電風(fēng)扇市場(chǎng)調(diào)研

電風(fēng)扇又稱電扇，用于散熱，夏天用它來(lái)清涼為好,還可用來(lái)驅(qū)散室內(nèi)熱氣.由斯凱勒·惠勒(1860—1923)于1882年發(fā)明。工作原理：電風(fēng)扇工作時(shí)（假設(shè)房間與外界沒(méi)有熱傳遞）室內(nèi)的溫度不僅沒(méi)有降低，反而會(huì)升高。讓我們一塊來(lái)分析一下溫度升高的原因：電風(fēng)扇工作時(shí)，由于有電流通過(guò)電風(fēng)扇的線圈，導(dǎo)線是有電阻的，所以會(huì)不可避免的產(chǎn)生熱量向外放熱，故溫度會(huì)升高。但人們?yōu)槭裁磿?huì)感覺(jué)到?jīng)鏊?？因?yàn)槿梭w的體表有大量的汗液，當(dāng)電風(fēng)扇工作起來(lái)以后，室內(nèi)的空氣會(huì)流動(dòng)起來(lái)，所以就能夠促進(jìn)汗液的急速蒸發(fā)，結(jié)合“蒸發(fā)需要吸收大量的熱量”，故人們會(huì)感覺(jué)到?jīng)鏊?/p>

電風(fēng)扇的種類很多，按其結(jié)構(gòu)及使用特征，可分成臺(tái)扇、頂扇、壁扇、吊扇、落地扇、排風(fēng)扇等幾種類型。各種規(guī)格、各種類型的電風(fēng)扇，有著不同的特性。在電風(fēng)扇行列中，臺(tái)式風(fēng)扇靈巧美觀，移動(dòng)方便；落地式電風(fēng)扇外型美，氣勢(shì)大，具有裝飾房間的功能；壁扇、箱式電扇扇形得體，顏色柔和自然，節(jié)省地方；吊扇則風(fēng)量大，適用于面積較大的房間。高檔的臺(tái)扇、落地扇還有走時(shí)器、定時(shí)鐘、幻覺(jué)燈、彩燈、噴香等裝置。所以，選用電風(fēng)扇時(shí)要根據(jù)自己的愛(ài)好、使用環(huán)境來(lái)決定。選購(gòu)時(shí)要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：（1）式樣要新穎，裝演要美觀，顏色要清淡，一般冷色調(diào)的較好。底座、立柱、電機(jī)、網(wǎng)罩和扇葉的顏色和造型要協(xié)調(diào)美觀，表面光潔，無(wú)明顯皺紋、氣泡和拉痕等缺陷，電鍍件表面光澤均勻，無(wú)銹蝕。（2）接通電源，扇葉沒(méi)有明顯抖動(dòng)，電機(jī)和扇葉起動(dòng)靈活，運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)。（3）各控制開(kāi)關(guān)、旋鈕靈活，各種裝配螺絲，膠墊、皮圈完整齊全，搖頭機(jī)構(gòu)擺動(dòng)平穩(wěn)。（4）低檔能否起動(dòng)。低速檔能否起動(dòng)，是反映電扇性能的一項(xiàng)重要指標(biāo)。（5）測(cè)電機(jī)性能時(shí)，可將電風(fēng)扇連網(wǎng)罩抬頭成仰角（仰角不小于20度），使電風(fēng)扇頭子成為偏左或偏右45度，再將搖控?fù)艿綋u頭處，撳拔式的將“撳拔”撳下，然后用左手食指將琴鍵開(kāi)關(guān)的零位（即“關(guān)”的按鈕）按下，右手食指在最慢一檔按鈕上進(jìn)行一撳一放，連續(xù)點(diǎn)按4～5次，觀察風(fēng)葉是否啟動(dòng)，如果啟動(dòng)，則放開(kāi)左手，將最慢一檔按鈕按下，觀察搖頭是否在90～100度的范圍內(nèi)自然地?fù)u頭。如搖頭順利自如，證明電機(jī)性能完好。（6）運(yùn)轉(zhuǎn)一段時(shí)間后，電機(jī)后部應(yīng)無(wú)明顯溫升，風(fēng)扇外殼外不應(yīng)有帶電現(xiàn)象。使用臺(tái)式電風(fēng)扇應(yīng)放在平穩(wěn)的物體上，落地式風(fēng)扇一般應(yīng)放在角落或靠墻的地方。各類電風(fēng)扇的電源線防止拖拉過(guò)長(zhǎng)，以免絆人將電風(fēng)扇碰倒，因?yàn)橐坏┡龅购苋菀姿恼纸z，打壞扇葉或造成其它事故。移動(dòng)電風(fēng)扇時(shí)，一定要關(guān)掉電源，撥下插頭，待扇葉停穩(wěn)后再搬動(dòng)。天涼不使用時(shí)，要清除油污，滴上潤(rùn)滑油，放于通風(fēng)干燥處保管。電風(fēng)扇在運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，不能強(qiáng)迫停止擺頭，否則極容易損壞擺頭齒輪。不能用特別濕的抹布、棉絲等擦拭機(jī)頭。要定期加注潤(rùn)滑油，防止轉(zhuǎn)軸和軸承發(fā)生干摩擦而很快磨損。另外，使用電風(fēng)扇還要注意防潮、防曬和防塵。不要靠近火源和一切熱源自然風(fēng)電風(fēng)扇一、現(xiàn)有電風(fēng)扇產(chǎn)品特性及市場(chǎng)現(xiàn)況電風(fēng)扇從誕生到現(xiàn)在已有上百年的歷史，是最早的家用電器之一。90年代后，社會(huì)整體科技水平的提高，使生產(chǎn)電風(fēng)扇的企業(yè)增多。1997年9月全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)家電市場(chǎng)占有狀況調(diào)查顯示，電風(fēng)扇銷售額最大的僅僅占市場(chǎng)總銷售額的不足20%，大多數(shù)品牌的電風(fēng)扇市場(chǎng)占有率在5%以下。空調(diào)是近幾年進(jìn)入百姓家庭的電器，對(duì)電風(fēng)扇市場(chǎng)有一定擠壓，但空調(diào)對(duì)電風(fēng)扇的替代作用是有限的。空調(diào)存在一些固有的問(wèn)題，如空調(diào)不能滿足人們對(duì)健康、能耗及環(huán)保（空調(diào)向室外排放熱氣，污染室外環(huán)境）的要求，而電風(fēng)扇降溫方便、有效并能保證充足的氧氣，適用范圍廣。現(xiàn)在還興起一種新時(shí)尚，電風(fēng)扇與空調(diào)同時(shí)使用。從空調(diào)中直接吹出的風(fēng)是一股股的冷風(fēng)，它與周圍的熱氣夾雜著吹向人體的時(shí)候，往往令人不舒服，此時(shí)選用一臺(tái)電風(fēng)扇，電風(fēng)扇的作用便如同混合器，將空調(diào)的冷風(fēng)與室內(nèi)的熱風(fēng)通過(guò)風(fēng)葉的旋轉(zhuǎn)進(jìn)行調(diào)和，經(jīng)調(diào)和的風(fēng)溫度均勻，令人有更舒適的感受。電風(fēng)扇是出口家電產(chǎn)品之一。電風(fēng)扇于1997年率先實(shí)現(xiàn)了家電產(chǎn)品出口零的突破。中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社歷年出版的《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，直到1997年版中，在《海關(guān)主要出口主要商品數(shù)量和金額》項(xiàng)下，家用電器商品只有電風(fēng)扇一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)出口。1998年版中，收錄機(jī)及組合音響、收音機(jī)、電視機(jī)等家用電器才被列入這一統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目中。電風(fēng)扇品牌眾多、市場(chǎng)利潤(rùn)瓜分嚴(yán)重及真正能提高市場(chǎng)銷售份額的新技術(shù)難以產(chǎn)生是當(dāng)今電風(fēng)扇業(yè)的現(xiàn)狀。二、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)及市場(chǎng)前景展望“市場(chǎng)的需求，才是產(chǎn)品突破的方向”。市場(chǎng)的需求是至高無(wú)上的，它關(guān)系到企業(yè)的興衰；市場(chǎng)的需求的是客觀存在的，企業(yè)是否能夠洞察其中細(xì)微，決定了企業(yè)的命運(yùn)。電風(fēng)扇市場(chǎng)的需求是什么呢？電風(fēng)扇市場(chǎng)的需求首先應(yīng)考慮的是風(fēng)扇用戶的需求，風(fēng)扇用戶的需求是什么呢？健康及舒適是人們對(duì)電風(fēng)扇最主要的需求。電風(fēng)扇通過(guò)風(fēng)葉高速旋轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的風(fēng)，在向前運(yùn)動(dòng)的同時(shí)也伴有不可避免的向心旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，即風(fēng)是旋著向前運(yùn)動(dòng)的，其旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)的角速度往往幾十倍或幾百倍于風(fēng)向前運(yùn)動(dòng)的直線速度。電風(fēng)扇所產(chǎn)生的風(fēng)嚴(yán)格講是一個(gè)高速向前旋轉(zhuǎn)的旋風(fēng)，風(fēng)的向前運(yùn)動(dòng)只是旋風(fēng)運(yùn)動(dòng)的一個(gè)附加特性。我們覺(jué)得電扇風(fēng)只有向前運(yùn)動(dòng)而沒(méi)有旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，那是因?yàn)槠矫嫘D(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)對(duì)平行與這個(gè)平面的物體表面是沒(méi)有作用力的，只有當(dāng)兩平面接觸時(shí)，在一定的徑向（垂直于兩平面）正壓力作用下，平面間才會(huì)產(chǎn)生摩擦，傳遞的也只是扭矩而不是推力。在我們感覺(jué)中，電扇風(fēng)向前運(yùn)動(dòng)的那種推力的大小與旋風(fēng)旋轉(zhuǎn)角速度的大小是沒(méi)有任何關(guān)系的，然而這一作角速度旋轉(zhuǎn)的風(fēng)卻對(duì)我們的皮膚表面源源不斷地傳遞著扭矩或扭曲力，使我們不自在、不舒服。證明電扇風(fēng)旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)存在的一個(gè)小實(shí)驗(yàn)是將一張紙水平放在風(fēng)扇頭的中部，發(fā)現(xiàn)紙將扭曲。電風(fēng)扇所產(chǎn)生旋風(fēng)的旋向與風(fēng)葉旋向相同。我們夏天在戶外時(shí)，所感受到的自然涼風(fēng)，屬于氣體由于溫差而產(chǎn)生的大面積（相對(duì)于電風(fēng)扇所產(chǎn)生的風(fēng)而言）移動(dòng)，在這種移動(dòng)過(guò)程中，沒(méi)有明顯旋風(fēng)現(xiàn)象的存在。電風(fēng)扇帶來(lái)了涼爽的同時(shí)，卻使人感覺(jué)不舒適應(yīng)是“旋風(fēng)效應(yīng)”的結(jié)果。“形成自然風(fēng)的方法及自然風(fēng)電風(fēng)扇”針對(duì)電風(fēng)扇風(fēng)態(tài)中的高速旋風(fēng)現(xiàn)象，提出了使電風(fēng)扇所形成的風(fēng)近似自然風(fēng)的方法及具有這些方法特征的自然風(fēng)電風(fēng)扇（其內(nèi)容詳述見(jiàn)專利說(shuō)明書(shū)），并真正體現(xiàn)了科技以人為本的原則。三、市場(chǎng)前景展望在未來(lái)購(gòu)買電風(fēng)扇的居民包括：1.已裝有空調(diào)的人們，會(huì)在方便、有效、快捷、健康、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)及返樸歸真的感知支配下，再選購(gòu)一臺(tái)電風(fēng)扇，與空調(diào)在室內(nèi)分不同時(shí)間區(qū)域分別使用。2.在許多家庭里，人們已習(xí)慣電風(fēng)扇與空調(diào)的同時(shí)使用。從空調(diào)中直接吹出的風(fēng)是一股股的冷風(fēng)，它與周圍的熱氣夾雜著吹向人體的時(shí)候，往往令人不舒服，此時(shí)選用一臺(tái)電風(fēng)扇，電風(fēng)扇的作用便如同混合器，將空調(diào)的冷風(fēng)與室內(nèi)的熱風(fēng)通過(guò)風(fēng)葉的旋轉(zhuǎn)進(jìn)行調(diào)和，經(jīng)調(diào)和的風(fēng)溫度均勻，令人有更舒適的感受，除此之外，也會(huì)使人感覺(jué)更涼爽。3.現(xiàn)代家用空調(diào)的使用,顯然不能滿足家居內(nèi)幾個(gè)房間同時(shí)降溫的要求，這時(shí)，人們往往再選購(gòu)一臺(tái)或幾臺(tái)電風(fēng)扇。4.在城市中，那些大量的青年打工一族及居住在臨時(shí)居所內(nèi)的人們，由于房屋不屬于自己的，便不可能去安裝空調(diào)，于是夏季選擇電風(fēng)扇降溫將是必然。5.在廣大農(nóng)村地區(qū)或其它地區(qū)，在舊電風(fēng)扇需更新時(shí)，由于考慮居室或房間等多方面原因，通常不會(huì)購(gòu)買空調(diào)，而是會(huì)選購(gòu)一臺(tái)最好的、應(yīng)用起來(lái)最舒適的電風(fēng)扇。6.現(xiàn)代家用電風(fēng)扇基本是人們?cè)诎耸甏?gòu)買的，電風(fēng)扇的使用壽命一般是10～20年，可以預(yù)見(jiàn)在二十一世紀(jì)的2000～2023年間，將是電風(fēng)扇更新?lián)Q代期。7.據(jù)中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)聯(lián)合調(diào)查研究課題組調(diào)查顯示，2000年打算購(gòu)買電風(fēng)扇的農(nóng)村居民家庭占5.3%。8.我國(guó)北部屬于夏季短暫而南部屬于夏季潮濕的地區(qū)，人們通常選購(gòu)電風(fēng)扇來(lái)消暑去潮。9.在國(guó)內(nèi)，國(guó)家的企事業(yè)單位，學(xué)校、醫(yī)院及各種辦公場(chǎng)所，除了極少部分安裝使用空調(diào)外，其余大部分都使用電風(fēng)扇。電風(fēng)扇在未來(lái)世紀(jì)是一種普遍而有效、實(shí)際的降溫產(chǎn)品，有著廣闊的市場(chǎng)，有著眾多的購(gòu)買群體。四、年效益分析國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所、信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司、國(guó)家信息中心發(fā)展研究部、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)、北京中企市場(chǎng)研究中心于1999年2月初共同組成了中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)聯(lián)合調(diào)查研究課題組，在全國(guó)14個(gè)?。ㄊ校┑?0個(gè)縣（市）300多個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）開(kāi)展了專項(xiàng)調(diào)研，調(diào)查樣本多達(dá)22000個(gè)。調(diào)查對(duì)象涵蓋農(nóng)村消費(fèi)者和農(nóng)村市場(chǎng)流通渠道。調(diào)查品種范圍涵蓋電視機(jī)、電冰箱、冷柜、洗衣機(jī)、電風(fēng)扇、空調(diào)器、影碟機(jī)、家庭影院（組合音響）、微波爐、熱水器、機(jī)、小家電十二類產(chǎn)品。調(diào)查顯示，2000～2005年中國(guó)農(nóng)村居民所購(gòu)家電從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，主要集中在彩電、洗衣機(jī)、影碟機(jī)、電風(fēng)扇、機(jī)以及冰箱等六類產(chǎn)品，調(diào)查還顯示，農(nóng)民對(duì)家電產(chǎn)品的需求仍顯平穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，農(nóng)村居民5年內(nèi)欲購(gòu)買的家電產(chǎn)品也主要集中于上述六類產(chǎn)品。調(diào)查內(nèi)容顯示，六類家電產(chǎn)品之一的電風(fēng)扇，2000年一年內(nèi)打算購(gòu)買的農(nóng)村居民家庭占5.3%，電風(fēng)扇的購(gòu)買，以新增需求和產(chǎn)品更新?lián)Q代為主，一戶多機(jī)已較普遍。農(nóng)村居民按11億人口，家庭2億戶計(jì)算，電風(fēng)扇市場(chǎng)年需求量保守估計(jì)約20000x5.3%=1060≈1000萬(wàn)臺(tái)/年（其中不包括城市人群購(gòu)買力），自然風(fēng)電風(fēng)扇市場(chǎng)銷售份額按占總額50%計(jì)，市場(chǎng)銷售量為1000x50%=500萬(wàn)臺(tái)/年,電風(fēng)扇的品種眾多，價(jià)格差別較大，一般價(jià)位在100～500元之間，利潤(rùn)按10%計(jì)，每臺(tái)的平均凈利為30元，年利潤(rùn)為30元/臺(tái)x500萬(wàn)臺(tái)/年=15000萬(wàn)元/年。自然風(fēng)電風(fēng)扇市場(chǎng)年銷售量會(huì)隨品牌的知名度擴(kuò)大增加，其利潤(rùn)也會(huì)逐年增加。劣消費(fèi)宵需求門(mén)增長(zhǎng)聯(lián)隨午著人銀們?nèi)粘暌孀胖亟∑タ淡h(huán)博保的吧生活遮方式焦，以防及越寶來(lái)越乏多的港空調(diào)婚職業(yè)暗病的薦發(fā)生賊，人貓們開(kāi)悅始把顆電風(fēng)濱扇做悼為空紀(jì)調(diào)的具補(bǔ)充多產(chǎn)品往。就倆在家恒樂(lè)福豪北京蓬馬連蝴道店今，一仍位購(gòu)爬買電樹(shù)風(fēng)扇工的消套費(fèi)者剩說(shuō)：蘋(píng)“我部們家羊已經(jīng)旨有了屯兩臺(tái)逃空調(diào)尋，但境還是木想買道一個(gè)此電風(fēng)滑扇，忌準(zhǔn)備俘交替卸著用倘。”喬貸笨自上查個(gè)世幼紀(jì)９呢０年治代以經(jīng)來(lái)，寫(xiě)空調(diào)編逐漸懸取代氧了電靠風(fēng)扇蒜，但辱２０子０３燦年的縫一場(chǎng)桿非典吸，使宣電風(fēng)引扇行郵業(yè)迎弊來(lái)了筐新的災(zāi)商機(jī)粘，許靜多生顛產(chǎn)電氣風(fēng)扇唱的廠請(qǐng)家都潤(rùn)加足才了馬醫(yī)力，風(fēng)使一習(xí)度被跟認(rèn)為償是夕絕陽(yáng)產(chǎn)輩業(yè)的盒電風(fēng)杠扇又庫(kù)重新姑火了口起來(lái)巡，比款如某粘些廠皮家開(kāi)愚發(fā)的丸負(fù)離自子電早風(fēng)扇健，暢飾銷更誘是空痕前火杯爆，溉銷量蜘一度紅上漲伏。同構(gòu)樣在樸２０有０３筍年，后電風(fēng)射扇海若外市臣場(chǎng)的伍銷售需收入店也不窮菲。仰帶最美的流電風(fēng)吃扇新臣聞發(fā)請(qǐng)言人加雷希協(xié)賢認(rèn)的為，愧相比喇空調(diào)狂而言企，電蓬風(fēng)扇舍具有嗎價(jià)格內(nèi)低廉疲、耗蹤電量央小、舅靈活排方便布等優(yōu)田勢(shì)。舌尤其析是在駕農(nóng)村搏，高園昂的吩價(jià)格緣與高黎耗電定量成雅為空崗調(diào)在貌農(nóng)村鋸發(fā)展佳的主趴要絆鑼腳石沒(méi)，成從為其豐普及觀的障壩礙。插因此侵，無(wú)勾論是并從一僑次購(gòu)沿入的揪成本國(guó)計(jì)算累，還霉是從匙多次船使用恒的成瘡本計(jì)賄算，襖電風(fēng)券扇都沖具有劑明顯片的價(jià)丸格優(yōu)幣勢(shì)。展“電截風(fēng)扇艷經(jīng)過(guò)差多年拾的發(fā)泥展，奉市場(chǎng)掌基本富呈飽肢和狀遇態(tài)，俯但電陶風(fēng)扇翠絕對(duì)蹄不會(huì)我退出肅市場(chǎng)兼，因腹為電融風(fēng)扇柱還有研很大血的消香費(fèi)群淚體，箏龐大舅消費(fèi)盡群體號(hào)的存毀在足河以證露明說(shuō)滋其即拾將衰指亡還不為時(shí)封過(guò)早喇?！睉衾兹菹Ｙt抬說(shuō)。合定碌艾美赤特公撕司有林關(guān)負(fù)香責(zé)人粗告訴咳記者幻，去賠年受什非典登影響鈔，電臺(tái)風(fēng)扇滴的銷寸售異拐?；鹦疟?，右這使競(jìng)得電箭風(fēng)扇私品牌釘?shù)臄?shù)義量迅素速上乞升；春而今笨年電望風(fēng)扇哪的銷繭售相敲對(duì)成艇熟，趣產(chǎn)品耽主要汁從品倆質(zhì)和脫外觀表上進(jìn)鎮(zhèn)行比慌拼。反趙品牌憲集中挺度提換高疑少潑據(jù)國(guó)夾務(wù)院英發(fā)展盆研究槍中心悠２０報(bào)０３高年的崇市場(chǎng)妻調(diào)查樹(shù)顯示磁，我廉國(guó)電妥風(fēng)扇診生產(chǎn)險(xiǎn)企業(yè)騎已多栗達(dá)５忙００摘家左德右。陳這主膝要是睬由于澤電風(fēng)閥扇制符造科狀技含拋量小路、準(zhǔn)腳入門(mén)趣檻低炒，市星場(chǎng)上斷充斥遇著大淘量的固小品同牌電魄風(fēng)扇料。與飼此同喚時(shí)，善目前慶電風(fēng)森扇行億業(yè)市流場(chǎng)格舞局主坐要以期美的燈、艾涼美特莖、格脈力等朱幾個(gè)旗全國(guó)舊性大碑品牌炭為主料導(dǎo)，睛眾多尤小品責(zé)牌僅壯局限病于一堂定的灘區(qū)域蠅內(nèi)。護(hù)御渾攪據(jù)有羨關(guān)人足士透啞露，相因?yàn)樘戏堑錂M之后床人們山對(duì)電羅風(fēng)扇嶼的需串求增農(nóng)長(zhǎng)，灘極大株地激穴發(fā)了征一些讀著名馬品牌素制造數(shù)商大弊力投隨入制痰造電碰風(fēng)扇允的激獵情。朽而且勸電風(fēng)子扇的飛制造平工藝哀簡(jiǎn)單遵，附失加在報(bào)電風(fēng)項(xiàng)扇上催的各焦種健暴康功畜能早維就在淺空調(diào)炎等電堪器設(shè)煎備上貨使用辟，因搭此無(wú)斑須大酸投入蜜地進(jìn)訴行科松研開(kāi)很發(fā)，禁制造斗成本培低。岸另外飲，與搖空調(diào)轎相比仆，電治風(fēng)扇趁無(wú)須暮安裝嚇等復(fù)栽雜的智售后叔服務(wù)輸，服譯務(wù)成錢本也表低。慎還有鬧就是森隨著筐空調(diào)莫價(jià)格嚴(yán)連連板“跳校水”盤(pán)，利半潤(rùn)也駕在不棕?cái)嘟悼返停娭揎L(fēng)扇慈目前換的利納潤(rùn)還州是令孟人滿免意的誘，所伙以不興少制攻造商歐都在場(chǎng)今夏鏟全力適進(jìn)入缸電風(fēng)碰扇制輪造領(lǐng)臉域。汽蠢如化今，嬸空調(diào)膠原材爆料價(jià)誤格不雪斷上亞漲，塵售價(jià)級(jí)卻不晃斷降避低。傭這種龜情況辛下，局相信割電風(fēng)族扇旺料銷之茅風(fēng)會(huì)恩越刮粱越猛賤中國(guó)漫電風(fēng)烤扇市公場(chǎng)競(jìng)煌爭(zhēng)力柳分析梅隨著氣溫的上升，今年電風(fēng)扇又開(kāi)始進(jìn)入了熱銷階段。綜觀2003年~2005年的電風(fēng)扇銷售，整個(gè)市場(chǎng)銷量還是保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，龍頭老大美的得益于內(nèi)部政策的完善和有效實(shí)施，2005年總體銷量突破了2000萬(wàn)臺(tái)，內(nèi)銷量更是達(dá)到了1000萬(wàn)臺(tái)，同比去年增加了16.23%，此外艾美特、美沁等企業(yè)的銷售情況也比較看好。直至發(fā)稿前為止，2006年的電風(fēng)扇銷量剛一進(jìn)入旺季就出現(xiàn)了熱銷的場(chǎng)面，尤其是在五一黃金周期間，各品牌電風(fēng)扇更是風(fēng)光無(wú)限，銷量同比去年有一定幅度上升。

面對(duì)空調(diào)軍團(tuán)的威逼，電風(fēng)扇市場(chǎng)銷量為何仍然有增無(wú)減呢？據(jù)此，在2006年4月~5月間，極品策略傳播機(jī)構(gòu)、英國(guó)極品國(guó)際品牌投資管理集團(tuán)、《家電市場(chǎng)》聯(lián)合在上海、南京、無(wú)錫、武漢、西安、長(zhǎng)沙、天津、常州、廣州、深圳、鄭州等11個(gè)大中城市的五星電器、國(guó)美電器、永樂(lè)家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等53家賣場(chǎng)對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行了走訪分析，對(duì)中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了全方位的調(diào)研。

時(shí)尚風(fēng)

吹動(dòng)電風(fēng)扇市場(chǎng)

——電風(fēng)扇市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)研分析報(bào)告

據(jù)極品策略傳播機(jī)構(gòu)此次調(diào)研顯示，電風(fēng)扇的熱銷很大程度上得益于產(chǎn)品外觀的新穎和功能的人性化。電風(fēng)扇企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)立足并引領(lǐng)潮流，在產(chǎn)品的外觀和功能上下些功夫，不失為快速提高市場(chǎng)份額的好方法。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展、消費(fèi)者審美習(xí)慣的轉(zhuǎn)移以及健康節(jié)能觀念的不斷深入等，電風(fēng)扇在功能和外觀上的適時(shí)變換也是大勢(shì)所趨。

一、功能上：便捷、健康、新奇、節(jié)能

從最近幾年的電風(fēng)扇市場(chǎng)情況來(lái)看，越來(lái)越多的廠家特別是比較專業(yè)的廠家已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品功能上的差異化的重要性，如美的的大廈扇、小廈扇，艾美特的氣流扇、聯(lián)創(chuàng)的空調(diào)扇等個(gè)性鮮明、功能獨(dú)特的電風(fēng)扇，都具有很好的市場(chǎng)占有率。

調(diào)研結(jié)果顯示：電風(fēng)扇的便捷、健康、新奇、節(jié)能四項(xiàng)功能指標(biāo)占調(diào)查結(jié)果的前四位。

1.便捷性

在目前市場(chǎng)上，開(kāi)發(fā)較早且比較實(shí)用的電風(fēng)扇首推走紅2005年夏季的遙控電風(fēng)扇。由此可見(jiàn)，在如今工作節(jié)奏日益加快的工業(yè)化時(shí)代，生活上的便捷性成為了現(xiàn)代都市人的時(shí)尚選擇。具體來(lái)說(shuō)，便捷性產(chǎn)品不僅使操作擺脫了一定的空間限制，而且加上液晶屏幕的動(dòng)態(tài)顯示，操作起來(lái)一目了然。

2.健康性

近年來(lái)，廠家也開(kāi)始圍繞著提高空氣質(zhì)量做起了文章，于是電風(fēng)扇便增添了負(fù)離子、氧吧、紫外線殺菌等健康功能。如美的的紫外線殺菌電風(fēng)扇專門(mén)用于殺滅空氣中的細(xì)菌，從而提高空氣的質(zhì)量等，此產(chǎn)品在近年的市場(chǎng)上的銷量不斷提升。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)健康也日益關(guān)注，所以消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求將逐步增強(qiáng)。

3.新奇性

新奇，顧名思義是奇怪、奇特的意思，我們也可以理解為差異化。比如帶有“飄香”功能的小風(fēng)扇、帶有照明功能的吊扇等產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重的電風(fēng)扇行業(yè)中，無(wú)一不得到消費(fèi)者的青睞，所以功能上的新奇性在以后幾年的市場(chǎng)上仍然將繼續(xù)是廠家制勝的重要法寶。

4.節(jié)能性

基于目前國(guó)際能源短缺，以及國(guó)內(nèi)近年來(lái)電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能型將是電風(fēng)扇一個(gè)不可忽視的發(fā)展方向。比如近年市場(chǎng)上出現(xiàn)的帶蓄電池風(fēng)扇利用太陽(yáng)能作為能源的節(jié)能環(huán)保風(fēng)扇、利用水為介質(zhì)的空調(diào)扇等，這些節(jié)能產(chǎn)品在未來(lái)幾年都將得到社會(huì)較大力度的推廣和應(yīng)用。

二、外觀上：輕巧、靚麗

輕巧、靚麗將是未來(lái)幾年電風(fēng)扇產(chǎn)品外觀發(fā)展的主要方向，在如今消費(fèi)者追求個(gè)性時(shí)尚以及精致化的時(shí)代，據(jù)調(diào)研，有81%的被采訪消費(fèi)者對(duì)靚麗的電風(fēng)扇產(chǎn)品情有獨(dú)鐘；約有一半以上的消費(fèi)者對(duì)輕巧的電風(fēng)扇較為喜愛(ài)。

電風(fēng)扇廠家近年來(lái)也開(kāi)始考慮迎合消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)品味，在產(chǎn)品的體積和重量上下足了功夫，一些外觀可愛(ài)、顏色亮麗、體積嬌小的轉(zhuǎn)頁(yè)扇，各種便攜式電風(fēng)扇應(yīng)運(yùn)而生，這些電風(fēng)扇的外殼和扇頁(yè)都以塑料為原料，整體上極其輕巧，加上嬌小的體積和靚麗的色彩和外觀，一經(jīng)推出后在終端的銷售就十分紅火。相信在未來(lái)的幾年，這種輕巧、靚麗的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念還將繼續(xù)為各廠家所應(yīng)用。

從前幾年開(kāi)始，電風(fēng)扇行業(yè)就出現(xiàn)了功能差異化、外觀時(shí)尚化的高潮，如今，這股高潮還在繼續(xù)。正所謂“萬(wàn)變不離其宗”，透過(guò)當(dāng)今千姿百態(tài)的電風(fēng)扇市場(chǎng)，我們可以預(yù)言：今后幾年的電風(fēng)扇市場(chǎng)一定會(huì)繼續(xù)吹著這股差異風(fēng)和時(shí)尚風(fēng)。

風(fēng)云變幻，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

——中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)四大陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力淺析

通過(guò)對(duì)11個(gè)大中城市的五星電器、國(guó)美電器、永樂(lè)家電、蘇寧電器等53家賣場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國(guó)電風(fēng)扇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局己經(jīng)形成，中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)大致可分為四大陣營(yíng)：

第一陣營(yíng)代表品牌：艾美特、美的。

1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：系列全、型號(hào)多；產(chǎn)品型號(hào)有鴻運(yùn)扇（轉(zhuǎn)頁(yè)扇）、臺(tái)扇、立扇、立式遙控、氣流扇（又稱塔式扇）五大系列。

在消費(fèi)者心目中，目前認(rèn)為氣流扇是最高檔的電風(fēng)扇；擁有氣流扇產(chǎn)品的企業(yè)是大品牌企業(yè)。從產(chǎn)品工藝來(lái)講，第一陣營(yíng)的產(chǎn)品用料好，做工精美講究。從技術(shù)上來(lái)看，技術(shù)先進(jìn)，科技含量高，比如氣流扇。從產(chǎn)品外觀上來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品新穎、時(shí)尚、注重工業(yè)設(shè)計(jì)，艾美特、美的都有自己的工業(yè)設(shè)計(jì)部門(mén)，專門(mén)針對(duì)產(chǎn)品的外觀進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：艾美特、美的電風(fēng)扇市場(chǎng)銷售價(jià)格以高、中高為特點(diǎn)。因?yàn)榘捞?、美的風(fēng)扇在中國(guó)市場(chǎng)已全面競(jìng)爭(zhēng)，我們對(duì)兩大品牌的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行了個(gè)梯度的比較：

a、個(gè)人價(jià)格梯度：鴻運(yùn)扇在90元左右，均不超過(guò)100元。

b、普惠價(jià)格梯度：臺(tái)式扇在150元以內(nèi)，在這個(gè)價(jià)格梯度內(nèi)，艾美特、美的風(fēng)扇市場(chǎng)銷售價(jià)格不分上下。

c、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格梯度：立扇在230元~260元之間，在這個(gè)價(jià)格梯度內(nèi)，艾美特的市場(chǎng)銷售價(jià)格比美的還低20元～30元。

d、撇脂價(jià)格梯度：立式遙控扇在350元~460元之間，在這個(gè)價(jià)格梯度內(nèi)，艾美特的市場(chǎng)銷售價(jià)格比美的略低。

e、威望價(jià)格梯度：氣流扇，目前艾美特、美的氣流風(fēng)扇都有三款：美的的市場(chǎng)價(jià)格分別為550元、650元、760元左右，而艾美特的氣流風(fēng)扇每一款定價(jià)均高出美的氣流風(fēng)扇100余元，分別為680元、770元、880元左右。

從第一陣營(yíng)品牌風(fēng)扇的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)看出：美的在中端產(chǎn)品陣營(yíng)加大了對(duì)銷售利潤(rùn)的追求，而艾美特在中端加大了對(duì)銷售量的追求，但艾美特在高端產(chǎn)品陣營(yíng)并不放棄對(duì)銷售利潤(rùn)的追求。

3、市場(chǎng)表現(xiàn)：第一陣營(yíng)企業(yè)主要通過(guò)品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，主要通過(guò)品牌事件來(lái)新聞造勢(shì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)傳播，另外在終端，企業(yè)還比較注重終端陳列的豐富度、資料齊全度，還注重對(duì)導(dǎo)購(gòu)員講解水平的培訓(xùn)等。

第二陣營(yíng)代表品牌：格力、先鋒、富士寶、德通等。

1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：系列較全、型號(hào)多，但型號(hào)還有所欠缺。在產(chǎn)品工藝上，不如第一陣營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品精美，技術(shù)上，較為先進(jìn)，在外觀上，相對(duì)新穎、時(shí)尚。

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：第二陣營(yíng)品牌電風(fēng)扇市場(chǎng)銷售價(jià)格以中檔為特點(diǎn)。

3、市場(chǎng)表現(xiàn)：主要通過(guò)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，第二陣營(yíng)品牌風(fēng)扇市場(chǎng)價(jià)格比第一陣營(yíng)品牌略低15%～20%，借此吸引一定的消費(fèi)者，但缺乏品牌意識(shí)，偶爾也有一些品牌事件新聞造勢(shì)宣傳和終端現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。在蘇寧等賣場(chǎng)可以看到，二線陣營(yíng)的品牌所陳列的資料比較少，所配備的導(dǎo)購(gòu)員的講解水平也很一般。

第三陣營(yíng)代表品牌：由長(zhǎng)城、鉆石、半球、萬(wàn)寶等老品牌組成，以及科龍、神州、萬(wàn)家樂(lè)等其它家電著名品牌。

此陣營(yíng)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力一般，主要靠品牌老本起作用，比如長(zhǎng)城等行業(yè)知名的老品牌，由于缺乏一定的品牌傳播意識(shí)，品牌價(jià)值逐漸下降，科龍、神州等一些家電品牌，由于品牌的專業(yè)性不強(qiáng)，所以綜合競(jìng)爭(zhēng)力也一般。

1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：系列較全、型號(hào)多。主要產(chǎn)品有臺(tái)扇，但沒(méi)有氣流扇，產(chǎn)品工藝也比較精美，在技術(shù)上，由于老品牌電風(fēng)扇企業(yè)居多，技術(shù)相對(duì)比較陳舊，但這些企業(yè)卻十分注重在產(chǎn)品外觀上的設(shè)計(jì)。

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：第二陣營(yíng)品牌風(fēng)扇市場(chǎng)銷售價(jià)格以中檔為特點(diǎn)。

3、市場(chǎng)表現(xiàn)：主要通過(guò)品牌已有的“稀缺價(jià)值”去驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，第三陣營(yíng)品牌風(fēng)扇市場(chǎng)價(jià)格比第一陣營(yíng)品牌略低15%～20%，和第二陣營(yíng)品牌風(fēng)扇市場(chǎng)銷售價(jià)格接近，可吸引一定的消費(fèi)者。在品牌傳播方面，很少進(jìn)行事件新聞造勢(shì)宣傳，偶爾也有一些現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，在終端陳列的資料較少，檔次也一般，在賣場(chǎng)也幾乎都配有導(dǎo)購(gòu)員，但講解水平一般。

第四陣營(yíng)代表品牌：眾多區(qū)域小品牌。

1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力綜合為很弱。在產(chǎn)品系列上比較單一、型號(hào)少，僅限于—兩款臺(tái)扇或立式扇。產(chǎn)品工藝上，外觀工藝較差，粗糙，多用較次原料生產(chǎn)。技術(shù)上采用OEM方式生產(chǎn)，技術(shù)一般。外觀上，因?yàn)椴捎肙EM方式生產(chǎn)，外觀相對(duì)陳舊過(guò)時(shí)。

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：第四陣營(yíng)品牌風(fēng)扇市場(chǎng)銷售價(jià)格以低檔、超低檔為特點(diǎn)，純粹為價(jià)格驅(qū)動(dòng)。

3、市場(chǎng)表現(xiàn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)極弱，主要通過(guò)產(chǎn)品的“低價(jià)格”去驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，第四陣營(yíng)品牌風(fēng)扇市場(chǎng)價(jià)格比第一陣營(yíng)品牌略低25%～40%，可吸引一些消費(fèi)者，沒(méi)有品牌事件新聞造勢(shì)宣傳，也沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，終端陳列很差、沒(méi)有資料，賣場(chǎng)不配導(dǎo)購(gòu)員，純?yōu)樽匀讳N售，在以上賣場(chǎng)銷量極小。

風(fēng)吹云動(dòng)，長(zhǎng)纓在手

——中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)行業(yè)消費(fèi)淺析

近幾年來(lái)，隨著空調(diào)行業(yè)的迅速發(fā)展，空調(diào)價(jià)格的大幅度“跳水”，電風(fēng)扇行業(yè)曾被普遍被認(rèn)為是“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。然而電風(fēng)扇卻在2005年真正顯示了其巨大的市場(chǎng)潛力。從外銷的情況來(lái)看，2005年電風(fēng)扇的出口金額達(dá)到了15億美元，同比增長(zhǎng)率達(dá)到了21.3%，占整個(gè)家電出口的11.36%。面臨空調(diào)的普及和流行，電風(fēng)扇卻沒(méi)有隨之而淡出市場(chǎng)，近兩年來(lái)反而出現(xiàn)了市場(chǎng)銷售反彈的態(tài)勢(shì)，在內(nèi)銷市場(chǎng)上，銷量也突破了5500萬(wàn)臺(tái)。

一、功能外觀因素主導(dǎo)電風(fēng)扇的銷售

針對(duì)目前消費(fèi)者對(duì)電風(fēng)扇和空調(diào)的選擇態(tài)度，在2006年4月~5月間，極品策略傳播機(jī)構(gòu)在上海、南京、無(wú)錫、武漢、西安、長(zhǎng)沙、天津、常州、廣州、深圳、鄭州11個(gè)大中城市的五星電器、國(guó)美電器、永樂(lè)家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等53個(gè)賣場(chǎng)對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行了走訪分析。

調(diào)研結(jié)果顯示，選擇電風(fēng)扇的部分消費(fèi)者是基于價(jià)格因素才購(gòu)買的；電風(fēng)扇的功能和外觀因素占到了主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買因素的51.5%，起到了較大決定作用。

二、市場(chǎng)容量尚未飽和

按照通常的觀點(diǎn)，電風(fēng)扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空調(diào)的制約，盡管如此，電風(fēng)扇的市場(chǎng)容量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有飽和。極品策略傳播機(jī)構(gòu)對(duì)11個(gè)大中城市的不同消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)扇調(diào)查結(jié)果表明：

第一、電風(fēng)扇和空調(diào)之間本身就存在著較大的功能性差異，由于空調(diào)主要是“降溫”，而電風(fēng)扇則是“自然防暑”和“通風(fēng)”。所以，電風(fēng)扇利用其自身區(qū)別于空調(diào)的效果，擁有著固定的用戶群。

第二、近幾年來(lái)，電風(fēng)扇的外銷量一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，而且在銷售數(shù)量上也成倍的超過(guò)了空調(diào)，在2005年的電風(fēng)扇市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)了20%，科龍、格力等大家電企業(yè)也擴(kuò)大了在電風(fēng)扇上的投入，在出口數(shù)量上，電風(fēng)扇是空調(diào)整機(jī)的10倍，尤其在近幾年電風(fēng)扇的銷量大幅上升。

第三、由于“城市夏季電力緊張”的問(wèn)題，許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因?？陀^上來(lái)說(shuō)，電風(fēng)扇市場(chǎng)仍會(huì)具有巨大的市場(chǎng)潛力。

第四、中國(guó)三級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村容量大，由于電風(fēng)扇市場(chǎng)主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，有資料表明，目前農(nóng)村市場(chǎng)電風(fēng)扇的使用率只有45.21%，所以，農(nóng)村市場(chǎng)仍然是以后電風(fēng)扇市場(chǎng)的主要市場(chǎng)。

第五、中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念比較“務(wù)實(shí)”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實(shí)用品、空調(diào)是奢侈品，尤其老年消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者，從這個(gè)角度來(lái)講，電風(fēng)扇仍然存在著巨大的市場(chǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，電風(fēng)扇市場(chǎng)呈現(xiàn)了增長(zhǎng)性極快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)電風(fēng)扇市場(chǎng)因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯自身優(yōu)勢(shì)，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

風(fēng)云際會(huì)，誰(shuí)主沉浮

——中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力“華山論劍”

電風(fēng)扇曾一度被認(rèn)為是空調(diào)產(chǎn)品沖擊下的淘汰品，但事實(shí)并非如此。天氣升溫，久違不見(jiàn)的家用電風(fēng)扇又醒目的擺在了國(guó)美、蘇寧、五星等家電賣場(chǎng)的入口處，新穎的外觀、靚麗的色彩、創(chuàng)新的功能以及差異化的營(yíng)銷方式吸引了不少選購(gòu)的消費(fèi)者。眾多的電風(fēng)扇廠家是如何走出“空調(diào)”的陰影，絕境“亮劍”的？針對(duì)此，電風(fēng)扇行業(yè)的眾多品牌企業(yè)濟(jì)濟(jì)一堂，暢所欲言。

關(guān)鍵詞：功能創(chuàng)新

極品策略傳播機(jī)構(gòu)：目前，電風(fēng)扇行業(yè)這個(gè)“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”之所以能夠在最近幾年絕境“亮劍”，銷售量逐年大幅上升，大部分都要?dú)w功于各企業(yè)注重產(chǎn)品功能創(chuàng)新的緣故。作為行業(yè)的品牌企業(yè)，具體是如何操作的？

美的：受空調(diào)的沖擊，我國(guó)的電風(fēng)扇市場(chǎng)曾被視為“雞肋”，這種形勢(shì)下，美的尤其注重“創(chuàng)新”，尤其是產(chǎn)品功能上的創(chuàng)新，比如主要生產(chǎn)帶照明的電風(fēng)扇、帶驅(qū)蚊效果的電風(fēng)扇等等產(chǎn)品，通過(guò)此，2005年，美的風(fēng)扇全球銷量突破了2600萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)30％；銷售總額達(dá)25億元，同比增長(zhǎng)25％，其中新品在整體銷售額的比例高達(dá)30%以上。

艾美特：一臺(tái)風(fēng)扇，除了能滿足最簡(jiǎn)單的吹風(fēng)功能，其實(shí)還有許許多多的“差異化”和“升級(jí)”空間。比如說(shuō)空調(diào)行業(yè)中的“健康”概念已經(jīng)被移植到了電風(fēng)扇當(dāng)中，如今空調(diào)扇的“健康”功能更受關(guān)注，負(fù)離子、氧吧、紫外線殺菌等功能在眼下的主流空調(diào)扇產(chǎn)品中屢見(jiàn)不鮮。我們的新品塔扇FT15I，具有負(fù)離子清凈空氣功能，相信在今年的銷量一定仍會(huì)很火的。

先鋒：創(chuàng)新，應(yīng)該說(shuō)是2005年電風(fēng)扇行業(yè)的主導(dǎo)思想。先鋒也非常注重創(chuàng)新這一理念，尤其是產(chǎn)品功能創(chuàng)新，企業(yè)充分利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如FC-103/R(DC044)款電風(fēng)扇，在蘇寧賣場(chǎng)就十分暢銷，同時(shí)并取得了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

聯(lián)創(chuàng)：在2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聯(lián)創(chuàng)在產(chǎn)品功能上對(duì)電風(fēng)扇進(jìn)行了創(chuàng)新，大力開(kāi)發(fā)第五代健康空調(diào)扇，并設(shè)計(jì)了負(fù)離子單冷空調(diào)扇、負(fù)離子冷暖空調(diào)扇等，在華東、華南市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，可以看出，功能創(chuàng)新這一理念將會(huì)繼續(xù)主導(dǎo)電風(fēng)扇行業(yè)。

格力：說(shuō)到“創(chuàng)新”，格力在最近幾年，尤其是2005年，公司擴(kuò)大了對(duì)電風(fēng)扇研發(fā)生產(chǎn)的投入。

作為大家電生產(chǎn)商，我們更能體會(huì)到創(chuàng)新所能給企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)利潤(rùn)，這兩年，格力在電風(fēng)扇這一塊，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)了20%，年銷售量達(dá)到了4萬(wàn)臺(tái)，這都得益于我們2005年對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的巨額投入。2006年，我們將會(huì)鎖定市場(chǎng)目標(biāo)，力爭(zhēng)再次獲得30%的增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞：差異化營(yíng)銷

極品策略傳播機(jī)構(gòu)：據(jù)我們調(diào)研組的數(shù)據(jù)顯示：價(jià)格在消費(fèi)者購(gòu)買電風(fēng)扇的因素中占到了近一半的比例。面對(duì)空調(diào)近年來(lái)的價(jià)格大幅“跳水”，而電風(fēng)扇產(chǎn)品中的高端機(jī)——空調(diào)扇的價(jià)格也已接近1P空調(diào)的價(jià)格，廠家商家如何在電風(fēng)扇的價(jià)格上贏得市場(chǎng)的？

聯(lián)創(chuàng)：我們是針對(duì)電風(fēng)扇自身所特有的性質(zhì)來(lái)進(jìn)行價(jià)格營(yíng)銷的。具體來(lái)說(shuō)，電風(fēng)扇雖沒(méi)有空調(diào)的制冷效果，但它具有空調(diào)所沒(méi)有的“通風(fēng)”等功能，我們抓住電風(fēng)扇這一差異點(diǎn)，重點(diǎn)研發(fā)中端機(jī)，價(jià)格一般在200元~350元之間，以此價(jià)格來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。

美的：我們所生產(chǎn)的電風(fēng)扇產(chǎn)品價(jià)格在100元~800元不等，產(chǎn)品主要集中在350元~800元之間的中高端機(jī)，在賣場(chǎng)銷售時(shí)，一般均會(huì)以標(biāo)價(jià)的9折來(lái)出售，以其來(lái)贏得市場(chǎng)。在2005年熱銷的遙控電風(fēng)扇的市場(chǎng)價(jià)格降到200元~250元，如此具有吸引力的價(jià)格讓消費(fèi)者無(wú)不動(dòng)心。

艾美特：艾美特“塔式氣流扇”的市場(chǎng)銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出預(yù)期，我們運(yùn)用差異化營(yíng)銷，2005年總共賣出了18萬(wàn)臺(tái)，并一度出現(xiàn)嚴(yán)重脫銷的局面，“塔式氣流扇”的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他空調(diào)產(chǎn)品。

永輝家電鄧經(jīng)理：目前市場(chǎng)上的電風(fēng)扇品牌良莠不齊，價(jià)格高低各異。在五一黃金周期間，我們將大家電與小家電進(jìn)行捆綁營(yíng)銷，利用小家電的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，來(lái)促進(jìn)整個(gè)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的上升，具體來(lái)說(shuō)，比如買一臺(tái)大家電，就可以送一臺(tái)電風(fēng)扇，這樣就可以有效的彌補(bǔ)了大家電在利潤(rùn)上的不足，又促進(jìn)了電風(fēng)扇的銷售。

關(guān)鍵詞：個(gè)性外觀

極品策略傳播機(jī)構(gòu)：最近幾年，電風(fēng)扇產(chǎn)品越來(lái)越趨向于精致化、藝術(shù)化，與家居環(huán)境相匹配，某種程度來(lái)說(shuō)，這也是電風(fēng)扇能夠再度風(fēng)靡的一大重要因素。

艾美特：隨著現(xiàn)代消費(fèi)者的生活水平的不斷提高，審美品位的逐步上升，家用電器也趨于藝術(shù)化，電風(fēng)扇同樣也不例外。我們所生產(chǎn)的塔式氣流扇就是在電風(fēng)扇傳統(tǒng)造型上進(jìn)行革命性改變的產(chǎn)品，它以獨(dú)特的塔式外觀、無(wú)扇葉的設(shè)計(jì)、寶石藍(lán)LCD顯示屏等贏得了大部分消費(fèi)者的喜愛(ài)，并在全國(guó)市場(chǎng)達(dá)到了近20%的市場(chǎng)份額。

先鋒：近年來(lái)，我們也尤為注重產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)，如去年生產(chǎn)的升降轉(zhuǎn)葉扇、落地扇、冷風(fēng)扇，外形各有特色，具有輕觸式和微電腦遠(yuǎn)距離遙控選擇，就常州市場(chǎng)的眾多家電賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2005年先鋒電風(fēng)扇在7月~8月份旺季的單店日銷售額達(dá)到2萬(wàn)元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，個(gè)性化外觀的電風(fēng)扇的銷量月占整個(gè)銷量的50%。

美沁：美沁電風(fēng)扇也一直追求"身板“玲瓏性”、“體重”輕盈便攜性、造型時(shí)尚性，甚至奇特性。近年來(lái)，我們利用個(gè)性化外觀的產(chǎn)品，在華東市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到了10.23%，在其他區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)份額也有明顯上升。

永生：在2005年南京市場(chǎng)，我們通過(guò)個(gè)性化外觀的產(chǎn)品策略使得年銷量同比增長(zhǎng)了11.14%，市場(chǎng)份額逐年提升。

關(guān)鍵詞：展望2006年

極品策略傳播機(jī)構(gòu)：今年的電風(fēng)扇市場(chǎng)即將啟動(dòng)，針對(duì)各廠商自身的具體情況，大家在2006年的市場(chǎng)動(dòng)作和目標(biāo)將會(huì)如何呢？

美沁：2006年，我們將繼續(xù)在產(chǎn)品外觀和功能上創(chuàng)新，加緊開(kāi)拓華東市場(chǎng)，尤其是浙江本土市場(chǎng)，另外還將加大科研開(kāi)發(fā)力度，迎合不同的消費(fèi)目標(biāo)群，制定各自的市場(chǎng)策略。

艾美特：在產(chǎn)品上，我們將始終堅(jiān)持“精致化”理念，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)，加快新品的研制；在市場(chǎng)上，在加強(qiáng)內(nèi)銷的同時(shí)，外銷也將成為我們營(yíng)銷的重點(diǎn)，去年我們出口海外的高端，市場(chǎng)零售價(jià)能達(dá)到99美元一臺(tái)。2006年，我們將加大外銷力度，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。

美的：我們將在2006年繼續(xù)運(yùn)用好“六西格瑪”管理體系，進(jìn)一步提高電風(fēng)扇的品質(zhì)，將產(chǎn)品的品質(zhì)與獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)相結(jié)合，從而提高美的的品牌形象。

富士寶：2006年，將市場(chǎng)重點(diǎn)放在華南市場(chǎng)，同時(shí)做好全國(guó)其他區(qū)域的市場(chǎng)布局。

永生：華北、華東、西北市場(chǎng)是我們的主要市場(chǎng)。一方面我們將在提高這三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷量的同時(shí)，我們還將開(kāi)拓其他區(qū)域市場(chǎng)。

格力：我們將加大華北和西北兩大市場(chǎng)的銷售力度，通過(guò)自身傳統(tǒng)大家電生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)鞏固華東、西南等市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。2006年，爭(zhēng)取在全國(guó)的市場(chǎng)份額上升到前三強(qiáng)。

先鋒：作為前三強(qiáng)的先鋒，2006年，在新品的研制上將以創(chuàng)新為主，通過(guò)市場(chǎng)的推廣，縮小與艾美特、美的的差距。

中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力健康狀況調(diào)查與診斷

通過(guò)對(duì)11個(gè)大中城市的五星電器、國(guó)美電器、永樂(lè)家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等53家賣場(chǎng)不同消費(fèi)者的走訪分析，以及賣場(chǎng)中電風(fēng)扇產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、工業(yè)質(zhì)量、品牌影響力、成本競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)絡(luò)渠道等競(jìng)爭(zhēng)力因素的調(diào)查，極品策略傳播機(jī)構(gòu)對(duì)整體狀況和所反映出的一些競(jìng)爭(zhēng)力健康問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)分析，并對(duì)電風(fēng)扇市場(chǎng)比較突出的問(wèn)題進(jìn)行了初步的診斷，提出了專業(yè)建議。

一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)健康指數(shù)：★★★☆☆說(shuō)明：“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)健康指數(shù)”關(guān)注企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作。我們分三個(gè)指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行分析：核心技術(shù)擁有率指標(biāo)、工業(yè)設(shè)計(jì)指標(biāo)、工業(yè)質(zhì)量指標(biāo)等。

問(wèn)題：從調(diào)查結(jié)果看，分值相對(duì)較低，對(duì)于大部分電風(fēng)扇企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力仍然處在“亞健康”狀態(tài)。目前電風(fēng)扇廠家太多，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，核心技術(shù)擁有率較低。

極品策略傳播機(jī)構(gòu)診斷意見(jiàn)：據(jù)心理學(xué)家實(shí)驗(yàn)調(diào)查分析，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品取舍的主要因素來(lái)自于自身對(duì)產(chǎn)品外觀可視性部件的接受度。由此可以看出，加強(qiáng)產(chǎn)品外觀可視性部件的技術(shù)含量是提升產(chǎn)品銷售量的一條捷徑。電風(fēng)扇產(chǎn)品的外觀可視性部件主要為工藝設(shè)計(jì)、功能操作、噪音污染等方面，由于在家電賣場(chǎng)中，電風(fēng)扇具有現(xiàn)場(chǎng)演示性強(qiáng)這一特點(diǎn)，消費(fèi)者就可以很容易的判斷出產(chǎn)品的某些部件的優(yōu)劣，尤其是外觀可視性部件。基于此，二線品牌企業(yè)需強(qiáng)化上述可視性部件的質(zhì)量，讓自己的產(chǎn)品在第一時(shí)間內(nèi)贏得消費(fèi)者。

關(guān)鍵詞：展望2006年

極品策略傳播機(jī)構(gòu)：今年的電風(fēng)扇市場(chǎng)即將啟動(dòng)，針對(duì)各廠商自身的具體情況，大家在2006年的市場(chǎng)動(dòng)作和目標(biāo)將會(huì)如何呢？

美沁：2006年，我們將繼續(xù)在產(chǎn)品外觀和功能上創(chuàng)新，加緊開(kāi)拓華東市場(chǎng)，尤其是浙江本土市場(chǎng)，另外還將加大科研開(kāi)發(fā)力度，迎合不同的消費(fèi)目標(biāo)群，制定各自的市場(chǎng)策略。

艾美特：在產(chǎn)品上，我們將始終堅(jiān)持“精致化”理念，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)，加快新品的研制；在市場(chǎng)上，在加強(qiáng)內(nèi)銷的同時(shí)，外銷也將成為我們營(yíng)銷的重點(diǎn)，去年我們出口海外的高端，市場(chǎng)零售價(jià)能達(dá)到99美元一臺(tái)。2006年，我們將加大外銷力度，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。

美的：我們將在2006年繼續(xù)運(yùn)用好“六西格瑪”管理體系，進(jìn)一步提高電風(fēng)扇的品質(zhì)，將產(chǎn)品的品質(zhì)與獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)相結(jié)合，從而提高美的的品牌形象。

富士寶：2006年，將市場(chǎng)重點(diǎn)放在華南市場(chǎng)，同時(shí)做好全國(guó)其他區(qū)域的市場(chǎng)布局。

永生：華北、華東、西北市場(chǎng)是我們的主要市場(chǎng)。一方面我們將在提高這三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷量的同時(shí)，我們還將開(kāi)拓其他區(qū)域市場(chǎng)。

格力：我們將加大華北和西北兩大市場(chǎng)的銷售力度，通過(guò)自身傳統(tǒng)大家電生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)鞏固華東、西南等市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。2006年，爭(zhēng)取在全國(guó)的市場(chǎng)份額上升到前三強(qiáng)。

先鋒：作為前三強(qiáng)的先鋒，2006年，在新品的研制上將以創(chuàng)新為主，通過(guò)市場(chǎng)的推廣，縮小與艾美特、美的的差距。

中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力健康狀況調(diào)查與診斷

通過(guò)對(duì)11個(gè)大中城市的五星電器、國(guó)美電器、永樂(lè)家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等53家賣場(chǎng)不同消費(fèi)者的走訪分析，以及賣場(chǎng)中電風(fēng)扇產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、工業(yè)質(zhì)量、品牌影響力、成本競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)絡(luò)渠道等競(jìng)爭(zhēng)力因素的調(diào)查，極品策略傳播機(jī)構(gòu)對(duì)整體狀況和所反映出的一些競(jìng)爭(zhēng)力健康問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)分析，并對(duì)電風(fēng)扇市場(chǎng)比較突出的問(wèn)題進(jìn)行了初步的診斷，提出了專業(yè)建議。

一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)健康指數(shù)：★★★☆☆說(shuō)明：“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)健康指數(shù)”關(guān)注企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作。我們分三個(gè)指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行分析：核心技術(shù)擁有率指標(biāo)、工業(yè)設(shè)計(jì)指標(biāo)、工業(yè)質(zhì)量指標(biāo)等。

問(wèn)題：從調(diào)查結(jié)果看，分值相對(duì)較低，對(duì)于大部分電風(fēng)扇企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力仍然處在“亞健康”狀態(tài)。目前電風(fēng)扇廠家太多，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，核心技術(shù)擁有率較低。

極品策略傳播機(jī)構(gòu)診斷意見(jiàn)：據(jù)心理學(xué)家實(shí)驗(yàn)調(diào)查分析，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品取舍的主要因素來(lái)自于自身對(duì)產(chǎn)品外觀可視性部件的接受度。由此可以看出，加強(qiáng)產(chǎn)品外觀可視性部件的技術(shù)含量是提升產(chǎn)品銷售量的一條捷徑。電風(fēng)扇產(chǎn)品的外觀可視性部件主要為工藝設(shè)計(jì)、功能操作、噪音污染等方面，由于在家電賣場(chǎng)中，電風(fēng)扇具有現(xiàn)場(chǎng)演示性強(qiáng)這一特點(diǎn)，消費(fèi)者就可以很容易的判斷出產(chǎn)品的某些部件的優(yōu)劣，尤其是外觀可視性部件?；诖?，二線品牌企業(yè)需強(qiáng)化上述可視性部件的質(zhì)量，讓自己的產(chǎn)品在第一時(shí)間內(nèi)贏得消費(fèi)者。

關(guān)鍵詞：展望2006年

極品策略傳播機(jī)構(gòu)：今年的電風(fēng)扇市場(chǎng)即將啟動(dòng)，針對(duì)各廠商自身的具體情況，大家在2006年的市場(chǎng)動(dòng)作和目標(biāo)將會(huì)如何呢？

美沁：2006年，我們將繼續(xù)在產(chǎn)品外觀和功能上創(chuàng)新，加緊開(kāi)拓華東市場(chǎng)，尤其是浙江本土市場(chǎng)，另外還將加大科研開(kāi)發(fā)力度，迎合不同的消費(fèi)目標(biāo)群，制定各自的市場(chǎng)策略。

艾美特：在產(chǎn)品上，我們將始終堅(jiān)持“精致化”理念，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)，加快新品的研制；在市場(chǎng)上，在加強(qiáng)內(nèi)銷的同時(shí)，外銷也將成為我們營(yíng)銷的重點(diǎn)，去年我們出口海外的高端，市場(chǎng)零售價(jià)能達(dá)到99美元一臺(tái)。2006年，我們將加大外銷力度，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。

美的：我們將在2006年繼續(xù)運(yùn)用好“六西格瑪”管理體系，進(jìn)一步提高電風(fēng)扇的品質(zhì)，將產(chǎn)品的品質(zhì)與獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)相結(jié)合，從而提高美的的品牌形象。

富士寶：2006年，將市場(chǎng)重點(diǎn)放在華南市場(chǎng)，同時(shí)做好全國(guó)其他區(qū)域的市場(chǎng)布局。

永生：華北、華東、西北市場(chǎng)是我們的主要市場(chǎng)。一方面我們將在提高這三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷量的同時(shí)，我們還將開(kāi)拓其他區(qū)域市場(chǎng)。

格力：我們將加大華北和西北兩大市場(chǎng)的銷售力度，通過(guò)自身傳統(tǒng)大家電生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)鞏固華東、西南等市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。2006年，爭(zhēng)取在全國(guó)的市場(chǎng)份額上升到前三強(qiáng)。

先鋒：作為前三強(qiáng)的先鋒，2006年，在新品的研制上將以創(chuàng)新為主，通過(guò)市場(chǎng)的推廣，縮小與艾美特、美的的差距。

中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力健康狀況調(diào)查與診斷

通過(guò)對(duì)11個(gè)大中城市的五星電器、國(guó)美電器、永樂(lè)家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等53家賣場(chǎng)不同消費(fèi)者的走訪分析，以及賣場(chǎng)中電風(fēng)扇產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、工業(yè)質(zhì)量、品牌影響力、成本競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)絡(luò)渠道等競(jìng)爭(zhēng)力因素的調(diào)查，極品策略傳播機(jī)構(gòu)對(duì)整體狀況和所反映出的一些競(jìng)爭(zhēng)力健康問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)分析，并對(duì)電風(fēng)扇市場(chǎng)比較突出的問(wèn)題進(jìn)行了初步的診斷，提出了專業(yè)建議。

一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)健康指數(shù)：★★★☆☆說(shuō)明：“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)健康指數(shù)”關(guān)注企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作。我們分三個(gè)指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行分析：核心技術(shù)擁有率指標(biāo)、工業(yè)設(shè)計(jì)指標(biāo)、工業(yè)質(zhì)量指標(biāo)等。

問(wèn)題：從調(diào)查結(jié)果看，分值相對(duì)較低，對(duì)于大部分電風(fēng)扇企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力仍然處在“亞健康”狀態(tài)。目前電風(fēng)扇廠家太多，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，核心技術(shù)擁有率較低。

極品策略傳播機(jī)構(gòu)診斷意見(jiàn)：據(jù)心理學(xué)家實(shí)驗(yàn)調(diào)查分析，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品取舍的主要因素來(lái)自于自身對(duì)產(chǎn)品外觀可視性部件的接受度。由此可以看出，加強(qiáng)產(chǎn)品外觀可視性部件的技術(shù)含量是提升產(chǎn)品銷售量的一條捷徑。電風(fēng)扇產(chǎn)品的外觀可視性部件主要為工藝設(shè)計(jì)、功能操作、噪音污染等方面，由于在家電賣場(chǎng)中，電風(fēng)扇具有現(xiàn)場(chǎng)演示性強(qiáng)這一特點(diǎn)，消費(fèi)者就可以很容易的判斷出產(chǎn)品的某些部件的優(yōu)劣，尤其是外觀可視性部件?；诖耍€品牌企業(yè)需強(qiáng)化上述可視性部件的質(zhì)量，讓自己的產(chǎn)品在第一時(shí)間內(nèi)贏得消費(fèi)者。

關(guān)鍵詞：展望2006年

極品策略傳播機(jī)構(gòu)：今年的電風(fēng)扇市場(chǎng)即將啟動(dòng)，針對(duì)各廠商自身的具體情況，大家在2006年的市場(chǎng)動(dòng)作和目標(biāo)將會(huì)如何呢？

美沁：2006年，我們將繼續(xù)在產(chǎn)品外觀和功能上創(chuàng)新，加緊開(kāi)拓華東市場(chǎng)，尤其是浙江本土市場(chǎng)，另外還將加大科研開(kāi)發(fā)力度，迎合不同的消費(fèi)目標(biāo)群，制定各自的市場(chǎng)策略。

艾美特：在產(chǎn)品上，我們將始終堅(jiān)持“精致化”理念，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)，加快新品的研制；在市場(chǎng)上，在加強(qiáng)內(nèi)銷的同時(shí)，外銷也將成為我們營(yíng)銷的重點(diǎn)，去年我們出口海外的高端，市場(chǎng)零售價(jià)能達(dá)到99美元一臺(tái)。2006年，我們將加大外銷力度，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。

美的：我們將在2006年繼續(xù)運(yùn)用好“六西格瑪”管理體系，進(jìn)一步提高電風(fēng)扇的品質(zhì)，將產(chǎn)品的品質(zhì)與獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)相結(jié)合，從而提高美的的品牌形象。

富士寶：2006年，將市場(chǎng)重點(diǎn)放在華南市場(chǎng)，同時(shí)做好全國(guó)其他區(qū)域的市場(chǎng)布局。

永生：華北、華東、西北市場(chǎng)是我們的主要市場(chǎng)。一方面我們將在提高這三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷量的同時(shí)，我們還將開(kāi)拓其他區(qū)域市場(chǎng)。

格力：我們將加大華北和西北兩大市場(chǎng)的銷售力度，通過(guò)自身傳統(tǒng)大家電生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)鞏固華東、西南等市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。2006年，爭(zhēng)取在全國(guó)的市場(chǎng)份額上升到前三強(qiáng)。

先鋒：作為前三強(qiáng)的先鋒，2006年，在新品的研制上將以創(chuàng)新為主，通過(guò)市場(chǎng)的推廣，縮小與艾美特、美的的差距。

中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力健康狀況調(diào)查與診斷

通過(guò)對(duì)11個(gè)大中城市的五星電器、國(guó)美電器、永樂(lè)家電、蘇寧電器、武漢工貿(mào)等53家賣場(chǎng)不同消費(fèi)者的走訪分析，以及賣場(chǎng)中電風(fēng)扇產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、工業(yè)質(zhì)量、品牌影響力、成本競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)絡(luò)渠道等競(jìng)爭(zhēng)力因素的調(diào)查，極品策略傳播機(jī)構(gòu)對(duì)整體狀況和所反映出的一些競(jìng)爭(zhēng)力健康問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)分析，并對(duì)電風(fēng)扇市場(chǎng)比較突出的問(wèn)題進(jìn)行了初步的診斷，提出了專業(yè)建議。

一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)健康指數(shù)：★★★☆☆說(shuō)明：“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)健康指數(shù)”關(guān)注企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作。我們分三個(gè)指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行分析：核心技術(shù)擁有率指標(biāo)、工業(yè)設(shè)計(jì)指標(biāo)、工業(yè)質(zhì)量指標(biāo)等。宇謠按問(wèn)題檢：從聯(lián)調(diào)查旬結(jié)果簡(jiǎn)看，慣分值簽相對(duì)棵較低吼，對(duì)趕于大牙部分禮電風(fēng)至扇企絕業(yè)來(lái)卸說(shuō)，朽產(chǎn)品令競(jìng)爭(zhēng)唉力仍育然處障在“瓦亞健宣康”番狀態(tài)姻。目廉前電穿風(fēng)扇企廠家速太多擊，產(chǎn)樓品的罩同質(zhì)侄化現(xiàn)鞋象嚴(yán)摧重，須核心翅技術(shù)靈擁有張率較糊低。平柱臂極品政策略枯傳播紫機(jī)構(gòu)清診斷倡意見(jiàn)畝：據(jù)匹心理價(jià)學(xué)家職實(shí)驗(yàn)鏡調(diào)查滴分析夾，消逮費(fèi)者醋對(duì)消汪費(fèi)品軋取舍星的主塌要因饞素來(lái)奇自于揉自身萍對(duì)產(chǎn)支品外臘觀可編視性緒部件寒的接庭受度懷。由森此可獲以看述出，介加強(qiáng)雁產(chǎn)品秋外觀訓(xùn)可視胳性部刮件的劑技術(shù)爆含量膏是提寒升產(chǎn)盈品銷障售量陣的一跑條捷屑徑。態(tài)電風(fēng)議扇產(chǎn)逗品的兄外觀墾可視怖性部盾件主蔥要為旗工藝耗設(shè)計(jì)隸、功遼能操衛(wèi)作、刪噪音箭污染虧等方圍面，鍵由于夸在家漆電賣姐場(chǎng)中君，電京風(fēng)扇請(qǐng)具有繞現(xiàn)場(chǎng)單演示來(lái)性強(qiáng)嫂這一姨特點(diǎn)脆，消唇費(fèi)者圍就可箱以很葛容易召的判罵斷出宋產(chǎn)品區(qū)的某厚些部冒件的激優(yōu)劣赤，尤紫其是鬼外觀證可視膊性部蛙件。更基于葵此，享二線汗品牌貸企業(yè)擋需強(qiáng)緒化上薦述可柿視性翅部件置的質(zhì)加量，丸讓自催己的貼產(chǎn)品耀在第脫一時(shí)正間內(nèi)符贏得仆消費(fèi)傅者。胞淹廟二、組品牌徑競(jìng)爭(zhēng)恥力健戚康指蛾數(shù)：隨★★繳☆☆穿☆陶怪亞說(shuō)明林：“陡品牌昌競(jìng)爭(zhēng)漲健康箭指數(shù)才”關(guān)轎注企健業(yè)的把市場(chǎng)探生存欄壽命裙。我六們分描兩個(gè)甩指標(biāo)屋對(duì)其貼進(jìn)行憤分析哭：品址牌影巖響力對(duì)、品撒牌建憲設(shè)力先、品沫牌滿琴意度介等。叮答蠶問(wèn)題捆：電搬風(fēng)扇賽市場(chǎng)全品牌白的消畝費(fèi)者險(xiǎn)接受娃率較旅低，牙除了齡艾美幕特、棗美的餐等知洗名品避牌，磚中小蠟電風(fēng)愉扇企跑業(yè)知永名度噸甚低肚，一扔些老鬼品牌競(jìng)?cè)玳L(zhǎng)槳城等違，卻將仍然益擁有航著一香定的兄知名尤度。駐迫見(jiàn)極品光策略飛傳播脅機(jī)構(gòu)弟診斷撐意見(jiàn)緞：中峽小電線風(fēng)扇倚企業(yè)逗需要沖投入幟適當(dāng)弊的資波金注剝?nèi)氲蕉甲陨碓吹钠窋琅平ㄐ≡O(shè)，杏將低邀價(jià)值紛競(jìng)爭(zhēng)永轉(zhuǎn)向袍終端惰的品信牌競(jìng)香爭(zhēng)，獎(jiǎng)具體局來(lái)說(shuō)界，廠鮮家可歲以在慈終端塞市場(chǎng)暖積極烈實(shí)行性品牌票營(yíng)銷野策略帳，從盾而提父高企等業(yè)的寄品牌遲競(jìng)爭(zhēng)公指數(shù)子。終邁端的師競(jìng)爭(zhēng)晴力度駱表現(xiàn)鎮(zhèn)有三桐：一迎是產(chǎn)賽品陳女列、敵型號(hào)喉要全避；二浩是宣立傳資辮料要昨有，練讓消事費(fèi)者界了解沸你的漆品牌眉；三筐是導(dǎo)乖購(gòu)員威的培嬌訓(xùn)；翅導(dǎo)購(gòu)勝員作酷為廠抬家重偏要的戰(zhàn)終端舒營(yíng)銷先要素較之一很，其惹身份縫遠(yuǎn)遠(yuǎn)免不僅頌止于純營(yíng)業(yè)遍員，孤而是泄企業(yè)棋品牌延的代傭言人裕、市夕場(chǎng)調(diào)躺研員師、品冒牌維揭護(hù)員霧。因傘為導(dǎo)庸購(gòu)是益處在捎市場(chǎng)豎的第桿一線技，直檔接與森市場(chǎng)挺與消女費(fèi)者株接觸光，消蔽費(fèi)者縮進(jìn)店于后，項(xiàng)首先捉接觸筋到的男是導(dǎo)這購(gòu)，訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)汽給消欄費(fèi)者慢提供敲的服惑務(wù)，喝留下儀的印輔象可煮直接著折射六出品膝牌的扔文化惱、內(nèi)須涵、攻實(shí)力罵。四照栗另外蕉，二圈線品感牌也假可通仔過(guò)公公關(guān)活旅動(dòng)來(lái)半促進(jìn)讀品牌聚的快批速提禽升?？梳槍?duì)否目前島電風(fēng)網(wǎng)扇行廈業(yè)的橡格局拔，二嘆線品雜牌在毫策劃竹公關(guān)矮活動(dòng)妨?xí)r可束以側(cè)箱重于速軟文汁的傳頭播，骨重點(diǎn)尤傳播本自身孕所獨(dú)壟有的繪稀缺秤價(jià)值脫，從矮而通漢過(guò)傳傻播進(jìn)伴行價(jià)紹值放管大，躬獲得忠更多好目標(biāo)車消費(fèi)芝者的鉛認(rèn)同拐，最糊終擁對(duì)有自撒己穩(wěn)晨定的社用戶角群，虹為企薦業(yè)贏贈(zèng)得高肉額的灑市場(chǎng)釣利潤(rùn)冬。竄溉閉三、岡價(jià)格含競(jìng)爭(zhēng)單力健續(xù)康指必?cái)?shù)：磁★★紹★★互☆跳尤姐說(shuō)明岸：中逮國(guó)中壇小電邊風(fēng)扇扛企業(yè)覽眾多買，仍披以低感成本崗、低歲價(jià)格透引領(lǐng)僵國(guó)際侄市場(chǎng)游競(jìng)爭(zhēng)帽優(yōu)勢(shì)恰。愿劃厘問(wèn)題味：雖擦然低孕成本潑，低早價(jià)格男引領(lǐng)歸國(guó)際閣市場(chǎng)初競(jìng)爭(zhēng)澡優(yōu)勢(shì)陰，但鼓利潤(rùn)嘉很低兩，臺(tái)肆扇出汪口利葡潤(rùn)僅蘿有1茶元錢劍。如駱遇質(zhì)孫量不舒穩(wěn)、診匯率拼變動(dòng)怖、交遞貨周割期不狼準(zhǔn)就抄虧損定。桿貓慢極品諸策略扯傳播仇機(jī)構(gòu)糠診斷鋪意見(jiàn)捏：目默前，款電風(fēng)養(yǎng)扇市據(jù)場(chǎng)上屋的產(chǎn)桌品價(jià)區(qū)位主秧要集批中分皆布在刃10暴0元?jiǎng)倊8輸00炊元之鄉(xiāng)間，防以臺(tái)乒式扇券、落蕉地扇街、升為降扇沉、氣街流扇談、空情調(diào)扇草等機(jī)演型為編主。打艾美密特、喊美的粉等一恩線品貨牌的膝電風(fēng)攻扇產(chǎn)豐品在胡市場(chǎng)登上分羅布都豎比較廉齊全弊。相岡對(duì)于另一線凝品牌妄而言置，二餃線品療牌的噴企業(yè)廚在產(chǎn)繭品的爭(zhēng)分布些上就貓或多粗或少躍的存丈在著墊“隱狐形空史間”訓(xùn)，諸脅如富方士寶仆偏重再于空鳳調(diào)扇忘產(chǎn)品派的研虹發(fā)與醉推廣宇。要鄭想在瓣艾美泄特、馬美的驕主導(dǎo)質(zhì)的市宿場(chǎng)上塑分一若杯羹腐，產(chǎn)旨品型劣號(hào)的瑞完善據(jù)分布痕是不姑可忽男缺的驚重要保環(huán)節(jié)油。電午風(fēng)扇琴企業(yè)?？蓮奈矁煞劫惷嬷D手：砌1、毫從做歸價(jià)格運(yùn)產(chǎn)品揮向做荒產(chǎn)品滴價(jià)格病過(guò)渡邪：做碧產(chǎn)品蔥價(jià)格膨意味牲做有壽核心澤技術(shù)哈、有遷競(jìng)爭(zhēng)退力的泊產(chǎn)品取，可燒以提須高產(chǎn)榆品售臣價(jià)；適2、激從做疑產(chǎn)品腿價(jià)格蠻再向覺(jué)做品福牌產(chǎn)州品過(guò)嚷渡：勾做品株牌產(chǎn)似品意彼味做賤有自哈主品晉牌、眨自主俗知識(shí)諷產(chǎn)權(quán)慮的產(chǎn)柔品，粘可以癢獲得始持續(xù)層的產(chǎn)樓品銷附售溢委價(jià)。塔扇當(dāng)前產(chǎn)品：FS10-6BR八檔風(fēng)速，8小時(shí)定時(shí)，模擬自然風(fēng)、睡眠風(fēng)、正常風(fēng)，360度水平擺頭，溫控功能，負(fù)離子釋放當(dāng)前產(chǎn)品：FS10-6AR八檔風(fēng)速，8小時(shí)定時(shí)，模擬自然風(fēng)、睡眠風(fēng)、正常風(fēng)，可升降，360度水平擺頭，溫控功能，負(fù)離子落地扇當(dāng)前產(chǎn)品：FS40-6A三檔風(fēng)速，2小時(shí)定時(shí)當(dāng)前產(chǎn)品：FS40-6AR三檔風(fēng)速，7.5小時(shí)定時(shí)，自然風(fēng)當(dāng)前產(chǎn)品：FS40-6DR三檔風(fēng)速，7.5小時(shí)定時(shí)，睡眠風(fēng)當(dāng)前產(chǎn)品：FS40-6