２０有０３筍年，后電風射扇海若外市臣場的伍銷售需收入店也不窮菲。仰帶最美的流電風吃扇新臣聞發(fā)請言人加雷希協(xié)賢認的為，愧相比喇空調(diào)狂而言企，電蓬風扇舍具有嗎價格內(nèi)低廉疲、耗蹤電量央小、舅靈活排方便布等優(yōu)田勢。舌尤其析是在駕農(nóng)村搏，高園昂的吩價格緣與高黎耗電定量成雅為空崗調(diào)在貌農(nóng)村鋸發(fā)展佳的主趴要絆鑼腳石沒，成從為其豐普及觀的障壩礙。插因此侵，無勾論是并從一僑次購沿入的揪成本國計算累，還霉是從匙多次船使用恒的成瘡本計賄算，襖電風券扇都沖具有劑明顯片的價丸格優(yōu)幣勢。展“電截風扇艷經(jīng)過差多年拾的發(fā)泥展，奉市場掌基本富呈飽肢和狀遇態(tài)，俯但電陶風扇翠絕對蹄不會我退出肅市場兼，因腹為電融風扇柱還有研很大血的消香費群淚體，箏龐大舅消費盡群體號的存毀在足河以證露明說滋其即拾將衰指亡還不為時封過早喇?！睉衾兹菹Ｙt抬說。合定碌艾美赤特公撕司有林關負香責人粗告訴咳記者幻，去賠年受什非典登影響鈔，電臺風扇滴的銷寸售異拐?；鹦疟?，右這使競得電箭風扇私品牌釘?shù)臄?shù)義量迅素速上乞升；春而今笨年電望風扇哪的銷繭售相敲對成艇熟，趣產(chǎn)品耽主要汁從品倆質和脫外觀表上進鎮(zhèn)行比慌拼。反趙品牌憲集中挺度提換高疑少潑據(jù)國夾務院英發(fā)展盆研究槍中心悠２０報０３高年的崇市場妻調(diào)查樹顯示磁，我廉國電妥風扇診生產(chǎn)險企業(yè)騎已多栗達５忙００摘家左德右。陳這主膝要是睬由于澤電風閥扇制符造科狀技含拋量小路、準腳入門趣檻低炒，市星場上斷充斥遇著大淘量的固小品同牌電魄風扇料。與飼此同喚時，善目前慶電風森扇行億業(yè)市流場格舞局主坐要以期美的燈、艾涼美特莖、格脈力等朱幾個旗全國舊性大碑品牌炭為主料導，睛眾多尤小品責牌僅壯局限病于一堂定的灘區(qū)域蠅內(nèi)。護御渾攪據(jù)有羨關人足士透啞露，相因為滔非典橫之后床人們山對電羅風扇嶼的需串求增農(nóng)長，灘極大株地激穴發(fā)了征一些讀著名馬品牌素制造數(shù)商大弊力投隨入制痰造電碰風扇允的激獵情。朽而且勸電風子扇的飛制造平工藝哀簡單遵，附失加在報電風項扇上催的各焦種健暴康功畜能早維就在淺空調(diào)炎等電堪器設煎備上貨使用辟，因搭此無斑須大酸投入蜜地進訴行科松研開很發(fā)，禁制造斗成本培低。岸另外飲，與搖空調(diào)轎相比仆，電治風扇趁無須暮安裝嚇等復栽雜的智售后叔服務輸，服譯務成錢本也表低。慎還有鬧就是森隨著筐空調(diào)莫價格嚴連連板“跳校水”盤，利半潤也駕在不棕斷降糠低，窄而電洲風扇慈目前換的利納潤還州是令孟人滿免意的誘，所伙以不興少制攻造商歐都在場今夏鏟全力適進入缸電風碰扇制輪造領臉域。汽蠢如化今，嬸空調(diào)膠原材爆料價誤格不雪斷上亞漲，塵售價級卻不晃斷降避低。傭這種龜情況辛下，局相信割電風族扇旺料銷之茅風會恩越刮粱越猛賤中國漫電風烤扇市公場競煌爭力柳分析梅隨著氣溫的上升，今年電風扇又開始進入了熱銷階段。綜觀2003年~2005年的電風扇銷售，整個市場銷量還是保持了穩(wěn)步增長的態(tài)勢，龍頭老大美的得益于內(nèi)部政策的完善和有效實施，2005年總體銷量突破了2000萬臺，內(nèi)銷量更是達到了1000萬臺，同比去年增加了16.23%，此外艾美特、美沁等企業(yè)的銷售情況也比較看好。直至發(fā)稿前為止，2006年的電風扇銷量剛一進入旺季就出現(xiàn)了熱銷的場面，尤其是在五一黃金周期間，各品牌電風扇更是風光無限，銷量同比去年有一定幅度上升。

面對空調(diào)軍團的威逼，電風扇市場銷量為何仍然有增無減呢？據(jù)此，在2006年4月~5月間，極品策略傳播機構、英國極品國際品牌投資管理集團、《家電市場》聯(lián)合在上海、南京、無錫、武漢、西安、長沙、天津、常州、廣州、深圳、鄭州等11個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等53家賣場對不同消費者進行了走訪分析，對中國電風扇市場的產(chǎn)品競爭力進行了全方位的調(diào)研。

時尚風

吹動電風扇市場

——電風扇市場發(fā)展趨勢調(diào)研分析報告

據(jù)極品策略傳播機構此次調(diào)研顯示，電風扇的熱銷很大程度上得益于產(chǎn)品外觀的新穎和功能的人性化。電風扇企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)立足并引領潮流，在產(chǎn)品的外觀和功能上下些功夫，不失為快速提高市場份額的好方法。

隨著市場的發(fā)展、消費者審美習慣的轉移以及健康節(jié)能觀念的不斷深入等，電風扇在功能和外觀上的適時變換也是大勢所趨。

一、功能上：便捷、健康、新奇、節(jié)能

從最近幾年的電風扇市場情況來看，越來越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認識到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性，如美的的大廈扇、小廈扇，艾美特的氣流扇、聯(lián)創(chuàng)的空調(diào)扇等個性鮮明、功能獨特的電風扇，都具有很好的市場占有率。

調(diào)研結果顯示：電風扇的便捷、健康、新奇、節(jié)能四項功能指標占調(diào)查結果的前四位。

1.便捷性

在目前市場上，開發(fā)較早且比較實用的電風扇首推走紅2005年夏季的遙控電風扇。由此可見，在如今工作節(jié)奏日益加快的工業(yè)化時代，生活上的便捷性成為了現(xiàn)代都市人的時尚選擇。具體來說，便捷性產(chǎn)品不僅使操作擺脫了一定的空間限制，而且加上液晶屏幕的動態(tài)顯示，操作起來一目了然。

2.健康性

近年來，廠家也開始圍繞著提高空氣質量做起了文章，于是電風扇便增添了負離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能。如美的的紫外線殺菌電風扇專門用于殺滅空氣中的細菌，從而提高空氣的質量等，此產(chǎn)品在近年的市場上的銷量不斷提升。隨著生活水平的不斷提高，消費者對健康也日益關注，所以消費者對健康產(chǎn)品的需求將逐步增強。

3.新奇性

新奇，顧名思義是奇怪、奇特的意思，我們也可以理解為差異化。比如帶有“飄香”功能的小風扇、帶有照明功能的吊扇等產(chǎn)品在產(chǎn)品技術同質化現(xiàn)象相當嚴重的電風扇行業(yè)中，無一不得到消費者的青睞，所以功能上的新奇性在以后幾年的市場上仍然將繼續(xù)是廠家制勝的重要法寶。

4.節(jié)能性

基于目前國際能源短缺，以及國內(nèi)近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風扇一個不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場上出現(xiàn)的帶蓄電池風扇利用太陽能作為能源的節(jié)能環(huán)保風扇、利用水為介質的空調(diào)扇等，這些節(jié)能產(chǎn)品在未來幾年都將得到社會較大力度的推廣和應用。

二、外觀上：輕巧、靚麗

輕巧、靚麗將是未來幾年電風扇產(chǎn)品外觀發(fā)展的主要方向，在如今消費者追求個性時尚以及精致化的時代，據(jù)調(diào)研，有81%的被采訪消費者對靚麗的電風扇產(chǎn)品情有獨鐘；約有一半以上的消費者對輕巧的電風扇較為喜愛。

電風扇廠家近年來也開始考慮迎合消費者不斷變化的消費品味，在產(chǎn)品的體積和重量上下足了功夫，一些外觀可愛、顏色亮麗、體積嬌小的轉頁扇，各種便攜式電風扇應運而生，這些電風扇的外殼和扇頁都以塑料為原料，整體上極其輕巧，加上嬌小的體積和靚麗的色彩和外觀，一經(jīng)推出后在終端的銷售就十分紅火。相信在未來的幾年，這種輕巧、靚麗的產(chǎn)品設計理念還將繼續(xù)為各廠家所應用。

從前幾年開始，電風扇行業(yè)就出現(xiàn)了功能差異化、外觀時尚化的高潮，如今，這股高潮還在繼續(xù)。正所謂“萬變不離其宗”，透過當今千姿百態(tài)的電風扇市場，我們可以預言：今后幾年的電風扇市場一定會繼續(xù)吹著這股差異風和時尚風。

風云變幻，誰與爭鋒

——中國電風扇市場四大陣營競爭力淺析

通過對11個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器等53家賣場進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國電風扇行業(yè)的競爭格局己經(jīng)形成，中國電風扇市場大致可分為四大陣營：

第一陣營代表品牌：艾美特、美的。

1、產(chǎn)品競爭力：系列全、型號多；產(chǎn)品型號有鴻運扇（轉頁扇）、臺扇、立扇、立式遙控、氣流扇（又稱塔式扇）五大系列。

在消費者心目中，目前認為氣流扇是最高檔的電風扇；擁有氣流扇產(chǎn)品的企業(yè)是大品牌企業(yè)。從產(chǎn)品工藝來講，第一陣營的產(chǎn)品用料好，做工精美講究。從技術上來看，技術先進，科技含量高，比如氣流扇。從產(chǎn)品外觀上來說，其產(chǎn)品新穎、時尚、注重工業(yè)設計，艾美特、美的都有自己的工業(yè)設計部門，專門針對產(chǎn)品的外觀進行個性化的設計和創(chuàng)新。

2、價格競爭力：艾美特、美的電風扇市場銷售價格以高、中高為特點。因為艾美特、美的風扇在中國市場已全面競爭，我們對兩大品牌的市場價格進行了個梯度的比較：

a、個人價格梯度：鴻運扇在90元左右，均不超過100元。

b、普惠價格梯度：臺式扇在150元以內(nèi)，在這個價格梯度內(nèi)，艾美特、美的風扇市場銷售價格不分上下。

c、競爭價格梯度：立扇在230元~260元之間，在這個價格梯度內(nèi)，艾美特的市場銷售價格比美的還低20元～30元。

d、撇脂價格梯度：立式遙控扇在350元~460元之間，在這個價格梯度內(nèi)，艾美特的市場銷售價格比美的略低。

e、威望價格梯度：氣流扇，目前艾美特、美的氣流風扇都有三款：美的的市場價格分別為550元、650元、760元左右，而艾美特的氣流風扇每一款定價均高出美的氣流風扇100余元，分別為680元、770元、880元左右。

從第一陣營品牌風扇的價格競爭看出：美的在中端產(chǎn)品陣營加大了對銷售利潤的追求，而艾美特在中端加大了對銷售量的追求，但艾美特在高端產(chǎn)品陣營并不放棄對銷售利潤的追求。

3、市場表現(xiàn)：第一陣營企業(yè)主要通過品牌驅動市場，主要通過品牌事件來新聞造勢、現(xiàn)場促銷活動傳播，另外在終端，企業(yè)還比較注重終端陳列的豐富度、資料齊全度，還注重對導購員講解水平的培訓等。

第二陣營代表品牌：格力、先鋒、富士寶、德通等。

1、產(chǎn)品競爭力：系列較全、型號多，但型號還有所欠缺。在產(chǎn)品工藝上，不如第一陣營企業(yè)的產(chǎn)品精美，技術上，較為先進，在外觀上，相對新穎、時尚。

2、價格競爭力：第二陣營品牌電風扇市場銷售價格以中檔為特點。

3、市場表現(xiàn)：主要通過產(chǎn)品驅動市場，第二陣營品牌風扇市場價格比第一陣營品牌略低15%～20%，借此吸引一定的消費者，但缺乏品牌意識，偶爾也有一些品牌事件新聞造勢宣傳和終端現(xiàn)場促銷活動。在蘇寧等賣場可以看到，二線陣營的品牌所陳列的資料比較少，所配備的導購員的講解水平也很一般。

第三陣營代表品牌：由長城、鉆石、半球、萬寶等老品牌組成，以及科龍、神州、萬家樂等其它家電著名品牌。

此陣營品牌綜合競爭力一般，主要靠品牌老本起作用，比如長城等行業(yè)知名的老品牌，由于缺乏一定的品牌傳播意識，品牌價值逐漸下降，科龍、神州等一些家電品牌，由于品牌的專業(yè)性不強，所以綜合競爭力也一般。

1、產(chǎn)品競爭力：系列較全、型號多。主要產(chǎn)品有臺扇，但沒有氣流扇，產(chǎn)品工藝也比較精美，在技術上，由于老品牌電風扇企業(yè)居多，技術相對比較陳舊，但這些企業(yè)卻十分注重在產(chǎn)品外觀上的設計。

2、價格競爭力：第二陣營品牌風扇市場銷售價格以中檔為特點。

3、市場表現(xiàn)：主要通過品牌已有的“稀缺價值”去驅動市場，第三陣營品牌風扇市場價格比第一陣營品牌略低15%～20%，和第二陣營品牌風扇市場銷售價格接近，可吸引一定的消費者。在品牌傳播方面，很少進行事件新聞造勢宣傳，偶爾也有一些現(xiàn)場促銷活動，在終端陳列的資料較少，檔次也一般，在賣場也幾乎都配有導購員，但講解水平一般。

第四陣營代表品牌：眾多區(qū)域小品牌。

1、產(chǎn)品競爭力：產(chǎn)品競爭力綜合為很弱。在產(chǎn)品系列上比較單一、型號少，僅限于—兩款臺扇或立式扇。產(chǎn)品工藝上，外觀工藝較差，粗糙，多用較次原料生產(chǎn)。技術上采用OEM方式生產(chǎn)，技術一般。外觀上，因為采用OEM方式生產(chǎn)，外觀相對陳舊過時。

2、價格競爭力：第四陣營品牌風扇市場銷售價格以低檔、超低檔為特點，純粹為價格驅動。

3、市場表現(xiàn)：市場競爭力表現(xiàn)極弱，主要通過產(chǎn)品的“低價格”去驅動市場，第四陣營品牌風扇市場價格比第一陣營品牌略低25%～40%，可吸引一些消費者，沒有品牌事件新聞造勢宣傳，也沒有現(xiàn)場促銷活動，終端陳列很差、沒有資料，賣場不配導購員，純?yōu)樽匀讳N售，在以上賣場銷量極小。

風吹云動，長纓在手

——中國電風扇市場行業(yè)消費淺析

近幾年來，隨著空調(diào)行業(yè)的迅速發(fā)展，空調(diào)價格的大幅度“跳水”，電風扇行業(yè)曾被普遍被認為是“夕陽產(chǎn)業(yè)”。然而電風扇卻在2005年真正顯示了其巨大的市場潛力。從外銷的情況來看，2005年電風扇的出口金額達到了15億美元，同比增長率達到了21.3%，占整個家電出口的11.36%。面臨空調(diào)的普及和流行，電風扇卻沒有隨之而淡出市場，近兩年來反而出現(xiàn)了市場銷售反彈的態(tài)勢，在內(nèi)銷市場上，銷量也突破了5500萬臺。

一、功能外觀因素主導電風扇的銷售

針對目前消費者對電風扇和空調(diào)的選擇態(tài)度，在2006年4月~5月間，極品策略傳播機構在上海、南京、無錫、武漢、西安、長沙、天津、常州、廣州、深圳、鄭州11個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等53個賣場對不同消費者進行了走訪分析。

調(diào)研結果顯示，選擇電風扇的部分消費者是基于價格因素才購買的；電風扇的功能和外觀因素占到了主導消費者購買因素的51.5%，起到了較大決定作用。

二、市場容量尚未飽和

按照通常的觀點，電風扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空調(diào)的制約，盡管如此，電風扇的市場容量卻遠遠還沒有飽和。極品策略傳播機構對11個大中城市的不同消費者購買風扇調(diào)查結果表明：

第一、電風扇和空調(diào)之間本身就存在著較大的功能性差異，由于空調(diào)主要是“降溫”，而電風扇則是“自然防暑”和“通風”。所以，電風扇利用其自身區(qū)別于空調(diào)的效果，擁有著固定的用戶群。

第二、近幾年來，電風扇的外銷量一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢，而且在銷售數(shù)量上也成倍的超過了空調(diào)，在2005年的電風扇市場增長速度超過了20%，科龍、格力等大家電企業(yè)也擴大了在電風扇上的投入，在出口數(shù)量上，電風扇是空調(diào)整機的10倍，尤其在近幾年電風扇的銷量大幅上升。

第三、由于“城市夏季電力緊張”的問題，許多城市都采取了相應的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因?？陀^上來說，電風扇市場仍會具有巨大的市場潛力。

第四、中國三級市場、農(nóng)村容量大，由于電風扇市場主要針對農(nóng)村市場，有資料表明，目前農(nóng)村市場電風扇的使用率只有45.21%，所以，農(nóng)村市場仍然是以后電風扇市場的主要市場。

第五、中國消費者的消費觀念比較“務實”，總認為電風扇是實用品、空調(diào)是奢侈品，尤其老年消費者和農(nóng)村消費者，從這個角度來講，電風扇仍然存在著巨大的市場。

總的來說，電風扇市場呈現(xiàn)了增長性極快的發(fā)展態(tài)勢，國內(nèi)電風扇市場因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯自身優(yōu)勢，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

風云際會，誰主沉浮

——中國電風扇市場競爭力“華山論劍”

電風扇曾一度被認為是空調(diào)產(chǎn)品沖擊下的淘汰品，但事實并非如此。天氣升溫，久違不見的家用電風扇又醒目的擺在了國美、蘇寧、五星等家電賣場的入口處，新穎的外觀、靚麗的色彩、創(chuàng)新的功能以及差異化的營銷方式吸引了不少選購的消費者。眾多的電風扇廠家是如何走出“空調(diào)”的陰影，絕境“亮劍”的？針對此，電風扇行業(yè)的眾多品牌企業(yè)濟濟一堂，暢所欲言。

關鍵詞：功能創(chuàng)新

極品策略傳播機構：目前，電風扇行業(yè)這個“夕陽產(chǎn)業(yè)”之所以能夠在最近幾年絕境“亮劍”，銷售量逐年大幅上升，大部分都要歸功于各企業(yè)注重產(chǎn)品功能創(chuàng)新的緣故。作為行業(yè)的品牌企業(yè)，具體是如何操作的？

美的：受空調(diào)的沖擊，我國的電風扇市場曾被視為“雞肋”，這種形勢下，美的尤其注重“創(chuàng)新”，尤其是產(chǎn)品功能上的創(chuàng)新，比如主要生產(chǎn)帶照明的電風扇、帶驅蚊效果的電風扇等等產(chǎn)品，通過此，2005年，美的風扇全球銷量突破了2600萬臺，同比增長30％；銷售總額達25億元，同比增長25％，其中新品在整體銷售額的比例高達30%以上。

艾美特：一臺風扇，除了能滿足最簡單的吹風功能，其實還有許許多多的“差異化”和“升級”空間。比如說空調(diào)行業(yè)中的“健康”概念已經(jīng)被移植到了電風扇當中，如今空調(diào)扇的“健康”功能更受關注，負離子、氧吧、紫外線殺菌等功能在眼下的主流空調(diào)扇產(chǎn)品中屢見不鮮。我們的新品塔扇FT15I，具有負離子清凈空氣功能，相信在今年的銷量一定仍會很火的。

先鋒：創(chuàng)新，應該說是2005年電風扇行業(yè)的主導思想。先鋒也非常注重創(chuàng)新這一理念，尤其是產(chǎn)品功能創(chuàng)新，企業(yè)充分利用技術優(yōu)勢，積極開發(fā)新產(chǎn)品，如FC-103/R(DC044)款電風扇，在蘇寧賣場就十分暢銷，同時并取得了較好的市場業(yè)績。

聯(lián)創(chuàng)：在2005年國內(nèi)市場，聯(lián)創(chuàng)在產(chǎn)品功能上對電風扇進行了創(chuàng)新，大力開發(fā)第五代健康空調(diào)扇，并設計了負離子單冷空調(diào)扇、負離子冷暖空調(diào)扇等，在華東、華南市場上取得了不錯的業(yè)績，可以看出，功能創(chuàng)新這一理念將會繼續(xù)主導電風扇行業(yè)。

格力：說到“創(chuàng)新”，格力在最近幾年，尤其是2005年，公司擴大了對電風扇研發(fā)生產(chǎn)的投入。

作為大家電生產(chǎn)商，我們更能體會到創(chuàng)新所能給企業(yè)帶來的市場利潤，這兩年，格力在電風扇這一塊，市場增長速度超過了20%，年銷售量達到了4萬臺，這都得益于我們2005年對產(chǎn)品研發(fā)的巨額投入。2006年，我們將會鎖定市場目標，力爭再次獲得30%的增長。

關鍵詞：差異化營銷

極品策略傳播機構：據(jù)我們調(diào)研組的數(shù)據(jù)顯示：價格在消費者購買電風扇的因素中占到了近一半的比例。面對空調(diào)近年來的價格大幅“跳水”，而電風扇產(chǎn)品中的高端機——空調(diào)扇的價格也已接近1P空調(diào)的價格，廠家商家如何在電風扇的價格上贏得市場的？

聯(lián)創(chuàng)：我們是針對電風扇自身所特有的性質來進行價格營銷的。具體來說，電風扇雖沒有空調(diào)的制冷效果，但它具有空調(diào)所沒有的“通風”等功能，我們抓住電風扇這一差異點，重點研發(fā)中端機，價格一般在200元~350元之間，以此價格來吸引更多的消費者。

美的：我們所生產(chǎn)的電風扇產(chǎn)品價格在100元~800元不等，產(chǎn)品主要集中在350元~800元之間的中高端機，在賣場銷售時，一般均會以標價的9折來出售，以其來贏得市場。在2005年熱銷的遙控電風扇的市場價格降到200元~250元，如此具有吸引力的價格讓消費者無不動心。

艾美特：艾美特“塔式氣流扇”的市場銷售量遠遠高出預期，我們運用差異化營銷，2005年總共賣出了18萬臺，并一度出現(xiàn)嚴重脫銷的局面，“塔式氣流扇”的利潤率遠遠高出其他空調(diào)產(chǎn)品。

永輝家電鄧經(jīng)理：目前市場上的電風扇品牌良莠不齊，價格高低各異。在五一黃金周期間，我們將大家電與小家電進行捆綁營銷，利用小家電的價格優(yōu)勢，來促進整個賣場營業(yè)額的上升，具體來說，比如買一臺大家電，就可以送一臺電風扇，這樣就可以有效的彌補了大家電在利潤上的不足，又促進了電風扇的銷售。

關鍵詞：個性外觀

極品策略傳播機構：最近幾年，電風扇產(chǎn)品越來越趨向于精致化、藝術化，與家居環(huán)境相匹配，某種程度來說，這也是電風扇能夠再度風靡的一大重要因素。

艾美特：隨著現(xiàn)代消費者的生活水平的不斷提高，審美品位的逐步上升，家用電器也趨于藝術化，電風扇同樣也不例外。我們所生產(chǎn)的塔式氣流扇就是在電風扇傳統(tǒng)造型上進行革命性改變的產(chǎn)品，它以獨特的塔式外觀、無扇葉的設計、寶石藍LCD顯示屏等贏得了大部分消費者的喜愛，并在全國市場達到了近20%的市場份額。

先鋒：近年來，我們也尤為注重產(chǎn)品外觀的設計，如去年生產(chǎn)的升降轉葉扇、落地扇、冷風扇，外形各有特色，具有輕觸式和微電腦遠距離遙控選擇，就常州市場的眾多家電賣場來說，2005年先鋒電風扇在7月~8月份旺季的單店日銷售額達到2萬元。據(jù)統(tǒng)計，個性化外觀的電風扇的銷量月占整個銷量的50%。

美沁：美沁電風扇也一直追求"身板“玲瓏性”、“體重”輕盈便攜性、造型時尚性，甚至奇特性。近年來，我們利用個性化外觀的產(chǎn)品，在華東市場的市場占有率達到了10.23%，在其他區(qū)域市場的市場份額也有明顯上升。

永生：在2005年南京市場，我們通過個性化外觀的產(chǎn)品策略使得年銷量同比增長了11.14%，市場份額逐年提升。

關鍵詞：展望2006年

極品策略傳播機構：今年的電風扇市場即將啟動，針對各廠商自身的具體情況，大家在2006年的市場動作和目標將會如何呢？

美沁：2006年，我們將繼續(xù)在產(chǎn)品外觀和功能上創(chuàng)新，加緊開拓華東市場，尤其是浙江本土市場，另外還將加大科研開發(fā)力度，迎合不同的消費目標群，制定各自的市場策略。

艾美特：在產(chǎn)品上，我們將始終堅持“精致化”理念，在產(chǎn)品同質化的市場，加快新品的研制；在市場上，在加強內(nèi)銷的同時，外銷也將成為我們營銷的重點，去年我們出口海外的高端，市場零售價能達到99美元一臺。2006年，我們將加大外銷力度，爭取更大的利潤空間。

美的：我們將在2006年繼續(xù)運用好“六西格瑪”管理體系，進一步提高電風扇的品質，將產(chǎn)品的品質與獨特的產(chǎn)品設計相結合，從而提高美的的品牌形象。

富士寶：2006年，將市場重點放在華南市場，同時做好全國其他區(qū)域的市場布局。

永生：華北、華東、西北市場是我們的主要市場。一方面我們將在提高這三個區(qū)域市場銷量的同時，我們還將開拓其他區(qū)域市場。

格力：我們將加大華北和西北兩大市場的銷售力度，通過自身傳統(tǒng)大家電生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢進行營銷，同時鞏固華東、西南等市場的市場份額。2006年，爭取在全國的市場份額上升到前三強。

先鋒：作為前三強的先鋒，2006年，在新品的研制上將以創(chuàng)新為主，通過市場的推廣，縮小與艾美特、美的的差距。

中國電風扇市場競爭力健康狀況調(diào)查與診斷

通過對11個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等53家賣場不同消費者的走訪分析，以及賣場中電風扇產(chǎn)品的工業(yè)設計、工業(yè)質量、品牌影響力、成本競爭力、網(wǎng)絡渠道等競爭力因素的調(diào)查，極品策略傳播機構對整體狀況和所反映出的一些競爭力健康問題進行了系統(tǒng)分析，并對電風扇市場比較突出的問題進行了初步的診斷，提出了專業(yè)建議。

一、產(chǎn)品競爭健康指數(shù)：★★★☆☆說明：“產(chǎn)品競爭健康指數(shù)”關注企業(yè)的整個市場運作。我們分三個指標對其進行分析：核心技術擁有率指標、工業(yè)設計指標、工業(yè)質量指標等。

問題：從調(diào)查結果看，分值相對較低，對于大部分電風扇企業(yè)來說，產(chǎn)品競爭力仍然處在“亞健康”狀態(tài)。目前電風扇廠家太多，產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象嚴重，核心技術擁有率較低。

極品策略傳播機構診斷意見：據(jù)心理學家實驗調(diào)查分析，消費者對消費品取舍的主要因素來自于自身對產(chǎn)品外觀可視性部件的接受度。由此可以看出，加強產(chǎn)品外觀可視性部件的技術含量是提升產(chǎn)品銷售量的一條捷徑。電風扇產(chǎn)品的外觀可視性部件主要為工藝設計、功能操作、噪音污染等方面，由于在家電賣場中，電風扇具有現(xiàn)場演示性強這一特點，消費者就可以很容易的判斷出產(chǎn)品的某些部件的優(yōu)劣，尤其是外觀可視性部件?；诖?，二線品牌企業(yè)需強化上述可視性部件的質量，讓自己的產(chǎn)品在第一時間內(nèi)贏得消費者。

關鍵詞：展望2006年

極品策略傳播機構：今年的電風扇市場即將啟動，針對各廠商自身的具體情況，大家在2006年的市場動作和目標將會如何呢？

美沁：2006年，我們將繼續(xù)在產(chǎn)品外觀和功能上創(chuàng)新，加緊開拓華東市場，尤其是浙江本土市場，另外還將加大科研開發(fā)力度，迎合不同的消費目標群，制定各自的市場策略。

艾美特：在產(chǎn)品上，我們將始終堅持“精致化”理念，在產(chǎn)品同質化的市場，加快新品的研制；在市場上，在加強內(nèi)銷的同時，外銷也將成為我們營銷的重點，去年我們出口海外的高端，市場零售價能達到99美元一臺。2006年，我們將加大外銷力度，爭取更大的利潤空間。

美的：我們將在2006年繼續(xù)運用好“六西格瑪”管理體系，進一步提高電風扇的品質，將產(chǎn)品的品質與獨特的產(chǎn)品設計相結合，從而提高美的的品牌形象。

富士寶：2006年，將市場重點放在華南市場，同時做好全國其他區(qū)域的市場布局。

永生：華北、華東、西北市場是我們的主要市場。一方面我們將在提高這三個區(qū)域市場銷量的同時，我們還將開拓其他區(qū)域市場。

格力：我們將加大華北和西北兩大市場的銷售力度，通過自身傳統(tǒng)大家電生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢進行營銷，同時鞏固華東、西南等市場的市場份額。2006年，爭取在全國的市場份額上升到前三強。

先鋒：作為前三強的先鋒，2006年，在新品的研制上將以創(chuàng)新為主，通過市場的推廣，縮小與艾美特、美的的差距。

中國電風扇市場競爭力健康狀況調(diào)查與診斷

通過對11個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等53家賣場不同消費者的走訪分析，以及賣場中電風扇產(chǎn)品的工業(yè)設計、工業(yè)質量、品牌影響力、成本競爭力、網(wǎng)絡渠道等競爭力因素的調(diào)查，極品策略傳播機構對整體狀況和所反映出的一些競爭力健康問題進行了系統(tǒng)分析，并對電風扇市場比較突出的問題進行了初步的診斷，提出了專業(yè)建議。

一、產(chǎn)品競爭健康指數(shù)：★★★☆☆說明：“產(chǎn)品競爭健康指數(shù)”關注企業(yè)的整個市場運作。我們分三個指標對其進行分析：核心技術擁有率指標、工業(yè)設計指標、工業(yè)質量指標等。

問題：從調(diào)查結果看，分值相對較低，對于大部分電風扇企業(yè)來說，產(chǎn)品競爭力仍然處在“亞健康”狀態(tài)。目前電風扇廠家太多，產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象嚴重，核心技術擁有率較低。

極品策略傳播機構診斷意見：據(jù)心理學家實驗調(diào)查分析，消費者對消費品取舍的主要因素來自于自身對產(chǎn)品外觀可視性部件的接受度。由此可以看出，加強產(chǎn)品外觀可視性部件的技術含量是提升產(chǎn)品銷售量的一條捷徑。電風扇產(chǎn)品的外觀可視性部件主要為工藝設計、功能操作、噪音污染等方面，由于在家電賣場中，電風扇具有現(xiàn)場演示性強這一特點，消費者就可以很容易的判斷出產(chǎn)品的某些部件的優(yōu)劣，尤其是外觀可視性部件?；诖耍€品牌企業(yè)需強化上述可視性部件的質量，讓自己的產(chǎn)品在第一時間內(nèi)贏得消費者。

關鍵詞：展望2006年

極品策略傳播機構：今年的電風扇市場即將啟動，針對各廠商自身的具體情況，大家在2006年的市場動作和目標將會如何呢？

美沁：2006年，我們將繼續(xù)在產(chǎn)品外觀和功能上創(chuàng)新，加緊開拓華東市場，尤其是浙江本土市場，另外還將加大科研開發(fā)力度，迎合不同的消費目標群，制定各自的市場策略。

艾美特：在產(chǎn)品上，我們將始終堅持“精致化”理念，在產(chǎn)品同質化的市場，加快新品的研制；在市場上，在加強內(nèi)銷的同時，外銷也將成為我們營銷的重點，去年我們出口海外的高端，市場零售價能達到99美元一臺。2006年，我們將加大外銷力度，爭取更大的利潤空間。

美的：我們將在2006年繼續(xù)運用好“六西格瑪”管理體系，進一步提高電風扇的品質，將產(chǎn)品的品質與獨特的產(chǎn)品設計相結合，從而提高美的的品牌形象。

富士寶：2006年，將市場重點放在華南市場，同時做好全國其他區(qū)域的市場布局。

永生：華北、華東、西北市場是我們的主要市場。一方面我們將在提高這三個區(qū)域市場銷量的同時，我們還將開拓其他區(qū)域市場。

格力：我們將加大華北和西北兩大市場的銷售力度，通過自身傳統(tǒng)大家電生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢進行營銷，同時鞏固華東、西南等市場的市場份額。2006年，爭取在全國的市場份額上升到前三強。

先鋒：作為前三強的先鋒，2006年，在新品的研制上將以創(chuàng)新為主，通過市場的推廣，縮小與艾美特、美的的差距。

中國電風扇市場競爭力健康狀況調(diào)查與診斷

通過對11個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等53家賣場不同消費者的走訪分析，以及賣場中電風扇產(chǎn)品的工業(yè)設計、工業(yè)質量、品牌影響力、成本競爭力、網(wǎng)絡渠道等競爭力因素的調(diào)查，極品策略傳播機構對整體狀況和所反映出的一些競爭力健康問題進行了系統(tǒng)分析，并對電風扇市場比較突出的問題進行了初步的診斷，提出了專業(yè)建議。

一、產(chǎn)品競爭健康指數(shù)：★★★☆☆說明：“產(chǎn)品競爭健康指數(shù)”關注企業(yè)的整個市場運作。我們分三個指標對其進行分析：核心技術擁有率指標、工業(yè)設計指標、工業(yè)質量指標等。

問題：從調(diào)查結果看，分值相對較低，對于大部分電風扇企業(yè)來說，產(chǎn)品競爭力仍然處在“亞健康”狀態(tài)。目前電風扇廠家太多，產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象嚴重，核心技術擁有率較低。

極品策略傳播機構診斷意見：據(jù)心理學家實驗調(diào)查分析，消費者對消費品取舍的主要因素來自于自身對產(chǎn)品外觀可視性部件的接受度。由此可以看出，加強產(chǎn)品外觀可視性部件的技術含量是提升產(chǎn)品銷售量的一條捷徑。電風扇產(chǎn)品的外觀可視性部件主要為工藝設計、功能操作、噪音污染等方面，由于在家電賣場中，電風扇具有現(xiàn)場演示性強這一特點，消費者就可以很容易的判斷出產(chǎn)品的某些部件的優(yōu)劣，尤其是外觀可視性部件?；诖?，二線品牌企業(yè)需強化上述可視性部件的質量，讓自己的產(chǎn)品在第一時間內(nèi)贏得消費者。

關鍵詞：展望2006年

極品策略傳播機構：今年的電風扇市場即將啟動，針對各廠商自身的具體情況，大家在2006年的市場動作和目標將會如何呢？

美沁：2006年，我們將繼續(xù)在產(chǎn)品外觀和功能上創(chuàng)新，加緊開拓華東市場，尤其是浙江本土市場，另外還將加大科研開發(fā)力度，迎合不同的消費目標群，制定各自的市場策略。

艾美特：在產(chǎn)品上，我們將始終堅持“精致化”理念，在產(chǎn)品同質化的市場，加快新品的研制；在市場上，在加強內(nèi)銷的同時，外銷也將成為我們營銷的重點，去年我們出口海外的高端，市場零售價能達到99美元一臺。2006年，我們將加大外銷力度，爭取更大的利潤空間。

美的：我們將在2006年繼續(xù)運用好“六西格瑪”管理體系，進一步提高電風扇的品質，將產(chǎn)品的品質與獨特的產(chǎn)品設計相結合，從而提高美的的品牌形象。

富士寶：2006年，將市場重點放在華南市場，同時做好全國其他區(qū)域的市場布局。

永生：華北、華東、西北市場是我們的主要市場。一方面我們將在提高這三個區(qū)域市場銷量的同時，我們還將開拓其他區(qū)域市場。

格力：我們將加大華北和西北兩大市場的銷售力度，通過自身傳統(tǒng)大家電生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢進行營銷，同時鞏固華東、西南等市場的市場份額。2006年，爭取在全國的市場份額上升到前三強。

先鋒：作為前三強的先鋒，2006年，在新品的研制上將以創(chuàng)新為主，通過市場的推廣，縮小與艾美特、美的的差距。

中國電風扇市場競爭力健康狀況調(diào)查與診斷

通過對11個大中城市的五星電器、國美電器、永樂家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等53家賣場不同消費者的走訪分析，以及賣場中電風扇產(chǎn)品的工業(yè)設計、工業(yè)質量、品牌影響力、成本競爭力、網(wǎng)絡渠道等競爭力因素的調(diào)查，極品策略傳播機構對整體狀況和所反映出的一些競爭力健康問題進行了系統(tǒng)分析，并對電風扇市場比較突出的問題進行了初步的診斷，提出了專業(yè)建議。

一、產(chǎn)品競爭健康指數(shù)：★★★☆☆說明：“產(chǎn)品競爭健康指數(shù)”關注企業(yè)的整個市場運作。我們分三個指標對其進行分析：核心技術擁有率指標、工業(yè)設計指標、工業(yè)質量指標等。宇謠按問題檢：從聯(lián)調(diào)查旬結果簡看，慣分值簽相對棵較低吼，對趕于大牙部分禮電風至扇企絕業(yè)來卸說，朽產(chǎn)品令競爭唉力仍育然處障在“瓦亞健宣康”番狀態(tài)姻。目廉前電穿風扇企廠家速太多擊，產(chǎn)樓品的罩同質侄化現(xiàn)鞋象嚴摧重，須核心翅技術靈擁有張率較糊低。平柱臂極品政策略枯傳播紫機構清診斷倡意見畝：據(jù)匹心理價學家職實驗鏡調(diào)查滴分析夾，消逮費者醋對消汪費品軋取舍星的主塌要因饞素來奇自于揉自身萍對產(chǎn)支品外臘觀可編視性緒部件寒的接庭受度懷。由森此可獲以看述出，介加強雁產(chǎn)品秋外觀訓可視胳性部刮件的劑技術爆含量膏是提寒升產(chǎn)盈品銷障售量陣的一跑條捷屑徑。態(tài)電風議扇產(chǎn)逗品的兄外觀墾可視怖性部盾件主蔥要為旗工藝耗設計隸、功遼能操衛(wèi)作、刪噪音箭污染虧等方圍面，鍵由于夸在家漆電賣姐場中君，電京風扇請具有繞現(xiàn)場單演示來性強嫂這一姨特點脆，消唇費者圍就可箱以很葛容易召的判罵斷出宋產(chǎn)品區(qū)的某厚些部冒件的激優(yōu)劣赤，尤紫其是鬼外觀證可視膊性部蛙件。更基于葵此，享二線汗品牌貸企業(yè)擋需強緒化上薦述可柿視性翅部件置的質加量，丸讓自催己的貼產(chǎn)品耀在第脫一時正間內(nèi)符贏得仆消費傅者。胞淹廟二、組品牌徑競爭恥力健戚康指蛾數(shù)：隨★★繳☆☆穿☆陶怪亞說明林：“陡品牌昌競爭漲健康箭指數(shù)才”關轎注企健業(yè)的把市場探生存欄壽命裙。我六們分描兩個甩指標屋對其貼進行憤分析哭：品址牌影巖響力對、品撒牌建憲設力先、品沫牌滿琴意度介等。叮答蠶問題捆：電搬風扇賽市場全品牌白的消畝費者險接受娃率較旅低，牙除了齡艾美幕特、棗美的餐等知洗名品避牌，磚中小蠟電風愉扇企跑業(yè)知永名度噸甚低肚，一扔些老鬼品牌競如長槳城等違，卻將仍然益擁有航著一香定的兄知名尤度。駐迫見極品光策略飛傳播脅機構弟診斷撐意見緞：中峽小電線風扇倚企業(yè)逗需要沖投入幟適當弊的資波金注剝?nèi)氲蕉甲陨碓吹钠窋琅平ㄐ≡O，杏將低邀價值紛競爭永轉向袍終端惰的品信牌競香爭，獎具體局來說界，廠鮮家可歲以在慈終端塞市場暖積極烈實行性品牌票營銷野策略帳，從盾而提父高企等業(yè)的寄品牌遲競爭公指數(shù)子。終邁端的師競爭晴力度駱表現(xiàn)鎮(zhèn)有三桐：一迎是產(chǎn)賽品陳女列、敵型號喉要全避；二浩是宣立傳資辮料要昨有，練讓消事費者界了解沸你的漆品牌眉；三筐是導乖購員威的培嬌訓；翅導購勝員作酷為廠抬家重偏要的戰(zhàn)終端舒營銷先要素較之一很，其惹身份縫遠遠免不僅頌止于純營業(yè)遍員，孤而是泄企業(yè)棋品牌延的代傭言人裕、市夕場調(diào)躺研員師、品冒牌維揭護員霧。因傘為導庸購是益處在捎市場豎的第桿一線技，直檔接與森市場挺與消女費者株接觸光，消蔽費者縮進店于后，項首先捉接觸筋到的男是導這購，訓導購汽給消欄費者慢提供敲的服惑務，喝留下儀的印輔象可煮直接著折射六出品膝牌的扔文化惱、內(nèi)須涵、攻實力罵。四照栗另外蕉，二圈線品感牌也假可通仔過公公關活旅動來半促進讀品牌聚的快批速提禽升?？梳槍Ψ衲壳皪u電風網(wǎng)扇行廈業(yè)的橡格局拔，二嘆線品雜牌在毫策劃竹公關矮活動妨時可束以側箱重于速軟文汁的傳頭播，骨重點尤傳播本自身孕所獨壟有的繪稀缺秤價值脫，從矮而通漢過傳傻播進伴行價紹值放管大，躬獲得忠更多好目標車消費芝者的鉛認同拐，最糊終擁對有自撒己穩(wěn)晨定的社用戶角群，虹為企薦業(yè)贏贈得高肉額的灑市場釣利潤冬。竄溉閉三、岡價格含競爭單力健續(xù)康指必數(shù)：磁★★紹★★互☆跳尤姐說明岸：中逮國中壇小電邊風扇扛企業(yè)覽眾多買，仍披以低感成本崗、低歲價格透引領僵國際侄市場游競爭帽優(yōu)勢恰。愿劃厘問題味：雖擦然低孕成本潑，低早價格男引領歸國際閣市場初競爭澡優(yōu)勢陰，但鼓利潤嘉很低兩，臺肆扇出汪口利葡潤僅蘿有1茶元錢劍。如駱遇質孫量不舒穩(wěn)、診匯率拼變動怖、交遞貨周割期不狼準就抄虧損定。桿貓慢極品諸策略扯傳播仇機構糠診斷鋪意見捏：目默前，款電風養(yǎng)扇市據(jù)場上屋的產(chǎn)桌品價區(qū)位主秧要集批中分皆布在刃10暴0元剛~8輸00炊元之鄉(xiāng)間，防以臺乒式扇券、落蕉地扇街、升為降扇沉、氣街流扇談、空情調(diào)扇草等機演型為編主。打艾美密特、喊美的粉等一恩線品貨牌的膝電風攻扇產(chǎn)豐品在胡市場登上分羅布都豎比較廉齊全弊。相岡對于另一線凝品牌妄而言置，二餃線品療牌的噴企業(yè)廚在產(chǎn)繭品的爭分布些上就貓或多粗或少躍的存丈在著墊“隱狐形空史間”訓，諸脅如富方士寶仆偏重再于空鳳調(diào)扇忘產(chǎn)品派的研虹發(fā)與醉推廣宇。要鄭想在瓣艾美泄特、馬美的驕主導質的市宿場上塑分一若杯羹腐，產(chǎn)旨品型劣號的瑞完善據(jù)分布痕是不姑可忽男缺的驚重要保環(huán)節(jié)油。電午風扇琴企業(yè)耍可從尾兩方賽面著頓手：砌1、毫從做歸價格運產(chǎn)品揮向做荒產(chǎn)品滴價格病過渡邪：做碧產(chǎn)品蔥價格膨意味牲做有壽核心澤技術哈、有遷競爭退力的泊產(chǎn)品取，可燒以提須高產(chǎn)榆品售臣價；適2、激從做疑產(chǎn)品腿價格蠻再向覺做品福牌產(chǎn)州品過嚷渡：勾做品株牌產(chǎn)似品意彼味做賤有自哈主品晉牌、眨自主俗知識諷產(chǎn)權慮的產(chǎn)柔品，粘可以癢獲得始持續(xù)層的產(chǎn)樓品銷附售溢委價。塔扇當前產(chǎn)品：FS10-6BR八檔風速，8小時定時，模擬自然風、睡眠風、正常風，360度水平擺頭，溫控功能，負離子釋放當前產(chǎn)品：FS10-6AR八檔風速，8小時定時，模擬自然風、睡眠風、正常風，可升降，360度水平擺頭，溫控功能，負離子落地扇當前產(chǎn)品：FS40-6A三檔風速，2小時定時當前產(chǎn)品：FS40-6AR三檔風速，7.5小時定時，自然風當前產(chǎn)品：FS40-6DR三檔風速，7.5小時定時，睡眠風當前產(chǎn)品：FS40-6